2008年首届家具行业品牌营销高峰论坛

第一篇：2008年首届家具行业品牌营销高峰论坛

2008首届东莞家具高效整合趋势论坛

2008.11.20

2008首届东莞家具高效整合趋势论坛

目录

一、活动背景„„„„„„„„„„„„3P

二、活动策划思路„„„„„„„„„„4P

三、活动内容构建„„„„„„„„„„5-6P

四、活动推广策略„„„„„„„„„„6-7P

五、活动特色及效果预测„„„„„„„7P

六、主/承办单位简介„„„„„„„„„7-9

2008首届东莞家具高效整合趋势论坛

2008年

面对家具业突如其来的“寒流” 我们困惑过 但是

这个“冬天” 并不“寒冷”

一次家具业头脑的“热带风暴” 登陆了！东莞 家具

让我们共同吹响

品牌观念的“突围号”！品牌打造的“集结号”！

2008首届东莞家具高效整合趋势论坛

一、活动背景

随着国际贸易环境的日益复杂，面对突如起来的“华尔街金融风暴”，加上东莞的产业结构正在调整，加工贸易利润空间只会越来越少。倘若再依靠“三来一补”这种低层次、高能耗的高度密集型发展模式，东莞市整体经济将只会日渐疲软。此时的东莞市场经济发展的需要正逼迫广大本地加工制造企业走内销创品牌之路。

品牌，能托起一个企业，也能托起一座城市。无论东莞以往在品牌上有怎样的缺失，在创造品牌上又有多难，在我市提出由“国际制造业加工基地”向“现代国际制造业品牌城市”转变近两年后，市委、市政府在“十一五”期间联合出台了《名牌带动战略实施方案》，市政府印发《东莞市实施名牌带动战略联席会议工作制度》及《东莞市实施名牌带动战略联席会议成员单位工作职责》确立以经贸局牵头的名牌带动战略联席会议制度„„至此，从市政府到各职能部门，在组织上的多个职能部门联合保证，资金上的重奖，八项重大措施的制定，都足以显示出东莞对加快城市产业转型、品牌提升，共同发出了寻找品牌之路的决心。

2008年东莞家具行业已经正式走上了一条品牌突围之路！

思路决定出路，实现东莞家具企业品牌突围，首先要实现东莞家具企业思想突围，勇于 实施“走出去”的品牌思路，敢于有创造一流国内家具品牌的设想；其次要练好企业内功，包括要加强设计创新、质量控制、提高家具生产管理水平等，提高产业附加值，增强企业的市场信心，以品牌俘虏消费者；

为此，我们筹备举行“东莞市首届家具高效整合趋势高峰论坛”，它是根据我们在珠三角的家具产业调研结果而为本土东莞企业专门举行的大型活动，旨在解决东莞企业创建品牌过程中观念上的困惑，积极宣传我市的名牌战略、名牌政策方针，为东莞本土家具企业及全社会注入系统的品牌理念。促进东莞家具企业对自身产品及品牌的领悟，注重自主创新、技术创新、质量创新，增强家具企业产品的综合市场竞争力。

二、活动策划及实操思路

高峰论坛的成功与否，在于受众对其的关注程度、认可程度以及所产生的实际意义大小。任何一种思想的转变，都要经历一个认知的阶段；同理，提升东莞家具企业品牌意识，解决东莞家具企业自创品牌的困惑，将是一个潜移默化的过程。

我们对活动进行如下定位——

◆树立一种形象。本次活动是一次全市的、大规模的、高层次的、对东莞企业影响

深远的品牌观念革命。

2008首届东莞家具高效整合趋势论坛

◆宣传一种趋势。活动中大力宣传“品牌立市、品牌强企”是现代城市竞争和企业

竞争的一种必然趋势。

◆传达一种声音。活动中大力宣传政府为创名牌而制定的各种政策，表明政府态度和决心，以增强企业争创名牌的信心。

◆解决一种困惑。通过本次活动解读有关品牌构建问题，对东莞家具品牌现状进行全面的梳理，从多个层面引导企业科学地创建品牌。

我们对内容进行如下规划——

◆ 开展专题讲座：针对东莞企业普遍存在的困惑，针对性地邀请国内著名品牌专家来莞开展品牌创建、管理、营销等方面的专题讲座。

◆ 进行互动交流：对东莞本土企业的品牌成功案例进行剖析，与到会者共同分享成功经验，并通过酒会的形式为到会者搭建起近距离接触国内经济学者、台湾塑造品牌专家、银行家以及优秀企业家的平台。

◆ 开创企业绿色融资通道：在强烈的经济危机下，企业的生存和发展是离不开资金链、物质链的。在东莞市10亿资金大力支撑下，我们要为家具企业的内销提供强大的投融资通道，建立绿色平台。

三、活动内容构建

目的：

1、解决东莞家具行业企业创建品牌过程中观念上、思想上的困惑，提供与金融系统单位充分沟通的机会，创建融资平台；

2、大力宣传品牌重要性，解读家具品牌构建问题，在全市范围吹响家具企业品牌观念的“突围号”、品牌打造的 “集结号”；

3、宣传世纪绿洲楼盘文化内涵，增加楼盘的关注度、美誉度，带动人气进行口碑传播，为二期开盘做潜在客户储备；

主

题：2008首届东莞家具高效整合趋势论坛 主办单位：

华南报业发展部《let’s go·粤港直通》杂志社

联合主办单位：

厚街香堤雅境 支持单位：

东莞市金融办 东莞名家具俱乐部

支持媒体：东莞电视台、东莞电台、东莞阳光网、东莞日报、《南方都市报纸》、《深

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圳特区报》、《广州日报》、香港《大公报》、《文汇报》等媒体大力支持；

支持网络：中国名家具网 指定赞助单位：（待定）

本次活动官方网站：http://www.xiexiebang.com/ 邀请嘉宾：（拟定可选教授）

艾

丰——原《人民日报》经济部主任，后任《经济日报》总编辑，现任中国工

业经济联合会副会长，中国名牌战略推进委员会副主任，中国发展研究院院长、中国名牌培育委员会主任、中国新闻文化促进会副会长；

郑新立——中共中央政策研究室副主任、中国政策科学研究会常务副会长 林毅夫——北京大学中国经济研究中心、世界银行副行长兼首席经济学家 樊纲——经济学博士，中国社会科学院研究员，中国社会科学院研究生院教授；现任中国经济体制改革研究基金会秘书长，国民经济研究所所长

张维迎——北京大学光华管理学院副院长、经济学教授，北京大学工商管理研究所所长,同时兼任牛津大学现代中国研究中心研究员

邀请领导（拟定）：

中国家具协会秘书长 张冰冰

中国家具协会家具专业标准制定委员会

刘曜国

东莞市人民政府

邓市长（主管工商企业）

东莞市经贸局、市外经贸局等有关部门领导及东莞厚街镇区相关领导；

邀请企业：

1、东莞家具企业；

2、东莞银行等金融机构；

3、家具产业链上的代表性企业；

活动时间：2008年12月 活动地点：厚街香堤雅境中心水池

活动宴会地点：富盈酒店（五星级）（初定）活动流程：

1）09：30—09：58 迎宾赏楼会

2）09：58—10：10会议主持人致欢迎辞，介绍参会的领导、主讲嘉宾； 3）10：10—10：15市政府领导邓市长致辞；

4）10：15—10：30 中国家具协会秘书长致辞，并对当前形势做简单介绍，以及应对策略；

5）10：30—10：50国际家俬装饰业(香港)协会领导嘉宾对参与本次论坛做

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出一些国际形势分析，并展望国内应该怎么样规避风险；

6）10：50—11：10厚街镇主管家具行业领导致辞，并对厚街镇的家具产业发展格局和规划、以及应对措施向领导们做生动描述；

7）11：10—11：30林毅夫先生就国际国内经济趋势和机遇等方面进行简单发言；

8）12：00招待午宴开始——14：30 下午论坛开始

9）14：30—15：00刘曜国先生对中国家具行业的专业评定标准和制定规则向东莞所有家具企业进行讲解和分析； 10）15：00—15：20提问互动时间（20分钟）

11）15：20—15：50艾丰先生就金融危机下的家具制造业如何走出寒冬、品牌管理等知识进行专题讲座；

12）15：50—16：10提问互动时间（20分钟）

13）16：10－16：30香堤雅境项目负责人讲述对自身品牌文化建设的初衷和诉求点，讨论在东莞产业结构升级的情况下，家具企业与房地产商如何进行品牌价值共享？

14）16：30—17：00参观互动时间（20分钟）

15）17：00—17：45东莞家具行业企业家代表（3位）分享本土品牌成功案例及创建品牌的经验心得；

16）18：00 家具论坛融资整合酒会正式开始；

四、活动推广策略

1、锁定目标企业，并辐射东莞所有家具行业企业。通过活动的形式，重点锁定东莞家具企业，专门为企业提供一次解决困惑的沟通渠道，带动其他相关企业参加本次活动。

2、通过酒会形式，广泛邀请接受相关单位参加本次活动，树立公众良好的社会形象。

3、在论坛活动中，根据家具行业企业现状，对市民认为最具知名度、最具忠诚度、最具美誉度、最具影响力、最具潜力的东莞本土品牌予以公告，引起政府、金融机构、家具企业的强烈关注和积极参与，鼓励更多的企业创建品牌、提升品牌知名度。

4、通过东莞权威以及香港的多家媒体，树立本次活动中家具行业企业的良好形象，并及时对活动实况进行跟踪报道，使活动产生持续的、广泛的影响。

2008首届东莞家具高效整合趋势论坛

五、活动特色及效果预测

1、活动特色： 1）规模巨大。

作为东莞首届论坛，参与人数最多，国内外家具行业权威专家、政要人物、明星企业阵容最为庞大；

2）关注率高。

这是东莞自实现名牌带动战略以来，最高层次的品牌推广活动。通过东莞名企的广泛参与、中国名牌战略推进委员会领导来莞、我市主管部门领导的出席、东莞日报及厚街镇政府的鼎力支持等等，必将引起高度关注；

3）意义非凡，影响力大。

本次活动为解决东莞企业创建品牌过程中观念上的困惑，积极宣传我市的名牌战略、名牌政策方针，为东莞本土企业及全社会注入系统的品牌理念打下了良好的基础，必将全面掀起东莞品牌革命新浪潮。

2、效果预测：

通过本次高峰论坛，在政府、专家、企业、银行四者深入交流后，促使东莞家具企业对品牌有着一个全新的认识和改观，为东莞家具企业创建品牌提供有效推广经营的思路。而政府主管部门在活动中的极力倡导，将会大大增强东莞家具企业从制造加工迈向创造品牌的信心，一次全新的品牌观念革命将会在东莞家具企业逐步蔓延，并最终成为以后全国媒体、政府部门、专家学者、企业家关注的焦点。

结束语：

不平凡的群体携手，将成就不平凡的大业！

东莞家具业——东莞的家具出口占全国一半。

“中国家具看广东，广东家具看东莞

华南报业发展部《let's go·粤港直通》——覆盖面最广、发行量最大、最具权威性个性媒体合作

全程珠三角媒体暴光 —— 一次东莞所有媒体征相报道的盛会

我们坚信：在各级领导的大力支持下，经过多家单位的紧密联手，必

2008首届东莞家具高效整合趋势论坛

将掀起东莞家具品牌思想革命新浪潮，最终产生巨大的全国辐射效应！

华南报业发展部

杂志社

2008年11月20日

第二篇：首届中国旅游品牌高峰论坛总体方案

首届中国旅游品牌高峰论坛总体方案

主 题：品牌营销与未来旅游发展战略 主 办：国家旅游局

湖南省人民政府

承 办：湖南省旅游局

湖南电视台都市频道 潇湘晨报

冠名单位：湖南省石燕湖生态旅游公园开发有限公司 智力支持：天下旅游策划有限公司(TBM)协办单位：长沙市旅游局、湖南通程国际大酒店、南岳区人民政府、湖南天马国际旅行社、南岳区旅游局

协办媒体：红网、东方新报、当代商报、湖南经济报 全程支持：南岳区委、区人民政府 地 点：湖南通程国际大酒店

宣传口号：策划旅游指点江山 撞击品牌激荡神州

总体目标：高水准、大气魄，冲击感官、震撼心灵，致力打造中国旅游论坛一流品牌。重点突出旅游形象策划和品牌营销战略的主题，精心组织论坛有关活动，制作播放有影响的电视专题片一部,努力实现预期目标。

特邀贵宾：世界旅游组织(WTO)亚太地区主任瓦尔 马先生

首席专家：包括首席旅游专家、首席品牌专家、首席传播专家、首席营销专家、首席策划专家，出席电视论坛和专家讲座。

策划总监 刘绵松 总 策 划 刘汉洪 首席策划 刘汉清

特约策划 夏文斌 肖自裕 马昕 罗谦 邓丽萍 主题活动：

（一）石燕湖首届中国旅游品牌高峰论坛〃电视论坛

9月12日15：00-17：30

1、特邀演讲

世界旅游组织(WTO)亚太地区主任瓦尔马博士

2、电视对话

主持人与首席专家、中央媒体运营官的对话：品牌营销与未来旅游发展战略

记者与首席专家、中央媒体运营官的对话：关注中国旅游品牌 现场观众与首席专家、中央媒体运营官的对话：湖南旅游品牌大省与中国旅游品牌强国

（二）石燕湖首届中国旅游品牌高峰论坛〃专家论坛

9月13日8：00-12：00

1、专家演讲

首席旅游专家：世界旅游发展趋势及未来旅游战略选择 首席品牌专家：中国旅游品牌管理与营销 首席营销专家：现代营销观念与旅游品牌创新 首席策划专家：旅游品牌营销与资本经营的整合策划

2、品牌点评

点评国内知名旅游品牌及形象策划 点评中国旅游品牌现状与未来

3、共识宣言

首席专家团及全体代表公开发表《向世界旅游品牌强国进军—首届中国旅游品牌高峰论坛共识》

媒体支持：新华社、中央电视台、人民日报、经济日报、中国旅游报、中国经营报、中国产经新闻、旅游卫视、湖南卫视、湖南经视、湖南生活频道、湖南影视频道、湖南人民广播电台、长沙电视台新闻频道、长沙电视台经贸频道、湖南日报、21世纪经济报道、经济观察报、亚太经济时报、粤港信息日报、中国企业报、三湘都市报、今日女报、长沙晚报、湖南广播电视报、品牌杂志、旅行杂志、香港文汇报、大公报

物化成果：

制作石燕湖首届中国旅游品牌高峰论坛大型电视论坛专题片，在有关电视台播出。组织机构

2002年中国湖南旅游节〃石燕湖首届中国旅游高峰论坛组委会 主 任 刘绵松

副 主 任 刘汉洪 陈懿春 李克炎 秘 书 长 刘汉洪(兼)执行秘书长 肖自裕 工作机构

联络中心 王海波、黄萍

协助秘书长，负责整个论坛的现场组织等工作，包括前期有关通知的下发，有关特邀贵宾证、贵宾证的印制，与承办电视台的联络，有关论坛的报到、接待及组织等，协助论坛现场指挥调度，组织、联系论坛的会务工作及有关嘉宾的接待工作，其他事关论坛全局性工作的协调、处理。

活动中心 肖自裕 宋长征

协助秘书长，负责整个论坛的筹备协调、方案实施及组织工作等，落实邀请嘉宾的名单、行程安排及其与联络中心的衔接；论坛现场的联系、落实，论坛现场的布置，协助有关部门搞好现场广告位的安排、设置；其他有关活动的联系、安排及落实；协助秘书长完成重大稿件的策划、撰写。

新闻中心 裴泽生 刘汉清 邓道理 宋长征

协助秘书长，负责宣传方案的制订及实施，包括新闻的策划、组织，媒体宣传企划、安排，宣传册、纪念证的编印，新闻宣传稿件的撰写、处理，与记者的联系、接待。论坛现场的拍摄、录音及记录。负责编发论坛简报，其他有关文字综合工作，配合做好推广工作。

推广中心 刘汉洪

负责整个论坛的组织经营，筹措活动经费，确保活动效果。包括推广方案的制订、实施，经营活动的组织、管理，重点研究和实施资金筹措、广告投放和论坛的经营工作，联系落实有关论坛的协助单位、出席人员，加强同有关媒体的经营合作，并具体负责审定或落实有关证件、入场券的印制工作。

附：首席专家团成员名单

梁中国 首席品牌专家 国际品牌论坛(IBF)主席

王建国 首席营销专家 北京大学光华管理学院MBA项目中

心及其案例中心主任、教授、博导

王兴斌 首席旅游专家 中国旅游学院旅游科学研究所前所长

国务院特殊津贴专家

叶文智 首席策划专家 中国十大旅游风云人物

黄龙洞投资股份公司总经理

中央媒体运营官名单

李志庄 中国旅游报社社长助理 张 健 中国经营报副总编辑 范晓敏 中国产经新闻报首席运营官 王丽霞 品牌杂志社社长助理 品牌旋风，开创中国旅游业新纪元

—首届中国旅游品牌高峰论坛案例分析

一、论坛选题：巅峰之舞任逍遥

首届中国旅游品牌高峰论坛的策划选题，并不是一开始就确定了下来，它是在对环境分析不断深入的过程中逐步形成和提升出来的。2002年上半年，湖南省决定举办首届中国湖南旅游节，旅游高峰论坛也列入了重要内容。报经国家旅游局同意后，名称定为“2002年中国湖南旅游节”，由国家旅游局与湖南省人民政府联合主办，这是国家旅游局与湖南省人民政府首次联合主办的大型旅游节会活动。国家旅游局与湖南省委、省人民政府都十分重视此次活动的举办。国家旅游局局长何光和时任湖南省人民政府省长储波担任旅游节名誉主任，分管副省长贺同新任主任。当年8月，国家旅游局局长何光还为此亲笔题辞：“发展湖南旅游产业，促进湖南经济繁荣”。因为中国湖南旅游节是第一次举办，因此全省上下，从领导到群众社会各界等方方面面也都十分关注这一重大活动，这也注定了2002年中国湖南旅游节将成为媒体关注的焦点。

根据组委会的安排，本人具体负责组织“旅游发展论坛”。考虑到是湖南旅游节，论坛活动最初的选题是“湖南旅游发展论坛”。但经仔细推敲后，总觉得这种论坛太一般化，不会有什么大的影响和效果。正当我们论坛组的同仁们颇感困惑的时候，旅游节组委会的领导作出了论坛活动是旅游节的点晴之作，要做到高质量、大影响、出精品的指示。真是一语惊醒梦中人，我们一下子便茅塞顿开。我们紧紧咬住与国家旅游局联合主办这一难得的契机，决心将论坛办成一个全国性的旅游论坛。考虑到当时“中国旅游十大风云人物”评选结果公布不久的现实情况，且湖南黄龙洞投资股份有限公司总经理叶文智就是“中国旅游十大风云人物”之一，我们于4月中旬便迅速拿出了“中国旅游十大新锐撞击湖南——中国旅游十大风云人物高峰论坛”总体策划方案，并决定现场电视录播。令人遗憾的是，正当准备付诸实施的时候，我们得到有关方面报告，得知5月份长沙市旅游局将在通程国际大酒店举办中国旅游十大风云人物前沿报告会，且通知已经发出。很显然，“中国旅游十大新锐撞击湖南”的论坛选题只能放弃。我们不得不再次陷入沉思。突如其来的意料之外，让我们的大脑处于高度的紧张状态，论坛组的全体同仁纷纷高速启动大脑智慧的马达。就在这智慧之光一次又一次的碰撞之中，灵感的女神终于向我们走来。一个品位更高，同样会引起高度关注的，更具有专业性、前瞻性和现实紧迫性的论坛选题迅速形成，这就是后来所敲定的、被《中国旅游报》誉为“开创中国旅游业新纪元”的“首届中国旅游品牌高峰论坛”。其实，我们最初的创意设计是“中国旅游品牌高峰论坛”，后经我们广泛调查、认真搜索，居然国内还从来没有举办过全国性的旅游品牌高峰论坛，这样，我们才在论坛的前面冠上了“首届”二字，既名副其实、实事求是，又大大增强了论坛的注意力和知名度。“首届”就是“第一”，“第一”本身就是新闻，就是具有开创意义、里程碑意义的重要事情和重大新闻。后来的事实证明，首届中国旅游品牌高峰论坛的选题定位是成功的，是有眼光的。是立足打造“中国旅游论坛一流品牌”的策划理念，让我们一开始就站在了超越竞争的制高点上。登高可望远，天高地自宽。首届中国旅游品牌高峰论坛的高端定位和高位竞争战略，让我们真正体会到了巅峰之舞自由自在、逍遥畅快的至尊感受和至高意境。

二、论坛设计：品质成就品牌 经营论坛就是经营品牌，好品质才能造就好品牌。成功论坛品牌的造就，必须要有好的选题，但仅有好的选题是远远不够的。论坛的选题确定之后，我们还必须对论坛进行系统的策划和设计。

1、高起点的目标定位。按照“首届中国旅游品牌高峰论坛”的选题定位，本着“高质量、大影响、出精品”的原则，聚汇知识精英，掀起头脑风暴，引领中国旅游品牌发展潮流的出发点，我们首先对论坛的总体目标进行了定位设计。即：高水准、大气魄、冲击感官、震撼心灵，致力打造中国旅游论坛一流品牌。重点突出旅游形象策划和品牌营销战略，精心策划和组织论坛有关活动，努力实现预期目标。为此，论坛所确定的宣传口号是：“策划旅游指点江山，撞击品牌激荡神州”。因为有了这样一个“第一”的目标定位，也才有了我们努力的方向、工作的动力，这就是成功的目标激励。是成功的目标设计造就了成功的目标，是成功的品质牵引造就了成功的品质，是成功的品牌定位造就了成功的品牌。

2、高品位的精彩内容。论坛内容的精彩与否，是论坛成功的关键所在。要想论坛活动精彩成功，必须要对论坛的全部内容和主题活动进行精心的策划和设计。按照“致力打造中国旅游论坛一流品牌”的目标定位和“品牌营销与未来旅游发展战略”的主题设计，我们耗费了大量的时间和精力，聚精会神地、精益求精地对论坛活动核心品质的打造即内容设计进行了研究和策划。

一是力求精彩丰富。任何一次成功的论坛都难以解决来自实践的所有具体问题，但任何成功的论坛都必须自觉站在理论的前沿，探索实践的热点。我们就是按照这一认识和标准来设计“首届中国旅游品牌高峰论坛”内容的，并自觉做到既丰富又精彩，既高雅又通俗，既具体又形象，既深刻又生动。在充分整合、提炼的基础上，升华主题内容，全力打造论坛品牌的核心竞争力。经过三番五次、多个回合的筛选之后，最终设计了以下几个方面的内容。即：①举办一场电视论坛；②举办一场专题演讲；③发布一份《中国旅游品牌发展研究报告》；④发布一份中国旅游品牌问卷调查结果；⑤发表一个《首届中国旅游品牌高峰论坛·品牌宣言》；⑥现场发表一篇主题论文——《中国旅游品牌十大批判》。

二是力求主题突出。为做到这一点，从电视论坛脚本的创作，到专家论坛演讲的选题，我们都事先进行了周密的设计和安排。电视论坛主持人的发言和提问都要严格按照我们的设计进行。对于专家论坛演讲的选题，我们选定了以下几个：①与世界旅游发展趋势与未来旅游经营战略；②中国旅游品牌战略与管理；③现代营销观念旅游品牌营销；④旅游品牌经营与资本运营的整合策划。

3、高水准的专家团队。一流的论坛当然要有一流的专家。结合旅游品牌论坛主题的需要，我们决定选择四个方面国内一流的专家。一是一流的品牌专家，最好对旅游品牌有独到的见解或实战运作经验；二是一流的旅游专家，最好对未来旅游经营战略有较深的研究；三是一流的营销专家，最好有国际营销背景；四是一流的策划专家，最好有公认的实战业绩。按照以上标准与要求，我们对国内符合条件的几个方面的专家经过再三权衡比较，最好决定邀请品牌专家梁中国先生、旅游专家王兴斌先生、营销专家王建国先生和策划专家叶文智先生。梁中国，著名品牌管理专家全球第一位首席品牌官CBO北京易难品牌管理机构总裁、中经广品牌管理研究院院长、北京大学中国区域经济研究中心研究员、国际品牌论坛(IBF)主席。王兴斌，中国旅游学院（又名北京第二外国语学院）旅游科学研究所前所长（1990—2001年任职）、教授，国务院特殊贡献专家津贴获得者、国家科技部中国软科学专家、国家林业局中国森林风景资源评价委员会委员、联合国开发计划署（UNDP）特聘中国旅游专家、中国国土经济研究会理事、中国生态旅游专业委员会委员。王建国，教授，博导著名营销与战略管理专家，北京大学光华管理学院MBA中心主任，北京大学国际MBA及案例教学研究中心主任，新加坡国立大学经济系和管理研究生院管理经济学教授。叶文智，成功组织实施的以“穿越天门，飞向二十一世纪”为主题的'99张家界世界特技飞行大奖赛活动，成为中国旅游界举办大型宣传促销活动的成功典范。中国旅游界十大风云人物。后来的事实证明，四位专家妙语连珠、精彩绝伦的演讲与对话，产生了相得益彰、高潮迭起的奇妙结果。

4、高级别的特邀嘉宾。成功的论坛品牌离不开高级别的论坛嘉宾。世界著名的论坛之所以知名度很高，与各国政要、各界名流的出席是密不可分的。无论世界经济论坛还是博鳌亚洲论坛，概不能例如。我们在策划和运作首届中国旅游品牌高峰论坛时，充分利用它作为2002年中国湖南旅游节主打项目，并由国家旅游局与湖南省人民政府联合主办的有利条件，诚邀出席旅游节开幕式最高级别的领导出席论坛。我们通过汇报和努力争取，得到了旅游节组委会领导及国家旅游局、省人民政府与省旅游局领导的高度重视和大力支持。特别是世界旅游组织亚太地区主任瓦尔马博士和中国旅游协会常务副会长佟华龄亲临论坛并发起热情洋溢的讲话，高度评价和赞赏本次论坛，从而大大提高了论坛的档次，将论坛提升到了国际化的水准。尤其是世界旅游组织官员亲自出席论坛活动，这在国内还不多见。湖南省人民政府副省长贺同新虽然有其他原因未能出席论坛，但是他委托论坛组委会宣读了他的书面演讲报告，使现场观众大受鼓舞，获得了媒体和专家们的一致好评。高级别的特邀嘉宾应邀出席，从而使独具创意的首届中国旅游品牌高峰论坛，更具权威性，更加引人关注，大大提升了品质，强化了品牌，论坛也因此更加完美和圆满。

三、论坛营销：策划胜于雄辩

好品牌虽然自己会说话，但好酒仍要勤吆喝。经营论坛就是经营品牌，没有营销就没有品牌，论坛经营离不开品牌营销，离不开营销策划。既包括营销战略的出奇制胜，又包括营销策略的落实到位。论坛营销不是单兵突进，不是单打独斗，论坛营销是整合营销、整体营销。而且，每一个营销环节都必须渗透策划的功力和拉力，用策划制造出营销的动力和拉力，让论坛营销借力发力，力量无比。

1、概念营销策略。好名字就是品牌的好种子，自然会绽放美丽的花蕾，并在人们欣赏的目光中尽情地怒放。概念营销是品牌营销的鲜花与美女，动人的魅力令人倾心。我们在策划和营销首届中国旅游品牌高峰论坛时，十分注重概念的提炼与营销。例如，在论坛中旗帜鲜明地设立“首席专家团”，聘请“首席专家”，恐怕是我们的独创，因而产生了良好的营销效果。再就是营销“第一”，如：第一次公开发布中国旅游品牌发展研究报告，第一次开展并公布全国性旅游品牌问卷调查结果，第一次对中国旅游品牌系统提出十大批判，第一次发表中国旅游品牌宣言，第一次向全国旅游界发出品牌倡议书„„引得一些媒体竟然以“五个第一打造品牌论坛”为标题，大肆宣染本次论坛。此外，“首届”、“首次”、“宣言”、“发展报告”、“问卷”、“公开信”、“十大批判”、“首席品牌官”等概念的营销，也是十分抢眼、引人注目的，为论坛营销起到了事半功倍的出奇效果。几乎每一个概念，都成了媒体炒作的热点、社会关注的亮点和论坛营销的卖点。

2、新闻宣传策略。在坚持尊重新闻事实、遵循新闻规律的前提下，巧妙娴熟地运用策划利器，不断制造新闻事件、传播新闻故事，对于论坛营销同样可以产生神奇的效果。例如，我们通过多种手段不断宣染论坛如何寻找合作单位，这样，自然使签约成了新闻；我们有意炒作首席专家团成员，自然使各位专家成了媒体追踪报道的对象；我们主动向有关领导汇报，请他们作指示提意见，自然就有领导寄语论坛的新闻；我们向媒体隆重推出本土专家叶文智，因而就有了《策划让旅游生动——访叶文智》此类的报道；我们巧妙设计对叶文智穿越太湖策划的幽默，因此方有了叶文智笑言步自己后尘的新闻；我们通过主持人有意放大策划专家叶文智与品牌专家梁中国的分歧观点，于是才有了叶文智VS梁中国的精彩新闻。我们有意挑起两人对叶文智“穿越天门”策划的激烈交峰，制造出令人关注的焦点新闻。

3、公关广告策略。我们通过召开新闻发布、媒体见面会，在有关电视、报纸、网站等刊发广告、编发简报、会刊等多种形式，积极开展论坛公关广告营销。为增强广告宣传效果，我们投入了近30万元作为论坛广告宣传经费，占整个论坛总开支的60%以上。例如，我们提前45天就在电视台播放广告宣传片，每次20秒钟，每天黄金时段10次滚动播出。精美的画面加上极富冲击力的语言，通过著名电视节目主持人播出。这种高质高效高频率的电视广告冲击波，其效果是不言而喻的。同时，我们还提前在《中国旅游报》等报纸上作了整版的论坛广告宣传，在业内和社会上引起了巨大的反响。为使论坛广告宣传精美有效，以尽量少的投入获得更大的回报，总策划人集思广溢，博采众长，亲自创作论坛广告宣传词。这些高度提炼极富诱惑力的广告语言，为塑造和传播高品位的论坛品牌形象，起到了推波助澜的作用。

4、价格营销策略。优质优价，浅显易懂。便宜没好货，好货不便宜，这是三岁小孩都明白的道理。然而，令人费解的是，我们许多论坛或专家讲座，一方面谁都不会怀疑智慧价最高，另一方面却又把论坛或专家讲座的门票价格定得很低，甚至全部采取赠票的形式经营论坛。他们这样做，无非是想有更多的人来参与。而事实上，往往事与愿违，这样的论坛常常无人喝彩，门可罗雀。试想，一场不值钱甚至分文不取的论坛有什么吸引人的地方？难道不值钱、不要钱的东西还有什么好货？原来，这便是人们的普遍心理。首届中国旅游品牌高峰论坛无疑是代表国内顶尖专业水准的一次盛会，只有质价相符的价格策略才能塑造它尊贵品质的品牌形象。因此，我们毫不犹豫地将论坛门票价格定在了每张800元的价位，高于当时本地巨星演唱会的价格。我们之所以这样做，绝非仅仅为了钱。其主要目的是，通过高位定价策略告诉人们，这是一场值得一听的高水准的国内一流的专业论坛。当我们的论坛门票定价不径而走，各种索票的电话便响过不停。有出席旅游节的各兄弟省市旅游局领导、企业负责人，有本省的市州长、旅游局长、县委书记、县长，有各有关部门的负责同志、各大专院校的专家、教授，甚至新闻单位的负责同志、业务骨干等等，总之来自方方面面。考虑到论坛不是以赢利为目的，我们也往往是有求必应。到后来我们无票可送时，只好一个劲地表示歉意，请求谅解。虽然整个论坛售出去的票不到100张，但摆放了500多个座位的论坛现场一次又一次地临时增加座位，许多人实在没有地方可坐时，就纷纷站着聆听和观看精彩的论坛对话和演讲。

论坛正式开始前，当400余张论坛门票索要一空时，也有人提出了自己的担忧，担心拿了票的人不一定都去听。但策划人对此充满信心，理由很简单，价值800元的智慧大餐谁会愿意轻易放弃。只有那些不值钱的赠票，才会被人随手扔掉。后来的事实也证明，当时某些人的担心是多余的。据我们事后了解，许多得到赠票的人甚至把它当作了身份的象征和某种待遇，大有一种获得崇高礼遇的自尊感和自豪感。有些人还把门票入场券认认真真地压在了办公桌玻璃台板下醒目的位置。或把它当珍贵的纪念品珍藏了起来。试想，能够获得比巨星演讲会还昂贵的首届中国旅游品牌高峰论坛的赠票，并亲临论坛现场亲耳聆听世界旅游组织官员及国内一流专家的演讲，这难道还不是一种荣幸和幸运吗？这难道不值得好好珍藏，久久回味吗？怪不得当时连那些省内知名的专家学者以及各界有识之士是那样默默无闻，聚精会神地聆听首届中国旅游品牌高峰论坛。看来事实胜于雄辩，价格定位是要讲策略的，而很深刻的定价哲理却就隐藏在很简单的话语之中。同时，首届中国旅游品牌高峰论坛的策略也告诉人们，价格定位不仅是营销学，也是心理学。

5、情感营销策略。要实现旅游节组委会领导提出的“小规模、大影响”的要求，出路只有一条，就是通过媒体的强力出击，从而实现论坛的二次传播。加强对媒体的情感营销，方能制造“四两拨千斤”的出奇效果。因此我们在论坛整个策划和运作过程中，都十分注重与媒体及其记者的情感沟通，尽最大努力细致入微地做好有关配合、服务工作。例如，在认真准备好新闻通稿的同时，根据不同媒体、不同记者的不同需求，积极提供有关素材、有价值的报道线索，并主动分别参与有关新闻策划，提出有针对性的建议。如，及时将有关信息通过有多种途径，准确、全面地传递给有关新闻单位和记者。还有就是，更多地保持与记者们的情感沟通，尊重他们、理解他们、关注他们，尽最大的努力支持他们的工作。我们尽管在筹备论坛和举办论坛的过程中，工作十分繁忙，但每次接受采访和安排采访以及召开记者招待会、新闻发布会之后，再忙也会打电话向他们表示感谢，并送去诚挚的问候。在没有上述活动时，也注意有意识的沟通，并力所能及地为他们排忧解难。皇天不负有心人，精诚所至金石为开。论坛正式举办的第一天，由于光临论坛的人超过现场容量的一倍左右，工作人员由于忙于维护现场秩序，一时疏忽了记者的接待工作。尽管这样，所有记者毫无怨言，连总策划人都为之感动。当晚，快十二点钟了，我们怀着感激之情，还一一打电话向他们致谢。第二天，各主要媒体在醒目位置，大篇幅甚至整版报道了首届中国旅游品牌高峰论坛的盛况。

四、论坛效果：开创中国旅游业新纪元

首届中国旅游品牌高峰论坛的成功策划与举办，在中国旅游业界掀起了一股前所未有的品牌旋风，国内旅游业界最高权威媒体《中国旅游报》在报道时认为：“首届中国旅游品牌高峰论坛的举办，开创了中国旅游业的新纪元。”

1、创新了我国论坛活动新模式。本次论坛采取“专家主导、市场运作、媒体传播、各界参与”的形式，分别举办了电视论坛和专家论坛，从内容到形式都是一种大胆的开拓和创新。无论在论坛的创意、选题、设计还是营销等方面，都体现了它的与众不同的独到之处和独具匠心，收到了奇妙的甚至意想不到的效果。如，首席专家团的设立、首份中国旅游品牌发展研究报告的发布、致中国旅游界的倡议书等等，都是具有开创意义的创意、策划和创新。

2、宣传了中国旅游品牌新形象。首届中国旅游品牌高峰论坛引起了社会各界特别是旅游业内和媒体的热烈反响，产生了巨大的新闻冲击波，极大地传播了旅游品牌文化，宣传了旅游品牌形象。自论坛的消息发布之后，便引起了境内外媒体的高度关注。先后有人民日报海外版、经济日报、湖南日报、中国旅游报、香港文汇报、凤凰卫视、湖南卫视、搜狐、红网等近百家媒体作了事前报道。论坛正式举行时，境内外200余家媒体作了现场采访。中新社、中央电视台、新华网、人民网、光明日报、旅游卫视、湖南卫视、搜狐网、新浪网、网易、红网、大洋网及中国旅游报、湖南日报、潇湘晨报、当代商报、湖南经济报、长沙晚报以及中国产经新闻报、粤港信息日报、羊城晚报、信息早报等300多家媒体刊发各种稿件数以千篇计。新华社、湖南卫视、湖南日报、粤港信息日报、潇湘晨报、红网等媒体作了大篇幅的连续报道。

特别是对举办地湖南的旅游品牌建设情况，更是多角度、多层面作了连续的、深入的、全方位的宣传和报道。如 2002年9月6日的《湖南日报》辟出专版对湖南旅游品牌的发展作了整版的报道，刊发了《推出旅游精品战略，打造旅游强势品牌》、《湖南：向旅游品牌大省进军——写在首届中国旅游品牌高峰论坛即将举办之际》等长篇报道，而且这种平时要耗资十余万元的整版宣传也因为论坛的成功策划和运作，分文未取，其权威性和影响力都是十分理想的。

3、推进了中国旅游品牌新发展。湖南省旅游局副局长刘锦松在点评此次论坛时是这样总结的：首届中国旅游品牌高峰论坛，可以用四句话来进行点评小结：第一，这是一次意义重大的活动。之所以说它是一次意义重大的活动，主要有以下四个方面的原因：①解放了品牌理论。对于“品牌”这个事物，以前它只是出现在理论专家的抽屉里、专著里。理论专家抱怨实践工作者缺乏品牌创建意识、缺乏品牌创建知识；实践工作者抱怨理论工作者提出的品牌理论脱离实际，缺乏操作性。这次论坛搭建了一张平台，把理论工作者和实践工作者组织在一起，面对面交流，较好地解决了长期存在的“两张皮”问题。②吹醒了品牌意识。经过首届中国旅游品牌高峰论坛，品牌“旋风”一定会吹向三湘四水，吹向大江南北。我们各新闻媒体的朋友们也一定会将本次论坛有关情况及时、有力地进行对外传播，更好地唤醒广大社会公众的品牌意识。我相信，本次论坛将会产生“通程开讲，湖南刮风，全国起浪”的效果。③孕育了品牌创建。经过近两天的论坛，大家对“品牌就是形象，品牌就是价值，品牌就是市场，品牌就是核心竞争力，品牌就是灵魂”产生了高度的认同感，针对我们的品牌意识还比较薄弱的现状，本次论坛使我们产生了高度的紧迫感和责任感，去争创湖南旅游知名品牌。如果说，本次旅游节是一次精彩的盛会，那么首届中国旅游品牌论坛就是精彩中的亮点，它将载入湖南旅游发展的史册，成为湖南旅游品牌发展新的里程碑。第二，这是一次主题鲜明的活动。本次论坛紧紧围绕“品牌”这个问题，专家们通过论辩、演讲向大家阐述了品牌的研究、品牌的定位、品牌的价值、品牌的创建、品牌的管理、品牌的延伸和品牌的提升等问题。主题集中，专业性很强，论坛成果也很丰厚。同志们响亮的掌声，心领神会的笑声，热情洋溢的赞誉声，是对专家们的演讲和辛勤劳动最高的奖赏。第三，这是一次精英荟萃的盛会。首届中国旅游品牌高峰论坛有幸请来了首席旅游专家、首席品牌专家、首席营销专家和首席策划专家四位知名理论学者和实践工作者来为大家演讲。我们的听众也是一批有学识、有胆识、有作为的湖南旅游界精英，对于这样一个演讲团体和听众结构，可套用岳麓书院一副对联来概括：“论坛精英，于斯为盛”。第四，这是一次富有创意的策划。对于本次论坛模式，可用“专家主导、市场运作、平等讨论、双向交流”四句话来概括。首届中国旅游品牌高峰论坛是对传统论坛模式一定程度上的创新，我们对本次论坛总策划人刘汉洪的辛勤劳动表示感谢，对为本次论坛提供支持，参与工作的全体同志表示感谢。

4、催生了中国旅游品牌新成果。为丰富首届中国旅游品牌高峰论坛的内容，论坛组委会原本还策划了湖南十大旅游品牌评选活动，准备评选出旅游景区、旅游饭店、旅行社和其他等四大类别各十个知名品牌，策划书和具体实施方案均已确定，具体操作单位也已明确，后因当时湖南省人民政府下发了一个关于严格控制开展各种评比、评选活动的紧急通知，十大旅游知名品牌评选活动不得不告停。但评选旅游知名品牌的创意还是让所有知道的人都为之叫好。论坛首席品牌专家梁中国对这一创意更是大加赞赏。

同年12月20日，中国旅游报举行“2002年中国旅游知名品牌评选活动新闻发布会”，中国旅游报总编辑刁海峰向来宾介绍了组织评选“中国旅游知名品牌”活动的概况。此次评选活动是我国旅游业发展史上第一次推出我们国家自己的旅游知名品牌的活动，国家旅游局领导对此高度重视。2002年中国旅游知名品牌评选活动组委会办公室主任由应邀出席首届中国旅游品牌高峰论坛的中央媒体运营官——中国旅游报社社长助理李志庄先生担任。而首届中国旅游品牌高峰论坛首席品牌专家梁中国先生出任了此次评选活动的专家委员会委员，并具体负责有关评选标准草拟工作。梁先生还为此接受了中国旅游报记者的专访，就评选活动和中国旅游品牌发展战略发表了长篇谈话，在业内引起了强烈的反响。从首届中国旅游品牌高峰论坛的成功策划和运作，到我国第一次举办中国旅游知名品牌评选活动，这不能不说是中国旅游品牌发展从理论探索到大胆实践的一次质的飞跃，也许二者之间还存在着某种必然的联系。如果真是这样，说首届中国旅游品牌高峰论坛催生了中国旅游品牌新成果，一点也不言过其实。同时，首届中国旅游品牌论坛总策划人及首席专家团成员联名致中国旅游界的倡议书所提出的关于中国旅游品牌营销与管理的八条建议，也是具有开创意义的，相信它必将催生中国旅游品牌发展新的成果。

第三篇：首届中华餐饮品牌高峰论坛策划

首届”XX”中华餐饮行业品牌高峰论坛

一、合作方

二、参会嘉宾（拟定）

三、成本利润核算

四、赞助方案

策划纲要

一、合作方

 主办方：中华人民共和国商务部、中国烹饪协会

协办方：中国餐饮协会、中国饭店协会、中国饮料协会、中国调味品协会中国食

品工业协会，中国饮料工业协会中国保健协会，中国酒业协会,中国陶瓷协会,中国室内装修协会。

承办方：华商世纪投资顾问有限公司

 支持媒体：

 网络媒体：新浪网、搜狐网、腾讯网、大众点评网、饭统网  电视媒体：北京电视台生活频道——BTV-7

 中央电视台经济频道——CCTV-2  中华美食频道  时代美食频道

 杂志：《糖果志》、《酒世界》、《咖啡时代》、《酒品》、《奢华汇—IH美味》

《吃了没》、《中国酒》、《美食与美酒》、美食地理》、《滋味》、《天下

美食》、《贝太厨房》、《菜谱》、《快乐厨房》、《东方美食》

 报纸： 《中国餐饮资讯报》、《北京晚报》、《新京报》、《京华时报》、《北京日报》《北京晨报》

二、参会嘉宾企业

部分领导（拟定）： 商务部部长：陈德铭

世界华人健康饮食协会主席：陈绪荣

世界华人健康饮食协会主席副主席：石万荣 中国唯一亚洲大厨：屈浩

国际食神正才餐饮公司董事长：张培荣 世界明星厨师联合会秘书长：何虹氚

餐饮企业嘉宾（拟定）：

百胜餐饮集团中国事业部董事长：苏敬轼

1.内蒙古小肥羊餐饮连锁有限公司董事长：卢文兵2.内蒙古小尾羊餐饮连锁股份有限公司董事长：余佳荣

3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.19.20.21.22.23.24.25.26.27.重庆陶然居饮食文化（集团）有限公司 董事长：严琦重庆德庄实业（集团）有限公司董事长：李德建 中国全聚德（集团）股份有限公司董事长：姜俊贤 味千（中国）拉面董事长：潘慰 湘鄂情股份有限公司 董事长：孟凯

北京东来顺集团有限公司董事长：汤庆顺 狗不理集团股份有限公司董事长:张彦森 四川海底捞餐饮股份有限公司董事长：张勇 真功夫餐饮管理有限公司董事长：蔡达标 便宜坊董事长：雷国秀

呷哺呷哺餐饮管理有限公司董事长：贺光启 北京大董烤鸭店有限责任公司总经理：董振祥 北京俏江南餐饮有限公司总经理：张兰 北京蟹岛集团总经理：付秀平

北京金鼎轩餐饮管理有限责任公司总经理：离石煤 上海锦江国际酒店股份发展有限公司董事长：俞敏亮 天津顶巧餐饮服务咨询有限公司董事长：魏应行 重庆市毛哥食品开发有限公司董事长：周志军 迪欧餐饮管理有限公司董事长：王阳发

内蒙古草原牧歌餐饮连锁股份有限公司董事长：刘晋曾 重庆骑龙饮食文化有限责任公司董事长：任鸿秀 麦广帆餐饮策划管理集团董事长： 麦广帆 重庆秦妈餐饮管理有限公司董事长：秦远红 北京华天饮食集团公司董事长：朱玉岭

顺峰饮食酒店管理股份有限公司董事长：林锐均

三、利润及成本

四、赞助方案：

赞助企业相关行业以能够给餐饮企业提供需求的企业为主，其中包括:厨具、餐具生产企业、酒水、饮料生产供应商、调料生产供应商、农产品原料生产供应商、室内装潢类公司、酒店专用类器械供应商，其中餐饮企业需求最大的上游行业为酒水、饮料类企业，其次为农产品原料生产供应商，而其中以酒店、饭店作为最大客户群体的行业为室内装潢类公司、酒店专用类器械供应商。

1、总冠名赞助： 总冠名300万，（1名）

 上台主题演讲30分钟或者鸡尾酒会致辞5分钟；  和参会嘉宾共进午餐；

 燃放熊猫烟花时展现企业logo，并且在电视媒体上播放；  企业宣传片赢家大讲堂可在全国140多个频道播出；  赠送2X2M参会参展区域；

 送《谁是企业最受欢迎的人》1万本，书本前页做企业的文化宣传；  本次论坛光盘内插播企业的宣传片，赠送1000套， 参会杂志的封面人物宣传；

 参会杂志内刊两页企业软文宣传；  论坛休息时滚动播放企业宣传；

 论坛手提袋上印制企业logo；  论坛门票上出现企业logo；  胸牌丝带上出现企业logo；  赠送狼性团队内训一次；  送企业整合网会员2年

2、赞助50万（2名）

 上台主题演讲时间30分钟， 企业宣传片赢家大讲堂可在全国140多个频道播出；  赠送参展位置2X2M

 本次论坛光盘内插播企业的宣传片，赠送300套， 参会杂志的封

二、封底人物宣传；  参会杂志内刊一页企业软文宣传；  论坛休息时滚动播放企业宣传；  论坛手提袋上印制企业logo；  论坛门票上出现企业logo；  内场挂横幅一跳；

 胸牌丝带上出现企业logo；  赠送狼性团队内训一次；  送企业整合网会员2年

3、赞助15万（10名）

 企业宣传片赢家大讲堂可在全国140多个频道播出；  主持人论坛中鸣谢；

 赠送参展位置1X2M，1个  参会杂志内一页企业宣传；  论坛休息时滚动播放企业宣传；  论坛手提袋上印制企业logo；  论坛门票上出现企业logo；  手提袋上出现企业logo  胸牌丝带上出现企业logo；  内场挂横幅一条；

 赠送狼性团队内训一次；  送企业整合网会员2年 赞助6万（30名）

 赠送参展位置1X2M，1个  参会杂志内一页企业宣传；  论坛休息时滚动播放企业宣传；  论坛手提袋上印制企业logo；  论坛门票上出现企业logo；  手提袋上出现企业logo  胸牌丝带上出现企业logo；  内场挂横幅一条；

 赠送狼性团队内训一次；  送企业整合网会员2年

第四篇：家具行业品牌策划

品牌推广方案

活动背景：

随着家居装修市场的日益成熟，日益作为主流消费者的80、90后已经不满足于传统家具产品，他们根据的喜好对家具产品所传递出的个性、价值、风格等属性有着强烈的追求。

网友调查显示：80%的消费者喜欢为自己设计理想的生存空间，他们享受追求房屋户型完全吻合的家具及参与到设计本身的快感体验，同时对定制家具最终成品与想像所产生差距存在疑虑。

XXX所推崇的全屋式深度订制家居理念完全契合消费者的喜好，多国顶尖设计师、全部德系的工艺保障家具的风格与质量。并且即将开业的品牌家具商场必将引领家具行业的风潮。

活动主题：四格漫画、家具自主、趣味引领、价值传递、互动参与

活动创意：用4格图片和家具照片评比为吸引网友参与手段，辅以专题制作、微博推广、新闻发布、线下活动力推XXX.品牌及其定制家居理念。

品牌推广方案：

以XXX家品牌活动官方微博、XXXX特色专题为线上主要宣传阵地，结合XXXX之创意4格、我的家具我做主！及线下活动三种特色推广方式，吸引网友和市民的眼球，引起他们的参与欲望，在活动中嵌入XXX品牌及定制家具理念，让活动参与者了解XXXX品牌，认同品牌价值且真真正正的在脑海中烙印住---【XXXXX】品牌。

品牌冲击波一：

XXXXXX特色专题

XXXX作为XXXX网站，基本覆盖XXX全部社区，用户基本是20-40岁社会消费主力阶层，且拥有XXX最火爆的装修论坛。XXX的主流人群是最具创新能力和消费能力的，他们与XXXX所推崇的个性化、价值观、品牌意识有着完美的吻和。

XXXX专题不仅是本次活动的载体更加会成为今后XXX品牌的重要宣传渠道。

品牌冲击波二：

XXX之创意4格

活动形式：XXX专题页面下载活动logo，网友把与XXXX品牌有关的照片经过简单配词组成4格漫画的形式，贴上XXXlogo，发送到专题页面。官方微博同

步更新最新作品。根据网友点击排名决出一二三等奖，按照微博转发抽取幸运奖品。

图片主题：XXX品牌相关（家具图片、品牌故事、设计心得、品牌趣闻等）示例主题：XXX家具实用4格

图片一：XXX家具图片

图片二：XXX卖场展示的家居风格

图片三：消费者心目中的家居风格

图片四：消费者实际放在家中的照片。

示例：乱画

活动设计理念：

以生动有趣的形式引起消费者的关注，用家具产品及XXX品牌主题勾起消费者的参与欲望，简单有效的形式、新颖活泼的内容激发网友的想象力。加上XXX在XXX本地的影响力，配以强大的宣传手段，引爆XXX品牌以及整体定制家具理念，在火热的活动中潜移默化的让网友知道XXX品牌，了解XXX理念及产品，认同xxx的品牌价值。

品牌冲击波三：

我的家具我做主！-晒出得意作，领取装修奖

-XXX品牌系列活动

活动形式：

网友晒出自己得意的家具之作（组图），贴上XXX活动logo，配上简单描述（家具设计理念，整体家居风格，家具质量感言等），作为活动评选作品。官方微博同步更新最新作品。根据网友点击排名决出一二三等奖，按照微博转发抽取幸运奖品。

在活动中对排名前10的作品开设留言板，促进网友讨论并展示其内容。活动设计理念：

突出家具自助设计，每个消费者对自己完成的设计都有着成就感，通过网友晒图的形式，让订制家具的效果展现出来，吸引潜在消费者的注意力。同时在网友晒图的过程中，引入XXX品牌logo，同时不断的引导交流，细微的渗透XXX家具的质量保证和设计实力，引起网友与XXX品牌的价值观共鸣，让XXX的品牌在消费者的心中是定制家具中上乘之选，选择XXX就是选择了个性，选择了质量，选择了价值，契合XXX品牌所传达的品牌形象。

品牌冲击波四：

XXXX的定制家具设计师

活动形式：

线下活动，在商业步行街布置展位，主题宣传XXXX-XXX人自己的定制家具品牌。同时把前期活动积累的优秀设计图片和最有人气的4格漫画展示，作为XXXX之创意4格和我的家具我做主！-晒出得意作，领取装修奖线上活动参与的一种方式，在XXX本地中积累人气，为商城开业做铺垫。

第五篇：家具行业营销新方向

家具行业营销新方向

2010年11月29日 来源：转载 【大 中 小】

核心提示：据中国互联网资讯中心(CNNIC)7月15日发布的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至2010年6月底为止，中国网民规模已达4.2亿人，年增长率为31.8%。报告还显示，商务交易类应用的用户规模增长最快，截至2010年6月底，网络购物、网上支付和网上银行半年用户规模增幅分别为31.4%，36.2%和 29.9%，增速在各类网络应用中排名前三。

据中国互联网资讯中心(CNNIC)7月15日发布的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至2010年6月底为止，中国网民规模已达4.2亿人，年增长率为31.8%。报告还显示，商务交易类应用的用户规模增长最快，截至2010年6月底，网络购物、网上支付和网上银行半年用户规模增幅分别为31.4%，36.2%和 29.9%，增速在各类网络应用中排名前三。

在E时代，网络似乎已经渗透到我们生活的各个方面，从衣饰、食品、数码到美容、运动、创意服务甚至虚拟的游戏币等等，都能通过网络购买。而被誉为改变整个社会经济运行方式的电子商务也在近年和家具业紧密联系在一起。家具业和互联网结合究竟呈现何种现状？家具业电子商务如何成功运作？家具业消费者'低关注度、高卷入度'的特点以及家具产品及服务的非标准化属性是否会阻碍家具业电子商务的发展？这些问题值得我们思考。

最近几年，家具行业对于网络的认知度大幅提升，越来越多的家具企业开始运用互联网进行品牌推广、网络营销。网络品牌广告也越来越被企业所接受，而家具企业对于网络在线商城的投入也持续增加，家具电子商务正方兴未艾。

1、家具业网络营销的发展轨迹

在家具业的网络营销史上，最早发展起来的是以'阿里巴巴'为代表的B2B业务，不少中小企业由此踏上了网络销售的道路，在大的网络平台上开小店，寻找海外买家。类似于'阿里巴巴'模式的网络家具专业平台也涌现出许多，另外，还有一些针对国内需求所开发出的家具'门户'类网站，但在模式上并无创新点，无非是以企业和产品展示为主，只起到信息沟通的目的，产品成交依然是在线下实现。

之后，较大的或较有创新意识的家具企业纷纷开始建立其官方网站，通过网站宣传企业和产品。与此同时，家具卖场也开始建立类似的官方网站，通过网站介绍其卖场的相关信息，以及入驻其中的品牌信息。但是，这些网站也仅仅是起到宣传作用而已，并无商品的线上成交。

在此期间，也有网站尝试'网上展示+体验店销售'的模式，如曾被评为'中国最具投资价值企业50强'的'家居易站'，但这个成立于2004年的公司在2009年6月由于资金链破裂向法院申请破产清算。分析其失败的原因，模式上的失败可能是最主要的，其'家装公司+团购网+篱笆商城'的模式，以体验馆结算中心作为经营核心范畴，这与传统的卖场并无区别，而以低价作为唯一的卖点，则背离了家居建材标准化程度低、讲究空间亲身体验(摸质感、闻气味、看色泽)的行业本质。

但近期，随着网络支付手段和工具的成熟，以及网购的快速兴起，一些家具企业和家具卖场突破了原有的网络营销模式，围绕网上销售运营网站，取得了令人瞩目的成绩。以下分析网络卖场和家具网络专卖店的两个案例，供读者参考。

2、家具网络营销的两种模式

2.1从传统卖场走向网络商城--好百年的转型

作为一个创建于1999年的老牌家具卖场，好百年家居连锁企业(以下简称'好百年')拥有两大家居零售品牌--好百年家居(HOBA)、美庭品位家居(METEN)，以及全新的家居商业模式--好百年网上商城(Hobalife)。截止2009年底，已在国内大中城市开设了近20家大型家居连锁商场，并拥有1600个厂家、3500家经销商资源。

在2008年全球金融危机之前，好百年的商业模式与其他家具大卖场并无本质上的区别，主要的利润来自商铺的租金收入。但与其他卖场所不一样的地方是好百年设有自己的研发部，该部门要负责公司家具产品发展战略、发展规划、研发计划的制订，组织和实施公司家具产品OEM/ODM的全盘工作。这也为好百年走向网络卖场打下了产品研发和采购的基础。

金融危机带来的消费者收入下降让好百年开始更加关注用网络的手段来吸引80后消费者的注意力，因为网购这种高性价比和便利的手段，正是这部分消费者所看重的。2008年底，伴随着深圳罗湖网络体验旗舰店的开张也正式推出。

目前，Hobalife网上商城在线销售的家居商品多达几万种，都按照好百年自己的体系编码，规模相当于一个10多万平方米的大型实体商场。面积达1.5万平方米的好百年网络商城体验中心就是针对家具这一特殊商品而设置的线下实体展示平台。

好百年网络商城的产品主要针对25～35岁之间的80后消费群，以时尚简约且价格实惠的现代风格的商品为主。而好百年家居实体店经营的产品主要是法式宫廷、意式设计、北欧简约等风格，针对有购买力的中高端消费者。所以二者互不影响重叠，是一个互补关系。

与实体店相比，网络商城有着更为低廉的价格优势。好百年网上商城30%的商品采用ODM、OEM方式生产，能使生产成本最小化；60%以上的商品采用海量订单采购，挤去了中间商利润泡沫，使采购成本大幅降低；网络虚拟展示又能有效节省场地租金、水电、人工等费用支出。因此，网上商城所售商品价格比市场同类低30%～50%，这也是网上购物与实体店相比最具吸引力的地方。比如，其推出的北欧风格的卧室四件套仅售3699元，包括1.8米的床，1.82米的衣柜、床头柜和梳妆台各一个。顾客如果在网上订购，可以通过跨行网上支付、支付宝、财付通三种方式支付，并加上从深圳到全国指定城市的运费，或者在体验店自行提货。网站承诺90天内商品质量'三包'、180天内免费维修服务。但目前只提供深圳、上海、杭州、郑州四地的上门安装服务。

据好百年家居连锁股份有限公司营销总监杭咏近期透露[2]，目前这一渠道的销售还在探索阶段，销售额对好百年整个业态供销有限，但好百年更看重的是此销售渠道，一来是对现有渠道的弥补，二来也是在未来电子商务浪潮中抢得先机。

'好百年现有七大价值环构成的价值链，包括研发、采购、分销、电子商务、品牌加盟、物流和招商，通过这条价值链，你会发现我们把传统的通过招商赚取利润放在企业盈利来源的最后一位。'杭咏说，前六个价值环节针对的都是好百年自有品牌。好百年通过网络商城对其价值链进行重构，在家具流通业内是一个值得期待的探索。

2.2网购也疯狂--曲美的网络版图

国内高端品牌曲美家具(以下简称'曲美')总是在行业里开风气之先河，网络营销也是如此。我们可以看看曲美在网络上的足迹：曲美企业网站--曲美商城--曲美淘宝商城店。

如同大多数家具企业一样，曲美企业网站的主要功能是企业整体形象与品牌宣传，以及全系列产品的展示，并不具有网上实时交易的能力。对消费者而言，通过这个网站只能对这个品牌有一个初步的印象，实质的产品体验与消费还需走进实体店中才能够完成，所以这类网站对于营销来讲作用极其有限。

面对传统渠道受到金融危机的影响，2008年的12月曲美确定了渠道协同电子商务的立项工作，经过7个月的调研论证准备实施，2009年6月曲美'e世界'网络商城上线。据中国B2B研究中心称：曲美'e世界'网络商城是国内独立家具品牌厂商所成立的首家网络直销产品销售平台，开启了中国家具行业品牌网络直销的创新之路。

曲美网上商城彻底打破了企业网站'只能看不能买'的品牌静态推广模式，实现了网络实时虚拟购物，并协同传统零售店渠道，实现货品配送、安装、换货等一系列的售后服务。曲美总裁赵瑞海说：'这个电子商务平台，不是现在我们看到的简单的买个衬衫、买本书，以邮寄的方式做；现在我们是跟全国175个城市将近700家体验店联合开展电子商务的工作。这个叫'鼠标加水泥'。'

与实体店经营的主要面向中高端群体的产品系列相比，曲美为网上商城专门开发了针对年轻消费群体的以时尚简约风格位主的产品，实现了产品的差异化，充实了曲美整个产品系列；同时，采取批量式的集中化生产模式，从生产的源头开始降低成本并免去中间环节，以出厂直销价格推向网络特价平台，并合理协调经销商之间的利益，发挥'渠道协同'优势，实现网络低价。'名品低价'的模式也是网上购物吸引消费者最大的优势和亮点。据曲美总裁赵瑞海在同年9月在上海展上的表态，该网上商城的营业额增长率达到30%以上。

继成功搭建'e世界'B2C网络营销平台尝到了甜头后，曲美于2009年年末又涉猎国内最大C2C网购平台淘宝网，与其联手重磅推出了曲美家具官方淘宝旗舰店。

曲美淘宝商城可以说是曲美网上商城的延续，它借助淘宝这样的强势平台在短时间内集聚大量人气，通过'秒杀'、'团购'等促销活动再次拓展了其线上销售渠道，以特价品吸引了很多关注曲美却买不起曲美产品的网民注意(如其推出的团购特价品1张餐桌4把餐椅售价为2401元)。以南非世界杯期间为例，曲美参与淘宝商城世界杯组团央视营销新模式，从6月12日到6月29日，在央视最热门的世界杯期间获得了大量的曝光机会。在此期间仅淘宝网店就吸引了近100万独立IP用户的访问，完成交易多达1000多笔。至7月底这个团购已接到近6000个订单。即便传统大卖场搭建类似于淘宝这样的网络平台，也不可能聚集如此众多的人气。所以，家具品牌在网络上如果希望'借船出海'，也会搭载在那些真正用网络模式来经营的B2C平台上，而不是传统大卖场的网络版。

可以说，曲美通过'网上商城'这样的电子商务平台，用低成本的方式实现了与消费者的对接。同时，通过为网络消费者特别研发与传统渠道不同的产品的方式(曲美的15个产品系列中只有6个可以网购)，以及与原有渠道实现合理的利润分成模式，曲美实现了不损害原有的渠道经销商的利益并帮助其开拓了市场，使之愿意为曲美的网上订户提供当地的售后服务，从而保证了产品的整体品质和品牌美誉度。不论是曲美网上商城还是曲美淘宝旗舰店，它们在成功实施网络销售，实现经济利益的同时，从另一个角度也在更大范围内推广了自己的品牌，这也是传统的企业网站所不能企及的。

3、展望

家具网络营销、家具团购网络化目前仍处于初级阶段，且作为一种销售平台，网上家具展示商城暂时不可能一蹴而就取代实体店的位置。甚至在国外已经试水网络营销多年的宜家家居，在国内也未敢开通网购平台。尽管网络家具营销还有诸多的困难，但是在不久的将来网络家具营销将会成为必然的趋势。

当80后、90后成为主流消费群体之后，我们将对的是那些伴随着计算机和网络长大的消费者，他们的消费模式必将和老一辈消费者有区别。虽然家具是一种在销售上极为重视体验的产品，实体店销售不可或缺，但是，如何通过网络来扩大品牌影响力，是家具企业必须重视的。