2014加多宝全国经销商客户答谢晚会。

第一篇：2014加多宝全国经销商客户答谢晚会。

(开场)尊敬的各位嘉宾，亲爱的女士先生们，人见人爱的姑娘们

以及现场的小朋友们：

(合)大家晚上好！

喜送骏马辞旧岁,喜气洋洋(羊羊)迎新春.今天，我们欢聚在一起，踏着新年宁静的钟声，共同迎来了一个平安、祥和、激情的夜晚，首先我代表加多宝集团全体员工向您的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

感谢您在这个特殊的日子里选择与我们一起共度，一起狂欢！

今晚，我们一起狂欢，一起庆祝加多宝全国经销商客户答谢晚会。

今夜，我们欢聚一堂、载歌载舞;

今夜，我们激情满怀、心潮澎湃;

今夜，我们送去我们的祝福;

带着祝愿、带着嘱托;埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悦。

看，阳光灿烂，那是新年绚丽的色彩，听，金钟朗朗，这是新年动人的旋律。

下面请允许我宣布：中国加多宝集团有限公司“全国经销商客户答谢晚会”正式开始！(抽奖环节)一握加多宝，礼物少不了。

今天我们全国经销商客户答谢晚会邀请的都是最尊贵的新老客户。

今天您来到我们的会场，幸福吉祥会在乙未马年接踵而来。

接下来就是见证奇迹的时刻。我们现场将抽出三个奖项，分别是

三等奖10名，将获得奖金10万元

二等奖3名，将获得奖金50万元

一等奖1名，奖金100万元

接下来有请我们的礼仪人员，将奖券注入池。我们也请出第一位到达会场的嘉宾谢霆锋先生，王菲女士为我们抽出10位三等奖，三等奖的幸运嘉宾已经产生，他们分

别是...............................，请以上各位嘉宾到台前领奖。

请张柏芝女士颁奖（抽出二等奖3个，一等奖1个）

二等奖3个，他们分别是.......，一等奖1个的幸运嘉宾已经产生.....，请以上各位嘉宾到台前领奖。

结束词：

今天，是节日的喜悦和欢乐让我们相聚在一起；

今天，是热情的缘聚和友情让我们相逢在一起；

同时，感谢所有的来宾和朋友们，一起来参加这个全国经销商客户答谢晚会，和我们共同度过这个快乐、祥和的夜晚。

让我们用歌声和祝福迎接新年的钟声；愿明天更加美好，让我们为明天的平安和幸福虔诚祈祷、祝愿！尽情地高歌狂欢。

伴着北国飞舞的雪花，伴着我们的欢声笑语，新年来了。在这欢乐的节日气氛里，带着来年新春的祝福，带着对幸福美好的憧憬。

伴着新年的钟声，伴着元旦快乐的歌声，愿每一个虔诚祈祷和心愿，在来年都能够实现。

你走来，我走来，我们走到一起来，带着新年的祝福，我们走到一起来。愿我们的友谊地久天长。

愿大家笑口常开，歌声常伴，爱永相随；

(合)祝愿大家在新的一年里万事如意，好运常在，平安快乐！

第二篇：客户答谢晚会主持词最终版

精诚合作 共赢未来

——兰州XX医药有限责任公司2015客户答谢暨文艺联欢会

开始前五分钟第一次催场，晚会将在五分钟后开始，请各位领导、嘉宾抓紧时间就坐。开始前一分钟，准备倒计时。

乙：尊敬的各位领导，各位嘉宾，晚会一分钟后将开始，请大家抓紧时间落座。

······

进入倒计时（播放倒计时视频背景）

合：十、九、八、七、六、五、四、三、二、一。

（播放主持人上场音乐）

甲：尊敬的各位领导 乙：远道而来的朋友们 丙：亲爱的家人们 合：大家

下午好!

甲：我是XXXXX 乙：我是XXXXX 丙：我是XXXXX 丁：我是XXXXX 甲：今天，我们四位将担任本场答谢会的主持人，希望本场答谢会能给大家留下美好的记忆。

甲：这是一个辞旧迎新的盛典!乙：站在XX奋发崛起的起点上，我们为2015开拓进取、精彩难忘的历程喝彩!丙：这是一个携手共进的盛典!丁：欢聚在新一年来临的征程上，我们为2016精诚合作、共赢未来的愿望期待!

甲：兰州XX医药有限责任公司“精诚合作 共赢未来”2015客户答谢暨文艺联欢会现在开始 乙：首先，让我们以热烈的掌声有请兰州XX医药有限责任公司董事长XX先生致辞!

丙：杨总的一番话，就像大海中的航行灯给我们指明了前进的方向，我们将继续努力，斗志昂扬。丁：下面，掌声有请兰州XX医药有限责任公司XXXX女士讲话

甲：感谢X总，您的话语鼓舞人心、催人奋进。乙：掌声有请XXXXXXXXXXXX先生致辞

丙：感谢XX真挚的祝福和激励的话语，下面掌声有请XXXXXXXXXXXXXXXXX先生致辞

丁：感谢X总的一番话，同时也再次感谢各位致辞的领导和尊敬的嘉宾，感谢你们诚挚的鼓励和认可。

精彩节目即将开始！

甲：和风暖冬的好时节 天地与人和，乙：和颜悦色的好感觉 人人很亲和，丙：和气致祥的好人家 日子最祥和，丁：和衷共济的XX人 心齐力更和。甲：请欣赏由XX部伙伴为大家带来的喜庆舞蹈《张灯结彩》 丁：掌声有请！

甲：一曲欢快、喜庆的开场舞顿时温暖了这个隆冬季节 乙：张灯结彩的温暖画面让人倍感温馨 丙：我们衷心的祝福大家

合：家庭美满、身体健康，万事顺心顺利。

甲：好年喜相聚，好运好彩头

乙：那现场的各位嘉宾朋友们，赶紧行动起来，寻找您的好彩头吧。丙：看一看桌子下面、凳子下面，不要放过每个角落。

丁：寻找的过程是充满期待的，寻找的结果却充满意外啊！但是，我相信，在场的每一位朋友，明年都比今年好。

甲：现场的气氛充满着无比的和谐与欢乐

乙：所以啊，有一群路过会场的小朋友们也被吸引来了

丙：这些小朋友中午从楼上录制完文艺节目，碰巧看到我们也在演出

丁：于是呢？他们也想参与我们的联欢会，为叔叔、阿姨、哥哥、姐姐们送上新年的祝福！甲：掌声欢迎这群活泼可爱的小朋友们

甲：京剧是我们的国粹，是中华民族文化传统的艺术瑰宝

乙：俗话说，听话听声，锣鼓听音，听戏——您要听出味道，品出意境。丙：生、旦、净、末、丑，多姿多彩 丁：说、唱、念、做、打，多才多艺

丙：接下来，就请XX部的姐妹们魅力演绎《说唱脸谱》 丁：掌声欢迎！

甲：欣赏完国粹艺术，我们再来品味一番民族风情。

乙：美丽的新疆，动人的葡萄之乡。快看！有一群着维吾尔族盛装的姑娘们，她们正打着欢快的节拍，踏着喜悦的鼓点向会场走来。

甲：她们能歌善舞，用特有的民族风情为我们带来骄阳似火的热情。乙：掌声欢迎XX部舞蹈《掀起你的盖头来》

丙：有一群伙伴，和XX不离不弃，共历风雨。丁：有一群伙伴，和XX携手迈进，并肩齐驱。

丙：接下来我们将隆重的颁出XXXXXXXXXXXX2015最佳合作伙伴奖，请听我们赋予他们的颁奖词： 丁：你们用合作共赢的真诚，涤荡世俗功利的尘沙；你们以精诚合作的态度，走在了同行的最前列。是你们给XX的稳步发展铺下了一条条坚实的道路,是你们以市场稳增的业绩，书写了XX人新的传奇！感谢你们和XX不离不弃，共历风雨;感谢你们和XX携手迈进，并肩齐驱。有请以上荣誉单位上台领奖。他们是： 丙：

丁：

丙：

丁：有请XXXXXXXXXXX公司XXXXXXXXX先生

XXXXXXXXX女士

XXXXXXX女士上台颁奖 丙：感谢你们诚挚不渝的信赖，才让我们的脚步如此踏实，发展如此稳健。丁：请颁奖嘉宾和获奖单位合影留念，记录下这美好的时刻。请回坐。

甲：漫天的雪花为我们洒下无尽的祝福，乙：如花的笑靥向世界发出诚挚的邀请。

甲：美好的时光，给美好期望插上一对翱翔的翅膀； 乙：流金的岁月，让无尽畅想在生命的旋律里闪耀

甲：接下来的这个舞蹈，将为大家展示我们XX人年轻的跃动与张扬。乙：掌声有请XX部舞蹈组合《I `m the best》 我最红

丙：在这个隆冬的季节，我们欢歌笑语； 丁：在这个甜蜜的时刻，我们畅想未来；

丙：不怨天不怨地慈悲放在心窝 丁：春夏秋冬花开花落依然执着

丙：今天我们特意邀请到了天蓬元帅 八戒 为大家助兴一段欢乐舞蹈《八戒八戒》 丁：掌声有请二师弟 闪亮登场！

甲：银羊辞旧岁，乙：金猴迎新春。

甲：我们即将跨入充满希望的新一年，乙：我们的机遇在前、重任在肩！

甲：今天，咱XX的好儿郎也将在这里虎虎生威，一展身手，为我们新的征程助威呐喊。

乙：站立或者倒下，都是一种蓄势待发的气势，行走或者跳跃，都是一种豪气干云的巍峨。甲：请欣赏XX库和XX部的好男儿携手演绎精武英雄。

甲：感谢各位伙伴的精彩演出。生动的舞姿有赖于你们夜以继日的练习，气势如虹的拳脚有赖于你们数年不懈的磨砺。这是我们XX人的骄傲！

乙：接下来，我们以一颗诚挚感恩之心，颁出兰州XX医药有限责任公司2015突出贡献奖，请听我们赋予他们的颁奖词：

甲：树立优良的品牌是他们的目标，得到客户的认可是你们的追求；

虽然你们不是XX人，但也为我们XX的发展和壮大做出了突出的贡献。感谢你们，数载风雨同行辉煌历程；感谢你们，数载心意相连携手共进！乙：掌声有请获得XXXXXXXXXXXXX2015突出贡献奖的荣誉单位上台领奖

甲：

乙：有请XXXXXXXX公司XXXXXXXXX女士为获奖单位颁奖

甲：再次感谢你们诚挚的相伴和突出的贡献。请颁奖嘉宾和获奖单位合影留念，记录下这美好的时刻。请回坐。

谢谢！

甲：有一种好听的声音，那是天籁之音 乙：还有一种博大的爱，就是天籁之爱

甲：爱不是一句口号，也不是一种格调，它是与自然同调的澄净，纯粹，乙：请欣赏由XX部舞蹈团带来的藏族舞蹈《天籁之爱》

丙：门前老树长新芽 院里枯木又开花 乙：半生存了好多话 藏进了满头白发

丙：这是2013冯小刚贺岁片《私人订制》插曲《时间都去哪儿了》的一段歌词

乙：当我们越来越大，回家的次数越来越少，陪伴孩子和家人的时间越来越捉襟见肘的时候，朋友们是不是在想一个问题？

丙：我们的时间到底都去哪了？是被别人剥夺了，还是被工作占用了，我们的时间是不是更应该分配给我们的家人和朋友呢？

乙：接下来，掌声欢迎我们漂亮可爱的郭欣怡小朋友上台带大家一起寻找时间的踪迹

郭欣怡第二首自己报幕《醒来》

甲：胜利，你像XXXX小歌手这么大的时候在做什么？

丙：好像在活泥巴吧，其实，我也唱功了得，只是当年没有伯乐挖掘我，没有这么好的渠道推广我，锻炼我自己。

甲：对！有人信任很重要，有人愿意给你专业的渠道，帮你推广更重要！接下来我们将颁出2015最佳渠道推广奖：

丙：市场有域心无界，面对日趋激烈的竞争，他们精心梳理渠道，建立稳定的市场价值链，倾其全力，为我们的发展铺设康庄大道。因为一句承诺，他们赋予我们莫大的支持和信任，这份感情，我们无以言表，这份真挚，我们铭记于心。感谢你们的真诚！

甲：掌声有请获得XXXXXXXX公司2015最佳渠道推广奖的荣誉单位上台领奖

丙：

甲：有请兰州XX医药有限责任公司总经理XX女士为获奖单位颁奖

丙：让我们再次恭喜获奖单位，感谢你们的认可和信赖。

甲：请颁奖嘉宾和获奖单位合影留念，记录下这美好的时刻。请回坐。

甲：悠扬的古曲如佛界的梵音

乙：灵动的舞姿似观音的宝像

甲：天使的微笑透出心灵的祥和

乙：千只纤手曼颤，千只慧眼闪烁

甲：接下来请欣赏由XX部、XX部、XXX部联袂演出大型敦煌乐舞《千手观音》

甲：青春的世界，是一座激情澎湃的城堡； 乙：青春的激情，飞扬在XX的每个角落。

甲：混合着时代的气息，绚烂的舞姿，让我们随着她们的脚步，领略现代舞的魅力，乙：现在请欣赏XX部资深劲舞团带来现代舞《D&T》有毒

甲：一支山歌两人唱 乙：一篮清茶十里香 甲：一双彩蝶翩翩舞 乙：一对恋人情意长。

甲：我们欢迎XX部情深深、意浓浓的茶山姑娘们带来柔情似水的舞蹈《茶山情歌》 乙：掌声有请！

丙：他们，如同生活中的兄弟，重信重义又常伴专一。乙：他们，如同生活中的导师，引我前行又助我成长。丙：为了一份共同的事业，他们殚精竭虑，乙：为了一份共同的事业，他们兢兢业业。

丙：他们就是XXXXXXXX公司2015核心战略合作伙伴，请听我们赋予他们的颁奖词：

乙：在整个行业里，你们为我们树立了学习的榜样，良心经营，合规管理，引导着整个行业良性、长远的发展。锦上添花未必入心，雪中送炭必定重情。只要我们有需要，你们都会在第一时间鼎力相持，亦友亦师，重信重义！十余载，我们并肩前行，风雨同舟。感谢你们的选择！

丙：掌声有请获得XXXXXXXXX公司2015核心战略合作伙伴奖的荣誉单位上台领奖，他们是： 乙：有请兰州XX医药有限责任公司董事长XX先生为获奖单位颁奖，丙：请各位嘉宾合影留恋，记录下这意义不凡的时刻。

请回坐。

甲：生命因激情而更加精彩，丁：生命因形色的你我她而更加丰盈，甲：亲爱的朋友！冬天来了，春天怎会遥远。春夏秋冬，花开花落 丁：万物生长，万物灵动

甲：请欣赏终端部原生态舞蹈《万物生》

甲：创业路上风雨浓，迎霜斗雪傲苍穹，乙：巨龙腾空冲云霄，虎虎生威昂首翘。丙：忆往事兮看今朝，明年更比今年好，丁：美好青春似锦绣，XX大业步步高！

甲：15年的征程很长，长的像一首悠长的乐章，写满了我们的感动和彷徨 乙：15年的征程很短，短的如一幅素描的画卷，截取了我们的精彩与留恋 丙：此刻，让我们举起酒杯，为我们并肩而往、拼搏进取的昨天！丁：此刻，让我们举起酒杯，为我们精诚合作、共赢未来的明天！合：2016，我们准备好了！

甲：我们XX人将踏着奋进的鼓点，为新世纪挥写诗篇，乙：我们XX人愿用坚实的臂膀为光荣的医药事业乘风破浪！

丙：感谢今天到场的所有领导、嘉宾和朋友，是你们赋予了这场晚会美好的意义，丁：感谢今天参演的所有伙伴，是你们让这场晚会多姿多彩

甲：快乐的时光总是过得很快，相聚虽短暂，情谊无限长!乙：牵起你的手，牵起我的手，让我们携手祝福今夜的相聚！合：祝大家新年快乐，心想事成，万事如意！

第三篇：“加多宝正宗凉茶”挽留与开发经销商计划

“加多宝正宗凉茶”挽留与开发经销商计划

一、现有经销商现状

在凉茶饮料市场上，加多宝目前已经覆盖了国内80%的饮料渠道和终端，深耕市场多年的加多宝与众多核心经销商签署了排他性的合作协议，比竞争对手拥有绝对渠道优势。

但是在商标仲裁结果出来这段时间，有相当一部分的红罐王老吉老经销商客户表示加入广药集团的合作运营体系。在二级批发商以及二级以下的批发商渠道，通常是红罐王老吉、加多宝、绿盒王老吉同时销售，因此与广药集团的王老吉终端市场的厮杀难以避免。这给加多宝凉茶的推出带来的巨大的威胁，广药集团成为加多宝凉茶最大的竞争对手。

此外，在王老吉商标权归属未定，法律纠纷不断的情况下，市场上其他的竞争对手何其正、邓老和霸王凉茶也抓紧行动采取各种措施抢占凉茶市场。因此，在失去品牌核心优势的加多宝公司，如何维系与现有经销商合作关系，并且开发新经销商以保持渠道的竞争优势，显得至关重要。

二、具体目标

其一，采取措施维持和现有经销商的经销合作关系，防止竞争对手的继续抢夺；其二，不断开发新的经销商，迅速地扩大市场范围，保持凉茶市场的领导地位。

三、组织机构与制度建设

加多宝公司要成立专门的新凉茶市场部门，专门负责加多宝凉茶渠道管理；建立专业的营销队伍，深入市场，开发更多的经销商；建立经销商回访制度，通过电话、信函和上门回访等形式及时反馈经销商的信息。

加多宝企业要重视与新老经销商建立经常性信息沟通机制，包括专门机构信息范围和沟通程序，并对相关费用补偿问题制定相应的规范和考核制度。要定期对新老经销商进行考核和评估，以便于解决渠道中遇到的问题，确保新老经销商的销售执行，并且实行科学和有效的激励淘汰制度，以保证对经销商的控制。

四、挽留现有经销商策略

（1）保证加多宝凉茶的正宗品质和高利润的回报

加多宝公司借助王老吉配方第五代传人王健仪的公开支持，强调加多宝凉茶的正宗，消费者对正宗凉茶的认可也会促进经销商销售新凉茶的积极性；现有市场上的加多宝红罐和广药绿盒王老吉与原先相比，已经提价，分别以4元/罐、2.5元/盒的终端价出现，同时提高了0.5元，而加多宝凉茶必须制定合适的经销价格，确保终端零售商的利润不低于红盒和绿盒王老吉，才能吸引到更多的经销商和零售商销售加多宝凉茶。

（2）提供强大的广告及促销支持

加多宝在年初已经投入4亿元加大对加多宝凉茶的市场宣传。广告语是“正宗凉茶，加多宝出品”，以借此尽快打造加多宝凉茶的市场知名度和认知度。此外，加多宝公司在今年4月份开始，所有业务员基本工资每月涨200元，并提高绩效奖金和车费补贴，以稳定销售队伍，为经销商提供强大的专业促销人员支持。

（3）为经销商提供销售管理支持

加多宝公司要为经销商在销售本产品时，提供销售人员培训、市场调查分析、库存控制以及财政分析和预算等服务，以帮助现有经销商进一步地扩大市场，促进加多宝凉茶迅速占领市场。

（4）建立有效的经销奖励政策

对于经销商在履行分销渠道职能过程中的积极表现给予有效的奖励政策。由于加多宝公司现有经销商正在遭受竞争对手的利诱，因此奖励政策的制定还应该参照竞争对手的政策。奖励的方式包括物质和精神的奖励，对于经销商完成销售任务的不同情况给予不同级别的现金和非现金鼓励。

（5）与经销商建立长期的战略合作关系

加多宝公司需要不断地把公司的长远规划和愿景向经销商阐述，使经销商认同自己的理念和发展战略。理念上的认同有利于公司各种经销政策的推出以及与经销商在战略上的合作。与经销商签订长期的合作协议，从而能够保持在公司在渠道中的稳定持久地位。

五、开发新经销商策略

（1）举办全国糖酒会

加多宝公司可举办全国糖酒会，推出新产品“加多宝凉茶”，吸引大批的专

业性经销商。

（2）发布招商广告

加多宝公司可以通过各种专业性的网站，以及地方性的电视、报纸等发布招商信息。

（3）通过广告公司咨询

当地的广告公司对当地各行各业的市场情况和经销商分布比较了解，在公司与广告公司进行广告代理业务洽谈时，可以详细的咨询当地经销商的情况。

（4）区销售现场或专业性批发市场调查

加多宝公司可以派营销人员到各个零售终端市场询问专柜人员或者采购人员，了解凉茶产品的进货渠道以及各经销商的实力、口碑和诚信度；在专业性的批发市场，各经销商为扩大知名度会发布各种信息，公司也可从中了解经销商的相关情况。

第四篇：加多宝离职证明书

离职证明（公司存根）

员工（身份证号），自 年 月入职，在公司担任 部门 职务，由于 个人 原因提出辞职，现已交接完工作，自 年 月

日离职，劳动关系自离职之日起解除。

特此证明！

公司（盖章）：

日期：

员工签名：

离职证明（员工保存）

兹证明员工（身份证号），自 年 月入职，在公司担任 部门 职务，于 年 月 日离职，在此工作期间无不良表现，经公司慎重考虑准予离职，已办理完工作交接手续。

劳动关系自离职之日起解除，特此证明！

公司（盖章）：

日期：篇二：离职证明书

离职证明书

兹有原我公司员工（身份证号码：）自 年 月

日至 年 月 日在我司工作，最后的工作岗位为，职务为。

因 原因，我司与其签订的劳动合同，于 年 月 日解除/终止。公司将不再对该员工承担基于原劳动合同所产生的所有义务。特此证明

本证明书涂改无效。

深圳市xx科技发展有限公司 年 月 日

员工离职面谈记录表 篇三：离职证明书2015.9 离 职 证 明

兹证明先生/女士/小姐原系我公司***的职位，于2015年9*月*日申请离职。现已办理完所有离职手续。

特此证明!公司名称（加盖公章）2015年09月30日篇四：《离职证明书》大全 广东格兰仕集团有限公司离职证明书（案例1）no：（2005）001.兹证明：，性别：，出生于 年 月，系 省 市（县）人，于 年月 日至 年 月 日就职于本公司，在本公司服务期间无违法违纪行为，因 离职，最后职务为。

特此证明

广东格兰仕集团有限公司人力资源部

年 月 日

…………………………………………………………………………………………

广东格兰仕集团有限公司离职证明书 no：（2005）001.兹证明：，性别：，出生于 年 月，系 省 市（县）人，于 年月 日至 年 月 日就职于本公司，在本公司服务期间无违法违纪行为，因 离职，最后职务为。

特此证明

广东格兰仕集团有限公司人力资源部 年 月 日

离职证明书（案例2）

系我公司 部员工，于 2011 年 05 月 30 日提

出离职申请，经公司领导同意，于 2011 年 06 月 30 日办理完全部离职手续，于

2011 年 06 月 30 日正式离开本公司。

特此证明。

单位公章

2011 年 06 月 30 日

离职证明书（案例3）xxx，性别：，出生于1983年2月，自2010年12月1日入职我公司担任某某部门某某岗位，至2011年7月1日因个人原因申请离职，在此期间无不良表现，工作良好。经公司慎重考虑准予离职，已办理交接手续。因未签订相关保密协议，遵从择业自由。

特此证明。

单位公章

2011年7月3日

深圳市食品药品监督管理局: 我单位（药店）员工（）担任（）岗位，已于 年 月 日离职，同意该人员注销其本人的《深圳市药品行业从业人员上岗证》（证号：），并已依法解除劳动关系。

企业负责人签字：（单位盖章）

年 月 日

某某同志自2009年11月1日入职我公司担任人力资源部人力资源助理职务，至2011年07月30日因个人原因申请离职，在此间无不良表现，经公司研究决定，同意其离职，已办理离职手续。因未签订相关保密协议，遵从择业自由。

特此证明

负责人签字（单位公章）2011年07月31日

离职证明（案例6）

甲方：（单位名称）

乙方： 身份证号：

乙方原为甲方，于2008年07月31日经双方协商一致解除劳动合同。甲乙双方确认终止劳动关系。

双方现已就经济补偿金及劳动关系存续期间的所有问题达成一致，并已一次性结清。同时，甲方已为乙方办妥离职手续。特此证明。

第五篇：加多宝营销方案

加多宝牌王老吉广告策划书

目录

前言

一、销售目标（广告目的）

二、企业、市场、产品情况分析

（一）企业概括

（二）原料

（三）主要产品

（四）产品的优缺点

（五）国外的销售地区、渠道、数量

（六）竞争对手

（七）以往的宣传情况

（八）目前销售存在的问题

（九）集团宗旨

（十）经营范围

三、广告对象（目标消费者）

（一）产品定位

（二）潜在消费者分析

四、广告地区（目标市场）

（一）市场分布

（二）销售季节分析

五、广告战略

（一）战略说明

（二）广告阶段的研究

（三）媒介组合（四）促销活动组合（五）不可忽视的广告策略重点

六、广告战术（媒体及促销等项目的具体计划）

（一）广告战术的说明

（二）媒体的实施计划、促销活动及其他手段的说明

七、广告主题、广告创意

八、广告效果预测

前言

『王老吉』是凉茶的始祖，它是一个具有悠久历史的产品，始创于清朝道光年间，现已有百年历史；依据选用草本植物材料，运用先进科学方法酿制而成，具有清热降火功效是其他产品所不具备的。针对『王老吉』走出国门的状况和问题做出策划。

一、销售目标（广告目的）

面向国外的家庭，作为家庭的日常饮料

二、企业、市场、产品情况分析

（一）企业概括

加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。1995年推出第一罐红色罐装『王老吉』，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。加多宝旗下产品包

括红色罐装『王老吉』！

作为中国老字号民族品牌，拥有超过170年历史，红色罐装『王老吉』是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。

（二）原料

岗梅、淡竹叶、五指柑；配以山芝麻、布渣叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶；再加广金钱草、火炭母、夏枯草

（三）主要产品

红色罐装『王老吉』

（四）产品优缺点

红罐『王老吉』拥有凉茶始祖『王老吉』的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。但在国外，外国人没有凉茶的观念，直接定位于饮料。

（五）国外的销售地区

面向全球销售

（六）竞争对手

先不说老巨头可口可乐，雪碧，百事可乐，还有其他像汇源，芬达品牌的饮料，如果加多宝牌的红罐『王老吉』定位于“饮料”的话，必然会直接面对这几大巨头。

（七）以往的宣传情况

在国内的广告无论是平面广告还是电视广告，都可以用“铺天盖地”来形容，借助了广州亚运会的时刻，将红罐『王老吉』的形象，在外国友人的眼里，留下深深的印象。

（六）目前销售存在的问题

红罐装『王老吉』属于饮料，许多消费者对此认知有错误，会经常与广州『王老吉』药业股份有限公司的盒装『王老吉』混淆，加上两者的价格不同，红罐装『王老吉』的价格比盒装『王老吉』的要稍贵，许多消费者都会混淆。

（九）集团宗旨

展望未来，饮料行业商机无限，但亦充满挑战，我们希望能通过加多宝专业的团队努力，结合各方合作伙伴的支持，将这个蕴含民族文化特色的产品，覆盖全国，走向世界，为中国创造一个世界级的品牌，使中华文化发放异彩。

三、广告对象（目标消费者）

（一）产品定位

凉茶之祖的『王老吉』有很大的优势，威胁在于其它凉茶类饮料的低价打击，但红罐装『王老吉』在消费者心中有很深的地位，并且它的优势也决定了它的高价位被广大消费者接受。

（二）潜在消费者分析

机会是红罐装『王老吉』有固定的影响力，对于潜在消费者有相当大的诱惑，有很大的机会使消费者选择它，威胁在于在与其它的凉茶类饮料市场的争夺中使潜在消费者接受它的价格，并且突出本品的特性，降火的饮料，甜的茶。

四、广告地区（目标市场）

（一）市场分布

宣传地区，首先应该考虑红罐装『王老吉』本身属于饮料，而且价格定位较高，接受它的一般是经济较发达的地区，并且是高收入和高消费地区。目前，在国外，这一地区，应该以欧美方向为主。

（二）销售季节分析

因为这次的面向的销售地区为全球，时区的因素决定了不同地区的销售淡季、旺季、周期不等，对饮料的需求，以及宗教，和家庭生活习惯的不同，会对销售都有较大的影响，因此，在安排广告时，应该适当的考虑这几种因素，做到有的放肆。

五、广告战略

（一）战略说明

本广告策略面向的是全球市场，分为两大广告（公司形象和公司产品）广告发布之前必须有一个根据长期和短期的广告目标，同时，广告在不同的宗教地区要考虑宗教方面的因素，搞一个大规模的广告活动，人们是通过不同的媒体看到的，因此，广告的格调要设计相同，使消费者容易留下印象。另外，在产品的外包装上，也要和媒体的相同，这样的广告效果更好。

另外，在制定广告战略时，还应该总结、比较产品的优点，找出竞争队手所没有的特色。广告战略与战术的规定，均以市场调查、产品定位、销售对象定位和市场定位为依据。

（二）广告阶段的研究

加多宝牌红罐装『王老吉』产品七个广告阶段：

1)从消费者不知道市场上有这种商品，做到让消费者知道有这种商品。

2)从消费者开始知道这种商品，做到让消费者对之逐步加以了解。

3)从消费者了解这种商品，做到让消费者对之渐渐有好感。

4)从消费者对这种商品渐渐产生好感，做到让消费者再显露偏爱。

5)从消费者对这种商品已产生好感，做到让消费者有购买欲望。

6)从消费者对这种商品已有购买欲望，做到让消费者采取行动。

7)从消费者已购买这种商品，做到让消费者继续不断购买。

要注意的是，每一个阶段所花费的费用和精力，不应该平均分摊，要根据竞争对手的强弱，销售地区的大小而定。

（三）媒体组合本策划的媒体组合：

印刷媒体：报纸、杂志、邮递广告、招贴、样本小册子、说明书。

报纸和杂志是采用的主要媒体之一。要充分发挥报纸杂志发行面广、时间快、阅读次数多、读者和地区可选择，商品介绍可详尽，可表现作用和宗旨等增添点。在报纸和杂志的选用上要注意目标消费者、目标市场。同时要考虑竞争策略。

邮递广告、招贴、样本小册子、说明书、销售点彩旗：这些媒体的作用，主要是配合其他媒体，配合销售旺季，掀起大规模的广告攻势，达到增加销售的目的。

电视广告是采用的主要媒体之一，电视广告形式可以充分的表现加多宝牌红罐『王老吉』的作用和本身的内涵。

电视专题片、资料片：可以充分利用不受时间限制的特点，介绍加多宝牌红罐『王老吉』的起源和加多宝公司本身的故事。

户外广告：路牌。

是一种视觉时间长久的媒体，宣传面广泛。

（四）促销活动组合用一些商场促销话动来吸引消费者，可以做一些试饮和赠饮的活动，以培养他们对加多宝红罐『王老吉』的兴趣和好感，最终达到使消费者不断消费的目的。

（五）不可忽视的广告策略重点

1.如何使商品在消费者的心目中，建立难忘的印象。

2.如何刺激消费者，产生购买兴趣。

3.如何去改变消费者的消费习惯，使消费者来购买本品牌的饮料。

4.如何扩大广告主商品的销售对象。

5.如何使消费者再次购买。

六、广告战术（媒体及促销等项目的具体计划）

首先把广告战略中的媒体、广告版面、时间、次数、费用都定了下来。实施广告战术时一定要把加多宝的国外销售网络以及货源情况都考虑进去，然后再根据国外的市场反响，再做出相应的反应，因为这是加多宝初次走出国门，迈向国外，因此，在实施广告时，要做到，“多快好省”，“多”是指要做到广告数量多，要让消费者觉得，全世界就剩下这一种饮料了，“快”是指要做到信息的反馈要快，对于下面各地区的销售信息的反馈要快。“好”是指要保证商品的质量，不能出现劣质产品，“省”是指要尽量的节省成品，因为这毕竟是加多宝第一次走出去，不是自己的主场，就先失掉了人和这一因素。

七、广告主题、广告创意

主题是广告的灵魂，广告的主题是依据广告目标所提出的中心思想，它通过广告信息的传播，直接明白地表现广告的意愿。因此，广告设计、创意文案以及表达方式，都应该符合广告的中心思想。

广告主题是广告策划的重点内容。一般来说，广告对象策划是确立广告目标策划的前提和基础，广告目标策划又是确立广告主题的依据，三者都以促进销售为目的它们之间既有联系，也有区别，是相互影响、依存、制约的有机体。

创意是为了表现广告主题，因而确立主题是创意的基础。创意就是构思。有好的创意，才可能制作出好的广告，所以说创意是广告策划成功的重要因素。

下面的主题，创意是以上原则为依据。

鉴于王老吉凉茶是有下火作用的饮料，具有其它饮料所没有的优势，所以广告活动应当着重于对产品的这一优势进行宣传，突出下火作用。

另外，由于王老吉的包装是红罐的，因此，在广告中，应该也要是红色为主色调，以包装相符。

总之，广告创作的总原则应该是强调王老吉的作用，以及它本身带有的内涵。还有，本着表现创意和易读的原则，试拟广告口号如下：

No WangLaoJi, No fire

八、广告效果预测

因为外国市场风云变幻莫测，因此要达到预测的效果和目标，以下的几个问题必须按计划落实：

1.广告效果监督

2.广告反馈的管理

3.广告计划要因情况变化而合理调整

4.定期以问卷、座谈会等方式进行广告效果测定