吉林省2015年房地产经纪人：企业经营观念之社会营销观念模拟试题

第一篇：吉林省2015年房地产经纪人：企业经营观念之社会营销观念模拟试题

吉林省2015年房地产经纪人：企业经营观念之社会营销观念模拟试

题

本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）

1、根据《物权法》的规定，关于不动产登记原则的叙述中，错误的是。A：统一登记的范围、登记机构和登记办法，由法律、行政法规规定

B：不动产登记费按照不动产的面积、体积或者价款的比例收取，不得按件收取 C：不动产登记，由不动产所在地的登记机构办理 D：国家对不动产实行统一登记制度 E：权利型房地产投资信托

2、城市房屋拆迁补偿中，货币补偿的金额，按照被拆除房屋的区位、用途、建筑面积等因素，以房地产确定。A：重置价格结合成新 B：市场评估价格 C：重置价格 D：最新价格

E：权利型房地产投资信托

3、房地产经纪人执业资格注册有效期一般为年。A：2 B：3 C：4 D：5 E：客户资金代收代付风险

4、下列情况中，可以发布房地产广告的是。A：取得预售许可证后的商品房 B：权属有争议的

C：违反国家有关规定建设的房屋 D：经验收不合格的房屋 E：权利型房地产投资信托

5、一个物业管理区域应当成立一个业主委员会，人数为名的单数。A：1～5 B：3～7 C：5～11 D：7～13 E：权利型房地产投资信托

6、一般采用这个指标来测度城市化水平，这一指标又被称为城市化率或城镇化率。

A：农村人口占总人口比重 B：农村人口占城镇人口比重 C：城镇人口占总人口比重 D：非农业人口占总人口比重

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

7、房源信息的非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A：周期性 B：可靠性 C：时效性 D：互动性

E：工厂的生产设备

8、下列选项中，是可以立即见效的一种开拓房源的渠道。A：路牌广告

B：派发DM宣传单 C：电话访问 D：互联网

E：工厂的生产设备

9、房地产转让最主要的特征是。A：使用权发生转移 B：发生权属变化 C：房地产买卖 D：房地产租赁

E：客户资金代收代付风险

10、大型购物中心采用较多的一种营销策略模式是。A：分散出租策略

B：分层或分片出租策略 C：分割式销售策略

D：分层(或片)与分散出租结合策略 E：工厂的生产设备

11、通过这种形式，让承租人对拟购买的房屋建立“安全缓冲地带”，以便有较充裕的时间和使用过程对商品房质量加以了解。A：先租后售 B：预租代理 C：先售后租 D：指定代理

E：工厂的生产设备

12、下列不属于商业地产项目特征的是。A：收益多样性 B：赢利模式多元化 C：经营活动的有限性 D：权益复杂与利益平衡 E：工厂的生产设备

13、营销人员应通过等方式尽量避免与消费者发生冲突。A：提高思想修养，增强自我控制能力 B：增加学识，尽量接近消费者

C：时刻为消费者着想，维护消费者利益 D：学会处理消费者不同意见的方法 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

14、下列选项中，将成为推动中国房地产经纪业发展的两大支柱。A：信息化和规范化 B：资本和规范化 C：规范化和专业化 D：资本和信息化

E：客户资金代收代付风险

15、关于房地产经纪人注册证书注销的说法，错误的是。

A：以欺骗、贿赂等不正当手段取得房地产经纪人注册证书的注销注册 B：连续2年以上(含2年)脱离房地产经纪工作岗位的注销注册 C：严重违反房地产经纪职业道德的注销注册

D：被注销注册的人员，达到规定的注册条件的，不能重新申请注册 E：客户资金代收代付风险

16、企业在动态的环境中，通过满足消费者的需要促进交换，最终实现企业的目标是。

A：市场营销活动的目标 B：市场营销的本质 C：市场营销的核心思想 D：市场营销的基本原理 E：工厂的生产设备

17、房地产经纪行业管理的侧重点在于。A：提供实体性产品

B：提供具有使用价值的动态过程 C：保证服务过程的规范性

D：加强房地产经纪信息的目的性 E：客户资金代收代付风险

18、由省级税务机关确定用地是否免税的不包括。A：集体所有的居住房屋及院落的用地

B：房产管理部门在房租调整改革前经租的居民住房用地 C：民政部门举办的安置残疾人员占一定比例的福利工厂用地 D：集体和个人举办的学校、医院、托儿所、幼儿园用地 E：权利型房地产投资信托

19、下列法律中，具有最高法律效力的是。A：《宪法》 B：《物权法》 C：《合同法》 D：《民法通则》

E：权利型房地产投资信托

20、商品住宅的业主、非住宅的业主按照所拥有物业的交存住宅专项维修资金。A：使用面积 B：套内建筑面积 C：共有面积 D：建筑面积

E：权利型房地产投资信托

21、建筑策划内部条件调查的关键是。A：对使用者的分类和特性进行研究 B：对建设项目的功能要求进行研究

C：对建设者的设计要求和管理条件进行研究 D：对建筑的使用方式进行研究 E：工厂的生产设备

22、下列关于预期投资收益率的表述，错误的是。

A：预期收益率就是房地产企业通过房地产投资所要达到的最低收益率，是一个预期指标

B：预期收益率通常包括安全收益率、通货膨胀率和风险报酬率 C：预期投资收益率目标一般用于房地产短期投资项目 D：预投资收益率可以通过总投资回收年限计算． E：工厂的生产设备

23、在房地产法律体系中，是指开发商依法取得土地使用权并进行基础设施建设、建造房屋过程中产生的法律关系。A：房地产开发关系 B：房地产交易关系 C：房地产行政管理关系 D：物业管理关系

E：权利型房地产投资信托

24、在境外市场经济发达的国家和地区，行业规范对行业都具有很好的行业管理作用。A：专业性 B：竞争性 C：管理性 D：市场性

E：客户资金代收代付风险

25、测定长期趋势的方法不包括。A：扩大时距法 B：移动平均法 C：平均增长速度 D：最小二乘法

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）

1、在房地产规划设计阶段，房地产经纪人可参与的工作主要有。A：土地规划 B：项目定位建议 C：开发建议 D：图纸设计 E：投资决策

2、根据《城市房屋拆迁单位管理规定》的规定，关于违反城市房屋拆迁管理规定行为的处罚标准，说法正确的是。

A：对无证承担委托拆迁业务的，房屋拆迁管理部门可以给予警告、通报批评、责令停止拆迁、没收违法所得、吊销证书、罚款等处罚

B：对伪造、涂改、转让《房屋拆迁资格证书》的，房屋拆迁管理部门可以给予警告、通报批评、责令停止拆迁、吊销证书、没收违法所得、罚款等处罚 C：对以欺骗手段取得房屋拆迁许可证的，由房屋拆迁管理部门吊销拆迁许可证，并处拆迁补偿安置资金1％以上3％以下的罚款

D：对未按房屋拆迁许可证确定的拆迁范围实施房屋拆迁的，由房屋拆迁管理部门责令停止拆迁，给予警告，可以并处拆迁补偿安置资金10％以下的罚款

E：对拆迁管理部门不依法履行职责或弄虚作假、以权谋私的，对直接负责的主管人员和其他直接责任人员依法给予行政处分

3、房地产经纪机构在接受房地产出售或出租委托时，应当由房地产经纪人向委托人书面告知与委托业务相关的事项包括。A：委托房屋的实际销售价格

B：房屋交易的一般程序及可能存在的风险 C：经纪服务的内容及完成标准 D：经纪服务收费标准和支付时间 E：其他需要告知的事项

4、未完成房地产经纪服务合同约定的事项，或者服务达到房地产经纪服务合同约定标准的，房地产经纪机构。A：不得收取佣金 B：可酌情收取佣金

C：可根据完成情况按比例收取佣金 D：可与委托人协商确定是否收取佣金 E：客户资金代收代付风险

5、个人住房公积金存款利率政策有。

A：当年缴存的公积金按当年1月1日的活期存款利率计息

B：上年结转的公积金按结息日挂牌公告的3个月整存整取存款利率计息 C：每年的6月30日为结息日

D：上年结转的公积金按结息日挂牌公告的一年整存整取存款利率计息 E：公积金自存人个人公积金账户之日起计息，按月结息，本息逐月结转

6、从银行买卖外汇的角度来划分，汇率分为。A：中间汇率 B：买人汇率 C：浮动汇率 D：卖出汇率 E：现钞汇率

7、下列指标中，属于控制性详细规划的指标有。A：各类工程管线的走向与用地界线 B：交通出入口的方位与停车泊位 C：建筑后退红线距离 D：各级道路的红线位置 E：建筑总平面布置

8、经预告登记的预购商品房，在房屋所有权初始登记后申请转移登记的，申请人为预告登记的预购人。申请人申请预购商品房转移登记一般应当向登记机构提交的文件不包括。A：房地产登记申请书(原件)B：预购商品房预告登记的登记证明(原件)C：房屋平面图(原件两份)D：预购商品房转让合同(原件)E：客户资金代收代付风险

9、一般可通过下列等方式发现商机。A：激励企业员工在企业內部寻找 B：请消费者寻找

C：通过经纪机构协助寻找 D：雇专业机构寻找 E：从竞争对手中寻找

10、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法有。

A：建议业主修复缺陷

B：通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任 C：留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适 D：建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨

E：建议业主花费适当的成本加以整修，甚至装潢，提升房屋的格调

11、房屋承租独家代理在经纪业务中的目标是寻找一处合适的物业，该物业的标准符合承租方的需求。A：结构 B：质量 C：特点 D：租金 E：标准

12、写字楼项目现场展示要点包括。A：外围包装 B：售楼处展示 C：样板层层示 D：看楼动线包装 E：活动营销

13、负责监督该工程的工程质量监督机构应当对等情况进行现场监督，发现有违反建设工程质量管理规定行为的，责令改正，并将对工程竣工验收的监督情况作为工程质量监督报告的重要内容。A：工程竣工验收的组织形式 B：工程竣工验收的验收程序 C：工程竣工验收的验收意见 D：执行验收标准

E：工程竣工验收的验收地点

14、从多层到高层，甚至超高层建筑都可以采用。A：砖混结构 B：钢结构

C：钢筋混凝土结构 D：砖木结构 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

15、中国房地产估价师与房地产经纪人学会目前承担全国房地产估价师、房地产经纪人的工作。A：执业资格考试 B：吊销执照 C：注册

D：监督管理 E：继续教育

16、一般来讲，企业确定广告预算的主要方法有。A：市场规划法 B：量力而行法 C：竞争对等法 D：销售百分比法 E：目标任务法

17、房地产抵押的主要类型包括。A：在建工程抵押 B：一般房地产抵押 C：预购商品房贷款抵押 D：最低额抵押 E：最高额抵押

18、房地产经纪机构人力资源管理的内容中，外部招聘的程序分为等。A：编制宣传手册 B：广告宣传 C：人员推荐 D：招聘测试 E：招聘决策

19、申请核定资质等级的物业服务企业，应当提交的材料有。A：企业资质等级申报表 B：营业执照

C：企业资质证书正、副本

D：企业法定代表人的身份证明 E：物业服务合同复印件

20、筛选就是对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选，在挑选的过程中，既要考虑到当前的需要，又要考虑到以后的需要。在考虑当前需要时主要考虑信息的。A：广度 B：深度 C：价值 D：时效

E：客户资金代收代付风险

21、随着时间的推移，房地产市场环境以及人们的需求都会发生相应的变化，房地产经纪信息的价值也会发生变化，这体现了信息的。A：时效性 B：增值性 C：多维性 D：共享性

E：客户资金代收代付风险

22、物权是一种财产权，是指权利人在法律规定的范围内对一定的物享有直接支配并排除他人干涉的权利，包括。A：占有权 B：所有权 C：使用权 D：用益物权 E：担保物权

23、生产资料价格指数是反映一定时期内生产资料价格变动趋势和变动程度的相对数，包括等项目。A：木材 B：交通 C：钢材

D：有色金属 E：化工产品

24、提高营销人员职业道德素质的途径有。

A：调整营业人员业务的难易程度，使其具有一定的挑战性 B：通过传统教育，调动营销人员热爱企业、文明经商的情感

C：建立正确的社会评价和集体舆论体系，形成强大的社会压力和更好的社会规范

D：树立榜样，通过宣传优秀营销人员的良好职业道德，扩大榜样的影响力和吸引力

E：采取物质奖励和精神奖励的办法，增强营销人员对企业经营活动的兴趣

25、房地产经纪机构的业务类型包括。A：存量房经纪业务为主的房地产经纪机构 B：新建商品房经纪业务为主的房地产经纪机构 C：策划、顾问业务为主的房地产经纪机构 D：综合性房地产经纪机构 E：专业性房地产经纪机构

第二篇：广东省房地产经纪人：企业经营观念之社会营销观念考试试题

广东省房地产经纪人：企业经营观念之社会营销观念考试试题

本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）

1、下列关于住房公积金的表述中，错误的是。A：城镇集体企业的职工应缴存住房公积金 B：城镇私营企业的职工应缴存住房公积金 C：外商投资企业无须缴存住房公积金

D：城镇个体工商户可申请缴存住房公积金 E：权利型房地产投资信托

2、根据城镇土地使用税政策性免税的内容，经批准开山填海整治的土地和改造的废弃土地从使用的月份起免交土地使用税年。A：2 B：7 C：12 D：15 E：权利型房地产投资信托

3、我国公有住房出租具有的特点。A：无期性，低租金 B：长期性，低租金 C：无期性，免租金 D：长期性，免租金

E：权利型房地产投资信托

4、房地产经纪人在为委托人提供居间服务时，应当按照委托人的要求，为委托人。

A：承担后果 B：保守秘密

C：承担处理事务的费用 D：承担赔偿损失

E：客户资金代收代付风险

5、房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。A：15 B：20 C：30 D：45 E：工厂的生产设备

6、建筑策划是指根据总体规划的目标，从建筑学的角度出发，依据相关经验和规范，以为基础，经过客观分析，最终得出实现既定目标所应遵循的方法和程序。A：经济效益 B：实态调查 C：建筑计划 D：使用效果

E：工厂的生产设备

7、房地产经纪信息的要素是传递信息的媒体，也是信息的表现形式和工具。A：语言 B：内容 C：载体 D：系统

E：客户资金代收代付风险

8、房地产经纪人获得客户信息最多的一种沟通方式是。A：电子邮件 B：非语言沟通 C：面谈

D：电话访问

E：工厂的生产设备

9、房地产经纪人员实行回避制度，为了消除当事人的思想疑虑，保证交易活动的正常进行，切实保障当事人的正当权利和合法利益，从而提高房地产经纪行业的。

A：影响力 B：成功率 C：满意度 D：公信力

E：客户资金代收代付风险

10、对于设定房地产抵押权的土地使用权是以划拨方式取得的，依法拍卖该房地产后。

A：缴纳一半的土地使用权出让金后，抵押权人可优先受偿 B：不必缴纳土地使用权出让金

C：抵押权人可优先受偿，然后从拍卖所得的价款中缴纳相当于应缴纳的土地使用权出让金的款额

D：应当从拍卖所得的价款中缴纳相当于应缴纳的土地使用权出让金的款额后，抵押权人方可优先受偿 E：权利型房地产投资信托

11、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是。A：卖点能够展示出来

B：卖点是房地产自身独有的优势 C：卖点一般容易被竞争对手模仿

D：卖点必须能够得到目标客户的认同 E：工厂的生产设备

12、下列选项中，是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A：目标产品 B：市场分析 C：产品定位 D：市场战略

E：工厂的生产设备

13、物业管理最主要的工作内容是。A：物业管理的日常运作 B：物业管理的前期准备阶段 C：物业管理的启动阶段 D：物业管理的策划阶段 E：权利型房地产投资信托

14、房地产咨询的咨询内容一般不包括。A：法规类咨询 B：安全类咨询 C：信息类咨询 D：技术类咨询

E：权利型房地产投资信托

15、在新建商品房销售过程中，结合销售资料细致介绍产品信息以加深客户对产品的印象，这项工作的地点最好选择在。A：售楼处模型前 B：售楼处区域图前 C：售楼处洽谈区

D：售楼处外围或样板房 E：工厂的生产设备

16、房地产预告登记的审核时限中，登记机构应当自受理预告登记及其注销登记申请之日起日内完成审核。A：4 B：5 C：6 D：7 E：客户资金代收代付风险

17、市场营销是一种经营理念，其核心思想是以为中心。A：目标市场 B：营销计划 C：效率控制 D：顾客

E：工厂的生产设备

18、房地产经纪公司面临的投诉中，最常见、最值得重视的是的投诉。A：房地产经纪公司 B：业主 C：监理机构 D：客户

E：工厂的生产设备

19、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是。

A：知晓新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→试用新产品→采用或拒绝新产品

B：知晓新产品→试用新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品 C：知晓新产品→对新产品产生兴趣→试用新产品→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品

D：知晓新产品→评价新产品的价值→试用新产品→对新产品产生兴趣→采用或拒绝新产品

E：工厂的生产设备

20、人民法院确定的保留价，第一次拍卖时，不得低于评估价或者市价的。A：50％ B：60％ C：70％ D：80％

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

21、在实行独家代理的情况下，国家制定的房屋买卖代理收费标准一般不能超过成交价格的。A：0．5％ B：2．5％ C：3．0％ D：4．0％

E：权利型房地产投资信托

22、房地产拍卖活动中的评估价，一般是指为人民法院或者有关当事人确定拟拍卖房地产的提供参考依据，对拟拍卖房地产的市场价值或快速变现价值进行分析、测算和判断的结果。A：成交价 B：保留价 C：标价 D：均价

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

23、下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是。A：顾客 B：回报 C：成本 D：便利

E：工厂的生产设备

24、分布比较均匀的消费者对商品房所在区域和配套设施等各有不同的要求，这表明消费者具有。A：同质性偏好 B：异质性偏好 C：分散性偏好 D：群组性偏好 E：工厂的生产设备

25、现场销售的基本原则是。

A：要准确提供信息，及时完成销售业绩 B：不要超范围承诺，不提供虚假信息 C：要及时提供信息，针对问题从严查处

D：要在允许范围內承诺，针对问题从严查处 E：工厂的生产设备

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）

1、某旧住宅，测算其重置价格为40万元，地面、门窗等破旧引起的物质折旧为1万元，因户型设计不好、没有独用厕所和共用电视天线等导致的功能折旧为6万元，由于位于城市衰落地区引起的经济折旧为3万元，则该旧住宅的折旧总额为万元。A：10 B：20 C：30 D：40 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

2、气质类型中，的人活泼好动，容易适应新环境；情绪和情感易于产生也易于改变，并直接表露于外。A：胆汁质 B：黏液质 C：多血质 D：抑郁质

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

3、对于房地产经纪人而言，客户接待环节的工作目标是了解客户核心需求，下列关于信息采集的技术要点说法正确的有。A：对买房客户以房屋需求为核心采集信息 B：对卖房客户以房屋售价为核心采集信息 C：对买房客户以房屋售价为核心采集信息 D：对租赁客户以解决客户核心问题为重点 E：对转租客户以解决客户核心问题为重点

4、一个总体中的各个个体可以有许多标志，按照标志是否可用数量表现，标志分为。

A：品质标志 B：数量变异标志 C：数量标志

D：品质变异标志 E：不变标志

5、注册房地产估价师信用的主要内容包括。A：承接项目的数量 B：个人基本情况 C：不良行为记录 D：良好行为记录 E：继续教育情况

6、贷款合同包括、利率、期限和还款方式等条款。A：贷款种类 B：抵押物的价值 C：币种 D：用途 E：数额

7、给水系统按供水用途，可以分为给水系统。A：排污 B：生活 C：生产 D：浇灌 E：消防

8、房屋转租必须符合的条件包括。A：转租期间原租赁合同变更、解除或终止，但是转租合同不会随之变更、解除、终止

B：应当订立转租合同，可以是三方当事人共同签订，也可以在出租人的同意下由承租人与转承租人双方签订

C：转租合同的终止日期不得超过原租赁合同规定的终止日期，但出租人与转租人双方有约定的除外 D：转租合同生效后，转租人享有并承担原租赁合同规定的承租人的权利和义务，并应当履行原租赁合同规定的承租人的义务，但出租人与转租双方另有约定的除外 E：承租人在租赁期限内，必须征得出租人同意，出租人可以从转租中获得收益，承租人与出租人之间的租赁合同继续有效，第三人对租赁房屋造成损失的，承租人应当赔偿损失

9、关于商业项目营销策略的说法，正确的有。A：先租后售策略适合于老城区

B：售后返租策略可以吸引普通投资者

C：分层与分散出租策略适用于大型购物中心 D：拍卖销售策略适合于开发企业试探商铺价格 E：整体出租策略适合于商业价值低的商铺

10、申请人申请房地产交换转移登记一般应当向登记机构提交的文件包括。A：房地产登记申请书 B：当事人身份证明 C：房地产权证

D：房地产交换合同 E：购房付款凭证

11、中国房地产估价师与房地产经纪人学会主要通过工作开展行业自律管理。A：建立行业内部的自律规则，制止低价竞争和价格垄断行为，维护行业内部公平竞争

B：制定行业规范和从业人员道德规范，实施房地产估价师继续教育工作

C：制定行规行约，进行行业自律性服务管理，维护行业内部的公平竞争，规范行业行为，促进行业地位的提高，树立良好的行业形象

D：参与房地产估价机构资质管理规定和标准的制定工作，实施跟踪管理 E：开展行业自律情况的调研工作，为政府制定有关政策提供意见和建议

12、房地产的托伦斯登记制度的主要特点包括。A：房地产权利一经登记便具有绝对的法律效力

B：已登记权利如发生转移，必须在登记簿上加以记载 C：登记不采取强制性制度 D：权利人取得登记簿副本

E：登记机构保留登记簿正本，正副本内容必须完全一致

13、投资标的房地产的产品分析主要从产品的方面进行分析。A：物质特征 B：权属特征 C：区位

D：市场吸引力

E：相邻房地产的权属特征

14、负责监督该工程的工程质量监督机构应当对等情况进行现场监督，发现有违反建设工程质量管理规定行为的，责令改正，并将对工程竣工验收的监督情况作为工程质量监督报告的重要内容。A：工程竣工验收的组织形式 B：工程竣工验收的验收程序 C：工程竣工验收的验收意见 D：执行验收标准

E：工程竣工验收的验收地点

15、根据居间人所提供的居间服务类型的不同，居间合同可以分为居间合同。A：指示 B：委托 C：代理 D：商事 E：媒介

16、《城市房地产转让管理规定》规定，可以不办理出让手续的情况有。A：按照国务院住房制度改革有关规定出售公有住宅的 B：私有住宅转让后仍用于居住的

C：同一宗土地上部分房屋转让而土地使用权可以分割转让的

D：转让的房地产可以确定土地使用权出让年限、土地用途和其他条件的

E：经城市规划行政主管部门批准，转让的土地用于城市基础设施用地和公益事业用地

17、城市房屋拆迁估价中，关于争议的处置策略，说法正确的有。A：拆迁人或被拆迁人对估价报告有疑问的，可以向估价机构咨询

B：受理拆迁估价技术鉴定，指派2人以上(含2人)单数成员组成鉴定组，处理拆迁估价技术鉴定

C：拆迁当事人对估价结果有异议的，自收到估价报告之日起10日内，可以向原估价机构书面申请复核估价，也可以另行委托估价机构评估

D：拆迁当事人另行委托估价机构评估的，受托估价机构应当在10日内出具估价报告

E：估价专家委员会应当自收到申请之日起10日内，对申请鉴定的估价报告的估价依据、估价技术路线、估价结果确定方式等估价技术问题出具书面鉴定意见

18、风险管理的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，其中损失发生后的目标有。A：节约成本

B：尽快恢复正常的经营秩序 C：维持生存 D：保证公司的持续发展 E：减少忧虑心理

19、顺应市场机制，维护有序竞争，在这一原则指导下，房地产经纪行业管理应以维护房地产经纪行业及其相关市场有序竞争为。A：前提条件 B：价值取向 C：发展方向 D：竞争机制

E：客户资金代收代付风险 20、企业流程具有的特点。A：整体性 B：宏观性 C：层次性 D：动态性 E：逻辑性

21、动机对行动起着维持和加强的作用，强化活动达到目的，这体现了动机的。A：互补功能 B：激励功能 C：引发功能 D：指引功能

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

22、消费者的表现为消费者以坚韧的毅力、顽强的精神克服困难，来完成各种艰巨复杂的购买任务的能力。A：独立性 B：果断性 C：坚定性 D：自制力

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

23、房地产经纪信息的收集渠道中，直接渠道一般包括。A：门店接待

B：沟通有房源的单位 C：上门服务 D：媒体广告 E：网络信息

24、复合地板是以中密度纤维板或用多层实木粘贴为基材，用特种高硬耐磨防火聚氨酯漆为漆面的新型地面装饰装修材料，其具有等特点。A：耐烟头烫、防水 B：造价低、维修方便 C：防滑、吸收冲击力大 D：抗重压、耐磨 E：耐污染、易清扫

25、售楼处包装和展示过程中，对于洽谈区展示的技术要点有。A：能够形成相对安静私密的空间 B：预留足够的人流停驻空间 C：保持灯光的适度柔和 D：洽谈区整体空间适中 E：有足够的集中照明

第三篇：2017年上海房地产经纪人：企业经营观念之社会营销观念试题

2017年上海房地产经纪人：企业经营观念之社会营销观念试题

本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）

1、一个好的现代企业战略目标通常具有的特征不包括。A：目的性 B：综合性 C：时限性 D：确定性

E：客户资金代收代付风险

2、房地产开发企业资质管理中，企业涂改、出租、出借、转让、出卖资质证书的，由原资质审批部门公告资质证书作废，收回证书，并可处以的罚款。A：1万元以上2万元以下 B：1万元以上3万元以下 C：2万元以上3万元以下 D：2万元以上5万元以下 E：权利型房地产投资信托

3、下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括。A：提高了销售的专业知识和技能

B：减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率

C：通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度 D：便于房地产销售方找到交易对象 E：工厂的生产设备

4、业主委员会应当自选举产生之日起日内，向物业所在地的街道办事处和区、县人民政府房地产行政主管部门备案。A：5 B：10 C：15 D：30 E：权利型房地产投资信托

5、个人住房公积金贷款利率实行一年一定，于每年，按相应档次利率确定利率水平。A：1月1日 B：6月30日 C：7月1日 D：12月31日

E：权利型房地产投资信托

6、新成立的房地产估价机构的资质等级按照最低等级核定，并设年暂定期。A：1 B：2 C：4 D：3 E：权利型房地产投资信托

7、国有土地租赁期限在以上的，应当由市、县土地行政主管部门与土地使用者签订租赁合同。A：3个月 B：6个月 C：9个月 D：1年

E：权利型房地产投资信托

8、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是。A：报纸广告 B：杂志广告 C：网络广告 D：户外广告

E：工厂的生产设备

9、购买房地产的需求中，是指购买者还没有明确的购买目的，看到别人购买，自己也跟着购买的需求。A：消费需求 B：投资需求 C：投机需求 D：跟风需求

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

10、根据《商品房屋租赁管理办法》(住房和城乡建设部令第6号)规定，房屋租赁实行制度。A：核准 B：审批 C：登记备案 D：登记报告

E：工厂的生产设备

11、房源信息的共享形式中，表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。A：公盘制 B：分区公盘制 C：私盘制

D：公开信息制 E：工厂的生产设备

12、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中的分析． A：购买力与消费信用 B：目标物业与偏好分析 C：客户需求程度分析 D：客户购买决策分析 E：工厂的生产设备

13、租赁合同中，是租赁合同区别于买卖合同的根本特征。A：租赁合同约定的是转移租赁物的使用或收益权 B：承租人须返还租赁物

C：交付租金和转移租赁物的使用权

D：租赁合同的成立不以租赁物的交付为要件 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

14、在商品房预售广告中，不得涉及的内容是。A：中介服务 B：房屋结构 C：装饰装修 D：物业管理

E：权利型房地产投资信托

15、对于出租客户和承租客户而言，他们的需求各有不同，下列不属于出租客户关心要点的是。

A：对承租客户身份和信誉有要求

B：房子能被快速出租，以提高收益水平C：对物质品质有特殊要求

D：希望服务费用与服务感受相一致，能够得到优质的服务 E：工厂的生产设备

16、在消费者的气质与购买行为的内在联系中，消费者对广告、营销人员等外界刺激反应灵敏，对购物环境和周围人物适应快，但容易随着环境的改变而转变自己的观点。A：多血质 B：胆汁质 C：黏液质 D：抑郁质

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

17、进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效果，可在广告下面附一个条子，请客户剪下来回寄，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。这采用的是。A：行为记录法 B：试验法

C：实际痕迹测量法 D：抽样调查法 E：工厂的生产设备

18、从20世纪20年代到第二次世界大战结束，是市场营销学的时期。A：初创 B：应用 C：逐步完善 D：形成和发展 E：工厂的生产设备

19、时期指标是反映现象在一段时期内的总量，下列指标中属于时期指标的是。A：年末家庭数 B：人均居住面积

C：年末房屋建筑面积 D：商品房销售面积

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

20、在新建商品房的商圈类型中，通常指公交路线可能延伸到达的地区，一般称为“地域商圈”。A：邻里中心型 B：大地区中心型 C：副城市中心型 D：城市中心型 E：工厂的生产设备

21、就客户的房地产买卖合同等房地产商业性文书，根据客户的要求进行审查，并提出对客户有利的建议和意见，指出对其不利的条款约定的方式是房地产法律咨询服务的。A：一对一解答 B：个案解答

C：房地产全程法律服务 D：商业文书审查

E：客户资金代收代付风险

22、计算利息的单位时间称为计息周期，通常为。A：年 B：半年 C：月 D：季

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

23、房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是的过程。A：房地产经纪人查验房屋 B：协调客户解决房屋纠纷 C：协助客户代办产权转移登记 D：协助潜在客户作出交易决策 E：工厂的生产设备

24、在城乡规划中，是城市发展的蓝图，是建设城市和管理城市的基本依据，是保证城市土地合理利用和房地产开发等经营活动协调进行的前提和基础，是实现城市经济和社会发展目标的重要手段。A：镇规划 B：乡规划 C：城市规划

D：城镇体系规划

E：权利型房地产投资信托

25、享有房地产优先购买权的人有和房屋承租人。A：房地产开发商 B：境外个人 C：境外公司

D：房地产共有人

E：客户资金代收代付风险

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）

1、房地产经纪人解决房屋租赁双方对租金的分歧的切入点有。A：房源状况 B：租金折扣 C：家具配置 D：佣金减免 E：租金支付方式

2、公民下落不明满的，利害关系人可以向人民法院申请宣告其为失踪人。A：3个月 B：6个月 C：1年 D：2年

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

3、由于房屋本身的好坏是影响成交的重要因素，应根据现场查验后所了解的情况，向业主提出一些化解房屋缺陷的建议，以利于成交，如。A：建议修复缺陷

B：留意通风采光，空屋应少开窗通风，避免房屋日久风化 C：建议花费适当的成本加以修整，甚至装潢，提升房屋的格调

D：通知客户准备好房屋产权证、室内平面图、物业管理公约及其他文件

E：预备赠送家具电器的清单，贵重家具如不想赠送，则宜提前搬出，免生异议

4、购楼须知的内容应明确购房者所购物业的，并提醒购房者对所购物业有清楚详细的了解。A：抵押方式 B：具体信息 C：相关税费 D：付款方式 E：建筑面积定价

5、影响消费者购买行为的因素有。A：文化因素 B：社会因素 C：个人因素 D：心理因素 E：环境因素

6、申请房地产经纪人注册的人员必须同时具备的条件有。A：取得房地产经纪人执业资格证书 B：无犯罪记录

C：具有大学本科以上学历

D：身体健康，能坚持在注册房地产经纪人岗位上工作 E：经所在经纪机构考核合格

7、一般用于展会或街头大量派送的资料有。A：折页 B：项目楼书 C：户型手册 D：影像资料 E：宣传单张

8、现代企业战略管理是指企业确定其使命，根据企业外部环境和内部条件设定战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内、外部力量将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的管理过程。A：动态 B：客观 C：宏观 D：逆向

E：客户资金代收代付风险

9、企业的资源可以分为内部资源和外部资源，其中，外部资源包括。A：行业资源 B：产业资源 C：市场资源

D：外部环境资源 E：管理资源

10、房地产经纪人促成客户落定及签约的技巧有。A：准确把握客户真实需求和喜好 B：察言观色

C：启动全面承诺机制 D：消除合同隐患

E：在适当时机提出敏感关键性合同条款

11、房地产中介服务的主要特征包括。A：专项服务 B：早期介入 C：人员特定 D：服务有偿 E：委托服务

12、在我国房地产市场存量房买卖中，相互混淆的现象比较普遍。A：房地产交易行为与经纪行为 B：服务标准与收取佣金标准 C：居间行为与代理行为

D：经纪服务合同的权利义务 E：客户资金代收代付风险

13、放射性辐射污染中，主要的人工污染源是。A：医疗照射 B：天然放射性源 C：宇宙线

D：核燃料的“三废”排放

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

14、城市土地利用按城市中土地使用的主要性质划分的类型包括。A：工业用地

B：水域和其他用地 C：绿地

D：建筑用地 E：保留地

15、房地产产品定位方法包括。A：市场分析定位法 B：SWPT分析定位法 C：建筑策划定位法 D：价格分析定位法 E：目标客户需求定位法

16、战略调整的内容包括调整等。A：公司的战略评价 B：公司的长期发展方向 C：公司的目标体系 D：公司的战略 E：公司战略的执行

17、邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等的培训，目的在于了解项目及设计过程等，以加深对产品的熟悉和理解。A：规划趋势 B：规划优势

C：规划设计的内容 D：产品特点 E：建筑特色

18、房地产市场衰退期的特征包括。

A：投资者纷纷设法将自己持有的房地产脱手，旧房交易量大 B：新房销售困难

C：大批房地产开发项目开工 D：房屋空置率上升

E：售价以比租金快得多的速度下降

19、人际交往的特点有。A：交流信息 B：提高技能 C：培养情操 D：相互认知 E：相互作用

20、某宗房地产的正常成交价格为2500元，卖方应缴纳的税费为正常成交价格的7％，买方应缴纳的税费为正常成交价格的5％，则该卖方实际得到的价格为元。A：2325 B：2563 C：2736 D：2365 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

21、反映房屋状况的主要统计指标不包括。A：实有房屋建筑面积 B：实有住宅使用面积 C：房屋施工面积 D：实有住宅套数

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

22、房产税的课税对象是房产，包括。A：建制镇的房产 B：城市的房产 C：农村的房产 D：县城的房产 E：工矿区的房产

23、法律适用的基本原则中，原则是在效力相等的法律有冲突时适用。A：上位法优先于下位法 B：特别法优先于普通法 C：新法优先于旧法

D：强行法优先于任意法

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

24、建立房地产中介服务行业信用档案的作用包括。

A：为各级政府部门和社会公众监督房地产中介服务行业及执(从)业人员市场行为提供依据

B：为社会公众查询企业和个人信用信息提供服务 C：是房地产估价、房地产经纪自身发展的迫切需要

D：为社会公众对房地产中介服务领域违法违规行为提供投诉途径的信息管理系统

E：减少或避免商业欺诈、弄虚作假、损害消费者合法利益等行为的发生，使失信者在扩大经营范围、拓展业务等方面受到限制

25、不符合法律规定违约责任承担方式的是。A：迟延履行 B：继续履行 C：支付违约金 D：采取补救措施

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

第四篇：黑龙江2016年上半年房地产经纪人：企业经营观念之社会营销观念模拟试题

黑龙江2016年上半年房地产经纪人：企业经营观念之社会营销观念

模拟试题

本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）

1、经纪服务的收费是由当事人双方协定，由。A：房地产经纪机构调节 B：政府调节 C：政府指导 D：市场调节

E：工厂的生产设备

2、建设用地单位支付的各种劳动力的就业补助和应发的各种补偿及其他费用，应按有关规定管理和使用。其中用于土地开发和农业发展费用的是。A：征地管理费用 B：耕地占用税 C：土地复垦费 D：菜田基金

E：权利型房地产投资信托

3、下列交易形式中，不属于《中华人民共和国城市房地产管理法》规定的房地产交易形式的是。A：房地产转让 B：房地产典当 C：房地产抵押 D：房屋租赁

E：权利型房地产投资信托

4、与供应商等签订合同属于融资损失方法中的。A：自留与自保 B：保险 C：对冲

D：合约化风险转移手段 E：工厂的生产设备

5、关于房地产经纪人在独家代理中作用的表述，错误的是。

A：当房地产经纪人为买方或卖方进行代理服务时，需要以委托人的名义与交易对方进行价格谈判

B：不管房地产经纪人是买方代理还是卖方代理，在实际谈判过程中，房地产经纪人的目标是促成房地产交易的成功达成

C：在谈判过程中，房地产经纪人需要协调交易双方的价格期望，直到双方达成一致

D：在任何情况下，房地产经纪人都没有权力为买卖交易中的任何一方做出决定 E：工厂的生产设备

6、下列耕地中，属于免征耕地占用税的是。A：制药企业占用耕地 B：医院占用耕地 C：港口占用耕地 D：停机坪占用耕地

E：权利型房地产投资信托

7、不属于注册建造师所禁止的行为是。A：签署有虚假记载等不合格的文件

B：在执业范围和聘用单位业务范围内从事执业活动 C：同时在两个或者两个以上单位受聘或者执业 D：允许他人以自己的名义从事执业活动 E：权利型房地产投资信托

8、下列情况中，可以发布房地产广告的是。A：取得预售许可证后的商品房 B：权属有争议的

C：违反国家有关规定建设的房屋 D：经验收不合格的房屋 E：权利型房地产投资信托

9、下列选项中，房地产经纪机构大多是通过业务多元化而在原来相对单纯的主营业务基础上逐步扩展而成长起来的。A：存量房经纪业务为主的 B：新建商品房经纪业务为主的 C：策划、顾问业务为主的 D：综合性

E：客户资金代收代付风险

10、工程建设监理能否成功的关键因素是。A：控制 B：管理 C：协调 D：经营

E：权利型房地产投资信托

11、国有建设用地使用权招标出让方式的特点和适用范围是。A：适用于土地利用上有较大灵活性地块的出让 B：适用于交通便利的闹市区地块的出让

C：适用于需要优化土地布局的较大地块的出让 D：适用于区位条件好的地块的出让 E：权利型房地产投资信托

12、根据《城市房屋租赁管理办法》的规定，未征得出租人同意擅自转租房屋的处罚标准是，其租赁行为无效，由县级以上房地产管理部门，并可处以罚款。A：收回其承租的廉租住房 B：停止发放租赁补贴 C：停止租金核减 D：没收非法所得

E：权利型房地产投资信托

13、下列对于调查问卷应注意的要点，表述不正确的是。A：对重大或敏感性强的问题应采用多项选择，不宜采用是非提问 B：调查项目应防止被调查者代入其思想导向 C：所提的问题应便于被调查者回答 D：问题不宜太长、太难和过于复杂

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

14、不属于房地产经纪信息管理原则的是。A：重视房地产经纪信息的系统性 B：加强房地产经纪信息的目的性 C：提高房地产经纪信息的时效性 D：实现房地产经纪信息的完整性 E：客户资金代收代付风险

15、战略分析的主要目的是评价影响企业目前和今后发展的关键因素，其内容不包括。

A：指导企业的文化和方向 B：确定企业的使命和目标 C：外部环境分析 D：内部条件分析

E：客户资金代收代付风险

16、固体废物属于按照化学性质分类的是。A：有机废物 B：农业废弃物 C：城市垃圾 D：放射性废物

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

17、铺钉类外墙面装饰是指将各种装饰面板通过镶、钉、拼贴等构造手法固定于骨架上构成的墙面装饰，其特点不包括。

A：采用不同的饰面板，能取得不同的装饰效果 B：无湿作业 C：容易清洗

D：饰面耐久性好

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

18、下列选项中，是可以立即见效的一种开拓房源的渠道。A：路牌广告

B：派发DM宣传单 C：电话访问 D：互联网

E：工厂的生产设备

19、下列不属于二手房经纪业务门店选址原则的是。A：保证充足的客源和房源 B：保证良好的展示性

C：保证顺畅的交通和可达性 D：保证靠近商务区

E：客户资金代收代付风险

20、将大理石等板材通过构造连接或镶贴的方法形成的外墙面，属于。A：抹灰类外墙面 B：涂刷类外墙面 C：贴面类外墙面 D：铺钉类外墙面

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

21、为无民事行为能力人或限制民事行为能力人行使权利、承担义务而设立的制度是。

A：委托代理 B：指定代理 C：授权代理 D：法定代理

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

22、利害关系人认为房屋登记簿记载的事项错误，而权利人不同意更正的，利害关系人可以申请登记。A：预告 B：变更 C：更正 D：异议

E：权利型房地产投资信托

23、协作办公平台首先是一个的平台。A：协作 B：沟通 C：管理 D：监督

E：客户资金代收代付风险

24、客户有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿的表现被房地产经纪人归类为客户。A：成熟型 B：试探型 C：引导型 D：加强型

E：工厂的生产设备

25、房地产经纪的核心功能是。A：提升房地产价值 B：促成房地产交易 C：维护房地产正常运营 D：规范房地产交易行为 E：客户资金代收代付风险

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）

1、信用工具的特征包括。A：流动性 B：收益性 C：偿还性 D：时间性 E：风险性

2、在物业管理中，业主的义务主要包括。

A：遵守物业管理区域内物业共用部位和共用设施设备的使用、公共秩序和环境卫生的维护等方面的规章制度

B：执行业主大会的决议和业主大会授权业主委员会作出的决定 C：按照国家有关规定缴纳专项维修资金 D：按时缴纳物业服务费用

E：接受职业继续教育，不断提高业务水平

3、民事法律关系的客体是指民事权利和民事义务所指向的对象，包括。A：自然人 B：物

C：合伙组织 D：智力成果 E：行为

4、公盘制是房地产经纪机构共享房源信息的形式之一，有利于。A：保障房地产经纪人的利益

B：提高房地产经纪人收集房源的积极性 C：房地产经纪人获取更多信息 D：提高房地产经纪人的工作效率 E：提高房地产经纪人的佣金水平

5、一个有效的房源信息，应包括等基本要素。A：业主是否愿意独家代理 B：业主资料 C：信息来源 D：物业状况 E：放盘要求

6、新建商品房销售代理业务基本流程中，阶段在后期还要完成商品房交验(俗称“交房”)的工作。A：项目结算 B：销售执行 C：销售准备

D：项目执行企划

E：客户资金代收代付风险

7、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作是。A：为客户提供交易信息 B：项目筹划与地块研究 C：产品设计与规划 D：项目策划与销售

E：使客户双方明晰各自的权益

8、不同企业性质的房地产经纪机构类型包括。A：公司制房地产经纪机构 B：合伙制房地产经纪机构 C：个人独资房地产经纪机构 D：综合制房地产经纪机构

E：房地产经纪机构设立的分支机构

9、在看房时，常常会出现一些突发事件，房地产经纪人应该沉着应对，当业主／客户未按约定时间到或者失约，房地产经纪人应当采取的措施是。A：及时向另一方解释

B：真诚道歉，征得客户的谅解

C：找到合适的话题与先到的一方交谈 D：婉转地发泄对另一方的不满

E：如确定业主不能来，可以向客户推荐附近的房子，但条件要相近或更好

10、房地产估价机构信用档案的主要内容包括等。A：机构基本情况 B：机构良好行为记录 C：机构不良行为记录 D：科研能力表现 E：投诉情况

11、记忆有等方面的基本晶质。A：记忆的准确性 B：记忆的敏捷性 C：记忆地选择性 D：记忆的持久性 E：记忆的准备性

12、采取土地出让或出租方式处置国有企业改革中的划拨土地的情形包括。A：国有企业租赁经营的

B：国有企业兼并非国有企业的 C：非国有企业兼并国有企业的 D：国有企业改组为股份合作制的

E：国有企业改造或改组为有限责任或股份有限公司以及组建企业集团的

13、房地产经纪人的道德风险主要表现为等。A：为了自己的个人利益，将房源或客户资料外泄

B：某些私人设立的按揭机构有名无实，无法担负审查、代理申请按揭的职责 C：私自抬高房源的售价，赚取其中的“差价”

D：利用房地产经纪公司的房源与客户资源，私下促成双方交易，为自己赚取服务佣金

E：收到较大金额的服务佣金或订金后，携款潜逃

14、违反商品房销售管理规定的行为包括。A：涂改、出租、出借、转让、出卖资质证书 B：未取得《商品房预售许可证》预售商品房

C：房地产中介机构代理销售不符合销售条件的商品房 D：未取得房地产开发企业资质证书，擅自销售商品房 E：委托没有资格的机构代理销售商品房

15、消费者购买动机中的表现为追求名牌商品，注重商品的知名度、生产商等。A：求新动机 B：求美动机 C：求名动机 D：求实动机

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

16、在某种程度上，业务领域选择类似于商业计划中的市场选择，但战略层面的定位更具有，而并不过多关注细节。A：整体性和大局性 B：现势性和实践性 C：前瞻性和全局性 D：可行性和操作性

E：客户资金代收代付风险

17、根据《物业管理条例》的规定，处罚的标准是由县级以上地方人民政府房地产行政主管部门责令限期改正，给予警告，并按照本条第2款的规定个人处1000元以上1万元以下的罚款；单位处5万元以上20万元以下的罚款的房地产违法行为有。

A：未经业主大会同意，物业服务企业擅自改变物业管理用房的用途 B：擅自改变物业管理区域内按照规划建设的公共建筑和共用设施用途 C：擅自占用、挖掘物业管理区域内道路、场地，损害业主共同利益

D：业主以业主大会或者业主委员会的名义，从事违反法律、法规的活动 E：擅自利用物业共用部位、共用设施设备进行经营

18、某房地产投资项目累计净现金流量开始出现正值的年份数为4，又知上年累计净现金流量为负240万元，出现正值的当年净现金流量为300万元，则该房地产投资项目的投资回收期是年。A：3．8 B：4．0 C：4．8 D：5．8 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

19、建筑物耐火等级分类中，根据材料的燃烧性能，将材料分为。A：非燃烧材料 B：难燃烧材料 C：易燃烧材料 D：燃烧材料 E：燃烧体

20、物权的是指同一标的物，不允许有性质不相容的两个物权同时并存。A：优先效力 B：排他效力 C：追及效力 D：物上请求权

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

21、一般可以反映所销售商品房的总体价格水平的是。A：起价 B：成交价 C：表格价

D：成交价的平均价格

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

22、关于实地看房的基本要点说法正确的有。A：提前到达约定地点，不能让顾客等候

B：事先对房屋、交通、小区状况做细致的了解，积累房源优势信息 C：主导看房过程，使双方顾客认可自己的专业水平

D：最好在房屋里谈价格，并且要事先和业主、客户沟通好 E：时时征求业主的同意

23、柴某是注册房地产经纪人，承接了一宗房地产抵押贷款代办业务，柴某的下列服务行为存在瑕疵的有。

A：购房人购买一套普通住房，为了使购房人快速获得购房资金，柴某积极为其推荐商业贷款

B：柴某告知购房人，购房抵押贷款的贷款上限可以为购房总价款的80％ C：柴某告知购房人，贷款期限最长可以为35年

D：柴某告知购房人，月还款额一般不应超过家庭总收入的40％

E：柴某告知购房人，如果采用固定利率还款，就不用考虑利率变动带来的风险

24、下列房地产经济活动中，不属于房地产中介服务的有。A：房地产开发与经营 B：物业管理 C：房地产经纪 D：房地产咨询 E：房地产价格评估

25、下列消费者群体中，属于按照消费者购买动机划分的是。A：低收入消费者群体 B：农村消费者群体 C：求廉消费者群体

D：对价格敏感的消费者群体

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

第五篇：贵州2015年上半年房地产经纪人：企业经营观念之社会营销观念模拟试题

贵州2015年上半年房地产经纪人：企业经营观念之社会营销观念模

拟试题

本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）

1、中等城市是指市区和近郊区非农业人口万的城市。A：10～30 B：20～40 C：20～50 D：30～60 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

2、主要用来反映单项式离散型变量数列的统计图是。A：线形图 B：条形图 C：圆形图 D：直方图

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

3、卖方独家代理的销售方式为。A：以房源为中心

B：以追求最大利益为中心 C：以客户为中心

D：以追求最大销售量为中心 E：工厂的生产设备

4、《城市房地产开发经营管理条例》规定，房地产开发用地应当以的方式取得。A：划拨 B：出让 C：租赁 D：抵押

E：权利型房地产投资信托

5、买卖二手房，房地产经纪人应提醒卖方将户口迁出。A：在房屋交接日前 B：在签订买卖合同后 C：在收取房款后 D：在房屋交接后 E：工厂的生产设备

6、客源信息的开拓方法中，使用的优势是获得的信息量会很多、很大；受众面较广，因此效果也会比其他方式要好很多。A：客户介绍法 B：人际关系法 C：广告法

D：驻守和横幅揽客法 E：工厂的生产设备

7、下列房地产经纪机构薪酬的支付方式中，奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。A：佣金制 B：分红薪金制 C：固定薪金制 D：混合制

E：客户资金代收代付风险

8、关于房地产抵押，下列说法错误的是。

A：房地产抵押，是指抵押人以其合法的房地产以转移占有的方式向抵押权人提供债务履行担保的行为

B：债务人不履行债务时，抵押权人有权依法以抵押的房地产拍卖所得的价款优先受偿

C：房地产抵押，应当凭土地使用权证书、房屋所有权证书办理 D：房地产抵押，抵押人和抵押权人应当签订书面抵押合同 E：权利型房地产投资信托

9、下列客户开发的方式中，是最快最有效的开发方式。A：同行开发 B：老客户开发 C：信函开发 D：媒体开发

E：客户资金代收代付风险

10、房地产中介服务机构的业务管理通常不包括。A：行政管理 B：承办业务管理 C：财务管理

D：中介服务行为的管理 E：权利型房地产投资信托

11、我国现行房地产经纪行业管理中，通过系统的建设，可以为各级政府部门和社会公众监督房地产企业市场行为提供依据，为社会公众查询企业和个人信用信息提供服务，为社会公众投诉房地产领域违法违纪行为提供途径。A：房地产经纪人员职业资格管理 B：房地产经纪纠纷规避及投诉受理 C：房地产经纪收费管理

D：房地产经纪行业信用管理 E：客户资金代收代付风险

12、房地产经纪人的是根据交易标的金额的一定比例来确定的。A：佣金 B：信息费 C：销售收入 D：经营收入

E：客户资金代收代付风险

13、构成房地产经纪信息的基本要素中，是传递信息的媒体，也是信息的表现形式和工具。A：语言要素 B：内容要素 C：特殊要素 D：载体要素

E：客户资金代收代付风险

14、城市房屋拆迁补偿中，拆除非公益事业房屋的附属物。A：不作产权调换，由拆迁人给予货币补偿 B：作产权调换 C：不予补偿

D：由拆迁人选择补偿方式 E：权利型房地产投资信托

15、房地产经纪人与看房客户最好能提前看房时间到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。A：5~10分钟 B：10~15分钟 C：15~30分钟 D：30~50分钟

E：工厂的生产设备

16、保证风险识别的有效性的重要方式是。A：系统归纳 B：全面考察

C：建立完善的风险识别机构 D：提高风险识别能力 E：工厂的生产设备

17、房地产市场周期中，可描述为“消费需求夹杂着投资需求增加的时期”。A：上升期 B：高峰期 C：衰退期 D：低谷期

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

18、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是。A：确定较高的房价 B：扩大开发的规模

C：寻求合适的房价和开发规模 D：制定合适的促销策略 E：工厂的生产设备

19、房地产市场的特征是由房地产商品的决定的。A：专一性 B：特殊性 C：多样性 D：竞争性

E：工厂的生产设备

20、关于房地产经纪人在代理合同中的义务的说法，错误的是。A：应按照被代理人的指示处理事务 B：应亲自处理受托事务

C：在处理被代理人事务时，应及时报告事务的进展情况 D：如以自己的名义取得的孳息，可以自己保留 E：客户资金代收代付风险 21、2008年3月1日起，房屋租赁市场税收规定，对个人出租住房，不区分用途，在税率的基础上减半征收营业税。A：3％ B：4％ C：5％ D：6％

E：权利型房地产投资信托

22、下列选项中，可以提供和输出客户表单管理、营销表单管理、客户资料管理、营销服务质量分析以及客户行为分析等的分析结果。A：决策支持子系统 B：客户分析子系统 C：客户数据库 D：客户联络中心

E：客户资金代收代付风险

23、在以房产为主的房地产估价收费标准中，房地产价格总额在1001万元以上至2000万元时，累进计费率为。A：0．1‰ B：0．8‰ C：1．5‰ D：2．5‰

E：权利型房地产投资信托

24、项目营销策划人员可以通过有效问卷内容的统计，为项目营销策略和方案的实施提供准确依据。A：确定客户的需求程度 B：确定交易成功的几率 C：确定客户的经济实力 D：寻找目标客户的共性 E：工厂的生产设备

25、房地产经纪信息管理系统设计的原则不包括。A：网络化原则 B：共享原则 C：集中化原则 D：协同原则

E：客户资金代收代付风险

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）

1、城乡规划包括。A：省规划 B：城市规划 C：镇规划 D：乡规划 E：村庄规划

2、应由原注册机构注销房地产经纪人注册的情形有。A：受刑事处罚的

B：不具有完全民事行为能力的

C：严重违反职业道德和经纪行业管理规定的 D：脱离房地产经纪工作岗位连续12个月的 E：在一个房地产经纪机构执业满4年的

3、买方独家代理与多家代理在服务方面的不同点包括。A：委托期限 B：客户优先次序 C：销售方式

D：委托代理关系 E：经纪机构服务保障

4、某房地产开发商向银行借款100万元，借款期限为3年，年利率为8％，到期后～次偿还本息，则到期后应偿还的本息为元。A：1259712 B：1347156 C：1256731 D：1256983 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

5、影响消费者购买行为的因素有。A：文化因素 B：社会因素 C：个人因素 D：心理因素 E：环境因素

6、售房者应该充分相信和尊重房地产经纪人的，同时，房地产经纪人也应该竭尽全力为售房者提供最优质的服务。A：职业道德 B：销售能力 C：业务水平D：个人信誉 E：专业素质

7、由于通过信息的能够优化资源配置，提高经济活动的效率，带来财富，推动社会进步，因此将它视为无形资产。A：传递 B：反馈 C：交流 D：交换

E：客户资金代收代付风险

8、由于现有的法律、法规尚不够完善，加上房地产经纪行业本身具有的特点，房地产经纪行业是产生社会矛盾和纠纷较多的一个经济领域。A：程序复杂 B：涉及面广 C：方式多样 D：不确定性多 E：人员混杂

9、新建商品房销售员在上岗前进行市场调查的目的是了解等相关情况。A：市场情况 B：片区配套

C：客户购买动机 D：城市规划 E：客户置业特点

10、按照纯度来划分，色调有。A：冷色调 B：清色调 C：浊色调 D：中性色调 E：暖色调

11、房地产经纪特许经营具有的共同特点包括。

A：(法人)对商标、服务标志、独特概念、专利、经营诀窍等拥有所有权 B：权利所有者授权其他人使用上述权利

C：在授权合同中包含一些调整和控制条款，以指导受许人的经营活动 D：受许人需要支付权利使用费和其他费用 E：受许人需要支付广告费和其他费用

12、管理模式是由所组成的动态系统，不同管理模式之间在系统组成要素、系统结构、运作流程上存在着差异。A：管理内容 B：管理主体 C：管理手段 D：管理流程 E：管理机制

13、道德包括客观和主观两个方面，主观方面是指人们的道德实践，包括、道德信念、道德判断、道德行为和道德品质等。A：道德关系 B：道德理想 C：道德意识 D：道德标准

E：客户资金代收代付风险

14、关于房地产登记信息查询的说法，正确的有。

A：房地产经纪人可以通过查询登记信息调查受托房屋的权属情况 B：查询登记信息发生的费用应由经纪业务委托人承担

C：房地产登记机构应当为房地产经纪人提供权属信息查询服务 D：所有经纪业务都应当查询房地产登记信息

E：委托人出具房屋所有权证，房地产经纪人就无须再查询房屋登记信息

15、房地产促销目标有。A：提供房地产产品信息 B：增加消费者对房地产产品的需求量 C：稳定房地产产品销售

D：进一步强化房地产产品价值 E：提高房地产产品价格

16、在房地产保险(包括投保和理赔)及其他损害赔偿中，一般采用估价。A：收益法 B：市场法 C：成本法

D：内部替代法

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

17、在房地产经纪信息的管理中，除了房地产经纪信息的搜集和整理之外，还应该注意房地产经纪信息的。A：保密 B：运用 C：传递 D：保存

E：客户资金代收代付风险

18、生活污染源具有等特点。A：排放速度快 B：排放污染物量大 C：分布广

D：排放高度高 E：排放高度低

19、房地产经纪人员只有具备良好的信息收集技能，才能源源不断地掌握大量的房地产经纪信息。A：现势 B：真实 C：系统 D：准确 E：完善

20、现代企业战略管理主要包括的内容有。A：企业使命的确定 B：制定战略目标 C：制定管理程序 D：制定实施步骤

E：外部环境与内部条件的分析

21、所谓自信，对于房地产经纪人员来讲，是指在基础上形成的一种职业荣誉感、成就感和执业活动中的自信力。A：自知 B：实力 C：乐观 D：开朗

E：客户资金代收代付风险

22、房地产信托原则不包括。A：公开、公平、公正进行

B：有明确的投资目标、投资策略及投资风险控制措施 C：不得损害国家利益和社会公共利益

D：委托商业银行担任房地产信托资金的保管人 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

23、房地产价格调查的内容包括。A：房地产市场供求情况的变化趋势

B：房地产广告的价格高低及广告效果测定 C：开发个案所在城市及街区房地产市场价格 D：房地产商品价格需求弹性和供给弹性的大小

E：影响房地产价格变化的因素，特别是国家价格政策对房地产企业定价的影响

24、物业管理公共服务的基本内容主要包括。A：房屋共用部位的维护与管理

B：房屋共用设备设施及其运行的维护和管理 C：环境卫生、绿化管理服务 D：物业装饰装修管理服务

E：中介服务行业信用档案的管理

25、战略管理中的战略决策是以企业外部环境和内部条件的现实情况为出发点，并且对企业当前的生产经营活动有的作用。A：监督和管理 B：分析和评价 C：指导和约束 D：计划和研究

E：客户资金代收代付风险