如 何 成 功 召 开 一 场 顾 客 沙 龙 会2

第一篇：如 何 成 功 召 开 一 场 顾 客 沙 龙 会2

如 何 成 功 召 开 一 场 顾 客 沙 龙 会

一． 目的

1．增加店内服务项目 2．拉进顾客与员工的距离

3．给每一位顾客做教育，下危机

4．让顾客了解消费是靠知识，不是有钱就行。牢牢套住顾客。5．扩大店内知名度 6．增加销售额

7．让员工学到更多的专业知识

二． 准备工作

1．宣传

郑博士身份介绍

中国营养学会营养顾问 中山医科大学咨询营养师 中国营养学会配餐师 瑞士圣迪斯哥美容博士 2．口服精油的宣传

玫瑰的15个百分之百改善的问题及价格 茉莉精油的10个功效及价格 柠檬精油的10个功效及价格 薰衣草精油的10个功效及价格 葡萄柚精油的10个功效及价格 迷迭香精油的10个功效及价格 3．内调美容品

功能性食品的宣传

opc葡萄籽的功效及价格和成分 蜂胶卵磷脂的功效及价格和成分

c+e的功效及价格的功效及价格和成分 双岐蜂王浆的功效及价格和成分 他她宝营养块的功效及价格和成分 多种复合维生素的功效及价格和成分 钙铁锌的功效及价格和成分 各款新品的功效价格及成份 4．宣传资料（口服精油和保健品）每个预约意向客人提前15天发放到顾客手中

5．会议选址的要求

温馨

安静

宽敞 明亮的小型场所

准备物料

白板和白板笔获80 X 120的白纸3张

到会人员每人一个本子和笔

一束鲜花

易去皮的水果

大玻璃杯

蜂蜜

勺子

筷子

A4纸若干

门票

礼品若干

奖品三名（搞抽奖的备）

6．货物的储备

顶级2-3支

特级2-3支

柠檬3-4支

薰衣草1支

葡萄柚1支

天天健套合6套

散装天天健2-3套

她他宝 10合

多种复合维生素10合钙铁锌3合 各款保健新品每样3—5盒

新品套合各2—3套

7．前准备邀约客人的资料尽早找出顾客的需求 8．提前安排博士的住所

更换衣物

9．提前制定出活动方案及压单话术语老板娘 10 安排主持人

一般以美导老师 11..宣传海报

pop的制作

12。会议时间最好定在晚上，方便约到顾客

三． 会中

1．工作人员安排好客人与客人都要听讲 2．员工在适当的情况下可以配合答问题 3．会中有手机响动请及时制止。

4．会议结束请按老师要求排出一对一沟通时间。员工，朋友或亲戚及没有听课的请勿主动让博士沟通，一般先以听课的客人为主，5．第二天预约的客人听完课后请工作人员迅速送客人离开

6．等待沟通的客人专门有工作人员陪同聊天，不得聚在收银的地方 7．沟通过的客人不管是否消费，一定要及时送顾客离开

8．会议当天沟通人数为2名，第二天从9点开始30分钟一个人安排 四． 会后

1．坐诊室内人员安排

美导1名作记录 适时拿产品给顾客直观的感觉 并以最快的速度计算出价格同时给出优惠方案

2．老板娘必要时给客人吃定心丸或强压一下，肯定效果。3．会后继续宣传跟进也能达成销售

4．让老板娘养成跟博士打电话的习惯，及时沟通。学会借力使力不费力 5．定期的督促顾客与博士打电话做好售后服务

6．在第二个客人进来前事先与博士做简单的沟通，要有秩序 7．不管客人是否消费一定要带笑容将客人送出大门

8．配合人员一定要将顾客的需求及消费产品的名称做详细的记录，以便后期跟进

五． 邀约话术

XXX你好，我是XX美容院的小王啊。请问你现在说话方便吗？我想打扰你两分钟的时间。您不是一直非常在以自己的皮肤吗？非常难得的一次机会，我们点特意邀请到一位对化妆品非常有研究的美容博士。所有的化妆品在他手上抹一下，他就知道里面含什么成分。他还是中国营养学会的营养顾问，中山医科大学的咨询营养师。这次请到他主要是跟大家免费的做一堂关于女性妇科保健的课程。因为我们都知道80%的斑和痘都是由于内在而引发的。这次主要讲到女性为什么会有月经不调，痛经，妇科炎症及女性常患的子宫肌瘤卵巢囊肿乳腺增生宫颈糜烂不孕不育形成的原因以及会导致皮肤容易出现的问题及解决方案。据我们老板讲，他在全国调理了2万多人，只要按照他的要求去做，不但身体发生了改变，皮肤上的问题在没有做护理的情况下也发生了明显的改善。课程定在*月*日***会议室，因名额有限，我们老板特意让我打个电话给你，你看什么时候过来领门票。凭门票还可以领取精美礼品一份。现场还可以参加抽奖。好的。等你过来

时间安排

时

间

姓

名

手机号码

备注编号 9：00—9：30 9：30—10：00 10：00-10：30 10：30-11：00 11：00-11：30 11：30-12：00

13：30-14：00 14：00-14：30 14：30-15：00 15：00-15：30 15：30-16：00 16：00-16：30 16：30-17：00 17：00-17：30 17：30-18：00 18：00-18：30

第二篇：如何召开一场成功的家庭聚会

。如何召开一场成功的家庭聚会

一、意义

让准顾客能有机会了解产品或完美事业，可增强部门的凝聚力，并培养成骨干。

二、如何召开家庭聚会

1.会前准备及注意事项

（1）课程内容提前预演，主办人将产品、资料、光碟、示范工具等准备到位。

（2）内容要有针对性。

（3）自信、热情。

（4）营造良好的环境（灯光明亮，家人和小孩、宠物做适当的按排，不干扰邻居等）

（5）参会人数控制在10人以内，每次邀请约3-4个准顾客，时间不宜太长。

2.聚会前

（1）安排出席人员：主办人、主讲人、积极的下属和准顾客。

（2）诚恳邀约出席人员（说明聚会的目的、告知有那些朋友参加）。

（3）场所的布置（椅子、电视机、DV、VCD、录音机、示范产品等）。

（4）聚会前一天或当天做最后确认。

（5）在邀请新朋友时，切忌用欺骗手段来邀请，因为这是一个做人的事业，同时也是一个建立在诚实与正直基础上的事业。

（6）电话邀约时，必须以诚实的态度，简单扼要的邀约。不谈公司、制度、产品，把你说不清楚的问题留到见面后再详细说。

（7）会前不要发资料，因为新朋友会分神看资料而不注意听讲。

3.聚会时

（1）注意自己的服装、仪容整洁，让别人感到主人非常重视这一家庭聚会。

（2）热情地欢迎每一位出席者，不要提及迟到的朋友，不要提起那些没来的人，让来的人感到他是唯一被邀请的人。

（3）介绍每位出席者相互认识，营造温馨的氛围，增强信赖感。

（4）会中不要招待，如：茶水、水果，以免打断别人听课。

（5）聚会准时开始。开始时主办人要先以肯定、有信心的语气来介绍主讲者。

（6）要全程录音，做笔记，以便影响新朋

友听讲的态度和学习将来独立办家庭聚会的程序。

（7）提问的环节由主讲人回答，不偏离主题（不谈政治、宗教）。

4.会后

（1）新朋友走前借他一些资料，制造第二次见面的机会或跟进。

（2）新朋友走后，和主讲者总结这次聚会的得失，以便改进。

（3）联络与会的准顾客，问他们的心得，再做邀约跟进。

（4）会后讨论不要离题，不谈政治、宗教、是非。

四、基本功的运用方法

1.先运作ABC法则、1对1沟通，再搞家庭聚会。

2.以ABC法则、1对1沟通，再搞家庭聚会为主，中心会议及大型会议为辅。

3.每次聚会结束前，告知下次聚会的时间、地点。

4.家庭聚会的人数控制在10人以内，中心会议在50人以内，效果更好。

第三篇：如何召开一场成功的店员培训会

一、成功零售营销会议-店员培训会

1.会议营销概念

2.会议营销优势

3.店员培训会的目的4.店员培训会的意义

5.店员培训会形式（除去形式外，不同规模）

二、会议前期准备

1.会议设定（目的、主题、议程）

2.培训内容（培训目的、大纲设计、PPT制作）

3.会前准备（物料准备、人员分工）

4.会前宣传（人员筛选、邀请、安排）

5.会场设计（会场布置、设备调试）

三、会议召开中注意事项

1.良好服务（接送站工作、茶水、陪聊、会前提醒等）

2.形象展示（企业、产品、讲师）

3.礼品赠送

4.经验分享

5.疑问解答

四、会后总结评估及效果跟定

1.客户归档

2.费用核销

3.会后拜访

第四篇：幼儿园召开家长沙龙会家长代表发言稿

幼儿园召开家长沙龙会家长代表发言稿

各位老师，各位家长： 你们好！

非常感谢各位能在百忙之中来倾听我家对于小（3）班陈xx小朋友的教育心德。其实也谈不上什么心德，只是一些我们家在生活中对于陈品竹小朋友的一些自己的教育方法，希望各位老师和家长能够共同探讨，并提供宝贵意见。

我将从以下几个方面来阐述

①生活方面陈品竹小朋友虽说在生活上不能完全是好孩子的正面典型，但是我们全家共同致力于让陈品竹养成一个良好的生活习惯。首先，每天早晚的洗濑（洗脸、刷牙）是必不可少的。每天从幼儿园到家后，陈品竹进门 种送出去的学习虽然不错，可总缺少了家长的互动。因此，在种种学习方法中，选择了对陈品竹进行四书五经的领读、互读、共读直到现在陈品竹能够自己点读的教育方法。从去年国庆到现在已经坚持了8个月，成果在一点一点的显现出来。我们让陈品竹读经并不是抱着让她认字的目的，只是让她养成从小爱看书、爱读书的习惯。从小养成能够静下心来看书的习惯。当然，一开始是有困难，但是在我女儿坚持不懈的努力下，陈口竹从一开始的《弟子规》到现在的《论语》《老子》《千文字》能够每天晚上与妈妈一起花45分钟时间耐心地读经，并且陈品竹也自己喜欢读经，有时候因为她妈妈要干别的事情而稍微晚一点，陈品竹会主动对妈妈说“妈妈，要一起读经了，我好喜欢读经啊。”

③品德方面因为和她妈妈一起熟读并且能够全文背诵了《弟子规》，我们全家现在在生活中的点点滴滴就用《弟子规》来规范陈品竹的言行起居。让她从小扎下德行的根。在我们家晚上是不看电视的，每天晚上吃好晚饭后唯一让她看的，就是《弟子规》的动画片，让她通过她喜欢的动画片的方法来更好的理解《弟子规》。在我们家里，学习的氛围是非常好的。她妈妈在没有生陈品竹之前是个电视迷，但现在为了陈品竹，电视不看，在家里不碰电脑（除非有特殊情况之外），每天晚上和陈品竹一起读好经后有多余的时候也就是看书。包括我也是，每天晚上也是看看书。或者和陈品竹一起进行游戏的互动。家庭的氛围对于教育小朋友是格外的重要。这点我们已经深感体会。还有其他在德行方面的例子。比如每天我和我女儿下班回到家，陈品竹会主动到门口迎接，鞠躬说“妈妈，外婆上班辛苦了”。然后亲切地递上鞋子，并且把我们的包放到家里指定的椅子上。每天晚上在吃晚饭前，陈品竹会和妈妈一起读饭前祈祷文《饭食之德》，让她知道每粒 粮食都是来之不易，都是农民辛辛苦苦种出来的。有几次她妈妈都忘了读了，陈品竹会对妈妈说“妈妈，你都忘了读饭食之德就吃饭了。”她妈妈都会感到不好意思。然后一起读好《饭食之德》再用餐。吃任何好吃的东西，陈品竹都会想到长着先，幼者后。要与大家一起分享，不能吃独食。她妈妈偶尔给她买次零食，她都会要想到带到幼儿园去和老师、小朋友一起分享。陈品竹在家里吃任何好吃的东西，总是先给外公外婆吃，再给爸爸妈妈吃，最后再自己吃。因为她妈妈平时就告诉她家里长幼次 着。这就是我今天的发言，谢谢大家！非常感恩大家的聆听！

幼儿园员工代表发言

尊敬的各位老师，各位家长，亲爱的小朋友们，大家上午好：

我是大一班，yoyo的妈妈，今天有幸能在这里代表大一班的家长发言，非常高兴。

还

记得，三年前，yoyo在这里报名入园，那时她是多么幼小生嫩，幼儿园里，对她最有吸引力的那是门口草地上那架滑滑梯，如今，时间也像滑梯一样，一转眼，当初那个天真烂漫的小女孩，今天居然也要毕业，成为一名小学生了，心中真是感慨万千！相信在座的家长们也和我一样，现在的心情是激动、而又高兴还有一点的期盼吧。yoyo读小班的时候，有一天她回家对我说，老师像妈妈，有点吃醋的我问她，那我是谁，你也是妈妈，老师也是妈妈，我有两个妈妈。孩子是天真的。但今天，我确实要对我们孩子的老师说一声，谢谢！谢谢你，三年来，像妈妈一样对我们孩子付出的一切！正是你妈妈一样的耐心，无私和博爱，让我们的孩子今天会自己阅读、会编故事，会写字、画画，会唱歌跳舞，还会穿衣。她们一步步走在自己的人生台阶上，走得越来越精彩，越来越棒。中班的时候，她捧回来一个故事大王的奖状，从此，她就以故事大王自居，还让我给她报名哈哈讲故事，见人不怕生了，遇事也大胆多了。大班的时候她回来会自己阅读书本了，自己洗完脸，还要洗自己的小手帕，一点一滴，许许多多的进步，是那么鲜明，那么让人欣喜。而，现在我们宝贝就要毕业了，就要 和 老师，和小朋友分别了，就要离开幼儿园这个温暖的大家庭了。在依

依不舍的临别之际，想说几句知心的话：亲爱的老师，亲爱的阿姨，谢谢你，您们辛苦了！谢谢您们给我们的爱和关怀！谢谢您的教育和培养！请相信，在将来的道路上，我们会走得越来越稳、越来越好！

祝愿老师们身体健康，祝福城东 的活动。“礼仪小标兵”的热情有礼，“元旦文艺汇演 ”时孩子们的载歌载舞，“亲子活动”的快乐……园里一项项活动的开展增长了孩子的见识，锻炼了孩子的能力。

在这一年里，我感受到：明星幼儿园——小小一方天地，包涵着一个博大的世界！孩子在这里，作为家长，我放心。

今天我们欢聚在这里举行运动会，比赛的输赢并不重要，重要的是让孩子们在活动中增强体质，提高能力，培养合作精神，获得快乐体验。这样的活动既可以锻炼身体，又拉近了家长与孩子之间的距离，还可以培养孩子们的团结协作精神。将给孩子们快乐的童年留下美好的回忆。

再一次真诚地说一声:谢谢你们！感谢学校全体老师，是你们的辛勤劳动换来了孩子们一个又一个的进步，是你们的细心呵护带给孩子们一天又一天的笑脸。你们全新的理念、科学的方法、敬业的精神每时每刻都在感动着我们。你们对孩子们所付出的爱心、耐心和关心，不仅赢得了每一位家长的敬意，更将永远铭记在每一个孩子纯真的心中。

最后，祝所有的老师、家长和小朋友们身体健康，万事如意！并祝这次运动会取得圆满成功，谢谢！

吧，与在座的各位家长、老师交流一下。

女儿从小到大，不管她做什么事情，玩水也好，爬地也好，玩沙子也罢，只要不是对她有危险的事情，我都会任由她兴至，如果是有些危险的事情，比如说他要拿剪子或刀之类，我也不是简单地阻止他，不让他碰，而是看护着他，让他亲自触摸到这类东西的危险之处，然后再告知他为什么不能玩这类东西，那么他的认知就会更深刻更清晰。当然，如果像有些特别危险的事情，比如说电源插座之类的，那是不能试验和感知的，就一定会严厉地告诉他，坚决不能碰。

我想让孩子明白的是，这个世界对他来说，大部分是自由的，但是肯定会有些禁忌的事情，会有些限制的事情。就比如说现在孩子总爱去超市，用他自己的话，可以买好吃的好玩的，一般来说，在超市里我基本上是任由他自己挑东西，但是会告诉他，每次只能买一个好吃的一个好玩的，而且，还需要我来认定一下，当然，我在否定的时候会告诉他为什么不行，但是基本上，我否定的也不多，我的原则是只要不太过分，这是他的选择，我尽量认同。

还有就是习惯的养成，从孩子刚学会走路，稍微能听懂讲话开始，我就注意一些习惯的培养，比如说垃圾要放垃圾篓里，还有就是按时起床。天刚冷的时候，他早上不能按时起床，有一段时间上幼儿园都

到十来点了，后来我发现是晚上睡的有点晚了，我就有意在八点左右就引他上床，在床上讲故事，做游戏，一点点的引着他脱衣服睡觉，基本上是在九点前要睡下来，九点半左右要睡着，这样子 了，八点左右，他会主动爬上床，找故事书。

再有就是多陪伴孩子。我觉得给孩子的最好礼物孩子最喜欢的，是父母的陪伴，这是任何人不可替代的。每天多挤一点时间来陪伴孩子，多和孩子说说话，多陪孩子一起玩。双休日和节假日，基本上我都用来陪伴孩子了，还有晚上回来，天暖和的时候我们会一家人一起散步，因为我想，只有父母才能让孩子感受到最安全最温暖的爱。

前些日子和朋友们聊天，说到今年最自豪的事情，我说是把孩子送到了幼儿园。因为孩子比较小，到春节才到2岁半，秋季入学的时候，我也是纠结了好久。不送吧，家中无人照看，送吧，大家都说孩子太小。最终我们把孩子送到咱宇星，事实证明，这是个非常正确的决定。因为孩子不仅很快适应了这里的环境，而且，几乎每天都在给我们惊喜，或者给我们数数，能从1数到30，或者给我们唱儿歌，一首接一首，或者告诉我们那个衣服是红色的，或者给我们说脸是face,鼻子是nose??我真的很惊叹他的小小脑袋瓜居然装了这么多东西，而这些，都是在幼儿园学到的。但不仅这些，我感觉女儿好象眼界也开阔了许多，性格也活波了许多，特别是在亲朋好友聚会中，大声的唱歌，和其他小朋友一起玩耍，让他们总是惊叹这个小家伙会 的真多，比同龄没有上学的小朋友大好多似的，实在让我们很自豪，而这一切，都来源于老师们的精心呵护与培养，所以，在这里我要向各位老师说声“老师，辛苦了!，谢谢，谢谢你们！”

大家好！我是大（9）班陆君豪小朋友的妈妈，非常感谢育秀幼儿园给了我这个机会作为家长代表发言，今天，是宝宝人生中的 幼，为我们请来专家老师讲述“今天我们怎样做家长”，丰富了我们的育儿知识；在我们迫切地想知道孩子生活学习情况的时候，是育幼，为我们举行了家长开放交流会，和孩子们一起上课，和家长们一起交流探讨；在我们寻找亲子活动途径的时候，又是育幼的老师利用自己的课余时间组织我们进行团体活动，增进亲子交流；在传染病肆虐的时候，还是育幼，为我们举行知识讲座，消除了大家的顾虑，增加了家长的应急常识。非常庆幸，在孩子童年的开端，有育幼，和我们心手相连，共同前行。

亲爱的孩子们，你们马上要成为一年级的小学生了，即将开始新的学习生活。我想，你们一定不会忘记朝夕相处的小伙伴们，不会忘记象妈妈一样呵护你们的最亲爱的老师们，希望你们永远记住这里的快乐时光，牢记育幼领导和老师们对你们的教导，祝愿你们健康成长，永远快乐！

亲爱的领导，老师们，由衷地感谢你们，感谢你们在孩子的成长路上写上了浓彩重墨的一笔，感谢你们在孩子的人生道路上垫上了稳重厚实的基石，时间也许会冲断我们的回忆，但是，岁月绝对磨灭不了我们与幼儿园的深情。衷心地感谢所有的老师！你们的辛劳，我们记得，我们的孩子也永远记得！最后，让我代表全体家长深情地向老师们鞠躬，再一次道一声：感谢你们！祝你们健康幸福，万事如意，更祝愿育秀幼儿园的明天更美好！

第五篇：怎样才能成功举办一场白酒品鉴会

怎样才能成功举办一场白酒品鉴会

品鉴会是白酒企业与消费者直接沟通的一种公关方式，尤其对中高端产品的推广作用明显，受到诸多酒类企业的重视，已成为酒类企业常规营销活动之一。

品鉴会的成功不仅可以有效拉动区域市场的拓展，同时在品牌建设方面的作用也很有效。但是，在实际操作中，很多白酒企业由于经验不足或组织不力，加之后续的跟踪不专业，往往使品鉴会沦落为一场“吃喝会”或者“文艺表演会”。耗费了很多的资源，未能达到应有的营销目标。品鉴会作为开拓市场的一部分，个性营销最突出的表现形式，属于低成本高产出的一种会议营销。

利用体验式的会议营销实现中高端酒类品牌价值的传递和塑造，从而占领消费者的心智，是品鉴会营销的最终目的。酒类企业通过品鉴会的方式，对细分市场中的意见领袖进行强力的公关活动，开发一部分忠诚度较高的消费群，在建立“口碑效应”的同时，团购队伍及时跟进并进行客户维护，实现对目标市场的突破。

当然品鉴会并不是想象的那么好开，会得到想象的结果，出力不讨好的也不少，有时候经过全面搜集整理的目标客户聚焦到一起反而觉得无话可说，没有交流的主题了，有时候还会流失不少客户。那就要在内容和形式上有所创新，要给新参与的嘉宾和老客户有个共同交流的话题。要详细地了解客户的喜好，特定的人群举行特定的品鉴会。例如喜欢钓鱼的就组织钓鱼品鉴会，喜欢高尔夫的就组织高尔夫品鉴会、喜欢下棋就可以组织棋友品鉴会。形式可以多样，主题可以统一，这样之间就没有隔阂，很快进入角色，其间有形式多样的趣味活动和比赛，酒品相关的知识问答，效果自然就会好。

那么品鉴会具体步骤该怎么实施？会议中应该安排那些活动？科学的流程是怎么样的？后续该如何跟进？等等的一些问题，品鉴会每个具体环节做的好坏都会直接影响到会议的成败。

笔者就组织过“贵海”酒的一次品鉴会，由于准备充分、活动新颖、团购队伍跟进及时，迅速在广西形成了一定规模的消费群。并带动了其他渠道的动销。在这里与大家分享一下。

一、准备阶段

“贵海酒”属于茅台镇一款中高端酱香型白酒，酱香浓郁、空杯持久留香。主要细分市场是朋友聚会和企事业单位的一般接待用酒。所以品鉴会邀请的对象主要以企事业单位为主。

首先，要对邀请参加本次活动的人员进行仔细的遴选。企事业单位负责人最突出的特点公务繁忙，休闲时间少，精神压抑，要根据他们的精神世界来考虑，需要休闲放松的活动。经过客观分析我们选择了广西南宁市区的度假休闲场所来做这次品鉴会。

品鉴会基本参照了以下标准：

1、团购客户中的A类客户为主；

2、名烟名酒渠道的核心客户（可以邀请自己的长期固定团购客户）；

3、企事业中的目标客户；

4、政府机关的一部分人员。由于规模过大不易控制，加之邀请对象基本都是细分市场中的意见领袖，服务方面

稍有失误，可能会适得其反。所以邀请人数不超过100人，实际到场人数基本能控制在70到80人以内。

其次，前期的物料和宣传品准备充分，现场的布置视觉冲击力要强，现场四面插满彩旗，每位到现场的嘉宾发放有贵海酒标志的礼品。

第三，活动中一定要穿插的抽奖或者竞猜活动，现场的气氛相当活跃，增加吸引力。第四，人员分工明确，每个环节都有人具体负责。做好每位到场客户的服务工作，适当调节现场气氛，观察嘉宾心理，判断嘉宾性格，以利于后期重点开发。

第五，娱乐现场和晚宴场所选择在一个地点，并有专人引导。

二、晚宴暨品鉴会

品鉴会需要突出的重点有：

1、品鉴会的活动安排主要突出趣味性和专业性。

2、品鉴会突出贵海酒历史文化和工艺。

3、品鉴会突出运营商的真诚和规范。

4、品鉴会突出亲切和感恩。

三、后续跟踪

活动结束后的后期跟踪工作很重要，品鉴会的产生的消费欲望会随时间的原因渐渐淡化，相关业务团队应根据与会人员留下的信息，在一周内进行跟踪拜访。活动中的有关奖项要按时兑现，第二天就要问候活动是不是满意，有哪些建议，最好不要提销售的事，再次沟通时再谈销售的事。同时还要了解潜在客户还喜欢其他什么活动，并详细记录下来。

四、全面总结

全体参与人员进行全面总结并形成书面文字以便于在下次品鉴会中注意，形式和内容在下次更好地完善，同时进行全面的效果分析和成本分析。