市场部20110615临促招聘及培训方案(初稿)

第一篇：市场部20110615临促招聘及培训方案(初稿)

市场部临时促销招聘及培训方案

市场部 张凯玲 2011-6-15

一、临促的招聘流程

(一)招聘途径：

1.在一些兼职网上免费发布招聘信息，例如：赶集网，58同城，成都1010兼职网。

2.成都有一些专门提供兼职学生的校园门户网站联系，让他们给我们统一提供学生资源。例如：成都兼职地带，雨点校园网，成都大学生勤工俭学吧等。3.和各高校勤工助学中心联系

(二)招聘内容：

1.要求：

 五官端正、亲和力强，性格开朗，善于言谈，且能与人快速沟通，表达能力强，领悟能力好。

 能吃苦耐劳，有强烈锻炼自己的愿望和对这份工作的渴望  有相关工作经验者优先考虑 2.招聘人数：15人，男女不限 3.工作时间：周六，周日 4.工作地点：成都各社区

5.临促工资：50元/天+奖金+提成 6.结算方法：月结（每月5号）

(三)选拔方法：

1.尽量一对一近距离面谈，了解他与陌生人的沟通能力。给其1分钟时间让其进行自我介绍，不限定内容，让其自由发挥，看其最基本的表达能力。2.了解一下看应聘者有没有相关的销售经验，有的话让其介绍一下所销售过的产品给你，看是否属实，有没有技巧。通过观察应聘者的发音、声音的大小、看其是否清晰、有感染力、有气势，由此可以看出应聘者是否有勇气，在社区能否勇敢和陌生人交流

3.没有销售经验的应聘者，可让其选择最熟悉的东西介绍，如手机、家里的电视、微波炉等等，通过观察应聘者的发音、声音的大小、看其是否清晰、有感染力、有气势，有技巧。了解应聘者的应变能力，由此可以看出应聘者是否有潜力、有勇气、在社区敢不敢和陌生人交流，并且交流能否起到作用。4.说出工作强度大，包括时间上、体力上的强度、能否接受频繁调动。观察他的发应，以此来判断是否吃苦耐劳。

5.让其了解进入穿越电子不是一件容易的事情，每个人都是经过严格选拔的。在这个企业是一个非常难得、非常好的锻炼机会，要懂得珍惜和努力。备注：通过以上内容筛选适合做临促的人员，尽量多招聘一些，以便于挑选出最适合的人员。

（四）招聘注意事项

1.提前招聘临促，争取每月都有新人加入，更容易辅导，避免把工作都压到最后。

2.节日之前容易有临促流失要与临促多沟通、多交流，可依据实际情况安排轮流上岗，避免遗忘产品知识。

3.根据社区实际情况对临促性别、性格、能力、住址进行合理调配

4.一定要有一部分替补力量，防止突发事件发生。

二、临促的培训方案

(一)公司介绍

1.成都穿越电子有限公司成立于2007年，主要从事于消费类电子芯片产品设计及服务。

2.公司研发部的一批国内高级技术人才，具有丰富的芯片产品设计经验。深厚的芯片设计及软件设计能力，是一支有事业心，职业化精神强大的敬业的团队，是依靠技术和产品来改变日常数码生活的原创产品和模式的引领者。

3.我们的市场目标是消费类电子芯片领域，我们的工作目标是努力成为消费类电子芯片的领域最值得信赖的专家。

4.我们打造一流的产品，培养一流的团队，我们吸纳最优秀的人才，我们欢迎您的加入！

(二)企业文化介绍

1.公司注重团队成员沟通和学习，技术团队在不断学习的同时不断培养新人，为公司注入新鲜血液，将“创新”作为研发工作的指导思想。成都穿越电子有限公司是比较完善的“技术带头人＋创新团队”的人才组织模式。

2.团队经历过暂时的挫折、形成不放弃的风格，从2007年起，我们饥饿地谦逊地收集市场信息、客户感受一直强调人的主观能动性，强调狼性，强调饥饿感。不仅仅是沙盘推演而是实实在在地专营市场、精打细算成本学习台湾的芯片企业、学习华为精神。

(三)产品培训

iTV是一个网络家庭娱乐设备，让普通电视升级为互联网电视。既可代替DVD播放移动存储内容，又可播放网络内容（含互联网和局域网）。让电视融入网络，网络融入生活。

1.片源丰富，内容多样，集影视娱乐资讯为一体； 2.高清片源，清晰度可达720p；

3.系统进行自动升级，内容每周更新40小时热播电影电视剧，每年更新2000小时（相当于1000张碟片）

4.安装简单，只需电视机和无线宽带，根据提示5分钟内即可完成安装。5.一次成功配置后，随时开机即可随时使用，老人小孩都能方便的使用。6.只需799元，一次投资，物超所值，终身享用

(四)活动内容培训

公司优赛美迪ITV产品隆重上市，特推出免费体验活动：

1.立即在现场观看演示进行登记和在报名点填写资料登记表的客户，均可参加免费体验三天的活动。

2.工作人员会在登记后两个工作日内上门安装，登门前会以电话的方式与客户预约准确安装时间。

3.体验期满，工作人员会电话与客户预约时间，上门做体验信息收集和产品收取；如有购买意向的客户可直接与工作人员洽谈。

(五)发单技巧培训 1.一般一个人接你的传单，后面的接下来几个都会因为第一个接了而产生好奇感所以也会接的，所以呢，在派发的时候找准第一个对象，这个很重要。2.不要让行人还没接触到你的传单就知道你的传单内容了，要不他们就会在老远的地方就决定不接你传单了，所以要把传单倒着来发或拿着背面对着人的。

3.发传单的时候可能会遇到一些人不让你发，因为怕影响市容，这个时候你要笑着跟他说好的好的，不发了。然后换个地方发，尽量不要跟他争执。4.重要的不是送宣传单有没有效，而是由什么人派送，并且一定要在适当地点送给适当的人。让别人接受我们的宣传单之前，必须要她先接受我们的人。离开人的魅力，任何试图投递宣传单的行为都会被当成对客户的骚扰。5.说话时眼睛直接看着客人的双眼眉心处，然后才双手递上自己的宣传单，并说出欢迎免费体验的致辞。

6.送出多少宣传单并不重要，重要的是多少客户能真正知道宣传单的意义并因此来到店里。

7.不能直接把单子向所有途经的女士手里塞，没微笑，少问候，只为发单数目而派送。

(六)销售技巧培训

1.拉近与顾客的距离。通过客户外貌特征及客户目光停留处来初步判断客户购买能力；接着问客户基本情况，介绍产品时要突出卖点不是为了卖产品而卖产品，要让客户感觉你是为他们着想，对你产生信任和依赖感，然后进一步挖掘需求，促进再次成交。

2.创造融洽的沟通氛围。微笑是必需的，细节也获得对方好感的重要举动。多点问候，适时向其提出帮助，做好送客服务。

3.要有足够的耐心。因为每个顾客的性格都是有差异的，有的顾客可能就属于“耐磨”型的，我们要细心的讲解和引导，而且要善于发现，注意顾客的表情、动作等细节。

4.针对观看演示的潜在顾客，务必要留下联系方式，适时的电话问候沟通，确定上门安装体验的时间，便于日后的顾客关系维护和促成，以达到我们销售的目的。

三、临促的工作安排

1.发单截流：抢占社区出入口以及人流量多的位置，向顾客宣传活动信息，并引导顾客到产品演示处。

2.销售：掌握产品特点的基础上，可面对终端客户进行产品介绍和推广，并邀请顾客进行免费体验的活动。

四、中期临促的管理

（一）监督管理：

1.自我监督

首先，通过我们的培训，以身作则，让其认同我们，自觉的投入到我们的活动中。

A.调动临促的积极性，教会他们自己去思考问题，总结问题，让他们感觉自己是有进步和学到东西而不仅仅是被动的接受任务和完成任务。

B.通过人格魅力的感染，每个人都有理想和目标，将自己的目标和别人的目标无限的接近就成为了大家的目标，并且让别人看见你的行动，那么，别人就会被你的行为所感动，投入到工作中。

对他们中优秀的人员放权：

A.选拔优秀的临促人员，对其进行授权，让他们也参与管理，而不只是被管理。只有当他们被认可和尊重时他们才会以“主人公”姿态参与我们的活动。

B.给一点的利益，让其明白他们的努力是有回报的，他们也是利益的获得者，而不只是参与者。

备注：帮助调节临促的疲劳状态，这个时候就需要特别注意适度表扬和肯定，以及临促的休息情况，十分钟的间隔休息是必要的，这是身体上的疲劳。

2.他人监督

A.通过我公司的人员来管理。这就要求公司的人员具备一定的专业知识，和沟通能力或者说是经验，才能很好的监督他们。当然，我们说，监督不是让我们公司的人员站在那指挥，而是要和临促一起参与到工作中，了解临促的思想，有什么合理的建议，和临促打成一片进行交流。比如：我们在场内发单截流，那么需要我们公司的人员和临促一起，去发单去截流，通过带头作用互动起来，并随时解决他们遇到的问题，通过参与去监督。

B.不定时的监督。举个例子:在场内发单截流，我们可以安排我公司人员，在不定时间，不定地点或者电话的方式去查看临促的情况。C.通过临促之间互相监督。很多临促大多都一个学校或者学生团体组织出来的，让他们中的人来自己监督可能会起到很好的效果。比如：选出一个领队，交给他一定的量（一天发多少单、到哪里发、回来要提交多少有用信息等），让他带队去做，并且到达要求我们给予一定的鼓励和奖励。鼓励就是得给予他们充分的肯定和表扬。而奖励呢，可以根据活动完成情况，提前下班让他们回去等等

（二）考核管理：

1.奖励管理

A.薪酬奖励。我们招聘来临促是为了推广工作，那么奖励临促就是为了更加有效率的开展推广工作。除了给予必要的薪酬底薪外，还有销售奖励和手机有效客户信息的奖励。例如：临促提交的客户信息，达成上门体验安装的每个给予5元的奖励。

B.给予他们工作肯定。表现好的我们适当的给予表扬，工作状态不好的我们指出不足要求改正，必要的话通过沟通，了解他们的思想情况，帮助他们调整状态，进而更好的投入到工作中，服务我们的活动。2.处罚管理

A.我们的一场推广活动一般都是以周和月为期，临促和我们的接触和交流应该说时间是比较短的，而且临促的工作比较繁杂忙碌，对于给他们的处罚我们应该是根据活动的具体情况而定。B.一般来说，可以遵循一次警告，二次让其说明理由并进行相应处罚，三次辞退的原则来处理。

五、后期临促的管理

（一）总结提高

（二）建立长期有效地合作机制

第二篇：临促心得体会

人是天生的劳动者，人生来就是要做光荣的劳动者，所以劳动本身也是一种快乐，大学生打工，对整个大学生活来说就像在一潭平静或喧闹的水中放一尾鱼儿。它可以给平静的水面带来水花的激情，它可以使喧闹的污水慢慢趋于澄清。

转眼间，一个炎热的假期就要过去了。蓦然回首，不能不感慨光阴似箭般穿梭中的那份无奈。当准备收拾心情，重整出发时，发现原来匆匆的假期里多了一份沉沉的充实.在这个暑假里为了不让自己在放松的生活中忘掉奋斗的目标我为自己找了两份工作.周一到周五给一个小学毕业的女生进行上初中前的功课衔接,周末在世贸广场派发诺亚舟公司的宣传单.临时促销心得

我的第二份工作是在周末不用上家教的时间去世贸广场派发诺亚舟公司的宣传单.现将此次实践活动的有关情况报告于下: 暑假期间，我有幸在此得到一个社会实践的机会。我的工作是做促销员，时间为每周末的两天.周六早上按照约定的时间准时到武汉市第一医院旁的电子市场领取所要派发的宣传单.我此次的工作就是在世贸广场为诺亚舟学习机做宣传活动。

手里拿上厚厚一叠介绍诺亚舟学习机的宣传单，就这样拉开本次社会实践的序幕。

发传单，许多人认为这是一项极为简单的事情。的确，这种说法有道理。但是，它也不是一件简单的事。因为，并不是每个人都愿意你递给他的那张宣传单，而且大多数人也不会仔细看你发给他的张在他们眼中被视为是“废纸”的广告宣传单。

我的工作也不仅只限于此，必要的时候我们还需要举着我们的宣传牌四处走走，增强影响力。

几天下来，虽然很累，但让我们感到很充实，因为我们从中体会到劳动的快乐并且积极向社会迈进去一步。也许有了这次的体验，会使我们在以后的日子里更加坦然地面对生活中所遇到的每一个陌生人。

人是天生的劳动者，人生来就是要做光荣的劳动者，所以劳动本身也是一种快乐，大学生打工，对整个大学生活来说就像在一潭平静或喧闹的水中放一尾鱼儿。它可以给平静的水面带来水花的激情，它可以使喧闹的污水慢慢趋于澄清。因为学分制的灵活性，给打工提供了一个很好的作为校园生活的补充的机会。

打工使我懂得什么是尊重劳动。当我做促销员，每个小时换取3块钱的时候，我才从心里明白钱的来之不易和珍贵.所以经历打工和想象打工是不一样的，这世界上有很多金玉良言的道理你都看似明白、理解，其实还差得远，你只有真正经历过了，这心坎上才有一道记号。如今我瘫软在床，回顾着我这几天来的历程，虽然没有惊心动魄的情景，却也是曲折迂回，给了我人生不少的启发和动力，在社会这样的染缸里，我知道还有层出不穷的来自五湖四海的大学生打工者有着辛酸的血泪过程，我深刻的体会到一个很简单的道理，那就是梅花香自苦寒来！

第三篇：临促心得

临促心得

我以前做过临促，这次实训我去苏宁一店的海信电视卖场做了3天临促。我想说只要是有心人，其实每一次临促都是一次历练。每一次临促都会有新的感受与收获。接下来我将着重讲一讲我在这3天中的感受与收获。

一、作为一名导购人员是十分辛苦的。这种苦是两方面的，一种是身体上的一种是精神上的。此次我工作的地点是苏宁一店海信卖场，按规定导购人员只能站着，由于我没有身着正式服装，是可以坐下来休息的。但我还是严格体验了一把：早晨九点到达卖场，站好，保持半个小时，等候顾客的光临。接下来是给顾客介绍机型。当顾客路过海信卖场的时候要主动打招呼，把他们吸引到卖场中来，然后开始滔滔不绝的讲解。给三个五个顾客讲我还行，可是这几天恰逢元旦，人流量大得很，一上午给五六十人讲解是正常的事情。可我的嗓子就受不了了。没办法，必修坚持。中午三十分钟的休息是我的美好时光。下午再来6个小时。晚上回到宿舍一句话也没说，洗漱完倒头便睡。有了这次对征收导购的辛苦的切身感受，第二天的时候我开始帮其他的导购打水。积极向前冲，为顾客讲解。减轻了她们的工作量。这一遭下来，我和几位导购的关系又近了一步。我感觉到微笑和关心可以拉近人和人之间的距离。精神上的辛苦是你花费了大量时间去给顾客讲解，顾客却没有购买你的电视。一种失败感油然而生。我就姑且把这当作是对个人心理素质的一种锻炼吧。

二、面对顾客的投诉要心平气和，万不可乱了方寸。在做临促的第二天，我遇到了前来退货的客人，他们抓住一些细节不放，脸上一副很生气的样子。第一次，导购娟儿姐给他们解释了两个小时并表示不能退货。局面一度几乎失控，好在大家都保持了一定程度的克制但是问题没有得到解决。最后在楼层经理的帮助和几位导购耐心的解释下。又是讲道理，又是摆事实。又是按计算器明算账。最后双方各退让一步，卖场给顾客换了一台其他型号的电视，这个投诉才算是彻底得到了解决。从这件事我看到顾客还是讲道理的。只要我们的工作做得细致一点，服务的态度好一点，听取意见的时候虚心一点。就没有什么问题是解决不了的。

三是导购技巧方面的一些心得体会。海信电视普遍高出其他品牌电视300元到1000元左右。这也是最为顾客所诟病的地方。开始的时候我一听顾客说海信电视价格高我就反驳他们。结果市区了不少客人。后来我试着同意他们的看法，并把他们的注意力从价格上转移走，转而和他们谈论海信的高质量，获得了一些顾客。后来我又和他们算小帐，海信一台电视高300元可海信电视可以用15——20年一年才多花15——20元。而一年要看900——1200小时电视。这样每看一小时电视只贵了1分钱不到。另外，海信电视寿命长。这样平均下来比其他品牌还要便宜一些。这帐一算下来又招来了一部分顾客。还有就是面对那些说随便看看的顾客，面对这些顾客我最初的反应是你随便看，谈后就不理他们了。后来我发现他们并不是随便看看，相当一部分人是在看价格、作比较。后来在遇到这些随便看看的顾客我就说：“您随意看吧。但是我还是想给您讲一讲，虽然您听了我的介绍后可能还是不会购买海信电视，但是这样您再和其他品牌作比较的时候就方便多了。您看我们这款电视是„„”。这样我就有了开口宣传海信电视的机会，他们也就对海信电视有了一定了解。

这3天临促做下来，我主要的收获不在产品知识上，而是在待人接物上，在察言观色上，在将心比心上，在为他人着想上。

以上就是我此次实训期间做临促的一些体会。

第四篇：临促礼仪岗位职责

岗位职责分工明细

临促区域长：

平时：

1、负责Top30门店人员考勤管理，要求所负责片区小店长及时汇报未到岗/迟到人员情况

〃上班、例会无故不到岗人员，予以开除处理；

〃每月迟到3次以上的，例会中警告批评，连续三个月的不予改正的，予以开除处理；

2、每周四下午2：00回公司开周例会，统计并汇报上周所负责店面临促相关信息：

〃临促/礼仪到岗率、人员工作状态、店面客流情况； 〃例会上进行本周活动安排，对所店面进行工作安排、分店；

3、负责1、2、3、6、7、8、11、12月每月推荐10名；4、5、9、10每月20名

〃不允许收取提成，不允许推荐关系密切的人员

4、活动开始前组织各自负责片区小店长开会，安排本周工作事宜；

5、临促、礼仪服装监管，及时发放、处理员工工作懈怠问题；

6、竞品市场活动反馈、竞品临促礼仪的薪资标准、礼仪临促招募；

7、上级安排的其他任务。

节日期间：

1、负责各自片区Top30及以外的所有门店，要求所负责片区小店长及时汇报未到岗/迟到人员情况；

2、根据临促、礼仪人员到岗率、或临时任务，及时调整；

3、负责各自片区临时门店的临促、礼仪服装管理，及时发放、处理员工工作懈怠问题；

4、负责拍摄、收集各自片区重点门店卖场氛围照片，包括：户外广告、POP、客流量、临促礼仪到位等照片。

小店长：

平时：

1、汇总所负责组员每周工作信息，包括到岗率、工作态度、正促反馈信息，及时上报区域长；

〃上班、例会无故不到岗人员，予以开除处理

2、每周活动前期协助区域长安排本周活动事宜。活动开始负责督促及调动组员工作状态。

节日期间：

1、活动开始后，每天统计到岗率并汇报。随时跟进当天活动情况，如出现客流较大店面，区域长通知方胜可进行人员调派。

2、协助区域长负责附近3家店，中午抽空巡店点检；

3、及时处理临时突发状况等；

普通精英：

负责销售、熟知店内运作流程，包括：开票、提货、带客户领取赠品

管理制度、规范

区域长、小店长实行半年选举制：每半年，召集全体临促精英，候选人进行宣讲，内部选举； 各岗位考核标准制定：

第五篇：培训机构市场部详细方案

市场部人员岗位职能

市场专员对市场部主管（主任）负责。协助、配合和独立完成市场宣传和招生工作，保持、维护良好的客户关系，维护学校良好形象，独立承担责任。

根据学校招生计划安排，完成每月、每季度最低招生指标。2 通过各种方式挖掘学生资源，搜集潜在的学生信息，对有意向的学生做好跟踪回访，不断扩大招生。为学生家长做好参加学校各项培训项目的优势及前景分析，对家长讲明利弊，尊重客户的个人选择。熟练掌握市场宣传配套资料内容及相关信息，为客户提供主动、热情、周到、翔实的服务。通过面谈、电话、电子邮件等方式对客户的问题进行答疑，并及时通过各种方式联络及回访，提升试听、报名率。6学生试听后的攻单跟踪并协助办理入学报名工作。积极参加学校、部门的培训活动，认真执行学校、市场主管规定和实施细则，努力提高业务水平。建议有效的销售政策。8 参加学校、分校的二级宣传（日常宣传、活动宣传等）。9 开发招生渠道，寻找消费群体，通过不同方式进行强力的试听说服工作。及时搜集整理市场调查的相关资料，做到准、快、细。市场部工资方案（3种）

工资标准一（基本保障型）：基础工资600元+交通补助费50元+电话补助费100元+职务津贴300元 +招生提成+全勤奖100元+午餐补贴（5元/天*出勤天数）+校龄津贴（每满一年增加20元/月）；注：由学校提供住宿的员工没交通补助费；

注：（其中绩效考核内容以月绩效考核记录为依据，全勤奖的考勤范围：上班、培训、会议、活动。凡以上几项中任何一项出现迟到、早退、旷工，不仅扣除当月全勤奖并按考勤制度给予处罚。）

工资标准二（高绩效型）：工资3000元+超额招生奖；不再另行计算其他补贴

备注：工资=当地最低工资标准+绩效工资（需要完成月基本招生量才能全额发放）

超额招生奖=超过月基本招生量的部分进行奖励。可根据超额招生人数提成（免费优惠生除外），也可以根据超额营业额提成。不建议纯利润提成。

如：当地最低工资标准600元/月，绩效工资为2400；9月基本月招生标准量为100新生，实招50人，完成率为50%，9月当月实发工资=600+2400x50%=1800元；

如实际招生120人，超额招生奖=（120-100）x40元=800元； 所以，9月当月实发工资=3000+800=3800元。工资标准三（兼职奖励型）：主业工资+市场招生奖

适用于暂没招聘到专职市场经理，由行政、前台或教务教学主管兼任市场工作的情况。

备注：市场招生奖可以根据具体招生情况分别针对不同负责人、不同团队、不同校区、不同阶段、不同项目、不同活动分别单独计算，避免人浮于事、责权利分离，最大化奖勤罚懒，激励团队。

比如：行政主管兼市场部经理，行政主管工资=1500，学校九月市场新生招生奖励为新生营业收入的8%；

9月招新生100，人均收费500元，新生营业总收入=50000； 市场新生招生总奖=50000x8%=4000元

其中行政主管占40%，其他参与招生的人员一共占60%。9月行政主管工资=1500+4000x40%=3100元。

市场部经理的工作职责

1.及时做出市场调查，每月写出一份市场调查报告。（如每个月周边各类培训学校的开课及优惠政策，周围公立学校幼儿园、中小学作息时间的变化，及我校所做市场宣传活动效果的评估），并根据调查结果及时作出策划，并以书面形式制定下个月市场运营方案，在每月20日前将本月市场调查报告，下月市场运营方案以及招生目标和招生投入费用预估标准等上报校长。

2.每月25日前制定出招生宣传所用的海报数量预估；并上报兼职宣传员名单及预计每天所涉及的宣传范围和地点。

3.控制招生成本：含人员工资及印刷成本，以及往返的交通费用。4.和媒介设计/制作公司或人员的合作。

5.建立更多的推广渠道，不断宣传雅立文化在本市场的品牌，提高雅立文化在本市场的知名度，扩大我校所占的市场份额。

6.认真接待来电，和上门咨询的家长及学员，在每周二上午对前一周咨询及收费情况进行统计并上报主管校长。

7.学校各类表格的填写与整理（如考勤表，教师上课登记表，办公用品领用表等），并与每月20日将表格上报校长。

8.平时应保持咨询室、教室等办公场所整洁，卫生。要定期进行打扫或者监督卫生的打扫，检查饮水机是否有水等。

9.教师开课前要确保教室开门，并在所有课程结束后应检查各教室的门窗，电源是否关好，方可离校。

10.主动接受家长，学员及校领导的检查监督 11.完成学校领导临时交办的各种任务。市场部提成方法

1.其中绩效考核内容以月绩效考核记录为依据，全勤奖的考勤范围：上班、培训、会议、活动。凡以上几项中任何一项出现迟到、早退、旷工，不仅扣除当月全勤奖并按考勤制度给予处罚。

2.市场经理绩效考核满分为100分，实际分数60分以下（包括60分）者只发基础工资，61分—80分以下者按总工资的80%发放，81分—90分者按总工资的90%发放，91分—100者足额发放所有应发工资及奖金；

3.学校将根据市场调查及我校的实际发展状况对市场部下达上门或电话咨询数的指标，完成40-50%无提成，51-80%提成1%，81-100%提成2%，100%以上部分提成3%，（以上提成数额由市场部专职人员平均分配）每低于40%五个百分点，将从职务工资中扣除50元，直到职务工资为零。连续两个月职务工资为零后，学校将下调市场经理的基本工资。完成定额50-150%则维持原基本工姿。连续六个月完成定额100%以上，可上调基本工资50元/月。