酒店家具现状分析

第一篇：酒店家具现状分析

广东省酒店家具现状分析

一、酒店家具产品质量和设计水平不高

广东作为酒店家具生产与出口大省，酒店家具企业有8000多家，但科班出身的设计师却不足800人，也就是说，平均每10家酒店家具企业只有一个专业设计师。即使这样，很多设计师的设计水平仅仅局限于模仿阶段，没有自主的研发项目，具有独立创作理念和能力的设计人才至今依旧极其缺稀。高水平酒店家具设计师队伍的建设步伐如此缓慢，远远跟不上自主设计产品的发展要求，使得广东酒店家具企业直面出口瓶颈。

广东酒店家具虽然经过长期的发展，但在产品质量、产品环保和工艺等方面与国际先进水平还有一定的差距，国外的品牌酒店家具却早已向产品的功能化、环保化、时尚化方向发展。甲醛超标、酒店家具材料劣质、使用安全、材料偷工减料、以次充好等等诸多消费者关注的问题在广东出口酒店家具中还未得到完全解决，也制约着出口酒店家具企业的发展。

二、自主品牌酒店家具品牌缺少

品牌力不强，自主品牌少，缺乏核心竞争力是广东酒店家具出口的软肋。广东省相当多的酒店家具企业产品出口过分依赖于OEM，较少实行ODM（自主设计制造）和OBM（自创品牌），因而品牌力不强是广东省酒店家具出口的软肋。

??? 即使生产的是国际知名产品，也只是长期停留在贴牌生产环节，只做到了“中国制造”，甚少看到“中国设计”、“中国名牌”。

三、酒店家具恶性竞争、打价格战 目前的酒店家具企业在进行竞争时，也存在着不少不合理甚至违法的现象。比如在产品板材、涂料、五金等的使用上，偷工减料、以次充好；模仿、抄袭竞争对手的新产品；先提高酒店家具产品的价格，再低价打折促销的行为，等等。

造成恶性竞争的最根本的原因就是企业战略存在短视，盲目跟风，看到任何一款酒店家具产品好卖，立刻投入生产，完全不顾企业现有的产品定位和消费群定位，打短线提销量，不考虑长期的业务发展规划。一旦出现相同酒店家具大量供应的状况时，价格战、客户争夺战等恶性竞争手段就随之而来，造成恶性循环。

四、酒店家具档次不高，附加值低

广东省酒店家具企业依靠低廉的劳动力优势，不断发展扩大，从生产规模到生产能力都有明显提高，但出口产品的价格较低，档次不高，产品质量与发达国家相比存在极大差距。在高档次、高价位以及高附加值的酒店家具产品领域，占有率太小，所以广东省酒店家具虽然年年出口量极大，但论其收益却非常有限。

广东省酒店家具出口企业主要以三资企业为主，收益仅仅是很少部分的加工制造费而已。广东省出口的酒店家具基本为中低档产品，技术质量和档次不高，仅能满足普通的消费水平，很难进入高档的酒店家具商铺，难以获得大量出口、高额利润的理想效果。? 以上观点仅供参考

第二篇：酒店家具购销合同

酒店家具购销合同

需方：电话：地址：传真：法人代表身份证号：邮编：供方：电话：地址：传真：法人代表身份证号：邮编：

为保障供需双方的合法权益，根据《中华人民共和国经济合同法》及相关法规，供需双方经友好协商，一致同意签定如下条款：

一、订货数量、名称

1、货名：北京天宇酒店客房用家俱（明细见合同附件——各种房型家俱清单、图片）；

2、数量：共计39套，以合同附件上所列为准。

二、合同金额：

1、合同总金额；

2、明细上所列西式A、西式B套房沙发共4套，供方大幅让利给需方。

三、付款方式：

1、预付货款总金额的20%，即6.6万元人民币（陆万陆仟圆整人民币），预付款在合同签订之日起3天内支付；

2、货到验收合格后一周内付款总金额的75%，即24.75万元；

3、余款5%作为保修金，如无质量事故，6个月后即付。

四、质量要求：

1、家俱材料要求见合同附件，以合同附件为准；

2、家俱五金件以北京301宾馆中的实物为准；

3、其中合页为滑轨，拉手为铝合金和青古铜（合资），床垫为活力加强型床垫或强力加强型床垫（十年免费维修，终身保修）；

4、其中电视柜上要求放转盘，床头为插式床头，床脚带万向轮；

5、家俱设计、制作严格按国标设计、制作，产品达到优良。

五、交货方式：

1、单人间、标准间、商务间共33套家俱，于2003年3月30日货到银川世纪大厦（人力不可抗拒的因素除外）；

2、豪华套间、中式套、西式套间共6套家俱，于2003年4月10日前货到银川世纪大厦。

六、运输、安装

1、货物运输由供方负责，运费由供方承担；

2、货物安装由供方负责，安装费由供方承担；

3、货物运输、安装过程中如有损伤，均由供方承担责任，损坏无法修补的应更换。

七、品质保证

1、产品保修壹年，从安装完毕验收合格之日起；

2、终身提供有偿维修、上门维修，只收取材料成本费；

3、维修应在需方通知供方后一周内解决问题。

八、验收方法：

1、需方严格按照合同及附件上所列材料、规格款式验收；

2、供方在生产过程中需方可进行质量监督检查，并为检查提供方便，积极配合；

3、验收、检查中发现的问题，供方要积极改正，达到合同规定的要求。

九、违约责任：

1、供方：

（1）按合同、合同附件上规定的数量、材质、规格、颜色、品牌、生产供货，如违约，供方必须向需方支付总价款的10%的违约金；

（2）按合同规定的日期供货，每延迟一日，供方向需方支付合同总价额5%的违约金；

（3）违反合同、合同附件上的其它事项，每项供方向需方支付合同总价款5%的违约金。

2、需方：

（1）按合同、合同附件上的规定检收货物，不得在生产过程、货物到达后提出不合理要求，供方有权拒绝；

（2）按合同规定的付款方式支付货款，每拖延一日需方向供方支付合同总价款5%的违约金；

（3）违反合同、合同附件上的其它事项，每项需方向供方支付合同总价款5%的违约金。

十、争议解决及其它事项：

1、本合同自签字之日起生效；

2、本合同一式四份，双方各执二份；

3、本合同金额货种特指人民币；

4、双方发生争议，应先友好协商解决，如无法协商解决，可向合同签定地仲裁机构或向人民法院提出诉讼解决。

需方（章）：供方（章）：

需方法人代表：供方法人代表：

本合同于2003年3月6日于宁夏银川世纪大厦签定

第三篇：酒店家具营销策划方案

酒店家具营销策划方案：

1、战略规划：未来公司长远发展方向，建立自己的国内销售知名品牌，品牌策划对产品在国内专买店民用部分和酒店工程方面非常重要。

2、产品定位：在行业形成专业酒店家具生产厂家（像中山国泰家具在行业里面做酒店有非常好的知名度，承接了很多国内大型的五星级酒店），有我们自己的优势造就品牌口碑，能使产品在酒店行业里面建立起稳定的市场占有率。

3、品牌策划：大限度地开拓市场，增加市场竞争能力，有利于树立企业形象和品牌形象，使生产和销售向专业化方向发展，分工更加细致，可以用较少的资金投入，占领更广阔的市场。

4、渠道建设：近期营销策划成为家具企业的热门话题，各家具企业都把重心放在出“鬼点子”的策划上，想品牌能“一炮而火”，却忽视了品牌建设的基础。通过家具行业专业展览会、大型知名网站宣传增加公司的基础建设。建立完善营销部门，提高业务人员的营销素质也非常重要，而不是大批大批的招收业务人员让他们在市场盲无目的的去跑。

5、了解我们竞争厂家：竞争厂家的调查，是为了进一步了解对手的基本情况，以更好地制定相关的营销策略，确保在竞争中取胜。调研项目如下：

1、竞争者基本状况：

①资金状况。

②人力资源情况。

③企业规模。

④企业文化。

⑤企业信誉。

2、竞争者经营战略：

①组织模式。

②经营方针。

③企业管理现状。

④发展趋势。

3、竞争者销售状况：

①销售工作实绩。

②市场占有率。

③价格策略。

④品质策略。

⑤品牌影响。

⑥以往业绩。

6、价格调查：价格调查是指对与本企业相关的、类似产品的市场价格的调查，其作用在于通过比较，了解自己的价格优势与劣势，适时进行价格调整。分析和控制，培育和发展自身的核心竞争力提高企业的竞争优势，同时约束企业的资源配置与发展方向，才能促进企业达成战略目标，最终达到可持续发展方向。

7、目前酒店家具总需求状况调查：总需求状况的调查，有利于企业进一步全面了解市场，了解企业产品的市场潜力与危机。更好地把握市场机会，及时进行战略与战术的调整，做到未雨绸缪，掌握先机，立于不败之地。

第四篇：广东酒店家具考察报告

家具考察报告

参与人员：

时间：2012年5月2日至5月7日

地点:广东省佛山市顺德区乐从镇

一：考察目的与原因

为了使**大酒店在**地区越来越竞争激烈的市场中，立于不败之地。借鉴发达地区酒店优势经验，从**酒店现场条件和问题出发，其目的是选择到综合性价比最高的酒店家具考察了中国最大的家具生产产地佛山顺德。

二：**酒店家具布置问题

在酒店施工过程中发现几点问题:

1:酒店房间面积和酒店家具的冲突。在原有土建格局中所有房型都偏小，家具摆放过程中容易使房间变得拥挤累赘。传统电视机被液晶电视的取代，电视柜、行李架、写字桌这些大件家具可以退让出房间利用面积。客房迷你吧和卫生间存在冲突，卫生间在原有设计中，被迷你吧柜占用了大约半个平方，给卫生间内部多了个阳角，影响了卫生间原本就很紧凑的空间。

2：酒店整体装修风格和家具样式的配套协调。新**大酒店是简中式装修风格，在客房房中，酒店家具占了大部分空间位置，所以在酒店家具上应该突出与装修风格的呼应，家具的风格和款式应与装修风格相和谐，避免简单装修配套豪华家具，或豪华装修配套低档家具；家具选择，应考虑酒店及公寓的地理位置、面向客户群、客房定价以及

投资限制等，应以客人的喜好和消费观念为中心，以家具合理设计及产品的风格来弥补建筑及装修的不足，提升酒店档次及特色； 3：家具的实用性、耐用性考虑。客房常规用具，如电话、烟灰缸、茶杯、台灯、花盆、手提电脑、行李箱、电热开水器等，在日常使用中都有可能与家具表面磨擦从而造成划痕，影响家具的有效寿命。家具板材的耐磨性是决定家具有效寿命的其中重要因素；

4：酒店家具环保要求。家具用材，如刨花板、纤维板、胶水、油漆等，会释放对人体有害的气体。酒店及公寓客房相对密闭，刺激眼鼻的气体将直接影响客房的入住率，家具的环保性已成为现代客人选择入住酒店条件的重要因素；所以，本次家具采购应把环保要求作为重要指标。

三：顺德乐从酒店家具的优势

1：众多专业酒店家具生产厂家的选择。作为全国最大的家具生产地，各厂家在激烈的竞争中以产品换生存，通过2008年影响全球的金融风暴洗礼，留下来的都是众多有实力的商家。

2、质量上的保证：工厂的机械化生产，产品的质量监控，使每一件家具都保证同等质量。避免了传统的家具制作方式由于施工工人的熟练程度不统一，所用原料的质量以及施工现场的环境，使家具质量参差不一。

3、品位的提升：整体设计、量身订做、色彩、规格、功能任您随意选择，个性与品位表现十足，可移动、拆装、增减组合。

4：利于健康：这种家具制作方式采用高密度板贴木纹纸，低甲醛、无毒性、无辛辣味。装潢家具则均采用大量强力胶、树脂等，有刺鼻辛辣味、甲醛及酸性挥发物。

四：家具厂家的参观

为了更加深入透彻的了解酒店家具的品质和环保要求，5月5日针对所挑选的酒店家具生产厂家的实力和规模摸底，对广东省**家具实业有限公司、**酒店家具厂家进行了考察参观。（以下以考察照片说明）

六：总结

经过一周的奔波，了解到了酒店家具生产工艺、环保要求。着重参观了佛山三家家具厂家，对比得出**和**两家厂家较为优秀，从生产规模、家具样式、做工细节上，**家具更为突出。**家具性价比优势不突出。

第五篇：酒店家具未来发展

第一章 酒店家具产品概述

第一节 产品定义

第二节 产品用途

第三节 酒店家具市场特点分析

一、产品特征

二、价格特征

三、渠道特征

四、购买特征

第四节 行业发展周期特征分析

第二章 酒店家具行业环境分析

第一节 中国经济发展环境分析

一、中国GDP分析

二、固定资产投资

三、城镇人员从业状况

四、恩格尔系数分析

五、2014-2018年中国宏观经济发展预测

第二节 中国酒店家具行业政策环境分析

一、产业政策分析

二、相关产业政策影响分析

第三节 中国酒店家具行业技术环境分析

一、中国酒店家具技术发展概况

二、中国酒店家具产品工艺特点或流程

三、中国酒店家具行业技术发展趋势

第三章 中国酒店家具市场分析

第一节 酒店家具市场现状分析及预测

一、2012-2013年下半年中国酒店家具市场规模分析

二、2014-2018年中国酒店家具市场规模预测

第二节 酒店家具产品产能分析及预测

一、2012-2013年下半年中国酒店家具产能分析

二、2014-2018年中国酒店家具产能预测

第三节 酒店家具产品产量分析及预测

一、2012-2013年下半年中国酒店家具产量分析

二、2014-2018年中国酒店家具产量预测

第四节 酒店家具市场需求分析及预测

一、2012-2013年下半年中国酒店家具市场需求分析

二、2014-2018年中国酒店家具市场需求预测

第五节 酒店家具进出口数据分析

一、2012-2013年下半年中国酒店家具进出口数据分析

二、2014-2018年国内酒店家具产品未来进出口情况预测

第四章 酒店家具细分行业分析

第五章 酒店家具产业渠道分析

第一节 2013年国内酒店家具产品的需求地域分布结构

第二节 2012-2013年下半年中国酒店家具产品重点区域市场消费情况分析

一、华东

二、中南

三、华北

四、西部

第三节 2013年国内酒店家具产品的经销模式

第四节 渠道格局

第五节 渠道形式

第六节 渠道要素对比

第七节 酒店家具行业国际化营销模式分析

第八节 2013年国内酒店家具产品生产及销售投资运作模式分析

一、国内生产企业投资运作模式

二、国内营销企业投资运作模式

三、外销与内销优势分析

第六章 企业分析可由客户指定企业

第一节 企业一

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业成长性分析

四、企业经营能力分析

五、企业盈利能力及偿债能力分析

第二节 企业二

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业成长性分析

五、企业盈利能力及偿债能力分析

第三节 企业三

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业成长性分析

四、企业经营能力分析

五、企业盈利能力及偿债能力分析

第四节 企业四

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业成长性分析

四、企业经营能力分析

五、企业盈利能力及偿债能力分析

第五节 企业五

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业成长性分析

四、企业经营能力分析

五、企业盈利能力及偿债能力分析

第六节 企业六

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业成长性分析

四、企业经营能力分析

五、企业盈利能力及偿债能力分析

第七节 企业七

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业成长性分析

四、企业经营能力分析

五、企业盈利能力及偿债能力分析

第八节 企业八

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业成长性分析

五、企业盈利能力及偿债能力分析

第七章 酒店家具行业相关产业分析

第一节 酒店家具行业产业链概述

第二节 酒店家具上游行业发展状况分析

（一）上游原材料生产情况分析

（一）上游原材料需求情况分析

第三节 酒店家具下游行业发展情况分析

第四节 未来几年内中国酒店家具行业竞争格局发展趋势分析

第八章 2014-2018年酒店家具行业前景展望与趋势预测

第一节 酒店家具行业投资价值分析

一、2014-2018年国内酒店家具行业盈利能力分析

二、2014-2018年国内酒店家具行业偿债能力分析

三、2014-2018年国内酒店家具产品投资收益率分析预测

四、2014-2018年国内酒店家具行业运营效率分析

第二节 2014-2018年国内酒店家具行业投资机会分析

一、国内强劲的经济增长对酒店家具行业的支撑因素分析

二、下游行业的需求对酒店家具行业的推动因素分析

三、酒店家具产品相关产业的发展对酒店家具行业的带动因素分析

第三节 2014-2018年国内酒店家具行业投资热点及未来投资方向分析

一、产品发展趋势

二、价格变化趋势

三、用户需求结构趋势

第四节 2014-2018年国内酒店家具行业未来市场发展前景预测

一、市场规模预测分析

二、市场结构预测分析

三、市场供需情况预测

第九章 2014-2018年酒店家具行业投资战略研究

第一节 2014-2018年中国酒店家具行业发展的关键要素

一、生产要素

二、需求条件

三、支援与相关产业

四、企业战略、结构与竞争状态

五、政府的作用

第二节 2014-2018年中国酒店家具投资机会分析

一、酒店家具行业投资前景

二、酒店家具行业投资热点

三、酒店家具行业投资区域

四、酒店家具行业投资吸引力分析

第三节 2014-2018年中国酒店家具投资风险分析

一、技术风险分析

二、原材料风险分析

三、政策/体制风险分析

四、进入/退出风险分析

五、经营管理风险分析

第四节 对酒店家具项目的投资建议

一、目标群体建议（应用领域）

二、产品分类与定位建议

三、价格定位建议

四、技术应用建议

五、投资区域建议

六、销售渠道建议

七、资本并购重组运作模式建议

八、企业经营管理建议

九、重点客户建设建议