孔子自述：我的成长过程

第一篇：孔子自述：我的成长过程

孔子自述：我的成长过程

子曰：吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲不踰矩。

孔子活了七十三岁，这篇自我总结从十五岁开始说，说到七十岁，可见是孔子快死的时候才说的话。我没有什么根据，但是以心印心，我觉得孔子是个老实人，没有美化自己的成长历程。要是他现在还活着，我估计孩子们都会喜欢跟他玩，偷他园里的果子他也不生气，揪他的胡子他也乐呵呵，貌似那么一个好欺侮的老头儿。我说不定会替他打抱不平，替他教训下那帮倒霉孩子。我会这么说：“敬老敬老，就是要敬而远之，只许看，不许摸。” 孔子呢，看我跟看那帮孩子没什么两样，我说什么他都不生气，我做什么他都乐呵呵。你说，谁家不希望有这么一个老的呢？

“天不生仲尼，万古长如夜”。这都是后人景仰他才说的赞美之辞，可是孔子自己在回顾自己成长的过程时，却像根快燃尽的蜡烛一样谦卑。

首先，孔子说十五岁的时候立下学习的志向。那时候在中国，男孩子十五岁是束发之年，按照《礼记》的说法：“束发而就大学，学大艺焉。”周朝的学制分为小学和大学两个阶段，今天我们也有小学和大学，可是学的东西却大不一样了。当时的小学和大学都学什么呢？按照朱熹的说法，小学从八岁开始，学习“洒扫，应对，进退之节，礼乐、射御、书数之文”，而大学从十五岁开始，学习“穷理、正心、修己、治人之道。” 我不知道朱熹是不是美化了周朝的教育，不过如果真像他说的那样，“自王公以下至于庶人之子弟皆入小学”，那么小学真可谓普及教育了。这种教育似乎更注重基本的技艺与礼节，说白了就是怎么做事，怎么跟人打交道。可是大学就不是向所有人开放的了，而是天子公卿之子弟和凡民之俊秀应该钻研的，那就是怎么参政、议政、为政。或许可以这么说，小学教的是你为自己谋生计所需的技艺和礼仪，而大学教的是你为众人谋福利所需的素质和理想。孔子“十五而志于学”，当然不是立志学习某一专业，而是造福天下的学问——这种志向是超越个人成功的目标的，而常常要逆流而上，“知其不可为而为之”，所以这样的道路必定充满了挫折与失败。孔子的身世是复杂的，虽然有人硬要说他是贵族的后代，但不可否认的事实是他的童年和少年时代是贫苦的。在这样的苦境中，他和他的母亲都没有把谋生的“小艺”视为首要的目标，而是把造福众生的“大艺”作为最高的志向，这是非常了不起的决定。我总以为时代是进步的，我们今天的父母亲对于子女的未来，应该抱有比孔子的母亲更高尚的期望才对——非常可惜的是，我发现今天的父母亲虽然也常常鼓励自己的孩子上大学，甚至念了硕士念博士，却不过是在为稻粮谋，为个人成功谋，为一己私利谋。立志或许只许一秒，但行道却需要漫长的时间。所谓“三十而立”，恰恰透露了孔子自认为在三十岁以前并没有“立”起来。从十五岁到三十岁，孔子行走在自己选定的道路上，肯定有过摇摆、彷徨、迷失、愤怒和痛苦吧。是的，他花了十五年的时间，才坚定了自己的志向，立于世间不再摇摆。知道孔子跟我们一样，有过成长道路上的漫长挣扎，是不是让人更振奋呢？

三十而立以后，孔子有没有困惑呢？肯定有，所以他才说四十不惑。他有过什么样的困惑我们不知道，但是从那个年纪过来的人都知道，无非就是人和人、国和国、谁对谁错何去何从那些事。如果去详细阅读孔子的生平事迹，我们似乎可以说，从三十岁到四十岁，这可能是孔子最困惑的十年了，因为他的理想在不断遭遇挫折和失败。但是，孔子跟我们一样，需要穿越一段黑暗的隧道，才能见到光明。这一段隧道，他走了十年。终于，“四十不惑”。

四十不惑，是不是说孔子就没有任何疑问了呢？是不是说他什么都明白了呢？显然不是，至少他还不明白天命。他仍然有很多未解的问题，但是孔子不会被这些问题困住；他会带着问题往前走，而不是碰到问题就停下。另外，他也不再瞎问了，因为自己解答不了的问题，别人也无法替他解答。他开始寻求上天的指引。据说在这个年纪，他开始学易经，研究那些玄而又玄的东西。就这样过了十年，他五十岁了，孔子说自己知了天命。什么意思呢？孔子那么有使命感的一个人，到五十岁才知道天命？是的。孔子年轻时候的使命，是他个人的使命，所以带着一帮粉丝周游列国，畅谈各种理想，试图说服这个候那个君，造出一个理想国来；但是到了五十岁，他知道天命是高于他个人理想的东西，无论他的个人理想看起来多么伟大，都必须臣服于天命。

孔子五十知了天命，但在他的总结里，他好象也没有得意，因为他仍在继续成长。就算知道了天命这么深奥的事，他还要每日三省地度过十年，到了六十，才耳顺。有学者说耳不是耳朵的意思，还有说耳是个多余的字，还有的说耳是通假字，通“而”。我觉得做学问做到成这个样子，态度未免太不老实了——你不理解的，就任意改变，把甲说成乙？这简直就像是试图把大海装进杯子里，您就是把这杯海水研究得再透澈，您说的也不是大海了，而是一杯海水。孔子就不这样，他总是老老实实的，知道就说知道，不知道就说不知道。他不仅见了老子，觉得自己很渺小，他甚至见了老农，也觉得自己很渺小。“三人行，必有我师。”这个被后人尊为万世师表的人，最喜欢做的事却是拜他人为师。他从不尝试把大海装进自己的杯子里，他总是乐意抛下自己的杯子，尝习怎样在大海里浮游。那么，孔子自述“五十知天命，六十耳顺”，这句话到底是什么意思呢？

依我个人的观察和体会，认识到天命这么大的事之后，人自然觉得自己洞悉了真理，即使往谦虚里讲也是认识了部分真理，自然听到自己认为不是真理的东西觉得不顺耳。孔子的境界比一般人高的地方就在于，他不跟人辩论，不把自己的意见强加于人；他自我反省，自我成长，这样过了十年，终于达到了耳顺的境界。不管他听到了什么，他都不再从“我”的立场出发去评判，而是从“他”的立场去理解。传说有个穿绿衣的小人儿，跑来跟他的弟子辩论，说一年只有三季，孔子也说人家说得对，他不会强迫别人接受一年四季的概念。弟子不高兴，觉得孔子不尊重真理，孔子说：“你没看出来这个小绿人是个蚂蚱吗？他春生秋死，从没见过冬天。一年三季就是他看到的真理呀。”就这样，从五十岁到六十岁，孔子听了很多不顺耳的话，但是他不去纠正别人，而是尝试降伏自己的心，自己的耳，终于到了六十的时候，他耳也顺了，心也顺了。

从六十到七十，孔子听什么都顺耳，看什么都顺眼。这就是我开篇处说的那个挺好欺侮的老头儿吧？近来读古书，发现我所喜欢的一些人物，年轻时不管怎么倨傲和激昂，到老来都是这么一副“好欺侮”的样子，如杜甫，房上的茅草被顽童们轰抢了也没有咒骂；如陆游，孩子们在灯下玩牌不带他或算计他，他也安之若素；如辛弃疾，儿子们干活儿不着调他也只觉得可笑。他们记录这些事的口吻好玩极了，老杜写的是：“南村群童欺我老无力，忍能对面为盗贼？公然抱茅入竹去，唇焦口燥呼不得，归来倚仗自叹息。”如果只这么写还不是老杜，他接下来写的是：“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜，风雨不动安如山！呜呼，何时眼前突兀见此屋，吾庐独破受冻死亦足！”他由自己的寒冷想到了千万人的寒冷，他由自己的痛苦想了千万人的痛苦，他甚至愿意为了解脱千万人的痛苦而舍弃自己的性命。这就是老杜与孔子一脉相承的地方。陆游是怎么写的呢？“儿童欺老聩，灯下聚呼卢。”这可是写在贺岁诗里，他觉得能被孩子们欺侮也是一种幸福。辛弃疾则写：“大儿锄豆溪东，中儿正织鸡笼。最喜小儿无赖，溪头卧剥莲蓬。”他不去纠正孩子们，而只是安享这村居时光。历代以孔子为师的中国读书人，都走过相同的道路：他们尝试去改善这个世界，但是到老来他们发现改变的只是自己。别人或许会嘲笑他们无功而返，可是只有走过这条路的人才会知道，如果他们没有舍弃自己的安逸去追求世界的改善，他们到老也只是以一己之私为念的人；因为他们曾经尝试舍弃自己，最终上天成全了他们，让他们获得了心灵的圆满。

这样耳顺的岁月过了十年，孔子七十了，终于达到了“从心所欲不逾矩”。他不必刻意去想要做正确的事情，但是他已经不会犯错了。他不必刻意去想要善待别人，但是他已经不会伤害别人了。哎呀，孔子说人无完人，我怎么觉得孔子成长到生命尽头的时候，已经成了个Perfect Man了呢？有趣的是，完人这个概念，不只咱们中国古书里有，你去查各个宗教的经典，出现的次数多着呢。阿博都－巴哈就说：“人是不完美的终点，是完美的起点。” 所谓完人，从来不是生就的，而是历炼的。孔子说：“君子求诸己，小人求诸人。”君子用那些高尚的准则来要求自己，而小人则用那些高尚的准则来要求别人。可是，如果我们看孔子自己的人生总结，我们会看到他也有刻求这个世界的时候，只不过他最终都放下了——面对孔子这份老老实实的人生总结，我们是不是也对自己充满了希望呢？同时，我们是不是也对孔子充满了喜爱呢？孔子给我们的最好的礼物，不止在于那些写在纸上的教训，还在于他走过的道路。

孔子不需要美化自己，因为他知道完美即是不断成长，而不是永不犯错。那些美化孔子的人，和那些贬损孔子的人一样，没有把孔子当成一个曾经活过的人，而是把他当成了一个塑像。而我喜欢的孔子，从来就不喜欢塑像。

第二篇：孔子引领我成长

孔子引领我成长

在我的日常生活中，总是充满着许许多多令我气愤的事，可是每一次都是他教会了我宽容，他就是诸葛亮。

“三„„国„„”我续续断断地读着刚从爸爸房间里翻出来的一本大书。其中我最喜欢的人物就是诸葛亮。他神机妙算，知识丰富，而让我喜欢他的正真的原因，并不是这些而是因为诸葛亮的宽容。在这些故事里最能体现诸葛亮宽容的，就是诸葛亮七擒七纵孟获。孟获是敌军中的一员大将，他武艺高强，勇而有谋是刘备的一大劲敌。孟获被诸葛亮抓住后，诸葛亮手下的一些谋士让诸葛亮处死孟获，出于爱才的诸葛亮冒着军法处置的危险放了孟获。孟获并未感激他。后来诸葛亮有设计抓住了孟获可是又放了他。这样反复好几次，孟获都没投降。诸葛亮很是宽容又放了他，直至第七次终于感动了孟获。他便死心塌地地跟着诸葛亮，为刘备的兴起立下了汗马功劳。

我的脾气很是不好，被别人轻轻一点就着了。因为这样我没有一个好朋友，于是我下定决心要学习诸葛亮的宽容。

有一次，我正在和小伙伴玩耍。突然我被一个同龄大的伙伴撞了一下。我火了，卷起袖子一把抓住他的领子，正准备出手的我被一个声音叫住了。我寻音望去，一位身穿白色道袍的中年男子。乌黑的整齐的头发，双眼炯炯有神，胡须浓密，手中拿了一把洁白的鹅毛羽扇。我突然想起书中描写诸葛亮外貌的语段：身穿白色道袍，手拿鹅毛羽扇。“啊！你是诸„„葛„„亮„„”他点了点头。那一时，时间好像暂停了。他跟我讲了许许多多的话，如何学会宽容„„一切都好像梦一般，但又好象是真的。我睁开眼，想起了刚刚诸葛亮对我说的话。我松开了手，那小伙伴似乎很吃惊。双眼一直紧盯着我，脸上一脸疑惑。我酝酿了一会说了声：“对不起。”

现在我已经是一位中学生了，我已经学会了宽容。是诸葛亮教会了我宽容，教会了我如何宽容他人。也使我交到了许多朋友，他是我成长路上的指路名灯。他引领我健康的成长。

无锡惠山区藕塘中学初二：***

第三篇：教师成长自述

教师成长自述

——吴汉明

教育是爱的艺术，辛苦耕耘迎来满园春色，条条粉笔换来根根白发。便是教师生活的写照。我身为一名教师，也正是以无限热忱与激情爱着这天底下最光辉的职业。

我与2000年7月毕业于内蒙古扎兰屯林业学校财会电算化专业，期间函授学习了黑龙江省森林工业管理干部学院计算机应用信息管理专业。同年9月分配到克旗芝瑞镇胜利小学任教。那时，心中有些许失落抱着别样的心情成为一名教育工作者。由于非师范学校毕业没有受过专业训练，开始的工作举步维艰，再加之山村小学的艰苦环境（不通电话）真有种被推上绝境的想法。无奈，不管是我选择了教育，还是教育选择了我，工作总得要干。慢慢地看到孩子们那渴求知识的目光，收获成功后脸上漾起 的笑容，觉得教书挺有滋味，心里甜滋滋的。回想我自己，我羞愧，我有何理由不去干教育呢？于是我暗下决心干一行爱一行钻一行，平着自己不服输的精神利用业余时间学习教育学、心理学等不断提高业务能力。就这样一年又一年的工作着，工作如同鸡肋。让我看到自身真正价值的是03—04学我带五年级数学兼班主任，那年的教师节，我意外的收到了学生寄给我的慰问信和贺卡，读着上面学生的祝福以及对我的要求，那一刻，我心里好欣喜又好难受如打破了五味瓶，酸辣苦甜一齐涌向心头，多么好的学生，我却辜负了他们的期待，我下定决心，一定要干出名堂来，坚定了我终身从教的信念。我觉得“当教师是最幸福的。”从此，我端正了专业思想，我全身心的投入教育工作中，为了更好的掌握丰富的专业知识和技能，我参加各种学习培训如饥似渴的学习专业知识，从书本上汲取营养并用于指导自己的教学工作。

在教学中，我常常有这样的感受，同样的教学内容、教学结构、教学方法，有的教师上得生动感人，紧紧地吸引学生，教学效果好。而有的教师上得平淡，学生没有兴趣，教学效果差。原因何在？我想，这与本人自身的学科知识素养有直接联系。一位优秀的教师，不仅需要有本学科教学理论与教学实践方面的能力，同时应该了解学生，爱护学生，以平等的态度对待学生，建立融洽、和谐的师生关系，这一切是教师获得威信的基本条件。我多次倾听教师们的课，学习他们的长处，在学习和业务训练上，严格要求自己，不断完善自己，充实自己并应用于教育教学中去。正是不断的学习，我的工作才如鱼得水，游刃有余。十几年来，我几经辗转到过好几个学校，阅人无数、行千里路、读万卷书，积累了大量的工作经验，在课堂上建立融洽的生趣盎然的教学氛围，让学生感受到学习的乐趣与魅力。我还不断的在网络世界里驰骋，不断地提高自己。经过多年的磨练摔打，我逐渐成为一名成熟的有思想的教师。每一步都凝结着我对职业的爱与执着追求，每一个证书都包含着对我的肯定与鼓励。

多年从事中小学数学教学工作，不断探索课改与教改的发展规律，一直坚持走科研促教之路，教育教学效果显著。其教育理念是：“教育是播种爱的事业，教师则是撒种的人”。参与了多项教学改革实验。“雄关漫道真如铁，而今漫步从头越。”我相信，自己是一位新时代的教育改革的先锋者，我相信，自己有能力去战胜困难，完善自我。对每一位教师来说，都是“革命尚未成功，同志仍需努力。”我相信自己将会在教育这片沃土上造就新的繁荣。

于2015、1、15

第四篇：成长历程自述

向着心中的教坛

农村小学优秀教师成长个案分析报告

个人简历

王玮：女，1985年出生。2004年7月毕业于陕西省丹凤师范学校英语专业，2004年9月至2006年7月在陕西师范大学英语系脱产学习，取得本科学历。2006年8月被招聘为特岗教师，并自愿分配到柞水县最偏远的九间房乡中心小学任教。从教以来教学成绩优秀。曾在市级以上刊物发表多篇论文，所著论文《如何提高学生记忆单词的能力》获国家级一等奖；自制教具《购物街英语词汇袋袋库》获全市教师教具制作大赛一等奖。多次获教学质量优秀奖。先后被评为“新课程教学标兵”、“县教学名师”、“市教学能手”、“省教学能手”。主要成绩与荣誉：

本人热爱教学，刻苦钻研，积极实施素质教育。从教以来，我潜心农村小学英语教学的研究，重视课堂教学生命的流动与情感的沟通，重视对话式的教学互动，逐步形成了自己的教学风格。在各级各类比赛和活动中成绩突出：

2007年6月，撰写的《浅议数学教学的生活化》在全市全面推进素质教育实施新课程课题成果学术论文评选中荣获三等奖。

2007年12月，撰写的论文《在英语学习中培养学生记忆力》在全国教师教育教学优秀论文评选中，荣获一等奖。

2008年12月，在“三字一话一技能”竞赛活动中荣获一等奖。2008年8月，在暑期“阳光师训”活动中担任小学英语示范课教学。

2008年9月，被中共九间房乡党委、政府评为优秀教师。

2009年6月，自制教具《购物街（英语词汇袋）》在全市自制教具评选活动中荣获一等奖。

2009年12月，荣获县教学成绩优秀奖。

2010年3月，被柞水县教育局、柞水县总工会评为“2009年新课程教学标兵”。

2010年8月，在市教育局组织的“阳光师训”送培到县活动中，担任示范课教学。分别到商南县、丹凤县、洛南县、商州区上示范课，并现场录像制成光盘。

2011年12月，被曹坪镇政府评为“先进教育工作者”。

2012年7月，被商洛市教育局，人力资源和社会保障局评为商洛市教学能手。

2012年8月，被柞水县人民政府评为“教学名师”。2012年8月，被聘为商洛市“阳光师训”讲师团主讲教师。2012年9月，被陕西省教育厅、省人力资源和社会保障厅授予“陕西省中小学教学能手”称号。

教育叙事报告

我把自己参加工作以来所经历的教学之路分为三个阶段。第一阶段是头2年，我称这个阶段为“萌芽期”。在这个阶段里，我完成了由学生到教师的角色转换，而且有了自己认为比较满意的起跑。第二阶段，我把它称为“探索期”。在这个阶段里，我努力学习“新课标”，对其中的理念和精髓心领神会。在教学实践中，我越来越体会到简单的模仿和对课堂教学的一些皮毛的改革，已经在一定程度上束缚了我的发展，于是，我开始有了对自身教学理性的分析。认识上的提高，带来了教学实践的革命。上课，我有了“三境界”：第一境界是“形动”，即千方百计吸引学生，让学生喜欢上英语课；第二境界是“心动”，即用我的真情打动学生，刻意创设特定的课堂情感氛围；第三境界是“神动”，既把我的观点变成学生的思想，进而导之以行。我把第三个阶段称为“创造期”。此时的我不仅把教师当成是我的一份职业，更把它当作是我终身的事业，为这份事业，我不断追求，不断打拼，努力打造自己的专业底气。这个时期本人具有以下两个方面的特点：第一，对事业、对学生的挚爱，这是我逐渐走向成功的动力。第二，走科研之路，积极参加课题研究，执笔撰写《在英语学习中培养学生记忆单词的能力》，努力使自己成为一个研究型教师。

“缘于自信而美丽”

记得那次，2008年暑期培训，对，就是我当上教师刚两年的时候。教育局的万主任通知我，暑期“阳光师训”让我讲一节示范课。全县参加培训的英语教师听课。天啊，我该怎么办？（要想想，教书才不到两年，就要在全县优秀的前辈们面前献丑，这不是班门弄斧吗？）可是，我也不愿意失去展示自己，与他们交流的机会。“你想成为什么样的人，在于你与什么样的人前行！”本着这样的想法，“打肿脸也得充胖子”。就这样，我第一次走上了面对全县几十名优秀教师的讲台。也不知是什么原因，我根本记不清自己是如何熬过这四十

分钟，如何走下讲台的？只清楚地记得黄敏锋老师的几句话：“年纪轻轻的，课上得倒是挺不错嘛！好好学习，你是个好苗子！”多甜的话，多美的语言！不管黄老师当时是出于何种用意，反正他已经在我心里播下了萌动的种子。

带着一种希望，带着一种梦想，我不断地努力着，追求着。在2009年，我幸运地参加了“县新课程标兵”评选活动。那时候的我正处在“摸着石头过河”阶段，教学经验和教学技能无从谈起，我有的只是年轻人“初生牛犊不怕虎”的勇气。幸运的是我遇到了黄敏峰老师，县教研室颇有影响的英语教师。他是我的导师，指导我研究教材、上课的环节，思路。那时的我，虽然缺少教学经验和技能，但骨子里还是拥有一股探究的意识，创新的意识。我不知翻阅了多少书刊，请教了多少位老师，熬过了多少个日夜，终于把教学中的每一个环节都考虑得无微不至。在课堂教学中，我努力让学生全面参与课堂教学，求实、求活、求新、求效，力求在短短的40分钟内，充分发挥学生的主体作用，促使多种感官同时参与，听说读写，玩演视听。让学生在愉悦的精神环境中，享受着学习的快乐，奏响一支课堂的交响曲。由于课前的精心准备，上课时的从容把握，我成功的获得“新课程教学标兵”荣誉称号。这次成功给了我信心，使我感悟到：我行！我能成为一个好老师！

与书相伴，促我成长

为了让自己更快更好地成长，我抓住一切机会努力学习，以便更好地跟上时代的潮流，课改的潮流。每天看书成了我的必修课。遨游

在书的海洋里，我才发现这一片“大海”好宽阔，这一片“大海”好纯净，这一片“大海”好深好深。

向书本请教，我收获了很多。从《小学英语典型课示例》，小学英语课堂教学技能训练》，《交际课堂的任务设计》中我感受到了名师因材施教、教学得法，“研究”与“教学”相结合等特色；从《请给孩子松绑——自主教育哈佛启示录》、《教育书——培养孩子不可不读的8种教育方法》里我体会到了才能不是天生的，任何一个孩子，只要教育得法，只要经过不断努力都可以成才；从《口才、演讲》一书中，我更深深地领悟到了“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。”„„

厚积薄发助成功。我把书上的理念转化运用到自己平常的教学中，学以致用，收效颇佳。2010年8月，在市教育局组织的“阳光师训”送培到县活动中，担任示范课教学。分别到商南县、丹凤县、洛南县、商州区上示范课，并现场录像制成光盘。

2012年7月，我被县教育局推选参加“商洛市中小学教学能手评选活动”，要求现场抽签，裸机电脑自制课件（不连网），即时备课，现场写教学设计，（不允许带任何教参，移动设备）上课。面对这重重关卡，我毫无畏惧，认真而沉着应对。最终，不负众望，脱颖而出。被商洛市教育局推荐参加“陕西省中小学教学能手”大赛，最终获得“省教学能手”荣誉称号。也许只有我自己才明白，我的课堂上出现“柳暗花明又一村”的秀色洞天的情景，大多得益于书本。书本是我的朋友，更是我的导师。

“持之以恒、奋发向上、超越自我”——这是我努力的方向和奋斗的目标。为了这个方向和目标，我会一如既往，带上持之以恒的精神，装上奋发向上的动力，载着超越自我的壮志向高处攀登，向未来起飞！

第五篇：手机培训师成长自述

那些在酷比的岁月

——培训师成长自述

回首在酷比的岁月，刚好度过了一个春夏秋冬，经历了夏天的炽热、秋天的舒爽，冬天的沧桑，春天的欢笑。（小小感慨一下 哈哈）

以下是对在酷比做培训师的一些心得和体会，和大家一起分享、交流： 一，职业心态；

这是驾驭好这份培训工作的出发点和最基本要求，也是励志培训里经常讲到的一句话：你能成为什么样的人首先是你想成为什么样的人，正如你就是你想成为的那个人。如果你的职业价值观是正的，你就是想成为一名优秀的培训师，那么很多遇到的困难你就会想尽办法去克服（比如刚开始做培训，因为没经过一些训练，一讲两个小时以上喉咙就会疼，声音就会沙哑，为了克服这个障碍就去寻找方法，练气，一口气演讲，用真音唱歌都是途径，以至于一段时间后朋友都说怎么声音都变了，更有磁性了）。所以说兴趣是第一位的，我从事这份工作也是出于自我的兴趣，当然最初也被拒绝了很多次。当然也有人说，这并不是我想要的，我也听说了很多是半路出家抑或是被迫出家的，针对这个情况我是这么看的，人要么做有意思的事，要么有意思地做事从而找到自己有意思的事去做。有意思地做事就要求我们在工作中自我感悟，自我成长，当然了在其位谋其职也是职业人首先应有的职业操守，就像找了个老婆，不喜欢她天天骂，天天吵，也是你自己找的没人逼你，要真不合适就赶紧散了吧。

二，自我定位；

个人觉得作为企业内训师，不能走两个极端，如果这样会导致你的这份职业也将到头了。第一极端是自卑，尤其是对于刚入职从事这个行业的，存在的情况比较严重，觉得自己没资历没经验，如何讲课！第二极端是过于自傲，趾高气扬，不把别人尤其是刚入职或入职不久的销售员或者其他职员放在眼里，怎么说老子也是个培训“师”嘛。就像一名知名培训师讲的一句话：不因自卑不到位，不因自傲常越位！要把握好这个度，很重要，会让你的培训生涯轻松许多。那么针对这两个情况该如何去克服这两个极端呢，第一个自卑：产生这个现象的首要原因是你对这个领域的不熟悉，那么先让自己变得专业，比如说从事产品培训，那么先对这款产品或这一系列产品有深入地了解，比别人多了解一点点，你就成为这个领域的老师了。其次你要意识到你所知道所了解的知识对于销售员和业务员很重要，在这方面很多初入职的培训师会进入一个误区（我以前也犯过）：就是学员会觉得我所说的不重要亦或是没什么用，导致自己没信心去讲了。要克服这个障碍首先不能自我否定，你要确信这些知识是能产生价值的，接下来考虑的问题就是如何让学员也意识到重要性了。采用的方法就是旁征博引，引用实际案例，自我亲身去体验，下“红尘”（这个等下还会具体讲）。师者传道授业解惑也，必须让自己成为“师”；第二个极端就是自傲，针对这个现象我的看法是，正确看待这个职业，培训是一种服务，可以是一种高尚的服务，你有义务服务好你的学员。而不能给自己戴光环，让虚荣心充斥自我。

同时针对部分老师非常热爱培训这份工作的，提一些更高的要求，要从产品培训往精神层面的培训进化，这样不仅会提升个人培训的能力，还可以丰富你的培训工作，不再单调。

三，自我修炼：

培训师自我修炼很重要，就像出征战场的士兵必须有战前的训练和演练，否则没开战，自己已经吓得没半条命了。那么我们酷比培训师该如何训练和演练呢，提供以下方法供大家参考：

1，专业知识的修炼，这个不过多介绍了，反正资料都有，去看去用就行； 2，口才的修炼，分为练气，练音，练脑。前两者网上都有教材，只要落实去做绝对会获益匪浅，不仅演讲二个小时以上喉咙不会疼，而且唱起歌来也会越来越有魅力，嘿嘿！那么主要是后者练脑，即是练思路，这个的话个人有一些小方法，第一是去读一些有思路的文章（我专门买了一本北大演讲大全），第二是去看一些小故事大道理的书，先自己看完故事后总结下这个故事能有哪些感悟，其实往往一个故事从不同层面看能感悟出很多（看自己悟性有多高咯）。

3，角色的修炼，看过自己培训视频的都有一种感觉，那个不是我本人，所以在培训的时候就是在表演，培训功力深不深厚就是演技怎么样（我是个演员 ^_^）。针对这个自己找了些方法，一是对着某些培训师的视频看他怎么说怎么做，自己也跟着模仿；二是对着镜子讲故事，当然要投入，想想前面有一群人；三是有条件找一些朋友给他们讲故事（要想感动别人，先感动自己相信你的每一份付出都会在战场上收获。）

4，课程演练，马上要开课了，课前演练是非常必要的，当然不是全部，主要是你的开场演练，一场培训你开头做好了，后续你会越来越有感觉。记得曾今一场培训互动的口号：各位销售精英们，大家下午好！一句简短的话我对着镜子演练了十几遍，还设计好了万一没反应该如何接。所以说，只要你用心去做，方法总比困难多！

四，课程设计：

这是大家会经常询问的，什么培训课件啊，资料等等。只要你有想法，课程设计并不拘泥于形式，很多方法可以用，重在结果。

这里我只想谈谈课程设计思路的来源：两个字，“红尘”。红尘就是：

一、销售终端，二、促销活动，三、业务员谈业务的时候，四、自己的生活。同时身处红尘时，做一个用心的人，学会观察，学会体验，学会感悟。

五，培训制度：

之前很惊讶地听说了一位培训老师很长时间了还没做过一场培训，诧异过后让我有了反思。自己总结了要主动培训，而不能被动，被动会产生消极亦或是没培训。那如何掌握主动权，建立符合自己所处公司的培训制度。前提是需要与公司老板或者操盘手有深入沟通，让他有对培训的重视。如果领导都不重视，那麻烦和障碍就多了（嘿嘿 所以这里要非常感谢我的老板舟山酷比的杨海军同志对我工作的鼎力支持）！以下是自己建立的一些简单培训体制，供大家参考：

1，首先要有属于培训的场地，没有就赶紧申请吧（不然巧妇难为无米之炊啊）

2，每周下发培训需求表给业务员，要求申报自己所管辖区域培训需求，同时上交上周的需求表，然后根据需求表制定培训方案和计划

3，新产品预热培训，培训对象公司所有业务员和促销员；预热培训1周以后，从红尘中收集新款卖点和销售技巧，根据情况再安排培训分享会。4，新入职员工的培训，制定培训计划，跟踪培训效果。（当新员工入职人数多时，安排公司团队合作、凝聚力方面的活动和培训）。

5，促销活动前的预热培训，包括产品卖点，活动方案，尤其针对大学生要

有心态上的激励，不然到时麻烦多多！

六，其他：

做好培训这份工作，还有一个就是需要有和谐和团结的人际关系，尤其刚入职的培训师前期要做的就是建立这个关系，这个会给你的培训带来很多方便和轻松。建议：多下红尘帮助同事，多关心销售员，多付出些！先肯定你这个人吧。

最后感谢大家能看完个人的分享，这也是本人在酷比最后几天总结一年来的工作体会，希望对从事一线培训的老师们有所帮助。相信成功是信念加努力后的不期而至！在这里也非常感恩提供我成长平台的杨海军老板，感恩帮助我成长的酷比老师们，感恩陪伴我成长的酷比老师们！

祝福各位老师天天开心，祝福koobee酷比今天比昨天好，明天比今天更好！