试论我国外贸出口的品牌问题

第一篇：试论我国外贸出口的品牌问题

加入WTO以来，我国对外贸易高速发展，进出口总额年均增长2000亿美元，在世界贸易排位不断上升。2005年，我国的进出口额、出口额和进口额都居世界第三位，成为了世界贸易大国。同时我们也要看到，外贸出口的结构性问题依然比较突出，低附加值产品多，具有自主知识产权、技术和品牌的产品少；加工贸易层次较低，一些高耗能商品出口增长过快，加大了国内能源资源和环境的压力。特别是缺乏名牌产品和具有自主知识产权的产品出口，这不仅制约企业的发展壮大，而且容易引发很多贸易争端，最终丧失国际国内市场。因此，中央提出加快转变经济增长方式，变贸易大国为贸易强国，实施品牌战略是转变经济增长方式的重要抓手。本文拟通过对我国外贸出口品牌问题进行分析研究，提出一些粗浅建议，抛砖引玉，共同探讨加快我国外贸出口品牌建设。

一、实施品牌战略的重要性

（一）品牌关乎企业的生存与发展

在市场竞争日趋激烈的今天，品牌可谓是市场的灵魂。产品的竞争力、企业的竞争力最终体现在品牌的竞争力上。品牌关系到企业的市场空间。目前，无论是国际市场，还是国内市场，供大于求的矛盾越来越突出。在国内市场，百分之七十、八十的产品目前都供过于求，没有供不应求的产品。在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额不但没有减少，反而越来越大，而没有品牌的企业只能在“夹缝”中生存。品牌是开拓市场、占领市场的重要武器，现在我们最缺的正是这个武器。如果不重视品牌，不仅不能开拓新的市场，而且原有的市场份额也会丢掉。

品牌还影响到企业参与市场竞争的利益分配。“三流企业卖产品、二流企业卖技术、一流企业卖品牌”。目前，品牌战略已经成为跨国公司重要的经营策略甚至是竞争战略。沃尔玛、IBM、丰田、西门子等大的跨国公司在市场扩张的过程中，都把品牌作为重要的竞争手段，利用品牌抢占和控制市场，提高市场占有率。与这些跨国公司相比，我国企业由于起步晚、底子薄、规模小、创建品牌的时间短，靠卖品牌发展的还太少，一些企业甚至安于现状，心安理得地“卖苦力”。

（二）品牌是一个国家综合国力和经济实力的集中体现

品牌是商品内在价值的综合体现，品牌不仅是商品的一个标识、一块牌子，也是质量、是效益、是竞争力；更是一个国家综合国力和经济实力的集中体现。从某种意义上讲，一个国家经济崛起的过程，就是本国品牌发展壮大的过程。美国在当今世界的经济霸主地位，就是建立在大的跨国公司和全球品牌基础上的。在2005年《世界品牌500强》中，美国有249席，占了49.8%。二战后的二、三十年间，德国、日本能够从战争的废墟中恢复起来，迅速发展，是与品牌的成长和崛起分不开的。大众、丰田、本田都是在这一时期发展壮大的。作为亚洲四小龙的韩国，能够创造出著名的“汉江奇迹”，成功的秘诀之一也在品牌。韩国培育了三星、现代、LG、SK、浦项制铁等全球知名的品牌，从而在电子、汽车等领域形成了较强的国际竞争力。

反过来说，没有品牌作龙头，就必然处在国际分工的低端，缺乏竞争力。我国和大多数发展中国家，由于缺少自主知名品牌，在国际交换中流失了大量的利益。目前我国参与国际竞争，主要靠的还是大量低成本的劳动力。我们的加工贸易，很大程度上还是为“洋品牌”作贡献。归根到底，有了自己的知名品牌，才能真正拥有参与国际竞争的拳头，正如小平同志在著名的南方谈话中明确提出：“我们应该有自己的拳头产品，要创造出我们中国自己的名牌，否则就要受人欺负。”特别是我国要从贸易大国向贸易强国转变，实施品牌战略显得尤为重要。

（三）发展自主品牌是我国建立创新型国家的必然选择

现在，党中央、国务院高瞻远瞩，向全国发出了发展自主品牌、加快自主创新的号召，这是恰逢其时。从我国的对外贸易看，中国的贸易量越做越大引起了全球经济界的关注。由于我们缺乏名牌产品，通过贸易所能挣到的钱仍然较少，利润很薄，而我国的出口量又很大，这就引发了很多贸易争端。对欧美向我国发起的很多贸易限制措施，我们既感到压力，也感到委屈，因为事实上中国所挣的钱很少。如何摆脱这种被动局面，使我国的经济发展在国际经济体系中取得更大进步，实现名利双收，这就要按照中央的要求，加快转变外贸增长方式，实施外贸出口的品牌建设。

二、我国品牌发展中存在的主要问题

（一）企业还缺乏培育自主品牌的动力

品牌的核心是自主创新。多年来，由于受经济发展水平和体制机制等因素的制约，我国企业自主创新和发展自主品牌的动力还不强。一是自主研发投入严重不足。2004年我国研发投入占GDP的比重仅为1.4%，而发达国家普遍在3%以上。2005年中国企业500强研发投入占销售收入平均的比重只有1%，比世界500强低两个百分点。二是一些企业急功近利，把品牌等同于名气，不愿意花大力气搞开发，只愿意走捷径，投入巨资做广告。由于没有技术创新的支撑，企业可持续发展能力严重不足。三是知识产权的观念淡漠，品牌保护的意识不强。据统计，目前我国50个最著名的品牌商标中，未在境外注册的比率高达50%。有超过80个企业的商标在印尼被抢注，有近100个商标在日本被抢注，有近200个商标在澳大利亚被抢注。四是没有品牌意识，只有生产、销售观念。这类企业认为当前发展品牌是务虚，缺乏现实意义；当务之急是积累资本，把销售搞上去，做品牌是以后的事情。因此它们满足于来样加工, 定牌生产，在产品品质、款式、和服务等各方面始终处于追随者的水平。

（二）市场尚未形成有利于品牌发展的竞争环境

品牌是市场经济的产物。世界著名品牌都是在成熟的市场经济条件下，经过几十年乃至上百年的发展才脱颖而出的。我国在改革开放以后逐步建立起社会主义市场经济体制，与欧美发达市场经济体相比，自主品牌发展面临一些体制和环境的障碍。比如一些地方存在行政性的垄断和地区封锁，排斥外来产品和外来品牌，阻碍了生产要素在全国范围的自由流动和优化配置，限制了品牌企业的发展空间。又如市场秩序不够规范，假冒伪劣现象屡禁不止。这些不法行为的存在，严重损害了企业合法权益，挫伤了企业创建自主品牌的积极性。

（三）政府还没有形成促进品牌发展的政策体系

品牌战略已经成为世界各国参与全球竞争的国家战略。世界主要国家都有完整的品牌战略思路和扶持政策体系。美国政府的主要做法是通过财税金融支持，鼓励企业开展科研创新，以技术进步带动品牌发展。日本在2003年出台了“日本品牌”战略，提出通过知识创新、发展先进制造业等手段，将日本塑造成高品质、高美誉度的国家品牌。韩国则采取分类指导的方式，积极鼓励民族品牌发展。我国品牌建设的工作由于起步晚，发展慢，尚未形成统一有效、覆盖全国的品牌战略工作机制和扶持政策体系。各个部门基本上在各自职能范围内开展工作，扶持政策还不够配套，没有形成合力。

（四）社会尚未形成有利于品牌发展的良好氛围

品牌既是企业产品的名称和符号，也是消费者对企业产品的价值认知。消费观念、消费水平和消费文化对品牌发展有强烈的导向作用。从我国消费水平看，尽管在大城市已经初步形成了品牌消费的势头，但在广大农村，由于农民收入水平低，还没有形成品牌消费的观念。这就为假冒伪劣商品提供了可乘之机，假冒伪劣商品严重损害了农民利益，也制约了品牌产品的市场扩张。另外，目前我国消费者还没有形成具有民族文化特色的消费标准和消费认知，民族品牌的意识淡漠，盲目“崇洋”的现象还比较突出，进口货成为优质高档的代名词，也出现了一些零售企业排斥民族品牌的现象，有意提高国产品牌的进入门槛，有的甚至收取名目繁多的额外费用，限制了自主品牌的发展。

总之，我国品牌发展还处于起步阶段，是典型的“制造大国、品牌小国”，品牌价值也比较低。但是，随着我国经济实力的增长和科技水平的提高，自主品牌建设已经取得了很大成就，涌现出了一批在国际和国内都具有较大影响的知名品牌。特别是现在我国把实施品牌战略作为转变经济增长方式的重要抓手，是提高外贸出口质量的重要举措，从政策上加大推动和扶持。我国很多企业家已经走向世界，在世界各地建立了营销网络，国际上先进的生产和营销理念，已为中国企业家普遍接受和理解，品牌意识更加增强,这为我国实施品牌战略，转变外贸增长方式提供了条件和可能。

三、对实施品牌战略、做强外贸出口的几点建议

我国实施品牌战略刻不容缓，而且条件、市场、人才都已具备。从宏观上讲，我国改革开放27年来，年均经济增长9.4%，经济总量已跃居世界第6位。我国人均GDP已突破1200美元，人民生活水平不断提高，成为世界上成长最快的巨大市场，是世界最大的电视机、电冰箱和手机消费国，住房、家用轿车已成为新的消费热点。在大城市，消费者的品牌意识开始形成，对品牌的消费需求持续增加，为实施品牌战略提供了有利的国内市场条件。同时，我国出口迅猛增长，今年出口总额将达到7500亿美元左右，实施品牌战略也具备了一定的国际市场基础。

从微观上讲，我国企业正在逐步建立比较健全的经营机制，掌握了不少先进的国际营销理念，管理水平大为提高。特别是一些民营企业白手起家，不断发展壮大，现在已经可以和一些大的跨国公司有所较量。同时，我们还具备了实施品牌战略的人才基础，国内涌现了一批熟悉国际规则、具有战略眼光和市场驾驭能力强的知名企业家，还拥有大批优秀的研发人才、管理人才、营销人才。现在我国每年新增大学毕业生超过300万人，他们拥有现代科技和管理知识，外语水平也比较高，是实施品牌战略的一支重要生力军。因此，我们应该加快实施品牌战略。

首先，要进一步提高实施品牌战略对于做强我国外贸出口和促进经济发展重大意义的认识。一是有利于开拓国际市场，推动我国出口增长再上新台阶。长期以来, 我国出口企业大都是靠降低成本、降低售价来维持出口增长，随着出口成本的上升, 贸易保护主义抬头等原因，近年来我国出口后劲不足，靠价格竞争来占领市场, 增加出口，已没有多少潜力可挖，要想进一步发展我国的商品出口，必须要转换思路，商品竞争要从传统的价格竞争转向以品牌为中心的非价格竞争，靠品牌来争夺市场。二是可以提高出口经济效益，促进我国外贸增长方式由粗放型向集约型转变。外贸发展方式由以创汇为中心的粗放型增长转向以效益为中心的集约型增长的过程中，出口企业又往往陷入了要创汇还是要效益的两难境地。在这种经营方式的转化过程中，我们也需要有新的经营思想。降低成本和售价，实行薄利多销是一种思路, 而通过塑造名牌、提高售价则更是一种重要的策略。实施名牌战略，提高商品质量和档次, 不仅可以占领市场, 而且可以为出口企业带来丰厚的利润，从而实现创汇与效益的双增长。三是可以为企业增加无形资产，有利于出口企业积累资本, 向规模化和集团化发展。品牌本身也有价值，是一种宝贵的无形资产，是良好声誉的象征，品牌出口企业可以用兼并、控股、收购、信贷等方式积累更多的资本，对于改变我国出口企业小型化分散经营的格局，实现规模化、集团化经营，提高出口竞争能力，有着重要的意义。

第二，政府要加大品牌建设的支持力度。塑造我国出口商品品牌是一项艰巨的任务，需要在宏观上创造条件，要发挥政府在品牌建设中的作用，加强政策支持的力度。今年，国家商务部已出台了支持品牌建设的重要举措。一是从资金上支持品牌建设。拿出7亿元人民币，专项用于企业开展自主品牌建设，支持名牌企业参加知名展会、在目标市场投放广告、设立营销机构、售后服务体系以及拓展营销渠道。在研发和自主创新方面，商务部将对名牌企业开发设计新产品及在海外注册商标和专利，给予支持；发改委、财政部也将对名牌企业建立国家级企业技术中心、新产品研发、技术改造等方面采取同等优先政策。二是帮助企业进行品牌宣传。商务部将根据市场的发展格局和变化趋势，在国内外举办自主品牌展会，专门推介我国的名牌产品，不断提高档次和水平，力争办成有国际影响的品牌性展会。在广交会等现有大型展会上扩大自主品牌展区，利用广交会百届庆典，隆重推出中国的名牌产品。政府部门在组团出访时，吸纳名牌企业到国外进行推介，扩大我国自主品牌在国际市场的影响，通过一定的“政治营销”手段，支持名牌的发展。三是推动名牌企业“走出去”。为名牌企业在国外投资建立研发、生产、销售和售后服务体系提供便利，并在外汇贷款、利润返还、产品返销等方面给予政策优惠。国家税务总局正在积极研究有关税收优惠政策。境外加工贸易的各项优惠政策优先用于支持名牌企业。在援外项目中，优先采购自主品牌产品，特别是名牌产品。优先安排名牌企业使用优惠贷款到受援国进行加工、生产和组装。另外，在法律、法规允许的范围内，优先安排名牌企业的进出口配额。在贯彻落实上述支持政策的同时，笔者认为还建立激励企业塑造名牌的机制，这种激励机制包括以下几个方面：对品牌知名度较高的商品出口银行应给予资金上的支持（给予较宽松的贷款条件和提供良好的融资服务），税收上给予优惠（提高出口退税的比例, 优先支付出口退税款），出口报关时享受优先或出口免检待遇，配额的发放、出口许可的审批方面优先考虑等。政府还可以建立出口名牌奖励基金，对出口名牌和在国外享有一定知名度的品牌定期进行评审和奖励。

第三，营造良好的品牌发展氛围，严惩侵权行为。政府要努力创造一个更为宽松、有利的环境, 用全球化的视野和市场化的观念，加大保护本国企业全球化品牌能力，积极利用国际有关涉及品牌保护的法律和政策来保护本国企业品牌。

一是增强服务意识，为企业品牌建设构筑信息平台。政府应增强服务意识，为企业实施名牌战略提供信息服务，特别是行业发展方面的信息服务，以便减少企业的决策失误。国际经验表明，由于各种条件的限制形成的经济信息传递和市场反应的时滞与不确定性，会给国民经济带来一定的损失。改善市场的信息结构、减少经济活动的不确定性和校正市场协调失灵的政府管理可以削弱市场经济的波动频幅。同时，政府给企业提供与它的生产决策有关的全部信息, 可以使单个企业的生产更接近社会需求，购买更适合社会的供给,从而使整个国民经济的运行趋于高效、和谐,进而与政府引导选择的经济发展方向相吻合。

二是树立典型，增强品牌意识。商务部已经在全国范围开展“品牌万里行”活动。通过典型引路、舆论宣传、社会监督等一系列的举措，扩大知名品牌的影响力，及时推广好的经验、好的做法。对假的品牌、劣的品牌予以曝光。对于用行政垄断、地区封锁排斥外来品牌和歧视民族品牌的行为，进行公开批评。减少和消除自主品牌发展的各种障碍，在全社会形成争创名牌、发展名牌、保护名牌的良好氛围，帮助老百姓树立正确的品牌意识和品牌消费观念。

三是完善法律法规，为名牌成长提供法律保障。竞争是市场经济的本性，也是经济繁荣的推动力量, 但是市场经济运行的结果有时会造成对自身作用的限制或否定。目前,我国的市场规则尚不健全，对违规、侵犯知识产权等现象监督、制裁不力，加大了企业运营的成本, 影响了企业实施品牌战略的积极性。名牌需要有自己的核心技术，而核心技术的研发需要大量的资金投入，有的甚至是几亿、几十亿元。好不容易搞了一项创新，如果一问世，就被盗版、被仿冒，企业的损失是难以计量的。如此下去，很多企业就不会再有积极性搞技术研发。因此，发挥市场机制的作用，建立健全各项法规制度，规范各种市场行为，品牌才能够顺利成长和发展。今年我国继续重点打击侵犯商标、抢注专利、剽窃核心技术等行为，建立侵犯知识产权举报制度；各省、市、自治区设立知识产权保护中心，及时受理包括损害品牌权益的各种侵权案件，在全国形成一个经常性的保护体系。

名牌都是经过无数次的市场风浪摔打出来的。它不是要靠政府保护，而是要靠自己在良好的环境下拼搏奋斗。我们应该积极鼓励竞争，为自主品牌发展创造良好的市场环境。

第四，企业要增强品牌建设的危机感、紧迫感，积极创建自主品牌，运用法律保护自主品牌。许多企业之所以不重视品牌战略，主要是因为没有充分认识到品牌战略的重要性。无论在国际市场还是国内市场，企业要想立足发展，靠的是企业竞争力、产品竞争力，归根结底靠的是品牌竞争力。这就要求企业高度重视品牌战略在整个竞争战略中的地位和作用。品牌战略是企业竞争战略中一项极其重要的内容。企业竞争战略包括产品战略、价格战略、分销战略和促销战略。而在产品战略中，品牌战略又占据核心地位，其他战略都是围绕它来展开的。这是因为品牌意味着产品的高品质和优质的售后服务，所以对消费者有极强的吸引力，这使企业的产品具有较强的市场号召力。同时, 产品在市场上有很高的知名度和信誉度，使经销商的经销风险小，获利机会大，企业的销售渠道通畅, 从而分销商愿意经销产品。由此又往往进一步导致企业借助名牌产品的一系列优势在市场上占据主动，不断扩大市场份额，从而获得长期利益。因此，企业要结合自己的实际情况，选择自己发展品牌的道路。

对于自主创新能力不强，经济实力弱的企业，可以从贴牌生产逐步发展企业自有品牌，提高竞争力。对加工企业来说, 在贴牌生产过程中，要不断积累生产技术、管理、产品营销,特别是品牌管理等方面的经验，要创建自己的产品品牌。要充分了解市场变化，适度把握好定牌加工的规模，把定牌加工与创造自有品牌结合起来，要合理确定定牌加工与自有品牌的比例, 既通过定牌加工学习掌握世界著名品牌的管理与技术，又通过自有品牌打响在国内国际市场上的知名度，然后进一步扩大自有品牌的市场占有率，提升企业的竞争力。

对于自主创新能力强，经济实力雄厚的企业，应该制定品牌战略，不断推出品牌产品，建立品牌文化，开展品牌营销。品牌战略必须要有它的精神源泉和支柱——品牌文化。从某种意义上讲，名牌产品的生产厂家推出的并不单单是产品，同时包含着某种文化内涵和精神理念。产品要以自己的文化底蕴，唤醒消费者的潜在消费意识，吸引消费者的现实消费需求。所以，有文化内涵的品牌才更具生命力和竞争力。因此，企业要善于利用品牌的文化优势, 将无形的文化价值转化为有形的品牌价值，把文化财富转化为企业竞争资本, 使品牌的文化内涵带给品牌更高的附加值和市场价值，使品牌文化为品牌注入神奇的活力。

同时，企业应当学会运用相关的法律来保护自己的品牌。当企业的品牌走向国际市场时, 也要先充分考虑寻求国际的法律保护，商标国际注册是寻求商标国际保护的必不可少的措施和有效途径。按国际惯例，商标专用权具有地域性, 为了取得国外的保护，就需要到国外进行注册。目前到国外注册既可以通过《马德里协定》或《马德里议定书》办理国际注册，也可以办理逐一国家注册。除此之外, 面对国内国际市场不正当的品牌竞争，我国企业必须善于利用《反不正当竞争法》、《反倾销和反补贴条例》等有关的国际公约，保护自身的合法权益，为品牌的成长创造良好的生存环境。

第二篇：我国外贸出口的品牌战略1

品牌营销

我国外贸出口的品牌战略

李小庆

（中南民族大学经济学院，湖北武汉430074）

【摘要】面对国际经济形势的发展变化和国际市场的激烈竞争，中国的企业要想在国际市场占据一席之地，必须实施出口 品牌战略，才能真正起到带动我国经济发展的作用。基于我国外贸出口中的品牌现状，分析了现阶段我国外贸出口品牌战略缺失 的原因，并针对这些问题探讨了发展我国外贸出口品牌战略的对策。

【关键词】品牌；品牌价值；品牌战略；对策

一、我国出口商品品牌现状的分析

由于品牌竞争力不强，我国仍停留在“出口大国，品牌小 国”的阶段，据统计，目前我国国内各类进出口企业中拥有自主 商标的不到２０％，全国自主品牌出口额在出口总额中的比重不 足１０％。

1．出口品牌竞争力不强。据联合国发展署统计，我国出口 甚至超过９０％，品牌的占有率不到３％，我国出口的产品停留在 价格和数量这一竞争层面，生产的产品缺乏国际竞争力。

2．品牌的自我保护意识淡薄。中国产品货真价实，物美价 廉，往往没有自己的品牌，都是为他人服务。以上海为例，作为 上海市主要出口商品之一的纺织品，只有占出口额１４％左右的 使用自有商标。附加值较高的服装，标注自己品牌的出口金额 仅占全市服装出口总额的４％左右，其他地方出口商品品牌状况 更差。在建立品牌后就要求企业对自有品牌进行保护，特别在 对外贸易中品牌保护显得尤为重要。

3．脱离品牌实质，忽视产品质量。有些企业虽然认识到品 牌的重要性，但却不能正确理解它的确切内涵，不知道品牌其 实是代表企业对消费者的一种承诺，是消费者对企业的一种信 任和肯定，把塑造品牌仅仅等同于设计一套具有国际感、时代 感，把做品牌理解为投入巨资在媒体上做广告，不是做踏踏实 实的工作，不注意在产品质量和服务上下功大，使品牌的载体 虚化，脱离了品牌的实质。

二、中国外贸出口企业品牌战略缺失的原因分析

1．重创汇轻创牌。多年来国家一直鼓励出口，鼓励企业为 国家创造外汇，外贸企业总是把出口创汇放在第一位，品牌战 略是全局性、长期性的工作，见效慢。可是企业投资者多数注重 的短期投资收益，两者之间具有难以协调的矛盾，以致于出口 注册的名牌寥寥无几，与我国排位第三的贸易大国身份极不相 称。

2．品牌自主开发和自主管理经营的意识淡薄。目前我国 依靠厂家开发品牌，外贸企业打市场的局面仍未根本改变，我 国企业在品牌的管理方面与国际水平相比还有很大的差距。企 业缺乏完善的品牌管理模式，缺少精通品牌管理的人才。

3．品牌质量差。由于产品质量控制能力不足，产品开发能 力不足，缺乏批量生产的经验，导致其出口产品质量差。在出口

商品中因质次而砸牌，产生纠纷、索赔、降价的现象屡有发生，严重影响外贸企业的形象和信誉。

三、我国实施出口品牌战略的对策

1．宏观上要发挥政府在品牌建设中的作用。（１）制定产业 政策，为名牌成长提供政策支持。政府不仅要通过创设良好的 市场环境为名牌发展铺路架桥，还可以通过科技政策、税收政 展。（２）构筑信息平台增强品牌竞争能力。政府应增强服务意 识，为企业实施名牌战略提供信息服务。（３）完善法律法规，为 名牌成长提供法律保障。只有建立健全各项法规制度，规范各 种市场行为，品牌才能够顺利成长和发展。（４）在财政政策上给 予支持，企业塑造自己的品牌需要较大的财力投入，并且是一 项长期的投资活动。就我国目前的情况而言，需要建立激励企 业塑造名牌的机制，无论是政府或是银行，对品牌知名度较高 的商品出口都应给予资金上的支持。

2．微观上要求企业加大努力。（１）注重产品的技术和质 量，力求创新。在技术发明和创造的基础上，建设自己的“标 准”，这是建设“品牌”的核心，在确保质的前提下注重创新。（２）加强对品牌战略重要性的认识，确立品牌定位。品牌意味着 产品的高品质和优质的售后服务，使出口产品有较强的市场号 召力，只有鲜明有特色的定位才能给消费者留下长久、深刻的 印象。（３）发展自有品牌，做好品牌的宣传和策划。针对外贸企 业的特点，把贴牌加工与创造自有品牌结合起来，合理确定贴 牌加工与自有品牌的比例，扩大自有品牌的市场占有率，提高 企业的竞争力。（４）要吸纳和造就品牌发展的各项人才，必须加 快品牌专业人才的培养，建立真正的科学品牌管理系统，采用 有效措施重点引进品牌专业人才。重视创造能力的开发，建立 和完善创新机制和激励机制，充分调动全体员工的积极性和创 造性，使品牌战略真正落到实处。

综上所述，品牌战略是一项长期而艰巨的任务，它需要企 业与政府的共同努力。企业作为争创出口品牌的主体，要增强 品牌认识，制定切实可行的出口品牌发展规划，逐步提高出口 商品的科技含量和品牌附加值。培养一批具有世界知名度的中 国品牌，实现我国从贸易大国向贸易强国的转变。

参考文献

［１］年小山．品牌时代．北京：经济管理出版社，２００５

产品在国际市场的占有率高达４０％，销售额超过５０％，个别行业 策、对外贸易政策以及一定的“政治营销”手段支持名牌的发

企业导报2010年第5期 117

第三篇：外贸出口退税申报问题

外贸出口退税申报常见问题

外贸出口退税申报常见问题

第1章.系统维护常见问题

1.新系统安装完成后如何配置企业信息？

答：系统维护→系统配置→系统配置设置与修改（配置：企业代码，企业名称，纳税人识别号，分类管理代码）。

2.如何配置电子口岸IC卡账号和密码？

答：系统维护→系统配置→系统参数设置与修改→功能配置Ⅰ中填写IC卡号和密码。3.18位报关单执行日期如何修改？

答：系统维护→系统配置→系统参数设置与修改→业务方式中修改18位报关单执行日期。4.数据备份如何操作？

答：系统维护→系统数据备份，根据引导提示进行备份操作。5.备份数据如何导入申报系统？

答：系统维护→系统数据备份导入，选择备份文件存放路径，很据自身需要勾选“同时更新企业信息“和”导入前清空系统数据库”选项。6.系统反应速度变慢，或有垃圾数据怎么处理？

答：系统维护→数据优化（若优化后系统反应仍比较慢，建议备份数据后将系统卸载重新安装）。

7.录入商品码提示无此商品码？

答：出现此提示应检查该商品代码是否在代码库中存在，或代码是否在有效期内，系统维护→代码维护→海关商品，搜索该商品码，如不能找到则说明该代码不存在，如能找到应查看起始日期和终止日期是否过期。8.录入商品码提示非基本商品？

答：出现此提示说明该商品代码不是一个基本商品，后面应有扩展代码，应到代码库中确认扩展码为多少，系统维护→代码维护→海关商品，搜索该商品码，找到后在其下方会有带扩展码的商品代码（带有基本商品标识“*”号），然后根据其征退税率来选择应使用的商品代码。

9.登录系统的用户名和密码是什么 ？ 答：用户名：sa 密码：无。

10.申报系统没有对应的海关关别码怎么处理？

答：系统维护→代码维护→海关关别码→-添加需要的海关关别代码及海关关别名称。11.申报系统打不开，之前又没有做过数据备份，怎么保存原申报系统里面的数据？ 答：去申报系统安装目录下找到“Jsdotnet.db”文件，复制文件到桌面上，新系统安装完成后，用桌面的“Jsdotnet.db”文件去覆盖根目录下的新的文件，等同于做了一次数据备份。

第2章.数据采集常见问题

1.电子口岸下载的报关单数据如何读入？ 答：在向导的第一步外部数据采集中选择报关单数据读入，然后选择下载的报关单数据文件进行读入，读入前应先在系统维护→系统设置→系统参数设置与修改中填写电子口岸IC卡号和密码。王成慧整理

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外贸出口退税申报常见问题

2.报关单数据读入后应进行哪些操作？ 答：数据读入后首先在向导第一步中的报关单数据查询与确认中进行“数据检查”，根据检查结果对问题数据进行调整（无问题数据则不需调整），然后在向导第一步中“商品汇率配置”和“贸易性质配置”中填写汇率信息和选择业务关联表，配置完成后再返回“报关单查询与确认”中做数据检查，并确认检查结果没有任何问题。3.报关单读入后，数据怎么关联到出口明细录入中？ 答：在向导第一步“报关单查询与确认”中点击“数据确认”，然后填写申报的所属期再点击确定即可将数据确认到对应的明细申报表中，确认完的数据可在向导的第二步或第四步中的明细表里进行查询。

4.数据确认到出口明细数据中后发现数据确认错误，如何操作？怎样能够恢复数据？ 答：首先将确认到出口明细数据中的数据全部删除，然后到出口报关单数据查询与确认中点击数据恢复，将已确认完的报关单数据恢复（如又读入新的报关单数据则不能恢复），然后再重新进行确认即可。5.报关单读入提示文件格式错误？

答：尝试改变查询条件，重新下载。查询条件可按出口日期、报送日期、出口报关单号来查询。

6.报关单读入提示解析失败？

答：重新配置IC卡账号和密码，或者把IC卡和读卡器拔下来重新连接一下。7.读入的报关单数据，CIF价是否需要手动修改成FOB价？ 答：不需要，申报系统会自动换算。

8.读入报关单时，弹出窗口中有乱码是怎么回事？

答：应该是下载的报关单数据文件本身有问题，建议重新下载。9.重复下载的出口报关单数据，若重复读入，数据会重复吗？ 答：重复读入数据会覆盖以前数据。10.认证发票信息在哪里下载？

答：网上认证在远程网下载，税局认证到税局考取。11.下载的认证发票信息文件是什么格式？ 答：zip压缩文件或者xml格式。.在远程网下载认证发票信息的时候，如何设置下载范围？ 答：下载范围应填写发票认证的起始年月与截止年月。13.证发票信息读入后还需要做认证发票信息处理吗？ 答：不需要，可在认证发票信息处理中查看读入结果。.想手工录入发票信息，不做认证发票信息读入可以吗？ 答：可以，手工录入时发票代码和发票号码不用填写。15.已读入认证发票信息，但是发票上有很多项商品，逐条录明细时弹出金额是总金额，如何操作？

答：可手工将自动弹出的总金额修改为每一条明细所对应的金额。16.一条报关单数据对应一条增值税发票数据，明细怎么录入？

答：先录一条出口明细，再录入一条进货明细，关联号建议使用申报年月加四位流水号。例2013110001。

17.一张报关单对应多张增值税发票，明细怎么录入？

答：先录出口明细，再录入进货明细，保证同一关联号下同一种商品码的进货和出口数量要相等。

18.申报系统默认的计量单位与报关单上面的第一单位不一致，需要修改系统默认的单位王成慧整理

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外贸出口退税申报常见问题

吗？

答：不需要，以申报系统的单位为准。

19.增值税发票上面的数量单位与申报系统默认的单位不一致，进货明细的数量怎么录入？ 答：以申报系统中的为准，报关单上面有两个单位，确定换算公式，去换算数量。20.关联检查后标示变为E，为什么？ 答：这是由于同一关联号下同一种商品码的进出口数量不一致造成的，应根据检查结果调整进货数量或出口数量。

21.关联检查后标示变为W，为什么？

答：说明该商品码中存在消费税税种，若该商品只退增值税的话，去海关商品码库中找到该商品码，把税种C改成V，从价定率和从量定额中如果有数就给删除掉，然后点击保存。22.出口明细里的退税额、退税率不显示，是灰色的，为什么？

答：做完关联检查后，退税额、退税率会自动从进货明细中关联过来。23.修改申报年月提示同一关联号存在不同的申报年月，修改不了？ 答：先修改关联号，再修改申报年月，然后在把关联号改为原来的。24.不小心把以前的数据都转为待申报，怎么办？

答：如果以前的数据不想要了就删除掉；如果还想保留，以相应的所属期进入系统，按向导流程再把数据申报一次，转到已申报里去。25.免税出口明细的在哪个模块录入？ 答：向导第二步免税出口申报数据录入。

第3章.预申报常见问题

1.生成数据提示都是“0”条，怎么回事？

答：首先检查明细数据中的标识是否为“空”或“E”，是的话应重新进行“审核认可”的操作，明细确认无误后再检查生成预申报数据时填写的关联号是否正确，简单的办法是直接录入最大的关联号10个9来生成数据。2.免税生成预申报时勾选哪个对话框？

答：选“已使用旧设备退税及免税出口申报表”并填写申报年月。3.预审反馈信息如何读入申报系统？

答：预审信息处理→退（免）税申报预审信息接收（接收的是压缩包；若反馈信息是文件夹选退税申报预审信息读入）。4.预审反馈的疑点在哪里看？

答：预审信息处理→退（免）税预审信息处理。5.预审疑点里面都是空的，正常吗？

答：没有数据就说明没有任何疑点，可以继续申报。6.生成数据提示“申报批次应为02/01是否忽略”？

答：检查明细数据中的批次是否为空，或相同批次是否重复申报过；或者没有报01批次直接申报02批次，若都没有忽略即可。7.接收反馈压缩包提示文件类型不符？ 答：系统维护→系统配置→系统参数设置与修改→功能配置Ⅱ→调整反馈数据读入类型（或解压做读入）。

第4章.正式申报常见问题

1.确认正式申报数据提示预申报数据不存在，怎么办？ 王成慧整理

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外贸出口退税申报常见问题

答：预申报数据没有生成或生成未成功，重新生成一次预申报数据，生成时关联号录入10个9。

2.确认正式申报数据提示本次申报库已有数据无法确认，怎么办？ 答：此情况说明在正式申报中的出口或进货明细申报数据查询中已有数据，应确认该数据是否有用，没有用的话可以删除掉，如果需保留可将其生成正式申报数据存盘，然后再确认本次申报数据。

3.生成正式申报数据后，打印明细表，提示该所属期没有可打印的数据，怎么办？ 答：先确认进入申报系统的所属期与明细数据中录入的申报年月是否一致，其次打印数据需要在生成正式申报数据之前，如已生成需撤销数据重新操作。4.数据转到已申报数据确认中怎么撤销？

答：已申报出口/进货明细数据查询→选择需要撤销的数据→认可申报→当前关联号转为待申报（数据回到录入状态，重新操作）。5.数据转到已认可里了还能不能撤销？

答：撤销不了了，转到已认可里的数据是做不了任何操作的。

第5章.单证申报常见问题

1.生成单证预申报数据时选择哪个对话框？ 答：选“单证申报”不要选“退税申报”。

2.发票上的商品一次没有出口完，只需要申报一部分，需要在申报系统里做什么操作？ 答：做分批处理：单证申报向导→进货分批单录入。3.在海关发生退运，需要填写哪个表？ 答：单证申报向导→退运补税证明申请表。4.打印单证提示该所属期没有可打印的数据

答：明细录入完成后，需要设置标志，向导第五步要先打印申报表，再去生成数据。5.已经生成的单证报表要修改，怎么撤销？

答：单证申报向导第六步，撤销单证申报数据，选中要撤销的表，点击撤销申报。

出口退税单证申报常见的3大问题

1.退税的价格是拿货价吗？

比如1000元从工厂拿的价，退税率是13%,要退税就是退这个1000元的13%？

答：不是。对于贸易性的公司做出口，增值税的计算依据是不含税价。要根据增值税发票上显示的金额(税前金额)来乘以退税率。公式：进货含税价 ÷ 1.17 × 退税率，也即，如果增值税率为17%,退税率为13%, 进货含税价为1000, 则退税金额为：1000／1.17 × 13% = 111元 2.有的工厂不愿意开增值税发票，给的价格就变成了854.7元，那么这个不含17%税的价格不就比退回来13%的价格还划算吗？

答：不。不含税就不会有增值税发票，正规情况下按照国家规定没有增值税发票是不能出口的(更没有退税)。当工厂以不含税价格卖货给你以后，还得想办法从其它途径弄到增值税发票，这是要花钱的（这可是违法操作），最后花费算起来跟用含税价进货是一样的开销。规定是17%的增值税，因为各地、各行业有不同的税率或退返优惠，实际操作中工厂往往并不需要真的缴纳17%，不含税价也就不会真的比含税价低17%那么多了。3.工厂不开发票的话，对我方是否有损害？

答：实际操作中，很多小工厂没有取得开增值税发票的资格，是不开增值税发票。这种情况下也能操作，可以从其它途径弄到等额的增值税发票。工厂不开票，增加了工作量（有法律风险）。王成慧整理

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外贸出口退税申报常见问题

出口退税申报常见问题

代码升级时，代码读入提示“命令中含有不能识别的短语或关键字” 将代码升级文件复制到C盘或者其他盘的根目录下，再进行升级操作。

企业正常登录并进入系统，但点击“申报文件上传”链接后，页面复又跳转回登录页面。用户IE浏览器的cookie隐私设置级别过高

选择申报文件，点击“预审报”，提示：无法创建cktsAFX控件。

刷新“申报文件上传”页面，将数字签名下载，等IE状态栏显示为完毕，再点击“浏览”，发送数据。

退税申报系统提示“文件正在被其它人已独占方式使用？ 做好备份重新安装退税申报系统，然后将备份数据重新导入。生成正式申报软盘，申报数据无法撤消申报？ 企业生成正式申报软盘后，到“审核反馈处理”中的“已申报出口明细查询”。先将该批次申报数据筛选出来，再点击“认可申报”按钮，把要撤消的数据转为待申报即可。进货明细表有数据，但是无法打印，显示“当前没有可打印数据？ 企业在进入系统时录入的所属期要与进货明细表的申报年月一致。为什么在进货明细录入里的发票代码，发票号码录入不上？ 发票代码和发票号码不用录入，直接录入进货凭证号即可。

“生成预申报数据时，提示“无需要申报的数据，请确认申报”如何解决？

在录完进货或出口明细的时候没有做“审核认可”处理或数量关联检查不通过。设为暂不申报的数据，到下个月该如何处理？

首先，在“审核认可”中将暂不申报标识取消，再更改关联号及申报年月即可。企业在正式申报时应该向税局提供哪些数据？

进货明细表、出口明细表、汇总表、报关单、核消单、出口发票、增值税发票。如果企业没有打印就生成了正式申报数据，该如何处理为？

从第8步已申报出口明细数据查询中的认可申报中撤消该申报所属期的数据。然后从第２步操作至第４步，再到第６第７步内打印。

税局疑点反馈读入后其中有一个疑点是企业申报总税额（**X）>税局税额(**X)该如何处理。如果修改完该疑点后去税局再次预审又发现企业申报总记税金额（**X）>税局记税金额(**X)该如何处理？

需与税局的税额为准，如果企业计税金额大于税局计税金额时，则需要修改；如果税额小于税局税额，则无需做处理。总的原则是：企业申报的数据，无论是计税金额还是税额都不可以比税局的大。

进货凭证号如何录入？

增值税的进货凭证的录入规则为：发票代码加发票号码。消费税的进货凭证的录入规则为：去掉专用税票括号里的第二位和第三位，最后再加两位项号

关联号的编号规则是什么，是以什么为依据来编制的？

第一位是0，后两位是年份，再后两位是月份，最后五位是顺序号。每一笔业务一个关联号。如果企业在操作过程中出现致命错误，该如何解决？

首先操作“系统维护”中数据优化，重建数据索引，如果仍不能解决，则做好系统数据备份后重装申报软件。如何开具分批单？ 王成慧整理

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外贸出口退税申报常见问题

在“基础数据采集”中选择“进货分批单申报录入”。

为何企业打印报表格式不正确，怎样才能打印出税局要求的规范的格式？ a)按市局文档规范化管理要求应使用A3（复写）纸张打印报表。b)企业纸张类型应选择A3；

c)企业的打印机应使用宽行针式打印机。打印汇总表出现“页标头过大”，怎么处理？

如果提示“页面标头过大”请尝试在打印设置中调整“横向”或“纵向”并保存方案，将其它方案删除。有些打印机可能需要调整页面边距。

请问如果一个月预审核后没有任何错误信息也必须要做反馈信息处理吗？ a)必须做税务机关反馈信息处理！

b)拿到正式反馈软盘以后，在向导最后一步做好税务机关反馈信息读入和处理，直到提示“已经完成”，方可做下个月的申报。

正式审核反馈后，货物出口明细表中汇率都被修改，为什么？ 正式审核时审核系统对汇率进行反算算出汇率，对于较小的销售额可能因为四舍五入的原因使得误差较大，但都属于正常现象。

生成明细申报数据和生成汇总申报数据时，申报数据能存放在同一路径下面吗？ 不能，明细申报数据和汇总申报数据要分开存放。

在录入汇总表所属期的时候为什么会出现“关键字重复”的错误？

由于用户已经录入了当月的汇总表，故此再次录入所属期的时候会出现上述问题。企业端申报系统怎么打印增值税报表？ 操作向导第八步，“增值税申报表项目录入”，并选择“打印”—“报表设置”—“导出数据”，将报表导出并形成Excel格式打印。一致性检查错误信息：“本月单证不齐出口销售额与申报明细表数据不符”，为什么？如何解决？

这是由于用户在生成汇总申报表后发现基础数据有错误，改动基础数据后，对汇总表没有及时更新，解决的办法是将原有的汇总表删除，重新生成。申报后，在录入界面里怎么找不到先前录入的数据？

到“综合数据查询”里查找或者“撤消已申报数据”即可看到。预审完毕如何进行正式申报？ a）操作向导第十步进行正式申报，在进行了“数据一致性检查”并“生成汇总申报数据”建立申报数据后存放到指定路径，如A:200605hz，拿到税局正式申报（包括单证）。此时需要打印明细和汇总报表。

审核错误信息是：美元离岸价（**）超过海关（YYY）±ZZZ%？ a：)核对金额是否录入错误、是否三单取小，如录入错误则修改。b：)查看报关单号是否录入正确，如错误则修改。审核错误信息是：此贸易性质（**）为其他？ a）如果是企业录入错误，则自行调整；

b)如果确实属于海关信息错误，用户无需修改，税局在认真核对的前提下会作处理。审核错误信息是：海关数据无此报关单（**）？ a）企业录入错误，自行调整；

b)可能是未在中国电子口岸的出口退税子系统上进行数据报送。此类错误需及时提交。审核错误信息是：手册有效期（**）已逾期？

进料加工手册有效期已过。用户可以忽略此错误，税局在核对后会作出相应处理。预审以后该如何处理？ 王成慧整理

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外贸出口退税申报常见问题

a)在向导第四步中进行“撤销已申报数据”

b)进行“税务机关反馈信息读入”和“税务机关反馈信息处理” c)进行“出口信息不齐情况查询”和“预审疑点反馈情况查询”

根据疑点到相关的进出口明细中修改。

在税务机关反馈信息读入时，出现“没有反馈信息，无效退出”提示，为什么？ a）用户未正确选择反馈信息的存放路径

b)税局未将反馈信息保存在软盘上或保存的文件已损坏。数据采集完毕如何进行预申报？ 进行向导第三步操作，在“数据一致性检查“后进行“生成明细申报数据”，建议将生成的明细申报数据先存放在硬盘上，建立路径并命名如d:200605mx，然后再将“200605mx”文件夹保存到软盘上，携带此软盘到税局进行预申报。单证收齐时汇率发生变化，应按照哪个汇率计算？ 按照单证收齐前汇率计算。收齐出口单证如何操作？

a)在“收齐出口单证明细录入”界面下进行单证收齐的操作。

b)在索引窗口选择要收齐的记录，点击“修改”按钮，输入所属期和序号，在单证收齐标 志上加上相应的标志。如果以前没有将单证的编号录入，需要在此处录入，按“保存”按 钮即可。

收齐中的序号如何填写？

序号仍为流水号。原序号不要修改。

进行冲减后，免抵退数据的所属期怎么处理？汇率怎么算？ 为冲减所属期。汇率以被冲减所属期汇率为准。企业在做“收齐出口单证”明细录入时发现，原所属期单证不齐申报的商品码和出口离岸价有误，该如何处理？ 进行红蓝字冲减处理。

同一张报关单多笔（进）出口数据的报关单号应怎样填写? a)在（进）出口货物明细申报录入中规则为：海关编号后9位+0+两位项号。b)对于一张报关单多笔（进）出口业务在录入时，要按照项号依次录入。出口报关单中的单位与系统商品代码库中的计量单位不一致怎么办？ 系统中的计量单位是不可以更改的，以系统自动生成为准。申报系统中的出口日期如何填写？

按出口报关单右上角的“出口日期”填写。申报系统中的记销售日期如何填写？ 以该笔数据的财务入账的日期为准。海关手册发生变更如何录入系统？

海关手册变更无需录入系统，待手册核销时系统会进行重新计算。申报系统中的序号如何填写？

各个报表中的序号都是4位流水号，每个模块都是从“0001”开始的。自己能不能增加、修改海关商品代码？

海关商品码是一个标准码库，不可以进行增加或修改。数据备份有什么重要性，硬盘由于备份变小了怎么办？

有可能在意外断电或者非正常关机的前提下导致软件的损坏，建议用户养成系统备份的习惯，由于备份占用较多的硬盘，对此可以删除旧的备份。怎样才能找到备份的文件夹？ 王成慧整理

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外贸出口退税申报常见问题

打开系统维护→系统配置→系统参数设置与修改，即可找到备份的路径。系统参数设置中备份路径设置需要注意什么？ 我们建议用户更改申报系统的备份目录，如果由于停电等意外原因导致申报系统出错后，必须使用备份来还原，由于软件默认备份路径为C盘，建议更改为“D:mdts_bak”。

进行备份时，系统显示备份的操作，但等了十分钟都停不下来，这是为什么？该如何处理？ a)用户有可能自行更改过软件备份路径(如把备份路径指向软件的安装目录或硬盘根目录)，会导致死循环。

b)只能按Ctrl+Alt+Delete键强行退出。系统配置中需要注意的几个问题？

a)“企业代码”一定要严格按照10位海关代码填写；

b)“进料计算方法”选择“实耗法”（系统默认为“2”，务必要更改为“1”）； 我是不是每次录入数据都要进行系统初始化？

不必，初始化仅在第一次使用申报系统时进行操作。因为系统初始化会删除所有数据。用户名和密码是什么？有没有必要修改用户名和密码？所属期如何填写？ a)初次安装软件默认用户名:sa，密码：空。b)根据需要可以修改用户口令，一般不用修改。

c)进入申报系统后，更改申报所属期，如6月申报5月份数据，填写申报所属期为 200605„„，依次类推„„。注意申报所属期必须填写为6位数。第一次进入申报系统需要进行什么设置？

在软件安装初次使用时，要做一些相应的系统设置： a)进入系统维护→系统初始化，清除所有实用数据；

b)进入系统维护→系统配置→系统配置设置与修改，进行系统信息配置，如企业信息等；

进入系统维护→系统配置→系统参数设置与修改，进行系统备份路径等设置； 申报系统安装特别需要注意什么？

安装文件夹不能含有空格，特别不要安装在如“C:program Files”以及“C:my documents”等文件夹下，对操作系统使用不熟悉的用户，我们建议使用系统默认安装路径。如果要修改安装路径，千万不要直接安装在硬盘的根目录下。

王成慧整理/ 8 2014-04-16打印

第四篇：关于外贸出口存在的问题和对策

外贸出口作为拉动经济增长的三驾马车之一，其可持续发展能力直接关系到区域经济的协调发展和稳定增长，关系到人民生活水平的提高。充分认识并解决好外贸出口存在的问题，制定相应的发展对策，既有利于外贸本身健康发展，也是促进经济全面协调发展的客观要求。

一、××外贸出口的现状

（一）外贸出口持续发展。全市外贸出

口从2000年1694万美元迅速发展到2005年11014万美元，年均增长45.4%；出口占全省比重由2000年的1.4%提高到2005年的4.5%；全市外贸出口依存度从2000年0.73%提高到2005年的2.4%（全省平均约5%）。

（二）出口产品结构得到优化。××基本形成了以机电、纺织、化工、轻工、食品等为主的出口产品格局。纺织服装、烟花鞭炮、竹木制品等传统商品出口稳步增长，一些技术含量较高、有一定附加值的产品得到一定发展，如有机食品、化工等成为××出口的新增长点，机电产品出口比重有所上升。

（三）出口市场进一步拓展。在巩固美国、欧盟、日韩等主要传统出口市场的同时，逐步向中东、俄罗斯以及东南亚等新兴市场扩展。以竹木制品(含木工艺品)为例，2005年对美国、欧盟出口占到了80%，是竹木制品的主要出口市场。

（四）外贸经营主体逐年增加。外贸经营主体逐年递增，2005年自营进出口企业总数达到145家，比“九五”期末增加近100家。

二、××外贸出口存在的问题

发展外贸出口除了对地方财税产生直接贡献以外，还可以通过参与国际分工，发展有区域特色的对外经济，优化配置国内外各类资源，提高本地经济增长质量，提升本地产业和产品结构，创造更多的就业机会，并由此带动运输、保险、金融、邮电通讯等相关行业的发展，从而促进经济协调发展。当前，全国对外贸易量增质提，全省外贸出口步伐也日趋加速，2005年新余、吉安等市增长了70%以上，萍乡更是以141.4%的速度增长。除了与新余、萍乡对于赣西经济中心地位的直接竞争外，吉安、抚州等市也将××列为了“十一五”期的赶超目标，这对××来说不能不是压力。按照规划要求，“十一五”期末××生产总值需达730亿元，按目前全国平均出口依存度25%测算，届时××外贸出口总额应达22亿美元，年均需增长约82%；按目前江西省平均出口依存度测算最少需4.5亿美元，年均需增长32%以上。要实现“十一五”目标，外贸发展必须有一个质的飞跃，但目前××外贸的发展还存在诸多问题。

（一）人才缺。无论地方政府还是出口企业，都普遍缺乏懂外语、熟悉外贸业务知识、了解国际经济规则的人才，大部分企业甚至连外贸制单人员或具备报检员、报关员资格的基本人才都没有。一些出口生产企业因不了解自营出口政策，不熟悉出口相关手续，产生畏难情绪，不得不以供货方式出口，有客户找上门来也不敢接单，既享受不到国家对自营出口的支持政策，又把自身的客户拱手给了别人，当然不能为本地创汇。

（二）产品缺。××经济先天不足，缺乏工业支柱，没有主打产品，高新技术产品比例低，出口更是如此。目前××出口的产品主要为劳动密集型、资源密集型产品，如烟花、纺织服装、竹木制品、节日灯等。尽管近年来出口总额大幅增长，但从具体商品来看，出口数量大幅增长的同时，出口价格走低。这种情况在传统劳动密集型产品上尤为突出，出口增长仍是低成本、低价格的数量增长格局。

现有的出口产品中，烟花作为传统优势产品由于产业政策调整已有所萎缩；纺织服装多为来料来牌加工，缺乏自主品牌；竹木制品则由于资源日渐紧张以及林业政策趋紧而日趋势微，上半年宜丰、铜鼓许多竹木制品企业因原材料问题而无法接单，生产也处于断断续续的半停顿状态，2005年仅竹地板出口就比上年下降60%以上；节日彩灯作为一个市场前景广阔的劳动密集型产业，由于产业链不健全、劳动力紧张，原材料及运输成本增加，目前仅有少量非标准低端产品在本地组装，已在当地办厂的彩灯企业也陷于进退两难局面；出口的机电产品主要为木工机械，缺乏高技术含量的产品，国际竞争力较弱，以销往东南亚等不发达国家为主；农产品及食品则缺乏拳头产品和带动能力强的龙头企业，且易受技术性贸易壁垒影响；服务贸易出口（通讯、建筑工程、金融、保险、信息服务等）基本上处于空白。

（三）融资难。大部分出口企业及招商引资企业反映，融资环境较差是发展外贸的主要瓶颈之一，当企业急需流动资金时，即使有固定资产抵押也很难得到贷款，发达地区常见的信用证打包贷款、出口退税托管贷款等形式更是鲜见，而像出口信用保险之类的融资渠道几乎没有，其它政府支持如中

小企业国际市场开拓资金及各级支持外贸发展的专项资金更是僧多粥少。由于流动资金问题，许多企业因此陷于停产或半停产，如宜丰一家大型陶瓷企业，由于资金周转困难又无法贷款融资，虽然该企业拥有多项国际先进技术成果也无法付诸实施，大量固定资产闲置，只能坐看国际市场流失。

（四）认识偏。少数地方政府和部门的领导尤其是一些基层领导对于出

口对地方经济的贡献认识存在偏差，总认为出口对地方财政贡献不大，因而消极对待出口，招商引资过程中不注重出口企业，对现有自营出口生产企业也不重视，特别是国家出口退税机制改革后，这一情况更为突出。在招商引资过程中，“重招商、轻服务，重引进、轻践诺”的现象还在一定程度上存在，许多企业面临原料收购、招工、运输等诸多问题，而其中许多问题都是在引进时承诺过的，企业投资时所看中的水电、劳动力、原材料等一系列优势不复存在或被额外增加的成本冲抵，投资者对企业的后续发展不甚乐观。

（五）龙头少。无论生产企业还是外贸企业，具有一定出口规模和带动能力，能够在全省、全国或某个行业叫得响的企业少之又少。就以各地外贸公司而言，本应成为当地外贸出口的领头羊，目前无论是从出口量，还是资金实力，以及出口品种来说，都难当大任。如宜丰外贸作为做得相对较好的外贸企业，尽管2005年出口量达932万美元，但由于资金实力有限，对宜丰本地的一些出口量较大且需要垫付的资金量稍大的产品，就无法为其代理出口，生产企业只有通过外地外贸企业代理出口，万载的烟花、上高的木工机械等都是如此。

（六）市场窄。××市出口商品主要集中在美国、欧盟和日韩，对其依赖程度在60%以上，对东盟、非洲、拉美、俄罗斯、中东等新兴市场的开拓力度不大，例如对于东盟这一拥有5亿人口的市场，在中国与东盟建立10+1自由贸易区的背景下，从2005年7月开始7000余种产品开始全面降税进程，但至今为止××仅有一家企业申请签发了一份form e证书，缺乏主动利用关税优惠开拓市场的意识。出口市场过度集中，隐含着潜在风险。随着对外贸易的高速发展，国际双边或多边的贸易摩擦加剧，尤其是美欧等对中国反倾销立案增多，技术性贸易壁垒增强，使中国产品的出口阻力不断增大，对××出口也将产生负面影响。例如2005年纺织服装、节日灯、食品及与食品接触的商品等，由于欧美等国设限以及相关产品的风险警示措施而受到了明显影响，仅服装一项降幅就近20%。同时，涉及知识产权的争端和技术壁垒也呈递增之势，例如美国2005年7月开始的对木地板涉及的知识产权问题进行337调查，将对××竹木制品出口美国产生负面影响。而欧盟的鞋类调查，也将或多或少对即将投产的上高裕盛有所影响。这种市场面窄、市场过度集中的架构必将加大外贸出口的不稳定性，将削弱抵御出口市场风险的能力，在一定程度上制约××市外贸出口稳定增长。

三、外贸可持续发展的对策建议

（一）整合政策资源，完善外贸出口的促进体系。政府相关部门要加强协作，把外贸出口摆在重要议事日程，?以政府资源的整合形成一套适应外贸出口需要的社会化服务体系，为外贸出口创造良好的政策环境和工作环境，保护好企业出口的积极性。目前××的口岸服务体系残缺不全，要充分发挥检验检疫、外管等现有机构的积极作用，并抓好出口中介机构建设，构筑相应的物流服务体系，以便捷的物流运输服务大大降低出口企业的外运成本，努力为企业开拓国际市场服务。要加大宣传出口退税新机制，打消地方政府对出口的顾虑。要用好、用足国家有关扶持出口的政策，综合运用技改贴息、出口信保补贴、科技富民强县支持、出口研发资金支持、出口名牌支持资金、出国参展补贴、交易会摊位、配额等各种政策手段，大力推动企业开拓国际市场，帮助企业及时消化出口退税下调和人民币升值所带来的出口成本上升的压力。

（二）为企业提供完善的人才和劳动力服务。“培养为主，引进为辅”，积极探索“外语+专业+技能”的外贸人才培养模式，致力于为企业培养既懂外语外贸、又懂wto规则的外向型、实用型、复合型人才。一是多形式、分层次、有针对性地对政府相关领导、外经贸主管部门、重点出口企业管理人员进行培训，重点是wto有关知识、国际贸易规则和外语小语种的培训。有组织、有计划地选送到国内外机构和大学进行进修，切实提高他们的专业能力；二是与本地高等院校合作，发展与外贸相关的专业，为××乃至全国培养外贸人才；三是大力引进具有外贸新型知识的优秀人才；四是鼓励企业尤其是外向型企业大力引进和培养外贸人才；五是充分发挥现有劳动力人才市场作用，建立劳动力资源和企业需求数据库，以现有职业培训中心和各类职业学校、技术学校为依托，大力开展劳动力职业定向培训，帮助企业对新聘劳动力进行上岗前的技术培训，提高劳动力专业技能，并从思想观念上予以引导，破除小农经济思想。

（三）统筹资源型企业的引进和发展。应把政务环境资源打造为××最大的优势资源，进一步优化政务环境，以低成本、高效能的服务引进外向型企业，争取成为企业的世界经济地图的核心。要进一步整合现有出口产业资源，依托××现有的禽类加工、肉类加工、机床、有机食品、烟花、竹木制品等产业基础，促进企业之间基于产业技术链、供应链等关系的分工合作，提高群内企业的价值创造能力和整体的竞争力，实现产业板块化、基地化，为××外贸发展提供有力的产业支撑。要让自然资源的使用利益最大化，资源型企业的发展必须统筹兼顾、合理布局，重点发展资源利用率高、增值大的企业，避免对资源的掠夺和浪费。就以竹木资源而言，半成品、粗加工形式的企业应慎重引进和发展，而对一些耗材量少、增值率高的成品企业则应大力发展，同时限制原木原竹及半成品的流出，并采取灵活政策保证深加工企业的原料供应，在限额内优先确保高附加值产品及成品企业的原料。

（四）大力开拓出口市场，实现市场多元化。目前，市场过于集中的弊端，造成了企业恶性竞争、压价出口和重复出口，在一定程度上造成了贸易条件的恶化。因此，在巩固与扩大欧美、日本等发达国家的传统市场的同时，应多方面开拓新的出口市场，大力开拓非洲、拉丁美洲、东盟国家、俄罗斯等市场，争取更大的贸易空间，而且这些新兴市场活力充沛，增长潜能巨大，外贸需求强劲，这对外贸市场扩大具有非常大的意义，从而增强外贸发展的多元化和抗风险能力。尤其要充分利用东盟自由贸易区cafta、《曼谷协定》、cepa等区域性优惠措施，有针对性地发挥自身优势拓展国际市场。对经济发达国家来说，农副产品和传统工艺小商品，具有较强的吸引力；而对于发展中国家来说，我们物美价廉的劳动密集型商品、机械设备比较符合这些国家的消费水平。

（五）促进外贸经营主体多元化。构建以自营进出口企业为主体、专业外贸公司代理为补充的对外贸易格局，加快培育、做大做强自营出口生产企业主体。积极引导外贸企业建立自己的出口生产基地，鼓励企业搞好技术、市场和产品创新，拓展企业发展空间，促使有条件的企业建立自己的研发中心，形成和发展一批拥有自主知识产权、核心竞争能力强的出口型龙头企业。同时，加大宣传新《外贸法》，鼓励和支持一批有条件的自然人从事国际贸易，大力培育和引进优秀外贸人才，推动中小企业加快走向国际市场，培育新的出口亮点，实现贸易与实业的紧密结合。从政策扶持、出国参展、出口信用保险等多方面进行扶持，实现外贸经营主体从量的扩张到质的提高。

（六）大力调整出口产品结构。培育优势出口产业，不断提高我市出口产品的技术含量和附加值，提高传统产品的质量与档次，扶植一批有竞争力的出口名牌产品。要坚持“以质取胜”、“科技兴贸”，加快出口商品结构调整，运用高新技术改造传统产业，提升烟花爆竹、竹木制品、机电等传统出口产品档次，大力开发有机食品、医药等新兴产业，重视改善产品生产环境、技术标准、加工工艺及生产管理过程，努力突破国际技术贸易壁垒。要充分利用国家、省对出口名牌企业在资金、贸易政策等方面的支持措施，引导企业采用国际标准，推进技术、质量认证工作，培育自主品牌，增强出口产品的竞争力。充分依托区域特色产业优势，把特色产业区块作为我市重要的出口基地，如上高机床、万载有机食品、宜丰铜鼓的竹木制品等，逐步实现出口产品基地化。

（七）加大利用外资力度。外贸出口与利用外资密切相关，没有利用外资的大发展，就没有外贸出口的良好业绩。在扶持民营企业自营出口启动内力的同时，要注重强化外力作用，加大对生产型、出口型外资企业的招商引资力度，引进出口型企业不仅吸引外资，解决劳动力就业，增加税收，而且他们普遍具有大进大出的特点，可以弥补市内企业进出口工作的弱项，从而扩大外贸出口规模。所以，对出口型企业（如上高裕盛）的引资要有所侧重，努力增强外贸出口的后劲。

（八）建立和完善外贸金融支持体系。积极争取金融机构的支持，努力扩大出口信贷规模，积极探索抵押、质押、打包贷款等多种形式的融资方式，研究并采取灵活的外贸金融支持方式，努力发展适合××外贸运行特点的金融业务产品。例如，加大质押贷款力度，采用比照出口退税方式，外经贸、财政、国税密切配合，通过出具质押证明，统一合理调度使用质押贷款，缓解部分重点出口企业资金不足。

（九）大力引导企业利用好出口信用保险这一政策性工具。充分利用国家对出口信用保险的支持政策，并借鉴一些经济发达地区经验，出台对出口信用保险倾斜的鼓励政策，大力支持企业投保出口信用保险，以拓展国际市场，防范国际贸易风险，疏通出口企业融资渠道。一是积极推动出口信用体系建设和融资担保业务的开展，鼓励出口企业投保出口信用保险，扩大中小出口企业融资渠道。出口信用保险项下的贸易融资是银行针对出口企业的真实出口业绩和确定的国外应收帐款余额提供的一种信用贷款，其收汇风险得到保障，在融资方面更加便利。二是利用出口信用保险有效开发客户资源。依靠出口信用保险公司掌握的国外买家的风险调查评估，帮助企业准确选择贸易对象，在确保收汇低风险的情况下，大胆采取更加灵活的竞争手段，如采用付款交单（d/p）、承兑交单（d/a）等非信用证结算方式、延长付款期限、降低付款担保条件等灵活付款方式，不断开拓新市场、发展新客户。三是充分利用出口信用保险化解收汇风险。企业一旦遇到出口贸易损失，可以用出口信用保险这一损失补偿保障机制，最大限度地减少损失，确保出口企业健康发展。

（十）加快出口预警机制建设。学习并有效利用国际经济规则，重视研究国际市场的新情况和新问题，为外贸健康持续发展提供保障和服务。要针对反倾销、反补贴和保障措施案件日益增多的实际，抓紧建立“两反一保”的预警机制，及时为企业提供信息咨询和法律援助，努力帮助企业强化这方面的法律意识和规则意识，努力提高企业应对反倾销和技术壁垒的能力。可组织外经贸、外管、检验检疫以及其它行业主管部门共同研究贸易壁垒的主要问题及趋势，加强对大宗、重要、敏感出口商品的预警，及时发布信息，指导企业积极应对国际贸易技术壁垒，加快建立和完善自己的产品技术标准、认证和监测体系，逐步形成政府、行业协会、企业三位一体的应对机制。（

第五篇：绿色壁垒对我国外贸出口的影响

写作提纲

绿色壁垒对我国外贸出口的影响

写作提纲

我将以分析绿色贸易壁垒为切入点，剖析绿色贸易壁垒的标准以及意义，结合我国主要出口货物类型、出口国家等基本数据。分析出绿色壁垒对于我国外贸出口的影响，并针对绿色贸易壁垒对我国外贸出口的影响进行思考并提出对策。大体分为以下几个章节：

1.分析

1.1概述

在国际贸易中，关税壁垒曾经是贸易保护的重要手段，美国、德国、日本等主要发达国家在发展的过程中都曾依靠关税壁垒保护本国产业的发展。但是，随着全球生态环境问题的日益严重，环境与贸易的冲突也越来越激烈，从而使贸易保护主义从传统的关税壁垒逐渐转向非关税壁垒，而绿色壁垒作为一种新型的非关税壁垒就应运而生了，并成为发达国家以保护环境为名限制发展中国家进出口贸易的一种工具。

以下省略…….2.绿色贸易壁垒的表现形式

2.1绿色关税和市场准入 2.2绿色技术标准 2.3绿色环境标志 2.4绿色包装制度 2.5绿色卫生检疫制度 2.6绿色补贴

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写作提纲

3.绿色贸易壁垒对我国对外出口的影响

3.1对我国产品出口市场范围的影响 3.2对我国产品出口增长速度的影响 3.3对出口产品成本和企业效益的影响 3.4对进口方面环境保护的影响

4.针对绿色贸易壁垒我国的对策与思考

4.1加强宣传，提高环保意识

4.2建立、健全保护环境的、法规，强化贸易环境执法 4.3盯住国际标准，适应世界潮流 4.4推行环境标准制度，开发环境标准产品 4.5发展绿色市场、开发绿色产品、开展绿色营销 4.6加强国际交流合作，利用国际力量，抵制贸易壁垒 4.7财政部门要向绿色产业倾斜，加大对绿色产业资金投入 4.8采取适当的环境贸易措施，严禁国外污染严重产业和不合标准的产品向我国转移

5总结 6.结束语

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