食品企业如何利用网络平台招商

第一篇：食品企业如何利用网络平台招商

尊敬的各位来宾、女士们、先生们、朋友们：

大家上午好！

感谢“全国糖酒会”组委会提供的这个交流平台.让我们相聚在我国最重要的重工业基地-----“东方鲁尔”沈阳。非常荣幸的和大家欢聚一堂，借此机会，和大家一起分享，探讨：“食品企业如何利用网络平台招商”!

第一点：食品企业传统招商模式、利弊

第一种是参会型。全国各地几乎每年每月可能都有展览会、交易会，很多企业疲于奔命，来回奔波。时间短。

第二种是传媒型。不分重点，胡子眉毛一把抓。通过全国20多个省会级城市的有线电视台，通过电视专题片进行招商。费用高。

第三种是样板型。在某地某市场有非常成功的合作经销商做比较，给新的伙伴一个案例，有章可循，打消对公司对产品的后顾之忧。扩张慢。

第四种是体现型。再好的产品也不如有自己的切身体验，从而坚定对这个产品的信心，这是非常高明的一招。众口难调。

还有多种形式的招商，如事件型，公关型，活动性等等。

第二点：食品供应商的需求；

食品企业招经销商的优点在于“多、快、好、省”：可以快速回笼资金、快速组建销售网络、快速将产品铺到终端；同时，还具有节省时间、节省人力、物力和财力等显著优势。正因如此，食品企业，尤其是中小规模的企业，发展经销商是重中之重的工作。

第三点：食品经销商的需求；

经销商希望做品牌，知名度高、美誉度高、成长潜力大、有支持的公司产品。一线品牌一方面可以适度增强经销商的话语权，在与商超等零售终端的交涉当中更有底气。另一方面，知名品牌可以作为拳头产品形成对产品线的有效补充。

还有的经销商希望做利润高，市场反馈良好的产品。主要精力放在批市等流通渠道，退出商超渠道。商超流程多，回款慢，费用高等多种限制。

第四点：网络招商的特点；

网络招商成本低，传播广，互动性强，沟通方便，反馈迅速，信息量不受局限等优点，传统招商广告说不了说不透的内容在网站上都可以进行详细有效的阐述。比如招商政策，公司对经销商提供哪些支持，经销商需要什么样的标准才符合招商的范围。

第五点：不管是网络招商还是传统招商，都需要公司打造一支专业的招商团队。

有许多中小企业对招商的理解不深，没有建立起自己专业的招商团队，在招商过程中把其他市场人员、甚至行政人员也拉上，招商工作前也没来得及对人员进行专业、系统的培训，最终会导致招商团队的专业性不够，有的连应对客户咨询口径也不一，这会给准经销商很不好的“第一印象”，而修补“印象”很难。这就要求企业做好招商团队的储备和培训工作。

第六点：招商需要考虑到的方方面面，也不能忽视。

招商的根本是快递的建立企业销售通路和网络，最终实现客户消费或购买，这就必须要求企业在招商的同时，准备真正帮助经销商启动市场的方案，包括新品上市，淡旺季促销，传播工具（如网络广告、网络软文、终端物料）等，并给予指导和协助，对于经营能力强的经销商，还有必要根据其资源情况，针对性提供扶持方案。否则，经销商在合作后，后续经营能力及市场开发的动力不足，不成功的区域市场运营不仅不会提升企业品牌，相反还会有损品牌，因为招商不是“移库”，而是品牌走近消费者的第一步。

第七点：食品招商网的运营模式和思路探讨；能否满足现有食品供应商、食品经销商招商需求？或解决他们的某些问题。

企业需要招商的时候，也就是“万事俱备，只欠东风！”需要的是准经销商。经销商哪里来？怎么和经销商取得联系？是企业最需要的！所以也是招商环节中最重要的。这是我们的长处，我们食品招商网就做这个服务！

食品招商网是中国最早提供网络招商的第一招商平台。聚集了80万家企业，整理了最优质的3万多家经销商，每天更新1万余条招商代理互动信息。为经销商和招商企业架起了相互沟通交流的网络招商集中枢纽。全国的招商企业和经销商，随时随地登陆食品招商网发布更新招商代理信息，招商企业和经销商可以同时查看反馈信息，做到时时互动，提高招商效率！快速拥有商机。

俗话说“足不出户知天下”，用到我们食品招商网上就是“足不出户招天下”！金秋十月，秋高气爽，恭祝大家在这丰收的季节前程似锦，圆满招商！

第二篇：食品企业利用网络信息招商平台的优势[小编推荐]

随着互联网的飞速发展，各行各业都已逐步建立了以网络为主的推广渠道，凭借网络信息化平台以达到企业更好的营销效果。网络推广已经成为企业营销的重要组成部分。而与传统的营销渠道相比，网络推广具有传统营销所无法比拟的优势，首先网络广告的传播范围很广，可以无地域性的让全世界的人了解到相关信息，其次，它的成本低，不用付出很大的经济代价，而且网络推广也没有时间的限制，可以随时随地的查看和发布信息，让意向客户可以轻松的寻找到您。

民以食为天，食品行业的前景是不言而喻的，相较于其他行业来说，食品行业的门槛较低，但是市场集中度不够，身处于互联网时代，您是要固步自封，还是要锐意进取？或许只是转变一下方向，就可能得到意想不到的效果。条条道路通罗马，在面对选择的时候，有的人会长途跋涉、马不停蹄，但却发现目标离自己依然遥不可及，之后就会抱怨感叹时运不济；有的人则可以轻松敲击键盘、享受惬意时光。因为他们已经志在必得，目标已经稳攒在手。其实成功和失败也只是一念之差。据了解，中国食品招商网—是目前国内最专业的食品行业招商信息平台，网站为各类食品生产企业、半成品原料供应企业、原材料提供商、食品包装生产企业、食品机械设备供应企业、各地土特产供应商、食品生产技术提供商、食品营销策划机构以及全国各地的食品代理商企业提供了 一个网上招商与采购的综合信息交易平台。网站全方位地满足了各类食品生产企业的招商、采购、技术合作、营销策划等多方面的需求！同时也给广大的食品企业提供了一个资源共享的平台，在这里您可以轻松的寻找到意向客户，方便的解决企业难题，提高企业知名度。

顺应现代的发展趋势，食品招商信息可以利用互联网来进行，乘物网络信息化之快车，在中国食品招商网的强大平台支持下，食品企业的所有招商与采购方面的问题都可以迎刃而解，开启网上运作新篇章，带领企业进入快速发展新时代！

第三篇：食品企业如何招商？食品企业如何选择招商平台

食品企业如何招商？食品企业如何选择招商平台

（三）食品生产企业最大的难题是招商，招商的目的是为了销售产品，而食品企业能够生存，最大的问题就是销售产品，因此招商的重要性不言而喻。相较于其他行业来说，食品行业的门槛较低，但是市场集中度不够，身处于互联网时代，您是要固步自封，还是要锐意进取？或许只是转变一下方向，就可能得到意想不到的效果。食品企业如何招商，借助于网络招商平台又有什么优势呢？

一、食品企业如何招商

招商，是许多食品企业共同的难题！那么，到底该如何实现成功招商呢？

近几年来，连凯汇商为许多食品企业成功招商，为他们指明了方向、找准了办法，也获得了丰硕的成果。在此，不妨总结一下：

1.互动参会

现在大部分食品企业在招商时紧盯各种招商会，造成千军万马过独木桥，几天之内匆匆开始又匆匆收场。在展会上，食品商家各出奇招，从户外广告到传统媒体广告、从人体广告到车体广告、从高空广告到地面广告、从终端广告到吆喝广告，全部用上场。但是,时间上的限制，使招商手段无法充分展示。95%以上的食品厂家乘兴而来，败兴而归。

但除此之外，更多的食品企业在进行招商时没有做充分的准备，只是在会展上派发企业招商宣传资料，对那些潜在的经销商来说只能起到“惊鸿一瞥”的作用，从长远利益上讲，几乎无任何可操作性,再加上糖烟酒会缺少政府行为，当地政府没有很好地参与、组织和管理，民间行为因素占有较大的比例，所以不仅在管理上和组织上具有较大的漏洞、混乱性，而且展会上公司之间的恶性竞争也给各参展企业带来了诸多的不便。因此，许多参会的企业对展会有很多的抱怨和无奈。

更有甚者，一些参会企业只想到怎样使自已手中的资料全部发放到代理商手中,而没有想到自已最终的目的是如何在上万种食品招商产品中突出自己的产品，显示自己的产品与众不同，使自己的招商广告更有效、更有爆破力才是招商面临的主要工作。因此，盲目地派发资料、收集名片，不会取到长远的效果。

而与此不同的是，有些食品企业在服务客户的过程中，充分利用手上的资源，让招商客户可以正式参会，同时面对面地向潜在的经销商推荐产品、宣传政策、发布优惠信息、当场提问、赠送礼品等，以差异化的卖点直接吸引经销商的眼球。这种方式与简单地派发资料相比，能使招商企业起到事半功倍的效果，得到招商客户的充分认可，达到双赢的目的。

2.盘活媒体

如果有人问现代社会给食品带来了什么，那么信息爆炸、媒体泛滥、产品趋向同质化、消费市场多元化这些名词将是最好的回答。如此复杂的市场环境、社会环境，从根本上分散了消费者的注意力。在这样的时代里，食品企业如何利用各种资源和手段，在进行市场营销过程中不断地整合，成了万分关键的问题。而一个企业要招商，就得审时度势，选取一个恰当的时机，选择一种可利用的、最合适的资源。

企业在招商过程中如何找到有效资源，如何找准招商时机，成了众多招商企业的心头之患。如今，国家对食品广告进行了严格监控，这一方面导致大量的食品广告难以投放，另一方面，由于广告内容的规范，导致广告的销售效果大大下降。在这样的广告环境下，企业招商广-全球品牌网-告似乎也有点走投无路，再加上部分中小企业资金实力有限，广告经费紧张，所以说招商企业在此环节也经历了“严寒”。

3.利用网络招商平台

据了解，连凯汇商食品招商网—是目前国内最专业的食品行业招商信息平台，网站为各类食品生产企业、半成品原料供应企业、原材料提供商、食品包装生产企业、食品机械设备供应企业、各地土特产供应商、食品生产技术提供商、食品营销策划机构以及全国各地的食品代理商企业提供了 一个网上招商与采购的综合信息交易平台。网站全方位地满足了各类食品生产企业的招商、采购、技术合作、营销策划等多方面的需求！同时也给广大的食品企业提供了一个资源共享的平台，在这里您可以轻松的寻找到意向客户，方便的解决企业难题，提高企业知名度。

二、食品企业如何选择招商平台

互联网时代下，我们的日常生活与网络息息相关，商业的发展更离不开网络，利用网络寻找商机、开拓商圈更是大势所趋，不可逆转。就食品企业招商来说，如果不尽早搭乘电子商务快车进行网络招商，迟早要遭遇被行业抛弃，被时代淘汰的命运！那么，面对网络、新型的招商形式及众多网络食品招商平台，食品企业该如何选择呢？小编根据自己在食品行的多年经验为大家提供一些建议，个人意见，仅供参考：

1.选择发展时间长、专业程度高的招商网站。

一般只要在搜索引擎中输入“食品招商”等关键词进行搜索，搜索结果中页面排名靠前的网站，一般都是发展比较好且专业程度较高的网站。这些网站成立时间早、发展时间长、功能完善、专业度高，选择与这样的网站合作，招商质量一定会有保障。

2.其次，选择知名度高的食品招商网站。

知名度高的原因有很多种，用户多、质量好、宣传力度大等都能为提高网站知名度添上一臂之力。一个食品招商网站的知名度越高越能证明其所具备的优势、优点多。如连凯汇商食品招商网，在食品网络招商行业成立时间较早，各方面发展完善、功能齐全，食品行内大多数厂商、企业都知晓并已和该网站进行了合作，有一定的知名度。

3.选择信誉好、口碑好的食品招商网站尤其重要。

食品网络招商正处于发展阶段，越来越多的人看到了食品网络招商的潜力和前景，纷纷加入到这个行业中来，其中不乏一些别有用心、浑水摸鱼的人。这些人用很低的成本创建一个食品招商网站，装潢华丽、广告宣传力度大、招商口号喊得响，但真正用过且上当的人会知道，这样的网站根本没有实际招商功能和能力，只是骗取会员费、广告费等费用的“皮包客”而已。

用的人越多，上当的人越多，从长远来看，这样的网站根本不会有好的口碑。而连凯汇商食品招商网这样的网站，其信誉、招商力度和效果是经得起用户使用的。随着发展时间的推移、使用人数的增多，中国食品招商网在招商方面迅速、有效、质量高、信誉好等优势越来越突出，其在行内的口碑也逐步树立起来。

第四篇：食品企业如何选择招商平台

食品企业网络招商该如何选择平台？

如今互联网如此发达，早已有人利用网络资源建立起了电子商务模式，淘宝、阿里巴巴、京东商城等电子商务品牌的成功将无数生意人的目光吸引到了电子商务领域。电商模式衍生出来的新型招商形式—网络招商也异军突起，以不可阻挡之势向前发展。互联网时代下，我们的日常生活与网络息息相关，商业的发展更离不开网络，利用网络寻找商机、开拓商圈更是大势所趋，不可逆转。就食品企业招商来说，如果不尽早搭乘电子商务快车进行网络招商，迟早要遭遇被行业抛弃，被时代淘汰的命运！那么，面对网络、新型的招商形式及众多网络食品招商平台，食品企业该如何选择呢？如何准确有效地寻找要合作的招商网站呢？

编者根据自己在食品行的多年经验为大家提供一些建议，个人意见，仅供参考： 首先，选择发展时间长、专业程度高的招商网站。一般只要在搜索引擎中输入“食品”“食品招商”“食品招商网”等关键词进行搜索，搜索结果中页面排名靠前的网站，一般都是发展比较好且专业程度较高的网站。这些网站成立时间早、发展时间长、功能完善、专业度高，选择与这样的网站合作，招商质量一定会有保障。

其次，选择知名度高的食品招商网站。知名度高的原因有很多种，用户多、质量好、宣传力度大等都能为提高网站知名度添上一臂之力。一个食品招商网站的知名度越高越能证明其所具备的优势、优点多。如中国食品招商网，在食品网络招商行业成立时间较早，各方面发展完善、功能齐全，食品行内大多数厂商、企业都知晓并已和该网站进行了合作，有一定的知名度。随着该网站的满意用户越来越多，一传十十传百，中国食品招商网在食品企业中的知名度大为提高。

最后，选择信誉好、口碑好的食品招商网站尤其重要。食品网络招商正处于发展阶段，越来越多的人看到了食品网络招商的潜力和前景，纷纷加入到这个行业中来，其中不乏一些别有用心、浑水摸鱼的人。这些人用很低的成本创建一个食品招商网站，装潢华丽、广告宣传力度大、招商口号喊得响，但真正用过且上当的人会知道，这样的网站根本没有实际招商功能和能力，只是骗取会员费、广告费等费用的“皮包客”而已。用的人越多，上当的人越多，从长远来看，这样的网站根本不会有好的口碑。而中国食品招商网这样的网站，其信誉、招商力度和效果是经得起用户使用的。随着发展时间的推移、使用人数的增多，中国食品招商网在招商方面迅速、有效、质量高、信誉好等优势越来越突出，其在行内的口碑也逐步树立起来。

互联网对现代生活和工作有极大的贡献，优点极多，但其虚拟性、不可触摸性、间接接触性等缺点也成为其不可避免的硬伤，食品企业利用网络进行招商有一定的风险但网络招商的趋势不可逆转，所以食品企业在搭乘网络快车的时候一定要谨慎，且不能盲目，认真选择好的网络招商平台定能使自己的招商事业更上一层楼！

第五篇：动动发网络平台招商方案

动动发网络平台招商方案

第一部分 前言

微信是腾讯公司于2011年1月21日推出的一款通过网络快速发送语音短信、视频、图片和文字，支持多人群聊的类Kik免费即时通讯手机聊天软件。微信具有零资费、跨平台、拍照发给好友、发手机图片、移动即时通信等功能。同时，可以显示对方实时打字状态，以实时掌握对方的响应情况。用户可以通过微信与好友进行形式上更加丰富的类似于短信、彩信等方式的联系。2012年3月底，微信用户破1亿，微信用户截至2013年1月24日，微信用户达3亿，目前微信国内用户已突破5个亿，而且仍在加速普及中。目前传统行业均已展开新一轮的微信营销，借此打开预期市场实现公司的长久运营目标。

第二部分：公司简介

动动发（北京）科技有限公司是一家主要从事软件开发，硬件销售，系统集成，信息化建设，信息化平台产品研发生产的科技公司。本公司投资方---暂时不知道---公司于2014年在北京成立，公司技术力量雄厚，人才济济，拥有员工150人，其中本科以上学历占到了85%，有20人的研发团队。“动动发”是动动发（北京）网络科技有限公司的网络平台商标。动动发（北京）网络科技有限公司拥有资深的网络技术开发和营销管理团队，专注于为企业提供微信公众平台功能定制、接口和模块开发、微信平台贴牌及代运营服务，为代理商和客户实现微信一站式管理提供强大的技术支持，并为多家微信公众平台运营商提供核心技术支持服务。

第三部分：项目介绍

一、平台系统介绍:

动动发平台是专门为微信公众账号提供专业化、个性化微信网站建设与营销推广服务的第三方平台。通过动动发平台，客户可快速建立微官网、微商城等微信网站，并轻松管理微信网站信息，开展智能机器人、在线发优惠劵、抽奖、刮奖、派发会员卡等多种营销活动，快速拓展市场，实现企业的运营目标。动动发平台很好地弥补了微信公众平台本身功能不足、针对性不强、交互不便等问题，为企业公众账号的核心需求提供更为贴心的功能和服务，让企业从微信繁琐的日常维护工作中解脱出来，使微信真正成为企业便利的营销渠道和工具。

动动发平台的管理界面简单易用、操作方便，无需安装任何软件，全自动“云”平台，多账号管理，只需要进行几分钟的简单设置，便可开启复杂的微信营销推广功能。

新建的平台管理系统，在前台可帮助企业整理店面与管理的有效沟通，在后台帮助商家拓展市场形成有力的立体化经营模式，为商家在网上管理商店提供条件和工具：包括商品库存管理、定单查询跟踪、销售跟踪，帮助企业积累客户数据，缩短企业与客户之间的中间环节，建立直接联系。商家同时享受商城完善的网上支付服务系统，二、项目优势:

动动发平台目前拥有20个通用模块和9大行业模块

微生活、微相册、在线预定、微医疗、微会员、微酒店、微门店、微汽车、微投票、微旅游、微餐饮、微调研、微商城、微吧、微喜帖、微团购、微房产、微网站、一战到底、无敌幸运机、大转盘、刮刮卡、优惠券、LBS、智能客服、关键词回复、素材管理、微菜单、首次关注。

平台具有1完善的功能性操作平台；2精准优质的行业营销解决方案。以微信为

主要载体，提供：1可视化的无线建站工具，企业可快速建设专属的精美微信网站；2娱乐化营销功；3会员卡，提供会员营销，微信积分，会员管理等综合性会员CRM管理系统；4在线预约（如酒店订房、餐饮订桌、4S店试驾预约等）；5精准调研，让企业直接倾听用户心声；6用户管理，用户核心信息绑定，用户数据留存及文档导出；7商城支付，一站式无缝购物流程，微信用户消费力直接变现；8智能机器人，提供基于海量数据库的各种回复功能，如天气查询、邮编查询、微信在线翻译等。

共建的使用动动发平台在网络上可以提高一定的知名度，公司的网站具有较高的全球排名和完善、成熟的商务运营理念，双方合作提高了平台的含金量，在运营方面具有相当强的招商引力和极高的广告价值。项目最终会形成一个拥有各地区门户网站商城频道的覆盖全国的商用微信营销平台，从而形成一个极大规模的B2C网络。网络具有各地特色的商品，形成中国商品库，直接把各地方的特色商品电子化、网络化，超越传统销售的地域局限性，节省各地为商品电子化所要付出的人力、物力，避免因为电子商务经验不足而造成经营损失，缩短各地电子商务的成长时间。

三：市场前景

具最新统计，我国拥有微信网民数量超过了5亿。微营销市场整体增长迅猛，微信理财通规模破500亿 日均资金流入12.5亿，大众点评微信端用户数激增，商业模式上腾讯再

次“单挑”阿里巴巴，微信营销已经成为时代的主流，拥有动动发平台的您将在信息化迅猛的时代率先打开市场迎接新一轮的商业变革。

第四部分：招商原则

我公司将以省、地、县级为单位设立代理商，原则省会级城市每个区设置1-2家，地级城市每个区设置一家。

一、合作商条件

1.拥有正规的公司资质

2.有销售推广的能力团队

3.有代理经验或良好的客户资源及人脉资源

满足以上三个条件其中一条的国内外正规企业均为我们的合作对象（对于特殊合作对象会做出相应调整）。为了保障合作商的利益，我们对各地合作商数量有严格的要求：百万人口以内城市只选择一家合作商，500万人口以内选择2-3家，500万人口以上不超过5家。

二、合作商享有的待遇

1.广告支持；

2.培训支持；

3.会议支持；

4.业务协助支持；

5.技术支持；

6.物料支持；

7.演示账号支持；

8.服务支持；

平台在运营过程中，合作双方都有权针对商城进行平台店铺招商和广告招商，招商分成按一定比例分成。

三、合作商遵守的规则

1、加盟流程

A申请洽谈

B签署协议

C总部培训

D开展工作

2.合作商的合法性

合作商在合作过程中

A.使用动动发平台的企业或个人须商品合法性，对于微营销须立足于传统道德；

B.本平台拒绝捏造或者歪曲事实，散布谣言，扰乱社会秩序的；

C.宣扬封建迷信、淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖、教唆犯罪的；

D.公然侮辱他人或者捏造事实诽谤他人的，或者进行其他恶意攻击的；

E.损害国家机关信誉的；

3.招商对象的合法性

合作商在为商城平台招商过程中，必须要求对方提供准确有效证件，并保证其真实性，否则不能与其签署招商合作协议。（有效证件附录：营业执照、税务登记证、卫生许可证、产品质量合格证及质检报告、委托授权书、外资注册证、签约委托授权书等。进口商品需有相关的关税资料。）