祈福养生街招商手册

第一篇：祈福养生街招商手册

祈福养生街

封面

主标题：祈福养生街

副标题：养生休闲产业链联盟中心 固定元素：项目LOGO 配图：项目实图背景或项目的模拟效果图 文字（右下角）：发展商：祈福集团

P2-3 主标题：锁定祈福养生街，点燃养生绿色消费商机 配图：项目实图背景和周边配套 项目简介

祈福养生街位于花都区新华镇广清高速新华出口收费站旁，新华繁华市中心、天马河都市生活圈，为祈福·辉煌台物业的底层沿街商铺，两面临街，停车位充足。商铺底层骑楼为欧式风格，可实现全天候经营。

项目距花都商业中心建设路仅1.5公里，除与此核心商圈共享客流外，坐拥10余家世界500强企业高端客源，形成无可企及的经营优势。

祈福养生街是在对区域商业环境进行充分调研的基础上作出的精确定位，填补花都区域特别是核心商圈无专业养生休闲街区的市场空白；围绕膳食餐饮、体验购物、纤体美容、运动健身、保健医疗、会务培训中心等功能提供优质、特色的商品和服务，致力于将项目打造成花都养生休闲目的地和领航者。

内页P4-5 主标题：健康，已成为人们的第一需要 副标题：强大的市场需求，您还在等到什么 配图：养生情景模拟图 文案：

据中华疾病控制委员会相关统计称：我国符合世界卫生组织关于健康定义的人群只占总人口数的15%，15%的人于疾病状态中，剩下70%的人处在“亚健康”状态。

我国健康养生市场还处于初级阶段，市场前景十分广阔。美国《财富》杂志在对中国消费品市场调查后得出的结论是：中国健康产业在未来五年将扩大10倍，中国保健养生市场每年蕴含高达15000亿元的市场份额。

内页：P6-7 主标题：小康之后要健康，养生市场蕴藏巨大商机 副标题：10余家世界500强，50万高收入精英白领 配图：

消费者在哪里，市场就在哪里，店铺就开到哪里。项目周边汇集10余家世界500强企业，50万高收入精英白领，与商端收入群体为邻，市场商机需紧紧把握。

内页：P8-9 主标题：产业基础雄厚，养生休闲业鲜花逢春 副标题：为各大产业做配套，自身必定做大做强 配图： 文案：

花都总人口近120万，为广州的副中心。花都已形成三大商业板块：以汽车城、金银首饰、新华市场群为主的新华中心城市板块；以皮革皮具城和铁路货场为龙头的狮岭板块；以机场的航空港物流园区、汇江水产品市场为龙头的花山花东板块。

项目周边已有国际空港城、品牌汽车城、精品珠宝城、世界皮具城、新华电信局、花都汽车客运站、水果批发市场、布心肉菜市场等单位或市场，积蓄了大量的客流和人气。

内页：P10-11 主标题：市场空白，谁先谁赢

副标题：细分市场，养生休闲主题街商机无限

配图：

发展至目前，花都商业网点已形成层级完整、布点完善的网络体系。但纵观如此众多的商业中心或商业街区，尚无养生休闲专业主题街，仅有零星的店铺散落在各街区、社区中，尚未形成规模效益和集聚效应，更未实现为商家为创造最大价值的目标。

活力养生街正是在通过详细的市场调研的基础上，细分市场，明确主题，体现特色而着力打造的专业商业街区。

内页 P12-13 主标题：项目优势

副标题：赢在定位、赢在区位、赢在品味 配图：项目实景图或模拟情景效果图 文案：

1、闹中取静，契合养生休闲主题

项目距花都商业中心建设路仅1.5公里，如此距离，既可与核心商圈共享客流，又能在曲径通幽处经营养生休闲业态，该地段具有此天然优势。

2、两种客源，为项目创造更多商机

项目位于花都新华繁华市中心，周边聚集空港、汽车、皮具、珠宝四大产业基地，为休闲养生街积蓄了大量的高端、优质客源。

周边优质客源与商业中心共享的客流汇集，将为养生街更快地提升人气提供保障，必定创造更多商机。

3、特色建筑，异国情调提升项目品味

项目以凡尔赛法国宫廷式精品建筑为设计元素，开创花都北首席法式园林社区，从它问世的那天起，就引起过往人群的驻足品评，市场反响良好，为商铺经营打下了良好的口碑基础。

4、交通便利，实现客流的快进快出

拥有广清高速、机场高速、京珠高速、街北高速、广州北二环、省道、国道等交通要道，可实现客流的快进快出。

5、车位充足，在同类项目中脱颖而出 是否有充足的停车位，是决定餐饮休闲养生类商家能否正常经营的先决条件。本项目两面临街，有充足的地面停车位，车辆进出方便，将为商家带来更多的客流和商机。

6、租金优惠，着力减轻商家运营成本

本项目以优惠的租金价格，让商家赚取更多的利润，为商家创造更大的价值。

7、品牌效应，集20年经验精心打造

本项目由祈福集团投资开发。祈福集团在内地投资房地产业逾20年，开发了祈福新村等一大批全国知名的大型楼盘，以其辉煌的业绩和良好的社会形象，极大地增强了业主和各投资者与祈福合作的信心。

品牌就是保障，品牌就是效益。

8、专业团队，让商家全力投入经营当中

专业的运营管理团队，国际化的物业管理服务，以及素质一流的保安队伍执勤，将为入驻商家及艺术家们提供放心、舒心、省心、贴心、安心的“五心”服务，解决或协助解决商家经营中遇到的困难和问题，争取各项政策优惠，着力创造一流的营商环境，为商家打造一流的创作平台。

9、统一推广

专业的营销管理团队，为养生街提供全程的宣传、推广、公关等促销保障。通过电视、电台、报纸、杂志、网络等各类媒体宣传，提升项目知名度；通过持续的活动推广，吸引客流，增强人气，在短时间内将养生街做热、做旺。

内页：P14-15 主标题：主题定位：养生休闲一站式主题街 副标题：混搭不同业种，功能互补 配图： 文案：

主要功能分区：

1、膳食餐饮区：以药食同源为经营理念，开设为药膳、健康食品为主的膳食餐饮业种。

2、购物体验区：养生食品的展示、鲜食、采摘、制作、销售，运动及保健器械、美容美体产品销售。开设体验区，顾客亲自体验某些制作过程，实现商家与顾客的互动，增加购物乐趣，以此促进销售，实现双赢。

3、纤体美容区：主要以女士为消费对象的美容美体休闲区。

4、运动健身区：主要以男士为消费对象的运动健身区。

5、保健服务区：由专业人士提供养生服务，如盲人按摩、针灸、推拿等。

6、医疗服务区：由专家主理开办特色诊所，提供消除亚健康、各类疾病方面的服务，以及中西药房、医疗器械专卖等。

内页P16-17 主标题：招商对象 副标题： 配图： 文案：

1、膳食餐饮区：养生房、药膳房、养生馆等

2、购物体验区：养生食品、进补中药材、运动及保健器械、美容美体产品

3、纤体美容区：专业SPA、美容、纤体、瘦身、氧吧等

4、运动健身区：搏击馆、跆拳馆、瑜伽术、中华武术、形体训练、健身、舞蹈等

5、保健：穴位按摩、针灸、沐足、推拿等

6、医疗区：医疗器械、中西药房等

内页：P18-19 主标题：招商政策 配图： 文案：

招商政策

1、租赁期限

根据入驻商家实际情况双方协商确定。

2、免租期

将视入驻商家实际情况，给予一定期限的免租期。

3、税负优惠

争取政府给予税负优惠。

4、证照办理

协助各入驻商户办理工商、税务等证照。

封底

地址：广州市花都区新华镇云山大道祈福辉煌台 招商电话：020-22961089，22961007 网址：www.xiexiebang.com

第二篇：祈福创意文化产业园招商手册

祈福创意文化产业园招商手册文案

（共28P）

封面：

案名：祈福创意文化产业园 LOGO

广告语：第三代创意文化产业园

中国创意产业发展潮流制高点、行业风向标

第2-3页

项目简介

祈福创意文化产业园由祈福集团斥巨资开发建设，位于文化名人康为有故里——广东省佛山市南海区丹灶镇。产业园承续康梁维新变法、革故鼎新思想，破解当今创意文化产业园发展迷局，借势广东文化强省战略和南海区政府的商业规划，挖掘丹灶深厚的历史文化底蕴，凭藉政策优势，依托优美环境，整合产业链，产业园将实现商业与文化的无缝对接，打造广东及南中国创意文化产业第一品牌。

项目定位于第三代创意文化产业园，突出三大亮点、六大中心，三大亮点即文化品牌、优美的环境、完整的产业链，六大中心包括创作中心、展示中心、交易中心、学术交流中心、人才培训中心、文化旅游中心，打造完整的创意文化产业链，突出文化品牌特色。

项目用地面积近60000平方米，建筑面积约25000平方米，绿地率40%以上，停车位近600个。

项目主体为框架结构，外观以地中海式欧陆风情为特色，极富现代质感。整体立面1-4层，错落有致。项目四周由特色各具的大小广场环绕，异形水池、喷泉及其他各类建筑小品点缀其间，常年绿树竞茂、红花满园，难分画里画外，使人流连忘返。

项目区位优势独特，交通便利，位于S269、西二环交汇处，可快速进入高速路网。附近有丹灶汽车站，可直达广州、佛山及周边各市镇区。

第4-5页

创意产业是目前世界经济中最具活力的产业之一

据《2010年创意经济调查报告》，中国创意产品出口将近850亿美元（约5599亿元人民币），占全球市场份额近21%。

报告指出，2008年世界金融危机爆发导致全球需求急剧缩减，国际贸易额减少了12%。然而，对音乐、动漫、电影、手工艺品、多媒体以及广告等创意产品和服务的需求，却在这一年继续保持增长态势，其世界出口额达到了5920亿美元（约38999亿元人民币），比2002年增长了一倍多，年均增长率达到 14%。这证明，创意产业是目前世界经济最具活力的产业之一。

第6-7页

广东：将实现由制造业大省向文化创意大省的转变，创意产业的春天来了 按照《广东省建设文化强省规划纲要（2011-2020年）》，广东省将重点发展文化创意、平面传媒、广播影视、出版发行、演艺娱乐、文化会展等六大文化服务业。到2015年，文化服务业增加值达到2200亿元，占文化产业增加值的比重超过45%；到2020年，文化服务业增加值达到4000亿元，占文化产业增加值比重达到50%，使广东成为国内主要的文化内容生产与创新基地。

第8-9页

南海：广佛同城，承接广州工商服务业转移

丹灶：打造旅游、休闲、度假为主题的商业中心

按照《佛山市南海区商业网点规划（2009-2020）》，南海区将商贸流通业打造成为南海产业升级转型的先导性产业和基础性产业。

规划期（2009-2020）内，规划发展丹灶片区仙湖旅游胜地的配套商业，完善酒店建设，旅游度假社区建设，打造旅游、休闲、度假为主题的商业中心。

第10-11页

艺术家们感叹：究竟是谁已OUT？他们苦寻真正可以潜心创作的自然天地

工业区＋旧厂房＝创意产业园？第一代、第二代创意文化产业园模式，已成创意文化产业发展的掣肘

第一代创意产业园：自发形成，环境条件较差

创意产业天生就是自由、放松与灵感的突现。但纵观国内众多的创意产业园，创作者、经营者多为同道中人，业态、业种自由组合者居多，并已形成固定的工业区＋旧厂房模式，这些工业区通常位于旧城中心或城乡结合部，甚至有的位于城中村内，环境较差，生活设施陈旧落后，而且许多本身就是“三旧”改造的对象。

第二代创意产业园：由自发走向自觉，但仍未突破创作环境困局

第12-13页

城市→繁华、嘈杂、浮躁 艺术家→自由、宁静、放松 出路？

城市生活的繁杂、市声的吵闹，满眼浮华的现世环境难以为真正的潜心创作者留下一片净土与静地，限制了艺术家们的创造力和创作量。他们的灵感常常被污秽的空气干扰、昼夜不停的噪声侵蚀。于是艺术家们纷纷将眼光向外，寻找真正属于自己的创作乐土，在心灵的世外桃源中构建自己的创作园地。

第14-19页

项目优势（栏目名，置页首）

艺术家们惊呼：在这里，他们找到了久违的创作灵感

经营者：产业链整合，附加值呈几何级增涨

文化品牌＋产业链整合＋优美的创作环境＝第三代创意文化产业园 南海仙湖：她为第三代创意文化产业园量身定造

1、历史文化底蕴深厚

葛洪：据传说，晋代的化学家、道教理论家、医学家葛洪，曾在此地结茅垒灶，架炉炼丹，丹灶地名由此而来。

康祈福：丹灶是清朝末年维新运动领袖人物康祈福的故里。康祈福是中国近代史上著名的爱国思想家、政治家、教育家和文学艺术家。康祈福故居“延香老屋”，距本项目仅1.5公里，被列为全国重点文物保护单位、南海区爱国主义教育基地。

2、区位优势明显

制造业转移，必然带动创意产业的转移。

随着《广佛同城化合作协议》的签订，广佛同城化背景下的合作领域和内容正不断扩展与深化。南海区位于“广佛同城”的核心区和中间地带，也是承接广州制造业产业转移的重要区域。与制造业有着天然联系的创意设计产业，借势发力，正可以在南海区域联姻、生根、开花，成为广东创意产业新的经济增长极。（加区位图）

3、产业基础雄厚

佛山工业产业基础雄厚，现已建成一批投资规模大、辐射能力强的物流交易配送中心，全市拥有各类专业批发市场129个，总面积567万平方米。每年举办多场家电、陶瓷、机械、家具等国际性博览会。佛山市还是外商投资的高密度地区，有超过7000多家外商投资企业，共投入外资超过180亿美元（约1186亿元人民币）。

4、辐射能力强

项目以其优越的区位和良好的地理位置，可辐射广州、中山、江门、肇庆，以及珠海、深圳、香港、澳门等周边城市。以本项目作为基地，向周边工业区及主要城市发散，迅速提升入驻商家的品牌形象影响力和市场资源整合力。（做商圈图）

5、交通便捷

广佛轻轨、广佛地铁、西二环、佛山一环以及罗村机场等已经建成和在建的交通基础设施，对南海区的客流、物流、商流及商业格局的变化，为承接广州产业转移和促进本土创意产业发展，打下了坚实的基础。

狮山：5分钟

金沙：10分钟

三水：15分钟

禅城：20分钟

桂城：20分钟

广州：30分钟

香港：120分钟（做图表示）

6、环境优美

（1）仙湖

仙湖水面近2000亩，属亚热带海洋性气候，平均气温22℃，冬暖夏凉，四季宜人。拥有700多公顷林木茂盛的山岗土地，青山绿水，景色秀丽，满目青葱绿意。

（2）国际标准高尔夫球场

本项目毗邻拥有占地200公顷国际标准级18洞高尔夫球场。该球场还包括五星级会所、中西式餐厅、体育健身中心、高尔夫学校及别墅式洋房等相应设施。

（3）配套

祈福（仙湖）酒店、广湖山生态百果园、渔人码头酒家、半岛西餐厅、度假别墅、桑拿中心、烧烤场、网球场、休闲运动公园、仙湖沙滩游乐场，另有天圆地方、仙井等一批景点。

项目附属有造型独特的广场，分设欧式步行街市、港湾假日广场、露天茶座、休闲长廊、音乐喷泉等，各具创意的建筑小品掩映花草林木苍翠中，极具浪漫的异域情调。

7、规划布局，以创意推动创意

项目规划为既相互独立又彼此联系的三大板块，外观以欧陆风情为特色，极富现代意蕴；曲折的回廊，让人仿佛置身梦幻世界，将给艺术家们带来无尽的创作灵感和创作源泉。

8、高端客户云集

项目所在的南湾半岛为全佛山最顶级、最大型的豪宅区，5000多户由商界精英、社会名流等构成的业主群，消费潜力不可限量。高尔夫球场及仙湖举办的各类赛事，必将为项目带来大量的优质、高端客源。

9、品牌效应

本项目由祈福集团投资开发。祈福集团在内地投资房地产业逾20年，开发了祈福新村等一大批全国知名的大型楼盘，以其辉煌的业绩和良好的社会形象，极大地增强了业主和各投资者与祈福合作的信心。

品牌就是保障，品牌就是效益。

10、专业运营管理

专业的运营管理团队，为创意产业园街提供全程的宣传、推广、公关等促销保障。通过电视、电台、报纸、杂志、网络等各类媒体宣传，提升项目知名度；通过持续的活动推广，吸引客流，增强人气，在短时间内将创意产业园做热、做旺。

国际化的物业管理服务，将为入驻商家及艺术家们提供放心、舒心、省心、贴心、安心的“五心”服务，着力创造一流的营商环境，为艺术家打造一流的创作平台。

第20-21页

主题定位：第三代创意文化产业园

三大亮点：文化品牌＋优美的环境＋完整的产业链

功能定位：打造珠三角创意文化产业创作中心、展示中心、交易中心、学术交流中心、人才培训中心、文化旅游中心等六大中心，打造完整的创意文化产业链，突出文化品牌特色。

六大中心：

①创作中心：形成创意文化一条街，包括影视、摄影、现代艺术创作，以及工业设计、建筑设计、服装设计、广告设计、动漫设计、软件及射频技术类设计等；

②展示中心：创意精品、新品的展示、展览，供学术交流、摹拟、评价、鉴赏、拍卖等；

③交易中心：中华珍奇艺术品、创意产品的销售；

④学术交流中心：创意文化产业理论研讨、学术交流、专家论坛、权威发布等；

⑤人才培训中心：创意人才的培训、培养，新的创意企业孵化基地；

⑥文化旅游中心：以康祈福、梁启超的生平事迹为核心，打造中华5000年革新、创意文化长廊，形成特色的创意旅游目的地，可开辟体验区域，游客可在现场亲身体验创意产品制作。

第22-23页

招商对象

1、设计师：广告策划专家、平面设计师、知名广告人、软件设计、建筑设计师、工业设计、室内设计、景观环境设计、服装设计；

2、艺术家：画家、书法家、雕塑家、行为艺术家、摄影师、工艺美术师；

3、文学家：作家、诗人、自由撰稿人；

4、音乐家：音乐剧、作曲、作词；

5、影视动漫：电影、电视、动漫、网游等设计、制作；

6、创作室：个人工作室、艺术创作基地；

7、珍奇艺术品：古董、古玩、手工艺品、民间艺术品制作、经销；

8、展览：博物馆、美术馆；

9、机关、团体、企事业单位：举办年会、春茗、会议、培训、拓展等；

10、配套：快递、票务、物流、银行、餐饮、娱乐、休闲等。

第24-25页

招商政策

1、租赁期限

根据入驻商家实际情况双方协商确定。

2、免租期

将视入驻商家实际情况，给予一定期限的免租期。

3、税负优惠

争取政府给予税负优惠。

4、证照办理

协助各入驻商户办理工商、税务等证照。

第26-27页

远景规划：打造中国南方规模最大、环境最优、产业链最完整、人均产值最高的创意文化产业园区

祈福创意文化产业园以整合创意产业链为核心，着力打造中国南方规模最大、环境最优、产业链最完整、人均产值最高的创意文化产业园区，实现产、学、研一体，产、供、销一条龙服务；以创作、销售、展示、研究带动旅游业，以宣传、推广、公关提升项目品牌知名度。为广大入驻商家创造最大价值，为广大艺术家提供最佳创作平台。届时，整个项目必将成为引领中国创意业发展潮流的制高点，行业风向标。

项目发展后续空间广阔，周边有充足的预留用地作为创意文化产业园的拓展基础。在首期开发的基础上，将根据入驻商家的发展需要，适时开发二期甚至三期项目。诚邀天下客商、艺术家及相关从业工作者，共同打造中国产业链完整、业态组合科学、规模巨大的创意文化产业园。

封底 项目地图

招商电话：0757-81229099

0757-81229399

招商部地址：广东省佛山市南海区丹灶镇祈福南湾半岛祈福创意文化产业园一楼 网址：www.xiexiebang.com 5

第三篇：招商手册

《招商手册》如何让人一见倾心

韩明华

第15届中国美容博览会（上海CBE）将于5月19日拉开序幕，众多参展品牌商已是摩拳擦掌。参展美博会，如今已然成为品牌商招商的重要途径。而在诸多参展筹备工作中，《招商手册》的策划和设计无疑是最为重要的项目之一。但怎么做才能让旗下品牌的《招商手册》从纷繁芜杂的招商资料中脱颖而出？这个问题困扰着大多数的参展品牌商。笔者结合多年的品牌策划经验和市场营销实践，就如何提高《招商手册》质量粗谈几点建议，以供业内同仁参考借鉴。

《招商手册》在展会上扮演的职能

《招商手册》作为宣传企业形象、品牌形象、产品卖点、市场运营思路与经销政策的重要载体，是代理商和专营店老板全面了解企业和产品的重要窗口，对整个招商过程中起着不可忽视的促进作用。在展会期间，《招商手册》常见的派发方法是在展台的资料发放区，客户提供名片或登记详细资料后，由厂家代表随企业的其他宣传资料一起发放。

《招商手册》普遍存在的两个问题

从近几年上海CBE上来看，目前绝大多数厂家的《招商手册》做得中规中矩，但从内容、形式和设计表现上来看，存在问题集中体现在以下两个方面：

1．内容千篇一律，模仿抄袭居多，缺乏创新。很多企业在进行《招商手册》策划时，会刻意模仿大企业或已成功企业的《招商手册》，试图借此提高自己的直接冲击力，但是往往事与愿违，因为这些较为成功的《招商手册》已经在市场中形成印象，反而会让代理商和终端店老板对你宣传的信息产生怀疑，认为你的竞争力不是真实的展示。

2．功利意图太明显，实质就是“王婆卖瓜，自说自夸”式广告，一心诱惑“买家”马上掏钱合作。大多数代理商和终端店老板看到这样的《招商手册》，内心多会产生反感。

怎样的《招商手册》才能倍受青睐

笔者认为，要想让你的《招商手册》在展会上受到代理商和终端店老板的青睐，在策划和设计《招商手册》前至少需要先考虑两个基本点：

1．特色化是否鲜明。常规的《招商手册》所涉及到的基本都是一些框架性内容，没有太大的突出点，并且遵循常规的排版顺序和形式进行设计，这样的《招商手册》对代理商和店老板就不会产生太大的吸引力。如要达到异军突起的效果，企业就必须大胆地进行一些创新性、个性化的信息输出和设计表现，通过差异化，突出个性化。例如，2006年5月份上海CBE上，笔者为上海美臣的《招商手册》的策划进行了大胆创新，将《招商手册》做成一份公开的求婚信，封面主题为“嫁给我吧！”，内容依次陈述了自己是谁（超市专家），自己的性格（四项基本原则），自己的优点（大容量、高品质、低价格），求婚的对象（有商超渠道网络的，有一定资金实力的，有终端品牌操作经验的，愿意携手共同发展二三级市场的代理商）；整个《招商手册》以冲击力强、喜庆的中国红为基本色调，并辅以各类说服力强的照片展示。由于鲜明的个性化，这份《招商手册》在那次展会上成为一大亮点。

2．利益点是否突出。展会上厂家宣传资料满天飞，为什么要从派发员手里接走你的《招商手册》？参加完展会，搜集来的资料那么重，为什么要将你的《招商手册》收藏好，背到千里之外的家乡？搜集来的资料那么多，为什么要仔细阅读和收藏好你的《招商手册》呢？从《招商手册》涉及到的文字信息来看，笔者认为，利益点应该集中在某一点上进行强化，强调自己最核心的竞争优势，这样才能突显自己的个性和主张。否则，利益点太多了，也就显

现不出什么个性了，吸引力也将随之大打折扣。

新招推荐：笔记本式《招商手册》

根据上述两个基本点，笔者大胆地试想，如果将《招商手册》设计制作成一本精致的笔记本。这本笔记本由企业的品牌宣传广告和可以书写的空白页构成，即将笔记本的封面、封底、扉

一、扉二以及内页间隔的插页，做成品牌的广告内容，既可以介绍企业实力、品牌文化和理念，又可以介绍产品的配方、卖点和包装图片、市场推广策略及招商信息等；在设计时，尽量做到以精美的照片为主，文字为辅，纸张材质方面应适当选择好一些的。为了进一步增强吸引力，还可以在这本笔记本中安排上日历。

企业印刷一本普通的《招商手册》，其成本少则也需要五六块钱，多则需要10多元。而印刷一本兼具笔记本功能的《招商手册》的成本也差不多这个数，但是它的功能却不容小视：一来可以提供《招商手册》在展会上的独特性和吸引力，解决代理商和终端店老板不愿意接、拿、带的问题；二来，特色化、差异化的《招商手册》也让代理商和终端店老板无形中会对厂家和品牌产生一些好感，感觉到这是一个非常重视创新和有创意思想的公司，如果跟着这个厂家做一定有发展前途；三来，这样的《招商手册》可以当作笔记本使用，每次的接触和翻阅，都是对代理商和店老板的一次重复宣传的作用。

当然，这未必是目前最好的方法，笔者推荐此法，目的只是希望起到抛砖引玉的作用，启发参展厂家在策划和设计《招商手册》时能打破陈规，围绕两个基本点做一些创新和突破。

结语：笔者提示，《招商手册》是把双刃剑，在向渠道商展示自己的同时，也给竞争对手摸底和模仿的机会。因此，你的《招商手册》中所传达的文字信息还应适当有所保留，在涉及企业或品牌核心战略问题上，应蜻蜓点水式地介绍，切忌和盘托出，以免将自己的商业核心机密无私奉献给你的竞争对手。据笔者了解，每年的行业展会，既是品牌形象宣传和招商的大会，又是对手情报搜集的大会，不少化妆品厂家都会派出市场部的人员走访各品牌的展位，搜集竞争对手在新产品、招商政策、市场推广策略等方面的讯息资料，以带回去研究，或模仿借鉴，或针对性地制定有效的回击方案。同时，如果《招商手册》上的文字信息过全，反而会降低了与代理商和店老板直接面谈的效果，因为《招商手册》只是一个信息的载体，最终还需要进行直接的人员沟通才能达成合作，所以《招商手册》的文字内容最好能尽量简洁一些，提纲挈领，让经销商产生心理联想，产生与企业直接沟通的欲望。

《招商手册》只相当于是一张展示企业形象，宣传品牌文化，介绍产品卖点的企业名片。让《招商手册》在展会上抢手，深受代理商追捧，只是迈出了成功招商前的最基本的一小步。如今的代理商和终端店老板已日趋理性，要想让你的产品成功嫁出去，最终还是取决于产品品质、市场推广措施和服务支持等实质性的东西。

第四篇：招商手册

公司简介

融晟行汽车销售服务有限公司坐落于长沙市岳麓区渔人码头繁华商业街，是中国最大的专业汽车融资租赁公司汇通租赁（原广汇租赁）有限公司子公司之一，现已为超过15万客户提供了汽车融资租赁置换服务，业务覆盖全国30个省、市、自治区（除西藏），展业城市超过150个，合作经销商逾500家，2013年公司荣获中国汽车流通协会“经营服务模式创新大奖”并荣获中国汽车金融年会“中国最佳汽车融资租赁公司大奖”。湖南融晟行汽车销售服务有限公司是汇通租赁有限公司在湖南省唯一 一家集，电商平台、整车销售、售后保养、融资租赁、二手车置换、保险精品、高端会所服务等相关业务的专业化汽车服务公司。

汽车行业的大体发展趋势

中国汽车市场经过十几年的开放和发展，已逐步趋于成熟，民众对汽车消费的热情日益高涨，未来几年汽车将持续快速的成为普通家庭的生活必需品。但是随着近年来部分大的汽车代理商的疯狂扩张，部分较大城市市场竞争日益激烈。并恰逢国家反垄断措施的出台，使4S店的经营模式遭遇空前挑战。为顺应当下市场环境，融晟行将开拓另一种有别于单一品牌4S店的全新的汽车经营模式。以全品牌经营，兼顾大型城市市场，以地级市、县、乡市场为主，以高、中、低全品牌车型及衍生服务为核心。快速抢占普通家庭用户。

通过对市场考察和调研：

一、近年乡村路桥修建及高速公路辐射面积大幅提升，摩托车将逐渐被农村家庭淘汰。汽车需求潜力巨大。

二、农村人口居住相对散乱，活动时间自由且无规律，不利于发展公共交通，且农村人员出行需求日益增多。

三、与外界交流频繁，使农村贷款购车的观念日趋成熟。

四、政府为刺激经济拉动内需，必会鼓励消费信贷，特别是农村消费信贷。

经营收益模块

以汽车为载体，围绕汽车发掘配套的消费需求。

1、整车销售利润、•

2、上牌手续费、•

3、保险利润、•

4、按揭手续费、•

5、精品改装利润、•

6、维修保养利润、•

7、回收置换利润。

8、二手车销售利润

多元化经营

湖南融晟行除经营整车销售外，还兼顾高端会所，电商平台，融资租赁，售后维修，美容改装。自驾旅游组织等全方位配套化服务。围绕汽车这一载体充分发掘配套的消费需求。并将市场进一步下探，避开竞争日益激烈的一线城市，将重心下移把以往成功的模式复制到二三线市县乡市场。

招商流程

• 为保证代理合作伙伴的经营收益，融晟行将对代理合作商的前期筹备和日常经营做全程专业指导及标准化管理。

• 到融晟行总部考察，了解经营模式、成本投入、收益项目、以及销售技巧等。

• 签订代理协议，缴纳代理保证金或意向定金。

• 确定代理地点，总部派遣评估人员协助选址。

• 培训员工销售流程和技巧。

• 按照总店统一风格指导店面装修布置并提供展车和商品展品。• 协助宣传造势和集客。

• 协助开业活动策划和实施。

• 协助收集订单办理按揭及交车事宜。

• 指导代理商建立客户档案。

• 根据市场发展确保新产品的开发和投放并采取定期和不定期的为合作店主提供经营培训。

• 根据代理商区域发展的情况及信息的反馈，进行区域店面的专项促销活动支持协助店面业绩的增长。

整车销售板块

• 协助代理商培训员工销售技巧和规范员工接待流程。

• 提供价格优惠的整车资源，实时反馈资源信息。

• 协助代理商为客户办理上牌等相关业务。

• 交车后及时收集汇总客户意见反馈。协助提高经销商的销售满意度。• 有针对性的协助代理商做好广告宣传。

车贷板块

• 对代理商及员工进行风控和流程培训。

• 培训代理商员工销售和沟通技巧。

团购促销板块

• 协助代理商策划活动方案和宣传造势

维修保养和精品改装板块

• 制定改装方案，预定改装配件。送车改装。完工验收。

回收置换板块

• 培训二手车收购和置换流程，收集二手车信息，提供车辆评估，了解客户期望价格。分析车辆残值促进成交。

商务会所板块

• 高端商务休闲

• 资源整合交流

建立客户数据档案

• 建立完整准确的客户信息档案库，为有效的分析市场动态提供依据。确保合作伙伴的收益。

第五篇：招商手册

产品招商手册

一、公司简介

二、白酒市场运作的发展趋势

1、市场的重心下沉：中心城市市场和地级市场已经成为全国强劲品牌和名酒品牌的竞争焦

点，往往耗资巨大而久攻不下，而县级市场越来越成为竞争的焦点，乡镇市场必是最终的战场。

2、越来越多的品牌重点打造区域市场，运作市场不是你做多大而是你能做多强。

3、市场的运作必须是深耕细作：随着市场的发展变化，由原来的广耕运作，改变为把市场

做深做细、做精做透，才会有大的销量。

4、低端市场的品牌化发展：消费者的品牌意识越来越强，低端市场也要打造品牌。“价格

越低越好卖”的时代已经结束，低端产品不走品牌化之路终将无路可走。

5、渠道的分工越来越细，因不同的渠道需要不同的资源来开发和维护，由于客户的优势资

源不同，他们对渠道的运作也越来越有针对性和重点性。

6、产品的多样化发展，现在消费者的消费观念越来越多元化，越来越个性化，所以为满足

不同的消费者的消费需求，产品也越来越趋向于多样化。

三、营销理念

1、品牌理念：

品牌是产品的灵魂

没有品牌就没有市场，没有品牌就没有销量

不做品牌，企业就没有未来

2、产品理念：

做真正的纯粮好酒

做老百姓喝得起的好酒

做能给客户赚钱的好酒

3、市场理念：

市场是培育起来的市场是苦干出来的市场先投入才有回报

4、运作理念：

市场第一

客户第一

销售第一

5、利润理念：

吾有利，客无利，则客不存矣；

吾利大，客利小，则客不久矣；

客吾利相当，则客可久存，吾可久利。

6、管理理念：

好市场是管理出来的好客户是管理出来的高效益是管理出来的四、营销及战略支持

市场运作原则

（一）一个中心：

以客户需求为中心。

（二）两个重点：

① 抓核心终端

② 抓核心客户

（三）三个要求：

① 回访要到位

② 配送要及时

③ 客情要稳固

（四）四个目标：

① 市场铺货率要高

② 市场占有率要大

③ 客户满意度要好

④ 品牌美誉度要强

市场战略支持

为了成功、快速拓展样板市场，公司以聚焦、蓄势、精细化营销、差异化理念为指导。现向合作伙伴提供以下五方面的战略支持：

㈠全方位的综合市场调查：

公司定期进行各种专业市场调研，并把各种数据进行科学分析、汇总，为乙方下一步运作市场提供更充分的参考依据。

㈡全程的市场策划：

⒈公司与中国顶级咨询公司形成战略合作，有著名的营销策划专家，为目标市场的运作提供全程贴身服务；

⒉公司在管理市场的同时，还将协助客户建立一套符合公司实际的切实可行的市场管理模式；

⒊制订阶段性、季节性的宣传、促销活动计划。

㈢终端市场支持：

1.公司根据客户客户市场需要，制订终端陈列奖励计划

2.公司除实施全国统一的促销活动外，并根据客户的市场情况制定个性化的大力度的促销活动

3.公司适时配送相关的宣传品和促销品

4.公司根据客户市场的需要派驻业务员及促销人员

5.公司将全力帮助客户做好深度分销

㈣、广告宣传支持：

1、公司根据市场需要，负责产品在当地全年的品牌形象宣传

2、主流媒体的配套宣传

3、大型公益活动的赞助

4、公司根据需要召开相关的“新品上市发布会”、“新品上市推介会”等

5、旺季来临时，市场如需开订货会，公司承担订货会所需餐费和酒水费用

㈤培训支持：

1、公司负责对客户业务员或促销小姐的培训和管理工作

2、公司总部每年定期请著名的营销专家进行培训，以提高合作方的经营水平

3、邀请有关的专业人士对终端店老板采取会议式培训

五、市场运作的重点工程

所有和公司合作的客户，在公司的配合下，全力抓市场和渠道建设，树立品牌形象，打造区域强势品牌，要分层次抓重点，要分阶段开展各项工作：

1、“三通原则”

人人通：就是加大品牌宣传，使各渠道成员包括消费者，都能做到对品牌认知和认可；对产

品做到了解和认同。

店店通：就是强化零售店和超市的铺货率，要求店店要有货，而且要有很好的展示和陈列。路路通：就是强调市场的覆盖率和市场的占有率，要全渠道覆盖，不应该有盲点。

2、“158计划”

在一个重点市场，为了打造品牌形象、为了展示产品形象、为了扩大市场的影响力，要在市区建1条形象街道；形象街上培养5个核心客户，要建立8个形象店；这是对城区市场运作中的特别要求；

3、“369工程”：

农村市场是在渠道建设中的一个重点，也是一个突破点，农村市场的发展空间非常大，为了最终要占领农村市场，一定要建立3个重点乡镇；每个乡镇要有6个重点村；每个镇要有9个重点客户。

六、合作的条件

1、接受公司的经营理念，认同公司的运作模式。

2、有强烈品牌意识和市场意识。

3、能全力配合公司开展各项市场活动。

4、要有相当的经营实力和配送能力。

5、要诚实守信，合法经营。

6、客户网络好，有区域配送能力。

7、要有坚强的斗志和创业精神。

七、产品图片

八、预交订金的政策

会议期间凡交订金的，会后享受的政策：

1、交1000元订金者，作2000元货款使用，另外奖：安徽黄山旅游名额一个。

2、交2000元订金者，作4000元货款使用，另外奖：华东五市旅游名额一个。

3、交10000元订金者，作20000元货款使用，另外奖：笔记本电脑一个。

九、特别的定制和特殊的合作

我们可以根据不同的市场需求，不同的客户需要，采取灵活多样的战术来开展和不同经销商、不同区域、不拘形式的合作，共同开创未来。