第一篇：家具经销商的破局之道!
经销商的破局之道
——家具市场的生意为什么难做？
文/李霞
生意太难做了！
这是2014年很多家具人的切肤之痛，尤其是冲锋在阵地最前沿的经销商，每一刀每一枪都是最直接打在经销商的身上，是以最先受伤、出血的往往总是经销商。
生意为什么这么难做？传世嘉业总裁王斌，为我们做了一份详细的分析，并且针对经销商的破局之道提出了一些建议与方法。作为专注于家具市场终端营销的机构，王斌在全国接触了广大的卖场、工厂与经销商，同时深入参与到终端业绩销售，对于市场的变化与经销商群体面临的困境，感受最深刻也最有发言权。下面我们将他的观点整理成文，希望对仍然在迷茫困局中的经销商有所帮助。
市场整体不景气，从宏观上受四个方面的影响
第一个受地产影响。2014年地产企业直接关掉的就有一百多个，作为地产的下游产业，地产不好做，我们家具就很难受。例如，2014年国内很多地产企业的利润都下滑了，包括大家认为很好的商业综合体万达，现在负债率也特别高，资金缺口3个多亿。
第二个是过剩，2013年统计的卖场数据是4000万平方米，但中国需要的卖场2000万平方米就够了，所以中国的卖场过剩了一倍。这个过剩还在延续，抗不下去就淘汰，物竞天择适者生存，这个事实摆在面前。现在大家都在扩张，但是能者上，卖场也需要有渠道博弈的能力，但这不是一种良性的扩张，它是寄托于渠道的绑定，叫渠道绑架扩张，风险很大的，说不定某一天某个老大就倒闭了。
第三个是受移动互联网的影响。移动互联网现在冲击最大的就是百货和家电，家具还弱一些，但是未来五到十年肯定冲击很大，因为这是趋势。马云说过，未来五到十年你还不懂电子商务，将无商可务。所以移动互联直接会影响整个产业的发展。移动互联用户最关键的是什么？透明化，阳光化。价格不实淘汰，理念不好淘汰，服务不好淘汰，因为现在是APP时代，也叫手机时代，消费者看你产品，拿出手机拍个照，马上在网上找。这就有可能是本来在线下看的是你产品，但在网上却看中了别人，买了别人的牌子，这种冲击会越来越明显。现在为什么生意难做？就因为渠道已经多样化了。
第四个是受政策影响。现在的政策里最关键的两个字就是反腐，这对我们中国高端市场消费影响很大，例如红木，很多在低价抛售，因为明年红木也要算入官员的个人资产。
经销商生意难做，从微观上受三个方面的影响
第一个是消费者已经变了。现在想把消费者天罗地网，一网打尽，打不尽了，因为今天是个性化的消费时代。现在80后90后与60后70后的消费是完全不一样的，比如90后买东西是感性，但他们的感性属于非感情的感性，就是看你顺眼就买你，看你不顺眼就不买你，即使你是品牌。但是60后70后的感性属于感情的感性，比如你对我好，我就买你东西，所以服务对60后70后特别重要。有多少经销商去研究这些消费者变化了？没有！
第二现在是全民创客化。今天所有行业的老大，包括马云、董明珠，都到各地去演讲、参加论坛、发微信其实就是在创客，为企业铺道，传递企业价值观，获取粉丝。以前企业都是请明星，现在是我为自己代言。再看大自然地板促销为什么促销成功，它就是全民创客，全民皆兵，从安装工到导购员再到经销商老板都卖卡，甚至发动自己亲戚朋友去卖卡，全渠道、无缝隙去实现销售。这就开创全民创客化的时代，所以今天不管是老板还是员工，都要围绕客流去想办法，没有客流，怎么做生意？但是很多家具经销商老板没有这种创客的意识。家具行业为什么很难受？就是人员素质偏低与管理水平偏差。家具向家电学习是因为家电走得比较前。家电是从一开始就面临跟世界五百强企业竞争，很残酷的，美的怎么跟西门子打仗，怎么攻城略地。但家具有吗？没有！一开始就日子过得很好。
第三是平台化。现在很多经销商根本做不了平台。但未来经销商就是要打造平台才有发展，未来就是一站式的服务，从家装、买建材到买家具的整合服务，这个可以通过联盟来做的。这个现在家电已经开始做了。但是家具做不了，还是素质低，很难操盘。
从这“三化”来看，就是知道为什么今天的经销商没有破局之道，纠结、郁闷、看不清方向。面对消费者的个性化，他们有招吗？没有招！因为他们还想通过一网打尽的方式来网络客户，这已经是做不到的了。今天要“集客”，把客户集合到你这里来。如果还是通过店面一种来集客，肯定要OUT了。今天还需要八种方式“集客”：电话、社区、微信、媒体、跨界、整合、短信、移动互联网。所以今天为什么说经销商难受，就因为他渠道太窄，这些方式他用不了，很难跟上这个时代的步伐。
破局之道：经销商到底该怎么走下去？
首先办教育。建立学员组织，打造学员终端，必须要提升从老板到员工的综合素质、运营素质。现在，在终端市场中，没有说那个经销商做得很好，那个单店销售很高的店，是不学习、不提升就能做好的。所以，首先要从学习开始改变，学习改变思维与理念，学习改变方法，如此才能走得更远。
第二是换圈子。今天是一个资源整合的时代，如果还想靠夫妻两人把营销做好把渠道做好把品牌做好，这个时代已经过去，必须要用平台来做。但是要做平台就必须要有圈子，没有圈子是做不了平台的。中国有句俗话，人脉就是钱脉，所以圈子很重要。今天为什么很多老板难受？要钱没有钱，要资源没有资源平台，想招个人不知道怎么招，招了人又不知道怎么培养。身边很多人在搞联盟促销，但没有一个找你，因为你品牌太小，思想太落后了，所以没有圈子。未来的老板一定要把圈子放大，做圈子营销，把圈子扩充，不只是老板的圈子，员工的圈子也要扩充。
第三是粘用户。用户跟你发生关系之后，一定要粘得住，包括口碑、转介绍。现在简单的营销已经不解决问题了，一定要做深度捆绑。但是在这个版块，家具行业又是做得很差的，家电又做得很好。家具行业中有哪个企业或经销商能做到一个月有一次老用户活动？没有！但是家电却是月月周周都有老用户活动，例如拔河比赛、爬山活动。一个客户粘住了，她这辈子可能会帮你影响几百个客户，就像病毒式一样传播。
最后，王斌说，经销商现在最大的短板就是没有团队。没有团队怎么做营销，怎么粘用户？今天说渠道要跟消费者打通，第一个是通过人去打通，第二个就是通过布局多店面去打通，第三个就是通过广告去打通。如果说，没有钱打广告，店面又有很少，就连团队也没有，三个都不通，你经销商怎么会做得好呢？
破局之道，关键还是要打通与消费者接触的多渠道！
第二篇：经销商经营管理之道
第一部分：课程大纲
经销商经营管理之道
讲师：汪学明 课程时间：1天 培训地点：客户自定
课程背景：
为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？ 为什么有的经销商越做越小，直至最终消失？ 为什么有的经销商几十年来始终只经销一个品牌？
为什么有的经销商不断的选择新的品牌不断的放弃原有的品牌？ 为什么有的经销商愿意自己出钱做广告，即时投资大也舍得？ 为什么有的经销商只进不出一毛不拔，俨然现代版的葛朗台？ 为什么有的经销商愿意跟着厂家的思路走，安心加静心？ 为什么有的经销商不断指责厂家的销售政策，抱怨连连？ 为什么有的经销商名声越做越大口碑越来越好，美誉度直线上升？ 为什么有的经销商做了十几年没有留下任何名分，最后消无声息？ 为什么有的经销商经常学习销售管理的知识，并有长期培训计划？ 为什么有的经销商对于学习或培训不屑一顾，听到这些就头痛？ 为什么有的经销商把员工当成自己的宝贝爱护有嘉？ 为什么有的经销商则把员工当成自己赚钱的机器想骂就骂？
课程大纲：
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第一讲：实现突破——经销商的竞争对策
一、竞争的三大转移
二、新时期经销商的转型
三、如何面对市场竞争的压力？
四、谁可以在竞争中获得成功？
第二讲：事业基石——经销商的人才战略
一、选择人才是战略行为
二、经销商究竟是在赚谁的钱？
三、选人的核心标准是什么？
四、人才与事业发展的关系
第三讲：用兵之道——经销商的管理法宝
一、创造积极上进的氛围
二、建立梦想的平台
三、完善员工培训体系
四、提高绩效的正式面谈
第四讲：专业取胜——经销商的品牌思路
一、“精专通”与“全多泛”何者能长久？
二、经销商为何要对经销的品牌造势？
三、品牌推广存在的6大典型问题
四、经销商如何造大势？
第五讲：结网而渔——经销商的网络建设
一、由池塘网鱼引发的思考
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二、赢利核心看似产品，实则建网
三、渠道网络与财富的关系
四、如何布局销售渠道
五、如何开发与维护销售渠道
第六讲：坚持不懈——经销商的目标规划
一、经销商现状与目标分析
二、有目标就可以成功吗？
三、立长志、立大志还是常立志？
四、经销商如何立志能实现基业长青？
第七讲：同生共赢——经销商的合作格局
一、厂商关系现状与详解
二、双赢才是大格局
三、厂商密切合作的原因
四、厂商如何实现战略联盟
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第二部分：讲师背景介绍
汪学明老师
渠道经销商管理专家
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中国家居经销商培训十大名师 现任深圳绿的建材公司总经理
现任香楠林家具总顾问、楠林格诺家具董事 曾任雅士利涂料广东区总经销 英国国际管理协会中国管理中心总经理 蜘蛛王十八省巡回秋季新款订货会指定老师 卡帝乐鳄鱼全国新款订货会指定老师 国际职业训练协会认证培训师
武汉大学经管学院、上海交通大学、云南大学客座导师
2004年起师从英国国际管理协会许。安东尼教授、美国行动学习学院学习型组织之父麦克。马卦教授研习行动学习，是国内较早接触和应用实践行动学习的专家之一。
成功案例
2007汪学明老师为蜘蛛王皮鞋全国18省新产品订货会做策划、辅导以及培训，现场订货量超越去年总量的30%；
2011年汪学明老师在东莞为同舟化工（PTT润滑油）做订货会策划与辅导；现场为数百名经销商培训《合作共赢，品牌为王》的培训，先后踊跃订货超千万； 2011年5月汪学明老师为卡帝乐鳄鱼男鞋秋季订货会策划与培训《经销商经营之道》课程，得到了卡帝乐鳄鱼男鞋高层的高度认可，被卡帝乐鳄鱼全国新款订货会指定老师；
职业经历
汪学明老师曾是苏州立邦雅士利涂料有限公司广东地区总代理，鼎盛时期在广东地区拥有17家分店。原拓普理德营销副总、英国国际管理协会中国管理中心总经理、康辉旅行社培训总监等；汪学明老师从企业基层干起，经历普通渠道销售人员、大区经理、营销总监、总经理的营销管理磨砺，从销售员到总经理，从管理到培训，从执行到决策，十余年的职场、市场、商场的摸爬滚打经验。现今是成都市香楠林家具有限公司企业管理顾问、东莞市楠林格诺家具有限公司创建合找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 http://qy.thea.cn/
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伙人，深圳市绿的建材有限公司总经理。
课程特点
中国较早应用及研究行动学习的(ActionLearning)专家之一，第一位将地图理念融入到企业经验和管理之中的导师，将企业的经营和管理地图化，立体化、可视化、工具化、思维宽广，脉络清晰、关注全局、纵横其间、聚焦重点、攻克难点，加强和提升企业经营与管理的关键点，为企业提供经营管理技术和工具，又为企业融进经营管理之思想，透过训练、研讨、体验、行动计划等授课系统，无形之中则为企业植入了新思维和学习的工具。
汪学明老师多年的培训生涯，积累了丰富的企业管理实战顾问经验，可谓厚积薄发，授课方式新颖独特，重视与学员间的互动、交流来启发学员，使学员在视觉、听觉、触觉上形成多方位的感受，从而使之产生体验。并将理论与实战、认知与实践相结合，重视激发学员思维内在视角，启迪团队灵性及感悟智慧，引用世界500强企业推崇的行动学习法[AL（行动学习）=P（系统化知识）+Q（提出问题的洞察力），其融会中西、博取众长。寓教于乐、寓教于行的授课风格！深受客户的欢迎和好评。
汪学明老师是一位做经销商、讲经销商、研究经销商的人，实战与理论相结合，具有高理论实战派专家！可以根据企业和经销商的需要，现场可以“点菜式”上课，可以根据经销商的需求、状态和口味，点什么可以讲什么，现场组合变换课程倍受企业和经销商的追崇和喜爱！课程：实战实操实用
主讲课程
《如何开好招商会与订货会》、《订货会经销商大会》、《实干创未来厂商共赢训练营》、《渠道开发与经销商管理研修班》、《经销商经营之道》、《渠道战
略营销》、《卓越的经销商管理》、《代理商选择与管理》、《“夫妻店”如何公司化运营》、《决战商超—商超渠道营销管理》、《终端导购“狼”性营销训练营》、《终端运营管理》、《终端促销策划与市场营销战略》
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培训及辅导过的企业
世界500强企业：蒙牛集团、富士康集团、东芝集团、华润集团、联想集团、青专注·专业·共赢 岛啤酒、玖龙纸业、比亚迪、中国招商银行、中国银行、中国农业银行、中国电信、中国移动、中国联通、中国邮政、星巴克、麦当劳等、、、鞋服业：梁子时装、浩洋服饰、卡尔丹顿服装、嘉贝逸飞服饰、鳄鱼恤男装、名倚服饰、简尚男装、卡帝乐鳄鱼男鞋、蜘蛛王皮鞋（全国轮训18场）、麦高鞋业等、、、家居建材：香港伟安家具、新红阳家具、香楠林家具、意凡家具、奥神家具、蓝调家具、世纪豪门、水星家纺、金亿家私、采乐家纺、富安娜家纺、红豆家纺、希美家纺、鸿基木业、楠林格诺家具、金马凯旋家居、福满园家居、嘉宝莉家具漆、科勒橱柜、红星美凯龙、东鹏陶瓷、金牛陶瓷集团、中宇卫浴等、、、快消品行业：天狮集团、蒙牛集团、稻花香集团、银基集团、贝因美奶粉、雅士利涂料、青岛啤酒、蓝带啤酒、旺旺食品、隆力奇、伊利乳业、蒙牛等、、、家电、电器：东芝集团、美的集团(3期)、华润集团（3期）、联想集团、TCL集团、美菱电器、老板电器（2期）、先锋电器、明泰手机、苏泊尔等、、、通信、电力：中兴通讯集团、昆明移动、东莞电信、惠州移动、广东移动、增城移动、深圳移动、河北移动、四川移动、海南移动、福建移动、江西移动、河南移动、上海电信、漳州联通、莱芜联通、汕头移动（2期）、河北省电力公司、广东核电集团、沙角A电厂、大亚湾核电运营管理公司等、、、金融业：中国银行深圳分行、中国银行东莞分行、中国银行马鞍山分行、中国银行湖北分行、深圳市商业银行、农业银行北京分行、广发银行北京分行 其他行业：富士康集团、盾安集团、东莞玖龙纸业、比亚迪汽车、大运摩托、日立电梯、东部华侨城、万科地产、天健地产、联合地产、正佳集团、采乐国当纳利旭日印刷、蓝星印刷、托姆力贸易有限公司、深圳市高科技产业园、新溢眼镜、麦当劳、星巴克、天虹商场、流行美、广州鑫溢科技、香港华艺建筑设计、凌志润滑油、PTT润滑油、泰福物流、综合信兴物流、汕头佳辉、深圳商报、深圳市高科技产业园、广州鑫溢科技、倍通科技、中海石油、中国邮政、广州邮政局、贵州烟草等、、、Ctrl+鼠标左键【点击访问诺达名师官方网站】
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第三篇：家具经销商年会发言稿
家具经销商年会发言稿
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销售经理年会发言稿 各位销售主任、销售代表：
随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近距离服务的网络已经基本构筑成熟。在硬件差别日趋于零的情况下，每个公司的员工都像浮出水面的冰山，要直接面对市场的风风雨雨。
由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每一位同事都有同样等质等量的沟通，今天，利用经验交流会，我想和大家共同探讨一下“我们这个队伍”以及“我们的服务”，这涉及到当前几个要引起我们注意的问题。一，市场有没有捷径
还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到遥远的南海“进修”，富和尚惰性十足，终没去成，而穷和尚却克服障碍，修成正果。最近在行业报看到这样一则消息，讲广东的综合市场长势强劲，越大越赢人;关于北京的一则消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上原因。市场的多样性决定了我们必须沉在一线，春种夏收，一脉相承。等“捷径”走，等“模式”套，我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。
前段时间，办事处搬家，整理柜子时，我看到一摞厚厚的纸堆。每张纸上密密麻麻的记着市内三百多家零售店及店主的资料，从联络方式、营业面积、品种结构、店面状况到经营特色、市场份额、分期评价，事无俱细。这是我们早期办事处栗强经理、刘云、段海燕等几位早年跑市场所得。三百多家店，多少个工作日;几千个数据，多少串脚迎„ 市场没有捷径走。二，服务能不能量化
该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估?服务虽非销售，但同样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最直接的证明。是的，也许增长的原因里还有行业宏观的因素，还有公司的投入，经销商的配合，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们的两大优势：品牌和服务。
今年三月，公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任区，给每个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢?上星期，他们用打“直观量化卡”的方法，对80多家商店进行了门检。使用六档量具(很差-差-一般-较好-优良-优秀)，进行六项大类(店堂建设、产品陈列、辅助品状况、客情状况、促销适合度、商店发展潜力)的六十小项的检查。通过人员交*打分，销售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不仅是考评某一个人，更指导着我们日后对具体某一个店的服务重点和支持方向。当然，“直观量化卡”现在看还有不少问题，还要充实。在以后的工作中，想出更多更好的办法，持续改进我们做市场的方法，增进服务的绩效，给自己加压!三，添一双眼睛看市场 办事处是公司在市内的销售支持、品牌阵地，为了明天的市场，我们服务好今天的经销商，结果是双赢。
在我们这个队伍里，有很多是刚过实习期的“新兵”，周经理常常教导我们：争取一切机会，向有经验的前人请教。埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路。一段时间后，经常扪心自问：在工作中，我们所做的是不是流于形式，过于简单，究竟有没有打动服务对象的心，又有没有偏离公司本来的要旨。多一双眼睛就多一种角度。文章出自
有一个搞家具设计的人问我：你知道，吃饭时，小孩子为什么总喜欢往餐桌下钻?我说：因为贪玩。他说，不是，他问过小孩。在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就这么简单。因此，好的设计师在设计餐桌时，会在那个成人不注意的地方多动点脑子。
我们的产品，不是玩具，不好玩，但受用者都一样，是一个个鲜活的人(包括中间商和终端消费者)。所以，在日复一日的服务中，我们真的要多动一点脑子，多添一双眼睛。四，创造好你的“小气候”
一个人新进一个群体，起初处处新鲜，活力四射。随着时间的推移，却有了“成长的烦恼”。因为感到大环境里的不和-谐，变得缩手缩脚;因为自身的职责不清，变得浑身惰性。
有一则寓言，讲一个房间里有两盏灯，都管用，但每到晚上，还是漆黑一片。起先的原因是两只灯谁都不肯先亮，都在想：干吗要我先亮，我亮了，照亮了房间也照亮它，我神经!(当然，也缺少一个规则要求他们谁先亮、谁后亮或一起亮)天长日久，两只灯天天不亮，成了习惯，于是那个房间成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此为止，聪明的你，还可以往下编，一直编到两只灯泡钨丝上了锈，微风一吹，玻璃壳一片片往下掉为止„„
我们这个团队，是一支“青年近卫军”，有理想，有冲劲，都深知：要进步，就必须比别人快半拍!人虽有差异，但基本观念是相通的。在周经理的领导下，就像一个家庭，每个成员都勇于并且坦然地接受一些“无情的管理”，我们面对的是一个“有情的管理者”。只有这样，才能齐心协力，创造一个彼此共同分享的有助于工作的“小气候”。家具经销商领袖年会
尊敬的各位来宾,各位同事您们好： 讲话致辞
首先我代表公司全体人员向你们的到来表示最热情的欢迎!并对你们长期以来对我公司的支持和信赖表示最衷心的感谢!今天很高兴与大家见面，在此我特别向你们及在全国各地因施工未能前来开会的经销商们表示最真切的问候!并提前祝你们新年快乐!身体健康!事业兴旺发达!2017是金融危机的一年，也是充满机遇和挑战的一年，为了更好的发展，首先在生产上我们将开发出更多的产品来应对市场满足市场，明年我们要上生产各类网片和电子悬臂门的生产设备，进一步加大市场的占有率。今年我们已经开始了民用新产品的研发，防盗窗和拉闸门窗以及民用电子防护新产品的开发，我们的陈典福董事长就亲自发明了抗震护身空间，成为地震历史上生命保险柜的第一个发明人，成为新华社人民网、百度、新浪网及众多媒体关注的新闻人物。目前有日本、美国及多个地震国家想合作经营，全国已有很多卖家具的经销商想做代理。而且灾区的房地产商也想通过此产品配套打造新卖点，因此我们还将开发出更多工程类和民用类的新产品来，满足市场空间多样化的需求，给销售带来新的增长点。
其次从销售上下功夫，为了扩大品牌的宣传力度，使产品家喻户小，我们开发防盗窗、拉闸门窗、护身空间等，并要求我们在座的各位去发展和开发二三级加盟商，也就是现在做铝合金门窗和防盗栏的店面商及建材商，让他们加盟到我们的队伍里来，统一店面的形象标示和整个ci识别系统，包括安装工人的服装和工作牌，公司将给予一定的店面装饰的经费补贴,让他们成为你们的信息站，成为我们品牌的宣传点，所有区域发展的销售额都将计入我们的区域代理商。公司计划在在全国各大中型城市完成200个形象店面。让我们的品牌深深的进入需求者，为金融危机过后的春天打下基础。
另外经过几年的市场培育经营，今年发展总代理基本成熟了，前两年就有很多经销商想做总代理，我们没有同意，因为市场还在培育期，现在很多市场已经成熟，今年我们找了一个不是很发达的地区做试点，湖南的屈鹏程同事今年就做出了很好的成绩，他很快的建立了自己的销售网络，在湖南发展了十余个二级经销商，并根据公司的要求建立了自己的经营管理体系，从一个50平米的办公室发展到300多平米的办公楼，完全专心专一的经营这个品牌。我们今年做的好的已有超过500万销售收入的经销商，从我们的考察分析都是专心专一经营品牌的经销商。因此今年要推出总代理销售政策无疑对我们的代理商的要求更加提高了，不仅是直销产品而且还要做好区域管理，要当好市场销售总监又要做好职业经理人。
第四篇：《破局》观后感
《破局》观后感
《破局》，一部新时代的反腐电影，我从中看到很多，也想到了很多。从目前的实际情况看，党风廉政建设、反腐倡廉是加强党风建设的重中之重。新形势、新任务向我们提出了新的挑战和更高的要求。在这充满机遇与挑战的新时期，广大干部应该认真自觉地学习、贯彻、落实党风廉政建设的有关政策方针，大力加强反腐倡廉工作，树立良好的行业作风，切实履行好监督职能。
一个人世界观、人生观和价值观的形成与自己对客观事物的思维趋向和对客观事物的反应密切相关。因此，作为一名预备共产党员的我，要树立正确的世界观、人生观和价值观，必须坚定共产主义信念，始终坚持全心全意为人民服务的根本宗旨。而作为年轻的检察干警，我们更应立足岗位、踏实工作、爱岗敬业，把做好本职工作作为我们实现理想的实际行动，让理想和信念在岗位上闪光。
我觉得我们还应该保持良好的学习习惯。学习是每一名党员干部的必修课，也是我们储备知识最好的方式。只有不断加强学习才能提高自身素质和能力，不学习思想就无法进步，能力就无法提高，就不能适应新形势下的工作。有的时候我们在学习上总是静不下心来，总是以工作忙为借口，推三阻四，走形势主义，结果是“只闻学习口号响，不见学习水平涨”。许多东西只有静心研读，才能有所思，有所获。活生生的事实还告诉我们，不学习，思想就得不到改造，心就不静，心不静，欲望就容易膨胀，就拒绝不了诱惑，一遇到诱惑就容易乱了方寸，就容易被诱惑的绳索绊倒。因此，我们必须要经常认真学习，从书本上学，从实践中学，学到真本领，努力做一个新时期优秀的党员。
此外，我们还要始终保持艰苦奋斗的优良传统。近年来，有一部分党员干部，淡忘了艰苦奋斗作风，贪图享受，热衷于追求个人和小家庭的安乐，抛弃党纪法规，贪污腐化，走上犯罪的道路。我们一定要引以为戒，要继续发扬艰苦奋斗的作风，恪守党的宗旨，提倡勤俭节约，反对铺张浪费，我们应该向优秀的党员学习，如：焦裕禄、孔繁森、牛玉儒。我们要把奉献在岗位，看作是自己天经地义的事情，勤勤恳恳地做好本职工作。在工作中做到正确地认识自己，真诚地对待他人，表现出做人的人格魅力，以此来激励自己，影响他人，共同进取。
第五篇：破局观后感
用忠诚筑起反腐的长城
审讯室里的物理隔离、同步录音录像；办案时的顺藤摸瓜、穷追不舍；生活中的侠骨柔情、有血有肉，电影《破局》为我们讲述了一群奋战在反贪一线的人，他们怀着对职业的忠诚和信仰与犯罪嫌疑人斗志斗勇，当危险来临时，他们义无反顾地勇敢面对，当考验逼近时，他们坚守阵地、步步为营，当诱惑到来时，他们用忠诚筑起了坚固的长城。
该片通过对检察官顾长风等人的刻画，将检察官的形象表现得淋漓尽致，尤其是围绕“强拆”命案而陆续查出的官商勾结、权钱交易等多起腐败案件，使得影片“接地气”、贴近民生。
作为反渎局长的顾长风，他是检察队伍的顶梁柱、主心骨，但也是犯罪分子的眼中钉、肉中刺。毫无疑问，他所表现的就是一个立体的检察官形象，他对事业忠诚，对女儿的爱厚重如山，对张芸的情含蓄有内涵，对贪腐行为零容忍，对犯罪分子毫不姑息。
面对“金玉华庭”的老板金玉庭的金钱收买，顾长风果断地与其划清了界线，在诱惑面前，他没有过丝毫动摇，反而是态度坚决地进行了批判。如果没有对事业的坚守和对职业的忠诚，哪里有拒腐防变的勇气，哪里有一查到底的底气。
面对女儿遭遇绑架的威胁，顾长风失控过，他甚至违反办案规定，对犯罪嫌疑人出手殴打，而这正是他在无助时，一份出自本能的厚重的父爱。对于来自张芸的爱慕，顾长风心里很清楚，但他一直将其深藏在心底，因为他有自己表达爱情的方式，那就是含蓄、稳重、有内涵，而这样的男人大概也是最有魅力的。面对来自上级以及外界的持续压力，顾长风从没想过退缩，他稳扎稳打、步步紧逼，将不法商人，腐败官员一网打尽，就算知道最大保护伞是自己的老师时，他也没有过丝毫犹豫。
作为检察队伍中的一员，我在看完影片后不禁思索，是什么让顾长风抵制住了诱惑，没有成为金钱的俘虏；是什么让顾长风在遭遇威胁时，还能坦然、冷静；是什么让顾长风在家人遭受绑架后，还能保持必要的冷静和克制。我想，那应该是一份对检察事业的忠诚。
居之不倦，行之以忠。忠诚背后，折射出的是一种笃定的态度，而这种态度源自于对人生信念的执着不悔，是对检察事业的孜孜以求，更是对理想信仰的锲而不舍。一个信仰坚定、忠诚不移的人，绝不会在风云变化下左右摇摆，绝不会在困难险阻前畏缩后退，绝不会在个人进退时患得患失，更绝不会在物欲横流中迷失方向。
让阳光照耀心灵——检察题材电影《破局》观后感
“这个世界是有些不公平存在，但我们要尽力去改变。”这是电影主人公——江荆市人民检察院反渎职侵权局局长顾长风说的一句让我印象最深刻的话，也精辟的概括了整部电影想表达的内容。故事围绕一起存疑的故意伤害案展开，检察院组成的专案组在面对利益诱惑、至亲遭绑架、人身威胁等重重困境，毅然绝然坚守在正义的方阵，锲而不舍一步一步将房地产管理部门贪腐官员、强拆公司老板、规划部门贪腐官员各个击破，最终成功抓获幕后房地产大佬，全面展现了新时期检察官的大智大勇与责任担当。
观看完整部电影，我最大的收获是“信心”两个字。它包括了对党和国家忠诚的信仰，对检察机关发挥法律监督职能的信心，以及作为检察官的自信。
对党和国家忠诚是公职人员应有的信仰。秉承着这种信仰，我们必须从党的宗旨出发，规范的行使权力，正确的履行职责。电影中有一段顾长风与房地产大佬关于贪腐之风的精彩对话，剧中房地产大佬向顾长风行贿不成，便言辞威胁，顾长大义凌然，“国家机器的运转需要拧去生锈的部件，否则你眼前的良辰美景就会变成浮光掠影。你不能要求别人总是和你坐在一边，行使中的船必须两边都要坐人，否则船是要翻的。”现实生活中，我们不免会听到或看到个别官员的奢靡生活，但是我们必须学会识别浮影与真实。党中央和国家领导人不断向外界传达着“老虎苍蝇一起打”的反腐决心，每天新闻中出现的反腐战果更如强心剂一般给予了我们对反腐倡廉的信心。我们忠诚于党和国家，坚信邪不压正，我们以身作则，守护正义清风。
检察机关充分发挥法律监督职能大有可为。电影中有一段侦查监督处副处长张芸对检察机关职能的解释，“都说‘大公安小法院，中间有个检察院’，我们检察院在公检法当中的作用是监督公安机关查案与法院的审判活动”。在查办渎职侵权案件的过程中，我也的确碰到过犯罪嫌疑人不知道自己的行为构成犯罪的情况。因此，我们在查办案件的同时，要加大对检察机关职能的宣传力度，不仅可以起到震慑犯罪的作用，而且可以更好地依靠群众及早的发现和制止犯罪行为。另外，电影和现实生活中，检察机关对行政执法活动的监督方式滞后而有限，建立行政执法与刑事司法的有效衔接对我们查办职务犯罪案件大有裨益。
检察官要顺应时代要求提高自身综合素质。虽然电影中检察人员只身一人与强拆公司老板打斗的场景、反渎局干警利用计算机编程知识中止了硬盘数据销毁的场景略显浮夸，但是现实生活中，面对犯罪分子的狡猾与凶悍，新时期种类众多的高科技设备，作为职务犯罪侦查一线的检察官，必须加强锻炼自身的身体素质、与时俱进的扩充多门类的知识技能、发挥主观能动性积累侦查经验，这样才能既保护自身安全，又提高案件侦查水平。
这个世界是有一些不公平存在，但我们心底对正义充满信心，利用自身检察官的职能一点一点去改变，作好社会公平正义的捍卫者，守护正义清风。
电影《破局》观后感
7月16日晚，东宝区检察院全院干警集中观看了电影《破局》。通过观看，我对电影中江荆市反渎职侵权局局长顾长风这一角色印象深刻，他对事业的忠诚，对腐败分子的深恶痛绝，对正义的坚持都使我的心灵受到了震撼，让我明白，作为一名检察干警要学习顾长风那种对事业忠诚，对岗位热爱的宝贵精神。这部电影还反映了女主角的父亲，一位副市长贪污受贿走上违法犯罪道路的事件。他的人生轨迹，以及铛锒入狱后的可悲下场，不得不引起我们的深思。可以说他之所以成为阶下囚，这就是因为他把权力当成谋取私利的资本，拜金主义、享乐主义占据头脑，价值观发生偏离，堕落为犯罪分子。
自己作为一名检察干警，不仅要与贪污腐败作斗争，更要堂堂正正做人，清清白白做事，观看电影后，我深刻意识到我们公务人员要从三个方面要求自己：
一要谨慎。此处谨慎并非指做人做事唯唯诺诺，小心翼翼，而是要在大胆开拓事业的同时，处世交友要谨慎，特别是在一些金钱物质利益方面，要做到慎独、慎微、慎初。慎独，即在无人知晓之时，也要守住自己的防线，不能存任何侥幸心理；慎微指不能因情节轻微而对自己有种放松心理；慎初是从剧中看，副市长第一次收受贿赂巨款后越陷越深，最终走上不归之路，因此，要洁身自好，自觉杜源。
二要知足。在事业上要有不知足的追求，而在个人物质待遇等方面要有知足常乐之心。
三要修身。古人云：“修身、齐字、治国、平天下”。修身应是第一位的，良好的自身修养是干好事业的基础。我想，作为一名党员干部，要以高度的政治敏感性，正确对待个人廉洁问题。
四要慎交友。常言说，近朱者赤，近墨者黑。如果交友不慎，就会给自己的人生道路带来不必要的麻烦。在电影中活生生的例子不能说不发人深省。副市长与不法企业家同流合污等反面事例十分典型，意在提醒广大党员领导
干部要始终保持清醒的头脑，警惕恶友，远离诱惑，切实把好交友关。良友高朋，温暖人生，而滥交恶友，则后患无 穷。
总之，通过观看《破局》这部电影，可以说使自己在思想上有一个震撼，在认识上有一个提高，在今后的工作和生活中，方向更明确了，准则更清晰了，要真正做到时刻不忘自己的人生理想，不断加强自己的人生观改造，不断加强自己的思想修养，要时刻牢记自己是一名共产党员，更是一名检察干警，始终做到忠于党、忠于国家、忠于人民、忠于宪法和法律，牢固树立群众观点，筑牢拒腐防变的思想防线，坚决抵御来自各方面的诱惑，严格遵法守纪，严格执行有关廉政规定，进一步树立检察机关公正廉洁执法的良好形象。切实肩负起中国特色社会主义事业的建设者、捍卫者的神圣使命。
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