农资习马会,传统农资的困境与未来

第一篇：农资习马会,传统农资的困境与未来

农资习马会，传统农资的困境与未来

最近，习马会是国人都热议的话题，国共双方的历史性会晤将给两岸未来带来革命性的变化。究其原因，有一个文章写的好，国民党因逐渐失去了对台湾政坛的主导权，美日也不再青睐，导致民进党逐渐势大，不得已才准备重回祖国人民怀抱，希望通过与祖国的力量稳定在政坛的位置。

这在飞鱼看来，与我们的农资行业何其相似啊。那在我们的农资行业里，谁是国民党？谁是民进党？谁是美日力量？谁又是祖国怀抱呢？让我们细细道来。

国民党=传统农资人

传统农资经营群体的现状，与国民党太像了。历史上一家独大，把持行业话语权，说一不二，卖方市场；但现代的农资行业，门槛低，品牌多，竞争已经激烈到血流成河的程度，单纯的批发业务已经被赊销糟蹋的摇摇欲坠，如果农资经销商没有掌控农资零售环节，更是腹背受敌，厂家直营、种田大户的等等趋势迅速的蚕食本就不大的市场。这跟国民党的境遇何其相似。传统农资，也有新兴势力不具备的优势，熟悉当地市场，懂得农业技术，人脉广泛等，想转型，不是没有大腿可以抱，甚至可以通过理念的变革，让农资经营焕发新春。当务之急，是找个懂得历史发展规律和未来需求的组织，开一场习马会。

民进党=农资电商

农资行业的一匹黑马，靠营造噱头，上头条获取了一些激进主义者的欢心和资本的青睐。但农资电商的出现，对目前的农业，并不是一剂万能良药。不管人们描述的电商如何美好，都离不开工具的事实。而我们现代农资电商发展，如果按照目前的这种趋势，最终的结果，有很大的可能是造就农资行业的“京东淘宝”这些寡头，方便快捷有之，假货依然横行，农民还会被坑。

飞鱼对民进党，真不看好，那群戏子，还想搞独立，这有点违背历史规律。对农资电商，飞鱼是喜忧参半，感觉吹的有点大，不就是一种更快捷方便的平台么！农资产品有其特殊性，农业需求也跟城市需求不一样。做平台拉投资搞物流并不能真正解决全部问题，农业技术服务怎么办？农产品利润如何保证？稳一点，做些实实在在的事情，电商是肯定能普及到农村市场的，只是时间问题罢了。

美日力量=资本势力

资本势力逐利而行的特点毋庸置疑，农村电商革命给他们带来的巨大的机遇。他们巴不得这股风潮更猛烈一些。原先农资市场的零散性竞争格局让他们插不进手，现在电商风潮来了，再不进去捞一把就说不过去了。正如美日势力，一个分裂的中国对其有利可图，自然不能坐视不管。但就习马会晤的情况看，美日插手反而推进了中国的统一进程。我们多么希望农资行业也是如此，一个健康的农资生态系统建设，需要太多人力物力的投入，资本的进入会让我们更有动力，因为压力来了，再不变就要被淘汰，这是必然趋势。

中华统一趋势=农业服务模式 不管台湾人说什么做什么？我们国人都没把他们当外人。中国人有千年延续的民族情结，这是中华文明发展传承的基础，这也是中华民族统一趋势的根源。反观我们的农村、农业、农民，及农资行业，三农的健康与稳定也是农资行业发展的基础和根源。

飞鱼最近看到一句话：“农民最愚昧，农民最无愧。”感触深刻。生养我们的农民父老啊！不会研究剧毒农药，不会生产劣质化肥，分不清转基因，但却是所有苦难与谴责的承受者。对于我们国家的食品现状，作为农资生产者和经营者的我们，要承担主要的责任。农资行业，如果是以追逐利润为最终目的，干脆全部死掉算了，不可惜，反而大快人心。

维护中国农业健康发展，服务我们的农民父老，才是农资人生存的根本。有多少农资企业，是以生产安全的农资产品为基础？有多少农资经营者，是以服务农民，帮助农民增产增收为核心？一家叫丰信农业的企业，搭建了一套以“农业服务”为核心的经营模式，围绕农户进行全方位的服务，通过服务做业务，通过服务获利。

飞鱼不是把丰信农业放到了道德的制高点上去贬低别人，而是丰信这么做，反而没有赊销了！这证明，农资行业，并不是没有好的方向和模式。丰信这种模式，摸索了6年，交了巨额学费，跟一般电商的区别是，丰信把电商当做一种服务工具，而不是革命的炮火，更注重线下服务能力的兑现，而不是卖出去就不管。

传统农资的未来

当农资电商也成为一种传统。农业还是农业，农民还是农民。只有抓住农业的本质，满足的基础需求，用什么样的方式方法，都无所谓。开农资零售店也好，挂哪个电商的牌子不重要，重要的是能帮助农民增产增收。做农资批发也好，代理哪个品牌不重要，重要的是能帮助农民增产增收。未来并不是不可触摸的，未来是现在的延续，只要我们现在就开始去做，现在就会把握住未来。

第二篇：菏泽农资会邀请函

2012中国(菏泽)农资交易会

中国(菏泽)农资交易会由国家商务部、中国国际贸易促进委员会山东省分会、菏泽市人民政府等多家单位共同主办, 坚持科学发展观，以服务“三农”为宗旨，积极促进农业产业结构调整，整合农资流通渠道，加快农业科技创新和技术推广，促进农业快速发展，保护农民持续增收，为建设农村和谐社会注入新的活力。以“服务三农”为主题的2012中国(菏泽)农资交易会将于2012年2月23日 —25日在美丽的牡丹之乡菏泽举行，欢迎您的光临。展会优势：

★交易会正值春季农民备耕重要时期，也是农民采购农资，学习农业技术最佳季节，此时的交易会必将受到涉农工作者和广大农民的广泛关注。

★举办地点中国林展馆地处鲁西南的菏泽，与河南、江苏、安徽三省接壤，周边农业氛围极其优越，是苏鲁豫皖四省交界处农用物资集散地。

★菏泽市将行文通知其所属农机、畜牧、土肥、植保、种子行业推广站、经销站、农协、农业园、种植园、养殖园、供销社、农户等单位，组织相关人员参观采购。

★组委会将加大宣传力度，采取多种措施积极邀请周边市地农机、畜牧、土肥、植保、种子行业推广站、经销站、农协、农业园、种植园、养殖园、供销社、农户等单位参会、采购洽谈。★了解行业动态的最佳窗口，业内交流的最佳途径，寻找商机的主要渠道，展示企业形象的最佳时机。名

称： 2012中国(菏泽)农资交易会 China(Heze)Agricultural Materials Fair 举办时间： 2012年2月23日至2月25日

布展时间： 2012年2月21日至2月22日(09：00－18：00)撤展时间：2012年2月25日14：00 展示地点：中国林展馆(山东•菏泽)展示内容：共设五大展区，具体如下：

1、化肥展区：复混肥、氮肥、磷肥、钾肥、有机肥、生物肥、生态肥、复合肥、叶面肥、液肥、冲施肥、各种菌肥及肥料包装制品等。

2、种子展区：大田、蔬菜种子、种苗；花卉苗木、林木类及菌类等种子；种子新品种、新技术展示种子生产、加工、检验、包衣、包装、烘干等设备。种衣剂、专用激素、包装材料、防伪技术等相关产品；各种农作物种子栽培技术、植保技术。

3、农药展区：杀虫剂、杀菌剂、杀螨剂、除草剂及植物生长调节剂5大系列农药及农药中间体、精细化工相关产品。

4、农业装备展区：节水排灌设施、农用运输车、农副加工保鲜、设施农业、植保机械、畜牧机械、收获机械、农膜及各种农具等。

5、农业科技展区：农业高新技术、科技成果、专业传媒、农业软件、农资连锁机构等。系列活动 1、2012中国(菏泽)农资交易会新闻发布会； 2、2012中国(菏泽)农资交易会开幕式；

3、最受农民欢迎十大农资产品评选；

4、农业生产资料新产品新技术推广活动；

5、农资产品现场真假识别专家咨询活动。

参展对象：来自国内外的化肥、种子、农药、农机生产企业及相关产品制造厂商。

参会对象：邀请国内外农资系统、农资经销企业、农资大市场、农资管理部门、农机推广站、鉴定站、畜牧、土肥、植保、种子行业推广站、各大农场、农垦、农业经营管理部门、农资代理商、经销商、采购商、大型农副设施经销机构、农业承包大户、农业生产者、相关工程机械用户、农业科研院所、大专院校等相关人员参观。

宣传与推介工作：为做好本次展会的宣传工作，组委会将进行广泛宣传，邀请更多的采购商及专业观众参会，具体宣传计划如下：

1、会前宣传与推介

◇在几十家专业网站、杂志、报纸做前期宣传；

◇印制40万张邀请函、门票，以邮寄、传真、派送、电邮的方式广泛邀请业内客商到会参观、采购； ◇各主办机构广泛组织专业人士参观展会； ◇召集主要的公共及专业媒体举行新闻发布会；

◇在全国各地的涉农博览会、专业市场发送邀请函、门票、展讯； ◇设计专业网站（展会简介、最新展会报道、参观回执等）在专业网站上链接，并向海内外有关部门单位或个人发送电子邮件，邀请参展参会；

◇通过国内专业协会、科研单位及社会团体进行广泛的宣传和组织专业人士参观展会；

◇在本市内主要街道、车站、宾馆、酒店等公共场所悬挂农资会标语口号及宣传农资会灯箱，市内各大媒体做公益性宣传； ◇邀请本市及周边15万农业生产者现场观摩、洽谈、采购。

2、会中宣传与推介

◇与会商家在会场广场或展馆外墙以拱门、汽球、条幅、花蓝、汽模等形式发布广告，加强企业自身宣传力度，烘托现场气氛； ◇在展会开幕前后，邀请有关媒体记者对到会参观的领导、参展商及观众等进行采访或针对热点新闻、活动进行报道以提高展览会影响力；

◇大会统一制作编辑发行会刊及大会主要文件、会议指南、企业简介、企业广告等；

◇对前来观摩、洽谈的广大农业生产者免费发放赠品、礼品15万份。

3、会后宣传与推介

◇将所有参观业内人士的详细资料，包括单位、姓名、职务、单位性质、参观目的等统计后，分别及时发送给参展商；

◇将大会会刊通过主办单位网络发送给未能来参观的业内人士及其相关技术人员、经销单位等。

参展程序：

1、详细填写《参展申请表》，加盖公章同《营业执照》等三证复印件邮寄或传真至组委会招展部。

2、展位的确定按交款或汇款日期先后顺序排列，汇款后请及时将银行出具的汇款凭证传真至组委会招展部，报到时在现场财务处领取发票。组委会收到《参展申请表》和全部款项后，即开始履行各项承诺，并及时发出书面确认书通知，确认参展资格，同时寄发《参展手册》或网上下载。

3、展位管理：为杜绝伪、劣、假、冒入场，参展商不得将其展台转租/转让第三方，亦无权通过任何方式为非参展企业作广告宣传，否则大会有权予以清退。

4、未按规定报到或欠款的单位，组委会有权对其展位另行安排。收费标准：

标准展位： 3800元人民币／9平方米（双开口展位加收400元），一个国际标准展位起售。

特装展区： 400元人民币／平方米（36平方米起租）室外展区： 200元人民币／平方米（15平方米起租）配套服务: 免费在会刊上为参展企业做150字左右的文字简介 免费在中国农资交易网做三个月友情连接

展位配置：三面围板、一条楣板、一桌两椅、220V电源插座一个、日光灯两盏。广告招商：

1、农资会门票：20万张（5万张一组），20000元/组。

2、农资会手提袋： 1万个

40000元

3、农资会纪念扑克： 5万副（1万副一组），10000元/每组

4、T恤衫：10万件（1万件一组，企业自备），10000元/每组

5、证件：独家赞助，10000元

6、中国农资交易网：面议

7、会刊：

会刊封面：20000元

会刊封2：12000元

会刊封3：10000元 内 插：3000元 黑白页：1000元

会刊封底：12000元

8、现场广告：

彩虹门：每座30000元、20000元、10000元。

高空气球：每个5000元/展期。

竖幅：每条500元/展期。

巨幅：每平米200元/展期

刀旗、条旗：每面100元/展期

临时广告牌：每平米1000元/展期

企业特别赞助：为有实力企业特设10万、8万、6万协办赞助单位，全方位回报补偿条例敬请索取。

联系方式：地址：菏泽市曹州路17号

*** 张主任

第三篇：现代农资与传统农资步入融合发展

现代农资与传统农资步入融合发展

过去的5年，是供销合作社系统发展面临新形势、改革迎来新机遇的5年。事实证明，5年来，全系统在顺应经济发展大潮中，紧抓历史机遇，主动出击，在不断增强为农服务综合能力的同时，成为推动农村经济社会发展中不可或缺的重要力量。5年来，全国供销合作社农资系统以“为农服务”为根本宗旨，以强烈的紧迫感大力推进农资现代经营服务网络建设，着力创新农资服务方式，努力提高农资科技服务水平和能力，取得显着成效。截至2014年底，在全系统的共同努力下，农资现代经营服务网络初具规模；各地涌现出一大批农资领域服务创新典型企业；初步完成了物联网现代前沿信息技术与传统农资流通业务的融合。

每一次卓越成绩的取得，既是对过去扎实工作的回馈，也是对未来行动的积淀。2015年7月中旬，我们将迎来中华全国供销合作社第六次代表大会，这必将是供销合作社系统的又一次盛会。为了喜迎“六代会”胜利召开，本期将推出供销社农资系统改革发展成果综合报道，敬请关注。

农资现代经营服务网络体系建设初具规模

经过供销合作社农资系统上下的协同努力，目前系统农资现代经营服务网络初具规模，网络运营管理水平不断强化，农资流通效率明显提高。

农资连锁经营服务网络覆盖城乡。截至2014年底，全系统共有农资连锁经营企业2484家，比2010年增长63.96%；农资配送中心6318个，增长77.37%；连锁、配送网点37.3万个，其中县及县以下农资连锁网点36.5万个，5年来分别增长了77.62%、88.44%。健全的农资连锁经营服务网络，为方便农民购买提供了重要保障。

科技服务功能明显提升。系统农资企业从传统的销售农资商品，向为农户提供测土配方施肥、病虫害防治、科学种植等综合服务转变。截至2014年，全系统共建设庄稼医院51845家，比2010年增加了近一倍。5年来，累计建立科学试验示范田115.83万公顷、测土配方施肥面积790.36万公顷，提供技术培训和信息咨询7159.91万人次，提供种子、种苗总值291.72亿元，共发放科技资料9377.66万份。

市场供应保障能力稳固提高。全系统农资销售规模连年增长。2014年，全系统共销售化肥16679.32万吨、销售农药406.72万吨、销售农膜145.59万吨，比2010年分别增长了19.29%、49.21%、68.76%，供销合作社系统化肥供应可满足社会需求的70%，农药供应量也占社会总量的40%，农膜占1/4，继续巩固发挥着农资流通主渠道的重要作用。

系统企业的连锁配送经营正在稳步增长。2014年农资企业开展连锁经营和配送业务实现销售额2712.1亿元，比2010年增长22.86%。中农集团、辉隆集团、浙农集团、倍丰集团等一大批社有企业，已成为农资行业内的龙头。系统农资企业还承担着国家化肥淡季商业储备任务总量的50%，发挥着农资流通主渠道的作用和力量。

网络建设与管理日益规范。《农业生产资料连锁经营网络规范》《农业生产资料连锁经营网络评价指标体系》《农业生产资料连锁经营网络配送中心建设与管理规范》《农资商品电子代码编码规则》等一批行业标准陆续出台，供销合作社系统农资网络运营和管理向信息化、标准化和规范化方向发展，系统企业良好社会形象进一步树立。

探索规模化服务，推动农资企业转型升级

各地一大批供销合作社农资企业积极创新经营服务模式，率先扛起了农资领域服务规模化先行军的大旗。这些探索，各具特色，总结起来，有如下八种类型：

第一，建设特色农资产品生产基地。发挥已有的流通网络优势将产业链条向上延伸，着重研发高端农资产品的生产建设项目。以中农集团控股股份有限公司为代表，该公司在尿素、二铵、复合肥、有机—无机肥的延伸和差异化产品进行创新开发，生产的差异化尿素产品——多肽尿素和双酶尿素，深受农民欢迎。

第二，领办新型农民合作社组织。中农控股领办的“中国农资”小型合作社，招募农户入社，集中土地、打包产品，提供增产增收方案受到农民欢迎。自2010年正式启动以来，“中国农资”小型合作社已经建立基层合作社3500家，网络覆盖全国近20个省市自治区，拥有社员规模40余万户，服务耕地面积超过1000万亩。

第三，直接流转土地开展农业产业化经营。如安徽辉隆农资集团着力建设现代农业产业园，实行“公司+基地”的生产模式，发展现代循环生态农业，取得明显成效。湖南安邦新农业科技股份有限公司着力打造套餐式为农服务产品，逐步形成了从供种（秧）、测土配方施肥、有害生物专业化防治到机耕、机插、机防、机收、谷物烘干的全程机械化作业的大、小套餐服务，并提炼成可连续复制的商业运营模式。

第四，搭建为农服务平台，开展定制服务。浙江农资集团有限公司提供全程化方案式植保服务；四川省农业生产资料集团大力发展庄稼医院“技物结合”科技服务；云南农业生产资料股份有限公司以“优势产品+优质技术服务”的“双优”模式开创农药经营服务，最大限度满足顾客需求。

第五，组建金融担保公司，涉水融资服务。山东淄博众得利集团有限公司从2012年开始专为种田农户提供融资担保服务，以蔬菜大棚等银行不认可的抵押物为农民提供50%的资金担保，受到当地农民欢迎。

第六，开展“农超对接”，解决农民卖菜难问题。山东淄博众得利蔬菜专业合作社组织地方名优特农产品产销单位进市场，入超市。先后与北京、上海、山东等地的大型超市建立“农超对接”直供关系。实现了从农资供应到农产品收购，从菜园子到菜篮子的有效对接服务，有利于从源头上为农产品安全管理给予保障。

第七，扩大农资直供，聚合优质客户。安徽辉隆瑞美福农化有限公司通过成立大农户服务部直接对接种植大户，为其提供统一种子包衣技术、大包装农药供给等一系列产前、产中、产后保姆式服务。

第八，大农业产业集团服务模式。以庆丰农业生产资料集团有限责任公司为代表，打造了互利共赢的农业产业链条。庆丰集团2008年牵头创办了克山昆丰大豆专业合作社，将农资经营与农业生产、农产品销售有机结合，开创农民节支增收、企业增效、地方财政受益的多赢局面。

实现现代信息技术与传统农资流通初步融合

“五代会”以来，供销合作社系统积极将物联网技术引入传统农资流通行业，加快农资物联网技术成果在农资流通领域的运用示范。截至目前，已初步完成了两者的融合，供销总社农资物联网应用示范基地（无锡）建设工作顺利，肥料、农药、种子及农资连锁等主要农资产品及服务模式方面的物联网试验示范进展良好。

2011年9月，供销合作总社与中国科学院签订了《共同建设农资现代经营服务网络体系战略合作协议》，双方在农资物联网整体技术解决方案、质量追溯技术标准、云数据平台、供应链商务智能系统、科技一体化服务系统、溯源智能化终端、化肥商业淡储监管系统等7个应用领域开展技术合作。经过3年多的努力，取得了显着成效，为下一步应用推广和深度合作打下了良好基础。

初步完成物联网技术与农资流通业务的融合。双方通过联合攻关，初步建成了具有自主知识产权的农资物联网技术体系；突破了隐形二维码、土壤肥力建模和面向精细施药的病虫害自动识别等系列关键技术；颁布并实施了《农资商品电子代码编码规则》等行业标准；建立了全国农资网络电子地图、农资经营服务数据中心等技术支撑平台，开发完成了农资全程溯源与防伪、农资交易电子商务、农资售后技术服务和智能物流优化调度等业务系统平台，并开展了小规模示范，为规模化应用推广积累了宝贵经验，也为推动今后农资和农业物联网技术及产业的可持续发展奠定了良好基础。

着力推进农资物联网示范基地建设。目前江苏无锡示范基地已经完成了农资物联网产业园及国家农资物联网数据中心等基础设施建设，完成了农资质量追溯及网上查询系统、农资配送智能调度、病虫害远程诊断、农资企业运营管理、门店远程监视等基础支持系统的联调联试，并开始各系统闭环运行试验。

有效进行了行业试验示范。供销合作社系统与中国科学院等单位通过实施科技部“十二五”科技支撑重点项目——“农资管理与流通智能信息平台研究与应用示范”项目，有效地开展了行业试验示范，积累了成功做法和经验。肥料、农药、种子及农资连锁等领域的参与单位结合各自业务需求形成了各具特色的发展模式。江苏省无锡市供销合作社开展了“农资物联网”技术的综合应用与推广；同时启动建设占地2.8万平方米、规划建筑面积12万平方米的国家“农资物联网”产业园，构建区域“农资物联网”技术体系，带动提升了企业现代化经营管理水平。江苏苏农农资连锁集团大力推行“三个”建设：即建设农资商品质量追溯系统，让老百姓“买得放心”；建设农资配送管理、智能调度平台，让老百姓“用得及时”；建设农资科技知识服务系统，让老百姓“提升技能”；公司将现有连锁网络、互联网、手机网络融合，实行“三网联动，全网服务”，提高了经营管理效率，提升了为农服务水平。

2014年12月，在全国农资物联网建设暨农资经营服务创新现场会上，总社对下一步农资物联网在全行业的推广提出了明确要求，指出各级供销合作社要高度重视、抢抓机遇，大力推进物联网建设，使之在供销合作社综合改革和加快发展中发挥更大的作用，为把供销合作社打造成为农民生产生活服务的生力军和综合平台，为促进我国现代农业发展作出更大的贡献。

中农集团：创新为农服务 助力增产增收

2015年，面对农资市场的起伏和“互联网+”的风口，中农集团面对机遇和挑战，多方面积极创新。农惠网的上线不但适应了形势的需求，更使得线上线下实现真正互动；积极响应国家“化肥零增长”倡议，通过研发新型环保产品，做绿色农业的践行者；通过田间指导、观摩会、植保大课堂、全国行回访等多形式贴心为农服务，为农民增收提供保障；通过构建新型农业社会化服务体系，承担的有机肥生产推广项目、低残留农药生产推广项目、高标准农膜推广使用和残旧农膜回收利用项目，在河南、湖北、山东、内蒙古四省区试点地取得不俗成绩。

创新一

供销社开在百姓家门口

10月14日，国务院总理李克强在国务院常务会议上提出，鼓励供销社等各类主体建设涉农电商平台。眼下正值农资电商步入快速发展的黄金时代，农惠网将成为中农集团对传统农资经营模式的一次大胆创新，也成为中农集团转型发展的重要战略支点。

随着7月28日农惠网正式上线的钟声敲响，中农集团正式拉开了“互联网+农资”为农服务新篇章的大幕。“只要轻点鼠标，选择想要的产品，在产品配送区域内，当日就能送货到家。”农惠网市场总监许小华介绍，农惠网是由中农集团依托供销总社的优势资源，倾力打造的农资电商平台，是开在老百姓家门口的供销社。作为中农集团旗下首个农资O2O电商平台，农惠网依托线下事业伙伴和网点，通过线上线下相结合的模式，为农民提供化肥、种子、农药、农机交易以及农技服务、农村金融、农村物流和农产品销售，提供产前、产中、产后一条龙服务，引导农民科学种植，规范管理，提高农产品品质等综合服务。

“农惠网”郓城县服务中心总经理孙青松表示，农惠网是一个为农民量身打造的、提供全方位农业服务的网络平台，通过直采、直送的电商模式，大大降低农业生产成本，满足农户对农资产品高品质、低价格、快速度等需求，是真正符合百姓需求的平台。这正是在深化供销合作社综合改革总体要求下，中农集团创新为农服务方式，助力农户增产增效的一个缩影。

9月12日，“农惠网”线下配送站暨农资体验店在山东郓城县丁里长镇单垓村和黄泥岗镇白垓村相继开业，这是山东地区首批“农惠网”线下体验店。山东郓城县张集乡村民李念是第一个受惠于中农集团农资网购第一平台——农惠网在山东线下农资体验店的用户。在接受记者采访时，李念强调最多的词就是“新鲜、体验很好”，他对中农集团提供的当日送货到家的贴心服务，由衷竖起了大拇指：“我上午刚下单，下午4点，一袋50公斤的中国农资海洋多聚糖复合肥就送到了家，比在门市直接购买省15元，这么好的平台，我会推荐给亲朋好友。”

据悉，郓城县计划明年开满50家村级配送站，实现全区村、镇全覆盖。农惠网正式上线以来，已经在全国150多个县完成了网络建设。

创新二

研发环保产品 做绿色农业践行者

“玉米丰收了！”示范田种植户安国玉一家的喜悦弥漫着整个乡镇，中农集团旗下新乐中农农化服务团队也怀着激动的心情走进了“欣硕”FA因子功能肥的玉米示范田。前来观摩的种植户看到施用“欣硕”FA因子功能肥的玉米地，长势茂盛、抗旱效果明显、茎叶翠绿、玉米虚尖小、籽粒饱满。安国玉高兴之余给大家算了一笔自己的经济账：“使用“欣硕”FA因子肥料虽然比普通肥料贵一些，但是玉米高产增收了，就把肥料上多花的钱全都挣回来了，大品牌好肥料用着就是放心！遇上干旱心里也不慌了。”

据新乐中农农化人员介绍，“欣硕”FA因子功能肥，是一种纯天然、超浓缩的高效活性肥料，具有超强的渗透性，叶面喷施后可迅速进入植物体内并发挥作用。FA因子可极大地增强作物抗旱、抗逆性，促进作物根系发育，增强作物的光合作用，调节作物的生命活力，进而提高作物产量和改善作物品质。此外，FA因子还可以改良土壤，增加土壤团粒结构，提高土壤透气性，降低土壤盐浓度、酸碱度。施用FA因子功能肥不仅科学环保，还可以让玉米获得丰收，可以说是一举多得。

事实上，在国家大力倡导发展低碳、绿色经济的背景下，中农集团积极响应国家“化肥零增长”倡议，以“减少作物负担、增加土壤肥力、丰富土壤细菌的基质，提高作物的产量和品质，实现增产、改质、养地”为目标，从几年前就开始了新型环保型肥料的探究之旅。

经反复研究和大量种植应用实验，中农舜天已成功开发了具有独家技术特点的脲甲醛缓控释肥，其缓释时间可达到122天，而普通复合肥全部溶解时间仅有30天左右。除此之外，中农舜天还将着力于有机无机生态肥的研发工作，这种肥料的原料为秸秆、酒糟和造纸厂等的下脚料。而生态肥研发的另一项新品则是谷氨酸缓释增效复合肥，这种肥料也属于环保产品，属于生物菌肥的一种。

中农控股五洲丰赛诺公司于2014年推出了新一代高科技环保型肥料“赛诺”黄腐酸系列肥料。研究发现，其在提高作物产量、改良土壤、增进肥效、调节植物生长、增强植物抗逆性、改善作物品质等方面的效果明显，与其它无机化肥（如氮、磷、钾等）配合使用，能固氮、解磷、缓释钾，促使有效成份转化，提高各种有效成份利用率80％以上。

创新三

多形式为农服务 增收有保障

10月4日，由中农立华与巴斯夫公司共同举办的玉米中后期田间管理现场观摩会在黑龙江省依安县先锋乡玉米示范田召开。双方工作人员与到场的植保专家以及种田大户共同分享了玉米中后期田间管理的成功经验。通过专业人员的解答，种植户们对选药、田间管理的注意事项、病虫害防治等有了更加深刻的认识。据悉，该玉米示范田面积为100亩，中后期田间管理方案采用中农立华和巴斯夫公司的农药产品和防治方案，通过旱田高秆喷雾机MAZZOTTI进行施药，成效非常显着。经过现场测产，示范田增产达到22.8%。

10月19日，中农农机控股“博远情，农机梦”全国行回访活动的脚步走进山西省曲沃县。当问到今年机器的收益情况时，曲沃县杨庄村的葛永福师傅乐呵呵地介绍说：“博远玉米收割性能好，目前使用过程中还没出现过啥问题。我们这边连收割带送到家一亩地90到100块钱，我这台耗油加其他所有开支平均25元/亩左右，目前我们这台机子作业差不多1000亩，纯收入大概7万元以上。”除了了解农机手使用玉米收割机的实际使用情况，及时解决他们在使用过程中遇到的问题，工作人员还有个任务，就是了解当地服务站人员为这些专业农机手提供服务的情况，对售后服务进行回访和改进。据介绍，农机全国行回访活动从9月16日开始以来，已经走进河北省保定市、安徽省涡阳县、山西省曲沃县、山东省鄄城县等地，并计划在10月、11月走完湖北、湖南、江苏等19个省区，为近40名当地农机手代表提供专业服务。

据统计，中农集团旗下的化肥、农药、农膜、种子、农机等各业务公司每年提供上万场田间指导、观摩会、植保大课堂、全国行回访等活动。这些服务，内容丰富、形式多样、实用性强，为农业公司、种植合作社、种植大户、家庭农场、农机手等在当地开展规模化种植、收割的人员积累了宝贵的服务经验和技术，受到大家的充分认可和欢迎。

创新四

做新型农业服务体系先行者

当下，内蒙古赤峰市松山区猴头沟种植的土豆已经收获完毕。曾经为丰收做出巨大贡献的白色地膜，被随意丢弃在耕地上。中农通用高标准农膜推广使用和残旧农膜回收利用赤峰项目试点负责人叶利锋试图将其捡起，无奈地膜材质太薄，只好作罢。更令他担忧的是，一个月后，这些“白色垃圾”会伴随下一季的耕种，被农民直接翻耕到土地里。

“目前我国每年还有约50万吨农膜残留在土壤中，残膜率达40%。当一亩地土壤含残膜达3.9公斤时，农作物可减产11%～23%。”对此，中农通用与内蒙古农牧业生产资料有限公司，组成内蒙古中农通用农业服务有限公司，承担高标准农膜推广使用和残旧农膜回收利用试点项目。项目主要采购销售0.008毫米厚的高标准地膜，同时回收农民残旧农膜，并对此再加工，实现循环利用。

叶利锋介绍，农民收集残旧农膜，并送至指定回收网点，每公斤可获得补贴5元。同时，在收集农膜的基础上，老百姓购买此项目推广的高标准农膜，还可获3.5元/公斤补贴。目前，试点项目已经在当地建立10个回收站，取得了良好的效果。

事实上，该项目的公益色彩浓厚。“目前，回收的超薄地膜由于地膜本身质量问题，导致循环再利用非常困难，这对企业而言几乎没有利润。在企业利润和为农服务的权衡上，作为一个有社会责任感的企业，我们将尽全力克服项目实施过程中遇到的任何困难。”叶利锋表示。

据悉，目前赤峰地区已销售高标准农膜650吨；回收废旧农膜521.41吨；废旧农膜再生处理完成200吨。

高标准农膜推广使用和残旧农膜回收利用试点项目正是在中央一号文件提出要“加快构建公益性服务与经营性服务相结合、专项服务与综合服务相协调的新型农业社会化服务体系”的政策指引下，中农集团力争成为构建新型农业社会化服务体系先行者的勇敢实践。

此外，自2014年8月28日，中农集团新型农业社会化服务体系试点项目启动以来，中农集团另外承担的有机肥生产推广项目、低残留农药生产推广项目，在河南、湖北、山东等省区的试点地也取得不俗成绩。截至目前，有机肥推广使用试点项目通过建设示范田、宣传推广、赠肥促销等手段，直接推广有机肥57394吨；低残留农药推广使用试点项目服务农户近2万户，共完成低残留农药施药服务面积100余万亩，开展农技培训、田间指导和推介会等各类推广活动近2000场。

发挥企业优势 坚持技物结合 助推行业发展 ——“一主多元”农技推广将突破体制机制障碍

发挥优势 融入系统形成合力

修改版《农技推广法》提出“一主多元”，明确供销社、涉农企业和农民专业合作社等都可以参与农技推广，这是立足于解放和发展生产力，深入落实2012年中央一号文件的重要举措，有利于突破体制机制障碍，推动农业科技跨越发展，尤其对于以“服务营销”为主的农资企业来说是重大战略契机和一项长期利好，其促进作用显而易见。体现在：

——有助于提升农资行业格局。国家鼓励供销社及涉农企业参与农业科技推广，有助于农资行业拓宽视野，转变发展方式，调整经营结构，增强行业竞争力和软实力，按照节本增效、生态环保、可持续发展的现代农业要求，加大科技投入，推进农资产品更新换代，加快农资科技成果的转化与应用，在现代大农业中发挥生力军作用。

——有助于引领农资经营模式创新。将传统的卖商品向卖服务、卖方案转变，寓产品销售于服务当中，为农民提供“一站式”解决方案，这是农资经营划时代的转变。譬如黑龙江倍丰集团作为黑龙江省测土配方施肥的“领航者”，今年将推广测土配方施肥试验示范田200万亩，几乎占到黑龙江省耕地面积1%的比重，以农技推广为切入点，倍丰集团将全面开启过去按吨卖肥到现在按亩配肥的新时代。

——有助于彰显企业“技物结合”核心禀赋。相对于公益性农技推广部门，供销社及农资企业不但具有资金、网络、设施、人员、经验等诸多优势，“科工贸一体化、产供销一条龙”，更重要的是可以借助“技物结合”这一独有的禀赋，贯穿各环节流程，延伸至乡村终端，直面农户开展服务，从而打通农技推广的“最后一公里”。此外，企业开展农技推广是其参与市场竞争的必然选择，具有先天的内生动力，因此服务也就更有保障。

——有助于发挥供销社联合、合作的行业优势。供销社参与农技推广将使其联合合作的行业优势凸显。作为农民的合作经济组织，供销合作社植根“三农”，有优良的助农传统。尤其近年来开放办社，精心培育、发展了一批农业产业化龙头企业、农合组织、协会、庄稼医院，农民经纪人等服务载体，参与农技推广将充分发挥这些组织资源的作用，促进其整合、优化与重组，推进联合合作，形成系统合力，重构适应时代需要的新型经营服务网络，从而为促进“三农”和国民经济发展发挥更大的作用。

创新思维 服务农业新业态

当然，在机遇来临的同时，供销社及农资企业在农技推广中要注重把握好以下几点来开展工作：

一是抢抓机遇，对企业经营思路进行战略调整。农资企业要以高远的视角，前瞻的思考切实调整战略思路。具体来说，就是要从商品竞争向服务竞争转变；从价格竞争向科技竞争转变；从流通服务向以农技推广为主导的农业社会化服务转变。

二是加大科研投入，实现产品、技术推陈出新。倍丰集团在这方面已摸索出一些经验。如“倍丰”系列复合肥、“谷粮”BB肥一直引领该省同类产品发展方向；倍丰集团与东北农大合作研发的“寒地水稻前氮后移技术”荣获黑龙江省省长特别奖；爱农公司与中科院沈阳生态所研发的长效缓释肥料荣获国家科技进步二等奖等。

三是内外并举，充实完备农业科技服务资源。倍丰集团在该省设立了5个农化检测实验室、12个混配肥服务站、17个土样处理站，自2011年起，将农化中心技术人员全部配置给分销单位，实行双重管理，推进营销服务一体化。同时，积极吸纳省内农业“三站”、庄稼医院、科技带头人加盟倍丰农资连锁网络，整合、优化农技服务资源。目前集团农化专家服务队伍已发展到60人以上，为今后开展农技推广服务奠定了坚实的人力基础。

四是顺应土地集约化新形势，联合多方主体开展服务。农资企业应打破行业、体制所限，积极与种植大户、农业场站、农业产业化龙头企业、农合组织、协会、涉农厂商等广泛合作，开展新产品、新技术试验示范，发挥多方合力，借助行政和中介力量，点面结合，加快现代农业科技推广进程。

五是创新网建思路，大力发展助农联络员队伍。作为一种虚拟网点，倍丰连锁助农联络员集“产品技术员、科普宣传员、农化服务员、农业信息员和农产品收购员”多职于一身，直面农户开展农业技术推广服务，使倍丰集团的网络经营服务更具针对性、更有效果、更有生命力，代表了未来的网络发展方向。

六是全产业链服务，积极推进农业产业化经营。农资企业应积极探索从农村金融到土地整治，从肥药种子、农机耕作到农产品收获、加工、贸易服务，再贯以产前、产中、产后的全程的农化服务、农技推广，打造规模化、系统化、集约化经营的格局，为农户提供全方位的农业社会化服务。闻名全国的庆丰“克山模式”就是这方面的典型代表。

七是端正思想，切实履行社会公共责任。要整章建制，推进农技推广服务流程的标准化、程序化、规范化，采取严密措施化解风险，防范漏洞。要着意先进性、适用性和安全性，确保新产品、新技术要在有效实验、示范，效果得到充分验证的基础上方可进行普及推广。要强化法律观念，以合同契约明确双方权利义务关系，确保农民和农业生产者的权益。要增强企业品牌意识，视企业形象、声誉为生命，以良好的农技推广效果取信于民，使经营与服务良性互动，进而实现经济效益与社会效益、生态效益的统一。

技物结合 贯通农技推广的“最后一公里”

——— 石家庄大地种业4C农资连锁模式初探

过去在计划经济体制下形成的农业技术推广体系，基本上是由政府主导，经费由国家划拨，农业技术推广人员在一线进行农业技术服务，没有直接的经济回报。企业单纯搞农资销售缺乏农民信任，农技推广多年来存在着“最后一公里”的问题，制约了农业技术向农村的传播和渗透。石家庄大地种业4C农资连锁模式，以技物结合的方式，以质量过硬的农资做保障，一线知名专家做后盾，从培养土生土长的农技员入手，形成了一套完整可行的农技推广体系，从而解决了农技推广的“最后一公里”问题。

4C农资连锁是石家庄大地种业农资经营的模式，该模式2010年开始先后在灵寿县、景县等地试运行，2012年11月在石家庄地区全面启动，目前已在石家庄地区18个县区发展加盟店170多个，几乎做到了乡乡有点。

4C是取农作物种子(Crop seed)、配套肥料、农药(Completefertilizer)、传播科技(CommunicationTechnology)和咨询服务(ConsultantServices)以上四项功能的英文开头第一个字母，故取名4C农资连锁。4C农资连锁体系改变了当前农资经销商重销售轻服务的现象，实现了品牌农资产品与现代科技传播的高度结合，让良种良法配套推广技术落到实处，真正实现了技物结合。河北省种子管理站副站长周进宝评价说“4C农资连锁既是一个现代农业科技服务体系，又是一个农资推广渠道。农资推广结合当前商业推广的连锁模式，将技物结合的运营体系规范化、标准化，把服务延伸到田间地头，这将是今后农业科技推广发展的趋势。” 经营模式规范化

4C农资连锁推广体系是以石家庄大地种业公司为主导，以石家庄市农科院为科技依托单位，经营品种有种子、农药、化肥。据大地种业公司总经理武金义介绍，他们经营的种子选择的是科研单位、名优企业的小麦、玉米、棉花三大作物种子，农药方面确定的是省内三大厂家的产品，采购的产品全部为石家庄地区专营。所有肥料的采购，采取请专家根据三大作物区域需求情况，自行设计配方，指定厂家生产，市场独家运作。这种方式实现了所经销的产品都是最低的价格、最优质的产品。由于所经销产品都是由4C农资连锁总部直接送到各加盟连锁店，减少了中间环节，增强了产品的竞争优势。无极县前北焦村的加盟店经理李增产说：“我从2010年加盟以来，依托大地种业这个大平台，还有好的技术和产品，周围的农民都喜欢用，对经销商非常有利。” 武金义说，4C农资连锁体系引入现代经营管理理念，各加盟店门头、编号、展牌、标牌、票据等全部统一，经销的所有商品都有统一的“4C农资连锁”标识。这样使各加盟店成为标准化、规范化、品牌化的新型农资推广终端，进而形成市场经济体制下新型的农资推广体系。随着连锁规模的扩大，渠道的规模及品牌效应显现，大多新产品都会选择好的渠道快速推广，不断增多的新产品会增强加盟店的竞争优势，这样就进入了一个良性发展的通道。农技服务体系化

专家少、农民多、技术咨询难是当前农技推广过程中存在的实际问题。4C农资连锁总部聘请了小麦专家李晋生、玉米专家赵文庆等多位专家组建了专家服务平台。

技术传播形式，一方面利用农村大喇叭广播服务。由专家结合农时，将当前主要农作物的种管技术、病虫防治技术分段整理、汇集，录制成音频资料，通过农村的大喇叭定时自动广播，让农民在家里、地里收听农业技术，实现了技术的整片、全面推广。

另一方面各加盟店都配有可以随时上网的电脑，利用宽带网络视频技术，设立专家视频在线服务，实现专家与农民零距离、面对面解答农民在农业生产和技术方面所遇到的难题，实现了点对点的服务。小麦专家李晋生说：“这种方式跟农民交流非常方便，不管多远的距离，地里有什么问题一下子就能看得见，技术指导的针对性很强。” 农技推广员基层化

大地种业公司的宋春景经理介绍，农资经销商多年来重销售轻服务，所以会面对很多困难。4C农资连锁的核心内容就是技物结合，一是鼓励各加盟店发展自己的农技员推广服务队伍，二是发展建立科技示范村起到带动作用。” 基层的农业技术推广员就是农村科技带头人，对各加盟店的农技推广员，由4C农资连锁总部免费进行系统的农产品基础知识、栽培管理技术以及相关作物病虫害防治、肥料农药使用技术等相关农业知识培训，享受免费或低于成本价格的新产品。如果全村可耕地面积在1000亩以上，有3～5名农技员，可以发展为科技示范村。农业科技示范村要建立农业科技宣传栏，宣传资料由4C农资连锁总部免费提供，由农技员进行张贴宣传。每个农业科技示范村要建100～200亩以上的科技示范田，由4C农资连锁总部对示范项目进行设计备案。武金义说“4C农资连锁的核心是以技术服务带动农资推广，通过技物结合建立与购买者之间的信任，再加上有一支不走的基层农技员队伍，一定能促进科技新成果的尽快转化，促进农业增产、农民增收。”

第四篇：乡镇农资经销商,困境中如何突围

最近，笔者针对某省部分乡镇农资经销商，特别是农资零售商进行了比较全面的调查与了解。通过与他们交流，笔者发现，目前许多乡镇农资经销商经济效益并不理想，生存状况甚忧。究竟该如何走出这种困境，笔者对此作了深入的研究。

一、迷惑：农资赊欠，何时能止

许多地方的农资零售商卖农资靠赊欠，以赊促销，特别是化肥的赊欠更为严重。笔者在村镇走访，虽然今年肥价上涨，但化肥赊欠在当地还比较普遍。有些农资店老板说：“我不赊，别人赊；不赊欠，就卖不了”。在某镇采访，一位农资店的老板苦笑着说：“有些农民赊了你的化肥连个欠条也不写，农民赖帐现象时有发生。”一个村级农资店老板说：“我一年卖二百多吨化肥，一多半靠赊销，去年一个农民赊欠我600多元的化肥，没想到那位农民出了车祸，人死账烂，我也只能认倒霉。今年我不敢赊了，可肥料就卖的少了。”某地一位农资经销商去年一次赊欠给一个果树协会农药20多万元；当经销商向该协会要钱时，果树协会的负责人，以农药存在质量问题，拒付货款。万般无奈，经销商以对方欠款不还为由，向法院起诉。本想依照法律讨回欠款，那知果树协会以农药有质量问题给果树造成减产为由，反而又把经销商告上了法庭。类似“赊欠陷阱”还有很多。

为什么农民买农资要赊欠？带着这个问题，笔者某镇与几位农民座谈，农民说：“如果卖化肥的都不赊欠，我们农民也照常种地。我们农民赊欠并不是都没有钱，有时即便有钱，也想赊欠。赊欠的主要原因是担心买着假肥、假药；另外，现在不少卖化肥的都走街穿户，把肥送上到门，他们几乎都让我们秋后算帐，我们为什么要现钱买呢？”看来形成农民赊欠习惯的也不能全怪罪农民，其主要根源还是我们农资经销商自己造成的，长期的不正当的竞争，促成了农民赊欠习惯。

二、困境：内外交困，阻力重重

困境一：资金短缺，步履艰难

零售农资店本来资金就不富余，加上今年农资价格暴涨，资金短缺已成为个体农资店老板最头痛的事情之一。钱从哪里来？向银行贷款没有关系，有关系的也要请客送礼，看似利息较低，实际上也是高利息。逢年过节还有还不清的人情债，贷款的代价也不低。但生意还是要做，没有办法，不少农资店老板只有硬着头皮，靠民间借贷，利息从1.5分到2分不等。利息高了，成本就高，农资卖的价格就高，市场竞争力可想而知。如果全靠借来的钱进肥，再赊出去，时间长了，农资经销商就根本没有利润可言。表面看起来进进出出，热热闹闹，到年终算盘一响，才知道白忙活。

困境二：陈货积压，帐目模糊

有些农资经销商只顾进新货，卖新货，却忘了对旧货及时的处理。农资是有生命的产品，一旦过期，要么作废，要么降价，给经销商造成很大的损失。不少农资店甚至还在出售已过期四、五年的农药。有些人干了一辈子农资，开了一辈子的农资店就挣了一堆陈货。通过我们了解得知，还有不少农资店，从来不清资盘点，损失多少不知道，库存多少不知道，甚至有些个体农资店连帐本都没有，货物一大堆，欠条一大把。

笔者在日照采访了一家农资店，店老板姓李，今年43岁，去年自己的农资门市部发生一场火灾，瞬间把欠条烧个精光，夫妻俩抱头痛哭。正当他叫天天不应，叫地地不动的时候，突然想起自己还把欠条存在电脑里。当他抱着一线希望找到电脑维修人员时，经过维修工的修理，主机打开时，欠条全部展现在眼前。原来，失火时电脑虽然也遭到破坏，但多亏主机没有报废，足足的36万元欠款，如果当时没有这台电脑，这位老板到哪里去要这个账！用老李的话说：“是电脑救了我。”

困境三：知识贫乏，技术缺失

农资属于特殊商品，按说应有专业的农业知识才有资格经营农资。这几年特别是在蔬菜、果树产区，专业的农业技术人才已成为农资门店提高市场竞争力的重要因素之一。平度市崔家集镇陶凤海是一个村级农资店的老板，年销售额上百万元，靠的就是农业技术。由此可见，通过技术服务带动产品销售是一条可行的、有效的经营和发展之路。

但令人遗憾的是，在我走访的农资店中，真正懂农资、懂农业技术的人并不多。虽然个别人也懂一点农业知识，但只能算是懂得一点皮毛，最多能算得上懂农药、化肥的商品知识，还算不上真正的、系统的懂农业知识和农业技术。目前，多数农资经销商在给作物诊断病害时还处在 “头痛治头，脚痛治脚”的水平上，所以有了好药好肥也用不好，卖不了，即便是好货，也推广不出去。原因就是自己缺乏技术，缺少文化，缺少专业知识。

困境四：进货随意，品种繁杂

干了一辈子农资，销售了一辈子化肥农药，没有一个自己的品牌。多数乡镇农资店，进货随意性很大，虽然每年都要推十几个品种，但都不长久。有些人进货随大流，跟在别人屁股后面走，看别人进什么货好卖，自己也跟着进。门对门，互相杀价，相互竞争。结果不但都挣不到钱，还伤了和气。由于缺乏合作精神，形不成合力，所以乡镇级经销商的竞争力和抵抗市场的能力还是比较弱的。

三、突围：练好内功，搞好服务

面对种种困惑，我们许多农资经销商都在寻找一条出路：怎样才能解除困惑？怎样才能发展壮大？说到底就是一个如何提高竞争力的问题。作为乡镇农资经销商要想提高竞争力，要想长远地把生意做下去，并且做到经营有利润，就要从根本上赢得农民的信任。通过努力，练好内功，搞好服务，要做到一下几点：

1．经营农资特色店铺

首先，要选择名牌产品销售；其次，把自己独家经营的品种，通过自己多年的努力推广，使自己经营的品种在当地成为名牌；另外要使自己的店容店貌富有特色。眼下还有不少农资店还挂着百货店、食品店、杂品店经营农资，门头千篇一律，缺乏特色，甚至可以说不伦不类。这怎么能靠招牌去吸引顾客呢？银禾化工德民欣品牌下面江苏的一个经销商只卖德民欣的一个品牌的几个特色产品，3年就变成了当地的大户。

2．给予农民技术指导

有一位农业专家曾经说过这样一句话：“未来农资行业的竞争也要靠技术竞争，农民愿意找那些懂农业技术的人买东西，如果通过你的技术指导，能对症下药，给农民解决了实际问题，农民一定会相信你”。此话不无道理。在许多地方，笔者看到，有些农资店的老板已买上电脑软件为农民查询作物病虫害，有些经销商已经配备了测土仪为农民测土，靠仪器靠技术竞争，一定会成为今后农资行业的一个新的服务亮点。

3．下乡送技术

无论到什么时候，服务都是赢得客户的法宝。但经营农资一提到服务，有些人就会想到“态度和蔼，送货到门”，这些固然重要。但是，近几年农民所需要的服务，更多的是技术上的服务和信息上的服务。作为一个农资经销商，特别是应给农民提供产前、产中、产后的生产技术和销售信息服务，这才是当前和今后农民最需要的。那种认为只要把货送上到门，甚至不要钱先赊销就是服务好的认识是片面，也是经不起市场考验的。现在很多搞的比较好的经销商不是单靠下乡送货，而是通过与农业专家的结合，变原来的下乡送货为下乡送技术，所到之处，受到农民的普遍欢迎。4．保证产品质量

始终给农民提供最优质的农资产品，是每一个农资经销商的社会责任。抓好产品质量，不但是为农民，实际最后受益的也是自己，没有过硬的产品质量，就没有长久的客户，也就没有长久的市场，也就没有长久的效益。

5．重视自身宣传

多数农资经销商只重视销售，忽视对自身的宣传。所以要想使自己的门头在当地有知名度、客源多，就不能忽视宣传，并应保持宣传的经常性。

第五篇：农资联合营销的新未来

如何开创“种子+化肥+农药”联合营销的新未来

最近几年，“种子+化肥+农药”的联合营销越来越受到各自不同行业的重视，比如种子企业有一些早已开始涉足与化肥企业的合作，或者自产自销或者贴牌产销化肥产品，德农种业是其中一个代表，而农药企业也有一些正在如火如荼地做起化肥或种子的生意，比如红太阳农药等，还有一些化肥企业也在积极寻找种子企业合作，以图联合起来推广一些高价值化肥产品，实现双方互补性共赢。

其实，“种子+化肥+农药”在经销商特别是终端零售商层面，早已形成了共存共销的局面，这一点，在我们近期对全国十多个省的调研分析中也得到验证，同时我们也耳闻目睹了“种子+化肥+农药”之间的那种天然乃至必然的互补性、互动性和价值链的相互依赖性。但是，另一个方面我们也发现，这种三者联销的多赢局面，在农资生产商之间的合作或者农资生产厂家自身兼营的情况还远没有形成气候。

其实，“种子+化肥+农药”在生产厂家之间实现联销具有更大的价值和意义。比如合作的融资功能、开源节流功能、降低费用和成本的功能、降低风险和抵御竞争的功能、销售高价值新产品的功能、存量增加放大的功能，品牌塑造的打造（低成本高品牌价值回报、品牌忠诚度的提高）等等方面都有很好的作用，甚至还可以解决或者部分解决渠道之间、渠道与农户之间赊账的问题。

不过，这些作用，要实现并不容易，要不种子厂家、农药厂家和化肥厂家他们必然早就把联销的事做得如火如荼了，而这其中的难度，应该说是多方面的，而最重要的原因我们认为可能还是要在三者或者其中二者之间对彼此合作的价值和意义认识不够清晰，另外，对到底如何做才能确实让大家实现多赢的办法和途径还没有找到。

就此，我们要先来看看，营销走在最前面的种子行业是怎么个情况？然后，在来看看农药和化肥与种子之间的合作问题。

大家应该知道，种子市场目前已经在走渠道扁平化、农户为导向的深度营销阶段，可以说已经处在整个农资产品营销的最前端，他们往往以“经纪人”或“驻村代表”或“会员”（销售型会员和购买型会员）的角色为终端末梢，将原有的一批（县级或以上级别区域经销商）改造成直接面对经纪人或农户的直销商，这实际上类似于直销模式。

能够为一批商提供足够的毛利空间去掌控和运作农村市场，也就是做到深度营销，终端拦截甚至垄断了，这样就可以形成一个相对的闭环渠道价值链系统，一旦形成规模，并能全区域（深度和广度）覆盖，这个系统的价值就将是巨大的，而且特别适合于销售高价值产品，因为目前其它渠道模式并不有利于销售高价格产品，比如施可丰化工的长效肥目前面临的困局（推广4年仍难以突破，成就能与金正大的控释肥并驾齐驱的品类），就是一个明证，复合肥中的一些中高端产品也面临着这样的问题。

另外，考虑到农业的大户制在未来将形成一个大的趋势，再加上，农民作为弱势小商人也有逐步成长的过程（商人总会培育起商人的特质），凡此种种，都要求直达终端的精细化营销，就更需要扁平化的直销模式，这样对各方面都有好处。

因此，如果化肥的中高端产品能够与种子或农药的深度营销渠道整合，共同形成一个增值的渠道价值链系统，那么对二者都是极为有利的，比如，化肥产品的销量大，资金需求和回款大，对种子经销商来说，具有大融资、大运作的需求满足；而且也能够将化肥的渠道整合进种子的渠道，特别是高价值化肥渠道，这样又能减少其它种子品牌的竞争骚扰；种子与化肥或农药的联合，也可以解决种子一年基本是短期的一次性营销过程（也就是短时的单一性问题），可以确保经销商全年的运作持续性和经营的盈利能力提高，其深度营销的工作也将更有持续性和可深入地开展，避免了频繁的经营性波动（人员、管理、市场资源的投入等），降低经营成本（摊薄）；再有，如果这个渠道能做成还可以牵制或者帮扶乡镇零售商网络（它们仍然会长期存在），相互之间的完整性和密切性将更有利于一批和厂家对市场的掌控；最

后，如果这个网络形成，还可以吸收其它农资品类，如农药、农膜、农用工器具等，对终端网络的建设将更为有利，价值创造也更能最大化；另外，也有利于连锁终端网络的构建和正规化运作。

在我们重新认识到，“种子+化肥+农药”三者联动的价值和好处后，我们就需要找到真正有效的三者联销之道，我们认为其宗旨和立足点就是“开源节流”，而具体的做法可以从以下10个方面着手：

1、技术的联动：在各方的核心技术或生产方面形成能联动的可能性，这是三者深层次合作的基础和必要条件。

2、产品的联动：各方整合起来的产品要有新的卖点、新的说法，特别是要推出各方联合起来对渠道、农户有吸引力的新利益点。

3、品牌联动：除了自产自销之外，不同厂家之间的合作将必然是采取的是联合品牌或共同创造一个新品牌来运作市场，会形成跨界整合的新优势，这样也会对市场产生良好的触动作用。

4、分销联动：种子经销商可以卖化肥和农药，反之，也一样，化肥的经销商也可以卖种子和农药，同时零售、二批更是各方可以共享的，这样，三者联销的爆发力和最大的价值点就能体现出来。

5、终端的联动：目前的终端联销大多是一种自然或被动的行为，或者是单厂的行动，如果“种子+化肥+农药”三者的联销能得到更完整统一的规划和管理，那么终端的联动效应就会发挥的更具杀伤力了，其中我们认为驻村代表或驻村经纪人（会员等）如果能与乡镇村终端联动起来那效果就更好。

6、驻村代表的联动：即最基层驻村“党”代表的联动，它们才是农资产品和品牌的最后一脚，它们在三者之间的联动，将直接对终端、二批、经销商和厂家的联动产生最后的决定性作用。

7、推广的联动：新的联合、新的概念、新的优势以及新的渠道动销力等都需要“拉”力来创造更大的动能和效果，因此满足品牌和产品整合以及渠道和终端的动销就要做好推广活动的联动，以在渠道和农户心智中形成统一鲜明的形象。

8、服务的联动：服务在农资行业中的作用将越来越大，也会越来越深入和精细，因此，农化服务方面的联动也是三者联销必须重视的必不可少的一环。

9、传播的联动：也就是在广告、促销等方面形成有效的联动

10、资源联动：以上十项基本是内外联动或对外整合的联动，而对合作各方的内部而言，还需要做好各自资源的整合和联动，即资金、物流、人员等方面的联动，乃至资金流、物流和信息流等的联动，这些方面做好了，对联销就能起到很好的后台保障角色，其它的联动也就能有效地发挥其作用了。

当然以上10个方面的合作不可能一蹴而就、也不可能全面同时展开，不同的厂家、不同的产品特点以及不同的竞争环境等情况将决定“种子+化肥+农药”三者的合作可以分阶段、选择不同的途径来有针对性展开，至于其具体的思考和对策，我们将在未来进一步与读者沟通。总之，“种子+化肥+农药”的联合营销，对合作各方都是极为有利的，合着互利，联合将是未来农资企业赢取市场的必然之选，而实现这种联销体也是有章可循、有路可行的，也是可以实现。