广告学概论知识点划分总结

第一篇：广告学概论知识点划分总结

广告学概论

黯

（加粗为重点，不加粗为了解，较浅的为可忽略）

总论： 第一篇 总论： 第一章 广告概论

一、填空题 1.日本首次将 Advertising 译成“广告”，约在明治五年（1872 年）左右。2.以广告活动和广告事业为研究对象的广告学，根据具体研究对象的不同，可分为理论广告学、历史广告学、应用 广告学三个广告学研究的分支。

二、名词解释 1.现代广告： 广义概念是与信息社会紧密相联的一个历史范畴，它是维持与促进现代社会生存与发展的一种大众性 的信息传播工具和手段。广义的广告，包括经济广告与非经济广告。2.经济广告：又称商业广告，它所登载的是有关促进商品或劳务销售的经济信息，尽管内容多样，表现手法不一，但都是为经济利益服务的。3.非经济广告，是指除了经济广告以外的各种广告，如各社会团体的公告、启事、声明、寻人广告、征婚启事等等。

4.现代广告： 即是指一种由广告主付出某种代价的，通过传播媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目 标受众，以达到改变或强化人们观念和行为为目的的、公开的、非面对面的信息传播活动。

6.广告信源：也就是广告信息的传播者，它主要指广告的制作者和经营者，如广告客户（广告主）、广告代理公司、广告制作公司、广告设计公司等。7.广告信息：或称为广告文本，是信源对某一观念或思想进行编码的结果，是对观念或思想的符号创造，是广告传 播的核心。每条广告信息都包含着符号的能指和所指，即内容（说什么）和表现形式（怎么说）构成了内涵丰富的 广告信息。8.广告媒介：是广告信息的传输渠道或通道，是将经过编码的信息传达给受众的载体，是广告的发布者。9.理性诉求广告：广告通常采用摆事实、讲道理的方式，通过向广告受众提供信息，展示或介绍有关的广告物，有 理有据地进行论证接受该广告信息能带给他们的好处，使受众理性思考、权衡利弊后能被说服而最终采取行动。（如 家庭耐用品广告、房地产广告较多采用理性诉求方式。）10.感性诉求广告：广告采用感性的表现形式，以人们的喜怒哀乐等情绪、亲情、友情、爱情、以及道德感、群体 感等情感为基础，对受众诉之以情、动之以情，激发人们对真善美的向往并使之移情于广告物，从而在受众的心智 中占有一席之地，使受众对广告物产生好感，最终发生相应的行为变化。（如日用品广告、食品广告、公益广告等 常采用这种感性诉求的方法。）11.理论广告学：是运用科学方法，对广告活动中的根本性问题进行研究。12.历史广告学：侧重研究广告产生、发展以及广告事业变迁的规律。13.应用广告学：是广告学的主体，它以广告实践作为研究对象，旨在探讨和揭示广告在商品促销中的活动规律。现代广告业之所以能够得到迅速发展，就是因为它自觉地以应用广告学为指导，使广告活动日益科学化、规范化。14.案例研究：是战后在美国兴起的一种社会科学的研究方法，相当于我们通常所说的典型调查材料。在当代的社 会科学著作中，常常附以大量的案例研究材料。

15.广告的构成要素：广告主、广告经营者（广告代理商）、广告发布者（广告媒介）、广告目标受众，广告文本等要素。

三、简答题 1.现代广告的主要特征： ①强调了广告的本质特征是一种以公开的、非面对面的方式传达特定信息到目标受众的信息传播活动，而且这种特 定信息是付出了某种代价的特定信息。广告必须有明确的广告主或称广告客户，它是广告行为的主体，是广告行为 的法律负责人。这是广告与新闻等其他信息传播活动不同之处。②明确了广告是一种通过科学策划和艺术创造将信息符号高度形象化的、带有科学性和艺术性特征的信息传播活 动。③指出了传播媒介的重要作用。现代广告是非个人的传播行为，一定要借助于某种传播媒介才能向非特定的目标受 众广泛传达信息。这决定了它是一种公开而非秘密的信息传播活动，也就决定了传播者必须置身于公众和社会的公开监督之下。④说明了广告是为了实现传播者的目标而带有较强自我展现特征的说服性信息传播活动，通过改变或强化人们的观 念和行为，来达到其特定的传播效果。

2.广告的分类： ①按照广告的最终目的将广告分为商业广告和非商业广告； ②根据广告产品的生命周期划分，可以将广告分为产品导入期广告、产品成长期广告、产品成熟期广告、产品衰退 期广告； ③按照广告内容所涉及的领域将广告划分为经济广告、文化广告、社会广告等类别； ④按照广告诉求方式分类可以将广告分为理性诉求广告和感性诉求广告； ⑤按照广告媒介的使用分类可以将广告分为印刷媒介广告、电子媒介广告、户外媒介广告、直邮广告、销售现场广 告、数字互联媒介广告、其他媒介广告； ⑥当今整合营销时代，是以整合营销传播的观点，针对目标受众的活动区域和范围，将广告分为：家中媒介广告如 报纸、电视、杂志、直邮等媒介形式的广告；途中媒介广告如路牌、交通、霓虹灯等媒介形式的广告；购买地点媒 介广告等等。⑦按照广告目的分类可以将广告分为产品广告、企业广告、品牌广告、观念广告等类别。⑧按照广告媒介的信息传播区域，可以将广告分为国际性广告、全国性广告和地区性广告等几类。⑨依据广告所指向的传播对象，可以将广告划分为工业企业广告、经销商广告、消费者广告、专业广告等类别。

3.广告学的研究方法： 首先，广告学的研究必须做到理论与实践相结合。其次，广告学的研究必须采用案例分析的方法。第三，还必须学会运用比较的方法。4.我国目前的广告业还存在一些问题和挑战： ①广告观念较落后，②广告业结构不平衡，多年来一直存在强媒体、弱公司的问题，导致了广告经营单位间的结构不平衡，媒介处于垄 断地位。③广告业服务水准低。广告从业人员的专业化水平不高，人员素质普遍偏低，无法为广告客户提供科学的市场调查 与广告策划。④广告监管体制不力。⑤广告人才素质有待提高。⑥中国加入 WTO 使所有企业面临着更严峻的来自海外跨国企业的激烈竞争。⑦我国地区间的经济发展不平衡也影响到广告市场的发展。

第二章 广告的起源与发展 1.现代广告的发展形成了世界十大广告市场，依次是美国、日本、德国、英国、法国、意大利、巴西、西班牙、加拿大和韩国。

2.近代广告向现代广告的过渡表现：专业广告公司的产生、广告新技术的应用、广告理论和广告管理的发展。

3.1869年，美国的艾尔父子广告公司在费城建立，是现代广告公司的先驱。为顾客提供专业化的服务，向报社讨价还价，帮助客户制定广告策略与计划，设计和撰写广告文案，建议和安排适当的广告媒介。

第四章 现代广告业

一、简答题

广告的作用： ①宏观上沟通产供销，加速流通，促进经济发展； ②对消费者而言，广告引导刺激需求、满足消费者需求：首先，广告向消费者提供丰富的信息，引导、刺激消费者 的需求。其次，广告能改变消费观念和消费心理，影响消费结构和消费行为。最后，广告是消费者进行消费决策的 重要参谋。③对广告主而言，广告是企业营销的重要手段，广告推动整个企业的运行发展：首先，广告对企业维持现有市场占 有率和扩大市场占有率起着关键作用。其次，广告促进和支援了企业的人员促销。再次，广告对推销企业积压商品 有一定作用。最后，广告有助于企业形象的建立。④广告在社会文化建设方面的作用：首先，美化社会环境丰富人们的文化生活。其次，传播高尚观念，培养人们正 确的生活方式和美好情操。再次，传播政策信息，协助政府工作。最后，推动大众传播事业发展。2.广告作用的两重性： 广告作为一种从属于上层建筑的社会现象，既反映着社会，又反作用于整个社会。积极的健康的广告，对社会产生着良好影响，促进社会进步；而消极的庸俗的广告则对社会产生不良的影响，不利于社会良好社会风气的形成。3.现代广告对社会的影响： ①广告对产品价值的影响；②广告对价格的影响③广告对竞争的影响④广告对消费者需求的影响⑤广告对消费者选 择的影响⑥广告对大众传媒的影响

广告原理与运作规律： 第二篇 广告原理与运作规律： 第五章 广告基本原理

一、填空题

1.广告定位理论的发展共经历了四大阶段：USP 阶段、形象广告阶段、广告定位阶段、系统形象广告定位。

2.产品定位策略可分为实体定位和观念定位策略两大类。3.实体定位可以区分为市场定位、品名定位、品质定位、价格定位和功效定位。4.观念定位的具体运用有：改变消费观念定位、反类别定位、逆向定位、对抗竞争定位。

5.USP 具有如下主要的功能：①差异化功能；②价值功能；③促销功能。

6.整合营销传播的核心是使消费者对品牌产生信任，并要不断维系这种信任，与消费者建立良好的信任关系，使其 长久存在消费者心中。7.注意具有两大特点：指向性和集中性。8.引起无意注意的原因，可分为客观刺激物的本身和人的主观状态。9.人的一般记忆过程和广告的记忆过程，都可以相对地分为识记、保持、再认和回忆四个基本环节。10.有意识记广告是一种复杂的智力活动和意志活动，要求有积极的思维活动和意志努力。11.联想可以分为四类：接近联想；类比联想；对比联想；关系联想。12.广告诉求一般方法有：知觉诉求、理性诉求、情感诉求、观念诉求。

13.USP是美国广告大师罗瑟.瑞夫斯对“科学派”广告理论的继承和发展，是20世纪50年代最重要的广告理论。

二、名词解释

1.广告定位：广告代理商和企业根据消费者需求、重视和偏爱，对准备宣传的产品规定市场地位，即在市场上树立产品的恰当形象，确定扮演角色。

2.广告定位的具体内容：（1）实体定位：就是从产品的功效、品质、市场、价格等方面，突出该产品在广告宣传中的新价值，强调本品牌与 同类产品的不同之处以及能够给消费者带来的更大利益。

市场定位：就是指把市场细分的策略运用于广告活动，将产品定位在最有利的市场位置上，并把它作为广告宣传 的主题和创意。

品质定位：是强调产品具有的良好品质，使消费者对本产品感到安全与放心，增强了产品的吸引力。

品名定位

价格定位： 就是把自己的产品价格定位于一个适当的范围或位置上，以使该品牌产品的价格与同类产品价格相比 较而更具有竞争实力，从而在市场上占领更多的市场份额。

功效定位：这是指从产品的功能这一角度，在广告中突出广告产品的特异功效，使该品牌产品与同类产品有明 显的区别，以增强竞争力。广告功效定位是以同类产品的定位为基准，选择有别于同类产品的优异性能为宣传重点。

（2）观念定位：是在广告中突出宣传品牌产品新的意义和新的价值取向，诱导消费者的心理定势，重塑消费者的习惯 心理，树立新的价值观念，引导市场消费的变化或发展趋向。

改变消费观念定位：就是针对消费者的价值判断来进行的定位，它从根本上促动或诱导消费者从固有观念转向 一种新的观念，从而促成消费者产生购买动机的重要因素。

反类别定位：又称为“是非定位”。它是指当本产品在自己应属的某一类别中难以打开市场，利用广告宣传使产 品概念“跳出”这一类别，借以在竞争中占有新的位置。

逆向定位：是利用有较高知名度的竞争对手的声誉来引起消费者对自己的关注、同情和支持，以达到在市场竞 争中占有一席之地的广告定位策略。

对抗竞争定位：即企业不服输，与强者对着干，以此显示自己的实力、地位和决心，并力争取得与强者一样的 甚至超过强者的市场占有率和知名度。

12.整合营销传播：是一个业务战略过程，它是用于计划、制定、执行和评估可衡量的、协调一致的，有说服力的品牌传播方案，这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标。

13.4C 营销理论：①消费者的需求和欲望(Consumer Want And Need)：企业要生产消费者所需要的产品而不是卖自己所能创造的产品。② 消费者满足欲求需付出的成本(Cost)：企业定价不是根据品牌策略而是要研究消 费者的收入状况，消费习惯以及同类产品的市场价位。③ 产品为消费者所能提供的方便(Convenience)：销售 的过程在于如何使消费者快速便捷的买到该产品，由此产生送货上门，电话订货，电视购物等新的销售行动。④ 产 品与消费者的沟通(Communication)：消费者不只是单纯的受众，本身也是新的传播者。必须实现企业与消费 者的双向沟通，以谋求与消费者建立长久不散的关系。

14.5W 理论：广告传播的主题“谁”就是“个人或组织机构”，这是广告传播的第一要素。广告传播的客体是“说 什么”，即“讯息”（或“信息”。这是广告传播的第二要素。广告传播的第三个要素即“媒介”——所通过的渠道。）“受传者”即“其他人或组织”，是指广告传播的对象，也就是信息的接受者或成为受众。这是广告传播的第四个 要素。“反馈”是指广告活动不仅是一个信息传播者向接受者发出信息的过程，还包括信息的接受以及由接受者作 为反应的反馈过程在内，是传播、接受、反馈活动的总和。

15.广告传播的诱导性原理就是：广告信息作为外界刺激，作用于受者引起预期的观念改变和购买行为，这是一个 可以通过多种手段诱导实现的心理渗透过程。它包括观念的传播、情绪的传播和行为的传播。16.广告传播的二次创造性原理：指的是广告传播是一个完整的创造性过程。这种创造性不仅表现在传播者在广告 的设计制作，选择传播途径等方面，还体现在广告信息的接受者方面。广告信息的接受者会通过再造想象，在接受 传播信息的过程中发挥创造性。17.广告传播的文化同一性原理：信息在传播中能否被接受或接受程度，决定于双方共同的经验区域的大小。共同 的经验区域越大，越广阔，传播就越容易，接受程度就越高。也就是说广告传播的效果同传受双方的文化状况密切 相关。

18.消费者行为：人类在进行生活中各方面的交换时，表现出来的情感、认知、行为和各种环境因素的相互作用的 动态过程。

19.6W+6O 理论（知道定义）： 市场需要什么（What）——有关产品（Objects）是什么。为何购买（Why）——购买目的（Objectives）是什么。购买者是谁（Who）——购买组织（Organizations）是什么。如何购买（How）——购买组织的作业行为（Operations）是什么。何时购买（When）——购买时机（Occasions）是什么。何处购买（Where）——购买场合（Outlets）是什么。

20.认知理论：即通过对个体认知的一系列过程的研究，来探讨认知对行为的影响，得到客观测量与实验的研究结 果，并应用这些研究结果去引导个体的行为，进而达到解决个人与社会的等等问题。21.感觉：是人脑对直接作用于感觉器官的外界事物的个别属性的反应。22.知觉：是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的整体反应。

23.广告诉求的原理：即“AIDAS”，包含着引起注意(Attention)、产生兴趣(Interesting)、刺激需求(Desire)、激起购买欲望和行为(Action)、使购买者满意(Satisfaction)几个方面。

24.指向性：表明的是人的心理活动所具有的选择性，即在每一瞬间把心理活动有选择地指向某一目标，而同时离 开其他对象。25.集中性：是指人的心理活动只集中于少数事物上，对其他事物视而不见，听而不闻，并以全部精力来对付被注 意的某一事物，使心理活动不断地深入下去。26.无意注意：指事先没有预定的目的，也不须作任何意志努力的注意。27.有意注意：是一种自觉的、有预定目的的、在必要时还需要付出一定的意志努力的注意。28.记忆：是人们在过去的实践中所经历过的事物在头脑中的反映。29.广告无意识记：是事先没有自觉的和明确的目的、不用任何有助于识记的方法、也没有经过特殊的意志努力的 识记。30.广告的有意识记：则是具有明确的识记目的，运用一定的方法、经过一定的意志努力的识记。31.广告的保持： 是过去接触过的广告印象在头脑中得到巩固的过程，它是大脑把广告信息进行编码、储存的过程。32.广告遗忘：是对识记过的广告不能再认或回忆、或表现为错误的回忆的现象。33.联想：就是人们在回忆时由当时感觉的事物回忆起有关的另一件事，或者由所想起的某一件事物又记起了有关 的其他事物的一种神经联系。34.说服：就是使某种刺激给予消费者一个动机，使之改变态度或意见，并依照说服者预定意图采取行动。35.诉求：也就是指外界事物促使人们从认识到行动的全心理活动过程。36.广告诉求：就是要告诉消费者，有些什么需要，如何去满足需要，并敦促他们去为满足需要而购买商品。5

三、简答题 1.广告学的研究方法：比较借鉴法、具体观察评析法、定性与定量结合法、理论与实际操作结合法、系统动态研 究方法。2.广告定位的意义： ①正确的广告定位是广告宣传的基准；②正确的广告定位有利于进一步巩固产品和企业形象定位；③准确的广告定 位是说服消费者的关键；④准确的广告定位有利于商品识别；⑤准确的广告定位是广告表现和广告评价的基础；⑥ 准确地进行广告定位有助于企业经营管理科学化。3.市场定位的利益在于： ①有利于企业发展潜在需求，捕捉市场机会。②有利于企业选择合理的目标市场，发挥企业资源优势。③有利于企业有效的制定和实施市场营销组合策略。4.USP 具有三部分的特点： ① 必须包含特定的商品效用。即每一个广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺。② 必须是独特的，唯一的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞。③ 必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力招来数以百万计的大众。

5.USP 理论的实质： ①实效的广告必须针对消费者。广告的实效来自于广告主张对消费者的针对性，而不是广告主和广告人的自我陶醉，炫耀。②实效的广告必须针对消费者提出一个独特的销售主张，即独特的“卖点”。此主张必须对消费者明示商品给予他 的“特殊的实益”。③实效广告提出的销售主张必须是具有独特性的，即竞争对手无法也不可能提出的，或者从没提出的。④实效广告销售主张的独特个性既可以是商品的独特性，品牌的独特性或者相关请求的独特性，也可以是非广告方 面的主张。⑤此主张应具有推销力和号召力，能将新的顾客拉来购买广告商品。⑥实效广告的独特主张应具有广泛的消费者适应性和影响的大众性。

6.制定整合营销传播的广告策略必须注意以下的步骤： ①要仔细研究产品，首先要明确这种产品能满足消费者的那一方面需求有何独特卖点。②锁定目标消费者。确定什么样的消费者才是销售目标，做到“有的放矢”。③比较竞争品牌。比较竞争品牌的优势以及其市场形象。④树立自己品牌的个性。研究自己品牌树立什么样的品牌个性才会受到消费者的青睐。⑤明确消费者的购买诱因。消费者购买该产品的诱因是什么？为什么会进行品牌的尝试？ ⑥强化说服力。必须加强广告的说服力，通过内容和形式的完美结合说服消费者。⑦旗帜鲜明的广告口号。这是在众多消费者中引起注意的捷径。⑧对各种形式的广告进行整合。对电视广告、广播广告、平面广告、DM 广告、POP 广告进行一元化整合，以达成消 费者最大程度的认知。⑨研究消费者的接触形式，确定投放方式。要研究消费者是如何接触到自己的广告的，怎样做才能

增多消费者的接 触次数，确定广告投放方式，以达成品牌认知。⑩对广告效果进行评估。对广告的效果进行量化评估，为下一次广告投放提供科学依据。7.广告传播的特点： ①广告传播是有明确目的的传播；②广告传播是可以重复的传播；③广告传播是复合性的传播；④广告传播是对销 售信息严格筛选的传播。8.广告传播的基本原理： ①广告传播的诱导性原理；②广告传播的二次创造性原理；③广告传播的文化同一性原理。9.消费者行为具有以下特点： ①消费者行为是动态的；②消费者行为是各种因素的相互作用；③消费者行为是一个过程；④消费者行为往往涉及 许多不同的参与者 10.消费者行为的主要研究内容包括以下几个部分： ①外部因素与消费者行为之间的相互作用；②内部因素以消费者行为之间的相互作用；③消费者的决策过程；④消 6 费者行为的学习；⑤消费者的需要和动机的产生、自我形象与生活方式的形成。11.消费者行为研究在营销与广告活动中的作用和意义： ①消费者行为研究是企业营销的根本；②消费者行为研究是制定营销策略的重要依据；③消费者行为研究是有效开 展广告活动的保障；④费者行为研究也是社会营销的重要参考；⑤还有助于政府部门制定相应的法规政策，去创建 一个公平的消费环境，保护消费者的利益；⑥可以使消费者的消费行为更加明智，对企业的营销策略有所把握，不 至于被过度地操纵。12.认知理论的贡献： ①兼顾认知、行为、情绪三要素；②积极主动的人性观与处世态度；③与心理学中认知心理学研究主流相近；④重 视基本架构的应用。13.在广告中应用的颜色视觉刺激，至少有以下几方面的功效： ①吸引人们对广告的注意力； ②完全真实地反映人、物和景致，从而使人产生美感；③可以强调产品和宣传内容的特定部位，从而加强视觉刺激，加深消费者对广告的 关键内容的记忆；④表明销售魅力中的抽象质量，从而增强体认效果；⑤使广告在第一眼就给人良好印象，从而为 广告的项目内容、产品或广告作者本身树立威信。

14.广告宣传与创作要吸引和维持消费者的注意，大多采用如下办法： ①增大刺激物的强度；②增大刺激物之间的对比；③提高刺激物的感染力；④突出刺激目标。

15.正确地发挥记忆在广告过程中的作用，可以采取以下策略： ①适当减少广告识记材料的数量；②充分利用形象记忆优势；③设置鲜明特征，便于识记、回忆和追忆；④适时重 复广告，拓宽宣传途径；⑤提高消费者对广告的理解；⑥合理编排广告重点记忆材料的系列位置；⑦引导人们使用 正确的广告记忆。16.为了完成说服消费者的目的，必须具备以下条件： ①使接受者对说服者的诉求产生共鸣或关心；②使接受者依照说服者的指示，采取一定的行动；③使接受者与说服 者采取同一步骤或立场；④使接受者赞成说服者的意见或行动；⑤使接受者重视说服者的立场或信念；⑥必须提出 一个问题，并且针对这个问题改变他人的态度或意见。17.广告的心理战术： ①选择适合心理诉求的广告媒介；②制作更佳的印象；③刺激欲望；④利用时尚流行；⑤注重个性。

17.广告学的性质：（1）广告学是一门综合性的边缘学科。（2）广告学是一门具有学理规范的科学18.广告学的基本原理：广告的营销学理论。广告的传播学理论，广告学与公共关系学的联系，广告学与心理学的联系（AIDA法则：注意、产生兴趣、培养欲望、促成行动、信任、记忆、满意。AIDMA法则：注意、兴趣、欲望、记忆、行动。AISAS法则：注意、兴趣、搜索、行动、分享）。

18.狭义的认知是只将认知解释为认识或知道，是属于智能活动的最底层，是一种觉醒状态，只要知道有该信息存在即可。

第六章 广告运作规律

一、填空题 1.现代大众媒介传播模式有两个主要部分，每一个都代表着一个半独立的活动：制造和接受。

2.广告活动中的参与者：广告主、广告公司、外援、广告媒介、受众。

3.广告公司及其经营管理活动是整个广告运作框架的核心和轴心。

二、名词解释

1.广告策划：是根据广告主的营销策略，按照一定的程序对广告活动的总体战略进行前瞻性规划的活动。他以科学、客观的市场调查为基础，以富于创造性的和效益性的定位策略、诉求策略、表现策略、媒介策略为核心内容，以具可操作性的广告策划文本为直接结果，以广告活动的效果调查为终结，追求广告活动进程的合理化和广告效果的最大化。

三、简答题

1.广告活动的一般规律： 广告主发起广告活动，付出一定代价，与广告公司之间产生交换；广告公司承揽业务，制作广告作品，通过代理行 为，与广告媒介交易；外援接受广告公司的要求，提供专门性的服务；广告媒介出卖时间和版面，发布广告信息，传达给消费者，从而完成广告交易过程。

2.现代广告活动环境发生的变化： ①现代广告活动面对着更为复杂的消费者；②从单向的说服性传播转变为全方位的信息沟通；③媒介环境中正在出 现一股潜流，随着互联网的普及，互动广告形式出现。

3.广告公司的组织机构由六部分组成： ①客户服务部；②市场调查和研究部；③创意部和制作部；④媒介策划与购买部；⑤营销服务部；⑥公共职能部。

4.广告公司的运作流程：①客户委托；②前期准备；③广告策划；④广告提案；⑤广告执行；⑥效果评价与总结。

5.广告策划的特性： ①战略性；②全局性；③策略性；④动态性；⑤创新性。

6.广告策划的主要内容： ①市场分析；②确定广告目标；③广告定位；④广告创意表现；⑤广告媒介选择和规划；⑥广告预算；⑦广告实施 计划；⑧广告效果评估与监控；⑨整合营销传播。

7.广告策划的一般程序： ①整体安排和规划阶段：首先，成立广告策划专组；其次，规定任务和人员安排，设定各项时间进程。②调查研究 阶段：首先，开展市场调查、搜集信息和相关材料；其次，研究和分析相关资料。③战略规划阶段：首先，制定广 告战略目标；其次，广告战略选择。④策略思考阶段：首先集中并总结归纳前期调查分析的成果，对调查研究结果 做出决定性选择；其次，以策划创意人员为中心，结合相关人员对广告战略目标加以分析，根据广告战略选择确定 广告的定位策略、诉求策略，进而发展出广告的创意和表现策略，根据产品、市场及广告特征提出合理的媒介组合 策略、其他传播策略等；再次，这个阶段还包括广告时机的把握、广告地域的选择，广告活动的预算安排，与其他 整合传播活动的配合以及广告活动的评估标准等。⑤制定计划和形成文本阶段：首先，制定计划；再次，编制广告 策划文本，即策划书。⑥实施与总结阶段：首先，计划实施与监控；再次，评估与总结。

广告主体与客体： 第三篇 广告主体与客体： 第七章 广告主体

一、填空题 1.目前在我国从事专业广告的组织主要有三类，即专营单位、兼营单位和代理单位。2.广告公司的全面服务过程，一般可归纳为五个程序，即：研究——建议——提呈——执行——总结，按照“承揽 业务——制定策略——设计制作——发布广告——效果调查”。3.媒介购买公司的主要职能，是专门从事媒介研究、媒介购买、媒介策划与实施等与媒介相关的业务服务。4.从我国企业的广告管理现状来看，其广告管理组织大致可分为公关宣传型、销售配合型和营销管理型等三类。

5.按国际惯例，代理佣金的比率为： 大众传播媒介的佣金比率是广告刊播费的 15%，户外媒介的佣金比率为 16.7%。在我国，承接国内广告业务的代理费为广告刊播费的 10%，承办外商来华广告的代理费为广告刊播费的 15%。

6.国际广告界在收取广告制作费方面也有一定的标准，即广告客户除了如数提供给广告公司各项广告制作支出外，还要给广告公司 17.65%的加成，这是对广告公司代理其广告制作活动的报酬。而这也正好与媒介代理佣金一致。

7.为缓解双方矛盾，此后又出现了协商佣金制、实费制、议定收费制、效益分配制等收费制度。8.1983年6月我国高等教育史上第一个广告学专业在厦门大学建立。

二、名词解释

1。广告代理公司： 是为广告主提供广告代理服务的机构。广告公司处于广告市场的主导地位，是实施广告代理制的中心环节。一般又可根据规模大小分为综合型广告代理公司和专项 服务型广告代理公司两类。

2.广告代理制（必考名词解释）：指的是广告代理方（广告经营者）在广告被代理方（广告客户）所授予的权限范围内来开展一系列 的广告活动，就是在广告客户、广告公司与广告媒介三者之间，确立广告公司为核心和中介的广告运作机制。

3.效益分配制，就是广告公司可以按一定的比例从它所代理广告的实际销售额中抽取相应的利润，但如果广告不能 促进销售，则得不到利润回报。

4.广告组织：为了对广告工作实行有效的管理，以便更好地完成各项广告业务而设立的对广告活动进行计划、实施和调节的经营机构。

5.广告组织包括（填空）:广告公司（广告公司处于广告市场的主导地位，是实施广告代理制的中心环节。它包括广告代理公司，广告制作公司，媒介购买公司。），媒介广告组织（其广告职能是通过媒介的广告部门来实现，实施的国家有美国，没实施的有日本）、企业广告部门（可分为公关宣传型，销售配合型和营销管理型三类）和广告团体等。6.广告市场存在着广告客户，广告公司，广告媒介这三个主体。

第八章 广告信息

一、填空题

1.广告主题是广告表现的核心，也是广告创意的主要题材，它的构成要素包括：广告目标要素（广告目标如何在广告题材中体现）、信息个性要素（可以从自然特点所显示的个性或者是社会特点算现实的个性两个方面去识别）、消费者心理要素（是广告主题与消费者产生更大的共鸣）。

2.广告主题理论与实践发展的阶段: 独特的销售主张、品牌形象理论、定位理论，以上三种确定广告主题的理论体现了一种渐进的发展趋势，但并非后者取代前者，而是后者在兼容和吸收以前理论的基础上，随着市场经济和营销理论的发展而进一步发展。

3.广告创意的要求：以广告主题为核心、首创性、实效性、通俗性。4.广告创意的过程：探险家――寻找新的信息，关注异常模式、艺术家――实验并实施各种方法，寻找独特创意并予 以实施。法官――评估实验结果，判断哪种方法最有效。战士――克服一切干扰和障碍，直到实现创意概念。5.多数思维学说将思维方式分为两大类：事实型和价值型。6.广告文案通常包括标题、正文、口号、随文四大部分。7.广告口号又称广告标语，它是广告的中心。8.印刷广告中具有三个最基本的视觉元素：插图、设计和布局。

9.布局图设计分为小样、草图、末稿和版面组合四个阶段。10.人的声音是由音高、音量、音长及音色四个声音要素构成。11.音响包括自然音响、人工音响和无声三种。

12.广播广告的构成包括语言、音响、音乐三种基本要素。

13.电视广告中的声音表现形式有两种：写实音和写意音。

14.广告创意的含义：有效且具有创造性的广告信息传达方式。

二、名词解释

1.广告信息包括：

（1）直接信息：是指由通用符号传达的广告信息。文字、语言、企业与商品名称、包装及外观识别等大家一看就懂、一听就明白的信息都属于直接广告作息。简单地说，广告所要直接传达的关于产品、服务或企业形象方面的信息构 成直接信息的主要内容。（2）.间接信息：是指广告作品具体的表现形式所带来的感觉上的信息。

3.水平思考法：是由英国心理学家爱德华戴勃诺(Edward.De Bone)最早提出。此种思考方法主张围绕特定的主题，离开固定的方向，突破原有的框架，朝着若干方向努力，是一种发散型思维方法。4.垂直思考法：是指在一个固定的范围内的纵向思考，它注重事物间的逻辑关系。这种方法往往将思路和视野限制在 已有经验和知识认同的狭窄范围内，而将与此相悖的其他可能拒之门外，其结果是不能摆脱常规思路的束缚，不可避 免的雷同。

三、简答题 1.以平面广告为例，其间接信息至少包括以下几种： 构图的平衡、比例、虚实、韵律和分割等都会使人形成不同的感觉；不同色彩的应用引起的不同心理感受；由广告 发布的载体所形成的感觉。2.间接信息具有很大的价值，通常表现为： ①引导视线，增加广告的吸引力，强化关注度。②强化企业形象、品牌形象或商品特性，突出广告主题。③营造某 种氛围，引发消费者的联想。④使广告更富人情味，拉近与消费者的距离。

3.广告信息障碍主要在以下环节存在： ①将广告主题艺术化：不能准确传达主题；不能准确传达主题。②广告在传递过程中产生的信息障碍。③受众在接 收广告信息时可能存在的信息障碍。④受众在对广告信息进行解码的过程中也会产生信息障碍。

4.广告主题确定的要求： ①完整统一。即要同时具备广告主题的三要素又使之融合为有机的主题。②显著。即广告主题能够最大限度地引起人们的注意。③通俗。即广告主题要通过简单的形式将企业的理念、产品的特征、带给消费者的利益与承诺等信息准确地表现出 来，易于受众理解。④独特。即广告主题要具有与其他同类明显区别的特点，以便在纷繁的信息中独树一帜，给受众留下长久深刻印象。⑤协调。即广告主题要与广告商品和广告主的企业形象相一致，以免造成信息混乱。⑥集中稳定。即广告主题要把握诉求焦点，比较单一，不能发生主题的多元化、分散化。

5.广告主题确定的方法: ①商品、企业分析与广告主题确定: 商品特点和优点处于中心位置，重要到能够影响消费者的购买决策时;商品具 有竞争者的产品不具有的特点，尤其当产品有革命性突破时，适合让产品当广告的主角;对于商品经济不发达、消 费水平不高的国家和地区的理性购买行为，以商品特点作为广告主题依然具有美好的前景。②消费者分析与广告主题: 生活方式和心理特征；购买行为的理性参与程度；品牌的选择策略，有简单与复杂之别； 购买商品的原因和使用商品的原因，两者有时一致，但也时有偏离；经常性的信息来源，等等。③市场分析与广告主题 6.广告创意的方法： ①头脑风暴法：自由畅想原则。与会者大胆敞开思维，排除一切障碍，无所顾虑地异想天开；禁止批评原则。任何 创意不得受人批评，也不必自我否定，没有任何创意是错的；结合改善原则。鼓励在别人的构想上衍生新的构想，相互启发，相互激励；以质生量原则。构思越多，可供选择的空间越大，组合越多，产生好创意的可能越大。②垂直思考与水平思考法：找出支配性的构思，如人们常用的创意、表现方法等。这不是为了利用，而是要努力摆 脱其影响和束缚；寻求多种看法。将重点明晰的看法转换成其他尚不明确的看法上去。例如：有意识地形成相反的 看法，有意识转移焦点等；摆脱旧意识旧经验的束缚；抓住偶然性的构思，深入发掘新的概念。

7.如何写好广告文案： ①标题：将广告标题置于最醒目的位置；表现广告主题，展现显而易见、清晰无误的利益与承诺；新颖奇特，引起 受众的注意。②正文：直接推销式正文、叙述式正文对白、独白式正文。不要旁敲侧击，要直截了当，避免用“差不多”“也可、以”等含糊其辞的语言；不要用最高级形容词、一般化字眼和陈词滥调，要有所指，要实事求是；高雅的文字、精 雕细刻的笔法，通常是对广告明显的不利因素；不要贪图文案获奖；使用大家熟悉的词汇和短语；让读者参与其中 等等。③广告口号：集中体现广告的阶段性战略；在某一阶段内长期使用；是一种口号性语句；一两句话表达一个完整的 广告主题。④广告随文：品牌；企业名称和标志；企业地址、联系人、联系方法；购买商品或获取服务的方法；特殊标志；特 殊需要说明的内容和附加的表格。

8.时间概念在具体的电视广告制作中有两种体现： ①除悬念广告外，广告片中的主信息应尽早出现：以 30 秒的广告为例，主信息一般在 5 秒钟左右必须出现，否则，会使观众失去兴趣和耐心，而印刷广告不存在这种问题。②不同片长的电视广告传达的信息内容含量有异，效果有别：5 秒电视广告只能出现口号与产品或品牌的名称与标 志；15 秒广告可以对产品进行简单的说明；30 秒广告可以叙述一个故事表达一个主题；45 秒和 60 秒的广告可以提 供关于产品和品牌的更多的信息；超过 60 秒的广告除在特殊情况和有特别大的预算外，背景一般很少使用。

9.试分析广告信息、广告主题、广告创意之间的关系: 广告创意根据广告主题来制作，用制作出来的广告效果来确定广告信息的含量.第九章 广告媒体

一、填空题 1.报纸可以依据三个标准分类：出版频率（每天、每周等）、规格和发行量。2.报纸的规格有对开大报和四开小报两种。3.报纸上的广告大致分为三类：分类广告、展示广告和增刊广告。4.电视广告的形式：赞助、联合参与、插播广告。5.广播广告分为：联网广播广告、插播广播广告。6.互联网上的广告者还有以下的另外的目标：传播信息；创造声誉；收集调研信息；创造形象；刺激试购。7.交通广告有三种形式：车厢广告，车身广告，车站、月台或站台海报。8.对于媒体计划者来说，可采用的时间安排的方法有三种：连续式、间歇式和脉动式。

二、名词解释 1.到达率：是指在一段给定的时间内，对至少一次接触到媒体载具的不同受众人数的测量。2.覆盖面：是指可能通过媒体载具接收到讯息的那些潜在受众。3.接触频率：是指接受在一段具体的时期内接触媒体载具的次数。4.连续式：是指一种广告的连续刊播形式，这种连续形式可以是每天、每周或者每月。5.间歇式：采用一种较不规则的时间安排，带有间断的广告期和非广告期，在某些时段内，促销的支出大一些，而 有些时间段内可能没有广告支出。6.脉动式：实际上是前两种方法的结合。

三、简答题

1.报纸的优势与劣势： ①优势：市场覆盖范围广；选择性购物；积极的消费者态度；灵活性；全国和地区间的互动。②劣势：生命周期短；干扰度高；有限的覆盖面；产品类型限制；再版印刷质量差。

2.杂志的优势与劣势：①优势：目标受众明确；受众接纳性高；生命周期长；版式富于创造性；视觉效果好；具有销售促进作用。②劣势：有限的灵活性；缺乏及时性；成本高；递送问题。

3.电视的优势与劣势： ①优势：成本效用高；冲击力大；影响面广。②劣势：费用较高；干扰多；对观众没有选择。

4.广播的优势与劣势： ①优势：受众明确；灵活性强；费用较低；想象空间大；接受程度高。②劣势：易被疏忽；缺乏视觉；干扰多；时间安排和购买的难度；缺乏控制。

5.电影院和录像带广告的优势与劣势。①优势：展露次数多；成本低；回想率高；干扰少。②劣势：观众的不满情绪；成本高。

6.互联网广告的优势与劣势： ①优势：实现目标营销；信息修整及时；信息传递快；较强的销售潜力；较强的创造力；市场潜力大。②劣势：衡量问题；受众特征；网络拥挤；冲突；诈骗的潜在可能；成本。

7.户外广告的优势。①优势：广泛覆盖地方市场；接触频度高；位置灵活性大；创意新颖；能够创立知名度；成本效率很高；收效良好； 制作能力强。②劣势：到达率的浪费；可传递的信息有限；厌倦感；成本高；广告效果评估困难；形象问题。

8.交通广告的优势与劣势： ①优势：展露率高；到达频度高；及时性；地区可选性；成本低。②劣势：形象因素；到达率低；覆盖率存在浪费；文案制作和广告创意的局限； 受众的心情。

9.黄页广告的优势与劣势： ①优势：适用性广；行为指导性强；成本低；接触频度高；无侵犯性。②劣势：市场零散化；时效性差；缺少创造性；延时性。

10.产品陈列的优势与劣势： ①优势：展露次数多；接触频度高；可协助其他媒体的使用；信源关联；成本低；回想率高。劣势：绝对成本高；展露时间短；诉求空间有限；可控性差；受公众反应限制；竞争性强负面影响。

11.媒体计划中存在的问题： 信息不充分；术语不一致；时间压力；测量有效性方面的问题。

第十章 广告客体

一、填空题 1.我们可以把广告的客体分为实际客体和目标客体。2.就商业广告来说，广告的目标客体主要有四种类型：普通消费者、工商组织成员、商业渠道成员、专业人员。3.广告受众具有下面几个特征：多重性、集群性、自主性、互动性。4.购买类型有：复杂型购买、和谐型购买、多变型购买、习惯型购买。5.参照人群有：成员群体、榜样群体。6.消费者的购买决策深受其不同的社会、文化、个人和心理因素组合的影响。

二、名词解释 1.消费者行为：是指消费者由自身内部因素决定、又受到外部因素的影响而进行的消费活动。消费者行为一般具有 自主性、有因性、目的性、持续性、可变性等特征。2.考虑组：是指某一特定产品种类中进入消费者视线的那一组品牌。3.评估标准：则是指产品属性或性能特征，如价格、质地、保修条件、颜色、气味等。4.外部搜索：包括逛零售商场进行比较，从朋友或亲戚那里收集他们对目标产品的经验，或者，从各种刊物上寻找 专业的产品评论。5.内部搜索：消费者收集信息的第一选择是调集自己的个人经验和现有知识。11 6.认知失调：即在难度较大的决策后遗留下的担心或遗憾。7.参照人群：指某个个人在做出自己的消费决策时用作参照点的其他人群。8.代际效应：即家庭对其成员的消费偏好有着持久的影响。

三、简答题 1.广告对消费者的作用： ①广告对消费者生活的丰富；②广告对消费者个人消费的刺激；③广告对消费者的知识传授。第十一章 广告效果的测定

一、填空题 1.广告效果的主要特征呈现两个方面：累积性特点、复合性特点。

二、名词解释 1.影射法：是通过间接手段了解消费者的心理状态的方法。2.转化率：是指观看而没有点击网络广告所产生的效果。3.ARF：在 DAGMAR 理论基础上发展出的理论，它的模式是从媒体普及→媒体接触→广告接触→广告认知→与广 告的信息交流→销售效果。这种模式和 DAGMAR 理论成为测定广告效果的基本模式。

三、简答题 1.广告效果测定划分为两大方向： ①广告传播效果的测定。这一测定包含三部分内容：广告作品的测试（品质管理）；媒体计划测试和消费者的心理 效果测试（发稿后）。②广告销售效果测定。影响销售效果的原因是多方面的，测定广告效果必须要排除其他因素的干扰，准确测量广告 因素对销售的影响。2.广告社会效果的测定： ①是否有利于树立正确的社会道德规范。②是否有利于培养正确的消费观念。③是否有利于社会市场环境的良性竞争。第十二章 广告管理 填空题 1.1903 年，约翰亚当斯塞耶成为公开强烈反对欺骗性广告的第一个广告人。2.广告经营者承办国内广告业务的代理费，为广告费的 10％，承办外商来华广告的广告代理费，为广告费的 15％。国际广告： 第四篇 国际广告： 第十三章 国际广告及海外广告业 名词解释 1.本土化策略：就是根据目标市场的国家和地区的特点，采用有针对性的广告策略，制作具有不同广告诉求、广告 创意和广告表现手法的广告作品。2.一体化策略：就是以统一的广告主题和内容、统一的创意和表现，在各目标市场的国家和地区实行一体化的信息 传播。3.AE 制度：就是代表广告公司与广告客户进行联系的制度。

第二篇：《广告学概论》

《广告学概论》教学大纲

一、本大纲适用专业

本大纲适用于广告学本科专业。

二、编写本教学大纲说明

（一）本课程的性质和任务

《广告学概论》是广告学的专业主干课程。

本课程的基本教学任务是，使学生了解广告活动的基本内容，认识广告活动的基本特点，掌握基本的广告专业术语，掌握广告活动的基本原理与基本操作方法，为进一步深入学习和掌握广告专业理论与技能打下良好基础。

（二）本课程的基本要求

1、正确认识广告与广告活动的性质与功能；理解本课程的体系结构，对广告活动的全过程及各环节之间关系要有一个全面的认识，掌握广告活动的内在规律；

2、准确理解广告学科的重要概念，如广告、广告策划、广告创意、广告媒体、广告效果等；

3、理论联系实际，掌握广告调查、广告策划、广告效果测定与广告预算的基本原理和方法，培养学生进行广告案例分析、全面认识广告作品及解决实际问题的基本能力。

4、了解国内外广告活动与理论的一般状况和最新发展，正确认识国内外广告现实与理论、经验。

（三）本课程的重点和难点

1、本课程的重点 广告调查的内容和方法 广告策划的过程及内容 整合营销传播的内涵

广告创意的产生过程、思维方法及技巧 广告文案的创作 广告媒介的种类及特征

2、本课程的难点

广告性质和研究对象的把握 广告定位理论的理解和运用

广告创意理论的理解和运用 广告测评标准的把握

（四）与其他课程的衔接关系

本课程是一门基础课程，与其他专业课程如广告文案写作、广告史等联系密切，因此适合安排在第一学期开设。开完此课程后可以开设与广告学的其他专业技能课程，如广告策划、平面设计和实习课等等。

（五）学时、学时安排分配

本课程共60课时，15周，每周4学时。

（六）本课程的教学方式及其他教学环节的安排

1、增加案例教学的比重、文字教材、音像教材等都要突出典型案例的剖析；

2、布置3次以上理论联系实际的作业，作业成绩占期末总成绩的15%

3、每一章安排一到两节的讨论课或练习课，以便使实践和理论能很好的结合。

三、教学大纲

第一章

广告概述

（3学时）一、广告的特性

1、广告的定义

2、广告的要素

3、广告的类别

二、广告学的研究对象

1、广告学的产生和发展

2、广告学的构成体系

3、广告学的构成体系

4、广告学的研究重点

三、广告学与其他学科的关系

1、广告与市场营销

2、广告与新闻

3、广告与公共关系

第二章

广告发展简史

（4学时）

一、广告的起源与演进

1、早期的广告活动

2、机器印刷的影响

3、工业革命的冲击

4、广告业的形成

二、中国广告的发展简况

1、我国古代的广告

2、我国近现代的广告

3、我国广告事业的发展

4、我国台湾和香港地区广告事业的发展

三、外国广告发展简况

1、美国的广告

2、欧洲的广告

3、日本的广告

第三章

广告机会分析

（4学时）一、广告环境

1、自然科技环境

2、经济环境

4、社会文化环境

5、政治法规环境

二、消费者行为

1、消费者行为分析的意义

2、影响消费者行为的主要因素

3、消费者的购买决策

三、产品与品牌

1、对产品概念的基本把握

2、品牌策划

四、广告调查

1、广告调查的含义与作用

2、广告调查的内容

3、广告调查的程序

4、主要调查方法

第四章

广告策划

（8学时）

一、广告策划的含义与特性

1、广告策划的含义

2、广告策划的特性

3、广告策划的程序和要求

二、广告策划的内容

1、确定广告目标

2、明确广告对象

3、提炼广告主题

4、制定广告战略

5、编制广告预算

6、进行广告效果测定

三、广告预算

1、广告预算的意义和编制程序

2、广告费的内涵

3、确定广告预算总额的方法

4、广告预算的分配

四、广告策划书的撰写

1、形成广告策划书的步骤

2、广告策划书的类别

3、广告策划书的结构

4、广告提案

五、整合营销传播策划

1、整合营销传播理论产生的基础

2、整合营销传播理论形成

3、整合营销传播理论的含义及主要特点

4、整合营销传播的策划

5、整合营销传播的方式

第五章

广告表现战略

（8学时）

一、广告表现

1、广告表现的含义

2、广告表现的方式

3、广告表现成功的标志

4、影响广告表现的因素

5、广告表现符号

6、广告表现要求和原则

7、广告表现的手法

二、广告创意

1、如何理解广告创意

2、产生广告创意的过程

3、广告创意的思考方法

4、广告创意的基本要求

三、广告定位

1、广告定位理论的形成过程

2、广告定位的方法

3、广告定位的步骤和要求 第六章

广告文案

（8学时）

一、广告文案的基本概念

1、广告文案的含义和作用

2、广告文案的构成和类型

3、广告文案写作的基本要求

4、在广告文案写作过程中应该注意的方面

二、广告标题

1、标题的功能

2、标题的类型

3、标题的表现形式

4、标题写作的基本要求

三、广告正文

1、广告正文构成

2、广告正文的表述方法

3、广告正文写作的基本要求

四、广告口号

1、广告口号的作用

2、广告口号的种类

3、广告口号的写作要求

第七章

广告设计与制作

（6学时）

一、广告设计的视觉构成

1、布局

2、图画

3、色彩

二、平面广告的设计与制作

1、设计制作平面广告的一般流程

2、报纸广告的设计与制作

3、杂志广告的设计与制作

三、电子广告的设计与制作

1、广播广告的录制

2、电视广告的录制

第八章 广告媒体策略

（7学时）

一、广告媒体的类别和特点

1、大众传播媒体

2、小众传播媒体

3、新媒体

二、媒体计划

1、媒体计划的含义和内容

2、对各类媒体的考察评估

3、影响媒体计划的内外因素

三、媒体组合策略

1、确定媒体的步骤和方法

2、优化媒体组合

四、广告日程决策

1、广告时间策略

2、广告时机策略

3、广告频度决策

第九章

广告组织与经营

（4学时）

一、广告组织的历史沿革

1、广告代理业的出现

2、广告代理业机能的演进

3、广告组织的发展

二、专业广告组织

1、专业广告组织的类型

2、专业广告组织的机构设置和职能

3、广告运营

4、广告代理制

三、广告主广告组织

1、企业设置广告部门的必要性

2、企业广告部门的行政隶属关系

3、企业广告部门的组织类型

4、企业广告部门的职能

四、媒体广告组织

1、媒体广告组织的主要职能

2、媒体广告组织的内部结构和运营

五、广告团体组织

第十章

广告效果的测定

（3学时）

一、广告效果的含义及特点

1、广告效果的含义

2、广告效果的类别

3、广告效果的特性

4、广告效果测定的意义

二、广告传播效果的测定

1、对广告传播效果测定的理解

2、广告表现效果的测定

3、媒体接触效果的测定

4、心理变化效果的测定

三、广告销售效果的测定

1、什么是广告销售效果

2、广告销售效果测定的方法

四、广告社会效果的测定

1、广告社会效果测评的依据

2、广告社会效果测定的方法 第十一章 广告管理

（3学时）

一、广告管理的含义和特性

1、广告管理的含义

2、广告管理的特性

3、广告管理的必然性

二、广告管理的内容和方法

1、广告管理的内容

2、广告管理的对象

3、广告管理的方法

三、广告准则和广告审查

1、广告准则的作用

2、一般广告准则的内容

3、特殊广告准则的内容

4、广告审查

5、广告监督管理

四、国外广告管理概况

1、美国的广告管理

2、日本的广告管理

3、英国的广告管理

4、国际消费者联合协会

复习（2学时）

五、参考书目

1、倪宁著：〈〈广告学〉〉，中国人民大学出版社，2001年版

2、何佳讯著：〈〈现代广告案例——理论与评析〉〉，复旦大学出版社，2002年版

2、樊志育著：〈〈广告学原理〉〉，上海人民出版社，1999年

4、《国际广告》杂志，2001年——2003年

、（谢诗敏编写）《广告学概论》考试大纲

一、考试对象

修完该课程所规定内容的本科学生

二、考试目的

考核学生对《广告学概论》的基本理论和基本知识的掌握程度和运用能力

三、考试内容和要求

第一章

广告概述 考试内容1、2、3、4、考试要求1、2、3、4、了解广告的定义和定义的多元化 识记广告分类

掌握广告活动的构成和参与者

联系实际，认识广告对企业、消费者、社会文化事业的影响和作用 广告的涵义和基本特征 广告活动的构成和参与者 广告的类别 广告的影响和作用

第二章

广告发展简史 考试内容1、2、3、考试要求1、2、3、识记广告的起源、我国古代广告的主要形式 了解机器印刷、工业革命对广告的影响

掌握外国广告比较发达的国家的广告发展进程与我国的异同 国外早期的广告活动 中国广告的发展概况及现状

美国、英国、法国、日本等广告大国的发展概况

第三章

广告机会分析 考试内容1、2、3、广告环境包括的内容 影响消费者行为的主要因素 产品与品牌的含义及区别

4、考试要求 广告调查的含义、作用、内容和方法

1、识记广告调查的含义、作用、内容和方法 2、了解产品与品牌的区别

3、领会影响消费者行为的主要因素

4、联系实际、对具体的广告环境进行分析 第四章

广告策划1、2、3、4、广告策划的概念、特性 广告策划的内容和程序 广告预算 广告策划书的撰写

5、整合营销传播策划 考试要求1、2、3、4、识记广告策划的含义、主要特征以及广告策划的内容和程序 掌握广告预算的基本方法 联系实际，掌握广告策划书的撰写 领会整合营销传播策划

第五章

广告表现战略 考试内容1、2、3、4、5、6、7、考试要求1、2、3、4、识记广告表现的涵义和方式、广告创意的概念以及广告定位的涵义 掌握广告创意的过程、思考方法以及广告表现的原则 领会广告表现成功的标志、广告创意的基本要求 联系有关广告分析广告表现手法、广告定位方法 广告表现的涵义、方式 广告表现成功的标志 广告表现的原则

广告创意的概念、过程、思考方法 广告创意的基本要求 广告定位的涵义、方法 常用的广告表现手法

第六章

广告文案 考试内容1、2、3、4、5、考试要求

1、识记广告口号的作用、广告标题的作用，并了解两者之间的差别

2、熟悉广告文案构成要素和类型、广告口号的种类

3、掌握广告标题的表现形式、广告正文的表述方法

4、运用所学知识进行广告文案的实际创作 第七章

广告设计与制作 考试内容1、2、3、4、考试要求1、2、3、识记广告设计的视觉构成要素 熟悉电脑设计技术的运用

领会平面广告、电子广告的设计与制作 广告设计的视觉构成平面广告的设计与制作 电子广告的设计与制作 电脑设计技术的运用 广告文案构成要素和类型 广告文案写作的基本要求

广告标题的作用、表现形式以及标题协作的基本要求 广告正文的构成、表述方法依旧协作的基本要求 广告口号的作用、种类以及广告口号的写作要求

第八章

广告媒体策略 考试内容1、2、3、4、5、6、考试要求 广告媒体的类型和特点 媒体计划的含义和内容 媒体的考察评估 媒体的组合方法 广告时间策略 广告频度决策1、2、3、4、识记广告媒体的类型、媒体计划的含义和内容 了解各类广告媒体的传播特点 熟悉广告时间策略、广告频度决策

掌握如何对媒体进行考察评估以及媒体的组合方法

第九章

广告组织与经营 考试内容1、2、3、4、5、考试要求1、2、3、4、识记广告代理制的涵义、了解专业广告组织的类型、企业广告部门的组织类型 领会广告代理业的出现、机能的演进以及其意义

掌握专业广告组织的机构设置和职能、媒体广告组织的作用 广告代理业的出现、机能的演进 广告代理制的涵义、意义 专业广告组织的类型

专业广告组织的机构设置和职能 媒体广告组织的作用

第十章

广告效果的测定 考试内容1、2、3、考试要求1、2、3、识记广告效果的含义

了解广告效果的特征和测评意义 掌握广告效果测评内容和方法 广告效果的含义和特征 广告效果测评的意义和标准 广告效果的测评内容和方法

第十一章

广告管理 考试内容1、2、3、4、广告的管理机构 广告法规 广告管理方法

广告行业规范和行业自律

考试要求1、2、3、4、熟悉我国广告管理机构 掌握广告活动中的几项重要制度 掌握广告管理方法

联系实际领会加强广告管理的必要性

四、考试的时间和方法

闭卷考试，考试时间为120分钟

五、评价标准

期末考试成绩占70%+平时成绩30%

六、试卷设计的结构

填空题10%，选择题20%，名词解释题20%，简答题32%，论述题18%。其中客观题占50％，主观题占50％。

（谢诗敏编写）

第三篇：《广告学概论》教学大纲#

《广告学概论》教学大纲

课程名称：广告学概论 / Introduction to Adv 学时/学分：72学时/4学分 适用专业：戏剧影视文学

开课单位：传媒科学学院

第一部分：大纲说明

一．课程性质和教学目的（任务）

本课程是广告学专业的基础理论课程。

广告学是一门实践性与理论性都很强的课程，它是在大量边缘学科的基础上建立起来的，它涉及社会学、心理学、市场学、传播学、艺术学等许多领域，本门课程从市场经济的实质和我国的国情出发，吸收国外先进经验，科学地探讨广告活动的理论基础及其规律性。从“概论”的角度，讲授广告的概念、广告的种类、广告的功能、广告主体构成、广告运作规律、广告效果、广告环境等基本内容

二．基本要求和教学方法

1.讲授为主，辅助课堂讨论及课后练习。

2.通过本课程使学生了解广告活动的基本知识，掌握广告活动理论要点，了解广告活动的基本流程。

3．教师讲完某些重要章节后，应提出一些思考题，要求学生查阅参考资料、写成书面作业，培养学生的分析能力。这些思考题，由教师结合学生学习实际，有针对性地提出。

4．本大纲后面附有学生必读与选读书目，教师应结合自己的教学进度，指导学生有计划地阅读。

5． 通过本课程使学生了解广告学的学科性质、理论框架和要点，把握广告学的研究对象和研究方法。

6.依据广告活动的理论基础和规律，正确领会广告活动的构成，把握广告活动各环节的意义

三、课程重点和难点

了解广告创意的要义，以及基本策略和方法，并能对有关广告表现的常见手法做出分析鉴别。掌握现代广告媒体已非常广泛，而且随着社会经济发展和技术进步而不断更新变化，1 越来越多样化，并且能够掌握四大广告媒体仍然是现代广告媒体的主导媒体。而从发展趋势来看，电脑网络有取代传统媒体成为强势广告媒体的趋势。

六、成绩考核方法

1、期末考试占60%

2、课堂讨论及平时成绩占40%

第二部分 教学内容与教学要求

第一章 广告概论（6学时）

一、教学要求

1、初步认识广告，掌握广告的几种分类方法

2、重点掌握中国广告环境的现状

二、教学内容 第一节 广告的概念

一、广告溯源

二、历史上有代表性的广告概念

三、广告概念定义及构成要素 第二节 广告分类

一、依诉求方式分类

二、依媒介的使用分类

三、依传播区域及对象分类 第三节 广告学研究对象及方法

一、研究对象及研究方法 第四节 广告环境

一、广告环境的概念

二、中国的广告环境

第二章 广告的起源与发展（6学时）

一、教学要求

1、了解广告起源，掌握广告的发展脉络

2、重点掌握近现代广告发展

二、教学内容

第一节 广告起源——古代广告

一、古代中国广告

二、古巴比伦、古希腊等国广告 第二节近现代广告发展

一、欧洲近现代广告

二、近代广告向现代过渡

第三节 世界现代广告发展

一、以美国为中心的现代广告

二、日本现代广告发展 第三章 广告学与其他相关学科（4学时）

一、教学要求

重点掌握营销学原理、社会学原理及心理学原理如何应用于广告运作中

二、教学内容

第一节 广告学与市场营销学

一、广告学与营销学的关系

二、营销学理论在广告中的运用 第二节 广告学与心理学 一、二者关系

二、心理学原理在广告中运用 第三节 广告学与社会学 一、二者关系

二、社会学原理在广告中运用 第四章 现代广告业（6学时）

一、教学要求

1、掌握广告的性质、任务、功能与作用

2、理解广告作用的两重性

3、重点掌握广告对消费者及大众传媒的影响

二、教学内容

第一节 现代广告业的性质与任务

一、性质

二、任务

第二节 广告功能与作用

一、功能

二、作用

三、作用的两重性

第三节 现代广告对社会的影响

一、对产品价值、价格的影响

二、对消费者及大众传媒影响 第五章 广告基本原理（8学时）

一、教学要求

1、了解广告学源流和研究对象

2、重点掌握广告基本原理及广告定位理论。

3、了解USP理论与整合营销传播理论的内容

4、重点掌握4P理论

二、教学内容

第五章 广告基本原理 第一节 广告学说的发展

一、广告学及源流、研究对象

二、基本原理、研究方法 第二节 广告定位理论

一、定位含义及理论发展

二、定位意义及其具体内容 第三节 USP理论与整合营销传播

一、USP理论

二、整合营销传播

第四节 4P组合与4C组合

一、从4P到4C理论 二、二者在实践中的互补作用 第五节 5W理论与广告传播

一、建立广告传播学的客观基础

二、广告传播的特点

三、广告传播的基本原理

第六节 6W+60理论与消费行为研究

一、消费者行为

二、6W+60理论

第七节 认知理论与广告心理研究

一、理论及心理战术

第六章 广告运作规律（6学时）

一、教学要求

1、掌握广告活动的一般规律

2、理解现代广告环境的变化

3、了解广告公司的运作

4、掌握广告策划的主要内容

二、教学内容

第一节 广告活动的一般规律

一、作为传播活动的广告

二、广告活动的一般规律

三、现代广告环境的变化 第二节 广告公司的运作规律

一、组织机构与职能划分

二、运作流程

第三节 广告策划的主要内容和程序

一、广告策划含义及特征

二、广告策划主要内容与一般程序

第七章 广告主体（4学时）

一、教学要求

1、了解相关广告组织

2、重点掌握广告代理制度的产生与发展

3、了解广告人才培养的要求，掌握广告代理制的内容

二、教学内容 第一节 广告组织

一、广告公司与媒介广告组织

二、企业广告部门与广告团体 第二节 广告代理制度

一、广告代理制度的产生与发展

二、广告代理制的内容

三、实施的条件与意义 第三节 广告人的教育培养

一、教育背景

二、我国广告教育事业的发展

三、广告人才培养的要求

第八章 广告信息（4学时）

一、教学要求

1、初步了广告信息传播的障碍

2、掌握广告主题的构成要素

二、教学内容

第一节 广告信息的构成与传播

一、广告信息

二、广告信息传播中的障碍 第二节 广告主题

一、广告主题及构成要素

二、广告主题确定的要求与方法

三、理论与实践发展的几个阶段

第九章 广告媒体（4学时）

一、教学要求

1、了解广告媒体的范围

2、了解媒体计划的内容

3、重点掌握媒体目标的确定

二、教学内容

第一节 广告媒体概述

一、大众传播媒体

二、小众传播媒体 第二节 媒体计划

一、计划概要

二、市场分析和目标市场确认

三、确定媒体目标

四、媒体战略的制定和执行

五、评价与跟踪

第十章 广告客体（4学时）

一、教学要求

1、了解广告客体的构成

2、掌握消费者行为

二、教学内容

第一节 广告客体概述

一、广告客体的构成

二、广告客体的性质 第二节 广告与消费者行为

一、消费者的特性与类别

二、消费者行为分析

三、广告对消费者的作用

第十一章 广告效果测定（4学时）

一、教学要求

初步了解广告运动效果测定的含义与方法

二、教学内容

第一节 广告效果概述

一、广告效果的含义

二、测定的特征与方向

第二节 广告效果测定基本方法

一、传播效果的测定

二、销售效果测定

三、社会效果测定

第十二章 广告管理（4学时）

一、教学要求

1、了解广告管理的含义及特点

2、理解广告管理体制

3、了解广告管理的相关内容

二、教学内容

第一节 广告管理概述

一、广告管理的定义及特点

二、广告管理体制 第二节 广告管理的内容

一、对广告活动相关主体管理

二、对广告信息的管理

三、对广告收费的管理

第三部分 学生必读和选读书目

必读书目：陈培爱《广告学概论》，高等教育出版社，2006年版 选读书目：丁俊杰著：《现代广告学通论》，中国物价出版社，2002年版英文版：《广告教程》，清华大学出版社影印版

第四篇：广告学概论复习资料

一、名词解释

1、公益广告

2、商业广告

3、感性广告

4、千人成本

5、亚广联

6、媒体计划

7、广告代理制

8、广告主

9、广告创意

10、广告定位

11、广告文案

12、整合营销传播

13、广告主体

14、逆向创意法

15、观念广告

16、广告环境

17、创意的垂直思考法

18、广告提案

19、广告

20、品质定位

21、直投广告

22.广告策划

23、形象广告24、4Ps、4Cs 和4Rs

25.广告代理制

二、问答题

1、中国古代最主要的广告形式有哪几种？

2、中国当代广告业是从哪一年开始恢复的？以什么电视台播出的人参桂酒和什么电视台播出的西铁城手表为标志？

3、提炼广告主题应从哪些方面考虑？

4、什么是广告创意的垂直思考法？

5、为什么说消费者特性会影响广告表现？

6、广告活动中的“AE”制是什么意思？

7、什么是广告的功效定位？

8、广告的积累性效果是指什么？

9、为什么说社会文化环境对广告活动会产生影响？

10、处于衰退期的产品广告应该如何做？

11、什么是广告目标？企业广告目标有哪几种？

12、广告创意中，“潜影淡出”是什么意思？

13、确定广告目标时应该考虑哪些因素？

14、广告标语的主要创作方法有哪些？

15、广告提案有什么作用？

16、广告定位的核心是什么？

17、广告的最终目标是什么？

18、“氓之蚩蚩，抱布贸丝”反映了古代什么样的广告形式？

19、广告作品中为什么要有明确的广告主？

20、广告标题有什么功能？

21、什么是广告的千人成本 ？

22、什么是广告环境？广告环境包括哪些层面？

23.影响消费者行为的主要因素有哪些？

24、小众广告媒体指哪些媒体？

25、专业广告组织有哪些职能？

26.如何实行传播手段一体化？

三、填空题

1、按照对消费者的影响程度，广告效果可分为：、、。

2、推广组合是把、、、有效地组合的整体传播活动。

3、影响广告表现的因素有。

4、广告定位的三种基本策略是：、、。

5、广告宣传的规模效应包括：、、、。

6、广告定位的两种方法是：、。

7、实体定位的三种基本方法是：、、。

8、广告表现的三种方式是、、。

9、广告活动的构成要素有：、、、。

10、广告活动的参与者有：、、、、。

11、广告表现的三种方式是、、。

12、广告对公众心理的影响过程（即艾德玛法则AIDMA）包括：、、、。

13、广告表现的符号有

14、市场分析包括：、、等。

15、应该从、、、、16、报纸广告的版面可分为：、、、、四、判断题（在正确答案后面画√，在错误答案后面画×）

1、是非定位，是利用其他已经存在的、已知的定位，来说明本产品位置的方法。（）

2、逆向创意方法是，不遵循常规的逻辑思维，而是倒过来思考问题，从反向中得出创意概念和主题。（）

3、对于文化程度较低的消费者和女性公众，应该用理性的广告表现手法。（）

4、广告文案包括广告策划书、媒体计划书、广告预算书等。（）

5、广告文案的间接标题不要求包含广告的主要内容，也不在标题中点明广告主题，而是用具有文学色彩的语句诱导读者阅读正文。（）

6、广告文案的直接标题不要求包含广告的主要内容，也不在标题中点明广告主题，而是用具有文学色彩的语句诱导读者阅读正文。（）

7、比较式标题是通过与同类商品相比较，突出本商品独特之处的表现形式。（）

8、逆向创意方法是，不遵循常规的逻辑思维，而是倒过来思考问题，从反向中得出创意概念和主题。（）

9、对于文化程度较低的消费者和女性公众，应该用理性的广告表现手法。（）

10、广告文案包括广告策划书、媒体计划书、广告预算书等。（）

11、广告文案是指广告作品中的语言文字部分，包括广告策划书、广告媒体计划书、广告预算、广告作品的图片、色彩、变形字等要素。（）

12、正向劝说就是只向消费者介绍有利于自己的事实的方法。反向劝说是指向消费者同时提出有利和不利的事实，通过驳斥后者，来证明前者的方法。（）

13.选择名人作广告时，名人要和广告目标定位、广告宣传策略、广告诉求内容相一致。（）

14、一面提示的方法是告诉消费者购买或使用某一商品，将可以得到的种种好处，赞许消费者的选择是正确的。两面提示的方法是一种警告，告诉消费者若不购买或不使用某一商品，将可能遇到的什么危险。（）

15、根据市场调查来的信息内容和要求，作出直观性的判断，形成迎合性的广告意境，市场需要什么，就做什么广告，顺应市场要求，这种方法叫做逆向创意法。（）

14、如果广告传播目的是影响消费者态度，使他们长期对商品保持良好的印象，则应该运用感性诉求。（）

15、如果广告信息是介绍产品形象、人员形象、管理形象、实力形象和人格形象等，就应该选择电视媒体做广告。（）

16比附定位是利用其他已存在的、已知的定位，来说明本产品位置的方法。（）

17、创作独特的销售主张认为，广告应该把注意力集中在产品的特点和消费者的利益上，寻找商品之间的差异，选择消费者最容易获得认知的一个说辞作为广告主题，这个说辞具有独特性。（）

18、电视广告要尽量做到用声音说话，用声音突出主要信息，抓住观众的注意力。具体的、直观的信息主要通过声音来表现，而抽象的信息则通过画面表现，画面与声音相互补充，使观众获得更丰富的信息。（）

五、论述题

1、论述商品生命周期与广告策划的关系。

2、你对选用明星做代言人有什么看法？

3、如何理解整合营销传播理论中的传播手段一体化观点？

4、在对媒体进行评估时，要考虑广告目标公众与媒体受众之间的相交关系。请分析这种关系对媒体选择的影响，并解释媒体质量评估参数。

5、请比较报纸广告与电视广告的优势和劣势。

6、论述时代和人文特征对广告表现的影响。

7、举例说明垂直思考法在广告中的运用。

8、如何理解“电视广告要用画面说话”这句话？

9如何运用感性诱导与理性诱导

10、如何理解整合营销传播理论中“一个声音”的观点？

六、写作题

（略）

第五篇：广告学概论读书笔记

《广告学概论》读书笔记

《广告学概论》一书以传播学理论为主线，以信息传播为内涵，把广告学基础内容进行科学的编排，脉络清楚、内涵丰宫。每章后的案例都能启发思路，又有一定的吸引力。每章前有本章要点及学习要求，章后有复习思考题。本书所选案例，都是近年来具有代表性及其说服性的，是一本远远超越了教科书的好书。

一、需要掌握的“三个重点”

一是重点掌握传播学理论。概论以传播学理论为主线，较全面地论述了广告的原则和规律。第一篇总论阐明了广告的概念、历史发展与相关学科的关系及其在现代社会中的地位和作用。第二篇广告原理与运作规律对近年来广告理论的新发展做了梳理与概括并对广告运作的一般程序与基本规律进行了阐述。第三篇广告主体与客体以信息传播过程五要素为主线.提出了广告主体广告信息、广告媒体、广告客体、广告效果五个问题，力求全面、科学地反映广告活动的全过程及其特有的规律。第四篇国际广告论述了广告运作的国际知识与规律。概论创造性的提出了广告环境与社会学问题，深化了传播学理论对广告的指导作用，更为关注广告的国际化问题。

二是掌握广告学历史知识。掌握广告学的发展史，对于可以加深对广告的理解，对今后广告的发展有一定的前瞻作用。历史概论一书中关于广告的历史起源，从古代广告到现代广告，分四个阶段进行了论述，即广告的起源至鸦片战争前的广告、鸦片战争至新中国成立前的广告、新中国成立以来的我国大陆广告、新时期的我国大陆广告(1979年以后)。这样分类容易在头脑中留下深刻印象。概论后附有《中国广告20年猛进史》，可以比较全面的了解我国现代广告的发展历程及一些耳熟能详的经典广告语。且书中对国外的广告情况有一个比较清晰的简介，学习国外广告的经验和成果，可以起到抛砖引玉的作用。

三是掌握广告学的基本原理。主要包括广告定位理论，USP理论与整合营销传播、4P组合与4C组合、5W理论与广告传播、6W+6O理论与消费者行为研究、认知理论与广告心理研究、刺激反应原理、异质性原理、弗洛伊德的需求理论、时尚的原理等等。这些都是我们应当掌握的广告学的方面的重点理论，对今后的理论学习研究与具体实践有着较强的指导意义。

二、需要解决的“三个关系”

一是重视广告与艺术的关系。概论第四章的现代广告业，对广告功能进行了一定分析。广告作为一种信息传递手段，其功能在于运用艺术表现手法，把商品信息传达给消费大众。通过卓越的创意，动人的形象，诱人的情趣，摄影的艺术手法等多变的艺术手法，唤起消费者的注意和兴趣，起到引导消费的作用。无论是广告的真实性或是思想性，都必须通过艺术形式表现出来。如果说，不真实的广告是没有生命力的广告，那么，缺乏艺术性的广告，则是促销能力最差的广告。广告的艺术生命在于创意，概论第八章提到了广告创新的要求及过程。创意即构思，成功的构思，就是要求我们根据广告的主题和广告主的要求、意愿，在进行一系列市场调查，消费者心理研究等工作的基础上，经过一番精心地思考和策划，最后塑造成一个形象或意念。要恰如其分地给广告消费者一个有鲜明内涵的意念。“创意”的问题解决得好，广告就会具有强烈的艺术感染力。

二是注重广告与心理的关系。概论第五章提到了广告的认识理论，广告中应用的颜色视觉刺激，广告宣传与创造，记忆在广告过程中的作用，如何说服消费者等等，第六章提到了广告的运行，第九章提高的广告媒体，如何掌握广告媒体现在最喜欢的宣传是什么，最流行的词语是什么等等，都需要我们合理的发挥心理战的作用。广告中的心理战就是以心理学的知识为武器，抓住客户消费欲望，从而更好的运作广告。掌握广告中的心理学就要求我们要选择适合心理诉求的广告媒介，如微博等，研究客户的欲望，利用时尚流行刺激欲望，注重个性等等。

三是理清广告与社会媒体的关系。概论第三章提到了广告学与市场营销学的关系，其实就是广告与传播的关系，一个好的广告如果不能合理的传播，那也最终无法被人认知。只有合理的研究市场，了解营销

环境，研究消费者，研究产品，才能制定相应的广告策略，争取较好的传播效果。广告属于文化范畴的东西，广告的发展离不开媒体传播。同时广告也是市场传播的一部分，企业要发展要壮大，市场营销的地位越来越重要，广告则是市场营销的重要手段。特别是随着网络带宽的增加和手机多媒体技术的改进多媒体手机集手机，掌上电脑和数码相机于一身，用户可用它实现上网、收发电邮、网上聊天观看电视短片等多种功能，给广告的传播带来了挑战。这就要求广告要要适应时代的发展，企业在探索营销战略时，要积极探索利用新技术手段，在广告传播上下功夫。

三、需要提升的“三个能力”

一是活跃思维，敏锐洞察力。人们常说，成为一个广告人，要把自己变成一个杂家。对各个行业各个领域的情况都有所了解，一方面有利于发散思维进行创意，另一方面也有利于和不同的客户进行合作。在广告主领域，同样要求从业人员拥有活跃的思维，善于从不同的角度深入思考，然后敏锐的发现问题。在实践过程中，要能够较为便利、深入地获取本行业本领域的信息，在汹涌而来的信息潮中，是否具备敏锐的洞察力对信息进行分析和整合是极为重要的素质之一。对于活跃思维和敏锐洞察力的培养，除了要有广泛的兴趣，善于去发现和检索新鲜事物外，极其重要的一点就是理论知识的扎实。广告学在学习过程中所涉及的传播学、新闻学、市场营销学、公共关系学以及广告策划理论等，没有这些基本理论作为基础，所有的广告行为都将是无源之水无本之木。如概论第十二章中提到的广告违法行为，要求我们熟知广告法，对这些行为也要有洞察力。

二是良好的沟通协调能力。广告主通常需要面对很多的广告公司、媒介合作伙伴以及其他合作机构。在和第三方机构协调工作的过程中，良好沟通能力往往能够事半功倍。广告主、广告公司、媒介等等多方合作机构，彼此思考问题的角度、所掌握资源以及项目执行流程均有可能存在差异，那么，让合作顺利的唯一办法就是有效的沟通。有效的沟通首先要求沟通者能够简明清晰的传达信息，让接受者能够确切理解；其次还要求沟通者能够重视对方的反馈，以便沟通双方在这一过程中能够不断取得共识，最终达成统一。在大学要注重沟通、协调能力的培养，可以在众多的社团活动中获取经验，也可以在一些校外实习活动中注意总结，不断改善沟通的方式和提升沟通的效率。

三是坚决的执行力。任何深思熟虑的计划、创意撩人的设计如果没有有效的执行将无济于事。任何广告行为都是整体营销活动的一部分，只有大部分环节的完善才能带来整体的成功。这就表明，一方面对于已经执行的计划只要没有必须中断的理由，都应该坚决地执行下去；另一方面也要清醒地认识到，部分环节的耀眼成功也许并不能够代表整体。企业要求广告专业人才有坚决的执行力，并非直接要求新入职员工能够马上执行相关项目，如果在大学期间有足够的实践经验，对执行力的培养将非常有帮助。进入工作领域，同样需要远大的理想。从业者相信通过合理有效的广告行为，能够帮助整体营销活动的提升，更加能够帮助品牌的成长，没有造就伟大品牌的雄心和坚定信念不足以支撑坚定的步伐。