助力家乡电子商务实践经验总结[推荐五篇]

第一篇：助力家乡电子商务实践经验总结

近几年来，随着经济的高速发展，生活水平的提高，人们消费心理和消费习惯逐渐改变，消费结构开始由单纯的物质消费，转向以服务消费为主，旅游行业市场不断壮大。

海南省地处于浩瀚的南海，是一块四季温暖，风景宜人的宝地。为了促进家乡旅游行业的进一步发展，提高家乡知的名度，我们将结合所学，为海南做此网络推广方案。地域简介

在祖国浩淼的南海上，镶嵌着一座风光旖旎的热带岛屿，那里有辽阔广袤的天空、澄清透明的海域、平坦柔软的沙滩，树影婆娑的椰林，它就是有着绵延1580多公里海岸线的海南岛。海南省位于中国最南端，北以琼州海峡与广东省划界，西临北部湾与越南民主共和国相对，东濒南海与台湾省相望，东南和南边在南海中与菲律宾、文莱和马来西亚为邻。海南省的行政区域包括海南岛和西沙群岛、中沙群岛、南沙群岛的岛礁及其海域。

海南生活着黎族、苗族、壮族、回族等36个少数民族，各少数民族至今保留着许多质朴敦厚习俗和生活习惯，使海南岛的社会风貌显得多姿多彩 网络营销方案

我认为海南省具有两个最重要的特点：四季温暖湿润和物产丰富，适宜老人养老，新婚夫妻蜜月和青少年旅游等等，所以我们进行网络营销是应该着重对这两方面进行介绍。

1.博客营销。借助博客，可以发表一些游客到海南省旅游的文章并配图吸引阅读，例如：老人的生活照、新人的婚纱照以及儿童海边的嬉戏照等等，图文并茂有利于激发用户阅读兴趣和博文的快速传播。博客是通过网络平台传递信息的一种形式，在网络工具的平台下，开展博客营销，有助于客平帮助景区以零成本获得搜索引擎的较前排名，以达到宣传的目的。2.网络论坛。许多论坛的点击率很高，拥有不断上升的人气。发挥论坛的带动作用，借助人气论坛推广海南旅游。如在网络论坛上发布有关海南景区讨论的帖子，了解游客需求，做出相应策略。

3.微博营销。微博是人们了解社会信息（时事）和传播社会信息的一种重要工具，绝大多事情都是通过微博传播的，它们往往比电视新闻更快。所以我们可以通过微博将游客所发生的一些趣事和当地一些传说的小故事传播出去，吸引游客。

5.网络广告宣传。网络本身就是一个虚拟的世界，要实现广告对受众的最大有效性，赢取网民的信任与好感，关键在于媒介的选择和广告效果制作商。广告采用制作精良、图文并茂的形式突出衡阳旅游景区特色，并以口碑良好的网站作为广告发布平台，引起意向用户认知与关注。

6.建设网站。人们旅游通常都是通过携程、途牛等几大网站获取，我们可以建立一个专属于我们海南的旅游网站，在里面设立一些美食、美景的介绍，以及一些优惠的活动，让想来我们这旅游的人不必再上什么途牛或者携程了。

7.梧桐子文章宣传。通过梧桐子的平台，发布关于海南景点名人以及美食的文章。总结：

经过两个多月的网络营销实践演练，我最大的收获是学会了坚持，体会到了“一分耕耘，一分收获”。看似在各大平台上发布文章很简单，但每天重复一样的动作，查找资料，整理文章这一系列过程，难免让人感觉厌烦。甚至有些推广方式，之前从没接触过，不知从何下手。有过懈怠，有过厌倦，但从未放弃，最终我坚持了下来.在不知不觉，我熟知了家乡很多旅游景点、美食、和历史文化。也让其它地方的朋友了解我的家乡文化，突然我对家乡有了一种强烈的归属感，我爱我的家乡。

第二篇：中恒电子商务经验总结

中恒宠物：线上线下+平台分销助力宠物细分市场深挖

一、企业概况

江苏中恒宠物用品有限公司始创于2002年8月，现拥有宠物尿垫、垃圾袋、箱包、玩具等30多个系列600多种规格品种的产品，产品主要面向海外市场，现已辐射欧美、日本及东南亚等多个国家和地区。2012年以来，公司全面开展电子商务业务，并将市场向内贸领域拓展，先后上线了产品推介与交易撮合平台（www.xiexiebang.com）；美洲海外直销平台（www.xiexiebang.com）;内贸综合服务平台（www.xiexiebang.com）；欧洲海外营销推广平台（www.mpets.eu）。搭建了线上线下一体化的内外贸产品营销推广服务体系。

二、企业经营主要情况

自2012年发展至今，中恒的海内外电商市场开拓均取得了一定成果。在国内市场，中恒在原有B2C网站的基础上，先后在“天猫”、“京东”、“亚马逊”等第三方B2C交易平台上开设官方旗舰店，并于2016年开设了面向宠物垂直细分领域的开放式平台——“宠物银行”电子商务平台。在海外市场，中恒积极推动其跨境“连锁”（B2B2C）经营模式，并建立了美洲平台——“我最喜爱的宠物商店”及欧洲平台——“PETS EUROPE”两大海外平台。其中，美洲平台面向零售市场，现已拥有注册个人用户数314311个，年增速约50%，注册企业用户数1660个，年增速约40%；欧洲平台于2017年中旬上线，其以海外分销为

核心，现已与当地10多家大型零售商建立合作关系。在这样的双重驱动下，中恒的电商业务取得了爆发式增长。2016年中恒实现电子商务交易额5.7亿元，较2015年的4.2亿元，同比增长36%，其中跨境电商交易额为6767万美元，较2015年的5613万美元，同比增长21%，全年累计订单量15.2万个，同比增长51%。

三、企业运营特色

（一）推动内贸供应链整合，引领行业市场规范发展

随着国内消费水平的不断提高，宠物用品行业在我国的发展已进入爆发式成长期。但由于行标制定不完善、成长周期短，品牌机制建设不全等原因，我国宠物用品市场呈现出产品质量参差不齐、服务链缺失、品牌效应不足等问题，不少消费者宁愿花高价购买海外品牌。为应对这一问题，中恒做出了以下努力：

在平台服务方面，中恒以“大平台”概念引导行业发展，上线了宠物银行电子商务平台。实现了自主品牌的分销推广与品牌商入驻服务的有机结合，对于流通商而言，其依托自身优势产品，为零售商和分销商提供了线上选货、入库、分销、代发货等一系列服务，拓展自身产品营销推广渠道，并间接带动就业2000人以上。对于其他入驻的品牌商，中恒在现有平台服务的基础上研发了基于移动端的商家服务平台，进一步深化了平台服务水平，预计至2017年末，通过宠银平台将招引制造商、经销/加盟商500家以上，累计实现平台销售额2亿元。

在产品定位方面，中恒实行B2B与B2C产品差异化发展战略，对于平台分销商和批发商，其提供的产品以主打快销品和低端、低附加值、大需求量的产品为主。一是，以快销品的流转优势加速商户产品流转，减少其库存压力，为分销商带来切实利益和销量，促进双方合作；二是，以主打类产品的大规模分销建立覆盖面极广的产品品牌塑造机制，促进消费者对公司品牌的认可，将真正高端客户引流至公司自营体系中来。相对的，在公司自营体系中，以高附加值、科技化的高端化和订制化产品服务为主。这样一方面与分销商形成错位经营，避免内部竞争，保障其利益；也助力其获取真正高端客户，以订制化服务获取高额利润，有效提升公司主营产品毛利10%以上，实现经营业务的互补和互促。

在仓储配套方面，中恒先后投入2000余万元，在国内的华东、华南、华中、华北等地区建立5个为平台客户服务的仓储物流中心，建立中恒宠物大仓。同时，中恒以第三方仓储、货物管理、订单处理、覆盖宠物行业所有品类的代发货业务为重点。打造宠物全产业链服务体系。并且尝试探索“协作物流”模式，为平台分销商提供仓储、打包、发货等服务，有效降低了其运营成本、提升了用户体验。通过标准化、协作化物流模式的普及应用，有效降低自身及合作商物流成本20%以上，防止了资源的不必要浪费。

在线上线下协同上，中恒积极对接线上线下资源，充分利用公司的连锁实体店，打造“直营门店+社会服务便利店+线上平台”的线上线下协同发展模式。利用现有上海、苏州的“百万宝贝”实

体连锁直营店与B2C电子商务平台实现连携营销，并利用合作门店的线下资源，通过VR、AR等技术应用，进行公司高端产品形象设计的前端推广，为高端用户的购买决策提供参考，形成了由线下为线上引流、线下为线上提供完善的服务的良性循环，有效拉动线下客源10%以上，并切实提升了客服消费满意度。

（二）促进海外市场本地化，实现跨境营销全面布局

相对于国内市场的快速发展，国外宠物用品市场相对成熟稳定，国外消费者对于品牌与服务的诉求更为强烈，且购物习惯相对保守严谨，为海外市场的开拓制造了障碍，为应对这一问题，中恒做出了如下努力：

在渠道开拓方面，中恒基于美洲“My Favorite Pet Shop”的成功运作经验，以德国为发起地，成立“百万宝贝”电子商务公司，利用欧洲市场宠物用品线上综合服务平台“PETSEUROPE”的运营基础，开放了14个语种的推广分销平台，并招引地方性传统宠物用品经销商入驻平台发展。现已与德国10余家大型零售建立合作关系，预计3年内将吸引500家大型宠物专业连锁和大型实体店入驻发展，有效推动了欧洲市场的进一步打开。

在品牌塑造方面，中恒通过建立经营联盟的形式，与美国8LN1、Costal、Four Paws、Target、Wai-mart；德国Trixie；；意大利Carman等国际知名企业进行合作，进行产品的本地化推广，以三位一体的模式提升了产品推广力和品牌塑造力。

在海外物流方面，中恒累计投资1200万美元，在意大利米兰、比利时安特卫普等地建立海外仓库，并积极推进美洲、澳洲大仓的布局进程，随着欧洲、美洲海外仓的相继运作，公司的跨境电子商务采用海外仓直接本地发货的模式，降低了清关障碍，减少了转运流程，减少了产品配送时间6-10天，降低了物流成本50%以上，提高了跨境电子商务的物流体验。

在市场本地化方面，中恒与美国芝加哥、柬埔寨西哈努克港经济特区、埃塞俄比亚亚迪斯亚贝巴进行跨区合作洽谈，并成功在柬埔寨和美国投资建厂。一方面，利用当地人力成本较低优势，有效降低生产成本30%以上，并促进了新产品快速流入新兴市场，为海外市场的开拓提供了新的支点。另一方面，根据市场需求的变化，即时转变当地工厂的生产策略和产能分配，并及时提供前端设计支撑，减少研发设计和市场投放成本20%，维持公司海外高附加值产业链条。

五、下一步发展计划

下一步，中恒将围绕产品的产、供、销、服务，打造四位一体化的电商发展项目。通过境内和境外两个板块的双重驱动，实现现有宠物线上线下资源有机整合，促进宠物用品产业链的前端产业链、中端供应链、末端服务链三链合一，重构具有中恒特色的宠物行业价值链。在前端产业链中，中恒将在现有宠物快销品的产业基础上积极开展产品研发、技术引进、品牌塑造等工作，通过一系列行动打造中恒品牌效应，为供应链下游提供优质网货，进一步提升产品价值空间；在中端供应链中，在国内市场，中恒将整合现有零散的宠物用品行业资源，通过平台引导、行标制定等手段，引领行业抱团集聚发展，打造行业垂直品牌的影响力和竞争力；在国外市场，中恒将通过跨区域合作、海外分销平台的搭建进一步拓展营销渠道，并整合内地供应商资源，为其提供便捷化海外推广服务，从而带动该行业的整体水平发展；在末端服务链中，中恒将以国内市场为起点，把握宠物医疗技术壁垒高，具备打通产业链上下游的延展性的特点，以宠物医疗为突破口，带动价值链向宠物美容、宠物培训、宠物保险等衍生业务进一步延伸，带动自身由产品提供商向服务资源整合商发展。

第三篇：恒星公司助力扶贫攻坚经验总结

发挥民营企业优势 合力推进脱贫攻坚 ——河南恒星科技股份有限公司

脱贫攻坚工作

恒星公司创建于1995年，2007年在深交所上市，是河南省首家在中小企业板块上市的民营企业，下辖6个全资子公司和3个控股子（孙）公司，拥有职工3200余人。产品已涉足新材料、新能源领域，广泛应用于汽车轮胎、橡胶软管、电力电缆、架空电力线、高速铁路、港口、光伏太阳能用硅晶片切割、光伏电站等行业。

公司紧紧围绕“资金是血液、创新是灵魂、效率是生命、市场是主体”二十字经营方针，继续推进“资产效率最大化、资产利用最大化、资产价值最大化”三个最大化经营理念，通过强化管理、开拓创新，精益生产，提质增效等措施，降低成本，提高产品核心竞争力，目前公司由平稳经营逐步趋向良好。2016年公司主营产品共实现销售收入20.6亿元，实现净利润1.06亿元，纳税1.25亿元。2017年1-6月份，实现销售收入13.6亿元，同比增加53%，实现净利润7550万元，同比增加32%，实现了公司经营管理稳中有进、稳中提升的良好格局。

二、贫困户就业情况

消除贫困，改善民生，实现共同富裕是社会主义的本质要求，民营企业不仅是当代社会发展的主力军，也是脱贫攻坚的主要力量。我公司作为巩义市的领军企业之一，主动承担社会责任，积极争当脱贫攻坚的贡献者，精准扶贫的实践者。一是不断加大公司与政府扶贫部门的沟通联系，依托公司提供的岗位，促进贫困户的就业，做好精准扶贫；二是不断构筑扶贫救困平台，加大各项投入，给予残疾人、贫困户更多的人文关怀，提高他们的幸福指数，构建和谐社会。截止目前，已帮扶周边地区十八户（19人）贫困户实现了就业，通过优先安排培训上岗，提高其操作技能，确保这些贫困户每月都有着稳定的工资收入，实现了脱贫目标。

三、残疾人扶持情况

公司自1995年创建以来，始终秉承“以产业报效国家，用真情回报社会”的经营宗旨，在公司不断发展壮大的过程中，大力构建促进残疾人就业平台，认真履行扶残助残义务，积极落实残疾人事业。一是积极搭建残疾人就业平台。截止到目前，公司吸收并在岗残疾人职工人数为400人，已成为巩义市乃至全省安排残疾人最多的企业之一；二是不断开展技能培训，做到人尽其才。合理统筹安排残疾人，做到人尽其才。对每名残疾人的培训记录、身体、智力、体能情况做出了详细的电子管理，不断输送分配合格的残疾人到生产一线，实现了残疾人与正常员工的同工同酬，帮助他们实现了自我人生价值；三是加强管理，确保残疾人合法权益。及时缴纳养老、工伤、失业及医疗保险，保证辅助工种不低于巩义市最低工资标准；四是在公司快速发展的同时不断地投入到当地的扶贫扶困公益事业中，通过安居扶持、救济扶持、教育扶持，有力的帮助了周围贫困农户、残疾人全面脱困。目前该公司为当地村镇基础设施建设、教育事业、慈善事业、赈灾捐款、扶贫救困、资助贫困大学生等公益事业捐款已达3000余万元。

四、金融扶贫项目情况

第四篇：电子商务助力中小企业发展

电子商务助力中小企业发展

随着网络时代的发展，电子商务迅猛发展。在电商冲击下，传统门店在慢慢萎缩，一些传统企业甚至关闭退出。而另一方面，传统企业的电商之路走得并不顺利，面临左右手互搏的问题。

对于传统行业来讲，电商在国内的高速发展对其造成了巨大的冲击。随着网购的兴起，传统行业的成本上升就是一个绕不过的坎。与电商企业相比，传统行业需要建设大量的人力、物力来维持企业的正常运作。所以，在于电商行业的竞争当中传统行业在价格方面就已经失了优势。

另外一个传统行业的短板就是销售范围的限制，一个电商企业可以通过网络将自家的产品卖到全国甚至全世界。但是一个传统企业却有这明显的地域限制，如果想要扩张则需要继续投入大量的资金，这也无形中增加了许多成本。

专家认为，在这样的环境下，移动电子商务充分的利用移动互联网发展是一个很好的抓手之一，虽然不能够解决上面提到的所有的问题，但是可以在一定程度上提升企业竞争力还有创新能力。移动信息化助力中小企业发展，移动电子商务不论是用户规模还是整个市场的容量规模都在不断的增长，预计2013中国移动电子商务交易市场规模有望达到1300亿，移动电子商务应用前景非常广阔。

对中小企业来讲，企业有没有建手机网站，有没有自己的APP，有没有第三方的诚信认证，无线推广等都是实施移动电子商务的重要方面。一站式电子商务解决方案，在一定程度上解决企业这样的问题。

新兴的电子商务代运营公司，利用自身优势，为传统企业提供一站式全套电子商务服务，帮助企业快速进入电子商务领域。在目前江苏地区，江苏淘大电商，兴长信达，都是发展迅速的代运营公司。广阔的市场推动这类型企业的发展，而这类企业的发展又反过来促进传统企业的转型，形成了良好的市场氛围。

对于线上线下结合，这对于国内传统企业与电商企业来讲都有莫大的好处，相信不久线上线下结合就会成为中国电商行业的一大亮点，也是趋势。

第五篇：项目经理实践经验总结

项目经理实践经验总结

我一直赞同这个观点：“项目经理是干出来的，不是学出来的;是带出来的，不是教出来的。一个人要成长为一名合格的项目经理主要不是靠学，而是靠干，当然学也很重要。靠干，完全不学，可以出项目经理。但靠学不靠干，是绝对出不来项目经理的。下面就让我为大家介绍一下我在中原第一城做项目的时候的一些个人经验吧。

对项目经理角色的理解一定要避免两个极端，一种过分强调项目经理的技术能力，认为项目经理应该是团队中技术最强的人，项目实施中的任何疑难问题最终归集到项目经理，项目经理必须说“Yes”或“No”，否则就无以服众。另一种则过分强调项目经理的领导能力，认为项目经理首要任务是给他的组员端咖啡，协调大家之间的关系等。我认为项目经理首先应是有过类似本项目的项目实施经验，对ERP项目有一个清醒地认识，同时对该行业的相关知识有扎实的基础;对该ERP项目能够做出一个科学的、切合实际情况的实施方案，在必要的时候能够帮助自己的组员解决问题，但并不是说项目经理必须是任何技术问题都非常精通，比如对于项目的网络构架，项目经理thldl.org.cn可以咨询相关专业人员。

在ERP项目的实施中，必须建立一套切实可行的项目管理制度，特别是多方组成的项目团队，更是如此。只有这样，才能保证整个项目实施的有序进行。规范化而且切实可行的项目管理制度，必须因企业、因项目而异。一般而言，应是项目管理原理、企业/行业特点和项目规模/性质、企业开发文化/素质等各种因素综合的产物。同时要严格执行制度，做到奖罚及时、分明。在制度建设上一定要避免两种情况：一是无项目管理制度，仅凭个人经验实施项目管理;二是书生制度，照搬教条，纸上谈兵，束之高阁。

几乎所有的人都知道项目的实施需要制定计划。但是在具体操作过程中还是存在以下几种现象：一是项目计划的制定不够严谨，随意性大，可操作性差，因而实施中无法遵循(如项目计划过于粗略，落实不足)，没有做到任务、进度、资源三落实。二是缺乏贯穿项目全程的详细项目计划，甚至采取每周制定下周工作计划的逐周项目计划方式，其实质是“项目失控合法化”。三是项目进度的检查(与进度计划比对)和控制不足，不能维护项目计划的严肃性。

再完美的计划也会时常遭遇不测，但并不表明我们不需要制定计划了。如果没有计划我们就失去了参照物。项目经理应该能够预测变化并且能够适应变化。经常做一些“如果——那么”的假设，避免安于项目现状，在项目发生变化时能够及时作出调整。计划总在变化，计划没有变化快，关键是计划能够跟上变化。