企业定价教学案例

第一篇：企业定价教学案例

定 价 策 略 案 例

1、二流的产品

一流的价格

数十年前，当日本某公司第一次制造电灯泡时，公司的董事长就到各地去做旅行推销。他希望各地的代理商仍能本着以前的友善态度来尽力帮忙，使这项新产品——电灯泡能顺利地打入各个市场。董事长召集了各个代理商，向他们详细介绍这项刚刚问世的新产品，他说：“经过多年的苦心研究和创造，本公司终于完成了这项对人类大有用途的产品。虽然它还称不上第一流的产品，只能说是第二流的，但我仍然要拜托在座的各位，以第一流的产品价格来向本公司购买。”

听完董事长的一席话，在场的代理商都以怀疑、莫名其妙的眼光看着他。“各位，我知道你们一定会觉得很奇怪，不过，我仍然要再三拜托各位。” “那么，请把理由说出来听一听吧。”

“大家都知道，目前，制造电灯泡业可以称为一流的全国只有一家而已，他们算是垄断了整个市场，即使他们任意抬高价格，大家仍然要购买。如果，有同样优良的产品，但价格便宜一些的话，对大家不是一项福音吗？否则你们仍然不得不按厂商开出来的价格去购买。”经董事长这么一说，大家似乎有了一点儿了解。

“就拿拳击赛来说吧！无可否认，拳王的实力谁也不能忽视，但是，如果没有人和他对抗的话，这场拳击赛就没办法成立了。因此，必须有个实力相当、身手矫健的对手，来和拳王打擂，这样的拳击才精彩。现在，电灯泡制造业就好比只有拳王一个人，如果这时能出现一位对手的话，就有了互相竞争的机会。换句话说，把优良的新产品以低廉的价格提供给各位，大家一定能得到更多的利润。” “董事长，你说得不错，可目前并没有另外一位拳王呀！”

“我想，另一位拳王就由我来充当好了。为什么目前本公司只能制造第二流得电灯泡呢？这是因为本公司资金不足，所以无法做技术上的突破。如果各位肯帮忙，以一流产品的价格来购买本公司二流的产品，这样我会得到许多利润把这笔利润用于改良技术上，相信不久的将来，本公司一定可以制造出优良的产品。这样一来，灯泡制造业等于出现了两个拳王，在彼此大力竞争下，品质必然会提高，毫无疑问，价格也就会降低了。到时我一定好好谢谢各位。此刻，我只希望你们能帮我扮演‘拳王的对手’这个角色。但愿你们能不断支持、帮助本公司渡过难关。因此，我要求各位能以一流产品的价格，来购买这些二流的产品！”

一阵热烈的掌声淹没了嘈杂的声音，董事长的说服产生了极大的回响。“以前也有不少人来过这儿，不过从来没人说过这些话。我们很了解你目前的处境，所以，希望你能尽快成为‘另一个拳王’，因为，以一流产品的价格来购买二流产品，这种心情总是不会太好的！”经过大家的决议后，他们推出的一位代表这么说道。

“谢谢！谢谢！我真是太感动了!各位的好意我永远都不会忘记的，总有一天我会好好报答各位„”董事长再三向大家致谢。

这天晚上，谈判在这种愉快儿感人的气氛中结束了。一年后，这家公司制造的电灯泡终于以一流的品质推出，那些代理商也得到了令其满意的报酬。

讨论题：

1、这种情况在国内可能发生吗？

2、说服经销商的关键点是什么？

3、如何科学地理解供应链管理？

4、如何设计配套营销策略？

2、顾

客

定

价

法

在美国匹兹堡市，朱利奥开设了一家家庭餐馆。在餐馆的菜单上，只有菜名没有卖价。菜单上方写着这样几句话：“在朱利奥餐馆，相信上帝会给我们带来好运，故菜单上没有价格，您自己决定您吃的菜价值多少。”顾客根据对饭菜的满意程度付款，无论多少餐馆都无异议，如顾客觉得不好，可以分文不付。

克类斯夫人和她的女儿到餐馆吃了一顿玛雷卡迪套餐包括小费在内，共付了15美元。她满意地笑着说：“如果不好，我不会付这么多钱的。”顾客的这类反应使朱利奥非常兴奋，因为一顿玛雷卡迪套餐，在他原来的菜单上定价只为5.75美元。“无价”菜大大高于“有价”菜。

也有极少数顾客付款大大低于原定标准，甚至在狼吞虎咽之后，分文不给，扬长而去。对此，朱利奥只是笑着说：“上帝祝福你。”

出于对“顾客定价法”的好奇，34个座位的朱利奥餐馆天天门庭若市，食客盈门，已成为当地的一个热点，其营业收入每月平均增长25％，顾客之多使朱利奥应接不暇不得不添雇帮手。

讨论题：

1.这种方法适用于国内市场吗？ 2.顾客会感到满意吗？还会再来吗？ 3.这种策略有炒作价值吗？

3、伟达公司：定价失误

伟达公司是隶属北京市某局的一个中型企业。改革开放后，在大力发展其他产业、开展多种产品经营的战略思想指导下，从80年代后期起，依靠自身有利的地理位置和资源优势与南方一家企业联营开发矿泉水等饮料产品。经过几年的发展，到1993年已逐步形成了两个饮料厂、三条生产线、十几个产品的格局。伟达公司产品主要以中低档为主，销售方式主要是以人员推销为主，并逐步建立起以北京地区为主的稳定销售渠道。但由于资金、市场、机制等各种因素的影响，企业生产规模始终没有大幅度的变化，基本维持在2500吨∕年的生产能力和销售水平上。

1994年，公司经市场调研发现，本公司产品中最有开发优势的是矿泉水系列产品，而此时北京地区生产矿泉水饮料的企业有100多家，其中规模在1000吨∕年以上的有30多家，但没有年产5000吨以上的大规模生产线。同时北京地区不断有国外以及外埠品牌的矿泉水产品涌入，大都在市场上站稳了脚跟，如百事、EVION等。矿泉水的替代产品也不断涌现并形成规模（如太空水、纯净水）。北京地区饮料产品特别是矿泉水饮料市场竞争非常激烈。矿泉水价格基本维持在1.5元/瓶上下。经过市场调研他们还认识到，因为北京是政治、经济、文化中心，同时又是旅游胜地，每年吸引着国内外众多游客，每年夏季来京购物、旅游、经商的流动人口形成了矿泉水饮料消费一大市场；另一方面，随着经济的不断发展，人们生活水平逐年提高，对天然矿泉水饮料的需求形成了另一大市场。据专家预测，几年内北京地区矿泉水需求量会进一步大幅度提高，预计市场缺口每年4-8万吨左右。基于以上调研结果，伟达公司决定贷款5000 万元，全套引进一流生产技术与设备，建一条从制瓶、制盖、灌装至装箱的生产线，使年产量增至1.2万吨，从而形成华北地区生产规模最大的矿泉水饮料生产基地，以规模优势占领现在和未来的市场。

经过两年的努力，改公司于1996年底建成了一条国内技术水平最先进、生产能力居全国前列的现代化矿泉水生产线，固定资产投入4500万元，年产量1.2万吨，产品以中挡为主、兼营高档产品，与原生产线中低挡产品形成了公司产品优势。如按预定规模正常运转，500ml瓶装水成本也会由0.95元降至0.65元。

1997年对于矿泉水销售来讲是一个黄金年，夏季天气持续高温无雨，香港回归、“十五大”召开等重大事件使北京大型活动频繁，这些都为矿泉水销售创造了有利的条件。伟达公司为将新产品打入市场，采取了新产品高质高价策略：一方面投资400万元用于广告宣传，另一方面扩大了销售人员队伍，增加了运输车辆，希望能一炮打响，以高价占市场抢利润，尽快收回投资。但是，事与愿违，除了老生产线的中低档产品销量比上一年有所提高外，新生产线的新产品滞销，造成大量积压。可以说，新生产线建立起来的规模优势、资源优势、产品优势等一系列优势均未在新产品中体现出来；企业从紧缺的资金中挤出来的400万元广告费也打了水漂；职工待岗，设备闲置，企业损失巨大。

问题：

1.伟达公司在定价目标选择方面存在什么问题？

2.从选择定价策略应考虑的因素分析，伟达公司的定价策略存在什么问题？ 3.从案例看，伟达公司采用的是哪一类定价方法？为什么会出问题？ 4.伟达公司定价失误的根本原因是什么？你认为他们应如何定价才合适？

第二篇：预约定价案例

一、案例背景

南通 BEAUTY 服装有限公司是 1993 年 10 月注册成立的中外合资企业，主要经营范围为生产销售各类服装及配套饰物，注册资本50 万美元，其中，外方韩国 ABC 株式会社占 70% 股份，中方南通XYZ 有限公司占 30% 股份。1994 年 4 月，该公司开始生产经营。1995 年，该公司改为独资公司，注册资本 50 万美元，韩国 ABC 株式会社占 100% 股份，经营地址位于南通市。1994 年为该公司开始获利。公司实行独立核算，自负盈亏，单独编制财务报表，执行《企业会计制度》。会计为公历 1 月 1 日～12 月 31 日。公司主要适用税种为增值税，出口适用“免、抵、退”税政策，贸易方式有一般贸易、进料加工、来料加工；外商投资企业所得税享受沿海开放城市老城区优惠税率 24%，并享受“两免三减半”优惠政策。该公司2003～2005年总利润率分别为0.11%、0.16%、6.17%。2001 年，税务机关对该公司 1997～1999 进行过转让定价调查调整，调增 1999应纳税所得额 1 255 772.08 元，补缴企业所得税 150 692.65 元。该公司申请与税务机关签订其 2006 的

预约定价安排。

二、案例分析

（一）预约定价安排的具体内容

1.预约定价安排涉及的关联交易。该案例中涉及的关联企业如 图 1，所涉及的关联交易情况如表 1。

2.可比性分析。可比信息选用上海和深圳证券交易所生产、销售服装的上市公司的年报数据，并对年报披露的非服装行业数据进行排除，以此进行差异调整。

3.选用的转让定价方法。列入考虑的转让定价调整方法包括可比非受控价格法、再销售价格法、成本加成法、交易净利润法等方法。经过认真比较研究，税务机关拟采用交易净利润法。

4.公平交易值域。

（1）合理财务指标的选择。

因为 B E A U T Y 服装有限公司的部分原材料采购是受控交易，所以不合适采用成本利润率指标，而采用息税前营业利润率指标，①以更好地反映企业的经营成果，较好地体现企业承担的功能和风险所带来的回报，有效地规避汇率风险、资本有机构成对企业利润的影响。

（2）可比企业的利润值域计算。

A.双方协商确定的可比企业标准。①连续性标准：年报资料不少于 3 年。②行业标准：产品不存在重大差异，且纺织服装类产品的销售收入占比大于70%。③企业性质：生产制造型企业。④功能标准：经营的差异度<15%，且研发费用小于主营业务收入的 1%。⑤独立性标准：关联销售占比 2 5 % 以下。⑥深沪两市上市公司。

B.可比企业的筛选结果，见表 2。

C.可比企业合理财务指标，见表 3。

计算结果：可比企业的息税前营业利润率的值域区间为（5.90%～11.44%）。

5.假设条件。（1）经营活动：企业生产的产品、承担的功能、财务会计的处理方法未发生重大变化。（2）汇率：对美元的人民币汇率，不超出 7.4 ～7.8（R M B / U S D）的范围。（3）原材料费：主要原材料的价格上涨不超过20% 以上（以2006年初的价格为基准）。（4）出口退税率：出口退税率为13%。（5）法规、条约的修改：中韩两国之间不出现对交易对象的企业所得税产生重大影响的法规、条约的修改。.可能出现的重复征税问题。如果因执行预约定价安排遇到双重征税问题，则按照中韩税收协定中规定的消除双重征税办法来解决，不需要另行约定。

7.值域的设定和补偿调整的方法。B E A U T Y 服装有限公司2006～2009 息税前营业利润率的值域区间设定为 5.90%～11.44%，如有偏离，则调整到值域的边缘。.预约定价安排对税收的影响。如按息税前营业利润率5.90%，2006～2009 年每年3 000 万元的销售额预测，BEAUTY服装有限公司每年的息税前营业利润是 117 万元，按 12% 的税率计算，应纳企业所得税 14.04万元。

（二）预约定价安排的程序和内容综合分析

从以上分析可以看到，谈签预约定价安排较为复杂，特别是需要对谈签程序和协议内容加以关注。

1.关于程序。依据《关联企业间业务往来预约定价实施规则（试行）》，特别需要注意以下要点，见图 2。2.关于内容。

（1）对关联企业的确定是转让定价税制的核心内容。在关联关系认定依据方面，《关联企业业务往来税务管理规程》（以下简称《规程》）对此进行了详细的规定： ①《规程》第四条第一款规定：相互间直接或间接持有其中一方的股份总和达到 2 5 % 或以上，构成关联关系。在本案例中，B E A U T Y 服装有限公司全部由韩国 ABC 株式会社投资，100%控股，明显构成关联关系。

②《规程》第四条第四款规定：企业的董事或经理等高级管理人员一半以上或有一名以上（含一名）常务董事是由另一家企业所委派的，构成关联关系。B E A U T Y 服装有限公司的董事长和总经理均由韩国 A B C 株式会社委派，构成关联关系。

③《规程》第四条第七款规定：企业生产的产品或商品的销售（包括价格及交易条件等）是由另一企业所控制的，构成关联关系。BEAUTY 服装有限公司的定单均来自韩国 ABC 株式会社，构成关联关系。

④《规程》第四条第六款规定：企业生产经营购进的原材料、零部件等（包括价格及交易条件等）是由另一企业所供应并控制的，构成关联关系。表2显示BEAUTY服装有限公司的原材料有较大比例来自关联企业，构成关联关系。关联企业和关联交易的界定要依靠税务机关多渠道、多角度的调查。其中，基础性的调查工作必不可少，主要包括：①查阅“长期投资”明细账，了解是否有资本关联者；②查阅公司董事名册，了解各董事、监事和高层管理人员的经历和家庭关系，了解是否有人事关联者；③查阅公司章程和重要协议以及公司董事会记录，了解是否有协议关联者；④查阅企业往来明细账和利润分配明细账，了解是否有经营关联者；⑤直接询问公司董事、监事、高层管理人员、高级顾问、律师等其他知情者，了解更多关联企业情况。

（2）关键假设的设定会影响预约定价协议的执行。关键假设的设定原则主要有以下三项：①宽泛原则。一般而言，适当宽泛的关键假设，可以使纳税人的经营情况发生变动时不影响预约定价的效果，还可以减少纳税人通过人为操作使关键假设失效的情况出现。②量化原则。关键假设的设定应尽可能量化。如果税务机关能够针对企业的具体情况，细化关键假设，并且从量化上考虑，那么，关键假设的确定将更为恰当。③明晰原则。应避免把关键假设的设定与转让定价的方法、预约定价的适用范围、纳税人的义务相混淆。本案例中，关键假设做了较好的量化设定，不过在宽泛和明晰方面，还有待加强。例如，在预约定价的适用范围中，可以约定协议的执行不涉及企业新产品的定价。但在设定预约定价的关键假设时，就不应当把新产品的情况排除在外，即纳税人产品创新也可以列入假设中。

（3）可比企业的标准和范例也十分重要。本案例列出了可比企业的标准和范例，可以考虑继续寻找可比企业，扩大可比企业数量。同时，还可对选出的可比企业数据进行差异调整，对年报资料中披露的非服装行业数据进行排除。

第三篇：企业定价策略心得体会

学习《企业定价策略》的启示

【摘 要】对于企业而言，定价是整个经营管理中至关重要的环节。随着跨国集团的进入，使国内零售企业面临巨大的冲击和压力，竞争更加激烈。如何吸引顾客、保持客源，将直接关系到企业的生存和发展。在这场争夺中，价格始终作为战胜对手的有力武器。其实，在当今平价店、折扣店盛行的商业环境里，企业也可以生存得很好。关键是如何把握和实施定价策略与技巧。本文分析了常见的企业定价战略，以及零售企业如何运用定价艺术，采用高超的价格策略和技巧，从而在竞争中取胜。

【关键词】定价策略 产品生命周期 新产品定价 组合定价 折扣定价

首先，企业定价策略是指企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上，为了达到企业预定的定价目标而采取的价格策略。制定科学合理的定价策略，不但要求企业对成本进行核算、分析、控制和预测，而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择，价格策略选择的是否恰当，是影响企业定价目标的重要因素。企业定价方法是根据不同的情形制定出相应的策略，以下是企业通常采用的企业产品定价方法，其中根据产品的生命周期来制定价格策略是比较合理的一种定价方法。一：选择定价策略的前提准备

企业在选择定价策略时，应该具备必要的前提基础，企业采用撇脂定价策略和略有提高的定价策略时，必须具备较高的技术能力和先进的技术水平。产品的质量应该达到国内较高的水平，并得到目标顾客的认同。该类企业大多属于资金、技术密集型企业，或者是知名企业。属于知名品牌的产品，其服务的顾客属于中、高收入阶层，主要是满足消费者高品质生活及追逐名牌的心理需要。

采用竞争价格策略的企业，特别是发动价格战的企业，要有一定的生产规模，一般认为，生产能力达到整个市场容量的10％是一个临界点，达到这一顶点后，企业的大幅降价行为就会对整个市场产生震撼性的影响，这一点也是企业形成规模经济的起点。

企业运用竞争价格策略时，把握最佳的价格时机是至关重要的因素，如果行业内价格战在所难免，一般应该率先下手，首发者较少的降价所取得的效果，跟进者需花较多降价才能取得，但降价的幅度应该与商品的需求弹性相适应，需求弹性大的商品，降价的幅度可大些，降价的损失可通过增加销量弥补。需求弹性较小的商品，降价的幅度要小些，避免企业产品的总利润减少过多。对于规模小，市场份额少，劳动密集型的企业，在有效竞争的市场结构下，通常采取跟进价格策略，主要通过挖掘自身潜力，降低成本，达到增加效益的目的。二：常见的企业定价策略

（一）根据产品的生命周期制定企业定价策略

产品市场生命周期可分为导入期、成长期、成熟期、衰退期。

1.导入期。新产品刚进入市场，在技术性能上比老产品有明显优势，但是消费者不了解新产品，购买者少，经销商不愿意多进货。企业在投入上却是存在批量小、成本大、宣传费用高等劣势。该类企业定价决策时要考虑企业自身的竞争实力和新产品科技含量。若新产品具有高品质且不易被模仿的特点，则可选择撇

脂定价策略，即高价策略，产品打入市场，迅速收回投资成本；若新产品的需求弹性较大，低价可大大增加销售量，则可选择低价薄利多销的价格策略，产品打入市场，迅速占领市场份额，以扩大销售量达到增加利润总额的目的。

2.成长期。产品销量增加，市场竞争加剧，产品的性价比仍然保持优势，企业可以根据自身的规模和市场的知名程度选择定价策略，规模大的知名企业可选择略有提高的价格策略，继续获取高额利润，而规模较小的企业则要考虑由于市场进入带来的价格竞争风险，应该以实现预期利润为目标，选择目标价格策略，适当降价以吸引对价格敏感的购买者。

3.成熟期。市场需求趋于饱和，市场竞争趋于白热化状态，企业面临的是价格战的威胁，该阶段应选择竞争价格策略，即采用降价的方法达到抑制竞争、保持销量的目的。企业也可以扩展产品线，或者将相关的组合产品和服务拆开出售。

4.衰退期。产品面临被更优品质、性能的新型产品取代的危险，因而企业选择定价策略的指导思想是尽快销售，避免积压，可选择小幅逐渐降价，平稳过渡的价格策略，同时辅之以非价格手段，如馈赠、奖励等促销方式，最大限度地保护企业利润不受损失。

（二）新产品的定价策略

新产品与其它产品相比，可能具有竞争程度低，技术领先的优点，但同时也会有不被消费者认同和产品成本高的缺点，因此在为新产品定价时，既要考虑能尽快收回投资，获得利润，又要考虑消费者可以快速接受新产品。常见的定价策略有以下三种：

1.撇脂定价策略

这种策略也称高价策略，指企业以高于成本的价格将新产品投入市场，以便在短期内获取高额利润，尽快收回投资，然后再逐渐降低价格的策略。索尼公司的电器产品在投入市场之初，大多是采用了该策略，我们生活中的许多电子产品,高科技产品也都曾采取过此做法。一般地，撇脂定价策略适合于市场需求量大且需求价格弹性小，顾客愿意为获得产品价值而支付高价的细分市场，或者企业是某一新产品的唯一供应者时，采用撇脂定价可使企业利润最大化，但高价会吸引竞争者纷纷加入，一旦有竞争者加入时,企业就应该迅速降价。

2.渗透定价策略

渗透定价策略与撇脂定价策略恰好相反，是一种低价格策略。即在新产品投入市场时，价格定得较低，使消费者很容易接受，很快就打开市场，以吸引大量消费者，提高市场占有率。采取渗透定价策略不仅有利于迅速打开产品的销路，抢先占领市场，提高企业和品牌的声誉，而且由于价低利薄,从而有利于阻止竞争对手的加入，保持企业一定的市场优势。通常渗透定价适合于产品需求价格弹性较大的市场，低价格可以使销售量迅速增加。其次要求企业生产经营的规模经济效益明显，成本能随着产量和销量的扩大而明显降低，从而通过薄利多销获取利润。

3.满意定价策略

这是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略，所定的价格也比撇脂价格低，而比渗透价格高，是一种中间价格。

（三）产品组合的定价策略

第四篇：定价分析案例

阳春(集团)公司始创于1998年，2005年由部队牧场改制。目前，公司注册资金4000万元，下设山东阳春羊奶乳业有限公司、山东阳春天润牧业有限公司及27个养殖合作社，6个标准化养殖牧场，奶山羊存栏量17万只，公司总资产3.2亿元，羊奶年加工能力达45000余吨。

公司长期与新西兰AgriQuality、Rissington、西北农林科技大学、山东农业大学、青岛农业大学、山东畜牧兽医职业学院等多所高等院校在人才培养与指导、人才定向输送、技术与产品研发等方面进行战略合作，并与其建立实习教学基地，成立了“奶山羊研究院”、“羊乳制品研发中心”。公司被山东省委、省政府批准为“山东省农业产业化重点龙头企业”,被潍坊市委、市政府批准为“市级农业产业化重点龙头企业”。

随着人们消费观念的改变，对健康和营养等需求的增加，现代的羊奶制品的种类也由单纯的奶粉到液态奶、羊奶片、以及果味羊奶、化妆品羊奶脂等等。在国际市场，羊奶的生产和销售也日渐呈现出强劲的增长势头。在一些欧美国家，羊奶已成为人们生活必需的消费品，其市场占有率达到80%以上。

枸杞在传统医学中具有重要的地位，其药用价值备受历代医学家的推崇。它是传统中药材和营养滋补品。枸杞子能够有效抑制癌细胞的生成，可用于癌症的防治。

阳春乳业的枸杞羊奶采用了先进的技术，以纯羊奶为主料，添加了具有保健功能的枸杞原汁，将枸杞蛋白与羊奶蛋白进行融合，形成双蛋白的枸杞羊奶，产品口味纯正、口感细腻、香味浓郁，易于消化吸收，是不可多得的健康饮品。阳春乳业的枸杞羊奶营养更全面，更易于人体吸收，能够全面满足人体的均衡营养。

如果公司打算将该产品推向市场，作为营销经理，你如何为该产品定价。

第五篇：企业宣传片的定价因素

企业宣传片的定价因素

是什么在决定企业宣传制作价格呢？

我们就从前期策划，中期拍摄，后期制作三大方面为大家解析一下：

1、前期策划：整片的创意方案、影片脚本、以及故事板。价格低的企业宣传片的创意是不敢恭维的，只是按照一条线的结构把企业的基本情况叙述一下，这样，拍出来的片子平淡无奇。而出色的企业宣传片都是在前期的创意和脚本方面下足了功夫，他们不局限于企业自身提供的材料，而是根据实际情况，深入企业中了解，获取一手资料。只有这样做出的前期准备工作才是拍好企业宣传片的基础。前期策划是整片的制作灵魂，这是因为整个中期及后期都是围绕前期的指导思想来实施的。

2、中期拍摄。决定价格贵与贱主要有摄影设备、拍摄人员和摄影辅助设备的使用情况决定的。摄影设备按照清晰度有数码DV级的,HDV小高清的，也有广播级标清的DVCAMBETCAM，广播级高清系列，甚至是电影胶片机。画面清晰度越高，企业宣传片制作的画面效果越好，同样的价格就越高。一个普及型的企业宣传片，则一般会使用DVCAM也就是广播级标清数码类的，或者就是用模拟BETA。而高档的企业宣传片，才考虑高清数字电影或者电影胶片机。这些设备的区别会导致拍摄画面质量的差异.清晰度色彩等.还有就是拍摄的辅助设备用的多与少，如升降机、摇臂轨道、摄影棚等等。而这些设备则直接导致拍摄的画面的灵活度视角镜头是否大气等等.另外，就是人员的差异。比如，摄像师和灯光师有高级的也有中级的，甚至还有业余的。那么不同的级别佣金肯定有所不同。再有，有的高档次的企业宣传片甚至会用专业导演、制片、化妆师,有时候还会需要演员、美术指导等多名场务人员。而不同级别和档次的人员,直接对画面拍摄产生影响,他们的观念和创意,以及拍摄手法直接在片中得到体现。

3、后期制作。后期制作内容包括非线性剪辑、二三维动画制作、画面调色以及特效合成。先来说说剪辑，同样是剪辑，有粗剪、精剪之分，剪出的片子是否画面自然流畅，情节生动，蒙太奇手法是否娴熟就要看技术人员的水平了。

再说二三维动画的制作，一般情况按二三维动画的难简程度来报价的，二维动画一般是指flash，三维动画一般是指用3D和maya做的动画，这其中，maya做的动画最趋于真实画面，所以价格也最昂贵，1秒=24帧。也就是电影胶片中的24格。最后说说特效合成，特效合成其实就是把片中的动画、字幕、音乐和画面合成为一个真正的成片，此步骤是整个宣传片的最后一步。是整片效果的集中体现。特效合成的好，整个宣传片看起来就让人更舒畅，并给人以深刻印象。