第一篇：长兴县茶叶店和茶馆调研报告
长兴县茶叶店和茶馆调研报告
长兴县农业局 王辉
一、背景与目的
长兴茶文化底蕴深厚。紫笋茶进贡876年、茶圣陆羽撰写《茶经》、顾渚贡茶院定址等长兴茶史早已深入人心。长兴茶产业蓬勃发展。目前拥有县茶叶行业协会、和平白茶协会和紫笋名茶开发公司等产业服务机构，茶叶生产覆盖15个乡、镇或街道，茶产业已成为全县农业七大特色产业之一。据统计，长兴现有茶园总面积9万亩，2010年茶叶总产量达4323吨，总产值4.75亿。
为有效指导茶叶生产，全面摸清茶叶市场行情，进一步推动整个茶产业发展，我们对全县81家颇具代表性的茶叶店（其中县城41家，“中国白茶第一街”15家）与专业茶馆（25家）进行了详细调查，通过对数据的整理和结果的分析，围绕当前呈现的突出问题提出了一系列可行性较强的建议与对策。
二、结果与分析
（一）茶叶店的调查结果与分析
1、销售的主要涉茶产品
长期以来，紫笋茶是长兴县的传统茶叶产品，也是政府致力于对外宣传和打造的主导品牌；而白茶是自安吉白茶风靡全国后长兴县顺应市场需求快速发展起来的新兴茶叶产品，经济效益相对较高，目前正处于融入紫笋茶文化内涵的过渡阶段。经过调查发现（结果见表1），同时销售紫笋茶和白茶且经营二者规模相当的商店占67%，主要经营紫笋茶、白茶的分别为14%、12%，除了茶叶，还适当兼售紫砂壶等茶具的商店仅占7%。长兴县茶叶店大部分呈现二元化经营的特点，有助于今后政府集中整合全县茶叶资源和推出紫笋茶系列产品。
2、销售形势较好的名茶
在调查中，发现紫笋茶、白茶、紫笋茶和白茶（一起）销售较好的商店均为33%，其余3%的认为个别外地的名茶销售形势更好。这与长兴县部分人的白茶效益绝对超过紫笋茶的说法不太一致，可能存在以下三个原因：一是紫笋茶和白茶风格迥异，如同部分消费者喜欢白茶的外形和清淡鲜爽的滋味，另一部分饮茶者却偏爱紫笋茶的清（花）香和醇厚的口感；二是近年来在县委、县政府的高度重视下，通过外聘茶叶专家和举办名茶评比等行之有效的措施，长兴县紫笋茶尤其是名茶的品质大幅提高；三是在三届茶文化节的成功举行和多次组团到北京、上海和西安等地进行长兴紫笋茶品牌营销等活动后，紫笋茶品牌影响力明显提升，名牌效益日渐发挥。
3、紫笋茶、白茶的普遍价格
表1显示，紫笋茶价格大多为150-400元/斤的占68%，150元/斤以下、600元/斤以上者分别为15%、13%，而400-600元/斤的仅为5%。在长兴县名茶多作为礼品茶的情况下，低于150元/斤的紫笋茶较少在情理之中，但600元/斤以上的比重不高说明紫笋茶品质改善和品牌提升尚存在较大的潜力空间。
与紫笋茶价格走势类似，白茶价格也呈近似正态分布的变化规律。300-650元/斤的为69%，在300元/斤以下、650-1000元/斤的分别为14%、17%。就一般情况而言，白茶比紫笋茶稍显贵。
4、所售白茶的主要包装
长兴县白茶的包装较多，主要有兰芽白茶、长兴白茶、紫笋白茶以及茶商从安吉购买的安吉白茶等。经调查发现，采用安吉白茶包装的商店高达70%，其次是紫笋白茶（15%）和长兴白茶（或兰芽白茶）（9%），此外，还有7%的其它包装。安吉白茶包装在长兴县茶市盛行，意味着县内部分茶叶店特别是一些茶厂（场）的直销店的品牌意识还不够强，尚不具备长远发展的视野和眼光，同时也说明了长兴县进一步打响长兴紫笋（白）茶品牌的艰巨性、必要性和紧迫性。需要指出的是，长兴县白茶包装不
宜多变，市场对此反响强烈。
5、所售茶叶的主要来源
店中茶叶为自有基地者、全收购、部分收购（自有基地和收购茶叶量相当）的比重分别为39%、37%和24%。由此看来，长兴县茶企和大户的直销店占63%，多半只销售自己的产品，还有一部分也适当收购（亲朋好友的）茶叶在店内出售。单纯经营茶叶的稍多于1/3，他们的销售行为对长兴县茶叶生产和品牌打造也产生一定的影响。
6、一年和一周的茶叶销售规律
当前，茶叶尤其是名茶的生产高度集中在春天，那么，长兴县茶叶销售旺季是否也仅在春季呢？通过调查，发现85%的商店在春季生意最为兴隆，10%、5%的店铺分别在冬季、夏季。究其原因，可能是大部分消费者仍旧认为春季清明以前的茶叶（俗称明前茶）最好，甚至有越早越好的说法；至于冬季与夏季销量较秋季偏多，可能跟消费者寒冬泡茶兼具享受和取暖等多重功效与暑期加大茶叶饮用量以解渴和补充机体出汗损失的水分有关。
由表1还看出，在长兴县茶叶店中，每天销售比较均衡的占52%，正常工作日、周末销售量较多的分别为30%、18%。很多人认为，大部分消费者周末才有空去购买茶叶，但调查表明，茶叶店在正常工作日的销售超过周末。
7、顾客的主要职业、年龄和性别
对于顾客的职业，61%的受访者认为主要是自由职业者，包括私营企业老板、个体工商户等，17%的是来自机关事业单位，15%为普通消费者，其它只占7%。这表明，长兴县茶叶店的消费群体——私营企业主和个体户购买茶叶可能主要用于招待客户和送礼等。
对于礼品茶的消费，社会上有“买茶的人不喝，喝茶的人不买”之说。受访者一致认为，顾客多在30-50岁。茶叶是一种待冲泡的饮品，30岁以下的人中真正养成喝茶习惯的可能不多，他们更倾向于饮用茶饮料和碳酸饮料等便捷饮品。50岁以上的人大多有饮茶的嗜好，但亲自去购买的很少，可能存在以下两个原因：一是老年人经济能力有限，或者是节俭、让利于后代的观念增强；二是晚辈出于孝敬或在节日经常性地购买茶叶赠与老人，已经可以满足他们的日常消费了。
调查还发现，54%的茶叶店的顾客多为男性，46%的其顾客男、女各占一半。男、女顾客购物理念不太一样，对茶叶店的销售具有实质性的影响。
8、顾客的主要购茶目的、来源与一次性消费额
在顾客购买茶叶目的问题上，购茶送礼者占32%，自家饮用者仅为2%，而二者兼有者却高达66%。分析认为，伴随礼品茶的消费热潮，单纯为送礼购买茶叶的人接近1/3，买茶既为送礼又为自家饮用的人占2/3，只是因为自己喝茶而购买的人非常少。44%的商店的顾客是熟人，29%的店的顾客是普通消费者，余下的27%是熟人介绍而来的买者，这部分顾客“一回生，二回熟”，很容易转化为熟客。据此得出结论：茶叶店回头客的消费比重接近3/4，表明了长兴县名茶的销售在很大程度上取决于店主的人脉关系。
探讨顾客的一次性消费额，有助于归纳茶叶店的销售因素和降低生产者的盲目性。调查显示，39%的店的顾客多为300-650元，300元以下、650-1000元的均为29%，超过1000元的仅为3%。
9、茶叶店开业年数和名茶的主要贮藏方式
根据调查结果，开业2-5年的商店占41%，2年以下占27%，5-10年占20%，10年以上占12%。茶叶易吸异味、受潮，名优绿茶在通氧、光照和常温下更易氧化劣变，以冷藏在4℃的条件下保质期较长。我们发现，50%的茶叶店的茶叶储藏在冰箱（柜），43%的贮藏在冷库，采取储藏在石灰缸等其它方式者为5%，占2%的对绿茶储藏知之甚少者则自然存放茶叶。以冷库贮藏茶叶者分
两种情况：一是开有直销店的规模茶场（厂）自己建有冷库，随时将茶叶运出供货；二是部分茶叶经营者租用他人的冷库进行贮藏，有效保障所售绿茶的品质。
10、雇员报考茶艺师情况
客观地说，大凡专业的茶叶店主或雇员都应取得茶艺师证书并泡得一壶（杯）好茶，这在业界是默认的事实，杭州、西安、长沙等大中城市和福建安溪、武夷山等茶乡都是如此。遗憾的是，长兴县还没有系统开展茶艺师资格培训和考证的专业机构，有意愿者大多要到杭州去学习和考试。调查得知，对茶艺师从业资格不清楚者占36%，知道有此证书但未报考者占31%，有报考意愿者占23%，已考过者占10%。
11、对行业主要问题的概括
调查当前茶叶行业存在的问题，旨在深入推动长兴县茶产业的健康发展和稳步提升。62%的受访者认为茶叶行业市场秩序较乱，17%的人感觉饮茶氛围不是特别浓厚，7%的人说茶叶产品质量依旧欠佳，其它问题者占14%。
（二）茶馆的调查结果与分析
1、冲泡的主要茶叶及来源
表2显示，81%的茶馆主要冲泡紫笋茶，13%的冲泡（安吉）白茶，另外6%冲泡西湖龙井。紫笋茶在本地茶馆的消费量还是很大的，许多人限于自身的经济条件，不能在茶叶店购买品质上乘的紫笋茶，却可以在茶馆喝到它。
据调查，67%的茶馆的茶叶全是购买过来的，17%的是自有基地的，13%是收购、自有基地各占一半，余下4%是通过其它途径进入茶馆的。由此看来，长兴县茶企和种植大户的部分茶叶可供茶馆采购。
2、一年、一周与每天的消费规律
与茶叶店完全不同，75%的茶馆的消费旺季在夏天，其次是冬天，春天和秋天消费较少。茶馆环境优雅，设施齐全，夏天室
内空调开放，吸引很多顾客前来消费；冬天，气候寒冷，许多顾客到茶馆喝茶，温暖宜人。
在调查中，71%的人说一周中以周末消费居多，余下29%的则认为每天的人流量比较接近。表2还表明，50%的茶馆以傍晚顾客较多，29%的在下午，而在上午消费的基本上没有，至于在中午等其它时间喝茶的占21%。
3、茶馆开业年数与名茶的主要贮藏方式
50%的茶馆大多开业2-5年，41%的开业2年以下，9%的开业5-10年。至于名茶的主要贮藏方法，62%的茶馆的茶叶是储藏在冰箱（柜）中的，19%的是租别人的冷库存放的，自然存放、通过其它方式贮藏茶叶的分别占12%、8%。
4、顾客的主要职业、年龄和性别
与到茶叶店购买名茶相比，去茶馆喝茶多在大部分普通消费者承受能力范围之内。由调查得知，54%的茶馆的顾客主要为普通消费者，25%的为自由职业者，11%的来自机关事业单位，余下的11%从事其它职业。
调查结果显示，86%的茶馆的顾客多在30-35岁，11%的为30岁以下的人，4%的为50-60岁的消费者。30岁以下的人不一定到茶叶店购买茶叶，但有可能经常去茶馆喝茶。
表2还显示，76%的茶馆的男、女顾客消费差不多，24%的则认为以男性顾客为主。由于工作或消遣需要，男性可能经常选择茶馆作为去处。
5、顾客主要的消费目的与一次性消费额
对于到茶馆消费的目的，64%的茶馆的顾客是一般性聚会，29%的是出于商务交际的需要，（男女）约会、其它目的的情况均占4%。顾客到茶馆的一次性消费与随行人数有关。大多消费30元以下、30-60元的顾客比例均为33%，消费60-90元、90元以上的分别为26%、7%。
6、紫笋茶和白茶的普遍价格
84%的茶馆的紫笋茶价格多在25-30元/杯，12%的在25元以下，4%的为35元以上。长兴县茶馆白茶单价均比紫笋茶略贵。79%的茶馆的白茶价格多在30-35元/杯，13%的在30元以下，8%的为35-40元/杯。
7、收入的主要来源及自我评价
80%的茶馆的收入主要为茶叶（赠送水果、点心等），12%的为水果、点心，还有8%的茶馆主要依靠其它的收入。长兴县专业性的茶馆较多，并相对集中在数条主干道路上。据调查，41%的茶馆认为其主要优势在于热情专业的服务，34%的为优质的茶叶和点心，其余24%的则是高雅的环境。调查中发现，长兴县数十家茶馆均为永和集团投资开办的，其统一的管理和服务对于茶馆的便捷消费和行业的迅速发展起到了良好的推动作用。
（三）“中国白茶第一街”的调查结果与分析
近十年来，长兴县和平镇积极出台产业政策以鼓励白茶的引进和产销，并通过建设“中国白茶第一街”（以下简称白茶街）等举措，跻身全国产茶重镇行列。在前期对大部分茶叶店调查过程中，许多店主多次提到，长兴作为省内外的产茶强县之一却没有一个上规模的县级茶叶市场，建议政府尽快建立一个集中性的茶叶市场。为深入探明工程建设的必要性，积累服务和运行经验，我们对白茶街又展开了全面的调研（结果见表3）。
1、满足客商的程度
春季是客商云集白茶街的高峰阶段，46%的店主认为白茶街完全能够满足客商的需求，他们在此有挑选的余地；但31%的却说目前的规模尚不及其期望，亟待扩建；另外的23%觉得白茶街基本上够用了。
2、地理位臵和经营现状
白茶街离镇中心位臵约有1000米，是镇政府专门开辟的一处地。77%的店主认为白茶街地理位臵好，15%的人感觉一般，仅8%的则认为当初选址存在问题。此外，54%的人认为白茶街的经
营状况为中等，感觉其好与不好的店主均占23%。
3、效益和便利程度变化
部分业主在白茶街之前也有开店的，比较他们建街前后的经济效益有助于判断和分析白茶街发挥的作用。77%的受访者认为还是效益改观了，另外23%的感觉变化不明显。69%的人告知，自白茶街建成后，他们经营茶叶方便多了，31%的则觉得跟以前差不多。
4、主要客源和规范程度
近十年来，白茶成为茶市新宠，尤其深得非专业饮茶人士的喜爱，而白茶街对外宣传力度较大，许多客商慕名而来。69%的店主反映，从外地过来的客商与本地购茶者均较多，23%的则认为客商主要是外地人，认为大多是本地人的仅占8%。白茶街建成已有半年，市场规范与否也初现端倪。58%的人认为“良好”，42%的感觉“一般”。
5、消费者和业主对白茶街的评价
54%的店主指出，在消费者看来，白茶街对于他们购买到优质的白茶还是起到了一定作用，46%的人说消费者对白茶街的评价挺好的。在对白茶街评价方面，茶叶店主与消费者大体保持一致。54%、46%的店主对白茶街的评价分别为“一般”、“好”。
6、评价政府统一风格的做法
对于政府统一茶叶专卖店风格的做法，业界一直是有争议的。62%的店主是完全接受的，23%的基本上同意，余下15%的则反对这一做法。
三、存在的问题、建议与对策
（一）存在的突出问题
1、茶叶销售行业不太规范。县城的茶叶店凌乱分布，不呈带状，没有统一的规模茶叶市场。许多茶叶夹杂在烟酒行、特产店（与吊瓜子、白果、山核桃、板栗等）出售。
2、缺少开展茶艺师培训和考证的专业机构。随着茶产业快
速发展，长兴县茶叶店、茶馆行业对茶艺师等从业人员的需求越来越旺盛，当前不得不辗转至杭州等地学习和考证。
3、茶馆档次有待提升。个别茶馆名不副实，不是以饮茶、展示茶文化为主，而是重在棋牌、麻将等娱乐。
4、白茶街缺乏配套设施，亟待整治和扩建。白茶街目前以批发和零售成品茶为主，没有青叶市场，暂时满足不了一些客商的需求，在带动成品茶销售上还大有文章可做。白茶街店面少，仅一条街道，稍显单调。店面开张经营者所占比重较小，人气不够旺。没有专门的停车场，轿车停放面貌有待改观。
5、白茶街治安状况欠佳。白茶街存在抢劫、盗窃等安全隐患。个别店主反映，夜晚在店里睡觉有时感到提心吊胆。
（二）建议与对策
1、建立一个集中性、上规模的县级茶叶市场。目前，虽然长兴县城解放桥附近有一处所谓的茶叶市场，但规模很小，层次相当低，地方狭窄，与一个著名的产茶大县极不相称。从产业发展需要和茶商呼声看，茶叶市场建设显得尤为重要。
2、成立专业性的茶文化服务机构。由劳动部门牵头，组建或委托一家专业的茶文化经营机构从事茶艺师或相关职业的培训和考证工作，结业发证，考试合格者颁发资格证书。
3、组建茶馆行业协会，规范行业理念，正确引导茶馆业健康发展。
4、完善白茶街相关配套设施，整治秩序，加强管理，扩大规模，加大宣传。
5、在白茶街设立治安亭（点），配备警力或保安人员，加强市场安全管理。9
附表一至三：
表1 长兴县茶叶店行业问卷调查结果
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 调查问题
本店销售的涉茶产品主要是什么？ 本店哪一种名茶销售形势较好？ 本店紫笋茶价格大多在多少元/斤？ 本店白茶价格大多在多少元/斤？ 本店白茶所用包装主要是哪一种？ 本店茶叶主要来源是什么？
本店茶叶销售旺季主要是什么季节？ 本店一周主要在什么时候销售较多？ 本店顾客多为什么职业？ 本店顾客多在什么年龄段？ 本店顾客多为哪一种性别？ 顾客主要为什么前来购买茶叶？ 本店顾客主要来源是什么？
本店顾客大多一次性购买多少元茶叶？ 本店开业几年？
本店名茶主要是如何贮藏的？
本店雇用人员有报考茶艺师的打算吗？ 认为本行业主要存在什么问题？
A选项 内容 紫笋茶 紫笋茶 150以下 300以下 紫笋白茶 自有基地 春季
星期一至五 机关事业单位 30岁以下 男性 自家饮用 熟人 300以下 2年以下 冷库 已考过
产品质量欠佳
比例 14% 33% 15% 14% 15% 39% 85% 30% 17%--54% 2% 44% 29% 27% 43% 10% 7%
B选项 内容
比例
C选项 内容
比例 67% 33% 5% 17% 9% 24%--52% 15%--46% 66% 29% 29% 20% 2% 31% 17%
D选项 内容 茶和茶具 其它 600以上 1000以上 其它 其它 冬季 其它 其它
60岁以上--其它 其它
1000以上 10年以上 其它
不了解，不知道 其它
比例 7% 3% 13%--7%--10%--7%--------3% 12% 5% 36% 14%
12% 紫笋茶和白茶 白茶
33% 紫笋茶和白茶 白茶
150-400 68% 400-600 300-650 69% 650-1000
70% 长兴白茶（兰芽白茶）安吉白茶
37% 部分收购 全收购
5% 秋季 夏季
18% 每天都一样 周末
61% 普通消费者 自由职业者
100% 50-60岁 30-50岁
--女性 男女差不多 32% 自己喝和送礼 送礼
熟人介绍而来 27% 普通消费者 300-650 39% 650-1000
41% 5-10年 2-5年
50% 自然存放 冰箱（柜）
23% 没有 有
市场秩序较乱 62% 饮茶氛围不浓
注：--表示不存在此项，下同。
表2 长兴县茶馆行业问卷调查结果
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
调查问题
本馆冲泡的茶叶主要是什么？ 本馆茶叶主要来源是什么？
本馆全年消费旺季多在什么时候？ 本馆一周中主要在什么时候消费较多？ 本店一天中主要在什么时间段消费较多？ 本馆开业几年？
本店名茶主要是如何贮藏的？ 本店顾客多为什么职业？ 本馆顾客大多在什么年龄段？ 本店顾客多为什么性别？
本店顾客大多为什么前来消费？ 本馆顾客大多一次性消费多少元？ 本馆紫笋茶价格多在多少元/杯？ 本馆白茶价格多在多少元/杯？ 本馆收入主要来源是什么？ 认为本茶馆的主要优势是什么？
A选项 内容 紫笋茶 自有基地 春季
星期一至五 上午 2年以下 冷库
机关事业单位者 30岁以下 男性 商务交际 30以下 25以下 30以下 茶叶
高雅的环境
比例 81% 17% 7%----41% 19% 11% 11% 24% 29% 33% 12% 13% 80% 24%
B选项 内容
（安吉）白茶 全购买 夏季 周末 下午 2-5年
冰箱（柜）自由职业者 30-50岁 女性
（男女）约会 30-60 25-30 30-35
水果、点心
优质的茶叶和点心
比例 13% 67% 75% 71% 29% 50% 62% 25% 86%--4% 33% 84% 79% 12% 34%
C选项 内容 西湖龙井 部分购买 秋季
每天都一样 傍晚 5-10年 自然存放 普通消费者 50-60岁 男女差不多 一般性聚会 60-90 30-35 35-40 主食
热情专业的服务
比例 6% 13% 4% 29% 50% 9% 12% 54% 4% 76% 64% 26%--8%--41%
D选项 内容 其它 其它 冬季 其它 其它
10年以上 其它 其它
60岁以上--其它 90以上 35以上 45以上 其它 其它
比例--4% 14%--21%--8% 11%----4% 7% 4%--8%--
表3 “中国白茶第一街”问卷调查结果
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
调查问题
在茶叶生产季节，白茶街能否满足客商需求？ 认为白茶街地理位置如何？ 认为白茶街经营现状如何？
白茶街建成后，业主经济效益如何变化？ 白茶街建成后，业主经营便利程度如何变化？ 前来白茶街的消费者多为本地还是外地？ 白茶街市场规范程度如何？ 认为消费者对白茶街评价如何？ 业主对白茶街评价如何？
对政府统一店面风格的做法评价如何？
足够 好 好 增加 增加 本地人 良好 好 好 好
A选项 内容
比例 46% 77% 23% 77% 69% 8% 58% 46% 46% 62%
不能 不好 较差 反而下降 反而下降 外地人 不好 不好 不好 较差
B选项 内容
比例 31% 8% 23%----23%------15%
C选项 内容 还行 一般 一般 差不多 差不多 两者差不多 一般 一般 一般 还行
比例 23% 15% 54% 23% 31% 69% 42% 54% 54% 23%
第二篇：长兴小学管理工作调研报告
长兴小学管理工作调研报告 尊敬的哈尔滨市教育局基础教育一处领导，现在把哈尔滨市长兴小学校的管理工作情况形成一个调研报告，汇报如下：
一、学校整体情况
长兴小学创建于1952年，现隶属于永源中心校，学校位于永源镇西北方向7.5公里处，学校现有教师11人，小学高级教师4人，本科学历2人，大专学历9人，有区级骨干1人。现有5个教学班，学生44人。
学校占地面积7200㎡，建筑面积602㎡，绿化面积1273㎡，运动场地3311㎡，现有教室8间，办公用房3间。
二、生源招生情况
我校生源全部来源于长兴村当地常驻村民子女。近年来农民外出打工较多，农民工子女多数随父母到外地就读；剩余学生有一半选择到镇内小学就读，招生情况不容乐观，呈逐年减少的趋势。三年招生情况统计，2011年，招生9人，；2012年招生13人，2013年招生8人。
三、师资配备情况
我校共有教师11人，属于村小中教师数较多的学校。教师中公办教师7人，其中4人年龄超过52周岁，3人将在3年内退休。老教师存在较重的职业倦怠情绪，工作积极性不高，只想混退休。代课教师4名，多数教师属于临时抱佛脚，缺少专业素养。
四、教学管理情况
学校按照上级教育机构要求，能够认真完成教学目标和计划，把教学质量作为学校的中心任务来抓。校长主任深入课堂听课评课，指导课堂教学，努力提高教学质量。基本上能够开齐开全给类学科，包括三级课程。正式教师年龄偏大，多数不当班主任，由代课教师唱主角，代课教师多数属于临时招聘来的，专业素质不高，冰冻三尺非一日之寒，课堂教学质量的提高任重而道远。
五、经费使用情况
因为学生人数少,办学规模小。办学经费力不从心，我校实行民主管理，账目公开，较大花销及时和老师通报。每年要花去近5000元工友费（内含工友每年烧锅炉的费用），电费每月都要100多元，年均1500元，电话费年均800元，外出教研培训车费、午餐费每年要2400元，其余费用用于购买办公用品和日常开销。
六、安全管理情况
我校把创建平安校园作为第一要务来抓，全校实行封闭式管理，定期开展安全排查，每天安排值日教师，建立了各类安全组织机构，由校长主抓。制定了各类安全工作预案，学校与班主任和相关人员签订各类责任状，明确责任人，利用主题班会、板报，地方课堂等多种渠道对学生开展安全教
育，定期进行防火等的逃生演练，以一封信的形式及时和家长联系。
七、整改措施
1、招生上积极宣传，深入村屯，让村民了解学校的优势，安排骨干教师教一年级，尽力挽留一年新生，扩大办学规模。
2、教学上联系学校实际，制定切实可行的规章制度，狠抓课堂教学常规，提高课堂教学质量，实行奖励机制，调动教师工作积极性。
3、经费上做到把每一分钱花在刀刃上，科学合理公开的花费有限的经费，把经费主要用在提高教学质量改善办学环境上。
4、安全上做到预防交通安全事故，通过与家长签订交通安全协议，对学生进行交通安全教育；预防火灾事故，消除隐患；预防食物中毒事故，消除校内食杂店，教育学生安全饮食。
八、存在问题
1、招生工作举步维艰，家长不认可村级小学，宁可舍近求远，到镇里的中心小学就读。
2、办学硬件严重缺乏，连学生桌椅都是旧桌椅，只有一台录音机算得上课堂教学的电教设备；各类馆室一概没有，只有办公室和学生教室。各类音体美器材设备也一律没有。
3、教师队伍老化，多数老教师观念陈旧、工作有惰性，管理上有难度，不利于课堂教学质量的提高。因为教师缺编找来的临时代课教师素质参差不齐，多数不是师资口的，缺少必要的专业素质，属于现买现卖型，代课教师工资低，没有必要的三险一金，多数不打算长期代课。
4、办学经费严重不足，因为学生人数少，办学经费少，村级小学不得不得过且过，就连校春季运动会和六一节文艺汇演等都举办的力不从心，因为工资低，看屋的工友今年换一个，明年又换一个，村小校长和教师学生也不得不艰难度日。
长兴小学
2014-3-16
管理工作调研报告
哈尔滨市长兴小学校
2014-3-16
第三篇：茶叶店调研总结报告
茶叶店调研总结报告
近几年来，中国茶行业发展取得了迅猛发展，其消费趋势表现出档次越来越高、包装愈加环保、保健功能进一步开发等特点。这些消费需求的变化，势必带来中国茶叶市场新的机会及发展。
茶叶专卖店是我国茶叶零售市场的生力军。流通体制改革以前，流通渠道较为固定，消费者购买茶叶主要从供销社、百货公司等零售渠道。茶叶专卖店最初的产生是由于流通体制改革后市场的开放，一些茶场、商贩在销区或产区设立茶叶专卖店推销茶叶产品。目前，茶叶专卖店已经成为消费者购买中高档茶叶的理想场所，也成为生产者推销茶叶的理想场所。
专卖店业态的渠道特征是功能偏重于形象塑造，消费者产品认同率的提高；销售突破点在于口碑传播和气氛营造；渠道壁垒是前期投资较大；地段选择成本高。专卖店模式也是目前中国茶企的主要零售业态之一。通过对消费者购茶方式调研的数据显示，消费者购茶场所偏好中，茶专卖店位列第一，其次是超市货架和茶叶专柜，而传统方式的批发市场越来越受到冷落。茶叶专卖店之所以能受到生产经营者和消费者信赖，主要原因是：
第一，专卖店由于只经营茶叶产品，相对来说茶叶的种类等级较为丰富，给消费者提供了多样化的选择。这种多样化表现在茶叶花色和价格上，因此消费者从专卖店往往都能买到自己满意的茶叶。
第二，在茶叶产品质量难于统一，品质难于保证的情况下，茶叶专卖店半开放式的销售方式及多数与茶叶产地相联系，从事专业化经营，产品质量相对有保证，特别是茶叶专卖店基本以店为品牌的情况下，更重视质量、服务。
第三，从茶叶生产经营者来讲，通过茶叶专卖店不仅有利于树立品牌，而且还可以直接与消费者进行信息沟通，及时掌握市场信息，提高产品竞争力，满足消费者不断变化的消费需求
茶叶店据现状而总结的装修设计要点茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点，使顾客产生一种和谐美的心理，茶叶店装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店浏览，内装饰主要是能激起顾客的购买动机。西安茶叶店装修设计风格多样，如同大唐西市的古玩城店铺，极具艺术魅力。
(一)外装饰有以下几个要素：
1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的古典，文化品位，格调的特点。
2、招牌：招牌是永久性的广告，要激发消费者的好奇心，引起消费者的注意，便于消费者记忆，同时也能体现茶店的格调，一般茶店大都采取传统风格，长方形匾额，用黑色大漆作底色，镏金大字作点名，请名人书写，雕刻而成，庄重堂皇：或用清漆涂成木质本色，用名人题的字，雕刻后，涂成绿色，古朴典雅：再者可以用现代装饰材料做成大的内装通明灯光，外面用醒目大字，构成现代气息的招牌，具体则根据你所经营的场所而定。
3、对联：如果用一副好的对联，则更能体现茶店的文化与艺术气息。文慧装饰的一位瓷器店客户曾经在门的两侧使用古木镶嵌，然后镌刻对联，品位即可显现。
4、橱窗：橱窗是茶店的第一展厅，它能直接刺激消费者的购买欲，橱窗尽量设计大一些，里面可以摆一些具有吸引力的茶叶，如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶，适量的放一些茶具，可以将外形好看的茶用透明玻璃杯泡上几杯，隔几天在换几个品种，橱窗内灯光要亮一些，摆设的茶及茶具和茶水要组成一副美的图画，且不断的变动。
5、店门：茶叶店的店门尽量留大一些，采光要好一点，同时要考虑到安全性。
6、外部灯光：茶店外部灯光一定要明亮，最好以白色或绿色，不宜用红色，如若用一两只绿色的射灯则更能突出茶店的吸引力。
7、店名：茶店的命名主要是体现经营者的个性与茶文化和谐的统一，起好一名字是关键，可利用传统的老字号，也可以按照茶叶的特点结合经营者的思维，或请茶文化专家起一个好名字，如北京的“吴裕泰茶庄”、“信裕泰茶庄”、“满堂香茶庄”、“仙山茶行”、“绿茶世界”、“五福茶艺馆”、“天福茗茶”都是很不错的字号。(二)内装饰的几个要素：
1、货架柜台主要是大方的题，线条流畅，一般应采用木质，可以漆成仿红木，也可以用清漆做成木本色，这样能体现余茶叶和谐的统一，同时可以做几个多宝格何一个小书柜，以便摆茶具和茶书用，有条件可以摆一张八仙桌或茶几以便品茶用。
2、墙面：茶店的墙面应该素雅，一般用木质装饰板，漆成原色为好，同时合理的配合茶字画或介绍有关茶叶知识的宣传材料。
3、地面：地面主要保持干净、整洁，用大理石、水磨石，也可以用地纸，如若铺地毯最好用绿色或灰色，千万不能用刺眼的色调。
4、灯光：顶部灯光一定要明亮，一般用电子日光灯，越亮越好，柜台、货架最好也配上绿色灯管，不能用红色灯光。
5、点缀：店内点缀很重要，可以适当放一些花草、盆景或大紫砂、瓷瓶，关键根据不同茶店的特点，采取不同的创意，达到画龙点睛的作用，切不可盲目堆砌。内装饰的布局结构与交易、休闲，外部环境一定要协调一致，给人以整齐、高雅、舒心的感觉。
第四篇：茶馆创业计划书调研报告
茶馆创业计划书调研报告.txt28生活是一位睿智的长者，生活是一位博学的老师，它常常春风化雨，润物无声地为我们指点迷津，给我们人生的启迪。不要吝惜自己的爱，敞开自己的胸怀，多多给予，你会发现，你也已经沐浴在了爱河里。本文由iamhellghost贡献ppt文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。南京茶馆调研报告
——清明雨上茶馆
组员：汪婧、叶旭青、林璐韵 杨锦萍、曹玉、胡鑫
摘要
本次调研活动目的在于了解南京茶文化以及市场容量。我们深 入南京市区各茶馆茶楼进行有关经营特色、传承文化以及供货、品种、消费人群等内容进行调研。同时我们还利用了调查问卷在消费者群体 中展开调研，以求寻找消费商机等。通过开展此次调研活动，我们可 以了解到南京的特色茶文化以及南京已开业的茶馆的特色和经营方式 等，力求我们的茶馆能够有比较突出的特色和市场竞争力。
目 录 content
调研安排 网上调研 竞争对手及其它调研 消费者调研 结论
调content 排 研 安
时间安排
10.22-10.23 10.24 10.25 10.26 10.27 10.28 10.29 10.30 网上调研 初期市场调研 明确企业经营范畴 选址 明确企业法律形式 计算企业所需资金 筹措创业资金 开办企业的途径
网 上 调 研（10.22-10.23）
杨锦萍 汪婧 叶旭青 曹玉 林璐韵 曹玉 林璐韵 汪婧 叶旭青 胡鑫 杨锦萍 胡鑫
研究全国以传承文化为特色的知名餐饮企业 南京所有茶馆资料收集,文化特色类餐饮 对企业数目 高端人群比例 收支状况等的调查 寻找南京人群流量集中与有文化遗迹的地方南京所有高端消费休闲场所调查 寻找合作机构 茶商和服饰 建筑风格 茶文化行 业 分 析
杂
从茶馆文化这个角度来 看，南京的好茶馆是少之 又少，整体风格用一个字
总的来说，南京茶馆文化越来越受消费者 文化消失 概括就是——杂。的重视
反映南京鲜明地方文 化特色的老茶馆，早已 经销声匿迹，茶馆成了 一个相对高档的地方。
南京的很多茶馆，抄袭 之风严重，或者直接就将现 成的经验生搬硬套，导致传 统南京茶文化的流失
缺少特色
竞争对手调研
避风堂茶楼
竞争对手
蓝湾
楚留香茶艺馆 王昌龄宴饮馆
一茶一坐
竞争对手分析
避风堂茶楼 ——位于鼓楼区三牌街97号
环境不错，装修很好，比较雅观，是一家连锁店，菜色还可以，服务 态度不错，服务员
穿着统一的制服，服务算周到，价格比较实惠，有 单间，没有特色的茶，珍珠奶茶和红烧排骨最受欢迎。
楚留香茶馆 ——主营茶饮，位于南京夫子庙
没有统一的服装，而且人员服务态度也有所偏差，它们的价位主要在 15-25元之间，以低档为主，并提供餐点。楚留香茶艺馆的建筑风格较 符合古典特色，装修多以木质为主，而且傍水，边上是人文景区，带来 大量的客流量
竞争对手分析
王昌龄宴饮处
这是一个饮茶会所，店主还经营了一个翡翠专卖“翠竹林”。这家 茶馆 原本是其为他们的客人用来聚会所设立的场所，后来在别人的提议 下决定开始经营茶叶与茶具等项目。其内部的装修十分的古典，依 山傍水，让人十分的赏心悦目。
一茶一坐
全国最成功的茶楼简餐连锁品牌,在上海,杭州等地拥有极高的口碑和 人气.名字叫“一茶一坐”,卖点绝不只是茶.茶香伴书香,延伸了更多 文 化功能.最受欢迎是“要数性价比很高的”红豆冰“和”肉燥饭“,很 适合情 侣约会或三两知己小聚,当然“一人一坐”的感觉也不错.蓝 湾
蓝湾茶馆是一家连锁经营的餐饮公司，主营项目就是咖啡，茶是辅营项目。主要消费人群是当地居民，喝茶与喝 咖啡的人各占一半 品种以南京特产“雨花茶”居多，平时 还附带有功夫茶表演 价格大多以中低档为主，在30元左右。店内环境，以西式为主，传统特色并没 有多大的体现，服务员的服装等都是一 般的工作服装。
消费者调研安排
胡鑫、叶旭青、林璐韵去夫子庙
做问卷调查
杨锦萍、曹玉、汪婧去新街口
1.您喜欢喝茶吗？ 1.您喜欢喝茶吗？ 您喜欢喝茶吗
46.15% 44.05%
50.00% 45.00% 40.00% 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00%
9.8%
喜欢
一般
不喜欢
2.您喜欢喝那种类型的茶？ 2.您喜欢喝那种类型的茶？ 您喜欢喝那种类型的茶 A.绿茶 68.37% B.乌龙茶 4.63% C.花茶 16.52% D.其他 10.48%
3.您经常去茶馆喝茶吗？ 3.您经常去茶馆喝茶吗？ 您经常去茶馆喝茶吗
31.87%
15.68% 52.45%
4.您通常是在什么情况选择在茶馆喝茶 4.您通常是在什么情况选择在茶馆喝茶（可多选）？ 可多选）？ A.与家庭成员 4.08% B.与朋友聊天 11.37% C.想找个安静地方上网看书品茶 31.57% D.商务 20.54% E.打牌下棋 45.68%
您对中国的传统茶文化感兴趣吗？ 5.您对中国的传统茶文化感兴趣吗？
50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% 感兴趣 不感兴趣 16.96% 36.25%46.79%
介于两者之间
6.您喜欢茶馆喝茶的同时还能有些什么附加 6.您喜欢茶馆喝茶的同时还能有些什么附加 服务？（可多选）？（可多选 服务？（可多选）A.茶艺讲解 6.47% B.茶艺展示 38.64%
C.评书或古装剧观赏 28.85% D.古筝伴奏 43.63%
7．您希望茶馆除茶外还有哪些经营项目？ 您希望茶馆除茶外还有哪些经营项目？28.69%
37.03%
5.86% 28.42%
特色点心 传统菜肴 西式餐饮 专营茶水
8.您心目中理想的茶馆应该是什么样的？ 8.您心目中理想的茶馆应该是什么样的？ 您心目中理想的茶馆应该是什么样的32.38%
20.36% 47.26%
9.您能接受的茶的价位？ 9.您能接受的茶的价位？ 您能接受的茶的价位
36.52% 31.47%
40.00% 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00%
23.66%
8.35%
30元以下 元以下
30-80元 元
80-150元 元
150元以上 元以上
10.您的月收入大概在？ 10.您的月收入大概在？ 您的月收入大概在 A.1000元以下 13.85% B.1000-2000元 19.74% C.2000-3000元 21.87% D.3000-5000元 37.56% E.5000元以上 6.98%
消费者分析
从我们的调查问卷中，可看出喜欢去茶馆的一 般都是南京本地人，以 在企事业单位工作者居 多。南京茶馆前景明朗。南京 市民普遍爱茶，在各类茶 中，绿茶较受欢迎。在日 常生活中偶尔去茶馆喝茶 的市民占大部分，他们以 休闲为主要目的。其中以 普通大众和老人居多。
结论
通过对南京茶馆市场的调查与消费 者问卷的调查，我们都认为我们的茶楼 构思具有一定的可行性。在传统文化逐 渐复苏的当代，我们的特色主题茶楼 “清 明雨上”能够体现我们中国传统茶文化，对南京市民甚至外来游客都有十分巨大 的影响力。
Thank you!
第五篇：关于长兴现代农业发展的调研报告
关于长兴现代农业发展的调研与思考
（黄际来）
一、基本情况
长兴县地处浙苏皖三省交界，是长江三角洲的中心腹地，交通发达，气候宜人。全县共有区域面积1430平方公里，其中平原占43%，丘陵坡地占53.2%，水域占3.8%。全县有耕地面积69.57万亩，其中水田面积60.67万亩，人口62万，其中农业人口50.62万。长兴是国家重点商品粮基地县，浙江省无公害大米生产基地县、浙江省产油大县和全国百个商品鱼养殖基地县之一。常年粮食面积59.39万亩，总产值26.19万吨左右；油菜面积32.38万亩，产量4.27万吨左右，居浙江首位；淡水养殖面积12.2045万亩，鱼种养殖面积3317亩，水产总产量32485吨。
二、农业发展现状
过去粮食油菜一直是长兴县种植业中的主要产品。随着市场经济的发展，劳动力价格不断攀升，生产资料价格持续上涨，粮油价格波动不定，粮油生产的效益日益下降。如果继续以粮油为农业主打产品，农民很难从务农中增加收入：一方面，由于种粮效益太低，众多农民已把种田作为兼业，采取粗放型经营方式，既造成土壤板结肥力下降，又加重了水体污染，使我县水网密布的农村也要买桶装水喝，大量农田被季节性撂荒，宝贵的耕地资源被浪费；另一方面，粮油以外的种养业规模很小，而且分布零散，即使是有一定产业基础和市场前景的种养业，由于得不到很好的引导和支持而未能形成规模。
因此自2003年以来，长兴县认真贯彻落实各级农村工作会议精神，围绕“农业增效、农民增收”和“实现农业农村现代化”的目标，大力发展蔬菜、花木、瓜果、畜禽、特种水产五大具有市场发展前景又有地域特色的优势农产品产业，并在此基础上加快培育农业龙头企业和农村经济合作组织，从而使长兴农业真正成为广大农民增收致富的产业，也让全县经济建设呈现出新的发展态势。
长兴物产丰富，盛产多种名特优新农产品。白果、青梅、吊瓜为“长兴三宝”。2005年青梅面积5万亩，产量4700吨以上；银杏60多万株，年产量727吨；2005 1
年全县吊瓜面积8.56万亩，产量1750吨。吊瓜籽已成为消费者青睐的休闲食品，2004年长兴县被授予中国吊瓜之乡，2005年批准为国家原产地保护称号。紫笋茶为唐代贡品，与紫砂壶、金沙泉一起被称“品茗三绝”。紫笋茶被评为全国名茶，2005年全县茶叶面积5.24万亩，其中当年新增12990亩，年产茶叶2558吨，产值
1.33亿元。蔬菜、西瓜是长兴的又一特色产业，2005年蔬菜种植面积19.92万吨，年产各类蔬菜28.69万吨以上，西瓜种植面积6.62万亩，产量11.74万吨，销往上海等大中城市。畜牧业发展迅猛，2005生猪饲养量45.57万头，其中年出栏26.97万头；牛年饲养量4155头，其中年出栏792头；羊年饲养量19.02万头，其中年出栏10.11万头；家禽年饲养量949.39万羽，其中年出栏达708.02万羽。此外，至2004年长兴已发展苗木花卉5.2万亩，特种水产8.26万亩。全县形成了千亩以上农产品基地60多个，万亩以上基地5个。至2004年，全县已认定省级以上无公害、绿色、有机农产品基地30个，面积17.1万亩，认定国家无公害、绿色、有机农产品27只，省级绿色农产品20只，省级森林食品3只，3只农产品被认定为省名牌农产品，8只农产品被认定为市名牌农产品。全县已有“紫笋”茶叶、“金巴开”麦绿素、“优尔”蛋白胶囊、“长明牌”吊瓜、“一尺红”茄子、“显圣牌”稻米、“银梅牌”白果和“银梅牌”青梅等42只农产品分别进入有机食品、绿色食品和无公害农产品行列。长兴优越的农工业生产环境和丰富的农该产品资源，加快了农产品加工业的发展。近年来，全县共引进英特茶叶、梅源食品、金巴开、艾格生物等农产品加工企业10余家。
三、存在的问题
长兴从一个农业大县一跃成为农业强县，让人们看到中国新农村建设的初步成果。除了政府贯彻实施相关政策措施，长兴县各乡镇领导与农户的强力支持和落实也是长兴县农业发展迅速的一大关键。但是，在回顾我们所取得的成绩的同时，我们也应该总结在农业发展道路上存在的不足。
1.龙头企业规模偏小，辐射和带动力较弱
由于经济发展条件的制约，农业龙头企业大多规模小、实力弱、管理水平低。目前，总资产在5000万元以上的农业加工型龙头企业还没有，销售收入超过5000万元的只有6家、超亿元的一家也没有。全县龙头企业收购县内农副产品原值占农业总产值的比重仅为15，4％，对农业和农民的辐射和带动能力不足。
2.农民专业合作组织发展滞后，农民组织化程度不高
与龙头企业的发展势头和带动作用相比，农民专业合作组织发展较慢，集体经济组织对农民大多没有足够的吸引力和凝聚力。已建立的各种类型的农民专业合作组织虽然数最不少，但规模小、稳定性差，影响不大。全县参与农民合作组织的农户只有21％ 左右，大多数农民仍游离在合作组织之外。已成市的农民专业合作社自身也存在章程制度不规范，工作程序、服务范围和合作方式等还很不明了的情况。农民与合作组织、龙头企业、市场的联结度还很低。
3.农产品基地虽扩张很快，但集中度和专业化水平还不高
目前长兴万亩以上的农产品基地5个，连片千亩的基地较少。由于基地的基础设施薄弱，设施化基地面积不到总面积的5％，又因主导产业的产品加工企业少、规模小，导致产业链不长、产品的附加值很低，市场竞争能力不强。
这些问题的存在说明长兴的农业产业化程度还不高，这也制约着长兴现代农业的发展力度。因此我们应重视发展高效生态农业，即以提高农业的市场竞争能力和可持续发展能力为核心，以“高效”和“生态”为目标，以增强科技支撑、人才支撑、体制支撑、财力支持为保障，大力转变农业增长方式，使农业成为适应市场激烈竞争和资源永续利用要求、持续致富农民的现代产业。
四、现代农业的发展方向与对策
按照“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的要求建设社会主义新农村是我国在经济社会发展新历史时期的一项重大战略，而发展生产是建设社会主义新农村的首要任务。坚持用统筹城乡发展的方略加快推进农业产业化，是建设现代农业、发展农村经济、增加农民收入的必经之路。
1.深化农产品加工，扩大产业链
农产品加工是现代农业的重要组成部分。大力发展农产品加工业，是延长农业产业链、转移农村富余劳动力、提高农业效益和增加农民收入的重要途径。当前，我国农产品加工业发展的关键是要加快技术创新的步伐，特别是增强农产品加工企业的自主创新能力，依靠技术进步提高农产品的附加值和市场竞争力。如近年来，长兴梅源食品有限公司高度重视科技与科技创新工作，为增强自主开发和引进开发能力，与浙江大学、浙江工商大学等高校单位建立了较为紧密的技术
合作关系，并开展产、学、研结合活动，2004年成为全省第一批农业科技企业研发中心，2005年认定为省级科技企业，“出口青梅果低盐腌渍关键技术及产业化开发”项目列入国家星火项目计划，2006年4月又成为全省第4批骨干农业龙头企业。近年来，“梅源公司”通过与梅农签订收购协议，以较好的价格向农民收购，使全县4500户梅农年增收入300万元以上，同时还解决了农村妇女劳动力200余名，走出了一条“企业连基地，基地连农户”、“产加销一条龙，贸工农一体化”的农业产业化发展道路，取得了良好的经济和社会效益。
2.调整产业结构，大力发展特色农产品
近年来，长兴县通过各项举措，加快农业升级，对传统产业进行了大规模技术改造，将原来劳动生产率低、效益低的农产品，用劳动生产率高、产品附加值高、效益好的农产品取代。同时在产业结构调整过程中坚持“因地制宜、科学规划、政府引导、技术扶持”的基本原则，大力提倡农民运用科学技术，改造原有落后低效的农产品生产现状，而发展新兴高附加值的农产品。长兴素有梅乡之称，已有1400多年的人工栽培历史，前些年仅产果的青梅在长兴县的栽培面积就超过了3000多万平方米。但到了2002年，曾为梅农带来可观经济收入的老梅品种市场需求萎缩，长兴果梅价格从原来的1．2元／公斤下降到0．2元／公斤。大批梅农把生长了几十年的老梅树砍了当柴烧。于是以吴晓虹为首的一批梅农，采取老树嫁接、引进新品种等方式，探索出了一条以老、残、次梅嫁接成观赏梅的新路。
3.农业产业化发展
总体说来，农业产业化就是指纵向上实行产加销一体化；在横向上实行资金、技术、人才等要素的集约经营，形成生产专业化，产品商品化，服务社会化的经营格局。其优点主要有改善农业产业结构；提高农业效益，增加农民收入；提高农业生产的规模化、组织化程度；改善了农村环境，促进了生态平衡发展；带动农业多元化投资，增强了农业发展后劲。在产业化进程中首先应履行好政府职能，建立健全扶农支农的机制，如完善相应政策，协调相关部门，加强综合服务能力，在财政方面注意调控。其次继续壮大特色农产品基地，大力发展设施农业和 立体种养业，着力提高特色优势产业的技术、资本含量，做大做强农产品的精深加工业、现代营销业，从而使特色优势产业具有更强的市场竞争力。另一重要方面就是积极培育和扶持农业龙头企业。龙头企业经济实力的强弱和牵动能力的大
小，直接决定产业化经营的规模和成效。一方面可通过招商引资、激活民资，催生龙头。新建企业必须以市场为导向，立足本县资源优势，围绕主导产业进行项目建设，并尽可能做到规模大，起点高，机制活，辐射而广，带动能力强。另一方面对有一定规模和基础，资产存量较大的龙头企业，通过增资、改造等办法促进其进一步发展。此外还应依靠科技进步，提高产业经营的科技含量，加强与各相关产业的科研机构、高等院校的合作，建立产学研共同体，加快农业技术和经营人才培养步伐，从而为农业的持续、快速发展提供强有力的智力和技术支撑。
4、打造“魅力新农村示范区”。
结合县委、县政府部署的“精致小城镇建设”和“魅力新农村建设”的目标，积极探索打造“魅力新农村示范区”，进一步改善镇村面貌，推动经济社会等各项事业的发展。通过规划新农村建设，提升沿线环境，加大基础设施投入，引导农村产业尤其是家庭工业的发展，村级群众增收致富。
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