公益创业学生社团的心理支持探究（大全5篇）

第一篇：公益创业学生社团的心理支持探究

摘要：本文解析了公益创业的内涵，归纳了公益创业学生社团的发展困境，从目认知、情感、行为三个层面提出了该类学生社团的心理支持方案。

关键词：公益创业；学生社团；心理支持

高校学生社团是由在校大学生依据兴趣爱好自愿组成并按照章程自主开展活动的学生组织，它以自我教育、自我管理和自我服务为宗旨。学生社团不仅能充实学生的课余生活，而且是高职院校开展素质教育的重要阵地，在丰富校园文化、提升育人品位、优化教学环境上发挥着重要作用。近年来，随着公益创业理念日渐兴旺，高职院校的大学生受社会责任感的推动，陆续成立以公益创业为主要活动内容的学生社团，如环保协会、心理健康协会、关爱流动花朵协会等。这些学生社团以公益形式参与创业实践，凝聚志同道合的青年学子，致力于解决社会问题，不仅培养了学生热心公益、关爱他人的美好情操，更使大学生胸怀天下、知行合一的优良传统得到发扬光大。

但是由于公益创业在我国还处于初创阶段，学生社团的发展和传承也面临较大困境，充分认识公益创业对于学生成长成才的作用，积极探索公益创业类学生社团的心理支持方案，成为一个重要课题。

一、公益创业的内涵

“公益创业”的概念最早由美国学者gregory于1998年提出，指的是个人或者社会组织在社会使命的感召下，面向社会需要，积极追求创新、效率和社会效果，为公众提供产品或服务的社会活动。胡馨将“公益创业”界定为“个人在社会使命激发下，在非盈利领域援用商务领域的专业作风，追求创新、效率和社会效果，在争取慈善资金的竞争中独树一帜，将公益事业办成一个可持续发展的、有竞争力的实体”。

在欧美，公益创业最初是为解决社会问题而兴办的，例如为帮助贫困人口改善居住、医疗条件以及解决培训、就业等问题而开展的援助活动；为帮助老年人、残疾人解决生活不便等问题而开展的服务活动；为保护和改善生态环境而开展的公益活动，其事业范围涉及环境保护、医疗福利、教育培训、消除贫困、文化事业等。这些事业原来大多由政府承担和举办，但在经济增长低迷，各国纷纷削减公共开支的背景下，很多福利性、公益性事业开始由政府转向民间，公益创业也随之应运而生。

二、公益创业学生社团的发展困境

（1）科学认识欠缺

国外学者在构建的公益创业模型中指出，公益创业的核心要素分别是风险管理、前瞻性和创新性。这充分说明，对于公益创业而言。如何识别及开发机会是重要前提，尤其需要有预见性地发现社会问题，并以增量创新、体制创新或者颠覆性创新的方式解决问题。目前，大学生公益创业类社团的主要活动形式是大学生暑期“三下乡”、“3?5”学雷锋等，通常以教育帮扶、敬老爱老、文明倡导等为活动内容，服务对象固定机械，形式单一重复。这些学生满怀激情热血，有十分清晰的公益概念，但缺少创业的行动，极少援用商业运作模式追求团队的创新和效率，因而导致在实践理念、内在动力和发展路径上与志愿服务行为混淆不清。经调查显示，我校公益类学生社团中有半数以上的成员不清楚“公益”与“创业”的关联，学生对公益事业的纯洁性极度认可，但对公益创业的理解知之甚少。

（2）智力支持匮乏

公益创业教育的发展离不开课堂教学，我国高校开设创业教育仅有十余年，就课程设置而言，大部分高校的公益创业课程都围绕大学生职业生涯规划进行，鲜有对学生的实践能力的培养；就师资力量而言，公益创业是实践性极强的课程，而高校教师大多无创业经验，很难在实际操作层面对学生进行深入讲解和辅导，限制了公益创业教育的开展；就群体层面而言，青年学生具有情感热烈丰富、思维活跃敏捷、理想崇高奔放等优势，但同时也伴随自我认识片面、依赖心理严重等弱点，对于公益创业者需要具有的冒险开创精神、优秀的道德品质和强烈的社会使命感的要求，鲜有能担此大任之人；就人员稳定而言，学生社团是由在校大学生自发组成的非正式群体组织，社团进出自由，人员流动频繁，传承性和稳定性无法保证，常常出现因人兴事、因人废事的无奈局面。

（3）获取认同艰难

社会公益并不是个人范畴的活动，它需要汇集群体的力量，尤其是在公益创业初期，有否顺畅的政策支持、干练的工作团队、积极的环境氛围至关重要。然而在现实工作中，学校对学生承担着日常管理的责任，开展任何活动必定将安全问题置于首位，对于学生走出校园走向社会开展公益创业活动大部分高校持有小心谨慎的态度。学生社团因活动需要向学校职能部门提出各种支持请求时常遭到相互推诿、拖延办理，在一定程度上挫伤了学生参与公益创业的积极性，也反映出高校管理者目前并未充分认同公益创业的重大意义。

三、公益创业学生社团的心理支持方案

（1）调整培养目标，促进认知提升

公益创业教育是在尊重主体意识的前提下，注重非功利性的价值取向，协调社会价值和个人价值，使学生在精神层面具有高度社会责任感，在实践层面具有创业的能力，将奉献友爱的互助精神与个人的前途发展高度结合，这就要求高校在人才培养目标上作出调整，帮助学生在认知层面上有所提升：一方面要进行文化引领，让学生了解公益创业的内涵，激发学生公益创业的兴趣，引导学生将个人价值与社会价值联系起来，并内化为坚定的人生信仰；另一方面要丰富教学内容，以专业学习作为公益创业的知识支撑，将专业特点与公益创业教育相结合，启发学生寻找与专业相关的创业切人点，帮助学生在复杂多变的创业环境下持有竞争力。

（2）搭建多元平台，给予行为帮扶

高校可根据自身实际情况，尽力为公益创业学生社团提供多元平台。第一，搭建公益孵化平台，提供场地支持和技术指导，使学生社团能在低成本、低风险的条件下以校本服务为切入点尝试开展公益创业；第二，完善课程教学平台，将公益创业教育以选修课或者专项培训班的形式进行，针对有公益热情和有创业意向的学生，开展系统全面深入的公益创业教育，还可将不同专业方向的学生进行分类引导，力求做到公益创业教育有针对性、创新性和实效性，完善教学体系，在行为层面对学生社团给予支持。第三，建立融资渠道平台，认真解读政府相关扶持政策，为成熟的公益创业项目寻求资金帮助，同时设立高校公益创业教育专项资金，用于学生社团开展公益创业活动。

（3）营造创业氛围，增强情感认同

公益创业学生社团属于新型社团，青年学子特殊的年龄阶段使得参与公益创业活动带有一定的盲目性与风险性，这些都需要高校对学生社团在认知、情感、行为上给予充分的心理支持，利用好大学生学习知识的黄金时期和心智发育的重要阶段，建立科学的公益创业教育思路，引导学生投身公益创业，创造社会价值。

第二篇：公益创业

公益创业

定义：

近十多年来，公益创业(Social entrepreneurship，SE)应社会需要而产生，并在国外许多国家得到不断发展，公益创业的概念也迅速出现在人们的视野中。然而界定“公益创业”的概念并不是一件容易的事。学术界对于“公益创业”还没有达成共识，但总的来说，以下国外对于这一概念的核心内涵，主要包括两个方面：一是非营利机构采用创造性的商业运作模式提升其社会价值，二是企业通过创造性地满足社会需要而提升其价值。简言之，所谓的公益创业就是社会组织(企业、非盈利组织等)在经营过程中，将社会价值与经济价值创造性地融合的过程。

关于国外对公益创业的定义，以下几个非常具有代表性：

一、Johnson.S混合模式的定义

约翰逊（Johnson.S）认为公益创业(Social entrepreneurship)是一种混合模式，从公益创业承担组织的性质来说，这种模式既包括营利组织的活动也包括了非营利组织的活动以及与政府跨部门的合作。这一概念意味着公益创业有着多种承担主体和多种形式，既包括非营利企业实现可持续发展、完成社会使命进行商业运作，也包括营利企业和非营利性组织开展社会福利性质的商务活动，甚至包括营利企业基于提高企业形象承担社会责任而开展的社会活动。

二、J.Gregory Dees的定义

他提出将公益创业和投资的经济回报分开来研究，认为公益创业包含两个概念，一是利用变革的新方法解决社会问题并且为全社会创造效益，二是引用商业经营模式产生经济效益。

三、加拿大公益创业研究中心的定义

加拿大公益创业研究中心（2001年）提出，公益创业主要体现在两个方面：首先，其营利部门的活动强调社会参与的重要性，并且奖励表现良好的成员；其次，公益创业家还鼓励企业参与非营利性的活动，以便提高组织效率，并且树立长期的可持续发展战略。

虽然各国学者对公益创业(Social entrepreneurship,SE)所下的定义不尽相同，但都有一个共同特点，即公益创业既强调社会价值，同时又兼顾经济效益。

总的说来，公益创业有广义和狭义之分。广义的公益创业是指采用创新的方法解决社会主要问题，采用传统的商业手段创造社会价值而非个人价值。它既包括创办非营利组织或者兼顾社会利益的营利组织，也包括一些营利组织充分利用资源解决社会问题，还包括非营利组织支持个体去创立自己的小型公司或者企业等。而狭义的公益创业主要是指非营利组织应用商业机制和市场竞争来营利，或者创办非营利组织。但我们所谈的公益创业都是取的广义的理解。

国内的公益创业研究还在起步阶段，湖南大学中国公益创业研究中心在公益创业的研究已处于国内领先水平。中国公益创业研究中心在继承国外经典定义的基础上提出了对公益创业的定义：

公益创业(Social Entrepreneurship)，指个人、社会组织或者网络等在社会使命的激发下，追求创新、效率和社会效果，是面向社会需要、建立新的组织、或向公众提供产品或服务的社会活动。

具体说来，包括志愿公益活动、创建非营利性组织、兼顾社会效益的企业和及产学研一体化四个方面的内容，具体如下：

（1）开展志愿公益活动

这也是Johnson.S混合模式中所提到的营利企业开展社会福利性质的商务活动，还包括营利企业基于提高企业形象承担社会责任而开展的社会活动。

我举大家熟悉的新东方教育科技集团为例，它开展的“烛光行动”、“教师责任行活动”、“西部支教活动”、大学生“自强之星”评选活动等等都属于开展的公益活动这一类。这属于公益创业。

在高校里就体现为各种社团或者组织开展的活动。举湖南大学为例，学生会的诚信伞、经协的市场营销大赛、FLY的支教活动、英语协会的英语沙龙活动、以及各种有组织的志愿活动也属于公益创业。

（2）创办非营利组织

非营利组织（non-profit orgnization）是指在政府部门和以营利为目的的企业（市场部门）之外的一些志愿团体、社会组织和民间协会。典型的如红十字会，希望工程，中国慈善总会，李连杰壹基金等。

这应该是公益创业中比较好理解的一种类型。狭义的公益创业主要就是指这一类。但是即使是创办非营利组织，也可以应用商业机制和市场竞争来产生经济效益，这样才能实现公益创业的可持续发展。但是需要注意的是经营所得不是为个人谋取利益，而是将所得造福社会。这里我举壹基金为例。

壹基金的运作更像一个公司，整个管理、人事、公关、市场、业务、财务等，完全按照企业运营的方式来架构。为壹基金提供服务的咨询、公关、审计公司，都是世界一流的。麦肯锡、贝恩、奥美、德勤等等。唯一差别是壹基金以公众效应、大众利益为目标，而不是以挣了多少钱为考量。可以说壹基金用公司的运营模式，融入了公益的内涵。

举一个例子说明壹基金应用商业机制和市场竞争来产生经济效益。2009年8月27日，壹基金携手汇源集团在北京宣布战略合作。汇源集团向壹基金一次性捐助100万元善款，今后消费者每购买一瓶汇源果汁，将会有一元钱以汇源代捐的形式捐赠给壹基金。所有善款将用于双方共同关注的儿童、教育等领域。

当然，壹基金的运营模式在发展过程中也曾经受一些误解，正如壹基金计划执行主席周惟彦所说“懂的人会说你是公益创投，不懂的人会说你是在洗钱。”公益组织以企业化行为发展在中国似乎没有前车之鉴。而国外的公益组织的基金95%的钱是可以拿去做其他产业投资的，只要拿5%就做公益，就已经是一个发展正常的公益组织。所以公益创业理念的推广还需要一定的时间。

（3）创建兼顾社会利益的营利性企业（社会企业模式）

企业强调营利利，但同时兼顾社会利益。尤努斯的乡村银行是一个典型代表。1976年，孟加拉大学教师尤努斯以27美元分别贷款给42个农妇。到了2009年，“格莱珉银行”已成为孟加拉国最大的农村银行，这家银行有着650万的借款者，为7万多个村庄提供信贷服务。格莱珉银行的偿债率高达98%，足以让任何商业银行感到嫉妒。而且，每一位借贷者都拥有这家银行一份不可转让的股份，占据这家银行92%的股份（余额由政府持有）。

简单介绍一下它的借贷模式：

贷款申请人要先清楚的了解格莱珉银行的运作方式，这样他们才有资格借款。偿款通常从借款的第二周开始，尽管看上去会有些压迫性，但这也缓减了让借款人承担在年终偿付一大笔钱的压力。借款者要有6-8人构成“团结小组”，相互监督贷款的偿还情况，如小组中有人逾期未能偿款，则整个小组都要受到处罚。借款发放和偿付每周通过一次“中心会议”公开进行。

有一些对尤努斯自助式的哲学的人有怀疑的人会问，尤努斯的项目为什么还要去盈利？尤努斯对这个问题的回答是，许多为穷人服务的机构往往过于依赖捐赠而不能实现自我富足：“这就好像对一位病人说，他一天可以呼吸23个小时，余下的时间将由政府为他们供给氧气。这意味着你得靠他们的怜悯而活着。一旦政客们改变了主意，或者什么机构把他们遗忘了，那你就死定了。”他还说道，许多援助项目仅仅是把贫困降低到社会可容忍的程度，而并非是要去消灭它。

尤努斯近几年在大力宣传一个崭新的企业模式——社会企业。有人怀疑“社会企业”的概念是一种不切实际的理想化想法，尤努斯说，那是因为“传统的经济理论没有为此提供理论支持”。他以慈善为例解释说，有人捐100美元、1000美元，也有人捐100万，还有人捐10亿。“为什么不把捐出来的钱用来建立一个社会企业呢？这样的企业可以自给自足经营得很长久，可以不断满足更多需要帮助的对象。而单纯的慈善行为，钱捐出去后确实可以满足一定的需求，但对这些慈善企业来说捐出去用掉了，钱的生命也就完结了。而把它变成社会企业之后，这个钱就可以无限次地循环下去，社会企业也会持久地存在下去。” 因此，他认为“社会企业”绝不是一个理想化的问题，而是一个效率问题：“与慈善捐款相比，社会企业的救助效率更高。”他对这一企业模式的推介热情几乎超过了令其成名的小额信贷。

尤努斯已经成型的社会企业，名为“格莱珉达能食品公司”，是由格莱珉银行与达能集团共同建立的。主要是为孟加拉的数百万营养不良的小孩生产一种特别的酸奶——有针对性地添加所缺乏的营养元素，然后以很低的价格卖给这些贫穷的小孩。如果这些小孩每周两杯、连续喝8-9个月这种酸奶，就可以补充所缺的营养元素，成为一个健康的小孩。“对于社会企业的CEO业绩考核的指标，不再是他一年赚了多少利润，而是有多少儿童摆脱了营养不良。”尤努斯说，“如果能把社会企业这个概念放到宏观经济框架中运行，那么就能改变这个世界。”

滴水恩创业孵化有限公司、中国公益创业网等都是属于社会企业模式。

（4）产学研混合型

典型的如湖南大学中国公益创业研究中心、联想公益创业计划项目、清华大学中国创业研究中心、浙江大学全球创业管理研究中心、麻省理工学院、斯坦福大学等。公益创业不应仅仅局限指物质资本投入产出，还包括智力资本、人力资本等投入产出。英国前首相布莱尔曾经说过这样一句话，“如果英国还有什么值得向中国推荐的话，那就是公益创业了！”但在国内，公益创业还处于起步阶段，中国公益创业研究中心对公益创业的研究做出了极其有意义的探索，开辟出了一条公益创业新路。这个定义正逐步被越来越多的人的认同。

[]

社会公益创业

社会公益创业是最近新兴的事业，是区别于商业创业的事业。商业创业，已经是妇幼皆知，简单说来也就是拿钱生钱。也就是用一定的启动资金去圈钱。它的目的性就是创造经济价值。而社会公益创业则不然，其是一些人基于社会使命和责任感的要求，为谋取公众社会利益的创业行为。

社会公益创业指个人或者社会组织在社会使命的激发下，追求创新、效率和社会效果，是一种面向社会需要、建立新的组织向公众提供产品或服务的社会活动。公益创业强调创业的社会利益的兼顾以及非盈利组织的创业。

公益创业的由来起源于欧美发达国家，早在十九世纪八十年代英国、法国、加拿大等国家就已经开始了创业培训，并且已经取得了显著的成果。而且已经形成了模式，也拥有系统的教材。如曾于2002年获得美国教育图书出版界最高荣誉“金灯奖”的《创业培训课程》。

中国公益创业相对于发达国家来说，中国的公益创业起步比较晚。相当长一段时间我们还在解决温饱和发展的问题，所以就提出了“让一部分人先富裕起来，然后走进共同富裕。”现在已经有10%人富裕起来，70%的人步入小康。已经具备了发展公益的土壤。土地有了，但还是荒地。值得庆幸的是已经有一些具有前瞻性的人士注意到了这一点，开始在一定范围内的小开垦。他们大多借鉴国外的创业模式和课程，在中国本土进行复制。目前在国内已经有的公益创业，大致有以下几个类型：

1、;媒体派：如CCTV—2《赢在中国》、《爱心总动员》，上海东方卫视的《创智大赢家》。

2、;政府派：团中央的“中国青年年创业国际计划”，劳动社会保障部在全国失业人群中开展的再就业公益培训和公益创业培训。

3、;学院派：教育部公布政策，大学生可以休学创业。以及随之而来的中国人民大学、清华大学、北京航空航天大学等高校的创业；江西省教育行政部门2003年提出了在高校中开展创业教育的要求。

4、民间派：此类主要是一些国外的基金会引进，如光华基金会的“大学生创业接力计划”，新富平学校针对弱势人群和民间组织的能力建设培训，上海NPI公益组织孵化器、北京惠泽人等。

5、民间+学术派：如上海慈善教育培训中心与光华基金会合作的培训项目，上海杨浦区知识创新区大学生创业指导中心的培训，上海交大的引进美国项目的培训，湖南众悦·滴水恩公益创业项目。

这些培训项目在一定程度上起到了一些积极作用，但是由于本土化不够、形式主义、立项时间短等诸多问题影响了其健康发展。所以，做社会公益创业是很有市场，也很有必要的，也是很紧迫的。

为什么要做社会公益创业？

中国社会面临现在的改革，政府的职能不断调整，将来需要NGO来承担更多责任。在温家宝总理的《政府工作报告》中和国家对于公益组织管理的一些政策中，我们可以嗅出一些味道。小政府，大社会将是未来趋势。有很多政府想去做，没有办法和没有能力达到的就有NGO/NPO去完成。

其次中国公益组织的发展相对也比较晚，除了目前的政策支持不够之外，还存在着缺少优秀的管理人员、团队建设民主程度低，集权和个人崇拜严重，账目不清晰，缺少优秀项目等问题。社会在不断发展，NGO也将承担更多的责任，社会需要其不断完善和健康发展。

再者，随着公民社会建设口号的提出，已经有越来越多的从温饱中走出来的人期望参与公益慈善，去实现个人、组织的社会责任，去满足在其他领域得不到心灵慰籍。公益，正在逐渐成为一种时尚。同时在另外一方面，人与人之间越来越冷淡，缺少人情世故等，需要通过公益来帮助其树立健全的人格，这不仅仅社会是和政府提倡的建立和谐社会相吻合，而且也是推动社会进步的需要。

最后，越来越多的企业要做企业社会责任，一方面企业本身不了解公益事务的运作，另一方面政府的基金会效率低下，资金透明度不高，民间组织有没有资质接受企业的捐助相矛盾，阻碍了企业履行社会责任的发展。地产大亨潘石屹在一次节目中说“不是企业不愿意做，而是捐了钱，不知道钱被用去做了什么。”

综上所述，我们需要去做社会公益创业，帮助那些愿意参与公益事业的年轻人去实现其理想。经过社会公益创业的实践，他们可以达到以下几点效果：

1、滋生更多的公益组织，实现公益多元化

2、弥补目前公益组织人力不足的问题

3、在一定程度上缓解目前公益组织不能满公众需求的压力

4、推动了公民社会发展进程

5、缓解社会就业压力

即便是这些人将来不在公益组织工作，那么之前他得到的培训和技能，对于自己创业或者在企业、政府就业也有着很大的帮助，避免了资源的浪费。

第三篇：心理社团

我相信：我们的心理成长社在经过这么多锤炼之后必将越来越成熟，越来越出色！口号与徽章

口号：世界因我们而精彩，我们会让世界更精彩

建平中学心理成长社内部管理条例

（一）社团总则：

我们的社团旨在宣传心理健康知识，协助同学们解决遇到的问题和困惑，提高同学们的心理素质，营造良好地心理健康的氛围。

（二）社员守则：

1．基本义务：社员准时参加本社团活动。每学期排一部心理剧或出一份心理小报,每一心理小组每学期开展一次专题调查研究。

2．心理成长社团的社长、副社长、理事、干事均由老师和社员投票产生。

3．心理成长社团的所有成员拥有平等的权利及积极参加本团活动的义务。

4．因事、病不能参加活动时，须交请假条，事后请假无效。累计超过3次的社员取消社员资格。

上海市建平中学心理成长社活动章程

(一)永远以学生为本，以为学生减轻学习压力负担和向学生提供心理咨询帮助为宗旨进行活动。

(二)心理咨询室向所有学生开放，对有思想负担和困难的同学予以最大的帮助。

(三)心理社成员应以此身份在班级中为其他有困难和有思想负担的同学分忧解难，或推荐其前来心理咨询室咨询。

(四)心理社成员应积极为心理社出谋划策，不断创新，致力于使心理社蓬勃发展。

(五)心理社的活动应来自与广大同学的建议，符合我们心理社的宗旨，要有不断更新的创意和方案。

(六)心理社各部门要互相协作，为每一次心理社的活动作好准备、记录和总结，并对成员参加活动的次数及情况和指导教师的名字作好记录。

(七)心理社在每次活动前应充分作好宣传工作，心理社成员应当在自己所在的集体中作好宣传工作，并欢迎其他同学也来参加心理社的活动。

(八)心理社网络部应及时更新网络上心理社的内容，及时为心理社活动作好宣传工作。

(九)心理社应不断吸收新的成员，并对成员记录作好更新工作，对心理社成员的活动记录及时整理、存档。

(十)心理社文秘部应按时对心理社成员的名单资料等进行统计、存档。

(十一)心理社成员的学分应在每学期末进行统筹安排，每学期的总结和记录应及时完成并交付学生会。

(十二)心理社成员工作职务的换届和选举应及时完成并记录在案，定期对新一任的社长进行考察等。

（一）团队协作力量大

本学期期末，我们社团开展了“团队协作，共迎美好世博”的活动。首先是一个热身游戏，让大家融入话题。然后是迎世博，讲文明—从众心理小调查。“你是否经常闯红灯？”等问题使每个社员意识到讲文明的重要性。这项简单的社会调查其结果是：六成行人承认闯过红灯。这种从众心理每个人几乎都会有，但自己要努力克服，遵纪守法。作为一个文明的上海学生，在世博会来临之际，我们要更加注重自身素质和修养，让自己做一个匹配于这个时代的文明人。

接下来，我们做了一个小游戏——情景剧。每个小组都会要求表演某个情景，关于不同国家的人聚在一起时，因文化差异，社会习俗的不同所发生的冲突，并且每组要想出解决方法，以表演的方式表达出来。社员们演得很投入，各小组都动用了各自的智慧，齐心协力解决了不同文化之间的摩擦和冲突，相信大家对世博会的意义也有了更深一步的了解。

我接触了一些和团队协作相关的游戏和活动，也了解到了世博会的相关知识，我相信社员们能通过今天的社团活动意识到团队之间默契协作的重要性，为我的伙伴而感到骄傲！

（二）自信生活每一天

这次活动我们通过心理小测试的形式开展。内容涉及自信，性格，和情境测试。通过关于自信的测试题，我找到了身上的不足，一位同学还给我们讲了关于他自信心重新树立的真实故事。性格解析也揭示了许多人性的优点与缺点，对社员们了解自己的性格有积极作用。

通过情景设计题，我们看到了社会上的一些现象，帮助社员们了解社会，为将来踏上社会铺平了道路。以后还会经常搞类似的活动，关注社员们的心理健康。

（三）认识你，认识我这学期第一次社团活动在心理活动室。同学们互相了解，用游戏的方式互相认识。将自己的名字贴在不认识人的背上，然后互相了解。活动进行得很热烈，气氛也很好，新老社员也有了了解，互相认识了许多朋友。

说到心理成长社，可能大家都很陌生。但是通过社长的游戏活动，让每个社员都很快的融入了社团。我想这一定是个非常有趣，非常好的社团。

2007第一学期工作计划

--了解自己

一．游戏

1.我是谁

简述：藉着组员的动作，来猜组员的姓名是什么

2.团体游戏--透支(无能为力)

概述：这是一个适合在培训之初开展的有趣游戏。

目的：说明即使优秀的人也会在一些游戏中失败。

二．人格测试

通过人格测试，了解自己的生活态度和自己的性格，这对同学价值观有一定的促进作用。

三.观看电影《心灵捕手》

这部电影叙述了一个绝顶聪明却叛逆不羁的年轻人。一个心理学教授日渐抚慰他受创的心灵，帮助他重新拾回对人的信任，并鼓起勇气向女友表达爱意。用过这部电影的观看，希望能帮助同学们真确认识自我，拥有正确的人生观，世界观，价值观。

2008第一学期工作计划

--走进心理学

一.新成员介绍

通过心理游戏“直呼其名”互相熟悉，游戏“拷贝不走样”活跃气氛。

并采用围坐闲聊的方式增加对对方的了解。

二.观看“错觉图”，进行小组讨论，并发表意见。进一步对人类自身感知有深入了解，明白眼见不一定为实。并对艺术中的科学知识有一定认识。

三.做心理测试题,认识自己的心理年龄和社交能力，以及现阶段自身压力的情况，并学习对已有压力进行调解。

四

专题小讨论“寻找幸福”

给每位社员一个星期的时间，寻找身边“幸福的小事”，观察被遗忘忽视的细节，抵制阴郁心理，了解更多关于心理健康方面的小常识，促进心理健康成长。

2008第二学期工作计划

---了解你我一.针对本社将会有一批新社员，我们将在开学的前几次活动中，着重于新生融入建平大家园，所以会与社员共同探讨“环境的改变与人的心理反应”，并会用相关专业知识引导社员。同时，新老社员相互熟悉。

二.主要围绕当今学生的阴郁心理开展一系列活动，比如撰写专题论文，观看有关心理类电影，写观后感等。并且下学期还会有“时间管理”板块。如果条件允许，我们准备和进才中学心理部进行联谊活动，互相交流。

三

开展心理成长社专场活动-------团队协作，共迎美好世博.世界博览会促进了各国之间的文化交流，科学技术交流，减少了各个国家间因文化差异和社会观念不同而引起的冲突。社员演绎情景剧，通过“你猜我演”小游戏，接触了一些和团队协作相关的游戏和活动，也了解到了世博会的相关知识，希望大家能通过这个专场活动意识到团队之间默契协作的重要性，为你的伙伴而感到骄傲！

2009第一学期工作计划

--克服恐惧

本学期，中学生自杀事件不绝于耳，社会也感到了对学生展开心理疏导和教育的重要性。针对学生普遍感到压力大的现象，我准备围绕“克服恐惧心理，缓解学习压力”，这一主题开展以下社团活动。

一.自我介绍

大家以幽默另类的方式介绍自己，从而新社员互相认识了解，促进社团的团结和更好的发展。

二.心理测试

通过一些恐惧心理测试题，让同学们了解自己的心理状况是怎么样的，并诱导同学们对于压力和恐惧不要逃避，最好的方式就是想别人吐露心声。

三.观看电影

观看电影<<心理医生>>，同学们通过观看真实案例的讲述，可以更加真切地了解到遇到心理问题时应该如何面对和解决。

四．做游戏

通过信任摔跤，黑箱摸物等游戏，实地演练，能让社员更好的克服恐惧心理，检验同学们的心理是否真正克服了恐惧。

五．听报告

邀请指导老师，请她用专业的心理学知识来给我们讲解，应该如何正确，有效的克服恐惧心理和如何面对学习和个方面的压力，并对这一学期的活动作点评，提一些意见和建议。

第四篇：公益创业计划书

公益创业计划书

一、概要

“才子计划”特训营活动是由才子计划团队发起，面向高中学生的公益创业培训活动。她旨在帮助高中学生拓展视野，培养能力，顺利实现中学到大学的过渡，赢在大学的起跑线上。同时，她也是大学生公益与创业相结合的一次勇敢尝试。

“才子计划”团队将向着打造公益与创业相结合的具有良好声誉的培训机构的目标奋进，并将这样的活动延续下去，造福即将迈入大学的莘莘学子。

二、团队描述

1．团队的名称

我们的团队名为“才子计划”，主要有两种含义：第一是我们的成员都是名校的精英学生，我们的活动是他们梦想的载体；第二是我们的目标是为帮助高中生顺利完成高中向大学的过渡，培训未来的精英，我们要成为他们精英之路的一个起点或者台阶。2．团队的宗旨

帮助中学生优化学习方法，扩展视野，为大学生活提前做好准备，顺利实现高中向大学的过渡，赢在起跑线上。

我们第一期的目标是把名校的理念带入长沙，成为长沙市教育培训的值得信赖的品牌，影响长沙的教育理念和格局。3．团队的目标

在1年内完成组织的制度与规范建设。并在2014 年暑假，组织我们的第一期培训。同时，充分拓展与长沙市政府和各大学校联络及项目合作，积累各种社会资源，丰富开展活动的经验，树立组织的良好声誉。在2011年，注册成为正式的组织。扩大我们的影响范围，并开发更多的项目。

我们的长期目标是把这种模式推广到全国，帮助全国的高中生顺利完成向大学的过渡，并通过我们的努力，改变部分地区的教育理念和教育面貌。4.团队的结构 5.团队经营策略

以公益创业为导向，以精英成员成就精英学生。

三、产品与服务

1.产品与服务

在2014年暑假，组织20位左右名校学生（其中清华北大10位左右），到长沙组织长沙市的优秀中学生，参加特训营活动。一起度过15天左右的时间。我们的活动分为两个环节，第一个是文化课堂，第二个是特色公益培训。文化课堂

每天上午9：00到12:00，按照年级分成不同的班（每班不超过20人），由有经验的优秀名校大学生以专题形式授课。对于高一高二的同学，培训数学、英语、文综和理综，以讲解学习方法为主；对于高三毕业的同学，培训一些大学基础课程和基本技能。小班教学有利于授课老师与学生的充分交流，使上课学生在学习方法上获得突破，以取得在以后学习中事半功倍的效果。

特色公益培训

凡参加第一个环节的学生可以自愿免费参加。该环节主要在培训期间的下午展开，形式灵活多样。①讲座形式：用以介绍大学生活及文化，探讨人生及职业规划，启发中学生对大学及人生的思考，提早为大学生活及社会生活做长远规划，特别有助于高三毕业生完成由中学到大学的顺利过渡。

②预开大学兴趣课程：对大学课程做简单的讲解和介绍，让中学生提前了解大学课程的特点，引导中学生提前适应大学里的课程学习，更有助于高三毕业生提前适应大学学习。③带领参与的学生外出参观：在游览的过程中，使参与的中学生和大学生充分平等自然地交流，使中学生在轻松的游览过程中畅所欲言。培养参与的学生对家乡的热爱，并对中学生思想素质的提高起到潜移默化的作用。2．我们的优势与特色

相对于传统的培训机构，我们的优势有三个方面： 一是我们的培训是大学生公益创业活动，还可以获得国家政策和支持多方公益支持，能有效降低学生参加培训的成本；

二是我们身上的名校光环让我们更容易获得社会承认；

三是我们都是在校学生，与学生的年龄很接近，易于相互交流和理解。

我们的特色是多种教学手相结合，多媒体教学、普通话教学、研讨式教学等，让高中生提前熟悉大学的教育方式，缩短进入大学后的适应过程。

四、市场分析

1．市场状况

我们计划在公益教学培训行业发展，选择目的标地点为长沙市。主要原因学生逐渐产生对枯燥的学校教育的反感，也没有找到适合的学习方法。他们迫切需要得到有经验的学长们的指导与建议，寻找到中学阶段好的学习策略与思维；与此同时，提前了解一些大学生活方面的信息，以弥补严重的信息不对称，做好以后向大学生活过渡心理和思想上的准备，以期尽量降低大学里学习和生活方面转型所花费的成本。

据目前的市场分析，现阶段，家长对子女教育的需求不断增长。据统计，目前教育投入接近家庭收入的一半。家长总是想方设法让自己的子女获得更好的教育。从学生角度来看，他们也迫切感受到在现阶段社会里知识的重要。大多数学生能够根据自身的条件，竭力继续学习。目前升学压力的不断加大，他们对更高的教育水准、以及对更好的学习方法的渴求与日俱增。从政府角度来看，据近年的趋势可看出，中央财政与地方财政不断加大对公共教育的投入与支持。这既是政府政绩的评价指标，也是社会的福祉所在。

综上所述，在需求方面，公益教学培训行业的需求量巨大。它既迎合了家长对子女学习水平提升的需求，学生对多样化教学方式的需求，又弥补了政府在教育投入与发展方面的不足。从成本收益角度分析，以上三方在各自获得巨大的收益时，所付出的成本与传统教育途径相比大大减少。因此，不难看出，公益教学培训市场前景广阔，在未来的几年里必将大大发展。因此，我们的进入，将在该市场尚未成熟的基础上获得巨大的发展空间，抢先占领市场，扩大影响，树立品牌。

从供给方面来分析。鉴于长沙市地区的具体情况，目前从事公共教育培训的组织机构较少，且规模和影响力都不大。目前市场上占主导地位的仍是各种商业性质的私人家教培训，但规模都不大，只局限于周围可影响的较小范围;且师资都是以在校的教师为主，缺乏青年成员，虽经验上有优势，但与学生之间的信任度和交流度不高，教学效果不是很好。据观察，在过去几年，类似公益教学培训的组织也有很多，由在校大学生组织的也不少。但都只是局限于小规模的地区，且多为民间行为，未得到官方和社会的广泛认可。因此影响力都比较有限，规章制度不健全，且教学效果一般，由此导致延续性不够。由此可以看出，长沙市的公益教学培训市场开发度并不高，发展空间十分大，这也给我们的组织提供了巨大的成长空间。2.市场优势

那么我们组织在公益教学培训市场上的优势又在哪里呢？与上述其他组织相比我们的优势主要体现在一下几个方面： 我们的活动理念：我们组织的目标不是以赢利为目标，而是为了给长沙市的有志青年学生们提供公益性的服务。在学校课程教育方面，注重以传授学习方法与经验为主，知识性讲授为辅；同时介绍丰富多彩的课外知识，介绍大学生活方面的相关感受。这一点是其他传统家教培训与以前的类似活动所没有做到或做好的一点。我们的成员特色：我们组织的成员大都是各个名校的在校学生，都是从中学生活中走出来的佼佼者，有着比较丰富的学习经验和有效的学习方法。这对于中学生是迫切需要的东西。且年龄差距不大，较利于彼此的沟通，保证了较好的学习效果。

我们的外部性优势：鉴于我们活动的公益理念和良好的效果预期，可以得到政府、学校、企业等的支持和帮助，这将很大程度的减少我们活动的成本，便于我们的既有资源充分利用。我们成员的社会人脉较好，可以以此扩大活动影响，便于突破地域限制，有利于我们组织的长远发展。

3.市场发展战略: 我们组织计划长期从事公益教学培训事业，精心准备第一期培训，以期获得出色效果。然后再次基础上，更加有效地做好2、3期的培训。在此期间，将活动的影响遍及整个长沙市地区，成为颇具影响力的公益品牌。这将更加有利于得到社会的认可、政府的承认、企业和学校的支持。为了做大做强，我们组织将开发内部潜力，努力打入长沙地区以外的市场，将我们的影响扩大到更大更广的范围。在此阶段，逐渐培养起我们稳定的战略合作伙伴、消费群体。

五、竞争分析

1．竞争描述

目前我们主要的目标市场是长沙市地区。在公益教学培训市场上，我们主要的竞争者有已有的此类活动组织、商业性的家教培训组织等。从上面的分析可以看出，这两个主要的竞争者与我们相比有它们各自的比较优势：已有的此类活动组织的优势在于它们先于我们进入市场，积累了经验，培养了消费群体，打造了自己的社会关系网络。但正如上面所说的，鉴于它们的活动规模和影响力，上述优势只是局限在局部地区和局部人群，没有扩展开，因此其市场份额较小，也给我们留下了大量的发展空间。商业性的家教培训组织的优势在于：它们的技术、经验、针对性。它们大多是由一些经验丰富的在校教师授课，对应试教育有较强的针对性。虽然它们单个的规模和影响力较小，但数量较多，占领了大量的市场份额。虽然我们是两种完全不同性质的组织，即一个是商业性的，一个是公益性的，看起来没多大冲突，但从消费者角度来看，时间的机会成本是一个重要因素。毕竟学生的课余补习时间是有限的，他们不得不在我们和商业性的家教培训组织之间做出权衡取舍。但从成本角度上看，我们有着巨大的优势。商业性的组织收费较高，而我们的收费较少，这将是家长考虑的一个重要因素。由此看出，我们进入的市场存在着较激烈的竞争。2．竞争战略

鉴于上述分析的市场竞争性，我们要想成功打入市场，并站稳脚跟，获得长远发展，我们必须做出我们的差别性产品，制造出我们的竞争力。那么我们的竞争性在哪里呢？这就是上面分析的我们的市场优势。这些因素是已有的此类组织较难以完全具备的，是商业性家教培训组织无法具备的。因此，我们所应该做的就是，充分发挥出我们的竞争优势，充分配置资源，并尽量弥补我们的不足，积累经验、培养消费群体、打造我们自己的社会关系网。

六、营销策略及宣传 1.营销计划

“才子计划”暑期特训营第一期活动预定招生人数为200—300人。相对于我们的竞争对手，如各教育培训机构而言，我们有着高素质的队伍，较为新颖的培训形式，更为前沿的视野，所以只要宣传工作做得到位，我们应该可以迅速占领市场，实现上述预定招生目标。2．宣传战略

借鉴2010年“家教补习班”的成功宣传经验，我们为“才子计划”暑期特训营制订了全方位的立体宣传战略，大致分为三个阶段：

（1）初期宣传，这个阶段的宣传将在五月份展开，届时将会由我们制作极具吸引力的宣传单和易拉宝在长沙市各人流量大的地段派发宣传单和展示易拉宝，向各位家长及学生介绍我们的活动，留下初步印象

（2）中期宣传，这个阶段将会在六月初展开。通过前期宣传给家长和学生留下初步印象，中期宣传将把宣传重点放在我们成员简介和活动具体形式上，让各位家长和学生更深入地了解我们的活动，使他们持续地关注我们的活动。形式仍然以派发传单和展示易拉宝为主，同时配合报纸、网络甚至电视台等方式。

（3）后期宣传，这个阶段将会在六月末和七月初展开。在这个阶段里，我们将会把活动的报名开始及截止时间、场地等信息通知给各家长及学生。采用的宣传形式除了宣传单和易拉宝外，还将选择学生流量最多的公交车路线进行为期两周的公交车载广告宣传。通过这样的宣传战略，我们可以拥有较大的宣传覆盖面，达到较好的宣传效果。3．合作伙伴

在这次活动中我们拥有以下合作伙伴：

（1）长沙市新世纪学校：新世纪学校能够为我们提供优良的场地及教员的住宿，同时，利用新世纪学校良好的地理位置和知名度，我们能够吸引更多的学生参加我们的活动。

（2）长沙市团市委：作为大学生的一次半公益性质的创业活动，长沙市团市委为我们的活动提供了大力的支持，在宣传等各方面为我们提供不少指导。

（3）湖南大学学生会：湖南大学学生会对长沙市场极其熟悉度，并且拥有在长沙举办各种活动的宣传组织经验，这为我们的宣传工作提供了极大的帮助。同时湖南大学与团市委有多次合作经验，利于宣传工作的顺利展开。4．定价战略

由于我们活动的半公益性质，我们都把历练自己作为这次活动的主要目的，所以定价不会很高。通过对长沙市家教市场的分析，我们将收费方式定为按科目收费。我们将提供数学、英语、物理等科目的培训服务，学生将按照自愿原则选择科目，每科目收费暂定为200—400元。

主要针对高三毕业生的拓展视野训练将对每个高三毕业生收取200元左右。对于已经参加文化培训的学生，他们也可以自愿参加，完全免费。5．市场沟通

从宣传工作开始起，我们将一直进行对市场的密切沟通。除去活动开始前的宣传，在活动开始后，我们将采取一系列的措施与学生和家长保持良好的沟通：

（1）在活动开始时将举行一次讲座，邀请各位优秀大学生与家长及学生面谈学习经验及学习历程，以自己的亲身经历激起家长及学生的共鸣，为后面和学生及家长建立良好关系做好铺垫。

（2）在活动的进行过程中，通过出游等方式与学生面对面交流，在自然、平等、和谐的氛围中加深了解，和学生建立良好的关系。

（3）在活动的进行过程中，加强与家长的交流，多向家长汇报学生的情况，通过发现学生的特长及特点，向家长提出具有建设性的与孩子沟通的技巧及建议，从而巩固家长对我们的信任。

（4）在活动结束时，做一次总结报告会，向家长及学生总结活动的方方面面，为来年第二期活动做好铺垫。

七、财务分析（略）

八、风险及应对措施

关键的风险有两个方面：

A由于宣传工作的不到位以及随着家教市场的扩大各个培训机构竞争激烈而引起的生源严重不足。

我们的活动是有市场的，我们的团队也是极为优秀的，我们会全力推进前期的宣传工作。团队要专门设立相应的负责人并聘用相应的顾问老师，保证宣传的力度突出我们的优势，以期在激烈的市场竞争中脱颖而出B安全工作的不到位而有可能引发的安全问题。

我们将为每位参加活动的大学生教员和高中学生买安全保险，同时会设立专门的带队老师，做好各方面的安全工作，保障学员们和志愿者们的人身财产安全，尽我们所能合理地应对可能的风险，使团队的运作平稳地进行。短期保险，1毛钱1天，保十万，15天5元以内。C参加人员时间不能很好协调

人力资源总监专门负责，提前协调，留足后备人员。

第五篇：公益创业计划书

篇一：大学生创业策划计划书_范文模版

创 业 策 划 书

项目名称： 香yoyo奶茶店 负 责 人： 仙草百搭 所在班级： queen 联系电话： *** 2012年 12 月 5 日

第一部分：摘要

公 司 简 介

公司名称：香yoyo奶茶店 主要产品：奶茶

业务范围：销售奶茶，果汁，饮料等 营销策略：

（1）促销计划和广告策略（2）价格策略 公司战略目标：

第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管在南昌奶茶店很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化。预计本阶段在南昌的市场占有率达到20%； 第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在南昌的市场占有率达到40%，并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国际知名的奶茶公司

核心竞争力分析：我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等奶茶的各种优点，不仅注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康，好喝的茶饮料。这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为“奶茶之王”的一个重要法宝。消费者特征与习惯 1.消费者特征

青年人是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。

2.消费者需求

既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。

由于消费者大都是年轻情侣，所以一定要给他们营造一个舒适，安静，浪漫，优雅的气氛，尽管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以开展一些有特色的促销活动：比如，情侣买可赠送情侣对勺；买三杯以上获赠可爱的饰品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侣用的y型吸管。。。可以在店名上方加几个小射灯，最好是发粉色光，晚上看起来很漂亮，温馨。

第二部分：公司概述 公司名称：香yoyo奶茶店 公司类型: 股份制公司

公司宗旨：热情·竭诚·质优 公司业务： 主营业务：奶茶

兼营业务：果汁，饮料 公司的短期目标：积极发展

第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客

第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好 的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新 的客源。

第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种

公司的长期发展目标：占领100%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化。

公司的经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体 以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体以安全舒适的环境来方便广大消费群体 以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体 公司的企业文化：

全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在安全舒适的环境中体验轻松与美味。让奶茶的凉爽驱走你夏日的酷暑！让奶茶的温暖驱走冬日的严寒！公司的独创性：

经过对广大消费群体的调研，对奶茶市场的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式，已浪漫的气氛，温馨的环境，选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处 奶茶店的设备：

封口机，封口膜，杯子，吸管，搅拌机，饮水机，容器 第三部分：产品介绍

珍珠奶茶发源于台湾省。于冰奶茶内加入粉圆。煮熟的粉圆外观乌黑透亮，遂以“珍珠”命名，故称“珍珠奶茶”。如今已遍布全球，是休闲饮品的品种之一。深受消费者欢迎。珍珠奶茶不仅口味鲜美。而且口感新鲜。现场制作。由多种原料配成。品种多，口味佳。植物蛋白等营养丰富。奶茶有红豆奶茶麦香红茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰等，更有各种水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我们奶茶店还退出招牌奶茶。篇二：公益创业计划书组 长：王凯 成 员：李心雷、阮冀玥、刘旭文 曾圣翔、腾仕窍、藕天赐

日 期：2014年6月20日目录

前言.....................................................3

一、摘要................................................3

二、团队背景............................................3

三、行动方案............................................5

四、盈利模式............................................8

五、管理规划............................................9

六、行动进展...........................................11

七、附录...............................................12

一、摘要

本项目定位服务于考公务员辅导，为同学提供一个交流、分享经验的平台，为大家提供一个良好的学习环境。我们的团队名称是公务员交流会，专注于打造一个集体学习的环境氛围，组织大家统一资料一起学习，定期汇报进展，集体讨论难题，分享资讯和研讨重要文件（如两会报告等政府文件），并邀请有经验学长带来经验分享会。

项目之初是由组长王凯在创业管理课上提出的，之后经过种种探索和考虑之后确立了公务员辅导这一定位。团队组长是王凯。团队成员有：阮冀玥，刘旭文，曾圣翔，藕天赐，李心雷，滕仕窍，两两合作。

项目的实施分为三个阶段，初始阶段着重于项目定位的讨论，和团队能力的分析，最终确立了考公务员辅导这一项目重点。项目第二阶段为具体的实施阶段，项目第三阶段主要是针对本次公益项目的总结和学习。

项目的盈利模式主要有中公教育校园代理，公务员辅导讲座和教辅资料代理者三种方式，因项目仍在实施过程中，还未有盈利收入。

因本项目的公益性和可持续性，我们希望不会因为此届团队人员的变迁而使项目受到影响，每年都会进行换届的活动，以保持团队的活力，更好的服务于天商的学子

二、团队背景

（一）团队名称及涵义

团队名称：公务员交流会，涵义：我们团队主要是以辅导我校考公务员的学生为主，为同学提供一个交流、分享经验的平台，为大家提供一个良好的学习环境。同时，我们要求大家统一资料一起学习，定期汇报进展，集体讨论难题，分享资讯和研讨重要文件（如两会报告等政府文件），并邀请有经验学长带来经验分享会。

（二）团队的标志（logo）

我们的团队标志是一群人手挽手拥抱公务员，寓意着我们团队“公考团队，与你同行”的口号，红白色的明显对比也是我们带领大家前进

（三）团队的使命

定位服务于考公务员辅导，我们区别与校外的考公务员辅导课程，我们打造的是集体学习的环境氛围。因为准备公务员考试存在一定的难度，大家容易松懈乃至放弃，我们组织大家统一资料一起学习，定期汇报进展，集体讨论难题，分享资讯和研讨重要文件（如两会报告等政府文件），并邀请有经验学长带来经验分享会。

（四）团队的目标

我们团队主要是以公益为主，所以我们的目标就是希望可以给有需求的人提供一个很好的平台，满足大家的需求。通过各种活动形式（比如：经验分享会、交流会、提供一些信息、大家一起阅读相关政府新闻以及重大活动等等）来提供大家的水平，希望通过这个平台帮助更多的人。我们以后还是会继续做下去，如果把这个项目做大以后，我们将考虑和一些教育机构进行合作，在帮助他们宣传的同时，进一步扩大我们自己团队的实力。

（五）团队的历史

我们这个项目首先是由王凯的在创业管理课上提出的。主要是给考考公务员的同学提供帮助，组织大家一起学习共同促进，分享公务员方面的资讯，共同讨论难题和研读时事热点。对这个公益项目有兴趣的同学都踊跃加入进来，一共有七个人，这个小组就成立了。大家都积极讨论，提出意见，集体协商，是一个积极团结的团队。

（六）团队的组织架构

团队组长是王凯。团队成员有：阮冀玥，刘旭文，曾圣翔，藕天赐，李心雷，滕仕窍，两两合作。每次有任务，大家定好时间，或是在放学后一起讨论本次任务如何进行，何时进行，从哪里开始进行。每个人平均分工，极力配合自己的搭档，每次做完工作后在群里讨论，交流意见和结果，说明在执行过程中遇到哪些问题，如何解决等。组长汇总结果，调整和确定方向。大家再一起讨论具体的行动方案，提出建议。

（七）团队主要成员的相关资历

主要成员，王凯，拥有丰富的管理经验，曾创立天津商业大学国学社，志愿弘扬传统文化，提高学生综合素质，任期期间发展良好，摸索出公益组织发展的核心和经验

三、行动方案

（一）行动背景（问题陈述）1.准备解决的问题

公务员复习是一个很艰难的过程，懈怠是最影响复习效果之一。因此，备考公务员的成员首先需要的是学习氛围。其次，这是非课程学习，遇到难题也没办法请教老师，学生缺少指导。最后，公务员考试的竞争激烈和人生意义犹如高考，科学备考方法才是考中的保障 2.问题的表现及影响

懈怠带来的问题就是同学们常常到了最后进行突击考试，而事实是我们同样也需要日积月累的知识，这是同学们最后无法弥补的。直接影响是错过大部分时间，也没有充分准备。公务员的行测题有很多思路大家自己不能理解，需要积思广益，需要交流和引导。常常因为大家怎么不理解最后变得厌烦，跳过，心烦意乱等表现。不仅仅表现在未来考试这道题不会写，重要的是影响备考时注意力集中性和有效性。

备考方法通常大家都是看两本辅导书，有的人看的很快忘了，有的人看的很慢没进展。这是最简单的方法问题，其次忽略了搜集资讯，积累经验技巧。3.解决问题的意义

国考报名人数150万，但最后参考人数只有110万，被刷下去的人都是没信心的人，根本问题是没有复习好。常常是因为以上三个问题，尤其第一个懈怠问篇三：公益创业计划书 公益创业计划书

一、概要

“才子计划”特训营活动是由才子计划团队发起，面向高中学生的公益创业培训活动。她旨在帮助高中学生拓展视野，培养能力，顺利实现中学到大学的过渡，赢在大学的起跑线上。同时，她也是大学生公益与创业相结合的一次勇敢尝试。

“才子计划”团队将向着打造公益与创业相结合的具有良好声誉的培训机构的目标奋进，并将这样的活动延续下去，造福即将迈入大学的莘莘学子。

二、团队描述 1．团队的名称

我们的团队名为“才子计划”，主要有两种含义：第一是我们的成员都是名校的精英学生，我们的活动是他们梦想的载体；第二是我们的目标是为帮助高中生顺利完成高中向大学的过渡，培训未来的精英，我们要成为他们精英之路的一个起点或者台阶。2．团队的宗旨

帮助中学生优化学习方法，扩展视野，为大学生活提前做好准备，顺利实现高中向大学的过渡，赢在起跑线上。

我们第一期的目标是把名校的理念带入长沙，成为长沙市教育培训的值得信赖的品牌，影响长沙的教育理念和格局。3．团队的目标

在1年内完成组织的制度与规范建设。并在2014 年暑假，组织我们的第一期培训。同时，充分拓展与长沙市政府和各大学校联络及项目合作，积累各种社会资源，丰富开展活动的经验，树立组织的良好声誉。在2011年，注册成为正式的组织。扩大我们的影响范围，并开发更多的项目。

我们的长期目标是把这种模式推广到全国，帮助全国的高中生顺利完成向大学的过渡，并通过我们的努力，改变部分地区的教育理念和教育面貌。4.团队的结构 5.团队经营策略

以公益创业为导向，以精英成员成就精英学生。

三、产品与服务 1.产品与服务

在2014年暑假，组织20位左右名校学生（其中清华北大10位左右），到长沙组织长沙市的优秀中学生，参加特训营活动。一起度过15天左右的时间。我们的活动分为两个环节，第一个是文化课堂，第二个是特色公益培训。文化课堂

每天上午9：00到12:00，按照年级分成不同的班（每班不超过20人），由有经验的优秀名校大学生以专题形式授课。对于高一高二的同学，培训数学、英语、文综和理综，以讲解学习方法为主；对于高三毕业的同学，培训一些大学基础课程和基本技能。小班教学有利于授课老师与学生的充分交流，使上课学生在学习方法上获得突破，以取得在以后学习中事半功倍的效果。特色公益培训

凡参加第一个环节的学生可以自愿免费参加。该环节主要在培训期间的下午展开，形式灵活多样。

①讲座形式：用以介绍大学生活及文化，探讨人生及职业规划，启发中学生对大学及人生的思考，提早为大学生活及社会生活做长远规划，特别有助于高三毕业生完成由中学到大学的顺利过渡。

②预开大学兴趣课程：对大学课程做简单的讲解和介绍，让中学生提前了解大学课程的特点，引导中学生提前适应大学里的课程学习，更有助于高三毕业生提前适应大学学习。③带领参与的学生外出参观：在游览的过程中，使参与的中学生和大学生充分平等自然地交流，使中学生在轻松的游览过程中畅所欲言。培养参与的学生对家乡的热爱，并对中学生思想素质的提高起到潜移默化的作用。2．我们的优势与特色

相对于传统的培训机构，我们的优势有三个方面：

一是我们的培训是大学生公益创业活动，还可以获得国家政策和支持多方公益支持，能有效降低学生参加培训的成本；

二是我们身上的名校光环让我们更容易获得社会承认；

三是我们都是在校学生，与学生的年龄很接近，易于相互交流和理解。

我们的特色是多种教学手相结合，多媒体教学、普通话教学、研讨式教学等，让高中生提前熟悉大学的教育方式，缩短进入大学后的适应过程。

四、市场分析 1．市场状况

我们计划在公益教学培训行业发展，选择目的标地点为长沙市。主要原因学生逐渐产生对枯燥的学校教育的反感，也没有找到适合的学习方法。他们迫切需要得到有经验的学长们的指导与建议，寻找到中学阶段好的学习策略与思维；与此同时，提前了解一些大学生活方面的信息，以弥补严重的信息不对称，做好以后向大学生活过渡心理和思想上的准备，以期尽量降低大学里学习和生活方面转型所花费的成本。

据目前的市场分析，现阶段，家长对子女教育的需求不断增长。据统计，目前教育投入接近家庭收入的一半。家长总是想方设法让自己的子女获得更好的教育。

从学生角度来看，他们也迫切感受到在现阶段社会里知识的重要。大多数学生能够根据自身的条件，竭力继续学习。目前升学压力的不断加大，他们对更高的教育水准、以及对更好的学习方法的渴求与日俱增。从政府角度来看，据近年的趋势可看出，中央财政与地方财政不断加大对公共教育的投入与支持。这既是政府政绩的评价指标，也是社会的福祉所在。

综上所述，在需求方面，公益教学培训行业的需求量巨大。它既迎合了家长对子女学习水平提升的需求，学生对多样化教学方式的需求，又弥补了政府在教育投入与发展方面的不足。从成本收益角度分析，以上三方在各自获得巨大的收益时，所付出的成本与传统教育途径相比大大减少。因此，不难看出，公益教学培训市场前景广阔，在未来的几年里必将大大发展。因此，我们的进入，将在该市场尚未成熟的基础上获得巨大的发展空间，抢先占领市场，扩大影响，树立品牌。

从供给方面来分析。鉴于长沙市地区的具体情况，目前从事公共教育培训的组织机构较少，且规模和影响力都不大。目前市场上占主导地位的仍是各种商业性质的私人家教培训，但规模都不大，只局限于周围可影响的较小范围;且师资都是以在校的教师为主，缺乏青年成员，虽经验上有优势，但与学生之间的信任度和交流度不高，教学效果不是很好。据观察，在过去几年，类似公益教学培训的组织也有很多，由在校大学生组织的也不少。但都只是局限于小规模的地区，且多为民间行为，未得到官方和社会的广泛认可。因此影响力都比较有限，规章制度不健全，且教学效果一般，由此导致延续性不够。由此可以看出，长沙市的公益教学培训市场开发度并不高，发展空间十分大，这也给我们的组织提供了巨大的成长空间。2.市场优势

那么我们组织在公益教学培训市场上的优势又在哪里呢？与上述其他组织相比我们的优势主要体现在一下几个方面：

我们的活动理念：我们组织的目标不是以赢利为目标，而是为了给长沙市的有志青年学生们提供公益性的服务。在学校课程教育方面，注重以传授学习方法与经验为主，知识性讲授为辅；同时介绍丰富多彩的课外知识，介绍大学生活方面的相关感受。这一点是其他传统家教培训与以前的类似活动所没有做到或做好的一点。

我们的成员特色：我们组织的成员大都是各个名校的在校学生，都是从中学生活中走出来的佼佼者，有着比较丰富的学习经验和有效的学习方法。这对于中学生是迫切需要的东西。且年龄差距不大，较利于彼此的沟通，保证了较好的学习效果。

我们的外部性优势：鉴于我们活动的公益理念和良好的效果预期，可以得到政府、学校、企业等的支持和帮助，这将很大程度的减少我们活动的成本，便于我们的既有资源充分利用。我们成员的社会人脉较好，可以以此扩大活动影响，便于突破地域限制，有利于我们组织的长远发展。

3.市场发展战略: 我们组织计划长期从事公益教学培训事业，精心准备第一期培训，以期获得出色效果。然后再次基础上，更加有效地做好2、3期的培训。在此期间，将活动的影响遍及整个长沙市地区，成为颇具影响力的公益品牌。这将更加有利于得到社会的认可、政府的承认、企业和学校的支持。为了做大做强，我们组织将开发内部潜力，努力打入长沙地区以外的市场，将我们的影响扩大到更大更广的范围。在此阶段，逐渐培养起我们稳定的战略合作伙伴、消费群体。

五、竞争分析 1．竞争描述

目前我们主要的目标市场是长沙市地区。在公益教学培训市场上，我们主要的竞争者有已有的此类活动组织、商业性的家教培训组织等。

从上面的分析可以看出，这两个主要的竞争者与我们相比有它们各自的比较优势：已有的此类活动组织的优势在于它们先于我们进入市场，积累了经验，培养了消费群体，打造了自己的社会关系网络。但正如上面所说的，鉴于它们的活动规模和影响力，上述优势只是局限在局部地区和局部人群，没有扩展开，因此其市场份额较小，也给我们留下了大量的发展空间。商业性的家教培训组织的优势在于：它们的技术、经验、针对性。它们大多是由一些经验丰富的在校教师授课，对应试教育有较强的针对性。虽然它们单个的规模和影响力较小，但数量较多，占领了大量的市场份额。虽然我们是两种完全不同性质的组织，即一个是商业性的，一个是公益性的，看起来没多大冲突，但从消费者角度来看，时间的机会成本是一个重要因素。毕竟学生的课余补习时间是有限的，他们不得不在我们和商业性的家教培训组织之间做出权衡取舍。但从成本角度上看，我们有着巨大的优势。商业性的组织收费较高，而我们的收费较少，这将是家长考虑的一个重要因素。由此看出，我们进入的市场存在着较激烈的竞争。2．竞争战略

鉴于上述分析的市场竞争性，我们要想成功打入市场，并站稳脚跟，获得长远发展，我们必须做出我们的差别性产品，制造出我们的竞争力。那么我们的竞争性在哪里呢？这就是上面分析的我们的市场优势。这些因素是已有的此类组织较难以完全具备的，是商业性家教培训组织无法具备的。因此，我们所应该做的就是，充分发挥出我们的竞争优势，充分配置资源，并尽量弥补我们的不足，积累经验、培养消费群体、打造我们自己的社会关系网。

六、营销策略及宣传 1.营销计划

“才子计划”暑期特训营活动是定位于利用暑期时间组织各名校大学生为长沙市初高中学生提供文化培训及拓展视野训练服务的半公益性质组织。通过对长沙市的教育现状及家教市场分析，我们发现这样高水准的文化培训机构或组织在长沙尚属首次。考虑到长沙市各家长对于优质文化培训的迫切需求，“才子计划”暑期特训营第一期活动预定招生人数为200—300人。相对于我们的竞争对手，如各教育培训机构而言，我们有着高素质的队伍，较为新颖的培训形式，更为前沿的视野，所以只要宣传工作做得到位，我们应该可以迅速占领市场，实现上述预定招生目标。2．宣传战略

借鉴2010年“家教补习班”的成功宣传经验，我们为“才子计划”暑期特训营制订了全方位的立体宣传战略，大致分为三个阶段：

（1）初期宣传，这个阶段的宣传将在五月份展开，届时将会由我们制作极具吸引力的宣传单和易拉宝在长沙市各人流量大的地段派发宣传单和展示易拉宝，向各位家长及学生介绍我们的活动，留下初步印象

（2）中期宣传，这个阶段将会在六月初展开。通过前期宣传给家长和学生留下初步印象，中期宣传将把宣传重点放在我们成员简介和活动具体形式上，让各位家长和学生更深入地了解我们的活动，使他们持续地关注我们的活动。形式仍然以派发传单和展示易拉宝为主，同时配合报纸、网络甚至电视台等方式。

（3）后期宣传，这个阶段将会在六月末和七月初展开。在这个阶段里，我们将会把活动的报名开始及截止时间、场地等信息通知给各家长及学生。采用的宣传形式除了宣传单和易拉宝外，还将选择学生流量最多的公交车路线进行为期两周的公交车载广告宣传。通过这样的宣传战略，我们可以拥有较大的宣传覆盖面，达到较好的宣传效果。3．合作伙伴

在这次活动中我们拥有以下合作伙伴：

（1）长沙市新世纪学校：新世纪学校能够为我们提供优良的场地及教员的住宿，同时，利用新世纪学校良好的地理位置和知名度，我们能够吸引更多的学生参加我们的活动。

（2）长沙市团市委：作为大学生的一次半公益性质的创业活动，长沙市团市委为我们的活动提供了大力的支持，在宣传等各方面为我们提供不少指导。

（3）湖南大学学生会：湖南大学学生会对长沙市场极其熟悉度，并且拥有在长沙举办各种活动的宣传组织经验，这为我们的宣传工作提供了极大的帮助。同时湖南大学与团市委有多次合作经验，利于宣传工作的顺利展开。4．定价战略

由于我们活动的半公益性质，我们都把历练自己作为这次活动的主要目的，所以定价不会很高。通过对长沙市家教市场的分析，我们将收费方式定为按科目收费。我们将提供数学、英语、物理等科目的培训服务，学生将按照自愿原则选择科目，每科目收费暂定为200—400元。

主要针对高三毕业生的拓展视野训练将对每个高三毕业生收取200元左右。对于已经参加文化培训的学生，他们也可以自愿参加，完全免费。5．市场沟通

从宣传工作开始起，我们将一直进行对市场的密切沟通。除去活动开始前的宣传，在活动开始后，我们将采取一系列的措施与学生和家长保持良好的沟通：（1）在活动开始时将举行一次讲座，邀请各位优秀大学生与家长及学生面谈学习经验及学习历程，以自己的亲身经历激起家长及学生的共鸣，为后面和学生及家长建立良好关系做好铺垫。

（2）在活动的进行过程中，通过出游等方式与学生面对面交流，在自然、平等、和谐的氛围中加深了解，和学生建立良好的关系。

（3）在活动的进行过程中，加强与家长的交流，多向家长汇报学生的情况，通过发现学生的特长及特点，向家长提出具有建设性的与孩子沟通的技巧及建议，从而巩固家长对我们的信任。

（4）在活动结束时，做一次总结报告会，向家长及学生总结活动的方方面面，为来年第二期活动做好铺垫。

七、财务分析（略）

八、风险及应对措施 关键的风险有两个方面：

a由于宣传工作的不到位以及随着家教市场的扩大各个培训机构竞争激烈而引起的生源严重不足。

我们的活动是有市场的，我们的团队也是极为优秀的，我们会全力推进前期的宣传工作。团队要专门设立相应的负责人并聘用相应的顾问老师，保证宣传的力度突出我们的优势，以期在激烈的市场竞争中脱颖而出