刚毕业找工作你要知道的那点事

第一篇：刚毕业找工作你要知道的那点事

刚毕业找工作你要知道的那点事

羽卒昊

很多同学临近毕业对找工作的事情都比较迷茫，所以我想聊聊我个人在社会上的一些经历和思考希望能帮助各位做出更好的选择，如果你是985、211类的重点院校重点学科的同学，可以有机会找到一个不错的事业单位、国企或者非常有前景的私企的工作请直接略过，这篇文章不适合你，但如果你是普通本科而又不是特别技术类的专业，例如国贸、市场营销、电子商务等倒是可以看一看。

一、找工作你要知道的这些事实

如果你是一个普通本科大学毕业，没有家庭背景，考上公务员的机会也渺茫，找一个别人眼中像样的工作机会也不大，那你是有很大概率进入销售岗位的，至于销售什么那就不一定了，比较好进的应该是保险、信用卡、理财、快消产品、小额贷款、各类直销、二手房、电话营销等等，例举了这些你会发现，是不是每样感觉都不好做？但这些行业门槛很低，个别的行业你有高中文化、甚至初中文化就可以了。那这些行业到底赚不赚钱呢？我没有直接从事过，但据我了解，这些行业人员流动性非常大，不赚钱的占大多数，赚到钱的又很赚钱。举个列子，保险业，好多同学都在没有投递简历的情况下都莫名的接到过保险行业的面试电话，一旦你入职，你要天天向你身边的人推销保险，又会被各种拒绝，那你与你的亲人朋友的关系将是什么样的状态？你的生活将会是什么样的状态？我不是说保险不好，保险确实是好东西，自己经济允许还是要上点保险，但是保险的销售对于刚毕业的大学生不太好做，客户对保险的抗拒心里特别强，保险的电话销售更是一种骚扰，你总骚扰别人，别人怎么会对你客气，别人每天十几次，几十次的对你不客气，你能撑的了多久？赚到钱的保险业务人员都是具有一定社会经验和社会资源的人。而且随着信息化的发展，保险业务员基本会被人工智能所取代，实在找不到更好的工作临时练练手、积累一下经验还可以，一旦有其他机会，还是多考虑考虑吧。理财和快消一旦建立起良好的客户关系，应该还是会有稳定的收入的，毕竟客户的重复购买率比较高，像如今手里有闲钱的大有人在，年轻一点的都会选择购买一些理财产品，所以客户主动性相对于保险还是要容易一些，理财是帮客户赚钱，保险是帮助客户花钱，赚来的钱是实实在在要进入客户账户的，抵御风险只有在风险到来时才有作用，概率比较低，客户当然就更愿意接受能赚钱的理财产品。如果你在候车室，看见一个和你年龄相仿要卖你牙刷、牙膏、清洁剂的一定就是自称大学生创业搞直销的，你希望你的生活状态是这样么？如果你耐心观察你会发现，做这行的基本上都是没有成家的，成家的很少有干这行的，这种生活方式刚刚一起大学毕业的女朋友尚可接受，但老婆一定接受不了。所以正如你所见，基本是刚毕业1-2年内的同在在这里面挣扎，每天接受着21世纪直销最有前景的洗脑课。没有贬低，只谈事实。

二、到底应不应该干销售行业

应该干，如果你是个不安于现状的人，未来想自主创业，那你必须要做一做销售，我建议你要做项目型销售，这是所有销售中最难的，但也是最有挑战和对个人发展极其有好处的。项目型销售过程中最主要的就是客户关系，当你能够独立完成客户的前期沟通、跟踪、签单、回款、关系维护，你的能力水平相比其他销售人员增长的可不是一点半点，因为在这个过程中你首先要经历陌拜，这就是对你突破能力的考验，你敢不敢到某个处长、厅长、部长等领导办公室去把你所要表达的东西都流畅的表达出来，当你在去这些领导办公室不再有任何心里障碍的时候，你就完成了第一阶段的能力锻炼，当然在这之前你得想办法见到领导才行，必要的时候你得想办法绕过门卫。第二阶段通过对客户的拜访，你得梳理清楚客户内部关系以及了解客户的真正客户诉求和目的，你所拜访的客户能不能做最后的决策，他能不能主导你项目的成交，谁才是真正决策人，你需要通过各种渠道了解你所做的客户内部的利益关系，例如一个医疗行业客户，医院要建设新大楼，投入必然很大，当然其中的利益也很大，院长、各副院长之间的利益就需要划分，如果某位院长在负责自身职责内的工作以外还有精力要“帮助”另外一个院长做事，当然就会引起被“帮助”的院长的不满，甚至有抵触情绪。如果作为业务员你要是不知道这里面的事你就很可能跟错人，甚至导致以后该医院的项目你都别想做了。所以你要在医院内部有人帮助你了解这些，普通的科室人员是最了解这些的，你要和他们聊一聊，吃个饭。当你能够完成这些，打入“敌人内部”，你的消息就会灵通，就可以不断的去验证谁说的是真的，谁在忽悠你，这样你才能做出正确的判断，到底该和哪个院长谈项目，竞争对手是谁，客户的诉求你能不能满足，客户愿不愿意让你来满足他的诉求，你要向客户展示你是有能力做到客户所要求的那样的，例如你公司的规模、案例、人员素质、服务响应能力等等，这些都是客户的直接目的，另外客户的隐形目的你是否能够保证，并且足够安全。做关系型客户你一定要注意：满足客户业务需求是谈判的基础，满足客户个人需求，达成共识才是谈判的目的，如果客户告诉你只要保证服务即可，不用考虑他的诉求，99%的可能是已经有先你一步达成共识的竞争者了，或者你还没有展现出足够的安全性，没被客户所认可。当你能够成功的做到以上，你自己感受一下你与做保险的和直销的是否有更多的收获呢？第三阶段：控标！你一定不要相信投标就是公平公正，一般情况下，招标文件发出来了，基本上就确定是谁家中标了，当然也有例外情况，一般来说如果投标现场有三家公司来投标的，评标人也会默认这个项目就是一个正常项目，标书最厚的那个基本就是中标单位，原因很简单，标书都是一家做的，另外两家都是来陪标的，当然把准备中标的标书做的更丰富一些。如果四家来投标的，那就默认有一家是来抢标的，如果五家以上基本上这个项目就比较混乱了。所以你要利用资质、设备参数、商务条款、厂商报备等等一系列手段来阻止竞争对手，来确保你自己中标。并提前把这些内容发给客户，让他写到招标文件里。能让客户写你的标底基本上这个项目你就成功90%了。第四阶段：制作标书，这就考验你得文档能力了。第五阶段：合同的签订，你要需要学会如何审合同，才不至于一旦将来与客户有纠纷处于不利位置。第六阶段：回款，并兑现承诺，没啥具体可说的。第七阶段：经过一次合作，你已经获得了和客户的相互认可，有信任的基础，以后再合作也容易了。所以当整套流程下来，你已经能够独立的完成项目了，以后利用更多的项目来丰富经验，做几个项目后，你就会觉得没有人脉没关系，可以建立，没有资金没关系，可以寻找，没有客户没关系，可以开发。你的内心和能力都会有个跨越的提升，一旦你有自己的想法想去创业，你就会有能力调动资源去完成你所要完成的事业，你将比其他人更有优势，也能更加理解那句话：天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。所以不要去羡慕于别人做客服、做商务、做采购、做技术的工作多好，不会被拒绝，当你能够成为一个出色的项目型销售后，那些通用型部门工作对于你来说不能说是小菜一叠，也基本可以胜任，一般来说创业者除了太专业的财务不会，其余基本啥都会，而项目型销售具备创业基本素质。现在你应该知道了，到底该不该进入销售行业。

三、如果进入项目型销售行业到底该销售点什么

如果你想进入一家公司，你一定要了解这家公司是做什么的，它本身业务量大概在多少，是在逐年增长还是保持稳定，还是衰退。你要了解社会发展趋势，例如房地产行业高潮基本已经过去，如果你现在还要投身于建筑工程机械，我个人是不太看好。5G时代即将来临，如果你做物联网有关的产品我倒觉得可以一试。但是行业的大趋势不代表你进入公司你就能享受到这种趋势所带来的红利，为什么？第一有的公司业务单一，这类公司精力比较集中，所以大家干的都是一个事，这种公司还是资源比较均衡，而有的公司有好多种业务，比如有软件业务、有系统集成业务、网络安全业务、有服务外包业务，这个时候如果你被公司分配到公司新开发的某项培养型业务，那就得不偿失，例如如果公司以软件业务为主，安全业务为辅，那么公司的所有资源都会向软件业务倾斜，安全业务只是补充盈利的一种方式，有胜于无，市场规模还没有那么大，看似是趋势，但却迟迟不会爆发，而且这种服务方式在客户那被边缘化，不易被客户接受的，那你的业务就比较难开展了，所以要选择公司核心业务去做，也尽量去做那些为可以为客户直接创造盈利的业务，而非预防风险业务，因为公司和人都一样，在利益与风险前更重利益，看不见的风险就等出事再说吧，所以在这样的心态下，你的业务开展起来会困难许多，说了这么多也都是我个人的看法，各位兄弟择优吸取。

第二篇：刚毕业该如何找工作

刚毕业该如何找工作（1）

【选择怎样的公司】

1、如果打算将来自己创业，最好去小公司。

2、如果打算混迹职场做白领，去TOP外企。

3、外企分层次，乐意去亚洲外企卖苦力也没人拦你。

4、中高层人才去北京上海等大城市，才毕业的学生或许南方沿海更适合你。

【最好的时间】

每年夏天全国会新增几百万的大学生毕业生，他们大多将接手工商业界最底层的岗位与工作。最好的工作机会往往在毕业前一年的夏末秋初就开始招聘工作了，宣讲会、几轮面试筛选、管理培训生；前几天我辞职了，无意中发现厦门人才网最新招聘信息这个网站不错，里面有很多合适的职位，个人感觉很好。接下来第二年年后春天还有一次招聘小高潮。届时几乎所有的一流企业都已经招聘完毕，进入培训的环节。而此时亦不过三四月间，大学生们还未毕业。部分爱学习的好学生一心忙于学业与论文，常言要待论文搞定或毕业后再找工作。那时候往往只剩下别人选剩的渣，反之企业亦然，也知道7月之后招聘的毕业生质量不如秋春两季。

【招聘会】

毕业前一年的秋天有一个应届大学生的供需洽谈会也称双选会，历来都很受大学生们的重视。当然这种针对应届毕业生的招聘会不止一场，但是这种招聘会里良莠不齐，许多企业并没有招聘计划，现在找工作，得面试。面试技巧也是一大学问，面试的功夫做到家了，找工作很容易的，我发现福州招聘网这个网站的服务不错，手把手的教你如何面试成功。只是来捧主办方的场。

在大学校内也会举办一些招聘会，有的是校方组织，有些是学生会组织，这种招聘会往往附带一些宣讲会，几乎不存在捧场因素，比校外的招聘会实在。

【招聘网站与简历投递】

找工作的招聘网站很多，但是好公司最多的网站是这几个：

这三家网站的工作机会最多，企业的年费比较贵，除此之外的地方招聘网站的招聘企业就比较注水了。

应届生小强同学提供了一个应届生招聘网：

Tips：

1、要有针对性可以在关键字上做出设置，现在伺候老板真是越来越难，惠州招聘信息教你如何在职场如鱼得水。比如“ManagementTrainee”，比如“Trainee”，比如“MT”等。

2、大多数靠谱的职位或说大多数靠谱的公司，都会用带自己公司后缀名的邮箱做招聘，而如果一个公司自己的email服务器都建设得不好，不能用于招聘，那么这么小气的公司是不会在人事上投入多少的。

3、在那些留下HR电话与email的职位，其实也是想收到求职者的电话与email。所以如果你对该职位非常感兴趣，我周围的朋友都在用河源招聘这个网站找工作，都说不错。建议网上申请后，再发送一封邮件与打电话询问。

4、网申后你再写了一封Email发过去，主题应该有所调整。建议主题应该这样写“学校名称+专业+姓名+应聘职位”，例如“某大学_资讯系统_王拾闲_应聘薪酬主管”。

5、至少应该对你申请了哪些公司的哪些职位有印象。最近大家都说找工作难，找一家好的招聘网站更难，下面我来给你推荐一款适合你的：汕头人才招聘网绝对是现在的抢手货。那样就可以轻松地记下面试通知的内容，然后在面试前利用互联网做足这个公司与职位的功夫。

6、部分外企HR喜欢在夜间打电话通知求职者来面试，通知时间是晚7点到凌晨12点。有的HR喜欢在面试前通过电话了解足够的信息以便进一步粗略筛选，这种电话往往以英语开头。

刚毕业该如何找工作（2）

【关系】

还有一个找工作的渠道就是关系，有很多人没有什么家庭背景就觉得自己毫无关系，其实则不然，关系只是一个找工作的超链接、随意门。认识对方企业的人，对方企业的人对你有一定了解，前几天我辞职了，无意中发现桂林招聘这个网站不错，里面有很多合适的职位，个人感觉很好。有中间朋友做介绍，有老师的推荐都可以说是关系。甚至在本小组泡的组员们，也不妨在早进职场或自己创业的大叔大妈豆友中一试。不会利用资源的人是不自知的傻子。

【面谈】

1、在面试前一定要对公司与职位有个大体的了解。判断他们需要怎样的人，迎合他们的需求做足准备，准备好几个问他们的问题，问题可以透露出你做足准备的信息，可以表示出对将来工作的期待，现在找工作，得面试。面试技巧也是一大学问，面试的功夫做到家了，找工作很容易的，我发现梅州人才这个网站的服务不错，手把手的教你如何面试成功。可以征求面试官的建议给他们予以高度认可与尊重。

2、面谈的情况应与简历一致。简历是个大纲，简历筛选通过，面谈只是进一步了解。

有以下几种情况会不用怀疑地出局：简历夸大、可塑性差、难相处、很难驾驭。

下面细谈：

3、简历夸大

应届毕业生缺乏经验，有一种狡猾的做法是将别的熟悉的人的工作经验说成是自己的。这种做法并不是完全不可行，我周围的朋友都在用佛山招聘网这个网站找工作，都说不错。但只适用于聪明的狐狸。否则会在面试官的追问下露陷。再有在面试中欺骗资方再建立劳动关系签订合同，若欺骗行为被发现，则合同无效。

另一方面许多应届毕业生的成绩都不错，少部分HR会考察应聘者大学所学专业的态度及学习成绩的可信度，现在伺候老板真是越来越难，河源招聘信息教你如何在职场如鱼得水。会问一些该专业的问题。我的经验是：会计90多分的同学，可能连借贷法都解释不清楚。

4、可塑性差

在短短的面试过程中就情绪大幅度起伏，腼腆害羞内向以致过于紧张。刚说过的话就忘，毫无记性，学习能力差。虽说应届毕业生的可贵之处就在于他是一张白纸，但如果纸质太差，在上面写不好字，这也是不行的。所以白纸们也不能太白痴。

5、难相处

这种人也许很快就会露馅，也许可以蒙混过关。如果招进来一个人有毛病，毛病至少也要忍过试用期吧„„

6、很难驾驭

很多完全符合工作要求，最近大家都说找工作难，找一家好的招聘网站更难，下面我来给你推荐一款适合你的：厦门人才网官网绝对是现在的抢手货。人也很聪明却不能通过面试。还是让他在别的地方多多锤炼吧。或者他并不适合打工，他也许会是明日的大学生创业富豪。

【总结】

找工作最快捷的渠道——关系

找工作最好的时间——12年毕业生在11年夏天之后至12年春

找工作最好的招聘会——校园内招聘会

第三篇：你不知道的备案那点事

你不知道的备案那点事

【畅想中国资讯中心】

做备案有一段时间了，整理了些备案的小常识，给需要备案的大哥大姐们提供下，希望能有所帮助。

第一个问题：如果您想在互联网上开通个自己的网站需要怎么办啊？备案是开通网站流程中的哪一步呢？

答：网站开通有四部曲：第一步是先注册域名，第二步就是需要购买空间啦，（空间是放网站程序的地方），第三步：域名与网站空间 备案。第四部：域名解析，域名绑定到所在空间。经过着四部曲网站就可以开通啦。

第二个问题：所有空间都需要备案么？

答：这个问题的答案是否定的。现在很多公司都说自己的空间免备案，这个并不奇怪，因为空间资源分为：国内的跟国外的。比如香港的，美国的空间资源是不需要备案的。因为这些资源服务器放到国外，不受国家工信部的管制，而这些地方的网络资源管理单位对网站开通也没有限制，因此，是不需要备案的，需要备案的是国内资源。

第三个问题：我要备案个域名，怎么备案呢？

答：如果您是企业网站，备案的时候需要提供营业执照副本复印件哦，营业执照中的注册号是您备案时候的有效证件号码，一个营业执照注册号只能有一个备案号，这个是全国唯一的。

如果是个人网站的话，那备案的时候可以用自己的身份证备案。身份证号码作为备案时候的有效证件号码，以此类推，一个身份证号码也只有一个备案号的哦。还有一点，个人是不能备案企业网站的，如果用个人身份证备案了企业网站，这个管局一般是不会给下发备案号的。

第四个问题：一个备案号下只能有一个域名备案么？

答：答案也是否定的，一个备案号下可以有多个域名备案，这个域名备案号是以：鲁ＩＣＰ备１２３４５６７８９号－１，－２.。来区分的哦。也就是说，同一主体下的备案号是以主体备案号加－１，－２.。来区分的。换句话说，一个营业执照或者身份证可以备案多个域名哦。

。。。。问题太多了，一下写不完，继续努力连载中，欢迎关注我哦<(￣︶￣)>

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第四篇：班主任那点事

班主任评语的那点事

春风化雨，润物无声

——— 班主任评语的那点事

匆匆三年，孩子们要毕业了！“朱老师，请帮我写个留言吧！”“小芳，能在我的校服上签个名吗？”······面对孩子们一行行充满激情、富有个性化、独有创意的毕业留言，我陷入了沉思，是呀！三年来和他们朝夕相处的小芳，是该为他们写点什么？个性签名，网络语言那是00后孩子的专利，我好像弄不来，也许是“OUT”了，更怕我的豪情壮语“Hold”不住这些00后。

我索性回到办公室，打开书柜，搬出那一摞自认为是我的无价之宝——两年多来一直用心为他们书写的操行评语，该为他们画上圆满的句号了！（也权当给他们一个惊喜吧），一边翻阅着前页，回忆着他们的往事，一边书写着现在，想象着他们的未来。也让我在回顾这一句句班主任评语中获得一点点感悟，懂得了班主任在写评语时的那点事。

记得刚做班主任头几年，一到撰写学生评语，总是搔头万状。千篇一律总是“该生”的开头，生硬如铁；千人一面总是“不好便差”的内容，八股文章，老生常谈。这样的评语，不用说学生看了索然无味，就是自己看了也会无滋无味。随着教龄的增长，逐渐领悟到：学生评语撰写的好坏，能折射出一个班主任对学生主体地位的尊重程度，能反映出一个班主任对学生成长过程的关切程度，能体现出一个班主任对学生生活境况的挚爱程度，更能展现出一个班主任自我风采的优劣程度。

意识到这点，自然对学生的日常教育就做到“三心二意”，即有爱心，有热心，有耐心，不无意伤害学生的自尊心，不故意讥讽学生的自信心。这种态度，自然也会流露到笔端的评语中。如此尊重学生、关爱学生的我，在写评语时，自然会想方设法摒弃“该生”之类的生硬字眼，取而代之的是和蔼可亲的昵称或第二人称；自然会开动脑筋，取精彩片段，选具体细节，拨“触动之弦”，说“闪光之星”，燃奋进之火，鼓昂扬之志，用尽心思让学生在阅读评语中得到心灵的洗礼。如“你不‘酷’没关系，只要‘亮’就行了。天天精神焕发，两颊染着‘红霞’，形象也特吸引人了。加上你读书时特有的婉转磁音，带有‘垂杨’状的坐姿，更加耐人寻味。所以尽管你的成绩平平，仍然是同学们心目中的一道美丽风景。在老师眼里，你也是班级的一‘宝’（绝对没有贬义），你‘一鸣惊人’的答问，往往使老师惊叹不已，你独树一帜的‘联体字’，也不乏纯真可爱。当然，做老师的总希望你站的正，坐的直，上课不游神，你能与老师进一步沟通一下吗？老师真诚希望你成为一颗明亮的星。”

捧着这样精彩纷呈的评语，我想学生也应和我一样犹如沐浴灿烂的阳光一样温暖，犹如欣赏美丽的风景一样快慰。又如“有时你心细如蚕丝，有时你粗心如野马，有时你满面春风如三月艳阳，有时你愁眉苦脸如五月梅雨。”这则评语我运用了排比和比喻，婉转地指出其不足，形象地褒扬其长处。又如“那个在400米比赛中，不慎摔倒，又顽强爬起来，冲上去的你，给我们留下了深刻的印象。不服输是强者的品质，相信具备这一品质的你，同样会在学习中成为强者。”这则评语我用希望的口吻加以点拨，在寄语中洗涤灵魂。寥寥数言评语，富有诗情画意，于尺副之中描绘了学生的形象，也是我这位班主任播种爱心收获崇敬的“透气窗”。

学生的健康成长离不开老师谆谆教导，更离不开班主任对学生的平时的即兴闪现出的亮点和火花进行敏锐的观察和“引燃”，班主任要做一个激发着、点拨者和评价者。评价的语言在平平常常的语言要体现点点滴滴的呵护。著名教育家陶行之先生曾对教师说过一句名言：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生”。教育不需要教鞭，不需要冷眼，更不需要讥笑，教育需要的是爱和呵护，教育是一种爱的艺术！这种爱虽然不同于父母、家人、朋友的爱，但我觉得这种爱与其他类型的爱都具有一种共同的特点：无私。只有这种无私的爱，才能使我们的教育产生无穷的智慧和力量，同时，也能使我们的生命变得更加充实。把这种爱和关怀及期待蕴含其中，定会收到事半功倍的育人效应。

班主任要做一个“激发者”，一石激起千层浪。每位学生都有自己的气质和性格，作为班主任要善于捕捉，适时激发，从而使他们向好的方面发展。例如，班上有位学生上课经常违反纪律，喜欢说话，下课喜欢打闹，导致成绩一直在下游水平，经过家访起色不大。我后来仔细观察，发现他懂得尊敬老师，说话很有趣。于是，在期末评语中，我首先是谈心式，与学生交流思想，激发学生的内驱力，“你能感觉到老师对你的期待吗？用你的努力，给我一个鼓励，让我们一起冲！”进而以互动的方式让学生感受到老师和他共同努力，共同成长，“你富有童趣的语言，让我变得年轻！”最后用激励式激发和鼓励学生，使其奋发，“希望你更专注些，再把目标定的更高些，一切皆有可能，你的努力也一定能收获成功！”（当然，其他的教育措施、艺术化行为也要到位）后来，他发生了很大的变化，上课认真听讲，按时完成作业，成绩逐渐提高，精神面貌也有很大改变（今年，他如愿以偿成功录取一中，他很开心，我也很欣慰）。

班主任要做一个“点拨者”，柳暗花明又一村。教育家陶行知先生说过：“千教万教教人求真，千学万学学做真人”。现在的学生大部分都是独生子女，部分学生娇生惯养，个性强，没有集体荣誉感。在学校表现自私自利，初一下学期期末评语中，我在一个学生的评语中这样写道：一根筷子容易折，一把筷子难折断。你的自信让老师放心，你的言于律己让老师欣慰。老师希望你融入到一把筷子中去，我期待这你的这一天。果不其然，在初二新学期开学前家访中得知这位同学在学习、生活中转变了很多。其实，评价就是一把小剪刀，班主任要学会当园丁，修剪学生这课小苗，把多余的枝杈剪去，让他沐浴爱的阳光雨露挺拔、茁壮地成长。

班主任要做一个“评价者”，春风化雨润物无声。委婉、中肯、充满人情味的鼓励是一面旗帜，语言的影响不可低估。作为班主任，对每一位学生都要抱有很好的期望，在写评语中也要把期望写出来。班上有位女同学看的书很多，很是聪明有文艺范，各方面都非常出色，就是太成人化了，同学们不愿意与之交往。于是，我给了她这样的评语：窈窕淑女，才思敏捷，文静端庄，接人待物，恰到好处。请思量：有过人之智，灵秀之气，倾心文艺，为何他人不愿接近？心机否？自私否？娇气否？后来她认识到了自己的缺点。开学后大家明显都愿意和她一起玩了。

可见，教师的职业是育人，我们面对的学生是没有完全一样相同的花朵，哪怕是孪生姐妹、兄弟。苏霍姆林斯基说过，每个学生都是独一无二的世界。那么我们对学生的评价，就应该把他（她）的那种独一无二的世界还给他（她），让他（她）体会到老师心中装着他（她）、注意着他（她）。这虽然不是一种面对面的教育，但却是一种心与心之间的交流，更能体现教育的真谛。如何客观、准确地写好学生的操行评语，反映出学生在过去的一段时间的学习状态与思想行为，是每一位优秀班主任努力探究的一门艺术。作为班主任的我，应不断更新教育思想，教育观念，力争在这条艺术道路上渐行渐远，渐入佳境！

所有能使孩子得到美的享受美的快乐和美的满足的东西，都具有一种奇特的教育力量。

—— 苏霍姆林斯基

第五篇：大学生那点事

《大学生那点事》电视栏目策划书

策划栏目：《大学生那点事》的一期节目创业先锋

栏目策划的背景：

关注和提升在校大学生的精神生活.本期内容：大学生该不该创业

面对2012年，610万的大学生毕业生洪流，社会提供的岗位还不到100万，并且毕业不到30%的签约率。国家针对大学生就业这块心病，改变政策，从增加就业岗位，转而鼓励大学生自主创业。创业带动就业。

《中国青年报》公布一向报道显示：21.6%的大学生倾向自主创业。大学生创业一直是国家各部门，各企业，已经各个媒体关注的焦点。

许多大学生都有创业的想法，但是由于没有经验，没有方法，加上没有发现许多创业中存在的问题，往往以失败告终。大学生该不该创业，应当怎样创业? 内容定位：大学生在各行各业的创业专题。

受众对象：想创业或正在创业的在校大学生和毕业生、家长和企业 播出时段和时间长度：星期五晚间8点。一期40分钟。

功能定位：为大学生和家长提供创业知识。为企业提供用材选材的模板。结构定位：大学生创业的成功与失败。对主人公的访谈，对其在创业过程中遇到的困难，由专家以及创业导师给予解答和建议。

形式定位：各版块交错编辑

第一版块：内容简介。对大学生的专访以及创业过程的重现

通过主持人与大学生朋友般敞开心扉的交谈，穿插大学生创业过程的VCR。了解大家关注的大学生创业的问题：创业最原始的冲动源于哪里？创业的项目与自己所学专业是否相关？怎样看待创业的付出与回报？当身边人不理解的时候是什么让你坚持下来的和怎么坚持下来的？大学生创业过程中最难的在什么地方？自我总结成功的原因和失败的经验。

第二版块：专业的分析和解答。

成功企业家作为创业导师，针对第一部分大学生提出来的创业的困惑给予专业性的解答以及建议。心理导师分析大学生创业成功应该具备的心里素质，以及创业失败的原因所在。

提供一些专业知识。比如哪些学校有提供大学生创业的平台；提供一些法律的咨询，免得创业工程遇到法律尴尬；提供一些可创业的，现在市场比较空缺的创业领域；大学生自主创业的相关优惠政策等。

第三版块：对未来的规划以及梦想传递梦想

对自己创业项目的未来规划。把梦想传递下去——创业成功的企业，对即将创业和正在努力创业的其他大学生提供帮助和经验交流。延伸到现实生活中的德与行。

栏目手段定位：一般讲述，专题评论，蒙太奇叙述

栏目风格定位：情感真挚。专业而轻松的采访。

栏目主持人定位：谦和学者型的主持人

栏目包装设计：演播室布置地像一个茶坊。画面资料简约、精炼、明快、生动。栏目策划阐述：授人以鱼不如授人以渔。大学生创业的梦想从这里起航，从这里扬帆远航。