第一篇：家具经销商颁奖词
优秀经销商奖
他们搏击商海，不断刷新销售记录，让无数消费者认识了他们； 他们是诚信经营的典范；
他们是山西润年名品经销商中的精英，他们拥有广泛的资源人脉；
他们是企业前进发展中的重要合作伙伴；
因为他们，润年在山西才得以拥有广阔的市场发展空间
销售至尊奖
六年的坚守不渝，六年的默默耕作，他把最美好的青春韶华赋予了我们为之共同奋斗的事 业。六年如一日，他时刻心系企业的忧患，与企业同风雨、共命运，用不懈的努力为企业 创造着一笔笔财富，衷心的感谢您，正是因为您的付出，润年名品的今天才能如此绚丽。
最佳合作奖
他们以严谨的态度严格按照公司的要求规范操作； 在当地市场树立润年品牌形象；
为润年品牌在该地区的发展打下了坚实的基础。他们拥有一种职业的责任感和对事业高度的忠诚； 使得他们成为一个值得信赖的合作伙伴； 我们为有这样的合作伙伴而自豪。
销售自尊奖
要么不做，要做就做最好的； 这是他的经营理念。正是这一点，润年名品初到大同市场； 就与其结下了不解之缘。正是他的支持，他的付出；
为润年集团在山西的发展做出了不可磨灭的贡献； 并连续两年创造了销量不匪的骄人业绩。
罗奎彬抄写
第二篇：经销商会议颁奖词
突出贡献奖：
作为公司的五大经营支柱，他们在全球金融海啸时经受住了考验，面对出现的重重困难，他们广开思路，团结奋进，积极开拓市场，攻克了一个又一个的难关，用辛劳和汗水不断刷新着“业绩达成率”，又一次创造了销售的光辉业绩。（为了表彰他们的不平凡的业绩，评委会决定将2008突出贡献奖颁发给„„）
十大高速成长奖：
市场有域心无界，面对日趋激烈的竞争，他们迎难而上，无论炎炎夏日还是凛冽寒天，他们整日奔波市场上，积极开拓新的渠道，寻找新的利润增长点。心有多宽，市场就有多大，08年的数据记录着他们不断超越、勇攀高峰的骄人业绩。（为了表彰他们锲而不舍、力争上游的拼搏精神，评委会决定将2008金点子奖颁发给„„）
金点子奖：
创新是企业发展的源动力，对于销售来说也是如此。在过去的一年里，他们在提高销售能力的基础上，根据客户的需求不断创新，不断调整销售策略和内容，灵活运用优秀的销售技巧或方法，在竞争中走出了一条新路。（为了表彰他们在销售领域所做出的创新工作，评委会决定将2008金点子奖颁发给„„）
新产品推广奖：
2008年悬浮门、格美灯光门等新产品投放市场一年来，他们在新产品的销售方面走在了前列，吹响了红门和同类品牌在新产品竞争中的胜利号角，进一步巩固和了红门的品牌形象。（为了表彰他们市场开拓中的付出的辛勤努力和取得的辉煌成绩，评委会决定将2008新产品推广奖颁发给„„）
卓越团队奖：
这是支以铁的纪律锻造业务队伍，这也是支以精诚合作的力量赢得客户无限信赖的团队。他们将任务目标远远的抛在身后，用骄人的业绩征服了市场，他们是红门营销战线的一面旗帜，更是业务员心中的温情的港湾，正是团队的战无不胜才一次次引领着他们从困境中走向星光大道。（为了表彰这些团队卓越贡献，评委会决定将2008卓越团队奖颁发给„„）
第三篇：家具经销商年会发言稿
家具经销商年会发言稿
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销售经理年会发言稿 各位销售主任、销售代表：
随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近距离服务的网络已经基本构筑成熟。在硬件差别日趋于零的情况下，每个公司的员工都像浮出水面的冰山，要直接面对市场的风风雨雨。
由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每一位同事都有同样等质等量的沟通，今天，利用经验交流会，我想和大家共同探讨一下“我们这个队伍”以及“我们的服务”，这涉及到当前几个要引起我们注意的问题。一，市场有没有捷径
还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到遥远的南海“进修”，富和尚惰性十足，终没去成，而穷和尚却克服障碍，修成正果。最近在行业报看到这样一则消息，讲广东的综合市场长势强劲，越大越赢人;关于北京的一则消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上原因。市场的多样性决定了我们必须沉在一线，春种夏收，一脉相承。等“捷径”走，等“模式”套，我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。
前段时间，办事处搬家，整理柜子时，我看到一摞厚厚的纸堆。每张纸上密密麻麻的记着市内三百多家零售店及店主的资料，从联络方式、营业面积、品种结构、店面状况到经营特色、市场份额、分期评价，事无俱细。这是我们早期办事处栗强经理、刘云、段海燕等几位早年跑市场所得。三百多家店，多少个工作日;几千个数据，多少串脚迎„ 市场没有捷径走。二，服务能不能量化
该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估?服务虽非销售，但同样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最直接的证明。是的，也许增长的原因里还有行业宏观的因素，还有公司的投入，经销商的配合，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们的两大优势：品牌和服务。
今年三月，公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任区，给每个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢?上星期，他们用打“直观量化卡”的方法，对80多家商店进行了门检。使用六档量具(很差-差-一般-较好-优良-优秀)，进行六项大类(店堂建设、产品陈列、辅助品状况、客情状况、促销适合度、商店发展潜力)的六十小项的检查。通过人员交*打分，销售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不仅是考评某一个人，更指导着我们日后对具体某一个店的服务重点和支持方向。当然，“直观量化卡”现在看还有不少问题，还要充实。在以后的工作中，想出更多更好的办法，持续改进我们做市场的方法，增进服务的绩效，给自己加压!三，添一双眼睛看市场 办事处是公司在市内的销售支持、品牌阵地，为了明天的市场，我们服务好今天的经销商，结果是双赢。
在我们这个队伍里，有很多是刚过实习期的“新兵”，周经理常常教导我们：争取一切机会，向有经验的前人请教。埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路。一段时间后，经常扪心自问：在工作中，我们所做的是不是流于形式，过于简单，究竟有没有打动服务对象的心，又有没有偏离公司本来的要旨。多一双眼睛就多一种角度。文章出自
有一个搞家具设计的人问我：你知道，吃饭时，小孩子为什么总喜欢往餐桌下钻?我说：因为贪玩。他说，不是，他问过小孩。在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就这么简单。因此，好的设计师在设计餐桌时，会在那个成人不注意的地方多动点脑子。
我们的产品，不是玩具，不好玩，但受用者都一样，是一个个鲜活的人(包括中间商和终端消费者)。所以，在日复一日的服务中，我们真的要多动一点脑子，多添一双眼睛。四，创造好你的“小气候”
一个人新进一个群体，起初处处新鲜，活力四射。随着时间的推移，却有了“成长的烦恼”。因为感到大环境里的不和-谐，变得缩手缩脚;因为自身的职责不清，变得浑身惰性。
有一则寓言，讲一个房间里有两盏灯，都管用，但每到晚上，还是漆黑一片。起先的原因是两只灯谁都不肯先亮，都在想：干吗要我先亮，我亮了，照亮了房间也照亮它，我神经!(当然，也缺少一个规则要求他们谁先亮、谁后亮或一起亮)天长日久，两只灯天天不亮，成了习惯，于是那个房间成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此为止，聪明的你，还可以往下编，一直编到两只灯泡钨丝上了锈，微风一吹，玻璃壳一片片往下掉为止„„
我们这个团队，是一支“青年近卫军”，有理想，有冲劲，都深知：要进步，就必须比别人快半拍!人虽有差异，但基本观念是相通的。在周经理的领导下，就像一个家庭，每个成员都勇于并且坦然地接受一些“无情的管理”，我们面对的是一个“有情的管理者”。只有这样，才能齐心协力，创造一个彼此共同分享的有助于工作的“小气候”。家具经销商领袖年会
尊敬的各位来宾,各位同事您们好： 讲话致辞
首先我代表公司全体人员向你们的到来表示最热情的欢迎!并对你们长期以来对我公司的支持和信赖表示最衷心的感谢!今天很高兴与大家见面，在此我特别向你们及在全国各地因施工未能前来开会的经销商们表示最真切的问候!并提前祝你们新年快乐!身体健康!事业兴旺发达!2017是金融危机的一年，也是充满机遇和挑战的一年，为了更好的发展，首先在生产上我们将开发出更多的产品来应对市场满足市场，明年我们要上生产各类网片和电子悬臂门的生产设备，进一步加大市场的占有率。今年我们已经开始了民用新产品的研发，防盗窗和拉闸门窗以及民用电子防护新产品的开发，我们的陈典福董事长就亲自发明了抗震护身空间，成为地震历史上生命保险柜的第一个发明人，成为新华社人民网、百度、新浪网及众多媒体关注的新闻人物。目前有日本、美国及多个地震国家想合作经营，全国已有很多卖家具的经销商想做代理。而且灾区的房地产商也想通过此产品配套打造新卖点，因此我们还将开发出更多工程类和民用类的新产品来，满足市场空间多样化的需求，给销售带来新的增长点。
其次从销售上下功夫，为了扩大品牌的宣传力度，使产品家喻户小，我们开发防盗窗、拉闸门窗、护身空间等，并要求我们在座的各位去发展和开发二三级加盟商，也就是现在做铝合金门窗和防盗栏的店面商及建材商，让他们加盟到我们的队伍里来，统一店面的形象标示和整个ci识别系统，包括安装工人的服装和工作牌，公司将给予一定的店面装饰的经费补贴,让他们成为你们的信息站，成为我们品牌的宣传点，所有区域发展的销售额都将计入我们的区域代理商。公司计划在在全国各大中型城市完成200个形象店面。让我们的品牌深深的进入需求者，为金融危机过后的春天打下基础。
另外经过几年的市场培育经营，今年发展总代理基本成熟了，前两年就有很多经销商想做总代理，我们没有同意，因为市场还在培育期，现在很多市场已经成熟，今年我们找了一个不是很发达的地区做试点，湖南的屈鹏程同事今年就做出了很好的成绩，他很快的建立了自己的销售网络，在湖南发展了十余个二级经销商，并根据公司的要求建立了自己的经营管理体系，从一个50平米的办公室发展到300多平米的办公楼，完全专心专一的经营这个品牌。我们今年做的好的已有超过500万销售收入的经销商，从我们的考察分析都是专心专一经营品牌的经销商。因此今年要推出总代理销售政策无疑对我们的代理商的要求更加提高了，不仅是直销产品而且还要做好区域管理，要当好市场销售总监又要做好职业经理人。
第四篇：酒类经销商的颁奖词
1、卓越贡献奖：
他们是肥城酒业的佼佼者，担当了行业发展“又好又快”的发展重任；他们为酒业贡献的不仅仅是市场销量，更是一颗永不言弃、勇往直前的精神。
2、最佳绩效奖：
他们搏击商海，不断刷新销售记录，让无数消费者认识了他们；他们是诚信经营的典范；他们以消费者为上帝，消费者也最认可他们。
3、最佳合作奖：
他们诚待天下，不断完善自我和巩固与企业的各项市场合作；他们是酒业合作发展的坚守者和执着者；因为他们，才能共赢肥城酒市。
4、最佳服务奖：
他们长年立足市场一线，不断对终端网点精耕细作；他们是企业和消费者的沟通和服务桥梁；他们以服务终端为职业准则，他们因服务精神而众口皆碑。
5、市场管理奖：
他们是经销商的后勤服务分队，以经销商的最大满意为职业信仰；他们是酒业市场维护和管理的排头兵，他们真诚、睿智，企业的发展最需要他们。
6、优秀经销商奖：
他们是肥城酒类经销商的精英，他们拥有广泛的资源人脉；他们是企业前进发展中的重要合作伙伴；因为他们，企业在肥城才得以拥有广阔的市场发展空间。
第五篇：致家具经销商的一段话
致家具经销商的一段话！
家具拐点风暴来临、经销商如何应对？？？
拐点是‘问题’应对找‘方法’ 十五年‘实战方法’轻松化解‘拐点问题’
今年五一您的销售比去年好吗？现在的销售有所好转吗？或许大家都有体会，现在确实没有去年销售的好，那是什么原因呢？那是因为中国的家具行业供大于求，已经达到了巅峰状态，物极必反这是宇宙的自然规律。
在局外人眼里，中国的家具销售是暴利行业，而这一切，都是一个海市蜃楼的假象，假象的背后，折射出家具经销商的几多辛酸与无奈。辛酸的是经销商店比以前开的多，装修的比以前漂亮，投入的资金也比以前大，而产出的利润却微乎其微。无奈的是经销商经营了这些年家具，心思一直用在家具经销上，想改行还心有不甘。不改行还进退两难。到底是什么原因造成家具销售日益艰难呢？下面我们一起剖析六个原因，共同探讨家具销售未来的趋势。
一、产品剽窃成风
现在的家具制造业，因为不需要高科技的含金量，不需要太高的资金链，不需要社会背景，十来个人就可以一抄、二改、三研、四发地开工厂，业务员、厂长几万元可以开小作坊，十几万可以开小工厂，让家具市场的产品鱼目混珠。而生产出来的产品跟一线品牌的款式雷同，但是却有天壤之别的价格优势，导致一线品牌经销商微利销售苦不堪言。
二、产品同质化
现在，一些中、高端品牌的家具企业，因为没有自主研发能力，只要发现一个家具风格未来有销售趋势，所有生产厂家就蜂拥而上，盲目投产造成产品大致同款、同价、同风格、同装修的同质化，而同质化家具在销售的时候，顾客发现产品什么都差不多，就会来回砍价在去选择价格最低的产品，经销商还是以价格竞争，所以会步入微利销售。
三、家具商场盲目扩张
现在，发展中的中国经济飞速腾飞，房地产一轮又一轮地出现井喷式的热潮，导致中国的家具商场盲目扩张，以前500万人口的城市，只有十万平米左右的家具商场共同去吃一个‘蛋糕’，利润相当可观。而现在却是人口没有增加，而商场却增加到四五十万平米，大家依然抢吃那一个‘蛋糕’，而产出的利润却只够经销商的一切费用，所以还是会归于无利销售。
四、导购员销售素质不高
中国的各行各业都有专业的培训课，如：保险业的专业课、安利产品的激励课、百货行业的营销课……基本都是几天一小课，几月一大课，而我们家具销售的导购员很少上过专业的家具实战课程，平常都 是由经理人培训一些有理论没有实战的营销知识，再就是厂家举办的企业内训课，也是一些没有实战技巧的理论知识，而导购员在销售过程中，理论的语言根本就不能打动比导购员高的理性消费者的情商和智商，所以经销商还是负债运行。
五、外销企业转内销
由于金融危机的出现与欧洲控制中国的出口量，导致家具外销企业停产，于是家具外销企业就把国外生产线调为国内市场研发生产，由于以前没有客户资源，产品一投放市场
就采用低价格去争得终端客户，导致国内的家具产品供大于求。在销售过程中，物美价廉的产品跟一线品牌还是步入价格竞争，让经销商都是在微利甚至无利销售产品。
六、中央建设新农村政策
中央去年推出统筹城乡发展，建设社会主义新农村，缩小城乡差距的宏伟战略目标。现在的二三级市场都是在拆平房、盖楼房的一遍红火现象。而具备战略眼光的家具企业，也随着中央的政策作出一系列的战略规划，把区域代理取消产品直接下放到二三级市场。这样规划，让一级市场的经销商雪上加霜，把产品直接推向价格竞争，因为一级市场的任何费用都比二三级的市场费用高出几倍，所以一级市场的客户没有价格竞争优势，而二、三级市场由于多个品牌的进驻也步入白热化竞争，所以还是会步入无利销售模式。
以上六大原因，是困扰所有家具经销商的心病。据行业专家分析，2010—2015年是中国家具行业的洗牌期，供大于求的市场会把没有理念的工厂、商场、经销商洗掉一大批，这绝非是耸人听闻，现在80%的店面是在负债运作，在未来的5—10年之内，由于上面大致的几个原因，就会导致中国的家具销售会逐步步入零利润的销售状态，家具销售就会像家乐福、沃尔玛的百货一样，步入工厂自营化。现在，很多知名的一线品牌在一级城市却没有代理商，都在陆陆续续地开始自营，透过现象看本质，我们就能看出，行业专家的分析已经初现端倪。虽然将来的家具销售前景并不是那么乐观，但是任何事物发展的客观规律都是波浪式前进，螺旋式上升，周期性变化；只要经销商能充分认识到事物的发展变化规律，一样能在竞争激烈的家具销售行业里傲视群雄、基业长青。当务之急，经销商必须要具备危机管理意识与终端销售意识，因为我们老板是司令、店长是将军、导购员是士兵，而冲锋陷阵的却是士兵在前方打仗，士兵的技能和方法是老板资金的来源地。而我们商场费用、仓储费用、税务费用、员工费用等等一切都是【负债】行为，唯一能填补负债行为的那就是【销售】环节，所以在竞争激烈的今天，经销商必须要快速地提高导购员的综合能力与实战销售技巧，让他们个个都成为英勇善战的销售士兵，来应对白热化竞争的销售市场，给我们创造利润。我相信，【只有倒闭的企业，没有倒闭的行业】，在未来激烈的竞争市场中，只要经销商具备改变终端销售意识，一定就能突破销售瓶颈，从新去打造一个新的‘赢’销模式。
在这里预祝行业内各经销商在逆境中扬起‘战略思想’的风帆；驶出‘思维创新’的港湾；划动‘差异化’的双桨；到达‘销售成果’的彼岸！
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