成功的开店三大阶段

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第一篇:成功的开店三大阶段

成功的开店三大阶段

羚锐养生阁经过三年多的市场实际运作,总结出一套行之有效而又非常实用的开店运营体系,并汇编成《羚锐养生阁营销指导手册》,将有效指导专卖店正常运营操作。

羚锐养生阁开店运营体系共分三大阶段:第一阶段是开业前的建店阶段;第二阶段是羚锐养生阁专卖店的开业阶段;第三阶段是开业后的日常经营阶段,主要包括顾问式销售、四季养生科普推广和日常体验装推广。

第一阶段:建店阶段

建店选址是开店第一步,也是最重要的一步。正确的选址,是成功的开始,一家门店后期经营的成功得失与否,在很大程度上依赖于前期正确的选址。门店选择应依据商铺租金、所处地段和消费水平等因素综合考虑和分析,店铺的选择标准并不是理想中的越大越好,更不是只要有店就行,不要为了省钱而选择位置较偏僻的店面!如果选址不好就有可能直接导致开业的成功与否,以及还会加重后期的经营风险。请务必按建店选址标准进行合理选址!

第二阶段:开业阶段

开业成功的五个关键点:一是宣传,宣传解决顾客到店来的问题;二是有吸引力的价格,价格是刺激消费者的第一神经,是吸引顾客到店里来的主要原因之一;三是氛围营造,现场气氛的营造能直接刺激消费者迅速做出购买决定,缩短购买时间和过程;四是开业流程,合理化的开业流程能确保开业忙而不乱、有条有序,可减少一些不必要的损失;五是团队建设,团队建设人员培训至关重要,尤其是促销技巧,解决实际的出单量和出单率,决定开业卖的多与少。

尤其是2008年东北市场和湖北市场的开业宣传突破创新,促使地级市场单店开业销售突破10万元,达到14.5万元的好成绩;县级市场单店开业销售突破5万元,达到9万元的好成绩。

单店开业的成功突破,离不开合理的宣传和有效的执行。尤其是宣传的加大,为开业销售提升起到了至关重要的作用,并为开业成功打下了坚实的基础。开业单页宣传由原来的3-5万份,提升到9-10万份,事实证明开业销售业绩也由原来的5-6万元,提升到现在的15万左右,销售业绩整整提升了3倍。

其实,人气和氛围对于开业也至关重要。人气靠何而来?一是靠利益诱惑吸引顾客到店,正如我们开业时的免费礼品:洗衣粉、香皂等,说白了就是拉人气的,花一百块左右引来100人来捧场,还是非常实惠的,这比什么都有效,能提高现场气氛,让人感觉开业火爆,能吸引更多的人;二是氛围营造,锣鼓队、秧歌队、彩虹门、条幅、店内气球、吊旗、海报等就是烘托气氛、营造现场氛围的,由此也可以吸引路人来捧场提高人气。只要有了人场,才会有市场,有了市场何愁“钱”场?

对于开业促销策略,实行“折上折”新的价格促销策略,开业期间全场在会员价的基础上再打八折,来吸引顾客,提升人气和销量。事实足以证明:开业成功可为后期日常经营打下良好的基础,只有开业有了足够数量的会员基础,才能为日后的会员升级工作做好强势的铺垫,也只有这样才能确保专卖店的日常经营稳定。

第三阶段:日常经营阶段

从开业活动结束后开始,进入到专卖店日常经营阶段,说白了这一阶段的主要目的:一是服务开业后的会员,靠服务和利益让会员在短期内升级;二是开发新顾客、发展新会员,这是日常经营的基础,会员金字塔的塔基是普通的亲情卡会员,只有发展大量的新会员,才有会员升级的基础,更为日后大活动做下铺垫。

羚锐养生阁以“服务创造价值”为核心经营理念。就目前营养保健品市场形式来看,市场竞争将越来越激烈,也将有越来越多的同行加入竞争,进入无序的价格竞争之中。羚锐养生阁作为有“羚锐”品牌支撑的健康连锁机构,为避免无序的价格大战,2009年全新引进欧美先进的“健康管家”模式,全力推广顾问式销售,以服务为核心导向,使会员服务和产品销售有机结合,以超值的服务来赢得顾客对羚锐产品和羚锐品牌的忠诚度,同时减少会员的流失率。

其实,顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式,它起源于20世纪90年代,具有丰富的内涵以及清晰的实践性,主要是针对会员服务的,它能使产品销售和会员服务完美结合,让顾客在享受我们超值的亲情式健康管家服务的同时,愉快的接受我们羚锐营养保健品。也就是说,变传统式销售模式的顾客被动为顾问式销售模式的顾客主动。顾问式销售的主要特点就是让顾客说得更多,让顾客理解店员说的什么,让顾客遵循店员的逻辑去思考,消除顾客的抗拒心理,让顾客主动做出有利于买货的决策,缩短顾客买货的考虑时间,并让顾客满意,成为我们羚锐养生阁忠实的顾客。

全力借助健康时报四季养生科普教育基地的权威性,积极推广“四季养生科普进社区”活动,以《健康时报》专刊、《四季养生手册》等科普宣传资料为基础,来吸引目标群体50岁以上的老年人的关注。并与产品体验装推广相结合,通过科普软手段和利益诱惑硬手段解决顾客的进店率,大量发展新会员,方案相互配合、相互交叉,以“服务创造价值”赢得顾客的信赖,增加会员的发展量,减少会员的流失率。

以上三大阶段做到位了,再加上五

一、中秋、元旦三大节日促销活动,就构成了羚锐养生阁专卖店全年的营销运营体系,执行到位就能确保专卖店全年运营稳定。

第二篇:餐饮成功开店必读

1、这个行业很有欺骗性,表面上人山人海,毛利率很高,一般都有60-70%,由于有房租,人工,水电油盐,工商税务,设备装修折旧,其实纯利率就那么一点,运气好有20%,一般的就15%左右,那些纯利率到30%以上的基本上都是旅游景区赚钱赚黑了的老板,见一个宰一个。

2、口味很重要,没有秘方的人不要随便说开个饺子店象大娘水饺,盖饭类象吉野家,蒸饭赛过真功夫,比萨好吃如必胜客。吉野家为了保护秘方,连汤料包都是制成小料包从日本空运过来的,连中国吉野家都不知道里面的成分和配比。那些不会做饭,连不同牌子的酱油配出的调料味道不一样都不知道的人,动不动就想开个牛X的店,我看了直想笑。这样想的不仅是你,其实他们店长也很想单干,比起店长来,你成功的概率实在小得多。

3、不要太相信自己的眼睛,有时候你看起来很好的生意,说不定到了淡季生意会一落千丈,除非你打算一年就干6个月。比如冰淇淋,饮料店等等。街客北京的直营店,在冬天的时候也有关门不营业的时候,因为赚的钱还不够发工资和水电,宁可不开亏房租。

4、不要太迷信酒香不怕巷子深,和有钱能使鬼推磨的经典商业理论。如果在2004年,你在潘石艺的建外SOHO开店的话,200万只够你赔半年,谁来都统杀,当然现在好象好点了。当时SOHO招商部拼命邀请KFC,麦当劳,吉野家,必胜客等知名品牌入住,他们负责选址的人员去看看就走了,结果后来入驻的基本都是新手,半年时间,几乎所有店铺换了2轮。承诺商业街一天6万人客流量,结果开业后除了内部工作人员,不到50人。别以为KFC的选址人员是吃白饭的,别人高手都不敢干,菜鸟胆子越大死得越快。

5、如果真的一定要干,一定要把一半的资金存在银行里,万一开店不成还有后路。那些动不动就拿父母老本和抵押贷款的年轻人,一般后果都是我都不好意思说。因为我也冲动过,烧过钱,希望有更少的人失败。

6、不要以为有钱就可以请个好大厨,如果他真的手艺很好,因为你很快就会从老板变成跑腿的;如果他手艺不好,你一样会从将军变成奴隶。

7、对于加盟商说的话,基本上不要信,尤其是做的数字游戏,你要信了,成功的概率说不定比中**还要低。加盟商唯一说的真话就是你要付他钱的数字,这个数字很真实,而且一定见血。如果你一定要加盟,一定要到加盟公司的直营店(最好,中等,最差的)分别在淡旺季蹲上几天做统计,你才知道经营的成功可能性有多大。KFC最差的店和最好的店销售能差4倍,同一牌子也不一定能吃香。如果你只看到最好的店就以为自己也能发财,那你离破产也不远了。

8、关于餐饮,选址最重要,一旦要看准,要签长期房租合同,如果可能,最好把房子买下来。不然,一年一涨的租金能够把你的一杯一杯一碗一碗的盈利吃得干干净净。很多有钱的牌子,都是经过考察好以后,签了15年的合同,或者干脆把商铺买下来的。东坡眉州酒楼和KFC都是这么干的。如果你做的是小生意,房东看人多也会眼红的,虽然他不懂行,但是以为你赚钱,不租给你他自己做是很可能的。

9、养店时间,如果在新开发的市区和小区,要做好亏三年的准备,没有三年是住不满人的,该楼开发的时间也要三年,如果在成熟的街道和社区,如果6个月以内,你还不能赚钱,早趁早转让,越拖越没戏。呵呵,可能上面的建议不爱听。新手都喜欢听一些在实战中的技巧和方法。那我就简单说一下,看官可以结合自己的情况参考。

1、要控制要口味,餐饮大忌。艾德熊中国公司倒闭就是因为美国总部停止供**牌产品————雪山乐啤露,自己又没有开发能力而倒闭的。做餐饮,口味这关一定要过,就算自己不会做,但是口一定要刁,起码找个好厨子的能力要有。想做餐饮的先想想自己能不能控制好口味,起码不要被人说不好吃。

2、选址,有了好口味,加上好选址,基本就成功了一半。至于怎么选址,就要做好自己店铺产品的分析,分析主要消费群体是什么人,是中年人,还是青年人,还是女孩,还是学生,是情侣,还是上班族他们的比例各占多少,人均消费是多少钱。找几个和你自己要开的店铺类似的餐饮店进行跟踪分析。生意好的特点是什么,生意差的特点是什么。门前半小时客流量是多少,上午中午下午的人流特点是什么,这些店铺的销售高峰期是什么时段,都有多少人次消费。大致流水是多少。淡旺季区别是多少?如果这些都调查完了,可以你对自己项目的特点,比如说在什么样的地段位置,多大的店面,根据客流量大致分析,就能知道开店一天的大概流水是多少了。但是也要具体情况具体分析。

3、开店预先模拟,既然前期工作都做了很多,根据自己的预算,把一项一项可能发生的费用进行分解,各个环节需要投入多少。比如说房租,就只能投入4万,那就根据4万的预算去找房子,因为前期的考察,也大概都知道什么房价了。比如明显4万租不到100平米,就不能按照100平米做方案,就餐区要占多大面积,多少座位。店内人员工资多少预算多少,食材成本多少,盈亏保本点是多少?比如说2000,一天要卖2000才保本,那就要考虑能不能做到这么多,你所考察的店铺同样面积的有没有这么多的流水。别人肯定努力过,你未必能超越别人。

4、开业后,人气最重要。经过调查,吃东西的时候选择店铺,首先看人多不多,其次才是看口味,再次是习惯。都是面对陌生店铺的情况下,人去人多的地方;都是同样口味的店铺,人去吃过的地方;口味一样,人气一样,人去便宜的地方。要让顾客坐满靠近路边大窗户的座位,说是风景好,其实要靠他们拉人呢。在实战中,见效比较快的拉人气的办法,是头一个月五折,第二个月满100返100,第三个月满100返50午餐或早餐券。这是中餐馆屡试不爽的招数。三个月后,基本附近的人只要好你这口的,都来吃过了,要是产品过硬,三个月足够让消费者形成一定的消费习惯。用餐时会条件反射式的想起你的店。

呵呵,讲个小插曲。选址是餐饮公司每个老板最头疼的问题,我们也找过地方想开店,但是地方很难找。

找新店铺,我们叫做生铺,需要养两年,估计都要不怎么赚钱一段时间,特点是很便宜,但是客流量少,周围居民少,但是如果有钱,眼光够毒,可以整租10年或者15年,按照1-1.5元/平方米/天签合同,当然押金也多。等这个地方慢慢熟起来,租金可能涨到了4-5元/平方米/天。这时候人也多了,周围商业也成熟了,就开始大发了。别人晚进来的,就租金压都压死他了。

如果找熟铺呢,问题就多了,已经赚钱的不让给你,除非你拿钱砸他,出一笔高额的转让费;亏本的呢,其实你看人多,鬼知道他是亏本的,就算是亏本他也不会告诉你,还想捞笔转让费呢,也有自己私底下转让给朋友的,你去找不一定找的到,反正繁华地段不会有个空门脸等你去开张;而且熟铺的价格高,没有一定管理经验很容易做赔钱。举个例子,有家快餐店一年销售额1600万左右,房租高达500多万,说实话,这店送给一般人都干不了,因为你管理上有点漏洞,经营上就会出个大坑,就煮饭的速度慢了,收钱出餐速度慢一点都可能是致命的。总之,店铺非常难找。不过有三种情况可以捡漏:

一、原来的业态不适合做其他,比如说有个铺子做家电,做手机,做服装,做什么赔什么,房东也极度失望了,房租很便宜给你了。偏偏适合做餐饮,那就发大了。

二、原来的业态不行,比如说有铺子做休闲咖啡厅,但是周围的人压根不休闲,结果适合做快餐,你也赚了。

三、原来店铺的老板经过沟通,压根就是一外行,啥都不会,口味也不行,这样也可能通过改变店铺形象和口味招揽来新的生意。关键是前期考察一定做到位。

我有一次和一个负责选址的经理聊天,谈起加盟的事情,他说有个小火锅的老板最近正在求他在上地找个店铺。问其原因,把我都逗乐了。原来这个小火锅的老板从**某小火锅品牌手里用4万买了配方以后,自己搞了个品牌,生意还凑合,就想法子把这4万挣回来,于是就找人加盟。3万块加盟一家,结果不久有个家伙来加盟了,带该老板去上地看了看地方,老板觉得不怎么样,生意可能不会好,就让他给加盟了。哈哈,没有想到看走眼了,生意好到这个老板都流口水,也下定决心在附近也找一家店换个名称开,跟他的加盟者抢生意。

前几天我们家门口的小尾羊加盟不是换了招牌吗,明显就是老板学了配方单飞了。加盟这种事情,不外乎就是你骗骗我,我骗骗你的游戏罢了。肯德基那样的营销支持,和完善的培训体系,和产品配方的保护,任何加盟者都得服服帖贴听话。艾德熊中国公司不是不交管理费吗?看弄不死你。美国老板是个华裔,赔了上千万出了中国市场。

看看其他加盟者,如果愿意弯腰低头去打工拜师学艺一阵子,也不必花这么多的学费呀,都是上来就实战,管他三七二十一,先开店再说,别人中学没毕业都能赚大钱开靓车载美女吗,我怎么就不行。

首先心态就不行,太急躁,急着往前冲。别人是中学没毕业,干这行从小工干,干到大师傅都滚了十几年了,你在读大学,应该不是学的开餐馆专业吧。别人多年的行业实践经验,难道就比不上在大学里你泡妞玩游戏的经验? 还别不服气,就是这么个理。

做餐饮的主业要规划好厨房的使用,别等到了经营起来以后,看到别人卖油条卖得火,自己也卖,搞不好设备都没有地方放,难道放到餐桌上去弄? 对于设备,很多人想,我投入小,风险小,其实不然。有些设备必须要用好的,有的店一个煎鸡板4万多不是吹的,这个东西,一天用几百次,质量差一点的根本扛不住。买了质量不好的,使用几个礼拜坏了又修的功夫不知道耽误多少生意。还有的人说开个冰淇淋店,买个冰淇淋两千块搞定,是没有问题。如果你生意一般就算了,麦当劳就一个冰淇淋机就够一个别克君威了,为什么,同样的奶浆量能够打出更大的奶花,口感更软更好,一天打上千个甜筒,几年下来给剩下来的原材料也不下几万了吧。

所以有人在天涯问,开一个冰淇淋店要多少钱,真是不知道怎么回答。介绍一个取巧的办法,如果想开店,尤其是那些明显不是自己生产原材料的品牌,可以通过朋友和自己访问,寻找加盟公司的上游企业(供应商)的办法饶开这些品牌。一般情况下,直接找上家要货,公司也会有针对性的提供一部分配方,并告诉你设备都去哪里买,这样可以少走很多弯路。这样可以知道自己开一个店的比较准确的预算是多少了。这种方法仅限于那些小品牌,杂牌的加盟公司,比如说街景或者茶风暴等

适应角色转变,扎实开展团的工作

———共青团铁东区委书记的述职报告

2011年是适应角色转变、思想进一步成熟的一年。这一年,自己能够坚持正确的政治方向,紧紧围绕党的中心,立足本职岗位,较好地完成本线的工作任务。自己政治觉悟、理论水平、思想素质、工作作风等各方面有了明显的进步和提高。总的来说,收获很大,感触颇深。

一、以德为先,进一步提升个人思想素质

过去的一年,我以一个共产党员的标准,以一个团干部的标准严格要求自己,在个人的道德修养、党性锻炼、思想素质上有了很大的进步。一是道德修养进一步提高。作为一个团干部,我的一言一行、我的自身形象将直接影响到团委各成员,甚至更广大的青少年。因此,在日常的工作和生活中,我每时每刻提醒自己,从小事做起,注重细节问题,做到干净做人、公正做事,以平常心看待自己的工作,要求自己在工作中诚实、守信、廉洁、自律,起好表率作用。二是党性锻炼得到不断加强。不断加强自己的党性锻炼,我严格按照《党章》和《中国共产党党员纪律处分条例》来要求和约束自己的行为,牢记党的宗旨,在团的工作中,以广大青少年的权益为出发点,务求时效。三是政治思想素质不断提高。一年来,我继续加强学习,积极参加理论中心组学习,经常自发利用休息时间学习,积极参加团省委组织赴井冈山革命传统与理想信念教育专题培训班、区委区政府组织赴清华大学县域经济培训班,通过“看、听、学、思”,进一步加深了对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想的理解,进一步系统掌握了党在农村的路线、方针、政策以及对共青团工作的要求。特别是党的十七届六中全会以来,我通过学习原文、听专家讲课等,开拓了思想新境界,政治思想素质有了新的飞跃。

二、以能为先,进一步加强组织工作能力

在上级领导的信任和支持下,我本人也自加压力,抓住一切机会学习,注重与同事、与兄弟单位团委书记的交流,虚心请教,不耻下问,使各项工作都有序地开展。一是工作的统筹安排能力不断加强。我尽量做到工作提前一步,有计划、有安排、有预见性,保持思路清晰和决策的科学,力求操作有序,顺利开展。二是工作的协调能力不断加强。在工作中,我注重与上级的及时衔接、汇报,同时也注重与基层的交流沟通,听取多方意见和建议,从大局出发,对上做好配合,对下做好团结。三是有创新地开展工作。在工作中,我注重不断创新,使工作保持生机,使管理不断趋向人性化、合理化。

三、以勤为先,进一步提高团的业务水平

担任团委书记以来,认真了解情况、掌握知识,积极向团委领导、向前任书记学习、请教,了解团情、团史,努力掌握团的基本运作方式程序,便于更好地开展工作。加强沟通了解,增加感情,深入基层,了解基层团组织和团员青年的有关情况,以“活动”来强化自己的知识和水平。一年来,我立足以活动来促使自己尽快适应角色,迎接挑战。今年五四,团区委以全区人居环境整治为依托,以“五四火炬传承九十二载生生不息,铁东青年投入人居环境立志强区”为引领,积极开展了“共青团路,红领巾街”,“铁东青年林”等一系列活动。在活动中,增长了知识,深化了理解,使自己对团务工作有了全面的、系统的提高,为今后更好地提高团的业务水平打下了坚实的基础。

四、以绩为先,进一步完善团的组织建设

把《关于进一步深化“党建带团建”工作的实施意见》落到实处,把党的要求贯彻落实到团的建设中去,使团的建设纳入党的建设的总体规划。依托党建,从政策层面来解决和落实基层团组织存在的问题和困难。一是基层团干部的待遇问题。积极争取党组织在团干部配备上的重视和支持,基层团干“转业”得到了很好的安排(叶赫的荣威,住建局遇良,卫生局王国宴等);二是解决好基层团组织活动的经费问题。积极争取专项,今年为每个乡镇街道从团省委争取经费三千元,共计三万六千元;三是团的基层组织格局创新工作。按照“1+4+N”模式,通过换届调整选配了大批乡镇(街道)团干部,变原有的“团干部兼职”模式为现在的“兼职团干部”模式,提升了基层团组织的凝聚力和战斗力。此次工作得到了团市委的充分认可,2011年四平市组织部班工作会议在我区召开。

以服务青年需求为目的,从单一组织青年开展活动转到生产环节,开展就业培训、创业交流、贫富结对;以服务党政中心为目的,发挥团组织自身优势,引导青年树立市场意识和投资意识,强化科技意识和参与意识,投身知识化、信息化和现代化、文明创建、环境整治、植绿护绿、社会治安等活动,把党政思路实践好。突出做好当前新兴的农村、社区和非公经济组织建团工作,延长团的工作手臂,丰富团的组织形式。先后与农联社、吉林银行等多家金融机构积极协调,为青年创业就业提供帮扶支持。特别是吉林银行的“吉青时代”小额贷款项目更得到团省委的无偿贴息。

五、以廉为先,进一步保持清正廉明形象

作为新任职的年轻干部、党员干部,我既感受到了组织的信任与关怀,同时也感受到了责任重大。我区在党委和政府的带领下,励精图治、奋发图强,取得了辉煌的成绩。越是这种时候,就越需要我们这些干部保持清醒的头脑,保持共产党员的先进本色。深知,作为一级干部,应该努力做到“清正廉洁”。古人说“物必自腐而虫生”,腐败现象表现上看来是经济问题、道德问题,但深层次的原因却是理想信念出了问题。要不断加强实践锻炼,要结合党的历史经验、改革开放和社会主义建设的实践以及自己的工作和思想实际,来刻苦磨炼自己。勇于剖析自己,积极开展自我批评,净化自己的灵魂。不断增强拒腐防变意识。在思想上、在行动上、生活中争作表率。在团区委开展“争做勤廉表率,竭诚服务青年”主题教育,召开机关党风廉政建设宣传教育活动动员会,全面启动党风廉政建设宣教活动。按照学习贯彻区委、区纪委关于党风廉政建设和反腐败工作的部署和要求,学习党的十七届六中精神,强化组织领导,制定工作计划。我们根据2011年党风廉政建设责任制考评要求,为了做好党风廉政建设和反腐败工作,成立了团区委党风廉政建设领导小组,并由我任组长。按照“一岗双责”的责任要求,明确了单位正职领导作为第一责任人,每年约谈团干部一次,就有关廉洁从政个人“不准”和“禁止”行为适时对所管的团干部进行廉政谈话。

在2012年即将到来之际,共青团区委迎来组织部考核组,对共青团区委一年来的工作进的实地测评,感谢组织的帮助与关怀,今后我们更要自觉地接受组织的监督与考核。铁东区的发展已经取得了令人瞩目的成就,而今又开始了新的征途。广大青年有幸成为亲历者,成为追随者,同时我们也是共享发展成果的受益者。我们应该心怀感恩,心存畏惧,“做一个组织和群众信赖的人,做一个同事和朋友敬重的人,做一个亲属子女可以引以为荣的人,做一个回顾人生能够问心无愧的人”。我们要牢记党的宗旨,全面贯彻党的方针路线,高举中国特色社会主义伟大旗帜,弘扬“攻坚克难、求富图强”的四平精神,坚定不移的实施 “五区”战略的发展规划,为建设富裕和谐新铁东的伟大目标而不懈奋斗。

第三篇:开店做生意怎样才能成功

开店做生意怎样才能成功

导读:开店赚钱的经验,我总结的十个字,是我的一点店铺经营经验,希望能给创业开店的人提供一点参考。步骤/方法“快”字诀 所谓“行船争斩缆,月饼我卖先”。这些赚钱斗快的做法,多出现在潮流性...开店赚钱的经验,我总结的十个字,是我的一点店铺经营经验,希望能给创业开店的人提供一点参考。

步骤/方法

1.“快”字诀 所谓“行船争斩缆,月饼我卖先”。这些赚钱斗快的做法,多出现在潮流性

与季节性的产品生意中。

“精”字诀 精仔主义是香港城中新一代创业者的形象。聪明醒目、早成大器的形象对推动他们个人与经营的生计很有帮助。

2.“有”字诀 要有一个像样的“档口”、“门面”,一般人都相信生意是建立在“有人有物”的基础上,因此你必须给人家你绝非“一无所有”的感觉。

“勇”字诀 即“勇者无惧”。当然,有勇必须有谋。

“笨”字诀 “笨”只是包装手法。最成功的推销员,外貌可能是“猪头柄”一人入局。

“一”字诀 凡事认真,有点自大与目中无人为“阿一”。“阿一”是无数创业者的最高目标,也满足大众锦上添花的习性,把自己包装成阿一,就是针对大家跟随的心理。

“玩”字诀 许多创业者都会说:“我搞小生意,纯粹为了好玩。”其实,玩要玩得有水平,不能给人玩世不恭的感觉。

3.“勤”字诀 这是最古老的创业格言之一。所谓勤,不单身体要勤勉,脑袋也要勤勉,只有多动脑筋,有头脑和善于掌握机会的人,才会成功。

“信”字诀 这是最古老的商业道德。第一是强调“信用”,第二是强调“信心”。

“跟”字诀 并非人人都想做开路先锋,因为风险甚大,大部分人只会跟风,“潮流兴啥就搞啥”,总之紧贴潮流不蚀本。

第四篇:成功自我暗示三大规律

伟人之所以伟大,是因为别人放弃时,他却在坚持。理解暗示的三大规律后,你就会清楚地知道,为什么在别人放弃的时候,你仍然要坚持。自我暗示第一规律:重复

经常重复一种思想会产生信念,进而变得坚信不移。“重复使最难的事变得容易,重复使鉴别力更敏锐,使第六感觉更敏锐,使潜意识工作更精确。我们自然而然地更加成绩卓著。”

开水之所以能开是因为不断重复加温的结果。如果烧到99℃就停止加温的话,仍然只是温水而不是开水。生活中许多的广告都利用了重复的心理规律。

一句话反复重复,一个表情反复重复,就在你的心理潜意识中输入一个程序。因此,要养成一个良好的习惯,就要掌握这一规律,那就是不断地自我暗示,不断地重复暗示。

人们看书,往往重要的内容也只看过一两次,你问他们看过吗?他们说看过了,那些重要的知识却没能植入脑海中,过不久便己模糊不清了,这样吸收到的知识只能算是了解、知道,却很难做到,只会纸上谈兵,不会实际使用。

知道的不算,做到才算.比如你明明知道面对客户越是自然、放松、大方越好,可有时就是做不到,这也是因为你还没有形成这样的行为习惯。

重复暗示的积极作用可归纳为以下七点:

1.只有重复才能消化知识,使其化为行动。

2.不断提高人的能力,用同样的能力可以完成更多同样的工作。

3.单个过程会逐渐相互同步。

4.我们的业务能力会不断地改善,我们将越发感到安全可靠。

5.每次重复都会释放能量,它会增强创造力。

6.增强敏感性,潜意识更加精确地工作,使你有更强的适应能力。

7.不断地重复一个信念会使人相信它,继而坚信它(包括反面信念)。

知识只有在潜意识浓缩为驱动力后,我们才能受到正面控制。练习也是如此,光知道潜意识工作原理和思考方法还是不够的,还必须要定期实践它。因为每次重复都将带来深化!

失败者往往比成功者更聪明,但他们不愿坚持到底,不愿重复一个信念,相反成功者由于坚持到底,愿意重复一个信念,并在重复之间克服了一切困难。这就是失败者与成功者的最大区别。

只有不断重复的人,才能消除潜意识里的负面信念,才能最终获得成功。

自我暗示第二规律: 内模拟

当一个人的内心在想什么事时,他的表情会不由地模拟什么,叫做内模拟。看见漂亮的女孩,你的表情在模拟,看见优美的风景,你的表情也在模拟。

反过来,看到不好的表情、不好的风景、不好的人物、不好的绘画、不好的故事,你都在做不好的内模拟。

很多人都有这种感觉,如果自己没有一个良好的心态,而要你去看望一个处在痛苦中的病人,你往往没有力量让对方放松心态。相反你反而会受他的影响,结果你也会变得很不舒服。你被他的不舒服,他的面部不舒服和身体的痛苦所感染,因为你在内模拟。

什么是美丽呀?同样一个人,他健康快乐时就比不健康、不快乐时美丽。他嫉妒、怨恨、愁眉苦脸时就显然比健康、快乐时丑陋。

我们的观想暗示、成功预演就是以内模拟的规律为依据的。

自我暗示第三规律:替换定律

科学家研究发现,我们的潜意识只能在同一时间内主导一种感觉,用一个积极正面的思想反复地灌输给大脑中的潜意识,原来的思想就会慢慢地衰弱、萎缩,新的思想就会占上风。就像一盘录音带里录上新的音乐,原来的就被替换掉了的原理一样。

潜意识是你的内在听众---你必须说它听得懂的语言,否则,它不会理睬你所说的话。想成功就要给予正面积极的暗示,潜意识最懂得带有强烈情感和感受的语言。

这类的语言一定不要带有否定词,如果你说“我不会害怕……”,这时候,消极的陈述很难完全改变潜意识里的想法---你可能还是觉得有点恐惧。

你必须用另外一种新的而且积极的言辞来代替,比如:“我充满自信!”之类的肯定语句,并且投入所有的情感才能产生较好的效果。

我们的神经系统是很“笨”的。你肉眼看到一件喜悦的事时,它会作出喜悦的反应:看到忧愁的事,它会作出忧愁的反应。而你用“心眼”“看见”喜悦的事或忧愁的事,它也会作出相似的反应!

许多的科学实验结果证明,正面暗示能够使我们成功,而负面的暗示则阻碍我们成功。

一个听着可以提高“自我评价”并且产生自信的话语成长起来的孩子,将会拥有美好的未来。

相反,听着类似于“你这笨蛋根本不成气候”这种话,即负面式暗示作用而成长起来的孩子,就会被灌输自卑感,他将容易陷入心灵的阴影,走向苦难的人生。

暗示可以用来控制我们自己,也可以用来控制其他的人。如果是正面的,将促使人进步,成就将极为了不起。但如果是用在负面,它就会带来失败。

作为一个渴望成功的人,你必须学会运用正面的自我暗示,进行心理重建。否则的话,过去留在你心中的印象,就会使你在生活的各个方面都陷入一种失败的行为模式。

自我暗示是一种方式,可使你远离言辞灌输给你的许多消极、不好的东西,因为这些东西可能会扭曲你的生活模式,使你难以培养良好的习惯。

你要经常定期地检视一下别人对你提出的消极、否定的暗示。你不要因为别人提出了具有破坏性的暗示,而受到影响。不过,我们在儿童和少年时期,都受到过这些他人暗示的不好的影响。

如果你回顾一下,很容易地就会记起父母、朋友、亲戚、老师,以及所接触的人在消极、不好的暗示方面,对你大量的灌输。研究一下他们对你所说的事情,你会发现,其中一些只是虚言而已,其目的只是为了控制你,或是把畏惧植入你的心灵。

别人的暗示本身绝对没有影响你的力量,它们之所以会有力量,完全是你自己的想法传给它们的。只有当你沉缅于别人暗示给你的想法之中时,也只有当你在心中同意它们了,这样别人的暗示才可能有力量。

因此,最重要的是你的想法,而你怎样想则完全在于你自己。记住,你有选择的能力,你应该而且必须选择正面的暗示,保持积极的心态。当你习惯于想快乐的事时,你的神经系统便会习惯地令你处于一个快乐的身心状态,然后再拥有成功的人生。

你要做胜利者——你要成功,就从这一刻开始,改善你的自我心像,利用心灵财富CD(录音带)的力量,将你的神经系统,变成一个成功者的身心状态,使脑袋像成功者一样充满了成功的信念。

学会自我暗示

自我暗示又称自我肯定,是对某种事物的有力,积极的叙述,这是使一种我们正在想像的事物坚定和持久的表达方式.进行肯定的练习,能让我们开始用一些更积极的思想和概念来替代我们过去陈旧的,否定性的思维模式.这是一种强有力的技巧,一种能在短时间内改变我们对生活的态度和期望的技巧。

自我暗示可以默不作声地进行,也可以大声的说出来,还可以在纸上写下来,更可以歌唱或吟诵,每天只要十分钟有效的肯定练习,就能抵消我们许多年的思想习惯.自然,我们越经常性地意识到我们正在告诉自己的一切,选择积极,扩张的语言和概念,我们就越能够容易地创造出一个积极的现实.肯定可以是任何积极的叙述,它可以是很普通的或是很特殊的.我们所能作的肯定在数量上是无限的,它可以涉及到我们愿意改善自己的任何方面.如:

“我是一个聪明,漂亮的人”

“在我所从事的专业领域,我是出类拔萃的”

“我是最棒的”

“我具有强大的行动力”

“我能实现自己的美好愿望”等等

运用肯定的原则:

1.始终要用现在时态而不是将来时态进行暗示:如,我们应该说“我现在获行了幸福的爱情”.而不说“我将来会得到幸福的爱情”,这并非是自欺欺人,而是基于这样的事实:每件事物都是首先被人想到,然后才能在客观现实中显现.2.要在最积极的方式中进行.肯定我们所需要的,而不是不需要的.不能说“我再也不偷懒了”,而是要说“我越来越勤奋,越来越能干”,这样做可以保证我们总是创造最积极的思想形象.3.一般来说,语句越简短,就越有效.一番肯定应该是一番传达出强烈情感的清晰的陈述,情感传达得越多,给我们的印象越强.那种冗长,充满理论性的肯定丧失了情感上的冲击力,变成了一种“头脑游戏”.$

第五篇:开店容易成功难呀!

本人其实在09年就开始淘宝购物了,不过也只是消费了,没有想到赚钱,从去年开始,想到了用淘宝网开店赚钱,不开还不知道,这店开起来吧,还真是困难哟,首先是找货,那时候吧,就是在阿里巴巴上面找的货,自己下载,用淘宝助理上传,担心质量问题,还自己买了几件回家看看质量,还真的是不走运,找了几家,都是质量不过硬的,一来二去,就买了一堆垃圾回来,不过也没有死心,还是接着找,后来发现了分销平台,可是没有信誉的我,看到有前途的产品,又不够资格去分销,后来找了一家鞋店的,分销他的东西,也买了回来看,真是没有利润的,以他的质量,给我的代销价,也就是零售价一样,应该质量就那样了,想多卖几块钱都不敢,刚开始做嘛,就觉得,让要买家觉得买得值得,而不是只为自己能赚爆力,可是这样没有利润可言,又怎么能做了,因为那时候是做兼职,也觉得开网店找货源不容易,就慢慢的放弃了,我之前 有卖过女装,女鞋 现在改行做童装了,货源算是找到好的了,利润也是很少很少,可是因为没有达到条件,一系列的活动都不能参加,就算出钱搞点推广吧,也不敢出高价呀,因为更本就是在亏本,怎么做得下去呢,我们这样的小卖家,应该有很多的吧,都是埋葬在这地底下,买家更本发现不了,因为自己又没有货源,没有多少利润,也出来起钱推广,难道就要让我们这样等死吗?我这次是下了决定,一定要把网店做起来,可是没人发现我的小店,又怎么会知道我的商品都是物超所值呢!我只希望淘宝官网的老板,管理人员,多给我们小卖家一点活路吧!就算是出钱做推广,也是可以的,但至少让我能成功呀,给点希望也好,没有一定的信誉,更本就不能找到更适合自己的产品。内容来源

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