众行旅行社策划5篇

第一篇：众行旅行社策划

“众行旅行社”策划书

一、策划目的及意义

随着经济的发展，人民生活水平的提高，在满足了生活的基本需求之后，人们对于精神方面的满足的需求越来越大，丰富多彩的娱乐及休闲方式也进入了普通人的生活之中。同时随着经济和工业的发展，现代化的都市生活的快节奏让人们在不断适应的过程中身心俱疲，因此各种各样的休闲娱乐方式应运而生，其中旅游业的迅猛发展让人们在回归山林放松心情的同时，锻炼了身体，陶冶了情操。而旅游业作为绿色的服务产业，在创造新的就业岗位、拉动经济发展的同时拉动了相关的交通运输业、餐饮业等服务业的发展，是国家鼓励和重点发展的行业。

在考察过旅游业的发展现况和平顶山市的旅游市场的现况之后，作出了本策划—众行旅行社策划。其目的是通过本策划了解目标市场的现况，了解整个旅行社在诞生、发展、壮大过程中所要面对的问题，找出针对这些问题的解决办法，以确定旅行社在发展的过程中能正确健康的成长。其意义是通过本策划，创立一个立足于平顶山市，面向平顶山市的中等收入阶层、在校大中专学生、及中小学生进行服务的中等旅行社，同时创造就业岗位、减轻社会就业压力，为国家和个人创造财富。

二、环境及市场分析

（一）、环境分析

1．政策环境

21世纪中国最热门的话题就是构建和谐社会，其中对于城市建设，国家提出了国家森林城市，国家旅游城市，国家卫生城城市以及国家园林城市等的建设，而在国家城市建设中旅游业的发展必将带动城市的发展，必将得到国家政策的大力扶持，国家十二五规划纲要中还有对于旅游业的规划纲要。

2009年，河南省订立了“旅游立省”的发展战略，力求到2015年，河南将成为全国一流、世界知名的旅游目的地，旅游业将成为河南经济的重要支柱产业。平顶山市政府在这个宏观经济政策之下，加快了平顶山旅游业发展的步伐，从1989年的起步，到1999年的市政府出台《加快发展旅游业的决定》，然后2000～2002连续三年《政府工作报告》均提出：“要把旅游业培育成全市新的支柱产业”，在2003年《政府工作报告》又进一步提出“以旅游业为突破口，带动第三产业全面发展”，2004年平顶山市六次党代会提出“做大做强旅游业”。通过一系列措施和政策，平顶山确立了旅游业的产业地位和发展目标。与此同时，良好的经济发展态势为 旅游业的发展奠定了坚实的基础。

2．资源环境

平顶山有着丰富的旅游资源和厚重的历史文化底蕴，自然及人文景观遍布全市。目前，已发现新石器时期以前的古文化遗迹37处，商周至明代古城遗址和墓葬19处，古寺名刹6处。风光独秀的自然风景名胜区（待批国家级）--石人山、千年古刹（国家级重点文物保护单位）--风穴寺、宋代大文学家苏轼父子墓地--三苏坟、文明遐迩的香山寺、春秋时期杰出的思想家、军事家、海内外叶姓始祖--叶公沈诸梁墓地、明代成化年间奉沼赐建的户部尚书李敏讲学处--紫云书院以及石漫滩国家森林公园、平西湖等主要景点。而周边的洛阳，郑州，南阳，信阳，著名的景点更是数不胜数，为旅游业的发展提供了良好的基础。2009年，河南省订立了“旅游立省”的发展战略，力求到2015年，河南将成为全国一流、世界知名的旅游目的地，旅游业将成为河南经济的重要支柱产业。平顶山市正在创建中国优秀旅游城市，国家卫生城市，对旅游业这样的绿色产业必将给予极大的支持和关注，旅游产业的发展有一个光明的前景。

（二）、市场需求分析

平顶山旅游业的发展跟人口结构有着非常大的关系，而旅行社要发展必须要了解目标市场的规模和需求，因此必须要对平顶山市的人口结构要有一定的了解。平顶山市的人口总数为507.75万，其中城镇人口约有190万，中等收入以上人口所占比重约为45%，大中专在校学生约为13万人左右，而市区的中小学生在校人数约为21万人左右，而根据调查数字显示大约有72.3%有消费能力的人愿意在节假日进行户外活动和旅游，这是一个庞大的目标市场。同时处于上升期的中等规模的旅行社，由于收费公道，服务周到更受到大部分的消费者的青睐。

三、竞争对手分析

平顶山市有旅行社42家，旅游星级饭店30家（其中4星级宾馆3家），旅游车队2个，旅游涉外单位23家，旅游商品定点企业13家，持证导游120余人。截至2008年底，旅游直接从业人员24356人，旅游车队2家；旅游商品生产企业14家；取得经营许可证的景区14家，其中，国家AAAA级景区1家，AAA级景区6家。平顶山旅游业呈现出了突飞猛进的蓬勃发展态势，主要经济指标每年都有较大幅度的增长，旅游业已成为国民经济中的一支重要力量。但是旅行社的迅猛发展并不能满足平顶山地区的旅游需求，同时由于各旅行社的服务水平参差不齐，客户对旅行社的投诉接连不断，因此成立一家高服务水平的旅行社，来满足民众日益增长的旅游需求是可行的也是很有必要的。

四、目标市场选择

通过对目标市场的考察，分析到目标客户群范围太广不利于旅行社以后业务的开展以及为客户提供优质的服务，同时考虑到目标客户群的消费能力，身体状况，兴趣爱好等各方面综合因素的影响，旅行社将目标客户定位于中等收入阶层的中青年群体，在校大中专学生，同时在寒暑假期间针对小学生推出寒暑假大学校园游系列旅游业务。

由于目标客户中的中青年中等收入阶层是社会劳动力的主要组成部分，他们面临着社会，家庭，工作等各方面的压力，适当的外出旅游不但能够放松身心，锻炼身体，同时在旅行的过程中还可以为他们提供众多认识新的朋友的机会，提供一个交友平台，为以后的工作生活建立一个好的身体基础和人际基础。

大中专在校学生作为年轻人对于户外旅游有异乎寻常的热情，但无收入来源有限制住了他们的旅游计划，在针对此类目标客户是如何设计出紧急实惠的旅游路线市长过此类客户的关键，同时要注意大学生的假期时间安排。

而针对中小学生的寒暑假旅游主要是确保学生的安全，同时要是家长觉得孩子们能从这样的旅游中可以学习到知识，是只可让他们能给自己树立起一个学习和奋斗而目标！

五、众行旅行社定位策划

1．名称意义的阐释

众行旅行社之所以取名为众行其意义在于这是一个很直接明白的名称因为旅行社面对的客户年龄跨度比较大，受教育程度也各不相同，取一个直白而且简单易懂的名称容易让客户识记。众行也就是大家一块旅行的意思，因为人们在外出出行旅游的时候往往希望有个同伴，同时取名众行的意思还有为目标客户群提供一个交友平台，使人们在旅行的过程中在享受大自然风光的同时能够结交一些新朋友。

2.旅行社的经营理念定位及服务宗旨

众行旅行社是一个立足于平顶山市，借助平顶山市及其周边县市丰富的旅游资源开展旅游业务的中等旅行社，旅行社有自己的旅游车队，导游，旅游服务团队。该旅行社奉行客户是上帝的服务信条，打造“健康旅游，幸福旅游，开心旅游”的服务宗旨，使客户觉得自己所享受到的赋予自己的经济付出对等，感觉物有所值，在享受旅行社提供的服务时能感觉到旅行社的真诚和一切为客户着想的服务目标。在旅行的过程中能感受到旅行活动能改善自己的身体状况，身心得到放松。此外，旅行社在发展的过程中要有自己的品牌意识，打造属于自己的品牌，旅行社要有自己的商标，有自己的导游服装，同时通过广告宣传使客户在看到旅行社的标示时，就能想到众行旅行社的金牌旅游服务。

六、产品及服务内容

1.旅游路线

旅游线路的设计对于整个旅行社的运作起着决定性的作用，线路太复杂操作起来不易控制，容易出现失误和危险，而太简单的单线旅游又不能让让客户尽兴，因此确定出适宜的旅游路线是业务开展过程中最重要的问题，是工作的重中之重。而针对平顶山地区的目标客户，短线旅游无疑是最适宜的，在众多的旅游景点中应该采取各地级市景点分开设定旅游路线的方法。

下面是具体的旅游线路的设定：

（1）针对平顶山市及其所辖县市区的旅游线路设计

由于平顶山就处于目标客户群所居住的地方，因此路线设计都是针对短期旅游，a.鲁山，石人山—佛泉寺大佛--画眉谷—龙潭峡—好运谷--昭平湖；b.叶县，燕山水库-燕山湖--叶县县衙--叶公陵园；c.舞钢，石漫滩水库—五峰山—九头崖—二郎山； d.郏县，三苏坟—文庙。针对周末和短期假期旅游，针对不同的游客群体可以进行旅游线路调整。

（2）针对周边地级市（郑州、洛阳、焦作、南阳、信阳）的旅游线路设计

主要针对地级市里面的3A、4A、5A级景点，走中高端路线。a.郑州，中岳嵩山—中岳庙--嵩阳书院—商城遗址；b.洛阳，白马寺—龙门石窟—金谷园—风穴寺—龙潭大峡谷c.焦作，云台山—神农坛d.南阳，内乡县衙—内乡宝天曼—西峡鹳河漂流—西峡恐龙园—龙潭沟风景区—淅川丹江口水库—龙潭沟风景区e.信阳，鸡公山—南湾湖。

（3）寒暑假假期旅游线路设计：

由于寒暑假旅游线路主要针对中小学生寒暑假出游，路线主要是全国知名大学旅游参观，全国爱国教育基地。北京各高校—天安门—毛主席纪念堂—奥运场馆 2.旅游景点门票代售、代订

旅行社主要代售平顶山市及其所辖县市各大旅游景点的门票，代订旅行社旅游线路上所涉及的各大旅游景点门票。

七、促销策略

1.广告

旅行社的广告策划可交付专业的广告策划公司，围绕“健康旅游、幸福旅游、开心旅游”这一主题进行策划。主要广告投放地点：平顶山市各大平面媒体（平顶山日报、平顶山晚报、及各平顶山市大中专院校校报），平顶山市各电视媒体（平顶山市电视台、平顶山市公交车载电视平台），市区及各县市交通要道边的室外广告，同时还可以在市区及各大中专院校发放平面广告（宣传页），因此需要策划出旅行社自己的平面广告，电视广告，以及大幅的室外广告。

2.开业庆典

开业庆典不需要搞得特别隆重，但一定要有特色。可以请平顶山市旅游局的领导来当剪彩嘉宾，请一些民间的表演社团在开业当天进行节目表演，开业庆典一定要热闹，在吸引眼球的同时打响知名度。

3.优惠活动

旅行社的优惠活动能够在吸引更多客户的同时迅速开展业务，因此在旅行社起步过程中要开展大量的优惠活动，如办理旅游年票打折，办理会员送旅游活动等，吸引客户体验旅游服务，另外要针对黄金周旅游推出专门的优惠活动，如推出情侣游、全家游送纪念礼品等优惠活动，端午、中秋、清明节等传统节日旅游送节日纪念礼品等活动，打开节日旅游市场，进而建立一批忠实客户。

4.团报活动

旅行社在处理团报业务的时候，往往会忽视团报个别成员的感受，从而使整个团队的人都受到影响，因此在团报业务的处理过程中，一定要由最有能力的导游来带队，从而协调好整个旅游团体的旅游体验，是每一个成员都能感受到旅行社的优秀服务，从而能为旅行社拉到更多的客户。而在吸引团报客户的时候，一方面要有优惠活动，另一方面要凭借优秀的旅游服务来满足团报客户的需求。同时要多主动开发团报客户，主动进行了解团报客户的需求。

八、实施及管理

1.融资及注册

旅行社由一个主要投资人和两个合伙人共同投资成立，预计投入资金两百万元人民币，主要用于旅行社办公地点的租赁，车队的建立，招聘管理人员、导游和司机，前期广告设计和投放。其中车队筹建100万元，购买旅游用车辆，可以采购新车，也可以选择车况好的二手车。办公地点租赁10万元，员工工资及前期广告投入15万元，营业执照及其他执照的办理5万元，预备资金20万元。

2.选址

旅行社的选址是旅行社成立过程中很重要的关键问题，好的选址不仅能够节省资金投入而且能够带来很大的潜在效益，因此在确定地址之前要考虑到很多方面的综合因素的影响。最终确定的地址位于平顶山火车站和平顶山汽车站之间中兴路上的一个临街的二楼，这样既有助于宣传旅行社，同时也由于交通便利，人流量大，使旅行社更容易被大众所熟知，此外由于旅行社靠近汽车站和公交车站更容易租到停车位。

3.设备

旅行社的设备主要包括车队和日常办公用具，其中车队由两辆中型旅游巴士（21座），两辆小型旅游巴士（14座），五辆面包车（7座）组成，日常办公用具包括计算机，打印机，办公桌等。另外客户接待室应添置会客桌，沙发等。

4．旅行社成员的确定

根据旅行社的定位和规模，旅行社的成员构成为：经理一名，常务总监一名，客户总监一名，导游六名，随车司机六名。其中经理对旅行社的整体业务和服务负责，常务总监负责旅行社发展过程中的常规事务，客户总监主要负责接待客户，受理客户的业务及处理客户投诉，导游和随车司机负责在旅游过程中客户的安全以及相关的各种旅游事务。另外在平顶山市各大中专院校设立代理点，5．客户建议的收集和客户投诉的受理

客户建议的收集可以要求导游在回程的途中请客户在旅行社专门的客户建议笔记中进行收集。客户投诉的处理作为客户服务的重点，必须要有专门的管理人员负责，要使每一个客户的投诉都得到合理的解决，使每一个客户都感到满意。主要有客户总监统筹负责，各导游及随车司机负责各自路线上的客户投诉。

九、风险分析及控制

1.旅游车队车辆的选择和购买

交由旅行社的采购人员处理，在确保车况好的前提下可以采购二手车。

2.旅行社管理人员和导游的招聘；

管理人员可面向社会公开招聘，择优录取。导游则经公开招聘后再由管理人员考核后持证上岗。

3.旅行社对景点附近酒店的选择；

不必选择规格过高的的酒店，中等的酒店即可，可以将这些酒店固定下来，与酒店建立长期合作意向，签订长期合作协议。

4.旅游景点门票的购买和代理业务的谈判；

可以直接找到景区负责人，就此进行洽谈，可以找专业人士负责此事，或者将此委托与专门的机构处理。

5.旅游淡季时期业务的合并和车队车辆出租；

旅游淡季时期业务的合并需要搞好与同行之间的关系，这是一个双方互利的策略，可以坦诚的与对方进行洽谈，同时可以借此组建旅游同城联盟，共同发展介绍业务。车辆出租业务可以在媒体上发布广告，同时在开展正常业务的时候将此项业务介绍给客户，总之要利用一切可以利用的关系和资源来进行业务开展。

十、投资收益分析

一个项目在上马之前必须要做好投资收益分析，这样不仅可以吸引投资伙伴，而且可以在起步和发展的过程中给管理人员和员工带来动力，从而使整个团队更加奋进和团结。而通过对目标市场的考察和分析，经过统计人员的调查和分析，众行旅行社这个项目是很有发展潜力的，首先是目标市场广大，其次是平顶山市的旅游市场还没有达到饱和状态，最重要的是通过市场调查发现平顶山市各大中 型旅行社的服务和管理状况都不是很理想，客户投诉都比较多，因此在针对竞争对手的缺点和弱点，突出众行旅行社服务理念和服务水准以后，做到平顶山市旅游市场的5%份额，应该是可以完成的。在这个基础之上，进过分析旅行社大约在两年之内可以收回投资成本，第二年的最后一个季度就完全可以盈利，而在第三年预计可以达到六十万的净利润，而后随着服务、业务的完善和拓展，市场份额的扩大每年可以有7%的利润增加，预计在十年内能够完成第一个五百万利润总量任务。

十一、效果图

第二篇：策划 之行社

自强之星报告会策划

背景：在我们的学校里，有着这样的一群人。他们来自贫困的家庭，但是他们从来都不缺信念和目标。他们没有足够的钱财去购买高档的衣服或者手机，却有着足够的信心和能力去撑起属于自己的那一片天空。因为他们坚强，他们伟大，他们懂得用自己的双手去开辟自己的道路。他们是自强之星。

目的：让自强之星展示自己的风采，让同学们通过dv、幻灯片、听讲座、提问等形式了解他们的感人事迹以及曲折的奋斗历程，起到激励同学们自立自强的作用。

主题：展示自强事迹扬我自强风采

会前准备：布置会场

形式：报告会

对象：大一~大四学生

地点：待定

时间：待定

流程（报告会）：

1、观众入场。

2、领导入场，嘉宾入场。

3、主持人宣布开始。

4、领导讲话。

5、自强之星作报告上台之前主持人宣读人物介绍，报告时可用如幻灯片，配背景音乐，放

dv，现场与家人电话或视频连线形式辅助，调节气氛，使每个同学都融入其中，避免枯燥。

6、观众提问或留下感言，使观众对自强之星们的了解加深。

7、主持人宣读颁奖词，领导颁奖。

8、主持人宣布结束，观众退场。

人员安排：待定

经费预算：待定

第三篇：众筹融资策划方案

众筹融资策划方案

目 录

一、名词释义.............................................4

二、声明和承诺...........................................4

三、众筹要素.............................................5

四、众筹架构介绍.........................................5

（一）发起人基本情况..................................5

（二）领投人基本情况..................................6

（三）新设有限合伙企业................................8

五、项目的商业前景.......................................8

（一）中国茶馆服务行业的现状..........................8

（二）珏人茶舍的商业优势..............................9 1.突破传统的经营模式..............................9 2.地理优势........................................9 3.供应渠道优势...................................10 4.成本优势.......................................10

六、募集方案............................................11

（一）众筹模式.......................................11 1.众筹流程......................................11

（二）众筹对象范围...................................12 1．众筹对象范围..................................12 2．认筹对象缴款安排..............................13

（三）认筹标准......................................13

（四）认筹人回报.....................................13 1.分红安排.......................................13 2 获赠VIP金卡...................................14

（五）回购条款.......................................14 1.回购权的行使主体...............................14 2.回购条件.......................................15 3.回购价格及其确定原则...........................15

（六）回售条款.......................................15 1.回售权的行使主体...............................15 2.回售条件.......................................15 3.回售价格及其确定原则...........................16

（七）认筹额度及预计募集资金总额.....................16

（八）募集资金用途...................................17

（九）本次募集有关安排...............................17 1．对认筹人名单筛选的标准和依据..................17 2．资金超募时的对应的安排........................18 3．出现募集中止时的应急预案......................18 4．募集期信息披露以及投后管理的基本安排..........18

（十）认筹人的权益保障...............................19 1.江南春茶业股权质押担保.........................19 2.领投人承诺.....................................19 3.合伙企业在中心进行托管.........................19 4.盈利预测.......................................20

七、本次众筹的风险揭示..................................20

（一）项目风险.......................................20 1.市场风险.......................................21 2.财务风险.......................................21 3.经营风险.......................................21

（二）认筹人适当性标准...............................21

（三）其他可能影响认筹人决策的重要信息...............22

八、众筹发起人和财务顾问................................22

（一）发起人.........................................22

（二）财务顾问.......................................22

一、名词释义

1.在本融资计划书中，除非另有说明，下列简称具有如下含义： 2.珏人茶舍或茶舍：指鲁北区珏人御贡茶叶经营部； 3.江南春茶业：指山东江南春茶业股份有限公司； 4.元、万元：指人民币元、人民币万元；

5.股份中心、中心、众筹平台：指济南股份转让中心有限责任公司； 6.领投人、中介机构、财务顾问：指山东金明投资有限公司；

二、声明和承诺

本融资计划书系基于发起人提供的相关材料整理而成，项目发起人XXX保证所提供相关材料的真实性、准确性、完整性，承诺对该方案的虚假记载、误导性陈述或重大遗漏负连带责任。山东金明投资有限公司不对其提供材料的真实性、准确性、完整性及由此引起的任何直接或间接的后果承担个别或连带的法律责任。

本融资计划书相关财务数据由山东金明投资有限公司采集，但其不对数据的真实性、准确性、完整性及由此引起的任何直接或间接的后果承担个别或连带的法律责任。本融资计划书仅供济南股份转让中心（以下简称“中心”）使用，中心应保证不将该报告使用于与国家相关法律法规、规范性文件等规定不符的用途。山东金明投资有限公司不对中心不当使用本报告及由此引起的任何直接或间接的后果承担个别或连带的法律责任。

三、众筹要素

四、众筹架构介绍

出资285万元

（一）发起人基本情况

本次众筹项目发起人XXX，系珏人茶舍投资人。XXX个人简历：

XXX，2011年正式进入茶叶行道，开了第一家只销售茶叶和茶具的专卖店面积139.58平方米，地址鲁北区龙湖紫都城紫城天街负B-103，营业2年，2年期间随着对茶叶文化和销售业绩的不断提升

和增长，累积了丰富的经验。2013年，在鲁北区龙华大道玉祥名车会所开了第二家店，和名车会所合作，面积203.3平方米。加大了自身的销售量和知名度，扩展了经营范围，从销售单一的茶叶和茶具店延伸为多种经营的会所，逐步发展成为茶叶销售、茶艺表演、功夫茶品茗、商务洽谈、养生餐、棋牌于一体的多功能会员制会所，命名为珏人茶舍。从2013-2014年5月短短一年的时间内，不但成本全部回收，还实现了盈利，同时也累积了人脉。在2014年5月15日开了自营独资的珏人茶舍体验店，面积达四百多平米，两层楼的中式装修风格，古色典雅，耗资四百余万元，座落在高端、繁华的鲁北区龙湖紫都城景观大门旁，以会员制为收费标准，涉及：品茗、茶艺表演、茶式体验、茶叶、茶具销售、商务沙龙、养生餐饮、棋牌娱乐为一体的多功能会所，每周还不定期的举行茶道表演，养生分享、金融对接、朋友聚餐、户外活动等一系列的活动，丰富了客户的物质和精神享受体验，极大地提高了销售业绩和服务水平，月盈利8到12万。在珏人茶舍不断的自我提升和完善规划下，员工的自身素养随着茶叶的熏陶不断提升，这也奠定了珏人茶舍稳固的基础。

经查，发起人XXX最近一年遵守国家法律法规的规定开展经营活动，不存在违法违规的情况。

（二）领投人基本情况 山东金明投资有限公司成立于2013年3月，公司专注于客户的发展与中国多层次资本市场的结合，为客户提供股权投融资、OTC推

荐挂牌、上市及财务顾问等服务，致力于发展成为西部地区专业出色的高端财务顾问服务机构。以股权投资、债券投资、保荐服务及投资咨询等为主要业务，以促进高新技术中小企业和民营企业发展为使命，积极为所投资的企业引进战略认筹人，帮助中小企业完善公司治理结构，提升核心竞争能力，实现健康快速成长，从而源源不断地为中小板、创业板培育和输送优质上市后备资源。

公司全部员工都具有本科以上学历，所有员工都具有证券从业资格。公司拥有一支高素质、高效率的管理团队，核心管理人员均为业内资深专家，具有深厚的理论基础和丰富的金融市场实践经验。公司高管团队具有多家大型实业集团高管和专业投资集团工作经历，投资管理经验丰富，战略眼光独到，专业为企业提供股权挂牌上市推荐、股权转让咨询、IPO上市辅导等专业咨询服务，并配套实现企业在资本市场的再融资，再融资形式有PE、VC、私募债权等多元化方法，可实现企业的高效大额融资，借力资本市场。

先后成功推荐多家企业在济南股份转让中心挂牌，公司作为承销商，辅导河北唐隆房地产开发股份有限公司成功发行私募债1亿元；并帮助公司完成定向增资4.4亿元。“金明投资”坚持市场化的运作原则，与各级政府主管部门、金融服务机构、各大高校及科研院所、各地经济或高新技术开发区、知名中介机构建立广泛的合作关系，凭借优势合作力量、先进的运作理念共同致力于中国企业的发展。

（三）新设有限合伙企业

新设有限合伙企业认筹人拟出资情况如下：

五、项目的商业前景

（一）中国茶馆服务行业的现状

我国茶馆业既是极具民族特色的传统生活服务业，又是具有现代养生理念和经营服务模式的现代服务业。茶馆业东西南北流派纷呈，服务内容和经营特点丰富多彩。2008年是中国茶馆业发展历程的节点，在重大活动的检阅中，我们可以看到茶馆业整体的进步与成熟，同时，也可以看到整个行业逐步走向健康、有序后，其日渐清晰的发展脉络与方向。如何赋予传统茶馆更多文化元素将成为茶馆业发展中的最重要内容。随着市场的逐步细分、经营上的不断创新，茶馆个体形成的差

异化、多元化是其拓展发展空间的必经之路。随着茶馆行业在茶业产业链上的纵向延伸，在茶馆经营中植入文化元素符合消费者的心理需求。

（二）珏人茶舍的商业优势 1.突破传统的经营模式

珏人茶舍跳出了传统茶馆业发展，将传统茶馆业的经营与茶文化的市场化与产业化相结合，带动和促进经营服务业态和方式的调整、完善、创新。珏人茶舍通过定期举办茶文化沙龙活动，借助行业协会和媒体力量，提高茶舍人气和氛围。同时，茶舍融合了饮茶、音乐、书画、古籍等多元文元素，提供顾客更为丰富的消费体验。茶馆采用“互联网+线下茶文化”体验中心的服务模式。如：时段性的参与网上团购活动，刺激大众消费。

随着茶舍的发展壮大，珏人茶舍将品茶和茶文化旅游相结合，组织茶舍会员旅游观光，或参观茶园基地，或探寻茶马古道文化等，让会员在品茶休闲的同时，体验到更多的茶文化。珏人茶舍负责人拥有丰富的经营管理经验，茶舍在装修、销售以及服务上打造自己的品牌，树立茶舍独有的形象，通过品牌建设向消费者传达茶文化、茶理念。2.地理优势

茶舍选址于济南市鲁北区龙山大道111号龙湖紫都2-3幢2-11号，地处市中心繁华商业地带，消费潜力大，消费人群广，并且茶舍 以娱乐休闲为主，符合现代消费人群需求。3.供应渠道优势

首先，茶叶供应稳定，有品质保障。珏人茶舍的茶叶全部由江南春茶业提供。江南春茶业坐落于山东省成都市蒲江县，公司成立于2006年，主营业务涉及从茶叶种植、加工到终端销售的完整产业链，主打产品为绿茶和花茶两个系列。公司采用传统手工茶工艺与现代机制茶技术有效结合，形成独具特色的“江南春”茶工艺体系，生产出的“蒲江雀舌”、“江南春”等系列绿茶产品，具有形美、色绿、鲜香、味甘的品质及特点，产品覆盖山东、山东、山西、济南、北京、江苏、浙江等地，并远销俄罗斯。江南春茶业持续经营能力强，且品牌知名度高。其次，江南春茶业以生态有机茶为典范，引进北京三安农业科学技术，从茶园选址到管理都严格按照有机标准实行科学种植、管理，提高了有机茶叶的种植水平，保证了茶叶的品质。4.成本优势

茶舍原始认筹人之一曹勇先生，同时也是江南春茶业控股股东，因此，茶舍在保证茶叶品质的同时，能够将茶叶的进货成本降到最低，形成较强的成本优势。

六、募集方案

（一）众筹模式

本次众筹以鲁北区珏人御贡茶叶经营部（以下简称“珏人茶舍”）投资人XXX作为发起人，以其拥有的珏人茶舍的实物资产作价310万元作为投资，再向合格认筹人募集300万元的资金，成立有限合伙企业，打造珏人茶舍济南区域品牌旗舰店。新设有限合伙企业拟出资总额为610万。募集资金主要用于珏人茶舍旗舰店的承租、装修及前期运营。新开旗舰店主要以茶艺、茶事体验、商务洽淡、养生用餐、培训餐饮销售为主。1.众筹流程（1）众筹流程图

（2）众筹流程

① 股份中心上线本项目，寻找意向认筹人； ② 中介机构组织众筹项目路演； ③ 认筹人签署相关合同（入伙协议、风险揭示书等），并打款至股份中心指定账户； ④ 募集期内，股份中心登记认筹人名册；

⑤ 认筹人筛选。募集期内，发起人在每个交易日日终对当日认购名册进行筛选。认筹人可以通过众筹平台查询筛选结果；

⑥ 募集期结束，如众筹金额未达到最低募资金额标准，则众筹失败，认筹资金无息退回； ⑦ 募集期结束，如众筹金额达到最低募资金额标准，众筹成功，股份中心将众筹款项划转至发起人指定账户；

⑧ 成立有限合伙企业，项目启动；

（二）众筹对象范围 1．众筹对象范围 本次众筹对象范围为： a.茶舍高级管理人员、核心员工；

b.符合认筹人适当性管理规定的自然人认筹人、法人认筹人及其他经济组织。认筹人合计不超过48名。

有下列情形之一者不能成为认筹对象：（1）近三年有重大违法、违规经营记录的；

（2）累计亏损额达到注册资本50%以上的法人企业、个人独资企业或社团； 2．认筹对象缴款安排

认筹对象应于指定日期（缴款日）前将认筹资金划转至股份中心指定账户。若众筹成功，5个工作日之内划转至发起人指定账户；若众筹失败，认筹款项无息退回认筹人。

（三）认筹标准

合格认筹人认筹标准：1元/份，封闭期：2年。

（四）认筹人回报 1.分红安排（1）分红的原则

针对认筹人的投资，茶舍将在众筹成功后的第一年终及第二年终将所有净利润按照认筹人的出资比例进行分红。（2）支付方式

发起人将分红资金划转至中心指定账户，中心与发起人、财务顾问确认分红款总额及明细后划转至财务顾问指定账户，再由财务顾问将分红款按比例划转至认筹人指定账户。分发红利日如遇法定节假日或休息日，则顺延至下一个工作日，顺延期间不另计息。认筹人分红 收入的应缴税项由中心代缴代扣。2 获赠VIP金卡

为使认筹人能更深入了解所投项目经营情况，并进一步提升认筹人回报水平，本众筹项目设臵投资即获VIP金卡条款，VIP金卡设臵如下：

注：代金券消费范围：珏人茶舍所有消费项目。

（五）回购条款 1.回购权的行使主体 发起人拥有针对本次众筹份额的回购权。封闭期满后，在符合相关法律、法规及规范性文件的前提下，发起人可根据经营情况回购本次认筹人的全部份额。一旦发起人全部份额完成回购，除发起人外的其余合伙人签署解除合伙企业入伙协议，合伙企业解散，并在变更当日起10个工作日内，完成工商管理部门相关手续。2.回购条件（1）在封闭期满；

（2）符合相关法律、法规及规范性文件。3.回购价格及其确定原则

当（第一年分红+第二年分红）/原始认筹额度≥24%时，发起人以原始认筹额度进行回购； 当（第一年分红+第二年分红）/原始认筹额度<24%时，发起人以（1+24%-（第一年分红+第二年分红）/原始认筹额度）*原始认筹额度进行回购。

（六）回售条款 1.回售权的行使主体

认筹人拥有针对本次众筹份额的回售权。封闭期满后，在符合相关法律、法规及规范性文件的前提下，认筹人可根据自身情况回售所持的全部份额。一旦认筹人全部份额完成回售，财务顾问协助发起人在变更当日起10个工作日内，完成工商管理部门相关手续。2.回售条件（1）在封闭期满；

（2）符合相关法律、法规及规范性文件。3.回售价格及其确定原则

当（第一年分红+第二年分红）/原始认筹额度≥24%时，发起人以原始认筹额度进行回售； 当（第一年分红+第二年分红）/原始认筹额度<24%时，发起人以（1+24%-（第一年分红+第二年分红）/原始认筹额度）*原始认筹额度进行回售。

（七）认筹额度及预计募集资金总额

本次众筹拟融资规模为300万元，认筹数量为300万份，认筹标准为1元/份。机构认筹人认筹下限为10万份，上限为50万份；个人认筹人认筹下限为6万份，上限为30万份（如有其他条件可附加说明）,否则视为无效认筹。XXX作为项目发起人，以珏人茶舍所有资产进行投资，作价310万元，占比50.82%，同时负责新设有限合伙企业的日常事务管理，其他49.18%的资金通过众筹的方式募集，财务顾问领投募集总额的5%。其他认筹人认筹285万，认筹对象不超过48人。

（八）募集资金用途

本次募集资金主要用于珏人茶舍旗舰店的承租和装修，该店位于济南市鲁北区绿地翠谷湖影街4号。新开旗舰店是一家以茶艺、茶事体验、商务洽谈、养生用餐、培训餐饮销售一系列的高档会员制会所。旨在打造珏人茶舍济南区域品牌旗舰店。根据投资预算，本项目资金投资分配如下：

注：以上项目资金投资分配会根据实际募集金额进行调整。

（九）本次募集有关安排 1．对认筹人名单筛选的标准和依据

本次众筹对象筛选标准和依据：机构认筹人认筹下限为10万份，上限为50万份；个人认筹人认筹下限为6万份，上限为30万份（如有其他条件可附加说明）,否则视为无效认筹。募集期内，众筹平台在每个交易日终对当日认筹人名册进行筛选。募集期结束后，众筹平台向中介结构出具包含实际认筹人信息、认购数量等内容的认筹人名册，发起人和中介机构对认筹人名册进行再次筛选。

筛选后，合伙企业的合伙人数不得超过50人。2．资金超募时的对应的安排

方案一，当资金出现超募情况时，与发起人和认筹人协调，有限合伙企业的出资额做适当的调整，接受所有的认筹资金，相当于新设的有限合伙企业的出资额是由所有出资人的认筹额来决定的。

方案二，当资金出现超募情况时，在募资额和所出让的份额不变的情况下，由发起人与领投人对认筹人进行筛选。3．出现募集中止时的应急预案

募集期内，发起人出现意外事件、不可抗力因素等可能影响项目募集或认筹人权益的重大突发事项时，可以通过中介机构向众筹平台提交书面材料，申请募集中止。待重大突发事项消失后，中介机构可以重新申请进入募集期。

对于已经缴纳认筹款项的认筹人，中介机构可以按照融资计划书的约定申请众筹平台对其认筹款进行冻结或退款。4．募集期信息披露以及投后管理的基本安排 募集期内，发起人应当按照融资计划书的约定，委托中介机构及时通过众筹平台披露可能影响认筹人权益的重大事项；同时，应当通过众筹平台及时发布众筹项目最新募集情况。募集期结束后，中介机构应当督促发起人及时披露对认筹人名册的筛选结果以及工商部门办理相关备案登记结果等信息。

中介机构应当与发起人签订投后服务协议，明确服务内容、期限等事宜。除与发起人约定的投后服务外，中介机构还应当履行相关的投后管理职责。中介机构承担投后管理义务的期限不低于两年。众筹项目完成工商登记后，中介机构应当按照与认筹人的约定，通过众筹平台向认筹人披露投后信息。

（十）认筹人的权益保障

为了充分、有效维护认筹人的利益，发起人制定了一系列具体、有效的资金偿还计划来保障认筹人到期兑付本金及利息的合法权益。1.江南春茶业股权质押担保

对于本次众筹事项，江南春茶业作为本次众筹项目担保方，按照江南春茶业目前股份市值，以大股东曹勇名下的300万股股份在中心进行质押登记，与认筹人签订股权质押担保协议，并承诺若发起人不能按照回售条款履行相应义务，则江南春茶业将对此承担连带责任，避免认筹人遭受任何经济损失。2.领投人承诺

本次众筹事项，设臵领投人条款。财务顾问（山东金明投资有限公司）将作为本次众筹项目的领投人，认筹5%的份额。3.合伙企业在中心进行托管 为了进一步保障认筹人权益，新设合伙企业将在中心进行托管。4.盈利预测

根据茶舍最近四个月的营收情况，我们保守预测2015年到2017年三年的营业收入和费用支出情况。

以保守估计的数据来看，2015年、2016年及2017年的净利润分别约为120万元、182万元、274万元，发起人能够有效满足认筹人的分红及回售要求。

七、本次众筹的风险揭示

（一）项目风险

本众筹项目投资可能将面临但不限于以下风险，可能造成无法达 到预期收益或投资失败。1.市场风险

我国茶行业市场竞争激烈，国外服务行业已紧紧盯住中国茶行业的市场前景，国外咖啡行业逐步摄入中国茶行业，并不断开展连锁经营。中国茶文化受到西方文化严重影响，导致茶行业消费者减少，我国茶文化宣传与推广还需较长的一段时间。2.财务风险

投资资金不能及时到位，致使运营筹备无法按期进行，从而延长茶舍经营周期。可能在经营过程中，实际建设开支超过财务预算，造成经营建设资金出现缺口，导致项目无法如期进行。3.经营风险

新设有限合伙企业开始运营后，可能面临经营者在经营管理中出现失误或疏漏的风险，可能造成企业亏损。

同时，管理者的管理风格可能无法有效融入新设合伙企业，造成管理水平降低，无法营造较好的管理环境，不能激发员工的潜能而致使团队缺少激情和创造力。人事的频繁变动，特别是中层，也会带来资源浪费，造成员工不安情绪，给项目的发展带来负面影响。

（二）认筹人适当性标准

通过对认筹人进行深入摸底和调研，了解他们每个人的行业背景、投资方向和投资风格，更具有针对性地筛选认筹人。认筹人应当提交认筹人适当性声明，确认符合中介机构及股份中心相关规定确定 的认筹人适当性标准，并对声明的真实性和合法性负责。

（三）其他可能影响认筹人决策的重要信息

截止本融资计划书出具日止，本项目不存在其他可能影响认筹人决策的重要信息。

八、众筹发起人和财务顾问

（一）发起人 名 称：XXXXX人御贡茶叶经营部 联 系 人：XXX 地 址：XXXXX 电 话：

（二）财务顾问

名 称：山东金明投资有限公司 地 址：XXXXXXXXXXXXX 联 系 人：XXX

第四篇：山西大学教育知行社支教策划协议

山西大学教育知行社支教策划协议

当今农村教育中存在着一个普遍现象：很多农村中小学因师资力量不足导致学科失衡。当代大学生，我们能做些什么？作为未来教师的生力军，我们应该具备较强的教学实践能力，较高的综合素质。此项活动不仅解决初级教育中的一大难题，也为我们大学生提供了一个培养综合素质的平台，为以后从事教育工作奠定基础。“知行合一，教育先行”是知行社的理念，调查、了解贫困地区的教育现状，支援、改善贫困地区的教育状况，是知行社宗旨的体现，也是每一位知行人的愿望。为了帮助更多的孩子们，也为了帮助更多的大学生实现支教的梦想，山西大学教育知行社特准备了此次志愿支教活动。

一、活动名称：

山西大学教育知行社对太原市宝宝双语学校支教活动

二、活动主题：“关注小学教育，参与学前教育”

三、活动目的：

用实际行动解决因师资缺乏导致的学科失衡问题，丰富小学生的课余文化生活，培养学生广泛的兴趣爱好，让他们接触到更全面的知识。促进学生德、智、体、劳等全面发展，把素质教育真正落实到实处；通过真实的课堂实践培养师范生动手、操作能力、理论联系实际能力，锻炼自己，积累经验，全面提高大学生综合素质，为以后从事教育工作奠定基础。

四、活动形式：

第二课堂（活动科目分 6类：英语、音乐、美术、舞蹈、武术，演讲，全校学生自愿报名，社员优先，通过筛选，选取一定志愿者定期到太原市宝宝双语学校支教。）

五、活动对象：

*学校在校学生

六、活动时间：

暂定每周五下午或周六（活动从年月开始并长期坚持。）

七、活动地点：

太原市宝宝双语学校

八、主办单位：

山西大学教育知行社

九，甲乙双方的责任与义务：

（一）甲方权利和义务

1，认真选拔支教的教师，积极备课，保证教学质量。保证学生能够学会，掌握所支教的知识。

2，提前向学校通知所支教的课程安排及时间安排。

3，配合学校的工作，遵守学校的规章制度。

4，保证支教课堂的活泼性及实用性和新颖性，使学生能够真正地从中有所获得。

（二）乙方权利和义务

1，提前确保教学的班级及教学时间。

2，在可能的情况下提供教学教材、用书、仪器及设备，保证教学的顺利进行。

3，配合支教工作，在组织上保证教学的顺利进行。

4，为甲方教师提供一定的休息场所。

5，在一定条件下，乙方作为山西大学教育科学学院的实习基地。

如双方同意本协议，建立长期的支教合作，请在下方由双方代表分别签字：

甲方：山西大学教育知行社乙方：太原市宝宝双语学校

主席签字：校长签字：

山西大学教育知行社

二00八年五月十七日

第五篇：精选行旅诗15首

行旅诗，主要是记载诗人旅途行程的诗歌，一般表现为诗人羁旅他乡及行旅途中的所见所感，大部分与诗人的仕宦经历有关，其感悟或是悲凉，或是凄恻，或是依恋，或是困顿……下面小瑞就来和大家分享15首行旅诗！

《送杜少府之任蜀州》

王勃

城阙辅三秦，风烟望五津。

与君离别意，同是宦游人。

海内存知己，天涯若比邻。

无为在歧路，儿女共沾巾。

《雨霖铃》

柳永

寒蝉凄切，对长亭晚，骤雨初歇。

都门帐饮无绪，留恋处，兰舟催发。

执手相看泪眼，竟无语凝噎。

念去去千里烟波，暮霭沈沈楚天阔。

多情自古伤离别，更那堪冷落清秋节。

今宵酒醒何处，杨柳岸，晚风残月。

此去经年，应是良辰好景虚设。

便纵有千种风情，更与何人说。

《旅望》

王昌龄

白花原头望京师，黄河水流无尽时。

穷秋旷野行人绝，马首东来知是谁。

《初冬旅游》

王建

远投人宿趁房迟，僮仆伤寒马亦饥。

为客悠悠十月尽，庄头栽竹已过时。

《旅次朔方》

刘皂

客舍并州数十霜，归心日夜忆咸阳。

无端又渡桑干水，却望并州似故乡。

《春日旅寓》

杜荀鹤

满城罗绮拖春色，几处笙歌揭画楼。

江上有家归未得，眼前花是眼前愁。

《旅次闻砧》

李中

砧杵谁家夜捣衣，金风淅淅露微微。

月中独坐不成寐，旧业经年未得归。

《旅夜书怀》

杜甫

细草微风岸，危樯独夜舟。

星垂平野阔，月涌大江流。

名岂文章著，官应老病休。

飘飘何所似，天地一沙鸥。

《渡荆门送别》

李白

渡远荆门外，来从楚国游。

山随平野尽，江入大荒流。

月下飞天镜，云生结海楼。

仍怜故乡水，万里送行舟。

《西陵峡》

杨炯

绝壁耸万仞，长波射千里。

盘薄荆之门，滔滔南国纪。

楚都昔全盛，高丘 望祀。

秦兵一旦侵，夷陵火潜起。

四维不复设，关塞良难恃。

洞庭且忽焉，孟门终已矣。

自古天地辟，流为峡中水。

行旅相赠言，风涛无极已。

及余践斯地，瑰奇信为美。

江山若有灵，千载伸知己。

《望驿台》

白居易

靖安宅里当窗柳，望驿台前扑地花。

两处春光同日尽，居人思客客思家。

《泊船瓜洲》

王安石

京口瓜洲一水间，钟山只隔数重山。

春风又绿江南岸，明月何时照我还？

《邯郸冬至夜思家》

白居易

邯郸驿里逢冬至，抱膝灯前影伴身。

想得家中夜深坐，还应说著远行人。

《江上送友人南游》

张乔

何处积乡愁，天涯聚乱流。

岸长群岫晚，湖阔片帆秋。

买酒过渔舍，分灯与钓舟。

潇湘见来雁，应念独边游。

《夜雨寄北》

李商隐

君问归期未有期，巴山夜雨涨秋池。

何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时。