策划经典案例---最小的投入,如何获得最大的产出

第一篇：策划经典案例---最小的投入,如何获得最大的产出

策划经典案例---最小的投入，如何获得最大的产出

新城首府项目介于新城区和老城区的交界，周边没什么配套，项目北边是个铁路，实在不是做豪宅的地段。但我们因为土地成本问题，决定做一个全市最贵最好的豪宅。精装修、大平层、园林景观，规划布局都做得比较好。

如何在短期内获得大量客户，并且引导售楼处？ 当时把项目的会所做了售楼处，装修比较高档豪华。我们对外号称要预约才能接待才能看样板房。预约看房，带来的效果肯定是一开始客户很少。宣传也才刚刚铺开。来人不足是意料之中的事情。电话咨询的也很少。如何在短期内获得大量客户，并且引到售楼处来？这是摆在我们目前最重要的问题。

光靠大量的广告推广肯定解决不了来人的问题，必须靠渠道。但是，高端项目不适合派单，巡展。后来我们就采取了一个措施。我找了几个合作单位开会，招商银行、奥迪汽车，泰富百货，还有红酒会所，造型机构，高端美容院等等。

因为新城在常州是有很强的号召力，所以基本都是合作单位老板亲自过来。人召集齐了后开会，会上我说，我们准备在办一场豪宅项目发布会，在香格里拉酒店举行一次高端的晚宴，新城的老板会亲自出席，我们准备邀请赵雅芝过来，明星、舞台、晚宴费用统统由开发商承担，我们打算邀请300位高端客户出席。

每个合作商只发50张票，由他们邀请客户

但是我们自己不打算邀请，所有门票分给在座各位商家，凭邀请函进场。

每家门票只有50张不到，奥迪，招商银行多一点。其他商家少一点。这么高规格的活动，商家都希望多分一点门票。没办法，必须严格控制人数。

我们顺势提出要求，各家必须邀请最具实力的客户出席。各家商家要将名字职务电话统一报备至开发商。大家知道新城大公司靠谱，不会骚扰客户。我们汇总统计之后，再将汇总后的名单给回给大家。你看，你提供了50个高端客户，获得了300个高端客户，所以，大家都没意见。

对商家提交的名单严格审核。如果发现某商家提供的名单质量不高，以后再不带他玩了。因为我们找的商家都比较高端，大家也愿意资源共享。所以这个事情比较容易。活动规格很高，新城老板出席，各家商户都是城市老板亲自来。

联合合作商做宣传推广

我们在所有的户外报纸杂志电梯等平面广告上，把所有协办的商家LOGO标上，联合举办一场高端盛宴。他们必须在所有卖场，摆放本次活动的桁架广告，比如银行、4S店，红酒会所，美容院等。

你看，我们一下子把宣传铺开了。当然在各家门店，只会突出新城和各自商家的LOGO。比如在奥迪展厅，活动协办单位就只突出奥迪汽车了。其他商家LOGO就相对弱化了。看起来是奥迪跟新城联办的高端盛会。

同时，我们出钱做了一本《奢尚》杂志。这本杂志类似航空杂志，其中三分之一版面内容是吃喝玩乐旅游高尔夫等等，三分之一版面是豪宅项目的产品介绍，当然，不能做得像硬广。效果图，生活理念等等，相对软一些。另外三分之一版面给了每个商家2个P，一版软文，一版硬广。

杂志印了3000本，我们出钱。各个商家分了几百本，各个门店派发。上面有他们的广告，我不担心他们会扔掉。每个商家单独做一本杂志不可能。我帮他们做了，大家很开心。客户资源交换，广告资源交换。

所有奖品由商家赞助提供 接下来，活动现场，除了沙盘展示外，我安排了每个商家的产品展示区域，比如红酒、汽车等等，商家也非常开心。

活动邀请函参照杂志的样式，做成了演唱会门票大小规格的小册子，二分之一是项目广告，二分之一是商家广告。由各个商家派送给自己的客户，实名制，凭邀请函进场。

由于到场客户比较高端，活动当天的礼品奖品全部由商家提供。红酒会所提供每个客户一瓶酒。百货、美容机构提供是现金消费卡，限期内到店消费有效，招商银行提供是纪念礼品、奥迪汽车提供保养卡、水晶车模，红酒会所提供的是价值上万的红酒。

这些客户拿了现金消费券之后，都会到他们的店里去消费，导入客户多好。当然每个商家提供的礼品价值都不菲。我们整合成了一个价值8888的大礼包。在邀约客户时也很有吸引力。到五星级酒店有吃有喝有明星看还有8888大礼包，倍儿有面子。

同时，活动当天所有的节目，大部分由商家提供或赞助。如百货商场提供的是模特走秀，穿某品牌的服装，造型机构提供的也是当天所有模特的造型设计。

所有的奖项由商家冠名，奖品由商家提供，抽奖由商家老板上台抽，抽中的客户上台和商家老板赵雅芝合影留念。大屏幕会打出奖项，主持人会邀请商家老板上台亮相，简单讲几句，抽奖，颁奖，合影。商家也是做了展示，对吧。

还有节目嵌入商家的元素。抽奖是提前设定好的，大屏幕照片滚动。当然一部分是真正抽的，一部分是内定给商家邀请比较重要客户的。每个商家都有几个重要客户要维护。

我们当天所有客户进场还要在签到处背景板拍照，因为当晚会评出很多奖项，如“奥迪汽车全场最佳着装大奖，招商银行全场最具气质男士奖、泰富百货全场最佳风采女士奖“等等。

活动流程分为5步走

活动流程大致分为5步：1.进场放豪宅项目宣传片，这是最宝贵的广告时间。2.新城老板致辞。3.我上台推介豪宅项目。这是最重要的环节。一下子所有的客户看了宣传片后再听我讲项目讲产品，都很有兴致。当然，宣传片要做得做够好！4.合作商家代表致辞。5.节目开始，穿插抽奖。赵雅芝出场走秀，互动。吃喝玩乐，各种精彩。

很多客户都争着要来。名额不够，商家问我们能否增加邀请人数。对不起，不行。要的就是饥饿营销。因为规格比较高所以商家都邀请了最有实力的客户来。奥迪邀请都是A8、R8的客户。有些客户因为名额不够没有被邀请还发脾气了。商家反馈给我们的，没有被邀请觉得没面子。

活动结束了，最最重要的问题来了，走出去，如何请进来？ 我们在邀请函上面做足了文章。凭邀请函当天参加活动的客户，签到时工作人员会在邀请函上面盖着。邀请函后面有一页写着，凭本邀请函购房客户可享受10万/套优惠。盖着有效限期2个月…此外，凭此邀请函，本人到访售楼处，可以领取新城准备的精美礼品一份，价值多少多少。

因为当天晚上活动规格很高，礼品也很给力，节目很好看，晚宴形式。所以客户满意度都很高，而且客户是严格邀请，所以能来参加的客户觉得很有面子。对新城的信任度也很高。客户看了宣传片听了讲解看了现场的沙盘翻了我们的杂志拿了我们的优惠还有礼品。最最重要的是，我们还有每个客户的姓名电话和职务……

所以销售员就有了邀约客户上门的理由，客户对项目产生了好感，也愿意过来看看。万一真的喜欢呢，还可以享受10万优惠。而且我们号称是要预约看房的，很多普通老百姓都骂我们。但是这些尊贵客户获得我们的邀请，倍儿有面子，心理获得极大满足，所以也愿意过来看看。

活动结束后，我们把活动当天精彩的照片，晒出来，邀请客户来售楼处领取。活动结束后，我们还有很多宣传报道，同样和各商家一起合作。对我们来说，获取客户名单，拓展广告资源，邀约客户，推介项目，跨界合作。一连贯动作，借助一个活动，一气呵成。整个活动花费不过50万。但是宣传效应不得了，客户口碑很好，最重要是，很多客户在活动后就到了项目现场。

所以，一场活动，最重要是事前铺垫，事中执行，事后炒作。执行无大事，关键在细节。

第二篇：能力是人力资本投入的产出

1、能力是人力资本投入的产出，只有高投入才会有丰厚的成果 态度是人力资源投入后的状态，而状态在不同的组织环境中是很容易改变的2、人力资本的投入，不仅仅是一种价值的体现，它还需要时间的积累 人力资源的状态，仅仅是人的意识形态，是瞬息万变的3、一个人的工作态度不好，可能是心理有什么解不开的疙瘩，或对某人某事表示的不满，可以通过有效的沟通、有益的引导，短时间内得到改善； 一个人的能力不行，你能通过沟通、引导短时间内提高吗？

4、没有能力，工作态度再好，只会把事越办越糟，尽是要别人差屁股的事 就好比方向都找不到的人，跑得越快离目标越远 只要有能力，工作态度一时不好不要紧，不干事，也不会给你添乱，干就干成事，何况只要引导得当、激励有效，还愁态度不转变吗？

5、一个人的能力是由他一生的经历所决定的，甚至还包括了先天的因素 而一个人的工作态度，仅仅是对一时一事、一人一物的感受所决定

6、综上所述，提高能力难，转变态度易，能力比态度更重要。

第三篇：最大的爬行动物和最小的爬行动物

最大的爬行动物和最小的爬行动物

世界上最大的爬行动物是咸水鳄鱼，分布在南亚、北澳大利亚、巴布亚新几内亚、越南和菲律宾。成年鳄鱼长达

4.26-4.88米，重量达408-522公斤。

1957年在澳大利亚诺曼阿发现一条长为8.64米、重达1996公斤的鳄鱼。显然是爬行动物中的庞然大物。

最小的爬行动物是一种小壁虎，只能在加勒比海、英国维尔京戈群岛上找到。1964年8月10日到16日发现了15条，其中最大的三条从吻尖到肛门长达1.8厘米，尾巴差不多和身体一样长。

另一种壁虎可能还要小些，唯一发现的一条是几乎成熟的雌性，从吻尖到肛头长仅1.7厘米，尾巴也同样很长。这只最小的壁虎是1966年3月15日在海地岛的马塞夫拉霍特西边的一株树的根部发现的。

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第四篇：社会化营销成本投入与效果产出比

社会化营销成本投入与效果产出比

通常情况下，一个营销活动完整的路径，几乎遵循着相同的操作手法，线下活动造势――H5创意传播――微博大号转发官微――微信大号扩散传播――传统媒体报道――其他网络营销手段多管齐下。

上述这个表格中，几乎囊括了大多数企业在近几年最常用的社会化营销渠道与手段。如果进一步按照使用频率来划分，也就只有微博、微信、H5、扫码、今日头条了。

线下活动：成本低，影响力有限

仅以圣诞节的常规节日营销为例，所需费用包括了主题物料、模特、第三方公司服务费、拍摄以及奖品等各种费用，这样一个常规活动算下来，费用总计在5000元至10000元区间。而一年中这样的节日借势活动，如情人节、母亲节、父亲节、五一、十一等，也不下5～8个。10万元以内还是能够hold住的。这类常规的节日营销活动花费不多，影响力自然也是较为有限。能像BAT等互联网公司们动辄就是举行豪车加美女的线下活动，实在是大多数中小企业难以企及的。

一般情况下，举行线下活动都希望能够扫描二维码下载App，多以实物奖品或者线上优惠券来吸引用户。曾有一生鲜电商，以1分钱出售标价30元的水果，前提是下载该生鲜电商的APP客户端。这个App下载量的成本不可谓不高。

再回到活动造势上，对于大多数企业来说，总是希望能够做出一个网络热点事件，获得网民们的高关注度。然而网络上的那些热点事件，之所以能够广泛传播，除了其本身拥有足够的话题性与当时的社会背景外，还离不开产品功能、企业品牌、创始人、受众用户等其他众多因素。虽然一次线下策划时间成本可能较低，但是线上的传播费用却是非常大的。

微博传播：整体下滑，性价比不高

很多企业所谓的微博运营专员形同虚设，就连微博发布文案、日常维护、活动运营等都由第三方公司来做。一年下来，微博常规花费也需要一笔不小的费用。如今，企业官方微博几乎沦为了一个只能依靠抽奖带动转发、评论以及涨粉的平台，要想扩大传播影响力，往往更多依靠大号们。而大号们的报价这几年也是水涨船高，不同领域的大号，成本差异也较大。

1.假设推广一个产品功能视频，以冷笑话、笑话排行榜等此类账号或广告门等营销类网站作为主要传播阵地，一类账号通常在7000～10000元左右，二类账号通常为三四千元左右，按照前者10家、后者5家计算，一次推广的最低花费差不多需要10万元左右，在一个阶段内连续推广两三轮的话，总费用大约也要20～30万元左右。

2.科技类微博由于没有特别有影响力的微博，平均成本在2000～3000元区间，一次发布10个左右大号的话，所需费用则在2～3万元。

3.相比之下，影视娱乐明星的微博大号报价则高得离谱，一线炙手可热的明星一条微博高达往往几十万元，二线明星差不多1万元左右。如果不是土豪公司，明星大号很少有能够玩得起的。当然，对于手握明星资源的娱乐公司自身来说，就另当别论。

问题来了，微博的投入产出比如何？

对于希望能够将流量转化为订单量的电商网站等企业而言，例如快书包创始人徐智明曾透露，快书包有三分之一的直接流量是来自微博，20%流量是间接从微博而来，订单转化率达到了3%～ 5%。其实，这个转化率已经非常高了，京东、1号店等电商企业来自微博的转化率能够达到1%～3%便非常难得。

对于只需扩大品牌线上影响力的企业而言，例如杜蕾斯，其官微日常转发量、评论量以及点赞量平均在200左右，借助韩寒推出的“岳薄越尽兴”的微博，各项指标均在1000+，翻了5倍。虽然韩寒的一条微博发布价格并不清楚，但对比郭敬明的一条微博28万元价格计算，杜蕾斯的转发量、评论量以及点赞量平均单价成本高达两位数，这样的社会化营销不是一般的企业能够玩得起的。

微信与H5：成本与影响力基本成正比

对于众多中小企业而言，微信公众号更多是CRM客户关系管理工具，增加粉丝数量并向粉丝推送促销信息，拉动销售才是最重要的。不过，当企业微信粉丝增长到一个阶段时，新粉丝获取成本却不断增长，由原来的平均1元一个甚至上涨至3～5元，这对企业微信公众号的后期运营来说，挑战十分巨大。

对于那些土豪企业来说，利用微信进行广泛的PR传播与品牌曝光，投入往往更是高得惊人。但从微信公众号的成本投入与各项关键指标的关系来看，基本上是成正比的，即投入高影响力力随之也会扩大。

由newrank推出的IT类新媒体周排行榜1月26日～2月1日

截图中的IT科技类微信大号，由于不同第三方公司报价不同，每千元的平均阅读量大致在200至690以内，每个阅读量的平均成本高达1.5～5元。

由newrank推出的幽默类新媒体周排行榜1月26日～2月1日

与上述IT科技类微信公众号相比，幽默类的微信公众号报价平均增加了2～3倍，而每千元的平均阅读量也翻了10倍左右。（微信大号针对每个第三方公司的报价不同，也决定了每个第三方公司对企业的报价也不同。上面相关数据根据平均值计算而得。）

对比上述两个表格中的大号，前者主要是集中在IT科技领域，用户覆盖较为精准，但是影响力与覆盖范围有一定的局限，后者的用户人群无疑更为广泛，价格则是前者的几倍。

此外，在微信朋友圈流行的H5创意热度近来逐渐降温，如果将H5制作全部外包给第三方公司，分为两类：有交互设计的，例如众筹类的H5大致在2万～4万元区间，而无交互设计的价格在5000～15000元区间。H5的推广渠道主要依赖朋友圈，近80%以上的H5创意的阅读量大多为几千个。当然也有火的H5，诸如神经猫、吸毛线这类现象级H5小游戏，但现在的H5游戏几乎难以再现当时的火爆。

其他渠道：新平台门槛低，效果转化待提升

在开篇列举的营销渠道list的中，除了微博与微信，知乎、豆瓣、今日头条等更适合企业做PR阵地，而滴滴、快的则适合企业做传统硬广植入。

相比之下，360来店通、百度直达号以及支付宝服务窗，无论是在产品特点、营销方式、入驻门槛、吸引粉丝等方面，似乎更适合成为企业进行O2O营销的新选择，但其效果转化依旧有待提升。

第五篇：小投入大产出的秘诀 员工关怀

[分享] 小投入大产出的秘诀——员工关怀–企业人力资源管理新趋势

文/ 陆春莲

案例分析

(说明：以下案例及解析为蓝海·乐享HR俱乐部活动上资深HRM孙女士与现场HR互动的实录)

如何“贴近员工注重细节”得落实员工关怀？

实例：某连锁便利店2000年成立于上海，近几年来，由于周围越来越多的便利店开始涌现，不但于现有的店面在客源上形成了竞争，同时也造成了一些中层管理人员的流失。与此同时，为了削减管理成本，该便利店开始大量雇佣外地非城镇人员来替代现有上海籍员工，也造成了员工流失率不断升高，员工素质和客户满意度不断降低的局面。最新的员工满意度调查显示，员工对企业的满意度、敬业度已经跌至历史最低水平。请针对该连锁店的经营状况，做出一个旨在提升员工忠诚度的员工关怀计划。

员工关怀计划一

奖励优秀店长每年旅游一次。

为中高层员工提供住房补贴。

根据KPI考核，给优秀员工发放季度奖金。

捐助希望小学或图书馆。

解析：

该员工计划主要以鼓励和嘉奖中高层管理人员为主。中高层管理人员是企业的核心人才，为了保证企业的竞争力，他们的确是人力资源部门最该保留的人员。但该员工计划最大的缺陷就是为普通员工设置的关怀项目过少。要知道，单单依靠中高层管理人员是无法支撑和维持企业的建设和发展的，只有激发所有员工对工作的热情、对企业的热爱，才能统一企业的凝聚力，发挥最大价值。建议该员工计划的制定者能博、剥出部分的精力和资金，用来给员工颁发一些阳光普照类的小奖品，或定期组织全体员工进行联谊活动，让所有的员工都有参与感，能由衷得任何和融入企业文化之中。

员工关怀计划二

针对女性员工，提供插花、生理健康等培训。

为员工购买额外的保险。

按照员工级别，在员工结婚或员工家属过世时给予礼金。

每个月度给员工发放一些接近有效期的日用品，作为员工福利。

解析：

该员工计划针对企业的员工以女性为主，为女性员工提供了一些额外的福利，普及到了大部分的群体。同时也想到发放一些接近失效的日用品作为员工福利。这样做，不但企业所需负担的资金少，而且对于文化水平不高、生活水平颇低的连锁店员工来说，则是一种相当实用的福利。该员工计划比较容易引起质疑的是第三点——“按照员工级别，在员工结婚或员工家属过世时给予礼金。”面对喜事和丧事，无论员工级别的高低，他们都应该被一视同仁。员工关怀的目的之一是为了增强员工对企业的忠诚度，建议该员工计划的制定者，将第三条改成“按照员工的服务年限，在员工结婚或员工家属过世时给予礼金。”这样更能鼓励员工在企业长期服务。

员工关怀计划三

为外来员工回乡探亲报销往返车票。

建立公司基金，免息贷款给员工购置大件。

 为优秀员工提供内部和外部培训，并为工龄长、服务佳的店长提供内部创业机会。在重大节日向员工家属寄送贺卡和感谢信。

在三八妇女节等特殊节日为女性员工提供休假等福利。

解析：

相较而言，该员工关怀计划考虑得最为周全、最有可能获得董事会的认可。成本低回报率高是该员工关怀计划突出的特点。首先从员工关怀项目的制定上看，给员工家属寄送卡片和感谢信的成本并不高，但它却让员工的整个家庭都感受到了企业的关怀。另外该员工关怀计划也针对了企业女性员工偏多的个性，为女性员工提供休假等额外的福利，成本也不高，但这种讲究细节的关怀却可以赢得员工对企业的信赖感和归属感。最重要的是，企业还为优秀员工提供免费培训和内部创业，在其职业发展道路上助其一臂之力。

蓝海集团专家点评：

决定员工关怀效果的因素是企业的诚意，而不是投入的资金。

员工关怀的方案要符合企业个性。

好的员工关怀可以提升员工的忠诚度。

对员工的家人表示感恩是对员工最好的关怀之一。