链接资料3：会议官员与会议纪要

第一篇：链接资料3：会议官员与会议纪要

《罗伯特议事规则》链接资料之三：

会议官员与会议纪要

● 官员：

基本原则：通常情况下，组织从成员中选择官员。后续会议、临时会议需外聘主席，须经过会议批准，以及原主席和副主席认可。规模较大、财务问题比较重要的可外聘专业财务官。

一、主席

1、主席之位不得做报告或辩论发言。报告讲台，于主席台边上或其他地方。

2、要求：精通会议组织章程与各类规则，机制老练、明智判断。

3、职责

（1）指定时间开始会议：确定满足法定人数；就坐“主席之位”；宣布开始。（2）依会议程序、日程、时间表、议程，宣布会议即将处理的事务。（3）判断并分配发言权。

（4）对正当合规提议“陈述议题”、“提请表决”、“宣布表决结果”。与主席个人有关的问题，需让出“主席之位”。对于不合规提议裁定为不合规。

（5）对明显具有扰乱拖延性质或荒诞提议，直接拒绝受理或裁定不合规。（6）贯彻辩论规则，维持会议的秩序和礼节。（7）在保障所有成员权利前提下，提高会议运行效率。

（8）对所有的“秩序问题”进行裁定，接受“申述”。如果对如何裁定存在疑虑，则提交会议表决。

补充资料：关于“申述”

通过选举主席，会议能够把自己的一部分权利和责任委托给主席。这些权利和责任包括根据议事规则进行必要裁定。但是，会议还必须保留收回这种授权的手段。收回的手段就是“申述”。任何两个成员（一个提议、一个附议）就可以把裁定权从主席手中收回，交由整个会议来对问题做出判定。

除了“申述”以外，任何成员不得以任何其他方式批评主席的裁定。

1、只要是主席作出的裁定，成员都可以提出“申述”。无论当时待决的提议是什么，“申述”都是优先的。

2、如某个“申述“待决，又有“秩序问题”提出，主席又对后面这个秩序问题做出裁定，那么不可以再对后面这个裁定提出“申述”。待前面“申述”正确处理，再提议决定后面裁定是否正确。

3、如主席裁定明显正确，例如是某种不可能有其他选择的问题，那么对这样的裁定再“申述”就是故意拖延，是不允许的。

4、必须在裁定作出后立刻提出。开始新的事务后，不允许再“申述”。

5、要求“附议”。

6、一般可以辩论。除非以下情况：

（1）失礼或违反辩论规则；（2）涉及事务优先顺序；

注意：“申述”辩论，规定——成员只能发言一次、主席可以发言两次；主席发言不必让出“主席位置”，但应该起立；主席第一次发言优先于其他成员；对于“不可辩论的申述”，主席陈述问题时仍可以对其裁定做出解释，并且也不需要“让出主席之位”。

7、不可修改。

8、推翻主席的裁定需要“过半数表决”。“平局”，则维持主席原判。如主席为会议成员，可参与表决，造成“平局”，维持原判。

备注：申述的合理性——重大问题上，正反两方势均力敌，主席希望“申述”。通过申述，主席可以从激烈冲突中解脱出来，交给会议解决，免除责任，维持中立，与双方保持良好关系。

9、主席对议事咨询或其他问询的回答，属于“主席观点”，不属于“裁定”，不能进行申述。

案例：某人问某提议是否可以在当时情况下提出？主席答：不可以。（此时，不能申述）待某人提出该提议后，主席裁定这个提议“不合规”，方可“申述”。

10、主席宣布表决结果，不属于“裁定”，不可申述。有人怀疑表决结果，可“重新起立表决”。

———————————————课堂演习（1）——————————————

【格式举例】起立、不必主席准许，发言： 成员A：我对主席的裁定提出申述。成员B：我附议。

主席：当前议题是“是否支持主席的裁定”（不是：“是否支持主席”）

主席：所有支持主席裁定的会员，请说“赞成”，所有反对主席裁定的会员，请说“反对”… …

(表决„ „)主席：下面宣布表决结果… …

———————————————————————————————————

（9）回答成员与议事规则有关的“议事咨询”、与事实有关的“信息咨询”。（10）必要时，签署“会议纪要”。

（11）根据会员表决或“日程”宣布休会；紧急情况下（火灾、**或其他紧急情况）为保障会员安全，立刻宣布休会（可能的话，宣布下次会议时间和地点，甚或“等待主席召集”）。

4、必备资料：章程；议事规则；成员名单；会议程序。

5、注意：“宣布开始”、“宣布休会”、“提请表决”，应起立。其他成员辩论时，应就坐。

6、临时主席。主席临时退出，第一副主席为首选临时主席。无副主席的，主席指定，并取得会议同意。如果主席、副主席未到场，秘书应宣布会议开始（如果秘书缺席，任何成员均可）

7、做“主席”注意事项——（1）熟练掌握职责。

（2）尽全力掌握尽量多的议事规则。

（3）必须坚决维护议事规则严肃性。禁止成员蔑视、省略、逃避、跳越甚至破坏议事程序。例如：需要附议，必须等人附议；主席陈述议题后，才允许发言等。

（4）时刻让成员明白当前待决议题，准确描述待决议题，赞成和反对后果是什么？

（5）陈述口头已经表达清楚的议题，严禁使用“大家刚刚听到的这个提议„”、“这个提议”等，必须重复提议内容，体现严肃性。

（6）表决结束，必须陈述表决结果，宣布新议题，宣布完毕，方可允许发言。大规模会议，发言人应自我介绍。

（7）最大程度避免参与议题讨论。

二、秘书

负责会议记录并保管会议记录。

1、职责：

（1）记录并整理“会议纪要”。（2）掌管所有“发言报告”。（3）掌管“参会名册”并点名。

（4）向成员出示“会议纪要”和其他文件以供查阅。

（5）携带“章程”、“特别议事规则”、“管理规章”等资料备查。（6）向成员发送“会议通知”。

（7）准备“会议程序”，列出需要讨论的事务，供主席使用。

（8）主席、副主席缺席情况下，宣布会议开始，主持会议直到选举出“临时主席”。

注意：秘书缺席，不允许“联络秘书”（发通知、通信联络等）、“执行秘书”、“财务秘书”（寄发账单、收集会费、记录会费缴纳情况等）替代；须选举“临时秘书”。

2、记录（1）成员报告必须存档。无须提议和表决。（2）可用录音设备。不可文字叙述，必须整理。

（3）时间、地点合适，任何成员有权检查“会议纪要”，拒绝非成员访问。

三、会议纪要

（1）会议类型、名称、日期、时间、地点；主席秘书是否替代？替代者姓名？（2）每件事务或主题单列段落。

（3）重要提议，须记录提议人姓名，处理情况（被收回、转入二次会议讨论等）。

（4）除非会议要求，不记录附议人姓名。

（5）计数表决或书面表决，须记录双方票数；主席参与表决，无需刻意说明。（6）非正式讨论与正式讨论，会议纪要要求一样。只在辩论阶段要求不同。（7）嘉宾发言人姓名及发言主题刻意列出，无需总结发言内容。（8）最后要记录“休会时间”。

（9）秘书须签字。主席，根据会议要求，决定是否签字。举例：会议纪要范文——

L.M.社团的月例会于2009年1月4日星期四晚上8:30在社团办公室举行，社团主席出席，并担任会议主席。社团秘书出席。上一次会议的会议纪要经宣读和修正，得到通过。

财务官报告了道斯建筑公司寄来的金额为5000美元的账单。这是社团大楼近期装修所产生的费用。主席提请对“同意支付”进行表决并得到通过。

约翰逊先生代表会籍委员会作报告并提议“接纳约翰.布朗先生入会。”经过辩论，提议得到通过。

会议收到计划委员会的报告并存入档案。

为调查解决社团大楼附近的停车场问题而设立的临时委员会由委员会主席史密斯先生做了报告并提出决议。经辩论和修改，通过的决议为：“决定,„ „”。

主席介绍嘉宾发言人，杰姆斯.米切尔先生，他演讲的题目是„ „ 乔丹先生提议“社团着手在其河岸的地产上位儿童建设一个夏令营。”托马斯先生提议修改，在“儿童”前面插入“贫困”。

会议于晚上10:05休会。

第二篇：古诗资料链接

★《春雨》的作者是唐代诗人杜甫。诗中赞美“好雨”下得及时的诗句是好雨知时节, 当春乃发生。写春雨特点的诗句是随风潜入夜, 润物细无声。最能说明这是一场“好雨”的诗句是好雨知时节, 当春乃发生。这首诗表达了作者喜爱春雨的感情。

《春雨》诗意：这雨啊，好像知道时节到了似的，当春天一到就下来了。随着那微风在深夜里静静地下着，无声无息，滋润着大地上的万物。

春夜喜雨（唐

杜甫）好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。野径云俱黑，江船火独明。晓看红湿处，花重锦官城。

★《春晓》作者是唐代孟浩然。诗人想到的诗句是：夜来风雨声，花落知多少。表达了作者惜春爱春的思想感情。（惜春花爱春天）《春晓》诗意：春天一觉醒来，不知不觉天就亮了，只听见到处是动听的鸟叫声。想起昨日夜里又是刮风又是下雨，不知打落了多少花朵呢！

《春晓》的作者是唐代诗人孟浩然。这首诗描写的是春天早上的景色。写春眠特点的句子是春眠不觉晓，写诗人看到的诗句是花落知多少，听到的诗句是处处闻啼鸟，想到的诗句是夜来风雨声。这首诗表达了作者对春天的喜爱之情和对春花被打落的惋惜之情。

谚语：

一场春雨一场暖。立春好栽树。

清明谷雨雨相连，浸种耕田莫迟延。词语：

春暖花开

春回大地

春色满园

春意盎然 春风化雨

春光明媚 花红柳绿

莺歌燕舞

名句：

一年之计在于春 春城无处不飞花 红杏枝头春意闹 春到人间万物新

日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。春风又绿江南岸，明月何时照我还？

诗歌：

绝句 杜甫

咏柳 贺知章

迟日江山丽，碧玉妆成一树高，春风花草香。

万条垂下绿丝绦。泥融飞燕子，不知细叶谁裁出，沙暖睡鸳鸯。

二月春风似剪刀。

春

日（朱 熹）胜日/寻芳/泗水/滨，无边/光景/一时/新。等闲/识得/东风/面，万紫/千红/总是/春

第三篇：业务员会议会议纪要

业务员会议会议纪要

时间：2005-6-30 地点：湖北大厦亿通大会议室

与会人员：陈总、傅曼青、张平然、江武军、张子华、李劲松、各区域业务员

主题：各区域工作汇报 内容：

王英杰：河北、北京、天津.六月份工作总结：

1．218C500台，238提货650，完成32.5% 2．与杨驰做业务交接，详细了解了业务情况，自己比较熟悉河北的业务情况，积极主动拜访省级代理商。

3．河北人口众多，对一些地市做了市场调研，代理商目前对公司不是很重视，不做主推，加价较高，但是市场基础较好。后期工作重点，加强渠道建设。

河北省代上量准备，出台相关政策，通过各形式加强对公司了解，7。8月完成了解过程，9月争取开经销商会议，完成上量。

天津，北京：高端手机比较多，主要在郊区销售。单台盈利水平应该较高，但实际情况并不理想。天津省代内部出现问题，要注意。不好原因：产品较多，对公司不重视。省代单一。继续加强沟通，开发新客户，综合考虑各方面选择。9月争取稳定每地区1000台销量。1． 必须对公司有信心 2． 对自己有信心。3． 鼓舞经销商信心。

江武军：河北起步晚，进步较快。约30％地区较弱。短期内继续扶持目前省代，资源丰富后选择其他经销商。北京零售能力强，但郊区销量较差，需寻找另外的经销商。天津客户原能力较强，但内部出现问题，无法继续上量，也需另外寻找。

傅总：北京客户主要做自己的卖场，不适合公司政策。最好另外寻找，但一定要慎重

陈总：下决心，旗帜鲜明，要有明确的市场定位。北京要下决心撤退，95％重心放在河北，天津暂时撤退。实现河北9月份以后2000台目标。北京，上海，广州亿通两年内不要碰。两年内我们的主要市场以县为中心，上覆盖二级城市，下覆盖到乡镇，一定要明确在心！陈强：四川、重庆

重庆基础较好，代理商合作比较好。

腾飞：两个多月，情况不是很好，但提升较快。本月量较小，只有800台左右。前期省代人员部署有所不足，本月二级市场都已有销售人员。开始准备进行深度营销，但实施出现问题，如物流等方面无法操作。现在采取其他方式如地包进行深度营销，走到终端和零售店。但公司较新，有适应和信任度问题，还需要时间。四川地区较大但量还没上。

开过两次业务员会议，增加代理商和各方面沟通。给经销商做了详细深度营销介绍。经销商信心不足，同省代业务员进行了各方面的宣传。去了多个地级市，对每家商家进行拜访。

下面重点：同省代进行沟通，树立信心，做市场。

张平然：3月底开始，时间短，有点被动。公司对四川比较重视，四川潜力大，99％精力放四川，加强深度营销。尽快进行调整。重庆客户比较稳定，对公司认知度比较高，主推公司产品，地区小但产品量比较大。终端消化比较良性。

陈总：四川现在点数应稳定在100个左右，再筛选一下，稳定一下再扩点。一定要切换无效点。到年底再扩。不许王者再进入四川，切记！董默：黑龙江、辽宁、吉林

3月份至今东三省有7500台左右，没有达到公司要求。

辽宁：接4500左右，陈总做了具体指导，给省代信心很大，4。5月分货比较好，市场氛围比较好。众邦操作比较好，合作较好。另一个省代也还可以。总体上升趋势。

吉林：全部接公司的货，量比较合理。4月218C反映比较大，省代不是很强，目前市场有点淡。经销商合作信心比较好，用228稳定市场。随着优势产品上市，总体还是会上升。网络还是要有一定过程完善，7月会有效果。建议先不找第二家经销商。

黑龙江：精力放的比较多。操作不是很好，数量不多。飞虹5。6月份提货比较正常。另一家迅达主做转货，估计不是很稳定，渠道终端比较好。但刚开始合作还不是很深。会在这两家里培养一家长期客户。江武军：黑龙江不能再乱下去，必须尽快建立一个长期合作客户。迅达还是比较好一些，做过多家一线国产手机。采取短频快。是一个可以培养的客户。在进行调整尽量开始长线操作。傅总：从618看出迅达渠道比较好，可以培养长期操作。

陈总：众邦1000台已提228M目前还有640左右。218C还有148台。要求10天内清完218C 100多台。沈阳从内部管理，业务考核等比较好，合作也比较好。要求业务员留意进货散货是否正常就可以了，重点放在哈尔滨，一定要把黑龙江做起来。加强有效点筛选，要把我司作为主要供货厂家，思维要和公司理念一致。冯红智：河南

6月份河南农忙，市场相对较淡，省代库存较大。重点放在政策制定等。228M作出了调价等措施的终端拉动。218C库存压力也较大，省代渠道不稳定，和新人制定了新政策，采取出货价600及其他政策进行压货。争取7月上旬把228M和218C的省代库存消化完毕。对现省代不满意，寻找了第二家省代作为复线销售渠道，思路比较好，公司管理到位，突破口寻找比较好。原省代诚意比较好，但能力不强。原省代思路还是有一定的问题。7。8月对河南市场进行调整铺垫，争取尽快上量。

江武军：原省代的库存清货压力较大，新机型建议给新省代。傅总：终端消化率河南比较低，一定要重视。

陈总：说服原省代我司寻找另一家省代不要有消极情绪。要好好讨论产品搭配，原省代能力不强，但诚意较好，所以产品不要加太多，要照顾一下。国庆前后产品会多一些，产品线会逐步丰富。好好分析河南市场，不要找借口。客户不能只有信心，必须要有能力，一定要能正常散货才行。一定要明确任务，要帮助督促经销商进货并散货。要有回头客才行。总结这两个月的工作，要反省一下目前的工作。要让省代保证渠道畅顺。业务员要领会公司精神，影响说服客户。各省业务员要举一反三。姜雷：安徽

6月安徽比较差。228M终端消化比较差，调价后给代理信心比较大。218C前期终端没有起来，5月开始采取措施，市场有恢复。238量不大，对地包关心不够，量没有起来。在县级市场消化比较好一些，但地包压货压力较大，回去会考虑地包的更换。238上市一月后有所下滑，公司及时调价，会有回升。228走的还可以。通过样板市场推广到全省，把产品做细。省代重点还是放在公司上，诚意较好。张平然:安徽开始比较好，但最近下滑严重。公司比较重视。7月要求业务员说服省代：1。取消地包，走县乡销售。2。改变省代思路，不要局限在月，而要从着眼。3。淡季要有快的思路4。希望省代有变化，业务员要及时反馈，公司好采取政策。

傅总：安徽省代和终端关系不好，不够细。抵御能力比较差。重心有所偏移--，思路不正确。

陈总：省代做事不够扎实，网络不够稳定扎实。业务要分析原因给省代，说服省代进行调整。刘继兴：陕西、甘肃

陕西：年后按公司思路进行深度营销，找到另一家进行合作。国松进行218C销售，量还可以。根据省代情况，对情况进行调整，调价进行礼品配送。228M提货但终端消化不好。

218C国松提货后思路比较清晰，执行公司价格很好，终端消化也较好。在做陕西全面直供，目前有部分地区有地域限制无法做直供。6月份对较弱地区进行了跟进，跟县区经销商进行沟通。由于地区限制，部分地区不接受直供。

下月工作重点放在兰州，原来销量还可以，但省代分家后，销量下降。陕西重点放在陕北，傅总：兰州地区较大，诚意不好，建议先不做。陕西是一个比较典型的例子，要好好分析。原省代采取地包，效果不好但不愿改变。新省代采取直供，效果良好，思路很好。

陈总：利用7月再稳固陕西市场，兰州先放一下。张华:福建

6月比较差，洪灾造成线路中断，走量不理想。218C调价后采取政策消化库存；238提100台给30台帐期。几个重点地区，对几个机型采取店员奖。目前主要是养渠道，通过和张平然沟通，对公司了解加深。后续产品上市后想分南北区来作。代理商建议：进行全程价保；喇叭声音；颜色能否采用诺基亚3100颜色。目前238库存较大，其他机型省包库存不大。

陈总：7月应恢复正常进货，吸取前两个月教训，保证渠道畅顺。228没有全程价保，但价格领先，各地走的很好。228M一直在价保，但价格走货没有优势，没有起任何作用。所以开始价格一定要有优势。是否全程价保，对经销商意义不大。

张平然：客户对公司比较认可。5。6月份洪灾确实很严重。渠道还是比较好，7月份要尽量避免重心偏移，由于公司产品较多，有必要可找第二家。候志鹏：

湖北：市场大，但量不够好。每月稳定在700－800台。零售加价高，上柜率不够，主推力度不强是目前面临的问题。库存基本不大，218C还是有一定库存，7月份底消化掉省代库存。省代忠诚度高，但不肯拿出过多资金铺货，还要看公司后续产品。

湖南:原省代出现问题，已另找一家省代。目前没有218C库存，但资金实力有限。省代忠诚度不高，延续性不好。想通过新品寻找一个实力省代。

江武军：湖北省代渠道不够好，考虑新品给另一家新客户。省代有诚意，更要有实力才行。

陈总：说服客户218C平走，哪怕亏一点要尽快平完。用卖场进快出完。7月上中旬尽快走完。重新找一个有渠道的省代，原省代做地包就可以了，该换就要换了。重点放在湖北。

傅总：湖北最大问题，省代重心放在开卖场，不在渠道。操盘手和老板信任度不高。渠道非常弱。额度给的较低。湖南市场没有任何品牌忠诚度。陈小强：江苏

代理商：南京同展是新代理，只有两个厂商供货，提货较理想。对空白区域做了重点开发。江苏地极市基本开动。但5月底公司内部出现严重问题，切换到南京盛矩。是一个比较老的经销商。但主力资源是天时达，会有竞争。

产品：228M库存比较合理，218C终端零售量比较差，采取了3种方式，但一直没有理想的量。238开始操作不是很理想，经过沟通，终端零售有时间消货，采取店员奖等方式，零售有所见量。常州和徐州由于售后等问题出现退货。

渠道，市场：市场对公司的深度营销比较认同。

计划：同南京同展继续沟通，重点在盛矩。会用新品寻找能长期合作的客户。

陈总：省代不稳定，必须进快寻找能长期合作的经销商。市场很大，但通道不通。不能再继续动荡，要有肯做渠道且能长期合作的经销商。陈总总结：

1． 怎么样看国产和洋品斗争，是否国产没有希望。要有清醒头脑。回顾从开始没有希望，到01，02，03几个国产品牌崛起。但04年洋品清醒，重视中国市场，针对国品弱点进行反扑。国品弱在成本控制和品质方面，洋品针对此做了大批低端机。同时国品掉以轻心，洋品趁机抢占。洋品加国品每月100台的话，终端只能消化60台。供货量变大，远大于需求量增长。作为小厂家，必须认清形式。不要认为洋品反扑，国品就没有希望了。回顾共产党和国民党及日本侵略，共产党采取持久战；不正面冲突，打游击战。我们亿通就是要做当年的共产党 2． 要认清位置，我们的市场在哪，定位在哪。我们的品牌目前要以县为中心。一些省份没有乡镇市场，要寻找其他市场。要找能在市场卖的产品。

3．我们过去产品跟不上潮流，现在以自主开发为主，但也用别人产品补充。引进不等于没有自主，自主不等于没有引进。

3． 做手机要把价格定位定好。采取快进快出的策略。228M是比较失败的，要反省。尽量稳定主板，变化外形，配合销售快进快出。每个机型走20000台，不要补差，就算盈。策略会进一步调整。低利润没有包袱，走不了的宁愿停也不要走不好的产品。要总结经验教训。另一个要降低返修率，这是要从上到下都要贯彻。没有这个我们就自己灭亡自己。228M和218C都有质量问题。238质量才恢复。低返修率才能降低售后费用，加强经销商对我们的信心。特别是新品，业务员要及时反馈问题。要求：销售平台，两个队伍一个网络：业务员，经销商队伍，售后网络。对销售平台现在不满意。对公司有信心，产品有信心。对公司政策和策略要深刻领会，要有影响说服客户能力。不是所有产品都能赚钱，要说服客户对218C之类的机型要进快出完。经销商选不好，选好了以后量仍不好，要坚决克服。要强化提高销售平台的竞争力。经销商队伍很有差距，有多个省份仍相当弱。计划准备花多长时间充实两个队伍，才能提高销量。

产品竞争力：228M是一般产品。218C如没有质量问题，会有竞争力。238本身很好，但材料供应出现问题，走不起来，降价后希望量能起来。7。8要推出3－4个产品：618M:首批出去后要跟踪好质量，跟潮流产品；318C：低价产品现在比较乱，不急推出，给20天产品先消化218C和228M。228步伐放慢。下月上半月要请完228M。728：准MP3完全可作为MP3来卖.一定要快进快出，渠道畅通。价格有优势，快速上量，快速结束，不补差。一定要畅顺。国庆前采取这样的策略不会陷进去，让经销商有钱赚，有量。争取从738开始打回自己的品牌。8月份的两个产品争取在月底之前出来。国庆以后到年底希望所有产品都能很有策略，跟的上潮流。回去以后调研：1。MP3/MP4以后潮流是什么，春节后潮流是什么？2.县级市场目前卖量最大的是什么？到年底，低价机是什么产品，价格是多少？半月内交两份答卷给市场部。认清形式，但要知道怎么去做。朱晗：广东

本月共出365台，深圳出300台。本月工作重点：以东莞和深圳为主，外区：维护直供客户，其他地区：打算在重点地区稳定后，已直供为主。

深圳：以零售为主。渠道方面由于受贴牌影响，销售情况不好。还接触了其他客户，但打算已现有客户为主。

东莞：地包已全部拜访，已选出3－4家为主来供货。加紧和大客户联系，小的暂不考虑。

外区：粤东以前还可以，但分公司撤后，因售后及其他加价原因，客户无法再合作。只能重新找地包来作。

计划：7月主要推618M，主要精力放在东莞及惠州。张平然：广东市场比较困难，我司这类厂家在广东比较多。本月下旬新客户逐步启动，新品上后应会有改善。贵州：尚占峰

金天宏态度不好，取消省包。确认新省包金恒泰，做省包时间不长，但态度很好，对公司认可度高，业务员要求其将金天宏余货清完。金天宏继续做原有机型，新机型全部交由金恒泰。贵州调整期结束，进入平稳发展期。今后任务：

1．帮助新省代成立新的公司，主做亿通品牌。2．坚持走直供路线，用1个月稳定客户。4． 将公司信念根植到经销商的心中

张平然：贵州是一个小市场。小尚过去后量已起来，本月达到800。小尚过去后已掌握70％的市场，得到经销商好评。小尚的任务是调整两家省包的关系，避免消极情绪。尽快建立客户资料，重点客户重点了解。

傅总：跟贵州新客户接触过，对公司特别认同。本月销量超出想象，下货非常快。非常难得的是两家客户没有消极意见，合作都很好。小尚不是经验很足的人，但表现很推出，本月被评为亿通之星。但新客户必须要再考察。广西:张翼飞

原省代提货量非常少，一开始对其信心很足，但合作并不愉快，业务员监督不到位。价格执行不好，218C和228M操作都失败了，且传出对公司不利谣言，公司取消其省代资格。新省包王者目前只做218C，其余没有提货。为了维持关系，目前没有再找新省代。对其加盟店考察后发现其操作规范，但对公司及产品宣传不够，要加强宣传工作。目前要做好售后工作，保证质量及218C两家省代价格协调。感触最深的是一定要选对省代。要求省代加强对公司的选传，另外说服其提228的货。由于王者并不稳定，还要继续寻找后备省包。

张平然：广西4，5月份情况不好，原省包被公司取消资格。找到王者比较大一点的省包，量比较好。张翼飞近一段时间表现比较好，希望再踏实平稳一些。要杜绝王者入川，另目前可以合作，但打自己品牌后估计无法继续合作必须寻找新客户，必须准备好。

傅总：张翼飞开始时总是站在客户角度谈判。在公司进行教育后进步很大。业绩在上，业务信息比较详细。广西不稳定，店大欺客，必须要找另一家后备。张翼飞变的比较踏实，进步很大，希望向这个方向继续努力。吕厚：内蒙，山西

熟悉地形厚拜访省代，熟悉内蒙省包思路，了解大环境。由于切换省包频繁，地包对公司有一些排斥。6月初在江武军介绍下，跟一个小省包合作，对公司比较有信心，接了218C和238。但省包比较保守，不肯多提货。218C消货比较好，但零售还不理想。238下货比较难，以前机型有些地方没有及时补差，渠道不畅顺。要让渠道真正认识公司。下来重点是要说服省代做直供并另外寻找新省代，坚持走直供。江武军：内蒙这个市场有点特别，地域比较长，面积大，做起来难度大。目前省代实力一般，且以前遗留有问题，但有新品上市会有改善。且必须分清责任，寻找新省代。山西有一个新客户已在跟领导谈过，后期业务员必须跟紧。江西：阴勇

江西市场前期客户内部有问题，没有提货。目前已经好转，提货本月较少。前期218C喇叭没有换完，问题比较大，陈经理解决后已好转。客户目前不愿有大库存，所以不愿多提货。下月重点在赣州市场开拓，赣州市场目前基本空白。8月份计划提高我司机型在市场的占有率。张平然:江西一直是公司A类客户。江西这两个月有所下滑，阴勇这两月比较努力，跟客户关系比较融洽。7月份希望消化完老机型后，好好做一下新品。多出去接触一下省包的情况，先集中精力做好现有省包，做到 厂家中的第三位。杭州：刘绍熙

原省包不愿再合作，一直在寻找新省包。在领导帮助找到新省包鸿飞。新客户主要已天时达品牌发家，在多个区域有办事处。

5月中旬开始提货，6月由于产品5月有一定问题，提货不多。另一家丰裕主要做228M。自己觉得渠道最重要，特别是打自己品牌后，做起公司的品牌。建议鸿飞在可能的情况下，切另一个自己的渠道，避开天时达。即使更换省代对地包不会有影响。对薄弱地区要加强销售，树立亿通品牌。做好省包工作，加强公司政策宣传，加强对省包库存掌握，保证其安全库存。尽量协助省包下货，体现公司服务功能。省包资源储备方面，目前已天时达为主，要提高亿通在其心中地位。目前根据张平然安排，接触了其他省包，开出了丰裕出228M，目前下货正常。给鸿飞压力使其更重视亿通。已238为重点，调价后加量，同时配合618M上市。对丰裕，已228M为考验，再考察一段时间。摸清渠道，为亿通打自己品牌做准备。

张平然：浙江市场较大，去年比较好。但今年原省代已与公司政策不符，选择了一个新省代。新省代合作非常好，刘绍熙工作很勤奋，很细致。领导比较认可。6月份压力较大，再调整。7月建议：稳顺，勤奋，善思。要已鸿飞为主，长期合作。两家省代要协调好。要再勤奋一些，多下市场。

傅总：有进步，但还是虚，沉的要深一些。阴勇这点比较好。山东：鲁志刚

前期主要是和省代联系，熟悉内部结构和人员。熟悉业务情况和渠道。6月对内部进行了调整。经调整鲁西北市场有一些乱，包括本月比鲁西南要差很多。经销商还是有些情绪的，但对公司认可度比较高。客户比较保守提货量比较少，不愿有库存。下面经销商对省代的支持和忠诚度比较看重，出现问题，下一次就很难再提货。238最早在山东上市，价格不是很好调价后反映好，但供货不稳定，渠道散货很快。238基本没有售后问题。218C经销商库存还是比较大的，由于喇叭问题机没有彻底收回，有比较大的影响。做了很多说服工作但作用不大。下来青岛周边地区要多跑。7月会跟进新品下货，了解旧机型情况。

江武军：山东客户与公司合作一直比较紧密。量虽有所下滑，小鲁工作还是做了不少。但方法上还是要再摸索，要留意下面的真实情况。这样一能发现问题，二能多沟通，找些规律出来。三个月应该有所感受。7月份新品多，争取销量回升。

第四篇：甲方会议会议纪要

创新园软件产业基地市政工程

编号：JFHY/001

甲方会议纪要（第001次）

会议时间： 2014年9月29日下午 15：00 会议地点： 工地会议室 参加单位及有关人员：

国家信息通信创新园管理委员会： 林哲

济南中建建筑设计院有限公司：

李长宏

朱春平

济南环城城建建设有限公司： 杨旭光

季海峰

王吉清

主持人： 林哲 会议内容：

一、施工单位汇报施工情况、假期计划安排：

1、春暄东路雨水沟开始开挖并下雨水管；

2、灰土换填工作在节假日全部完成，节假日灰土换填已通知质监站，看其安排；

3、需要横穿的管线（电力、燃气等），抓紧预埋；

4、春暄东路雨水沟施工中，挖出坟墓，已上报村里，并联系及时迁移；

5、桥梁桩基队伍本周三（10月2日）进场，并从河道西侧开始施工；

6、桥梁围堰施工9月30日全部完成，并将河道内水抽干；

7、施工计划重新安排，11月底完工。

二、监理单位通报本周工程情况及提出要求： 李总监：

1、施工现场路床在雨后未及时清理积水，使雨水长时间浸泡路床，影响质量；

2、施工单位重新安排施工进度计划，并按进度计划进行施工；

3、工程要保质保量的按期完成，不能出现前松后紧、后期抢工期的情况发生；

三、建设单位通报本周工程情况、答复需协调解决的问题及提出要求：

1、施工现场安全文明施工组织不力，施工现场混乱；

2、下一步施工过程中，施工单位要严格要求，监理单位严格检查；

3、路床内车辙碾压严重，局部存在积水，以后要注意；

4、施工进度计划要重排，并按进度计划进行施工；

5、监理单位出政策，滞后的工期如何解决‘

6、监理例会由周二下午14:00调整至每周五上午9:30召开；

7、十一假期期间，各单位人员手机要24小时处于开机状态

济南中建建筑设计院

2014.09.29

创新园软件产业基地市政工程

编号：JFHY/001

参建单位会签：

国家信息通信创新园管理委员会：

济南中建建筑设计院有限公司：

济南环城城建建设有限公司：

济南中建建筑设计院

2014.09.29

第五篇：会议纪要 会议时间

会议纪要

会议时间：2013-07-14 下午14:30

会议地点：工程项目部 参加人员详见会议签到表

会议内容：关于防暑降温和夏季突发事件的处理 监理发言：

安徽建鑫工程咨询有限公司 专业监理发言：

1、合理安排工作时间。各单位要密切关注有关高温天气的气象预报，调整夏季高温作业劳动和休息制度，避免高温时段作业，确保劳动者身体健康和生命安全。

2、为确保工程工期，条件具备的项目须进行夜间施工。各单位组织夜间施工时，应采取必要的质量安全保障措施，加大质量安全管理制度。

3、高温津贴和防暑降温用品发放工作。各单位做好向从事高温作业的劳动者高温补贴发放工作。同时，要做好对从事高温作业劳动者的防暑降温饮料和必药品发放工作，防暑降温饮料和必须药品不得重温津贴。

4、做好施工现场的卫生防疫工作。加强对饮水、食品的卫生管理，避免食品变质引发中毒事件。加强对夏季易发疾病的监控，现场作业人品发生传染病、食物中毒，应及时向有关部门报告。

5、加强高温作业施工安全管理。施工单位要认真抓好安全生产责任制等各项规章制度的落实，积极开展自查自纠工作，重点做好防中暑、防触电、防雷击、放食物中毒、防火灾工作。

总监做总结性发言：

关于夏季的防暑降温和夏季多发事故，工程部应尽早预防事件的发生，做好施工现场的卫生防疫和高温作业的施工安全管理。

会议时间：2013-07-8 下午14:30

会议地点：工程项目部 参加人员详见会议签到表

会议内容：关于工程开工的前期准备工作 技术负责人发言：

一、工程开工的前期资料。开工后应对以下资料提早完善，便于后续的进展：

1、企业营业执照，企业资质，企业安全生产许可证

2、建造师（项目经理资质与安全上岗证）

3、技术负责人及施工员资质

4、专职质检员与安全员上岗证

5、特种作业人员上岗证

6、施工组织设计

7、安全专项方案与临时用电专项方案

8、控制点复测资料

9、开工报告

二、现场施工安全设施的准备

1、在道路交叉口应设置标志牌

2、在材料堆放处设置标志标牌

3、现场临时用电要求应符合规范要求，机械用电的终端箱应按规范要求配备“一机一闸一漏一保” 项目经理做总结性发言：

对于项目开工前的各项资料和安全设备应及时完善。抓质量也要注重安全，同时进行安全教育，确保项目的顺利进行。