第一篇：提成奖金制度 - 2013年11月
有限公司 提成奖金制度
（一）目的
为了规范公司的奖金提成制度，促进员工业务积极性，提升整体业务战斗力
（二）适用范围
此提成奖励制度仅适用于福州卓飞贸易有限公司
（三）业绩目标及毛利比
2014年公司年业绩目标为50万元毛利，最低目标为25万元毛利。最低毛利比为25%。
（四）个人提成
（1）本提成制度针对试用、转正销售人员；
（2）提成考核为月考核，月考核期间为每月1日至月末最后一日。月考核以当月的实际回款额为依据计算抽成。（3）提成考核最低毛利比为25%,单比销售额满2000元且不能达到25%毛利比为特殊订单需申请发货。（4）销售部门及相关人员根据公司总体目标及需求，拟定当月《回款计划》，根据《回款计划》，开展回款工作。（5）业绩确定/提成比例：
A．成熟销售人员
成熟销售人员每月保底毛利额为：15000元，未完成保底毛利额不计提成。超过保底毛利额开始计提成提即：A.毛利额15000元-30000元提成比例为10%，B.30000元-50000元提成比例为15%，C.50000元以上提成比例为：20%。（例：成熟销售员甲当月毛利30000元已达到A类提成比例其提成为：（30000－15000）×10%元＝1500元）
提成应扣除当期相关成本后计算，相关成本包括:客户返利、公关费用、赠送物品成本，当期产生的死帐、坏帐成本。B．实习销售人员
实习销售人员每月保底毛利额为：3000元，未完成保底毛利额不计提成。超过保底毛利额开始计提成提即：A.销售毛利3000元以上提成比例为：20%，实习期为6个月。
实习期满，能够胜任销售工作者与给予留用，业绩考核与提成比例与成熟销售人员相同。不能胜任成熟销售人员工作的转岗留用或辞退。
提成应扣除当期相关成本后计算，相关成本包括:客户返利、公关费用、赠送物品成本，当期产生的死帐、坏帐成本。
（6）销售人员抽成为可延续永久性提成，即该销售人员客户产生的回款提成为该销售人员永久性保留（该销售人员离职除外）
（五）虚假业绩 公司允许客户合理退换货。但严令禁止销售人员为个人利益（获取销售业绩奖金或获得高阶销售跨级奖金）制造虚假销售业绩，在本人获取相关奖金之后，给公司后勤各环节如订单处理、核款、采购、配送等增加无效工作的同时，造成后期异常退货给公司增加不必要的损失。（1）虚假业绩认定标准 某客户超常规出货；
款未回，提出大面积退货要求； 退货金额超过未回款项的20%以上（2）虚假业绩认定后的处理办法：
本月业绩：按退货金额的三倍计算本月负业绩；
上月业绩：扣除退货金额后重新计算提成比例，多领的提成在次月计为负提成。 出现上虚假业绩的销售人员，予以开除。
（六）超期回款
（1）超期回款：即超过承诺回款周期的应收货款（新开发周期结算客户在首次下单前必须建立《客户档案》在档案内备注“承诺回款周期”）（2）超期回款的提成结算
1、属于公司内部原因如：开票延迟、产品质量、服务被投诉导致客户拒付货款的，可适当延后帐期
2、公司已经考虑到实际操作中的时间因素，故在协议帐期外另加15个自然日，如遇长假可再做顺延
3、超期回款结算定义
A类：承诺回款周期＋15个自然日内到款的业务额定义为A级，可提取100%的业务提成 B类：承诺回款周期＋45个自然日内到款的业务额定义为B级，可提取70%的业务提成 C类：承诺回款周期＋75个自然日内定义为C级，可提取50%的业务提成 D类：承诺回款周期＋75个自然日后到款的业务额定义为D级，不发提成
（七）年终业绩目标达成奖励
年终业绩目标达成奖励为公司在1自然财年完成最低业绩目标后将增加的总毛利额提取一部分做为职员的年终奖发放给符合条件的所有职员。
1、发放条件
年终业绩达成奖励必需在公司完成年度最低业绩额且回款的前提下发放。2014财年公司最低毛业额为25万元人民币。
2、发放对相
1.没有严重触犯公司规章制度的正式职员（严重触犯公司规章制度指受过警告处分未消者）。2.累计请休假超1季度者。
3.销售人员为达成年度保底毛利额者。
（八）附则
本提成奖励制度的财务部负责统计、认定，本制度所提及的抽成将在每月15日工资发放时随薪发放，发放前随薪资一同公示三日，本制度从201年
月
日发布起即生效！
有限公司
201 年 月 日
第二篇：员工奖金提成制度及薪酬待遇
员工奖金提成制度及薪酬待遇
第一条 制定依据
本制度依据公司提供的基础薪酬待遇标准和烟酒两大类阶梯式销售返点系数制定，适用于本公司卖场所有岗位员工（包裹店长）
第二条 制定卖场
帮助员工和管理层清晰直观的了解员工每月实际发放工资的具体构成和发放标准，为财务部门提供ing奖金提成系数作为奖金核算的一依据，以及实发工资的详细计算方法和公式。
第三条 门店各岗位员工奖金提成系数及薪酬待遇核算公式
1.店长：
按月向店长派发目标销售及毛利额，店长的奖金提成实行烟酒类销售额双计，即收银员和销售导购的销售业绩统一计入店长名下，即：卖场月销售完成总额*奖金提成系数，具体计提办法：
烟：达成公司制定销售目标计提月销售总金额的4.5‰；未达成公司制定销售目标计提月销售总额的2.8‰；
酒：达成公司制定销售目标计提月销售总额得5.5‰；未达成公司制定销售目标计提月销售总额的3.7‰；
基本公工资：
依照公司制定的店长薪酬基数为1550,元，进行拆分：基本工资占70%，即1085元，绩效工资占30%，即465元。在完成销售目标的情况下，岗位津贴为500元，未完成不发放，记为0.享受三大补助：饭补每天10元，（君太每天20元）车补和电话费共计200元/月。公式如下：
实际工资=基本工资+基本绩效工资+销售提成+饭补+车补和电话费共计：200元/每月，公式如下：
实际工资=基本工资+基本绩效工资+销售提成+饭补+车补话费补助+岗位津贴=1550*70%+1550*30%*月销售总额*奖金提成系数+200+（500或0）+饭补10元/天*工作天数（君太29元/天）
2.收银员：
收银员的奖金提成来源于每月的烟的销售业绩，即：月销售额*奖金提成系数，计提计提方法如下：
烟：月销售额排名第一名4.3%‰ 第二名4.0‰（大成公司制定的销售目标）烟：月销售额排名第一名2.8%‰ 第二名2.5‰（未达成公司制定销售目标）收银员的薪酬待遇份分为试用期员工和正式员工两大类：
试用：
实发工资=j基本工资+绩效工资+奖金+饭补=1250*70%+1250*30%*月销售完成额*精进提成系数+饭补10元/天*工作天数
正式：
实发工资=基本工资+绩效工资+奖金+饭补=1350*70%+1350*30%*月度总分+月销售完成额*奖金提成系数+饭补10元/天*工作天数
注：奖金提成系数界定为：只限于专柜及门市零售与批发权限的销售为奖金提成系数的标准》
第三篇：商务人员工资提成奖金制度
云端商务人员工资制度
商务人员工资结构：底薪+提成+奖金
一 底薪：底薪以网站业绩为考核分为三级
[0-10000)—800
[10000-18000)—1000
[18000以上)—12002013 /04 /04
二 提成：
网站提成：
一）标准套餐两年网站提成X x 25%
高于标准套餐两年套餐的网站X x 25%（3500x25%=875）
低于标准套餐两年套餐的网站X x 20%(3300x20%=660)
低于标准套餐两年套餐的网站又低于2600的Xx15%
低于2000的两年套餐 Xx10%
中英文网站提成D类套餐（X-1000）x 25% + 1000 x 15%
C类套餐（X-1500）x 25% + 1500 x 15%
B类套餐（X-2000）x 25% + 2000 x 15%
A类套餐（X-3000）x 25% + 3000 x 15%
（1000,1500,2000和3000为英文版，英文版提成15%）
手机版网站为套餐网站X 1/2（手机版提成X1/2 x15%，低于X1/2的提成10%）
二)非标套餐三年网站提成D类套餐三年（X-800）x 20% + 800 x 10%(3500-800)x20%+800x10%=620
C类套餐三年（X-800）x 20% + 800 x 10%
B类套餐三年（X-1200）x 20% + 1200 x 10%
A类套餐三年（X-1200）x 20% + 1200 x 10%
（800和1200为第三年续费，续费提成10%）
四）关键词优化提成Xx15%，低于公司正常报价的提成10%
设计提成：设计利润 x（15-25）%
（1000-1500）x15%
(1501-2000）x20%
（2001以上）x25%
ＶＩ设计x20%
三 奖金：按业绩考核分为冠军,奖金300;亚军,奖金200;季军,奖金100（网站业绩累加，画册，设计，优化按50%业绩累加，并且总业绩15000以上）
第四篇：销售人员季度提成及任务奖金制度
**公司销售人员提成及任务奖金发放制度
本制度适用于全体 销售人员，具体如下：
一、总则
为规范公司业务提成管理运作，特制订本制度，公司的激励奖金主要分为两部分：提成及任务奖金。
提成以季度为周期发放，任务奖金年底发放。
二、季度提成发放办法
（一）、发放时间：
每季度最后一周，销售部门核算无误后，上报财务部发放。
（二）、发放标准
1、销售任务完成核定及提成发放以有效销售额为基础 有效任务额=销售价格－公关费
2、回款周期考核指标
为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，回款周期和提成挂钩。回款周期在发货之日起半年内的，提成比例按照提成金额100%结算； 半年至一年的，提成比例按照提成金额80%结算； 一年至一年半的，提成比例按照提成金额70%结算； 超过一年半尚未回款的，公司酌情考虑是否发放提成及标准。
3、质保金承担比例
公司承担比例：质保金总额50% 个人承担比例：业绩提成的50%，但不超过质保金总额的50%。
举例如：质保金总额为4万，公司承担2万，个人在提成为3万的情况下承担1.5万，在提成为10万的情况下承担2万。
4、提成计算公式
提成金额=有效任务额×提成系数×回款周期指标 5、提成发放额度
季度提成A=有效任务额×提成系数×回款周期指标－质保金个人承担部分 季度提成B=已经收回的质保金个人承担部分
（三）、离职人员提成计算办法
1、对于给公司造成恶劣影响及给公司造成重大损失的销售代表，公司将予以辞退并扣发全部个人提成。
2、销售人员因个人因素在提成发放时间之前离开公司的，不给予提成。
3、因公司裁员离开公司的：
已回款的项目，按提成发放办法执行。
未收回款项的，与公司协商回款时限，在时限内到账的，按提成发放办法执行。
4、离职人员的质保金承担比例按照全额公司50%，个人50%计算，不设上限，按提成发放标准执行。
三、任务奖金发放办法
（一）、发放时间
每年2月底，销售部门核算无误后，上报财务部发放上任务奖金。
（二）、发放标准
1、全年任务额完成率达到80%以上，同时全年回款额达到80%以上。
2、计算公式
任务奖金=公司任务奖金额×（全年有效任务额/任务）
（三）、在发放本期任务奖金前离职的员工，无论何种原因，不予发放。
本制度自发布之日起生效
**公司
第五篇：奖金提成分配方案
2014年奖金、提成分配试行方案
一、按公司总销售目标计提奖金
1、适用部门：总经办、财务部、人事部、行政部、质管部、运输部经理。
2、月目标任务：800万元；
3、奖金方案：
按薪资体系基本奖金+超出月目标任务的百分比*薪资体系封顶奖金+月销售总额*百分比（总经办）
按薪资体系基本奖金+超出月目标任务的百分比*薪资体系封顶奖金（财务部、人事部、行政部、质管部、运输部经理）
4、奖金以部门为核算单位，由部门负责人分配，人力资源部核定部门总奖金。
二、按个人目标销售计提奖金
1、适用部门：业务部、开票组、医院组、采购部；
2、奖金方案：
业务部、开票组根据提成方案，每季度计算一次提成；按一个季度的总提成平均分为三个月，次两月发放；由部门负责人计算，财务核算，总经办分管领导审核；
医院组根据部门提成方案，每月计算提成，次两月发放；部门负责人计算，财务核算，总经办分管领导审核；
采购部根据部门提成方案，当月计算提成，当月发放；部门负责人计算，财务核算，总经办分管领导审核。
三、按月销售0.2%计提加班工资、奖金
1、适用部门：仓储部（包括验收组）
2、加班工资、奖金以部门为核算单位，由部门负责人计算，财务核算，总经办分管领导分配，人力资源部核定部门总奖金。
四、按公里数计提奖金
1、适用部门：驾驶组
2、按0.2元/公里计提奖金（城区按0.3元/公里）。
五、《2014年奖金、提成分配试行方案》从2014年1月1日起执行，由人力资源部监督执行。
***************有限公司
总经理意见：2013年12月21日
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