会展的文案

第一篇：会展的文案

一、关于珠宝

珠宝，顾名思义即珍珠宝石,商品分类一般属于工艺品类。包括珍珠及各种宝石和玉石，因而又称为珠宝玉石或宝玉石。但现在，随着金银饰品也逐渐走进人们的生活，成为人们普遍追求和佩戴的首饰，并且也具有和玉石一样的美学价值，因此，也逐渐把金银首饰，归类到珠宝当中，一般称之为金银珠宝。与其他普通的首饰相比，金银珠宝美丽、稀少、耐久、可加工成精美的装饰品或工艺品。其主要的属性有如下几个方面：

珍贵性：金银珠宝是一种十分珍贵的商品，是稀有的，它不但具有美学价值，而且可用于佩戴，观赏和收藏。此外珠宝还是财富的象征，是一种具保值增值功能的商品。

生产规模的自由性：产品的生产规模大小不一，国内生产珠宝的厂家较多到现在约5000多家，产量较高，占世界总产量的70%以上。

高附加值：通常金银珠宝的利润率较高在20%以上，有的高达30%~60%。

低成本：总体来说金银珠宝的成本空间较大，中低档成本较低，高档产品成本相对较高，但与之较高的附加值相比，成本可称得上是低成本了。

应用广泛：内地珠宝的消费群体已形成多层次，多品种的市场需求。

二、办展市场坏境分析

随着居民消费结构的升级，珠宝将不仅仅单纯地满足保值增值需要，更多的是去满足人们艺术和精神层面的需求，追求时尚、彰显个性和身份地位的需要，我们认为新的消费需求将为未来我国珠宝首饰消费市场提供新的增长点。1）消费市场简明现状及趋势分析 1.居民消费结构升级引领珠宝行业高速发展：

在国民经济飞速发展和居民收入稳步提高同时，我国珠宝首饰行业呈现了高速发展的态势。2.市场需求不断提高，健康发展：

从近几年的金银珠宝销售情况来看，金银珠宝的销售增长速度远超全国GDP总额和城镇居民可支配收入的增长速度。金银珠宝的增长速度约是同期GDP、居民可支配收入增幅的3-5倍，充分印证了奢侈品经济学家欧阳坤总结的“奢侈品GDP增长规律”：奢侈品牌的消费增长与GDP呈正比例发展，并且至少是GDP增长的两倍。每年出口增长率超过20%，2009年出口总额高达80亿元。我们相信未来国民经济将继续保持高速发展，居民收入的稳步提高和消费结构不断多元化，将提高人们对珠宝首饰的购买欲望和能力，金银珠宝行业将在高速发展的宏观环境的孕育下，保持飞速发展。

3.消费品种多元化：

除传统的黄金首饰外，翡翠、玉石、铂金、钯金、钻石、宝石的销售增长也非常明显。特别是翡翠、玉石艺术品、装饰品，越来越受到人们的喜爱。4.展会亮点：

亮点1：上届珠宝展展出的面积达52,500平方米，设有2500个展位，逾一千家来自中国及30个国家和地区的展商。亮点2：展览会汇聚各省市的精品于一处，总揽中国珠宝首饰消费的新潮流。

亮点3:深圳国际珠宝展览会中国珠宝首饰业最大制造加工中心深圳市珠宝首饰行业是深圳市六大优势传统产业之一，产品占全国70%以上的市场份额，汇聚各类珠宝企业约2,100家，年加工总值超过500亿元人民币(约64亿美元)，从业人员约12万名，在国内处于举足轻重的龙头地位，是名副其实的「中国珠宝之都」。亮点5: 万商云集，商机无限，是中国内地最大规模的珠宝交易大平台。

2）消费者观念分析：

消费者看待珠宝商家，更多看重的是信誉，起码买了后出现问题能找得到商家，安全，是中国人传统的消费理念。珠宝作为奢侈品，目前在国内还没有形成像欧美日韩反复购买的消费风气。多数消费者在选取时都会持有一种谨慎再谨慎的态度。这种市场环境造就了消费者亲睐于本地品牌的习惯。3）对珠宝有关法律政策的分析：

为保证中国金银珠宝的质量安全，以及规范珠宝行业，保证消费者权益，我国制定了《中国珠宝玉石首饰行业自律公约》、《中华人民共和国金银管理条例》、《中华人民共和国文物保护法》、《金银饰品标识管理规定》等相关法律，并将珠宝玉石命名国家标准。近日，财政部下发了《关于规范珠宝首饰艺术品评估管理有关问题的通知》以进一步规范珠宝评估管理。这份文件的发布，对引导和规范珠宝评估执业行为和职业模式具有里程碑式的意义，新的珠宝评估管理政策的有效实施，将对开拓珠宝评估市场，规范珠宝评估执业行为，提高珠宝评估质量，更好地服务于市场经济发挥重要作用。4)对相关展会的情况分析：

深圳国际珠宝展自2000年第一届开始，迄今为止已经举办了12届，在年复一年的盛会中，它由传统单一静态首饰的展示逐步转变为众多活动百花齐放。2004年第五届深圳珠宝展览有600多家海内外的珠宝商参加，成交金额达到了22亿多元，创下了历届珠宝展的新高。2009年深圳国际珠宝展更是有来自73个国家与地区40000多名买家参加展会，展会获得圆满成功。2011深圳国际珠宝展，秉承以往的佳绩，参展阵容将更为鼎盛，买家群体更为广泛创历届之最。一流的展品，一流的装饰，一流的服务，该项展览已被誉为中国内地最具规模、最高档次、最多买家群体、最具影响力、国际化进程较高的的专业珠宝交易展览会。

三、展览会的基本框架

1.布展时间：2013年3月2日至2013年3月5日 2.展览时间：2013年3月6日至2013年3月10日 3.撤展时间：2013年3月11日至2013年3月13日 4.所在地区：深圳

5.会展场馆：深圳会展中心 6.会展类别：综合性展览会

7.展览规模：展览面积约5.5万平方米，展馆分1号馆、6号馆、和9号馆，展位数目超过2500个，预计买家参观人数超过40000 8.办展频率：一年一次 9．主办单位：深圳市人民政府

10.协办单位：深圳市文体旅游局、中国人民银行深圳市中心支行

11.承办单位: 中国珠宝玉石首饰行业协会、国土资源部宝玉石首饰管理中心、深圳市黄金珠宝首饰行业协会

12.执行承办：深圳邦友展览有限公司、香港立新国际展览有限公司、深圳市台奥策划有限公司 13.展品类别：中高端珠宝

14.展品范围：黄金首饰、铂金首饰、白金首饰、钻石首、钯金首饰、宝石首饰、珍珠首饰、时尚首饰、有色宝石、玉器、装饰物、人造首饰、玉石、半宝石、人造宝石、包装及陈列品、机械及设备、金条、金币、金箔、钟表、摆件及其他饰品。15．办展目的：提升品牌形象，加深消费者对该品牌的印象，抢占市场先机，扩大深圳珠宝展的影响力。

四、展会价格及初步方案预算 1.展位价格

1）特装展位：每平方米人民币1930元(参展商最少预订9平方米)

高级展位：每平方米民币1110元(参展商最少预订九平方米)展览光地：甲区：每平方米人民币1735元；乙区：每平方米人民币1000元(参展商最少预订36平方米)。2）展位设施：

特装展位：公司楣板、展位围板、地毯、一张简易桌、一个高身饰柜、三张皮椅、三支长臂射灯及一个废纸篓。

高级展位：公司楣板、展位围板、地毯、一张简易桌、三张摺椅、三支长臂射灯及一个废纸篓。3）空地，不配备任何展具及设备。2.展会门票：50元/人 3.初步预算

1）成本费用1展台设计与搭建费用2广告费用

（含媒体投放，合刊广告，租用广告器材等费用）3聘请礼仪小姐4印制宣传册5租用场地费用6会场整体布置费用7公关费8通讯费用9招展宣传10差旅费用11其他费用

2）收入预测:1拨款2参会费3赞助收入4广告收入5参会费利息6提供各项服务的收入7参展门票

3）盈亏平衡分析：根据往届的盈亏情况来看，深圳珠宝展的举办。若展位全部租出，50%由国外参展商租赁，收支相抵，盈余将维持在20亿元左右。4）现金流量分析：

五、展会工作人员分工计划 1.确立展览会组织委员会

2.成立专门的展览公司并进行市场操作：展会期间设置总裁办、财务部、行政部、企划部、客户工作部、资料整合部、会场服务部、保安部、会务组、招商组、宣传组、场馆组、卫生组等各种服务机构，统一收集客户资料，监督和负责各参展商、参展观众和客户的正常交流与合作。

六、展会招展宣传推广计划 1.按区域划块电话、传真、邮件招商 2各地级市化工协会和主办单位协助招商 3寻找各区域有实力的展览公司进行发包招展

七、展会招商宣传推广计划

一个周详的宣传推广计划，将于中国大陆、香港、亚洲及世界各地推行，包括：

1．将展览会相关信息列入世界性的展览目录； 2．直接向厂商、入口商、分销商、零售商发邀请函； 3.在公众媒体、专业报刊及电子传媒上刊登大量广告、新闻和专题文章；

4.在专业珠宝网络上发表广告和资讯，进行网上招商及吸引参观人士，并且在展览现场设立互联网咨询系统，接受参观者查询;5.适时举办新闻发布会；

6.专程到亚洲及欧美多个国家的国际贸易展览会进行推广活动，邀请各国买家莅临参观；

7.利用各办展机构与众多行业协会和商会的良好合作关系和渠道进行展会推广宣传并邀请会员与买家莅临展览会； 8.展览期间举办研讨会与其它活动，促使各国买家及专业人士的交流。

9.安排国内、外团体参观“2013深圳国际珠宝展”。

八．展会筹备进度计划

（一）1月15日前，制订、商议珠宝交易展示会的筹备工作方案。

（二）1月25日前，提请州政府批准并报自治区商务部完善筹备工作方案。

（三）2月1日前各工作组完成各自工作方案的制定和衔接工作，并进行安排部署。

（四）2月5日，召开深圳珠宝会工作领导小组第一次工作会议，安排部署任务。宣传工作准备就绪。

（五）2月10日前，招商招展工作全面展开（在经济日报发布信息、中国珠宝杂志刊登广告、宝交会以汉、英、俄三种文字专题网页开通，完成会议邀请函的制作邮寄工作）。

（六）2月15日前召开珠宝交会工作领导小组第二次工作会议，总结检查前一段工作，安排部署下一阶段工作任务。

（七）2月20日前召开珠宝交会工作领导小组第三次工作会议，2月25日前完成会议招商任务的80%，进一步落实工作组的工作进展情况，安排部署下一阶段工作任务。

（八）3月1日召开新闻发布会，2日召开珠宝交会工作领导小组第四次工作会议，全面检查筹备工作落实情况。

（九）3月5日前，会务组、招商组、宣传组、场馆组、安保组和卫生组全体工作人员进驻会场。会场、展位搭建布置完成。参展单位布展开始，其他会务工作和其它工作组的各项工作全部准备就绪。

（十）3月6日，举行2013深圳国际珠宝展览会开幕仪式

九．展会服务商安排计划: 主要负责安全，调度，以及展会进度推进等问题的协调和管理等工作.十．展会开幕和现场管理计划

1.成立为大会现场管理服务的统一领导小组,制定现场总体目标、阶段性目标和进度计划，目标一经确定合理的分解并分配给工作人员。

2.制定完善、科学的工作制度和工作流程，保障目标的实施。3.负责组织成立展馆现场管理协调办公室，直接对会现场管理服务领导小组办公室负责。

4.配合大珠宝展做好各方面的安全工作。

5.按照执委会安保部《安全保卫工作方案》有关规定，配合公安、消防部门做好展馆要害部门安全检查，清除可能存在的安全隐患，确保各类设施安全完好。

6.做好大会期间餐饮服务工作，各类餐饮食品质量必须符合卫生检疫标准，确保参展参会人员用餐安全。

7.组织、协调、调动工作。人员快速，高效的完成工作任务。8.及时发现问题解决问题

十一、展会期间举办的相关活动计划

1.来宾接待、签到、发放礼品、戴胸花，局领导陪同介绍展会情况。

2.会场预热表演：（专业主持人主持）

（1）8：00～8：20 锣鼓、军乐交叉进行表演。（2）8：20～9：00开幕式前的文艺演出，以歌舞为主，吸引群众。（注：届时由专人主持协调锣鼓、军乐、歌舞演出）（3）9：00整主持人宣布珠宝展开幕仪式正式开始，深圳市领导致开幕词。

（4）与会最高职位领导宣布珠宝展开幕（锣鼓、军乐齐奏，放礼炮50响，放氢气球升空1000只，放礼花20只）；（5）局领导陪同省市领导，嘉宾由礼仪小姐导引，由现场进入展区参观，各会员可持证进入，各参展观众可凭门票进入展馆。

十二、展会结算计划

经过现代珠宝首饰市场的开放培育，广大消费者已从最初的盲目性保值、大众化盲从性消费走了出来，愈发注重理性消费、个性消费与精神消费。

婚庆纪念是珠宝首饰的永恒主题，不管过去、现在、未来，都是消费者购买首饰的重要目的。

2007年深圳国际珠宝展上“i do”品牌作为全球婚戒典范营造了浪漫温馨的展示氛围，华美瑰丽的婚戒产品，将婚庆概念发挥得淋漓尽致。然而婚庆只是众多情感寄托中的重要一点，从婚庆引发出来的“爱”文化以及演绎出的其他情感寄托，是现代珠宝产品诠释的主题。

珠宝首饰不同于一般生活必需品，它毕竟是贵重商品，往往是一种身份的象征。cartier卡地亚被誉为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”，它所彰显的身份象征尤为强烈。这也是我们所要追求的目标，产品要细分，准确定位，定位在目标消费群的身份与价值认同之上。认同产品所体现出的风格，或内敛含蓄，或大方夸张，或张扬个性，或奢华艳丽，或古朴典雅，或时尚新颖，体现的是自我价值的取向，犹如“物以类聚”一样，是人与珠宝首饰的内在价值的聚合。选择怎样的生活方式，就会选择怎样的珠宝首饰，借珠宝首饰来体验生活，装饰生活。比如近年来国内少数厂商推出的各类高档奢侈品，均属于“定制珠宝”，定制珠宝由品牌厂商主动设计打造并向意向性的顾客推荐购买，或者根据顾客的个性需求打造相应产品，确保每一件定制珠宝都是独一无二的。这样的定制展品可以将“高级定制”概念的附加值一再扩展，成为珠宝厂商新的利润增长极，也是珠宝厂商打造顶尖珠宝品牌的必由之路。

而且现在企业执著于长远发展，注重打造企业核心竞争力的珠宝企业已经深刻意识，已经迈出觉醒的步伐。他们致力于新技术、新材料的研发，致力于款式设计的文化内涵、品牌理念，让我们在激烈的红海搏杀中，看到了蓝海博弈的希望，我们不仅需要注重低成本战略，也要注重差异化战略。我们期待着在2013年深圳国际珠宝展的华丽盛宴上，看到更多更新的产品，期待这些产品将珠宝展推向更高的崭新的境界，期待着行业的未来能与珠宝一样闪亮璀璨。

第二篇：会展文案与策划选择题答案

会议日程表的设计要充分考虑的因素有C.预留充足的登记时间D会议时间应长短适中所有展会都需要一定形式的宣传推广工作，商业性展会宣传重点在于 文化性展会宣传重点在于 小型展会特别是短期展会宣传的重点是大型展会尤其是长期展会宣传的重点在于C展会主旨和效果；展会的定位和档次；时间、地点等与展会直接相关的信息；展会主题和相关活动 办展时间的含义？A办展的具体开展日期C展会的筹展和撤展日期D展会对观众开放的日期以下不属于招展宣传推广的渠道的是：C报刊杂志上登广告只选择专业杂志一个全面的策划案一般包括从 的过程D构思、分析、归纳、判断、拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估过程许多展览会一般放在 举行。C3-6月D.9-12月在制订会展预算的收集信息中，下列哪一项是不是需要收集的三类信息之一？D.预计观展人数世界经济论坛又称 D.达沃斯论坛一般展位设计要提供的信息有出口位置、消防通道位置、贵宾室位置、扶梯和货梯位置，还有咨询台、保卫部门以及 C按面积划分的各个展位及通道位置在充分分析目标问题的基础上，对目标项目展开设计研究决定项目服务品质时要遵循哪些要求A.内容完整 C.目的明确 D.实时性国际上许多专业展会的展期一般是几天A3天在充分分析目标问题的基础上，对目标项目展开设计研究决定项目服务品质时要遵循哪些要求A调查报告的撰写B调查方案的设计C调查资料的收集D调查数据的整理和分下列哪个标题是不正确的D法兰克福上演阿里“功夫”会展人力资源必须具备以下几方面的内容：知识、组织、_和创新能力沟通会展物流管理的总体要求：高效的供应链_、质量第一和绿色物流。成本优先会展在城市经济的发展中起着重要作用，一般认为，会展活动拉动经济的比为 A1：明确会议的_是会议准备的第一步，也是整个会议工作最重要的一步。D.目的和诉求展品运输大致分为三个阶段：_、去程运输和回程运输C.运输筹划下列会展文案结尾写法不正确的一项是C以上通知请贯彻执行在招展代理中，独家代理商的佣金按招来的参展商所交的参展费总额的 比例提取。C15%~20%制定会展预算的过程是包括①收集信息②明确办展目标③拟定预算④公布，征求意见⑤修正预算。其顺序是B②①③④⑤按会展策划文案的覆盖内容，可以将会展策划文案分为A专项方案 B整体方案会展调查报告应具备的条件A报告必须结构严谨，体裁简洁，不能漏掉重要的资料B报告语言应力求精练，有说服力，词汇尽量非专业化 C要有明确的结论和建议，并能让读者了解到调查过程的全貌在确立主题前，首先要收集整理本企业的A产品说明 B目录C其他销售资料D宣传册口头沟通包括会议、评审、_自由讨论。A私人接触参展说明书主要包含的内容有B会展旅游信息 C会展基本信息 D会展规则一般展位设计要提供的信息有出口位置、消防通道位置、贵宾室位置、扶梯和货梯位置，还有咨询台、保卫部门以及C按面积划分的各个展位及通道位置下列属于会展策划的作用是A进程制约作用 B战略指导作用C实施规划作用D规范运作作用 E效果控制作用在会议召开的过程中，是常用的达成会议协议的方法。A德菲尔法C名义小组法 D头脑风暴法给展会定位的步骤是a选定目标参展商和观众b创造差异化优势c积极传播展会形象d执行展会识别策略 Ddacb一般地，展会相关活动主要有A专业研讨会 B产品发布会C技术交流会展会广告在操作中应遵循的原则A市场导向原则 B目标性原则 D针对性原则第95届广交会首次设立品牌展区，占全部展位比重 B7%会展设计立体策划的特点有A目的性B创新性 C时代性 D统一性会展组办方队调研数据的需要和使用主要有哪些目的A确定展会的各项策略的需要B为具体计划做准备 C招商的需要D制定预算的需要下面不是举办展会相关活动的原则的是A扩大目标受众会展会议类型有几种D4建立品牌展会的要素不包括C走联合发展道路会议的议程主要包括B介绍会议基本情况 C会议结束D会议主席的开场白E自由发言会展评估对评估标准的要求是①明确②具体③精炼④权威⑤客观C①②④⑤从国际普遍做法来看，办展机构一般会将展会收入的约作为转会宣传推广的资金投入。D10%~20%下列哪项会展业务协议书的写作要求错误A.以口头表现形式为特色在进行展会的市场调查中，主办方需要将市场调研的重点放在哪几个方面A本次展会的优势条件分析B同类展会的竞争能力分析C潜在客户需求调查D市场前景分析一般地，策划举办展会相关活动要遵循以下基本原则A能进一步丰富和完善展会的基本功嫩 B为展会吸引更多的潜在企业参展商和观众参观C活跃现场气氛淡不影响企业展出和观众参观项目管理是一门科学，因为它以各种_、数值以及客观事实为依据，来分析问题并解决问题。A图表是进行会展的中心环节，也是会展策划的重心所在C决策与计划下列关于展会品质认知度的说法正确的有B品质认知度是参展商和观众对展会的品质做出是“好”还是“坏”的标准C品质认知度有助于展会的销售代理展开招展和招商工作，增加展会的通路筹码。参展说明书对会展现场管理有利于一下那些活动A利于办展机构监督会展现场的事宜B利于办展机构按此规范对会展环节的现场进行管理C利于指导各参展商按规定办事D利于观众的有效引导会展策划书中，项目整体设计包括A展品范围及展位空间布局B参展商主要范围C客商的主要范围D项目的主题E主要活动安排各国参加世博会，首先考虑的是_，其次考虑的是_，然后才是_。①经济因素②社会文化因素③政治因素,将序号填入横线的正确顺序是A①③②下列不属于行业会议特点的有A主讲人基本来自高校或技术部门一般地，展会相关活动主要有A技术交流会 B专业研讨会 D产品发布会参展说明书对观众的作用中以下哪些是正确的A会展开放时间说明的指引 B馆内服务设施分布图的指引下列哪项不是会展计划的特点D具有一定的自由度展会的通讯内容有哪些？A展会期间相关活动通报B招展通报C招商通报D展会的简报E参展回执表会展物流管理的总体要求：高效的供应链、_、质量第一和绿色物流B成本优先会展调查的种类有哪些A为会展组办方提供会展策划必要资讯的调研B以展会为平台所进行的调研C为参展方提供会展选择与决策依据的调研D展会评估调研会展广告宣传管理包括会展活动本身的广告宣传和_、客商和赞助商的广告管理两个方面B参展商会议日程表的设计要充分考虑的因素有A会议时间应长短适中C预留充足的登记时间下列哪个不符合新闻稿写作的要求B叙述要简洁会展招展函的原则不包括一下那一项B招展函精美，为了追求美观不必太在意人们的阅读习惯按国际公认的标准，在商业展览会中，要有_以上的展出者、观众来自国外和广告宣传费用在国外B20%小规模展览策划案中，可以缺少以下哪个方面的内容A相关贸易活动会展调研方法中的询问法包括以下哪些A投射法B深度访谈法C小组访谈法D问卷访问法新闻稿主要有A以上三项都是参展说明书有什么作用B对会展现场管理的作用C对参展商的指引作用D对观众的指引作用有专家推荐每场演示花大约_分钟的时间为宜，然后不断重复（大约每小时4次）A7常见的广告宣传推广方式A网络B新闻C公关活动D广告全球商务旅游约占旅游总数的D1/30会展调查的使用者有哪些A会展主办方B相关广告商C当地政府D参展商会展策划案对于会展活动的决策机构来说具有_和提供决策依据作用D建议会展业务合同的写作要求C以上三项都是会展市场调查是一系列调查事项和阶段的组合，包括_等调查资料的收集B调查数据的整理和分C调查报告的撰写D调查方案的设计要让参展说明书在会展筹备过程中切实地起到作用，我们在编制时必须做到A简洁B美观C详细会展项目生命力分析一般包括_等方面A项目竞争力B项目发展空间D办展机构优势分析现代会议一般都比较注重_问题，重要的往往还进行现场直播A媒体报道参展计划的内容包括B人员安排C展出重点D筹备工作办展机构的定价目标主要有利润目标、市场份额目标、市场汲取目标、展会质量领先目标和生存目标五种。办展机构最终选择哪种 主要受_影响B成本C顾客D竞争按展台类型，展位租金由高到低排列顺序是D岛型、半岛型、墙角型、道边型以下不属于招展宣传推广的渠道的是D报刊杂志上登广告只选择专业杂志简历品牌展会的途径有①自我培育②走联合之路③品牌移植④形象设计B.①②③以下哪些属于会展招展方案写作时需考虑到的内容①产业分布特点②展区展位划分③招展代理④展会通讯及观众邀请函的编印⑤宣传推广⑥展位营销办法B①②③⑤⑥会展调查报告应具备的条件B报告必须结构严谨，体裁简洁，不能漏掉重要的资料C报告语言应力求精练，有说服力，词汇尽量非专业化D要有明确的结论和建议，并能让读者了解到调查过程的全貌以下属于会展策划的特点的是A可行性B变异性C针对性D系统性会展新闻稿写作的结构主要是以下哪种D倒金字塔结构展览会的办展机构一般有A承办单位B主办单位D协办单位一个全面的策划案一般包括从_的过程B构思、分析、归纳、判断、拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估过程归根到底会展是一种什么活动B营销下列不是会展策划的基本原则的是B盈利性原则策划举办一个展会最基础的工作为B收集市场信息深度访谈法适用于哪类人群A参会的企业高层管理者B参会的重要官员、学者D参观者覆盖面最广的媒体是B电视和电台下列关于会展策划流程中制定设计策略错误的是D参展商在策划阶段不用考虑取得展览公司的设计批准参展说明书就参展商对以下哪些做出详细说明A会展搭装B会展基本情况D展品运输关于以下办展机构的定义正确的是A支持单位是对展会主办或承办单位的展会策划、组织、操作与管理，或者是招展、招商和宣传推广等工作起支持作用的办展单位B协办单位是协助主办或承办单位负责展会的策划、组织、操作与管理，部分地承担展会的招展、招商和宣传推广工作的办展单位。观众邀请函的内容不包括D展会招商情况在物流信息系统的管理中，需掌握以下技术条形码技术、EDI和DGPS系统//A产品说明B其他销售资料C宣传册D目录会展规模的含义B参观会展的观众大概有多少C参展单位的数量有多少D会展的展览面积是多少在为组办方调研是应该调研哪些内容A环境影响调研B住民意识调研C同类展会竞争者调研“大自然的智慧”是在日本_举办的世博会主题C爱知县展会服务包括以下哪些A展场保安B展位服务优良C防火，防盗工作D展场文明与卫生环境展会品牌通常是由_及其组合构成的A名称、图案、记号、其他识别符号或设计以下对于新闻稿写作结构哪个排序是正确的A标题、导语、主体、背景、结尾人员募集主要考虑4个点：工作经验、个人兴趣、_、人员利用A个性在制订会展预算的收集信息中，下列哪一项是不是需要收集的三类信息之一C预计观展人数在会展策划的基本流程中，行为细分是根据参展商的参展动机、购买动机、购买状况或对展览会态度等进行划分，其中_被认为是市场细分的最佳起点B参展动机展品运输指南需要对_等做出具体说明A货运文件的转杯准备和交付B包装C海关报关D运输方式和运输费用 在进行跨文化会战的沟通时，要考虑几个方面：文化背景、_、风俗习惯B价值观展览的展出方式可以分为B单独展出C集体展出以下哪个不是展览会业务合同A会展营销合同中国进出口商品交易会（广交会）原来是一年一届，现已改为一年_届B2下列哪些是会展旅游的目的C观光休闲D商务考察有资料显示，精心策划的会议议程，在会议成功的原因中占到 C97%会展招商和宣传推广中不包括下列哪种计划C会展活动计划下列属于会展策划的基本方法的是A德尔菲法B头脑风暴法C智能放大法D系统方法比赛评比的揭晓时间一般安排在展会B结束的前一天系统论的核心思想是A整体观念会议（节事）的策划案中应重点策划A主题策划B会议(节事)公关活动策划 C媒介策划D会议（节事）的形象策划E宣传推广策划在会展策划案中，需对市场进行的分析包括 A分析是否有市场空间，以及进入或拓展这个市场空间B国内外该展览项目所在产业的发展趋势C本地区该展览项目所在产业的特点和发展趋势D设计该项目对城市和区域经济发展的作用和意义一个全面的策划案一般包括从_的过程C构思、分析、归纳、判断、拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估过程我国最早的地方性会战评估标准是在_实行的B温州一般来说，可以将国外的评价指标归为哪几类A观众活动指标C观众质量指标D展览有效性指标会展的评估主要目的是B为以后高效益高效率的会展做准备会展调查的提供者有哪些A市场调研行业B广告代理公司 C会展行业的专门机构D企业营销调研部下列会展文案结尾写法不正确的一项是 C以上通知请贯彻执行在招展代理中，独家代理商的佣金按招来的参展商所交的参展费总额的_比例提取B15%~20%在会展策划案中，不属于主要服务机构的对接的是B营销方式和手段下列属于会议旅游与展览旅游的差异的是A先决条件不同B场地要求不同C参与人数不同D服务范围不同展会应该按照什么顺序进行定位D执行展会识别策略----选定目标参展商和观众----积极传播展会形象------创造差异化优势 下列哪项不属于组织者预算中的会展收益A订单收入举办展会相关活动是为了A提升展会档次B丰富展会的信息功能C扩展展会的展示功能D强化展会的发布功能策划举办一个展会最基础的工作为B收集市场信息以下哪项不属于编制会展招展函的原则C价格昂贵广告宣传推广的步骤A制定广告目标B策划广告中的互动环节C设计广告内容D组合运用各种广告手段E明确广告受众休闲观光的目的地A风景名胜和文化古迹展会的办展机构一般有A承办单位B支持单位C协办单位D主办单位展会定位的四个步骤排序下列哪项是正确的A④①③②展会服务包括以下哪些A展位服务优良B展场文明与卫生环境C防火，防盗工作D展场保安在进行展会的市场调查中，主办方需要将市场调研的重点放在哪几个方面A潜在客户需求调查B市场前景分析C同类展会的竞争能力分析D本次展会的优势条件分析在会展策划案中，需对市场进行的分析包括A设计该项目对城市和区域经济发展的作用和意义B国内外该展览项目所在产业的发展趋势C本地区该展览项目所在产业的特点和发展趋势D分析是否有市场空间，以及进入或拓展这个市场空间展品运输大致分为三个阶段_、去程运输和回程运输D运输筹划会议（节事）策划包括_的策划A大型文化活动B大型会议C节日活动D大型体育赛事A级专业性展览会的展览面积：展出净面积不少于_平方米，特殊装修展位面积比至少达到_%A5000 20下列哪项不是会展承揽合同的特点D会展承揽合同为双务、无偿合同办展机构在筹措资金时，应遵循的原则 A.筹措要及时B来源要合理C规模要适当D方式要经济在观众邀请函写作时，以下内容哪个不是观众邀请函最重要的内容D展会组织机构收集信息是会展评估工作中最耗费时间和精力的步骤，其中最常用的方式是 B问卷调查下列哪项不是会展承揽合同的特点A会展承揽合同为双务、无偿合同下列属于策划小组的人员有A公关人员B媒体联络人员C会展设计人员E项目主管一般地，展会活动策划案的写作不需要注意一下几点B策划案一定是可执行与可操作的C活动要精简，在创意多下功夫D要给会展活动一个准确的定位一些法定性的会议，或气氛较为严肃、程序较为规范的会议，一般采取D筹备方案会展调研方法中的询问法包括以下哪些A投射法B问卷访问法C小组访谈法D深度访谈法企业选择展览会应该要考虑到哪些因素①展览种类特性②展览性质③展览时间地点④展出方式C①②③④ICCA指的是B国际会议协会以下哪一类不是展览会题材D合并题材会展物流包括展品流、费用流和D信息流广告目标从内容上可以分为三种不包括A具体目标

第三篇：”会展策划与实务“——考试会展文案写作格式

会展实用方案写作与答辩

报考须知

《会展实用方案写作与答辩》考试分为写作和口试两个部分，总分100分，其中，实践报告50分，口试50分；两部分一次性同时达到30分以上才算及格。口试考试时间约12分钟，其中5分钟为实践报告陈述时间，7分钟为回答问题时间。

一、写作基本要求

1．考生必须以一个具体的会议、展览会、旅游节庆或其他类型的活动为例，针对该活动管理过程中的某一个环节（调研部分、策划部分、筹备与组织部分、现场管理、事后工作，选其一）撰写一篇实践报告

2．文案写作应注意主题明确、结构清晰；

3．文案内容新颖（含本人观点），引用他人文献不得超过50%；

4．文案排版整齐，篇幅恰当，字数在1500～2500之间。

二、打印格式

1．封面（含：文案标题、姓名、工作单位、注明实践报告具体部分，五选一，如：策划部分，格式见背面）；

2．封面字号：文案标题用初号字体，黑体，居中；姓名、工作单位、实践报告具体部分、写作日期用二号字体，楷体；

3．正文字号：一级标题用四号宋体；二级标题、三级标题用小四号宋体；正文内容用五号宋体。英文用Times New Roman字体；

4．行距：1.5倍行距；

5．文案正文打印页码（页码为阿拉伯数字，居中）；

6．页边距设为上：3厘米；下：2.5厘米；左：2.8厘米；右：2.8厘米；

7．打印纸张规格：A4。

三、装订顺序

1.封面

2.正文

四、交稿时间

交稿时间：2011年11月24日、25日（星期四、五，即领取准考证的时间）

上午9:00-11:00，下午1:00-4:00

交稿地点：上海市旅游培训中心（海防路429弄100号，近西康路）。上海市紧缺人才培训项目“会展策划与实务”考核办公室

2011年10月

文案标题 姓名工作单位实践报告

写作日期部分 年月

第四篇：会展信息

1、2013第九届中国郑州国际机床及工模具展览会

郑州国际会展中心2013.8.232、2013年第二十五届河南家禽交易会

郑州国际会展中心2013.9.20-213、2013中西部（三门峡）能源原材料与装备制造业博览会

三门峡国际文博城会展中心2013.9.13-154、第二届中国特色商品博览交易会 三门峡国际文博城会展中心 2013-10-18-235、第十九届郑州全国商品交易会暨日用消费品博览会

郑州国际会展中心2013.10.12-146、2013第六届郑州国际汽车展览会

郑州国际会展中心2013.11.2-67、2014（第四届）全国年货购物节暨郑州精品年货博览会

郑州国际会展中心2014.18、2013第十届国际特许加盟（上海）展览会2013-09-14至2013-09-16上海国际展览中心9、2013第二十七届广州特许连锁加盟展览会 2013-09-21至2013-09-23琶洲展馆（广州国际会议展览中心）

10、2013第27届广州特许连锁加盟展会 2013-09-27至2013-09-29琶洲展馆（广州国际会议展览中心）

11、2013第二十八届中国（福州）国际特许连锁加盟展览会 2013-11-02至2013-11福州海峡国际会展中心

12、第十八届宁波国际住宅产品博览会宁波国际会展中心2013.11.1-4

第五篇：会展考试题

会展经济与管理期末考试题目（会展1001学生版）

填空题（共10个空，每空两分

1.会展市场定位是对会展企业的会展产品或目标市场和企业形象进行设计，从而使其能在目标市场中占有一个独特位置的行为。定位方式有避强定位、迎头定位、重新定位。

2.我国会展场馆的设计原则包含：合理化原则，做好布局规划；专业化原则，推动与国际接轨；文化性原则，体现特色化；科技化原则，融合高科技；生态化原则，设计与环保节能相结合。

3.会展是展览、节庆、会议的简称

4.会展业以现代化会展场馆为基础_，以完善城市设施和服务体系为支撑

5.会展主体包括参展商、买家、主办机构。

6.会展的功能展示、信息交流、贸易、发布信息。

7.节庆的表象是文化，本质是经济效益。

8.新中国成立后第一届西博会时间为2000年10月20日

9.西博成立时间2001年，第一节休博会举办时间2006年

判断题（共10题，每题一分）

1．会展业对相关产业的联动系数是：1：3。（×）

2．白马湖生态创意城的定位是：一级，二业，三特，四宜，五结合。（√）

3.展会办展旺季的是10-11月。（×）

4.漩涡型的会展人力资源构成体系其核心为运作。（√）

5.会展业的发展会反作用于经济、政治、文化、制度等多方面，因此，为了当地的发展，应大力发展会展业，把其放在首要战略目标（×）

6.我国会展未来发展的趋势是产业化趋于加快，专业化逐渐减低(×）

7.会展与旅游的发展关系是互动的，二者相辅相成，动态发展，集聚效应，良性互动，旅游是会展的基础，均属于注意力经济（√）

8.西博会创办于1929年(√)

9.会展活动的演变过程可分为原始、古代、近代、现代四个阶段（√）

10.展会的展览方式只能通过实物展示（×）

单项选择题（总共10题，每题1分）

1.展会品牌传播要忠于展会品牌个性，以下原则错误的是（）．．

A.尽量提供有形的线索

B.只承诺展会能提供的或是参展商和观众能看到的东西

C.让内部员工也熟悉传播的内容

D.传播要分时段，不同时期传播不同个性

2.杭州全力打造“生活品质之城”，下列不属于其口号的是（）．．．

A．住在杭州

B．游在杭州

C．吃在杭州

D．学在杭州

3．中国香港是亚洲重要的会展中心之一，被誉为“国际会展之都”，它的（）展名列世界第一。A珠宝展、玩具展B珠宝展、家具展

C珠宝展、钟表展D家具展、玩具展

4．下列叙述能提升展会观众质量是（）

A．对展会进行明确的定位

B．做好展会宣传和接待工作

C．提升参展商质量，充分利用专业媒体

D．增加展会观众的互动参与活动

5．广交会的全称是（）

A．中国商品交流会

B．中国进出口商品交易会

C．中国广告交流会

D．中国广州贸易品交流博览会

6．在会展中处于主导地位的市场主体是()

A．会展的组织者

B．会展的参展商

C．会展的观展商

D．会展的管理机构

7．在会展价值链中处于核心地位的是()

A．会展企业

B．参展商

C．会展场馆

D．主办者

8．下列不是．．展会参与主体的是（）

A．参展商

B．办展机构

C．专业观众

D．展会商品

9．第二届杭州西湖国际博览会开幕时间是（）

A．2000年6月6日

B．2000年10月20日

C．2000年10月21日

D．2001年10月21日

10．第二节世界休闲博览会的主题是（）

A．休闲——提升生活品质

B．休闲——改变人类生活

C．休闲——让生活更美好

D．休闲——创造美好生活

多项选择题（总共5题，每题2分）

1．展览的类型可按展览的内容．．．．．分为（）

A． 综合性展览会

B． 专业性展览会

C． 贸易性展览会

D． 消费性展览会

E． 实物性展览会

2．在展览题材的选定上，属于合并题材的风险有（）

A．影响展会的现场布置和管理

B．影响展会的专业性

C．消除市场竞争，独占该题材市场

D．业务合作不当和利益分配不均

E．涉及多个展会，可能有不利影响

3．下列关于主办商的说法错误．．的是（）

A．主办商必须对会展进行管理，监督和总结

B．主办商享有会展的惟一合法举办权

C．提供知识产权保护是主办商的职责

D．主办商应为参展商提供规范化，标准化的服务

E．主办商是一个法人机构

4．“会展是城市的名片” “会展是城市的面包”，下列理解正确．．的有（）

A．发展会展业能够增强一个地区或城市的综合服务功能和服务意识

B．举办国际展会，能够促进国内外合作交流

C．相关产业对会展业的联动系数是1：9

D．举办展览和会议，可促进科技文化的交流与合作

E．举办国际会展，可解决某些争端，从而达到一定的政治目的5．网上展览会与传统展览会相比的一定优势体现在（）

A．信息的准确性

B．成本低，效率高

C．展出时间长

D．观众的明确性

E．展出空间不受限

名词解释题

1会展 ：是展览、会议、节庆活动的简称，是参展商和专业观众利用办展机构搭建的平台，在一定地域空间里

定期或不定期进行的形象展示、新产品发布、贸易洽谈、信息交换的集体性的物质文化交流活动。

2会展业：是指以现代化的会展场馆为基础，以完善的城市设施和健全的服务体系为支撑，通过举办各种形式的展览、会议、节庆，吸引大批与会参展人员前来进行参观访问、经贸洽谈、文化交流等，从而在获得直接经济效益的同时带动城市一系列相关产业发展的一种经济现象。

3展会承办商：指通过招标、审批、委托等方式，由主办商确定的负责整个会展具体实施业务的单位。

4展会的注册项目：经过一定时间成为一个展会标志性、代表性的，且与展会融为一体，紧密联系的品牌活动。5会展市场细分：会展企业按照参展企业和目标观众细分为以参展者群体标志的“子市场”的一系列求同存异的方法和过程。

解答题(共4题,每题5分)

1.中国展会未来发展趋势

答：市场总量上升；产业化趋于加快；专业化比重上升；展会项目数量增速放缓；展馆面积扩大

2.品牌展会办展目标是

答：外部：对参展商和观众参展做出某种承诺

内部：对办展机构本身形成一种约束

总体：对展会提供一个个性化和差异化的特征，来获取竞争优势

3.展会规模包括哪些因素

答：展览面积、参展单位、采购商、成交额

4.展览体裁大致有哪几种分类

答：新立题材、分列题材、拓展题材、合并题材

5.会展市城市的名片如何理解

答：发展会展能增强一个城市、一个地区的综合服务功能、服务意识，提高当地居民综合素质，还可以重塑、提升该地区或城市形象，从而达到一定社会目标；促进国内外交流合作，解决争端，从而达到一定的政治目的促进科技、文化交流，从而达到一定的文化目的6．展览题材的选定主要有哪几种方式？请选择其中一种简要分析其利弊（各至少回答两点）？

新立题材：好处：1.办展机构可以进入一个新的产业和开发一个新的市场，可以避开激烈竞争。

2.新题材很多时候是市场的新兴产业，只要抢先一步，成功概率较大。

弊（风险）：1.对于办展机构来说，进入一个陌生的领域有一定的风险。

2．由于缺乏对该产业的了解，办展机构可能对抓住该产业的行业发展重点和行业热点

有困难，展会可能因此而缺乏市场号召力。

分列题材：利：1办展机构对该题材有一定的了解和客户基础。

2原有展会其他题材、依据细分题材所办的新展览会可以由更大的发展空间。

3原有展览会和依据细分题材所办的新展览会都将更加专业化。

弊：1办展机构很难确定题材分列的最佳时机，如果时机把握不好，题材分列就很难成功。

2对原有展览会造成冲击的程度往往较难把握。

3办展机构面临是否具备将某一细分题材从原有的展览会中分列出来独立办展的实力考验。

拓展题材：利：1扩大了展览会的招展展品范围，为扩大展会规模作出贡献。

2．扩大了参展企业数量和观众来源，为拓展展会发展空间服务。

弊1．新题材的加入可能会影响到现有展览会的展区划分，影响展会的现场布置和管理。

2．如果拓展的展览题材与现有展览会的展览题材的关联性不大，可能会影响展会的专业性。

合并题材：利：1有利于做大做强该题材的展览会，使展览会更具有行业代表性，有利于提高展览会的档次。

2可以消除市场竞争，独占该题材的展览市场。

3可以更好地安排展览日期和划分专业展区，可以得到行业内知名企业的大力支持，提高参展的积极性，更方便企业参展和观众参观。

弊：1.办展机构之间的业务合作不当和利益分配不均可能会导致题材合并的失败。

2．合并题材往往涉及到多个展览会，如果处理不当，可能会对这些展览会带来不利的影响。

3．如果合并题材选择不当，可能会使新展览会成为一个“大杂烩”，影响展会专业性。

论述题（共一题）

①第十四届上海国际车展于2011年4月19日——4月28日在上海新国际博览中心举行，请阅读以下材料：

材料一：2011上海国际车展开设网上展厅，共有90个品牌549款车型在网上展示。网上展厅开设展车图片、购车指导、视频观展等频道使网友能在网上参与车展，并进行实时讨论。但网上展会仅局限于展示，并不提供订单服务。

材料二：

结合以上材料及现实情况，回答以下问题：

1、（1）请简要回答：与实物展会相比，网上展会有哪些差异（5分）

信息发布：网上展会通过网络发布信息,发布范围更广；展出场所：虚拟空间；费用：费用较少、成本低；

期限：网上展会可以无限期存在；观众范围：网民；收集目标展商方式：通过网络收集；参展流程：流程更为简洁；环保与否：更为环保；契约方式：电子邮件、数据信息。

（2）结合实际，你认为网上展会能取代实物展会吗？（5分）

不会。网上展会存在局限性：展出信息真实性不够；交流方式不如面对面交流；针对性不强，专业观众

不确定；过于依赖网络环境；信息统计会出现偏差；展出范围受到限制。

2、假设以下情况成立：公众日票为开展前提前销售，但直到4月15日，公众日票仅售出总量的1/3。若你是展会工作人员，你将如何解决此问题。（10分）

打折销售，门票价格大幅减价；与商场、超市、报纸等合作，开展买即送门票活动；开展活动，派发礼物，增加车展吸引力；与其他商家媒体合作，开展抽奖送门票之类的活动；加强广告宣传，在媒体上进行高密度宣传。

②各级政府纷纷提出大力推进会展业的发展，是不是所有地区都适合发展会展业？

不一定

会展是城市的面包是因为其有强大的经济功能；

会展业的发展需要现代的会展场馆为基础，以完善的城市设施和健全的服务体系为支撑，所以，当前并非所有的城市都适合发展会展业