某企业营销五步法之一-散客会小单活动

第一篇：某企业营销五步法之一-散客会小单活动

某企业营销五步法之一-散客会小单活动

会前提示：各位来宾，大家上午好！欢迎莅临xx庆典仪式现场，我们的活动即将开始，请您不要随意走动，为了您和他人的健康，请不要吸烟，请将您的手机、小灵通等通讯工具调到振动或关机状态，谢谢您的配合！有需要上洗手间的顾客请抓紧时间，如果您需要帮助，请跟您身边的工作人员联系，我们会将最热忱的服务送给您!《会销人网》-保健品服务营销的学习博客，会议营销和体验营销的资源交流平台，更多文章资讯请浏览网站！

交朋友：各位来宾朋友，我们今天的活动马上就要开始了，请大家把目光集中到会场前方，同时请员工朋友回到各自工作岗位。

佛说前世五百次的回眸才能换来今生一次的擦肩而过，所以说我们今天的相识是一种莫大的缘分。因此今天在活动现场我非常希望大家能够相互认识，提供给大家相互认识的三个理由，如果您觉得这三个理由还充分的话等会我会给大家一分钟的时间来找朋友。第一个理由，大家都是同龄人，对吧？第二个理由，大家都是同龄人中同住在珠海的人，大家说对吧？那第三个理由呢，我们都是同住在珠海的同龄人中的同时认识谁的人啊，对会销，所以说我们之间的缘分是不是应该更进一步啊？好，接下来我会给大家一分钟的时间，这一分钟每个人都要去认识最少五个新朋友，握手、自我介绍，问好，总而言之，最少要五个，如果没有达到五个就说明您没有完成任务，那我们就要惩罚您来为大家表演一个节目了哦！好，现在请我们的员工也参与其中，来，3、1开始找朋友罗 《找朋友》音乐起

五重大礼 《傣家欢歌》音乐

1、今天来到我们活动现场的叔叔阿姨将享受到精彩不断、惊喜连连，今天，会销集团总部领导将出席典礼现场与大家共同庆祝xxxx，并为到会来宾送上健康大礼——100元健康管理套餐

2、xx健康管理师将亲临现场，为大家提供最科学最前沿的健康管理方案，3„.4„..5„

我相信在座的每一位叔叔阿姨都有一个共同的目的——那就是健康，接下来为大家准备了健康知识有奖问答，希望各位叔叔阿姨踊跃参加！为感谢大家对会销公司的支持，我们还为大家准备了纪念品，会后统一发放！今天中午特别为大家准备了营养午餐，希望大家在这里能吃好、喝好、玩好、当然健康更好！旁白：亲爱的伯伯阿姨，本次活动是由xx，xx，xx共同举办的。说到会销集团，那究竟是一个怎么样的企业，能生产出。。。接下来让我们首先通过一段影片，一同走进会销、了解会销、爱上会销，请看大屏幕 播放《企业宣传片》 有奖问答

《游戏抢答》音乐起

好，看完视频短片之后就要进行我们的有奖问答了，我们将针对刚刚看过的视频短片提出四个问题，谁要是抢答成功我们将送上会销精美小礼品一份（包装礼品），现在我来说明一下抢答规则，当我提出问题之后说“开始抢答”您才可以举手，点到您了您再进行回答，回答正确的话就可以拿到礼品了，好了，准备好了吗？现在开始抢答了~ 好，我们的有奖抢答到此结束了，通过刚才的抢答我们发现大家对于会销是有很多的期待的。现在请大家把所有期待的目光化作您热情的掌声，为我们今天的活动拉开序幕~ 开场白：《走进新时代伴奏》音乐起

活动即将开始，再次掌声感谢大家的配合！为了检查各位叔叔阿姨是否认真仔细观看，接下来就进入健康知识大奖赛来考验大家。

带着丰收的憧憬，迎着金秋的秋高气爽，带着共享人创业的豪情，满怀成功的渴望，尊敬的各位领导、各位来宾，会销公司俱乐部的会员朋友们 合：大家，上午好！非常荣幸能在这个祥和喜庆的日子里和大家欢聚一堂，共同欢庆会销集团xxx庆典。我是本次活动司仪XX。此刻，我的心情万分激动，借此机会，我谨代表会销集团、会销公司俱乐部的总部领导、科研专家及全体同仁，对您的莅临表示衷心的感谢和最热烈的欢迎，欢迎大家！

今天可谓是双喜临门。。。。本次典礼虽然规模不大，但集团总部却是用最高的接待规格，迎接各界嘉宾的莅临！

光临本次典礼的领导及嘉宾有：掌声欢迎

让我们用珠海人民特有的热情再次欢迎各位高层领导的莅临！相逢是一首歌，今天您能来到这就是对我们最大的支持，所以请大家用最热烈的掌声献给所有到会的嘉宾朋友，感谢大家的光临，欢迎大家！老总致辞。。。。

感谢才能总感人至深、热情洋溢的致辞。今天，会销公司人是骄傲的，是自豪的，是无比喜悦的。因为我们终于迎来典礼！从此，会销的新10年发展再上新台阶，会销公司事业发展再上新辉煌，以珠海为核心的南粤中老年朋友将会迎来健康新纪元，让我们共同见证这个伟大时刻的到来！

接下来，我宣布会xxx典礼正式开始！掌声有请剪彩嘉宾： 共同上台剪彩，掌声有请！

在这伟大的时刻到来之际，让我们每位嘉宾用一句话送上对珠海会销公司俱乐部的祝福！

（老顾客采访，为何请他们作为代表+基本情况+您觉得产品和会销公司最大的亮点是什么企业？科研？产品？员工？吸引了您）

伴着大家的祝福，让我们共同倒计时，迎接这个伟大时刻的到来，合：8-7-6-5-4-3-2-1！

我宣布：会销集团管理有限公司南方营运中心，会销公司俱乐部珠海分部 正---式---落---成！感谢各位剪彩嘉宾，请摄影师为嘉宾合影 3-2-1 会销！谢谢各位，有请台下就坐！学术报告

政策发布（根据情况讲师有请宣布政策者）促销关键点——抢单、签单、唱单、照相、咨询 感谢老总！各位来宾，您只需要在申请单上签个字，就立即成为我们的VIP会员，立即享受专业系统的健康管理服务！

同时，也有请xxx专家走到前台，您有任何健康和产品方面的问题，请到台上咨询！

为感谢大家对会销公司的支持，今天中午特别为大家准备了营养午餐，请大家不要着急，午餐稍后即到

午餐过后，我们还为大家准备了纪念品，健康管理工具——健康日记一份 特别强调，本场活动享受全国总经理特批政策，必须经过老总亲自签字方可生效，请大家快速签字后，有请老总签字确认

本场活动的限购政策超级精彩，机会难得！

唱单！组织照相！采访！（主持人需确保舞台火爆热烈的现场气氛）结束语

第二篇：开展班前会“五步法”活动的通知

关于开展区队班前会“五步法”活动的通知（试行）

为强化区队班前会管理，突出职工岗位风险辨识工作，进一步规范各区队班前会程序，确保班前会质量，实现班前会程序化、规范化，依据质量标准化标准、岗位员工行为规范、军事化管理等相关规定，矿决定开展班前会“五步法”活动，望各区队认真遵照执行。

一、规范会议流程，明确五项程序

1、超前准备

值班队干、跟班队干、班组长必须提前10分钟到达队部，对即将要做的事故案例学习、上班隐患三违分析、本班工作安排、安全事项、风险辨识五步工作内容提前做好准备，确保规范。

2、点名报到

职工班前会点名时，必须起立同时达“到”，声音要洪亮，站姿要标准，通过班前点名报到对职工精神状态和思想状态进行排查，杜绝“十种不放心人”上岗。

3、工作安排

区队值班队干，对本班安全生产任务进行安排，内容明确、扼要，以安全、标准为主。

4、风险辨识

每位当班职工清楚本班工作后，对本岗位工作中存在的风险进行辨识。

5、宣誓入井

班前会结束，全体起立，跟班队干带领集体宣誓，要求声音洪亮、铿锵有力；宣誓结束后，全体人员在队部门前列队行走到澡堂更衣。行走过程中要班组长在前跟班队干在后，单列靠右行走。更衣完毕以区队为单位井口列队唱歌、宣誓，按要求乘罐笼入井。井下工作结束，以队为单位列队，单列行走到井底按次序乘罐笼出丼。

二、细化会议内容，明确五个步骤

1、事故案例学习各区队要结合安全科下发的事故案例学习计划，认真组织班前会事故案例学习，做好备课工作，讲明事故经过、原因、性质、教训等内容，并记录好每班的职工提问、回答情况。

2、上班隐患、三违分析

点名完成后，由队干负责通报上班检查出的隐患、三违，并点评、解析，提出应对措施和整改方法，安排专人按照“三定”要求进行处理、复查。

3、本班工作安排

跟班队干对本班班组长进行祥细工作安排布置，明确工作任务、工作地点、安全注意事项；班组长接受安全生产任务后，对跟班队干进行复述；复述完毕班组长对本班职工进行工作安排布置，必须具体到每个工种、每个人。安排结束对职工进行询问，同时对职工的疑问进行解答，做到人人清楚工作任务。安排零散作业人员时，必须选派安全意识强、技术素质高、有一定工作经验的人员担任，两人以上一起作业的必须明确安全负责人。

4、安全事项强调

队干根据当班生产任务计划和井下工作现场的情况，强调安全注意事项，针对每个环节、每道工序、每个作业点以及工作面可能产生的风险逐条逐项地讲清讲透，让每个作业人员明白工作过程中可能产生的问题和处理办法以及本岗位应注意的安全事项，使职工在下井前就清楚工作面的情况。

5、职工岗位风险辨识

结合队干工作安排及《岗位员工行为规范》，每名职工对本班工作中的岗位风险进行辨识，清楚认识作业过程中可能发生的各类突发情况及危险，做到预测预判，确保安全。

三、严格会议记录，突出五步重点

班前会内容要明确专人记录，从五项会议内容入手，确保班前会记录的完整性、准确性和真实性。

四、认真考核落实，推进工作开展

1、安全科每周随机对各区队“五步法”开展情况进行检查，从会议议程、会议内容、会议记录三个方面查找存在问题，并于次日早调会通报。

2、安全科每月对各区队“五步法”开展情况进行汇总评比，对排名第一的区队奖励三职队干安全绩效各30分，第二名奖励三职队干安全绩效各20分；对排名倒数第一的区队考核三职队干安全绩效各20分，倒数第二名考核三职队干安全绩效各10分。

附件：区队班前会“五步法”活动评分表

腾晖煤业安全科 2017年10月18日

第三篇：阿里巴~电话营销五步法标准话术

电话销售话述整理[电话销售流程目录]：

一、第一通电话开场白（我是谁？来干嘛？关你什么事？）→话天地（了解客户背景，挖出客户需求：产品、市场范围及销售渠道、是否有网络意识、是否KP、是否有营业执照）→入主题（用FAB法则<特征、优势、利益>，结合客户最关心的三个问题<目标客户、竞争对手、自己的产品>来介绍服务：）→试缔结（先帮助客户把网络生意*作起来）→布置作业（约定下次打电话的时间）

二、第二通电话重温旧梦（唤起客户对上次介绍过的服务的记忆）→信息刺激（利用同行信息或买家信息来刺激客户的需求）→总分总（再次介绍服务）→试缔结（用处理异议的法则处理客户的异议：听、分担、澄清、陈述、要求）→再缔结（尝试多两次缔结）

三、打直通车电话的话述标准开场白→话天地（了解客户申请会员的真正需求）→入主题（根据客户的需求介绍服务）→试缔结（处理异议）→再缔结（利用促销缔结）

四、接Inbound call电话的话述标准开场白→话天地（了解客户打电话的真实需求，一定要记录下详细的联系方式）→入主题（根据客户的需求介绍服务）→试缔结（处理异议）→再缔结（利用促销缔结）

五、促销话述请君入瓮（问他排名第一页好不好,不提促销）由头（为什么要促销）→陈述（促销对客户的利益）→讲条件（得到促销要付出什么）→

六、转换阿里客户话述指数平移（保持诚信度）→不同的客户群（获得两个市场）→节省成本（增加少量成本，获得相同市场）→试缔结（挖掘客户的其他异议）→再缔结（利用促销缔结）

七、催单的话述默认法（默认客户一定要合作，核实填写合同的细节）→二择一法（确定打付款的细节：什么时间付款、通过哪家银行付款、谁去银行付款）→

八、常见的异议问题处理话述（处理异议的法则：听、分担、澄清、陈述、要求）效果问题阿里巴巴的异议信息量太少信息真实度低已经有网站了最近很忙考虑一下再说能不能先试用一下我们的产品太冷门了关于过年过节的异议与环球资源合作的好处

销售技巧:13句话让客户没法拒绝你:

1.如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题„„” 2.如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”

3.如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？„„” 4.如果客户说：“我没兴趣参加！”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？” 5.如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好？”

6.如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？”

7.如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？” 8.如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？”

9.如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益！”

10.如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？”

11.如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？” 12.如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？”

13.如果客户说：“我要先跟我太太商量一下！”那么推销员就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈？约在这个周末，或者您喜欢的哪一天？”

类似的拒绝自然还有很多，我们肯定无法一一列举出来，但是，处理的方法其实还是一样，寻就是要把拒绝转化为肯定，让客户拒绝的意愿动摇，推销员就乘机跟进，诱使客户接受自己的建议。

第四篇：五会联谊活动策划

五会联谊活动策划

三、活动时间、地点及参加人员。时间：2011.10.15 或16号 地点：欧尚后面空地

参加者：乒协、心理协会、健美操协会、环保协会、职协各干事

四、活动目的及意义。

以趣味活动的形式增进协会间的友谊和各种交流，相互学习，取长补短。

五、活动具体流程。心理游戏+资助聚餐+趣味游戏

（1）15日下午4点，心理协会搞适合150人参加的心理游戏（2）18点，欧尚布置自助餐

（3）19:30，各协会相互协调人员分组进行趣味游戏

六、活动中的人员分工以及经费预算。人员分工：

心理协会：第一个活动的策划 + 5个趣味游戏 职协、环协：每个协会负责3个趣味游戏 健协、乒协：场地布置 + 5个趣味游戏 每人预收20元费用

八、其他内容。人数统计：10.11号以前

细则商量：10.12号，19：30，欧尚。之前每个协会把自己要举办的活动准备好进行协调和选定活动场地

设施：烧烤架+简易KTV设备+篝火架子+凳子+自助餐具 场地布置图：

附录：趣味游戏精选

一区：

1、成语连珠,就是先说个成语每个组或每个人用最后一个字接成语......接不上的看着处罚就可以了,挺有意思。

2、来个BINGO游戏吧.一张纸.100个问题10×10.首先回答完一行或一列的有奖.问题为对班级成员特点的描述.请描述对象签名方为答对一道.3、让你们班的同学用家乡话说一段对白,越经典的越好哦～比如:大话西游里的那个曾经有一段。。。

4、在会场中间拉很多绳子,然后选一些人让他们不能碰绳子穿过去,然后这些人的眼睛蒙住眼睛,在把绳子去掉,然后就看这些人的精彩表演吧,不过只能用一次,大家晓得了就没意思了

5、跳舞吧,俺前两天刚跟外教学了个“宫廷转圈舞”很适合大家一起跳的,不会蹦迪的都能学会的。

6、写纸条送祝福(各自以匿名方式写在纸条上交主持人,然后叫大家轮流抽取,并大声地念出祝福内容。

7、事先准备一些纸片,上面写好各种职业,或者体育运动。然后让每个人分别抽一个,不要让别人知道。然后分别表演,不能说话,让别人猜猜看是什么职业。

8、分成2组,同样准备一些小纸片,上面写一些电影名字,最好是动作片,或是有特色的,然后分组抽签表演,让对方猜。MATRIX, SPIDER MAN, SUPER MAN都很有意思的

9、抢椅子啊,分两组,每组6--8个人,椅子比人数少一把,然后大家围着椅子转,听到坐下就抢位子,每轮淘汰一人,依次1/8决赛...决赛,剩下最后一人获胜,有奖品,输的人得表演节目,或参加下一个游戏.10、可以选两排人,三个一组,其中两个蒙上眼睛,用筷子喂对方食物,剩下能看的那人指挥。嗡嗡

11、首先准备问题若干,报纸一张.规则:一男一女同站一张报纸上,开始回答问题

答错问题,报纸折半继续, 答对问题,问下一道。男女在回答问题时,身体不能接触报纸以外的事物。总共20道问题,问完时,男女还能符合上一条规则时,游戏结束发奖品。

12、善解人意

分成2组,每组3~5个人,排成两纵列，人与人之间不能说话,只能靠动作表达意思

13、铁人三项

连续完成吃汉堡+喝啤酒+吹爆气球，最后还要闭眼旋转15圈, 速度最快者有奖。

14、小九九游戏,挺好玩的!

比如,站上一圈人,从其中一个开始说,4 9,下一个赶紧答36,她再接着说6 8,下一个回答48,以此类推...谁说错了,就输了就受罚:)

15、踩气球。一组出2-3个人,每只脚上都绑有气球,让他们一起出来互相踩,看到一定时间后哪个组的队员脚上剩的气球多。

16、真心话大冒险。嗬嗬,感觉不错的游戏。

17、十人一组, 男女间隔, 两组人用嘴将扑克牌传递, 先传完的胜利。

18、有电脑有投影仪的话, 搞个经典影视配音也不错。

19、报纸时装表演!抢椅子!食神比赛!

20、逢x,x的倍数,带有x的数字不能说,要以蹲一下来表示。

例如:x=3 那么几个人排好队,一个一个说:

1,2,(蹲一下),4,5,(蹲一下),7„„11,(蹲一下),(蹲一下),14„„

21、歌咏接力:比如以新年为主题,每个寝室各唱一个,没接上罚表演

22、买奥利奥,然后打中间的奶油刮下去,涂上牙膏!

让人吃掉,事先不能让他知道,看他什么反应,哈哈哈!

23、男女生抽签配对演唱、表演(一个比划一个猜);

24、发两张纸。每人写下今天最开心的事情和最不开心的事情。

然后念出来。。不用写名字的。念出来一样很好玩的说!

25、三句半

~传统精粹,效果奇佳。4人合作第4人半句(其实就画龙点睛一个词)应结合本单位情况编词。

26、先用纸写好词语,可以分很多类的,然后一个人面对着形容什么意思,但不能带那个词。另一个背对着猜。

27、一个桌子两头,分别竖直拜上3个碗,碗里分别装1/3的面粉,分别在靠桌边的两个碗里各放一个乒乓球,然后两边各站一个人,看谁先把乒乓球吹到第三个碗里谁就算赢。这个游戏很能调节气氛,也很整人。。

28、男的当伤员,女的当护士,用卷筒纸(每人一卷)包扎,从头到脚,做木乃伊状,谁包扎的最好、最严得奖!青蛙大战。

29、以寝室为单位,进行趣味比赛:吹气球(参照排球规则)、猪八戒背媳妇接力、鸭子接力(双腿夹皮球)、抢板凳等等。

二区

1、张开你想像的翅膀（培养发散性思维）

主持人事先用硬纸板准备一些圆形、三角形、长条、四方形的图形，邀请若干学生上场。如主持人给一人一个圆和一个长条图形，请他在规定的一分钟内，利用自己丰富的想象力进行发散性思维，尽可能多地说出这两个图形可组合成哪些东西。例如圆和长条成垂直就是一把伞，也可把它看作是一付大饼油条、笔记本和钢笔，还可以组合成篮球架、镜架、苍蝇拍„„游戏者一边讲，地一边演示，以组合巧妙、合理、形象、丰富多采、让人觉得言之有理名次列前。

2、猜成语（培养判断能力）

这个游戏可由一个小组表演让大家猜，也可以两个小组采取对抗的形式进行。先由一个小组的成员用哑剧表演一个成语小品，如一阵射击过后，十人都倒下了，过了一会儿有一人挣扎着爬了起来。这是什么？九死一生。最后评价一下，哪个小组的表演出色、谁猜的猜中率高。

3、《西天取经》游戏（培养意志毅力）

主持人邀请８人上场，等分成甲乙两组，先由甲组当取经队，４人分别扮演不同的角色：１、唐僧用单脚打坐，合掌；２、孙悟空手搭凉棚抬起左膝；３、沙和尚向后抬起１条腿做挑担状；４、猪八戒左臂曲肘撑头，右腿屈膝搭在右大腿上，身体稍后倾做睡懒觉状。乙组都当妖怪。游戏开始，主持人“１、２、３、„„”有节奏地数数（击掌），乙组的又喊又叫：“妖怪来了！妖怪来了！”并去挑逗甲组的人（但不能推碰拉触）。甲组的人坚持不动，一旦有人失去平衡双脚落地就算失误。接着两组互换角色，游戏继续。哪组坚持不倒的时间长哪组为胜。

4、乘公共汽车（培养反应敏捷性及社会公德）

邀请一位口齿清楚的同学，有表情地朗读下面一则小故事，要求参赛者听见“站”字坐下，听到“坐（包括“座”）”站起来，每位参赛者后面站一位手持纸棒的工作人员，每做错一次就朝头上猛敲一下，最后，挨敲的次数最少者，还要回答一个文明礼貌的小问题，答得好的为优胜。

有一次，小明和妹妹乘公共汽车。上车后，小明发现一个空座位，他丢下妹妹赶紧跑过去坐下。这时，过来一位老奶奶，她扶着拉手，站在小明身边。妹妹对小明说：“哥哥，你看你，你坐着奶奶站着，多不好啊！你赶快站起来，让奶奶坐吧！”小明挨了批评，心里很不高兴，赌气说：“你让我站着，我就偏不站，我要坐嘛！”老奶奶听了笑笑说：“没关系，你坐吧，我不坐。”妹妹站在小明身旁气得噘起了小嘴，说：“你真不懂礼貌，我再也不愿站在你旁边了！“这时，汽车到站了，那位老奶奶下了车。望着老奶奶远去的身影，小明的心里很不是滋味，他觉得自已是错了，情不自禁地站起来，悄悄地离开了那个座位，嘴里自言自语地说：“哎，怎么搞的，坐和站，站和坐，坐坐站站，站站坐坐，坐站坐站，站坐站坐，坐站站坐，站坐坐站，到底是站还是坐，今天我怎么糊涂了！”

5、叫号接龙（培养思维能力）

把学生等分成四个小组，依次编上号码。将黑板一分为四，分别写“春”、“夏”、“秋”、“冬”当龙头，然后喊号并要求写×个字，被叫到的学生上来接着各自的龙头字写×个字，内容随意，实在写不出，写“我不会”也行，由下面的同伴提示也可以。接着，再叫号换人连下去„„第一轮游戏，只要能瞎七八得接成可笑的句子，能激发出兴趣即可。以后，老师规定龙头、龙尾让学生再玩《叫号接龙》，进而再增加难度。

6、三打白骨精（培养反应灵敏）

这个游戏有两个人就能玩。先背向而站，相距二步远。游戏开始后两人一块唱：“孙悟空三打白骨精！”并在原地合拍双足跳三下，注意唱到最后一个“精”字时，必须同时做１８０度跳，同时在落地前还要做一个造型动作。造型动作有三种：

1、抬起左膝，右手反掌心在额前作搭凉棚状，同时左臂微屈勾拳为孙悟空。

2、双手插腰，两腿侧开为白骨精。

3、双手合掌于胸前为唐僧。这三个童话人物的制约关系是：孙悟空胜白骨精，白骨精胜唐僧，唐僧胜孙悟空。如果正巧造型相同，那么重来一次，方法同前，一旦造型之间建立了制约关系，负者就要给胜者恭敬地鞠一个躬。

7、.钩肘站立（培养合作能力）

以小组为单位，先由二人背对背，肘部相钩，坐在地上，主持人发令后迅速地站立起来。接着三人做、四人做、五人做„„方法同前，看哪个小组钩肘站起的人数最多最快为优胜。游戏结束后议论一下，成功的经验是什么。

8、占领阵地（培养解决问题的能力）

每队六人要求游戏开始后先共同站在一张报纸上，各人身体的任何部位，不得碰地，成功后再撕去一半报纸站，接着再撕去一半„„直至失败，最后以最佳办法能站进最小报纸的队为胜。

三区

第五篇：论高中语文课前活动五步法教育论文

“听”、“说”、“读”、“写”四能力，以“听、说”为首，但却是我们语文教学上、测试中、高考时的薄弱环节。为适应社会发展，适应“大语文”教学观念，培养高素质的建设社会人才，必须加强“听、说”训练；同时，它也是丰富语文课堂，增强学生学习兴趣的一剂妙方。

学生的课前活动，我已经坚持了八年。大多学生反响很强烈：在校的中学生，兴趣浓厚，他们找到了展示自己才华的舞台；在校的大学生，信心十足，良好的口才使学生干部中有较多他们的身影；走上岗位的老学生，则心存感激，得体的语言给他们的能力插上腾飞的翅膀。

那么，如何组织、开展课前活动呢？

课前活动，即上课后把最初的3—5分钟交给学生，让1—2个学生走上讲台说话，下面同学认真倾听、参与的一种活动，可以按座次，也可以将学生说话顺序上墙。依据学生听说水平，分若干步开展活动。

根据我校的班容量大（每班60多人），听说能力水平差的实际，我每节语文课前有两个学生上台活动，一般二个半月为一轮次。

一、佳作欣赏

听，是训练学生创新思维和挖掘学生非智力因素的一种手段。在授课时必须幽默风趣，语感讲究抑扬顿挫，时时以表演者的神态吸引学生，有助于孩子们在课堂上注意力高度集中，更有助于孩子们记忆力的增强。多听，促使学生能接触较多的材料，获得更多的信息，激发学生学习的兴趣。我们的高一新生，听说能力很差，宜采取这种说话方式。首先鼓励学生广泛阅读，从《语文读本》，报纸、杂志等摘抄佳作、佳段，让学生走上讲台，声音洪亮地把它推荐给其他学生，台上台下共同欣赏。学生还可用一二句话说明自己喜欢这段文字的原因，发表自己的看法。它的难度较低，只要学生在课下作好准备，便能获得掌声，更能使学生走出羞怯的影子，锻炼胆量，增强信心，体味成功。

二、演讲

我首先利用作文课介绍演讲的定义、要求、语言特色、注意事项等，推荐杂志《演讲与口才》，示范演讲。然后要求演讲的学生认真摘抄，挑选演讲材料，认真消化说话的内容，熟记在心，把它变成从自己心中流淌出的声音。学生们在讲台谈人生、倡理想、说祖国、话美德，真正把演讲的讲坛当成学生自我教育的阵地，在听说中规范自己、完善自己。

例如：我在授课中，坚持进行课前几分钟的说成语意思，并用该成语造句，临下课时坚持让学生用学过的词说一段话等。这样可以使每一个学生都有听、说的机会，都有组织讲话的机会。时间长了，有了量的积累，就产生了质的飞跃。在说的训练中，既让学生“入境”（引导学生钻进课文），又让学生“出境”（引导学生跳出课文，活学活用），拓宽学生学习的空间。

高一结束时，每名学生平均有四次上台的机会，每轮都总结，集中搞一次说话比赛，并明确下一轮说话要求，使他们逐步提高。通过课内的学习，还要引导学生向课外延伸，培养他们活学活用的能力，反馈拾遗。不仅激发学生的兴趣，而且培养了语感，使他们热爱祖国的语言文字。

三、演讲加名诗欣赏

“读书百遍，其义自见”。在语文教学中，教师要积极引导学生学会读，教给学生读的方法，将课内读和课外读紧密结合起来，在训练学生综合能力的过程中起到事倍功半的作用。组织引导学生通过读，使他们大量积累语言材料。古人曾有：“故书不厌百回读，熟读精思子自知”的学习古训，可见古人在学习中对于读是多么重视。高二时我可采用课前演讲加名诗欣赏的这种教学方式，让两个学生，一个演讲（高一可带提纲，高二则不能），另一个背诗、评诗，学生阅读一些诗歌作品，能极大提高语言的感悟能力。并自觉地向高考诗歌鉴赏题靠拢。背诵的诗歌，时代、题材、体裁、内容不限，背诵完毕，可以从诗的形象、语言、内涵、艺术表现力等一方面或几方面加以评价，评价的难度有：读诗评——背诗评——自己评价等梯度。

四、课外练笔

写是学生对所学语文知识的具体运用，也是对听、说、读、记的具体表现，在语文教学中，我们应将读、写紧密联系起来，因为，读是理解，写是表达；读是吸收，写是倾吐，二者相互作用，相互促进，只有将读写结合，才能将学生的听、说、记落到实处。我要求学生在45分钟内能写600字左右的文章，三年中课外练笔不少于3万字。高二我要求学生每周3篇随笔，为配合课外练笔，检查督促学生，课前活动便让学生选择自己的作品，朗读出来，学生敢想敢说，无顾忌，有创新，学生的作品有的语言流畅优美，观察仔细，认识深刻有哲理，描写细腻，抒情真挚感人。佳作迭出，使我总忍不住要问：是摘抄的，还是自己写的。这个活动为学生们交流思想、敞开心扉、加强了解，展示才华提供了一个新的天地。另外，在训练学生写作时，还应注意培养学生积极向上、热爱生活的思想感情，使他们爱写、勤于写。将写和学生的听、说、读、写有机结合起来。

五、才艺表演

这种课前活动高三后半年使用效果会更好。高考冲刺阶段，学生们生活在题海之中，生活枯燥，没有体育、缺乏娱乐，为了缓解情绪、调节神经，才艺表演的活动无异于闷热暑天的一丝凉风。每节语文课前，两个学生自由说话：朗诵、演讲、讲故事、说笑话、谈逸事，唱歌、吹笛、跳舞、弹琴、展示书法、绘画作品、表演小品、打拳等。从“大语文”观念来看，这是最佳的学习方法，千万不要小看学生，他们的潜力无穷，使我也受益匪浅。

自从开展课前活动以来，我认识到，活动形式不能一成不变，应根据不同的学生做不断的调整，多听听学生的建议，多观察、多思考，循序渐进。不要有顾虑，不要怕学生刹不住车，过多占用课堂时间，不用担心教学成绩滑坡。实践证明，学生听、说能力增强了，读、写能力便提高了；学生学习兴趣浓厚了，学习成绩便有强有力的保障。

学生是教学的主体，所以，在语文教学中，必须根据学生自身的发展和语文这门学科的特点，注重培养学生个性差异和学习需要，爱护学生的好奇性，激发他们的求知欲望，有计划、有步骤地训练学生听、说、读、写、艺的能力，将新课程标准中不同年级的语文教学目标真正落到实处。