第一篇：营销专业广告理论与实务教学要点与时间安排（推荐）
营销专业《广告理论与实务》教学要点与时间安排
一、为什么应该学一点广告——广告学导入： ——当前广告形势与修业选择；
——广告的主要决策：广告学习的主要内容 ——广告销售反应模型：广告学习的内容和方法
二、教学方式
自主学习是主要学习方式
教学方法：讨论式案例分析、专题讲座与讲授相结合；
基础知识与广告投放模拟实验相结合
学习评价：
广告实验实战业绩
50% 课堂讨论+平时表现+广告实验分析报告 50%
三、资源与环境建设
1、交流平台：下载参考文献、交流学习问题、心得收获、观点讨论等。
由营销1班和2班班长各申请一个邮箱，选择一个地址简单易记和速度较快的下次课公布。
2、课程讲义：电子文档，分章下载 格式：.doc 教材：《广告策划与管理》高等教育出版社 主要参考：[美]《广告与促销》中文，东财出版社。其他参考书目：见 Jpg 图片
四、教学计划安排：
第1周(0828)：课程教育与教学内容时间安排：
当前广告形势与修业选择等
第2周(0904)：专座讲座：《品牌、广告与经营哲学》 第3周(0911)：第一章 商业广告学导论
第4周(0918)：案例讨论：欧洲迪斯尼开业百天案例
中心问题：广告与品牌能否改变文化差异 ？ 第5周(0925)：第三章 广告心理与策略(上+下)第6周(1002)：放假
第7周(1009)：专题讨论：宝洁的广告模式究竟是什么 第8周(1016)：第六章 广告定位的理论与方法 第9周(1023)：第七章 广告创意的原理与策略 第10周(1030)：第十章 广告媒体及购买决策模型 第11周(1106)：广告实验课：广告投放实战模拟 第12周(1113)：广告实验课：广告投放实战模拟
每次模拟课5学时。
营销0601 周二下午1时30分～5时30分
营销0602 周四上午8时～12时
营销0603 周五上午8时～12时
广告实验课地点：综合实验中心楼营销实验室
五、关于广告实验课
1．广告实验的主要工具：企业经营模拟电子沙盘 学生评价：后附
2．《广告实验分析报告》评价标准：
《广告实验分析报告》的内容格式类似《企业经营分析报告》。
3．考核办法：百分制=实战业绩占50%+实验分析报告占50% 实战业绩第一名到第六名成绩(100分为满分)分别为：90、86、82、76、73和70。总体业绩偏高或偏低，相应档次成绩可能在±＋分上下浮动。
4、实验或分析报告要求：
●3000字以上；图、表、文字配置实用、合理。排版美观、大方简洁、实用，格式合理，无错别字、病句。
●理论分析与实战操作结合，注重发现问题、分析问题和解决问题；数据占有充分；
●结构合理、条理清楚，观点准确，论证有说服力。解决问题建议具体、可操作、有说服力。
感受和体会应实事求是。
以上本部分成绩各占约三分之一。
报告交付形式：A4纸打印稿在指定时间前交给指导教师；电子文档(Word格式)在指定时间前发送到邮箱：gxr988@163.com
电子文档命名方法:学号+姓名+专业年班+A公司经营分析报告
例：20040211张亮营销0402广告实验分析报告.doc 报告基本格式(参考)： 《广告实验分析报告》
——副标题个人另加
例：——基于电子沙盘经营模拟的
广告投放策略实证分析
内容摘要 目录 正文
数据来源：本公司经营财务报表；其他公司经营财务报表；其他(需指明)；
参考文献：正式出版图书或发表文章
分析报告内容可以综合经营为主，也可以偏重财务、营销、生产、采购或战略管理或广告，注意结合相关理论分析，可受益更多、更有质量。
正文结构设计参考： 工商0401宋家顺(CEO)：
一、经营概况描述
二、主要经营指标完成情况分析与评价
三、改进建议与措施 工商0401马轶群(CEO)
一、经营概况
二、经营数据分析(广告投放效率、收益力、成长力、安定力、活动力分析等)
三、经验与教训(人力资源、市场营销、生产运营、采购、财务管理等)
四、结语
工商0403李开艳(营销总监，结构有缺陷)1．产品研发分析 2．市场发展分析 3．广告投放分析 4．产能分析 5．销售增长分析 6．ISO认证分析 7．第六年市场形势分析 工商0403李红爱(财务总监)
一、总体情况分析
二、报表分析(资产负债表、利润表和综合指标分析)
三、存在的问题
四、改进方法
五、建议
六、附录
七、参考文献 工商0403杨懿坤
一、ERP沙盘模拟经营概述
二、模拟经营基本情况
三、模拟经营指标分析
四、失误及经验教训
五、附录
六、参考文献 MBA05级梁天辉
一、公司的背景情况
二、公司战略
三、公司经营情况分析以及与各企业情况的对比
四、问题汇总及改进意见
注意：应尽量避免第一到第六年逐年分析的流水帐结构！
相关参考资料，可在网上搜索“经营分析报告”、沙盘模拟感受、体会等查找；另可在校图书馆数字资源论文库中搜索“沙盘模拟”或“沙盘经营模拟”，可以找到许多教师沙盘教学体会文章，有一定参考价值。
以下是部分营销专业同学对企业经营模拟电子沙盘的反馈信息，供参考。
“烟台苹果”
我刚玩了几次新版的，感觉不错，在借贷方面比较合理，我希望能尽快地把认证开发出来，我新版的成绩是4173万。非常感谢您给我们这个机会来进行经营模拟，这非常有利于策划能力的提高。
祝
工作顺利 身体健康
学生：营销（1）柳迎春
回复：
非常感谢！接受你的建议，认证功能马上会列入开发议程。
感谢很长时间的支持。女孩子也可以感性一些，对颜色、界面、激励、操作等提点建议，你的建议会很有代表意义的。
谢谢！
耿老师：
你好，最近经营了几次新版沙盘，我和同学都感觉与旧版相比，新版有了很大改进，更加符合实战，界面更加友好，大概又费了耿老师很多时间来做这些改进。
在这里仅就本人认为仍存在的一些问题，提些建议。1，新版沙盘经营后电脑运行速度会明显变慢，不知什么原因。2，国际及亚洲市场开发后效果仍然不明现，订单回收量并没有提高，iso认证同样存在这样的问题，投入后产出不明显。3，某些环节应考虑增加二次确认环节，如转产等问题，以防误操作而造成前功尽弃，而有些环节可省去确认环节，如更新原料，因为此步骤不确认，后面游戏将无法进行。4，p3,p4产品受经营时间所限，开发后不仅盈利有困难，基本经营也受很大影响。5，对于只经营单一产品而言，?鹗寄昕獯嬷芯痛嬖谝桓鰌2产品是无用的，可考虑不再库存此原料，在起始年。
以上是个人一点点肤浅建议，再次感谢耿老师开发此软件付出的辛苦。
02级营销1班 徐峰
回复：
你的意见非常好。从意见看你一定是认真游戏、认真思考，花费了很多时间和银子。再次感谢。
1、运行慢的问题：一方面是游戏较大，占用资源多，另一方面，软件要作优化、调试处理，一般会在开发过程基本定型后进行，所以现在还请你再忍耐一下。
2、市场开发与认证功能会在最近着手进行，难度比较大，需要时间。
3、确认问题的建议很具体，完全采纳。给一点时间吧，现在就缺时间^-^
4、P3、P4问题，一是游戏年限短，二是告诉你，并不是任何新产品都应该开发，要重视市场研究！
5、起始年的R2是告诉用户错误决策会给企业经营造成影响，要小心决策。是交学费性质的。
谢谢 20050331 耿老师好~ “顾海燕”
非常感谢你的建议。相信许多人和你一样有此感觉。
存储功能，一般会在游戏功能确定后才能着手进行。因为数据库设计后一般是不能改的所以存储功能是以后的事情，你还要再忍耐一段时间。
后一个问题，软件设计要考虑市场真实规则和能力训练等因素。解决这个问题的办法在于提高决策的预见性和计划性，这种能力是必须的。企业经营不善、停产、破产是正常的，游戏中没有钱运行终止就是体现这一规则的。
另外，变卖设备也卖不了多少钱，过后还是要终止。
游戏提供的融资渠道都是很常规的，包括：销售产品收款(如果交货不收款就没有收入，这是软件的一个特别设计，不知你是否因此吃过亏？)；股东投资；短贷、长贷、高利贷和贴现。变卖收入很有限。
谢谢 2005 331 袁涛：最近和几个同学讨论了关于沙盘对抗中“折旧”项的问题，没有讨论出合理结果，希望老师予以解答。
在会计中，折旧的扣除是在损益表中作为费用扣除的，能起到抵税作用，是费用的一部分。在沙盘软件中年度统计中扣除是没有问题的。但是在折旧表示的是固定资产的摊销，只是在作帐中作为费用支出，实际上并没有在流动资金中扣除，应该不是本期的实际支出。但是在软件中每年的折旧费用都要在现金中扣除，这就相当于用流动资金来弥补固定资产的损失，虽然不会影响到最终的所有者权益，但是在过程当中却直接影响到运营，占用了大量的流动资金，相当于一套生产线要进行两次购买，支出了二倍的花费，对经营造成一定的影响。
不知道这些理解是不是正确，望老师指点。
还有就是在讨论过程中我们觉得软件中的记帐方式比较混乱，对研发费用、帐款、贷款中都是实行收付实现制，而在固定资产采购中采用权责发生制的折旧法，使得年末核算时并不能完全真实的反映出企业的经营情况。当然在新版本中有了负债和所有者权益的对比，能在这方面起到弥补作用，但并不能达到完美，希望老师能在方面的时候适当改进。
此致 敬礼
学生：袁涛
回复：
非常感谢你们几位的深入探讨。
折旧问题理解如下：
第一次购买——现金转化为设备，企业并没有少什么，资产只是改变形式；
第二次从现金中扣除折旧费，实际是设备(固定资产)运营中磨损掉的部分，即转移到产品销售收入中的部分在变成现金的时候提取出来——注意不是扣除。所谓扣除，只是在计算净利润时要从收入或毛利中扣除，资产的权益属性并未改变。计算净利润的扣除不等于支付或改变资产属性。
第二个问题应该是属于流动资产与固定资产特点、价值转移方式和如何在会计帐面反映的问题。，问题挺复杂，有时间面谈比较好一些。
再次谢谢。
耿锡润 20050331 耿老师：“巍 王”
收到您发的新软件了，可是我在测试中又遇到了问题，我在第二年运营的时候把3，4号换成了柔性生产线了，但是在转产R2后，现金和原料足够的时候，开始生产R2，提示资金和原料不足，无法开工，就只能看着不能生产，完不成订单了，按我预计的情况下应该是可以完成的。
我两次都出现了这种情况，一次现金为1000多万，R2原料库为5个，一次现金3314万，R2原料库为6个，不知是哪里我没有弄清楚。
市场营销一 王巍
回复： 感谢你从时间很紧张的情况下参加测试。
你说的情况已经很具体，但仍然找不出原因以做修改，最好是出现此问题时，按[Print Screen]键将屏幕拷贝为图片，将图片发给我。不过这太难为你了。
按理不应该发生这种情况。并且其他人也从未出现过。如果再在游戏中出现此情况，也可以找袁涛、史光明、杨仑赛等帮助看一下。
从经验上，你在第二年上两条柔性生产线，资金出现问题是很可能的，也许你太追求完美、一步到位了。一般规划较好时柔性生产线有一条就可以了。谢谢！
耿锡润 2005/3/31 主 题： 关于软件情况的反馈
发件人： “baslero”
耿老师: 您好。
我昨天下午试着操作了软件，感觉很好，但由于初次接触，经营效果很不理想。
第一次经营的时候，由于胆子过小，没有及时申请短期贷款，因而没有足够的资金更新生产线，导致大定单没有能够按时交货，不仅没有收到货款，而且增加了5件库存产品。结果第二年的经营资金没有了，新更新的生产线也没有了用武之地，最终经营以失败告终。
有了上一次失败的经验，我在第二次操作的过程中在第一季度就利用短期贷款改进了生产线，并在应收款到帐的时候更新恶劣另一条生产线，成功得在起始年末更新了最后一条手工生产线。生产能力上去了，我就准备在第二年大干一场。我在广告上投入了500万，但?荒没亓?个和5个的两份定单，而且帐期都不短。这使得我的现代化生产线在第二年大部分时间内都无事可做。巨大的资金成本和固定资产折旧已经把我拖死了，短期贷款的到期，使得我只能拆东墙补西墙，用新贷款来还旧的。第二年还勉强撑过去了，但第三年的定单又不理想，终于在借高利贷后GAME OVER了。
我的经营就这样以失败告终了。但对于软件，我感觉和陈福军老师上课时用的那一套侧重点不同，他的软件侧重于营销，在经营的时候不必顾及资金和生产，那些都是强制执行的，不存在可控制变量，变量多集中在人员配备和定价、铺货、人员配备等要素上。而操作了您的这套软件，才让我真正体会到了经营企业的不易，体会到了当“老板”的难处。从资金的筹集、广告的投放、生产的落实、固定资产的更新以及经营过程中的重大决策变化，都需要自己控制变量，可以说和经营企业没什么两样。另外，我感觉这套软件的难度比陈老师的要大很多，那套软件的操作过程中，我曾经在四个季度内将企业的股票提升了75%，但是现在我差点就亏了75%，看来我还需努力，争取在沙盘对抗中有好的表现。
对了，软件有新版本了，但公共邮箱里没有，能不能麻烦耿老师也给我发一份。谢谢了。
另外，还要感谢耿老师为我们介绍了实践的地方，让我们能够提前接触企业，接触市场。
02级营销2班 梁 彬
回复：
非常感谢你的难得的比较。有时间可以提一点改进建议，我会更加感谢。
软件设计上和沙盘对抗中，经营的起始年都容易，第一年都困难，有教训——给个“下马威”的意思。另外如果第一决策出问题，失败重来的时间损失较小一些。
有时间希望多交流交流。
从你对自己的学习安排和言语表达中能看出你的水平和能力。好好努力吧。
能帮助你做一点事我很高兴。
耿锡润 20050331 耿老师，您好！
我玩沙盘已经玩了有十五次了吧！挺上瘾，我最多盈利是3600万，我对软件有一些想法：两个认证的开发好像没效果，厂房如果想退租还得先交租金才能退，这些是不是还能改进一些。祝
身体健康 万事如意
回复：
谢谢。你的感觉非常准确。认证功能正在开发中。以后一定会有效果。
厂房租金是先用后交租。退前交的是上年租金。所以交租是合理的。不然谁会让你白用呢，都是经营行为，对吗！
另外，不知你用的是否是最新版:VrMKing142.exe?如果不是又需要的话我可以给你发一个。算了，干脆就发一个吧！(VrMKing142.rar)一周玩一、二次即可。关键在思考！越思考越能发现问题(这也是学习)，越能学到东西。
特别不要影响其他学习和工作，当然还有休息啦！
再次谢谢！
3月28日 %%%%来自袁涛的反馈：
目前最好的使用情况是开发完国内市场和ISO9000，可以在获得P2定单下正常生产，不过感觉上能自由控制的综合费用只有市场营销、库存、利息和贴现，但是市场营销和库存对成本没有很大的影响。设备维护、市场开发，设备折旧等基本都是不能避免的。现在我只能通过对现金的利用来控制成本，尽量不贴现，不借高利贷，但是不能避免不贷款，也没有获得很好的利润。
通过这一段时间的探索，也只是掌握部分软件使用方法。例如：P2、P3、P4产品的原料，生产线的价格，各生产线的生产周期，还有年末费用、利润计算等都是用了好长时间才整理出来的，给软件的使用带来了很大的麻烦。希望老师能给出详细一点的使用说明，或者把软件规则查询部分补充完整。
另外，在使用过程中也发现一些问题。
1、在下原料定单时，下0个定单是也会发生5万元的费用，只有在不填写时才不会发生费用。
2、初始年开发区域市场，在区域市场投入广告费用200W，但是并没有接到定单。
3、在违约时并没有发生违约的费用，只是没有收入，但库存仍然在，初始年的定单1数量有7个，好象没有做的必要。到不如直接利用初始年的收入进行投资，在以后的时间里能更快获得利润。
4、年末还长期贷款时如果现金不足，不会发生提示，开始的时候还以为是死机。
还有就是我个人觉得第二年2500W的长期贷款还起来有点困难，归还后就没钱进行下一年生产了，感觉上都是用贷款过日子，老师能不能改少一点，3年时间赚那么多钱难度有点大啊。
此致 敬礼
学生：袁涛
回复：
先感谢你认真、深入地发现了许多问题。建议有很多的价值。部分问题暂时答复如下：
1、企业运营中的各种成本因素对总成本和经济效益影响程度是 不一样的。人们一般会先关注影响大的，再解决小的。所以你的分 析和分类是有道理的。
2、起始年的运营是练习，熟悉和上手用的。打广告超过50万 或在其他地方打广告没有用，其他年份也需要在了解市场需求变化 基础上打广告，否则类似问题也会出现，这和现实是接近的。
3、长贷问题新版有修改，不知是否解决好。(附件：VrMk142发行版.rar)
4、现在至少有二人净利润5年达3600万，企业运营多半靠贷款是很实际的。你对贷款成本的基本分析是对的，但贴现和高利贷常 常是必要的，当然少用并不错。
5、违约处理是损失订单，即你花了很多广告费得来的订单如 不能交付将会被“没收”。这损失是很大的。
6、不小心下0个订单也要采购费，这程序有点问题，以后会改。清空就不收费了。
3月28日
尊敬的耿老师： 您好！
我是您02级市场营销专业学生，周三您发给我们几个人的新版沙盘，我们已经收到，通过这几天我们这几个沙盘爱好者的“经营”，感觉新的版本很好，没有什么漏洞。在这几天的“经营”中，我感到新版本主要有三个方面的不同: 1 页面上增加了许多动画效果，感觉更加具有了趣味性和激励色彩，非常生动。新版本的贷款严格按照所有者权益的2倍来发放，这不得不使我们在贷款时精打细算。尤其是第二年在比较容易亏损的情况下，取得贷款的难度增加了。虽然难度增大了，但我们也更体会到了接近真实情况中的运营规则，经营中也更增添了几分刺激性。新增的“所有者权益”功能非常好，让我们在经营中能随时了解盈亏状况，便于把握经营的走向。在以前版本的经营中，我们并不了解自己经营的具体状况，只是凭感觉来摸索，新版本“所有者权益”功能解决了这个问题，感觉好极了！
以上便是我们对新版本沙盘的一点感受，总的来说非常好，操作起来更具趣味性和实战性，对经营过程的把握也比以前更加清楚明了。
最后，还要感谢耿老师，也感谢您不辞辛劳地为我们做出了这么出色的沙盘！
沙盘真的很棒！谢谢！学生：杨仑赛 2005 03 27 回复：
非常感谢你和几位同学的努力和反馈。真的让我很感动。我的设计目的，在你的评价当中转眼变成现实。非常感谢。
为感谢你们，我争取用10天左右时间开发出6年左右运营的版本，到时我会最先发给你们。6年版一定会让你们体会到更多4年版体会不到的东西。
谢谢！3月28日
主 题： 关于软件的问题~ 发件人： “顾海燕”
游戏的目的在于训练，特别是生存能力、适应能力和应用所学知识的能力的训练。
为此，游戏对企业的许多业务进行了简化，否则人家几百、数千人做一年还紧忙，我们怎么可几个小时就做完了呢？
入不敷出要破产，这是市场规则，不能灵活。要经营成功(提高能力)，你就必须去适应、去利用市场规则。现在已有同学5年累计净利润4100多万，我都自叹不如(最多3300多)！
所以，第一要预测市场需求，通过广告(营销努力)，以少的投入获得多的订单；
第二，要好好预算资金、产能、原料需求，以最低的运营成本尽可能早地交付订单，同时，在年底时为下一年生产做好准备，一般你就会盈利。
你需要多一些耐心，多一些思索。多思考为什么盈利？为什么亏损？能不能多盈一点？能不能少亏一点，再少亏一点？
随便发去软件1.42版，用起来会顺手一些。文件名如下： VrMk142发行版.rar 耿锡润 2005/04/01
第二篇：广告理论与实务
1（1）商品广告（2）企业广告（3）商品、企业结合广告（4）观念广告； 按广告主分类：（1）制造商广告（2）批发商广告（3）零售商广告；按广告的方式分类：（1）报道式广告（2）劝导式广告（3）提醒式广告
2、广告调查的内容：（1）环境调查（2）消费者调查（3）产品调查（4）媒介调查（5）企业形象调查（6）广告效果调查
3、广告调查的方法：（1）文献法（2）观察法（3）实验法（4）访问法（5）问卷法（6）抽样法
4、广告策划的特性：（1）计划性（2）针对性（3）统一性（4）效益性
5、广告创意的原则：（1）目标原则（2）关注原则（3）简洁原则（4）情感原则
6、广告文案的作用：（1）引起注意（2）刺激需求（3）维护印象（4）促成购买
7、广告文案的构成：（1）标题（2）正文（3）标语（4）附文
8、广告文案的创作原则：（1）效益性原则（2）鲜明性原则（3）独创性原则（4）整体性原则
9、广告媒介的基本功能：（1）传播功能（2）吸引功能（3）服务功能
10、广告策略：（1）需求导向策略（2）巧用时势策略（3）制造从众策略（4）创造时尚策略（5）制止流言策略（6）消除逆反心理策略（7）标新立异策略
11、广告宣传策略：（1）市场策略（2）媒介策略（3）明星策略（4）时间策略
12、广告促销策略：（1）劝说促销策略（2）活动促销策略（3）奖赠促销策略（4）配套促销策略
13、广告效果的特征：（1）时间的推移性（2）积累性（3）间接性（4）竞争性（5）难以测定性
14、广告效果测定的影响因素：（1）时间传播因素（2）心理活动因素（3）竞争干扰因素（4）人际传播因素（5）营销组合因素
15、广告效果测定的原则：（1）目标性原则（2）综合性原则（3）可靠性原则（4）经常性原则
16、广告市场中最基本的要素：（1）广告主（2）广告公司（3）广告媒介
17、媒介的主要功能是发布各种有效的信息
18、广告的代理费百分之十五19、1841年广告代理业诞生，广告发源于美国
20、从狭义上讲，广告管理就是特指社会管理，而社会管理又划分为法规管理、自律管理和消费者组织的社会监督管理
21、行为规则分为（1）义务性规范（2）禁止性规范（3）授权性规范
22、在广告活动中，广告主、广告经营者、广告发布者之间不仅存在利益关系，而且存在工作关系
23、广告自律，就是指广告经营者和广告发布者自己制定广告内部条例，或行业团体机构共同制定广告公约，以此作为本企业或行业执行国家有关广告法规的具体行为规则，进行自我约束，承担责任，保证自己所发布的广告能奉公守法、真实可信24、1891年成立了世界上第一个地方性的消费者协会，1898年组建了世界上第一个全国性的消费者组织：全美消费者同盟
25、广告传播效果的事前测定：（1）评分测定法（2）判断测定法（3）机械测定法（4）速示器测定法
简答：
一、广告的特征：（1）广告必须有明确的广告主（2）广告是一种信息传播活动（3）广告传
播的内容主要是商品、劳务和观念（4）广告是一种非人员的促销活动（5）广告以盈利为最终目的（6）广告是非个体传播手段（7）广告活动离不开媒介物（8）广告需要支付广告费用（9）广告是一种宣传劝说行为
二、广告定位的方法：广告定位的方法大体上分为实体定位和观念定位
1、实体定位：（1）功效定位（2）品质定位（3）市场定位（4）价格定位
2、观念定位：（1）逆向观念定位（2）是非观念定位（3）流行观念定位（4）个体成功观念定位
三、广告创意理念：
（一）USP理论：是由美国广告大师罗素.里夫斯提出的。要点：
1、必须包含特定的商品效用，提出说辞，要有利于承诺
2、必须是独特的、唯一的3、必须有利于促进销售
（二）BI理论：是由美国著名广告大师大卫.奥格威。要点：
1、广告最主要的目标是为塑造品牌服务，力求使广告中的商品品牌具有较高的知名度
2、任何一个广告都是对广告品牌的长期投资
3、描绘品牌形象比强调产品的具体功能特征更重要
4、消费者购买时所追求的不仅是量的满足、质的提高，而且是感性需求的满足
（三）CI理论：是以美国著名广告大师大卫.奥格威为代表的人提出的。要点：
1、强调广告内容应保持统一性
2、广告应着眼塑造公司整体形象，而不是某一品牌形象
（四）BC理论：是由美国格瑞广告公司提出来的‘品牌哲学’和日本学者小林太三教授提出‘企业性格哲学’二合一的产物。要点：
1、在与消费者的沟通交流中，从标志到形象再到个性，个性追求的最高层面
2、品牌的人格化，能够帮助实现更好的传播效果，在创意时要为这个品牌个性找到像人一样的价值观、外观、行为、声音等特征
3、塑造品牌个性应使之独具一格，令人心动，经久不衰
4、寻找、选择能代表品牌个性的象征物往往很重要
（五）定位理论：是美国两位营销大师A.里斯和J.曲特提出的。要点：
1、广告的目标是使某一品牌、公司或产品在消费者心目中获得一个据点，占有一席之地
2、广告应将力量集中在一个狭窄的目标上，对消费者的心理多作推敲，创造出一个有利的心理空间
3、运用广告创造出独有位置，特别是‘第一说法、第一时间、第一位置’
4、广告表现出的差异性，并不是指出产品具体的特殊的功能利益，而是要显示品牌之间的区别
5、定位一旦建立，无论何种情况下，只要消费者产生了相关的需求，就会自动地首先想到广告中的这种品牌，这家企业势必‘先声夺人’，取得‘第一时间’上的优势
（六）ROI理论要点：
1、一个好的广告创意应具备三个基本特质：关联系、原创性、震撼性
2、关联性要求广告创意要与商品。消费者。竞争者相关，广告没有关联性，就失去了意义；原创性要求广告创意要突破常规，出人意料，与众不同，广告没有原创性，就缺乏吸引力和生命力；震撼性要求广告创意深入到人心深处，冲击消费者的心灵，广告没有震撼性，就不会给消费者留下深刻印象
3、同时实现‘关联’、‘创新’和‘震撼’是个高要求
4、同时实现‘关联’、‘创新’和‘震撼’必须解决以下五个基本问题：广告的目的是什么？广告的对象是谁？品牌的个性是什么？选择什么媒介是合适的？受众的突破口或切入口在哪里
四、广告媒介的特点（优缺）：
1、报纸媒介，优：（1）信息传递快（2）读者广泛而稳定（3）可信度高，影响力强（4）信息量大，便于阅读和存查（5）制作简便，费用较低缺：（1）有效时间短（2）阅读注意度低（3）印刷不够精美（4）受文化水平限制
2、杂志媒介，优：（1）读者广泛而又稳定（2）阅读率高，有效时间长（3）印刷精美，可用篇幅多缺：（1）时效性差（2）影响面窄
3、广播媒介，优：（1）传播迅速，覆盖面广（2）收听方便，不受限制（3）节目制作灵活，信息容量大（4）制作成本与播出费用低廉缺：（1）时效性极短（2）有声无形
4、电视媒介，优：（1）试听兼备，形象直观（2）形式多样，感染力强（3）传播迅速，覆
盖面广缺：（1）信息不易保留（2）广告费用高
5、计算机网络媒介，优：（1）传播范围广，速度快（2）不受时空和文化限制（3）形式多种多样（4）广告费用低廉缺：（1）广告效果难以评价（2）网络媒介技术要求高（3）受众不明确
6、户外广告媒介，优：（1）形式多样，信息保留时间长（2）形象鲜明，容易引人注意（3）费用适中，企业能够承担缺：（1）影响面小，无法选择广告受众（2）表现力简单，信息容量小（3）灵活性差，干扰因素多
7、售点广告媒介，优：（1）美化购物环境，提高顾客的购买兴趣（2）可以使顾客就近观看商品，容易导致购买行为缺：（1）设计要求高，成本费用大（2）清洁度要求高
8、直邮广告，优：（1）针对性最强（2）形式灵活（3）具有双向沟通的作用缺：（1）费时费力（2）由于针对性强，推销产品的功利性就特别明显，往往使接受者产生反感
五、简述广告代理制及我国推行广告代理制的必要性：
1、实行广告代理制是推进我国广告业迅速发展的必由之路，也是社会主义市场经济发展的客观要求。
2、实行广告代理制，也是吸收借鉴了国际广告业成功的经验和先进的运作方式，为我国广告业的迅速发展、达到国际化的服务水平创造了更好地条件。
3、实行广告代理制是中国加入WTO对广告业提出的要求。广告代理制是国际广告业通行的做法。
4、实行广告代理制对企业的好处：减少企业广告费的浪费抑制向企业乱拉广告使企业能够获得全面的广告服务。
第三篇：广告策划理论与实务
宏观广告策划的概念：又叫整体广告策划，它是对同一广告目标统摄下的一系列广告活动的系统性预测和决策，即对包括市场调查广告目标确定，广告定位，战略战术确定，经费预算，效果评估在内的所有运作环节进行总体决策。微观广告策划：又称单项广告策划，即单独地对一个或几个广告的运作全过程进行策划。广告策划的要素：1策划者 2策划依据：知识结果和信息储存量，策划对象的专业信息3策划对象：商品或服务 4策划方案 5效果评估。广告策划的特点：1目标性2系统性3思维性：本质属性4智谋性5操作性6变异性7超前性。广告策划的基本原则：1真实性：广告策划的内容必须以事实为基础，对客观实际的标准把握和真实反应。2信息量：是指信息有序程度的量度。提炼广告信息；选择信息通道；确保信息流向。3针对性：个性特色。4心理原则：搭配好广告信息事实部分和心理部分;广告策划必须遵循人们的认识规律和程序。5法律道德原则。广告策划的内容：1广告市场调查2市场认识与细分3产品认识与定位4广告战略制定5广告媒体渠道策划6广告推进程序策划7广告效果评估。广告市场调查的特点：1目的性2实践性3相关性。广告战略策划的概念：指对整个广告活动指导思想，目的，原则的宏观运筹与谋划。广告战略策划的特征：1全局性2指导性3对抗性4目标性5稳定性。广告战略策划的程序：1确定广告战略思想2分析环境3确定广告的战略任务4确定广告策划。影响广告战略目标制定的因素：1企业的经营战略2商品的供求状况及生命周期3市场环境4广告对象。广告战略目标确定的原则：1单一性原则2具体性原则3可行性原则4合理性原则5稳定性原则。广告预算：在一定时期内广告策划者为实现企业的战略目标而对广告主投入广告活动所需经费总和及其使用范围，分配方法的策划。广告预算步骤：1调查研究阶段2综合分析阶段3拟定方案阶段4落实方案阶段。
广告媒体渠道选择的原则：1目标原则2适应性原则3优化原则4效益原则.广告创意：从动态角度看就是广告人员对广告目标活动进行创造性的思维活动，从静态角度看就是为了达到广告目的，对未来广告的主题、内容和表现形式所提出的创造性的“主意”。广告创意的特点：1抽象性2关联性3广泛性4独创性 广告创意的原则：1目标原则2关注原则3简洁原则（KISS）4合规原则5情感原则。广告创意的产生过程：1收集资料2分析资料3酝酿阶段4顿悟阶段5验证阶段。头脑风暴法：组织一批专家、学者、创意人员和其他人员，召开一种特殊的会议，使与会人员围绕一个会议议题，共同思索，互相启发和激励，填补彼此的知识和经验的空隙，从而引发创造性设想的连锁反应，以产生众多的创造性设想。实施步骤：1确定议题2脑力激荡3筛选评估。默写式头脑风暴法：（635法）规定每次回忆由6人参加，以5分钟为时间单元，要求每人每次提3个设想。广告创意的创造性技法：1头脑风暴法2默写式头脑风暴法3卡片式头脑风暴法4检核表法5联想法6组合法。完善知识结构：1艺术史和广告艺术的知识2市场知识3营销知识4消费心理学知识5媒体知识6社会学知识7信息学知识。广告市场调查的常用技巧：1）问卷设计的基本条件：①问题必须简明扼要，有较强的信息含概量②问题要符合人们正常的逻辑思维进程，保证获得对方的答复③问题需具有典型意义，能够代表一定阶段内市场发展的基本趋向④问题要便于评议，分析和综合说明⑤设计问卷要注意概念的确定性，尽量避免一般性问题或调查内容无关的枝节事项，避免使用多意词语，避免使用含糊不清的句子，避免采取引导性问题的方式。
2）问卷问题设计的基本技术手段：①二项选择法②多项选择法③排序法④自由回答法⑤漏斗法⑥比较法⑦文字联想法。
广告媒体渠道特性比较：
1报纸媒体①优势：报纸版面大，篇幅多；传播面广，传播迅速；具有特殊的新闻性；广告的排版，制作的截稿日期比较灵活，对广告的改稿，换稿比较方便；②缺点：时效性短；受版面限制，经常造成同一版面广告拥挤；无法对文盲产生广告效果；缺乏动态感，立体感和色泽感。
2杂志媒体：①优势：比报纸更优越的可保存性；没有阅读时间限制；读者集中，选择性强；杂志的编辑精细，印刷精美；杂志的发行量大，发行面广；②缺点：时效性不强，难以刊载具有时效性要求的广告；印刷复杂，不方便更改和撤换，成本费高；综合性杂志由于具有广泛影响力的为数过少，广告效果不突出，专业性杂志因其专业性强，读者有一定限制，广告登载选择面小。
3广播媒体：①优势：传播迅速，覆盖率高，不受时空限制；传播次数多，收听方便；广播广告通过语言，音乐来塑造产品形象，听众感到真实亲切；改动容易，极具灵活性；制作简便，费用低廉。②缺点：时间短暂，难以记忆；听众分散，广播宣传效果难以测定；有声无形；广播广告转瞬即逝，不易存查。
影响广告媒体选择的因素：1产品特性因素2媒体受众因素3营销系统的特定因素4竞争对手特点因素5广告预算因素6媒体成本因素7媒体的寿命因素8媒体的灵活性因素9广告文本的特点因素10政治、法律文化、因素。广告创意的基本理论：1，USP理论：独特的销售主张。①每一则广告必须向消费者说一个主张，必须让消费者明白购买广告中的产品可以获得什么具体的利益；②所强调的主张必须是竞争对手做不到或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面独一无二；③所强调的主张必须是强而有力的，必须聚焦在一个点上，集中打动、感动、吸引消费者购买相应的产品。
2，BI理论：品牌形象论。①广告最主要的目标是为塑造品牌服务，力求使广告中的商品、品牌具有较高的知名度；②任何一个广告都是对广告品牌的长期投资；③描绘品牌形象比强调产品的具体功能更重要；④消费者购买时所追求的是“实质利益+心理利益”。
3，定位论。4，CI理论：企业形象识别。
5，BC理论：品牌个性论。①在与消费者的沟通中，从标志到形象再到个性，个性是最高层次，品牌个性比品牌形象更深一层，形象只是造成认同，个性可以造成崇拜。②为了实现更好的传播沟通效果，应该品牌人格化；③塑造品牌个性效果应使之独具一格，令人心动，历久不衰，关键是用什么核图案或主题文案能表现出品牌的特定个性；④寻找、选择能代表品牌个性象征物往往很重要。
6，ROI理论：关联性、独创性、震撼性。分析资料：1列出广告商品与同类商品都具有的共同属性；2分别列出广告商品和竞争商品的优势、劣势，通过对比分析，找出广告商品的竞争优势；3列出广告商品的竞争优势带给消费者的种种便利及述求点；4找出消费者最关心、最迫切需要的需求，即定位点，找出定位点就找到了广告创意的突破口。抽象思维：它是借助概念、判断、推理等抽象形式来反映现象的一种概括性、论证性的思维活动。形象思维：又称直觉思维，是一种借助于具体形象来进行思考，具有生动性、实感性的思维活动。灵感思维：它是一种突发式的特殊的思维形式，在创意的过程中处于关键性阶段，表现于创意的高峰期，是人脑最高层次的活动，具有突发性、跳跃性、创造性、瞬时性和兴奋性的特点。发散思维：它是由一点向四面八方想开去，充分运用丰富的想象力，调动积淀在大脑中的知识，信息和概念重新排列组合，从而产生更多更新的设想和方案。聚合思维：以某个问题为中心，运用多种方法、知识或手段，从不同的方向或不同的角度将思维指向这个中心点，以达到解决问题的目的。顺向思维：是指人们按照传统的程序从上到下，从小到大，从左到右，从前到后，从低到高等常规的序列方向进行思考的方法。逆向思维：是一种反常规，反传统，反顺向的思考方法。竖向思维：一般是根据事物本身的发展过程来进行深入分析和研究，也称垂直思维。横向思维：一般是从某一事物相互关联的其他事物中分析比较，寻找突破口，从另一个新的角度来对某一事物进行重新思考，也称水平思维。
第四篇：出版专业理论与实务
《出版专业理论与实务》模拟试卷Ｃ（下）
1、多选题(每题1分,共40题，多选少选均不得分。)
1、对出版的要素理解，以下（）说法是正确的。
A、未经编辑的作品可以复制，也可以流传，但不能叫做出版
B、对作品进行编辑，如果不是为了复制和发行，就不属于出版活动的一部分
C、发行是指出版单位通过商品交换将出版物传送给书店的活动
D、不经过编辑、不需要发行的作品复制，并不能构成出版行为
E、没有作品，出版要素就无法成为现实的出版行为
2、对出版过程三个阶段的劳动具有不同的性质和特点的正确说法是（）。
A、编辑劳动是让已有的作品优化和增值的精神生产劳动
B、出版物的知识内容在精神生产过程中形成，这个过程由作者劳动和编辑劳动共同完成C、复制劳动是物化精神内容的劳动，是生产出版物的物质载体的物质生产劳动
D、出版物的价值是由作者劳动和编辑劳动共同完成E、已经创造的价值，都要转移到出版物产品中，承担这个任务的是发行劳动
3、对研究出版物精神生产与物质生产的特点及其相互关系正确的理解应是（）。
A、出版物是精神产品，具有与一般物质产品不同的特点和内在的矛盾
B、从本质上说，出版物还是物质产品，具有与一般产品相同的性质
C、出版物既是精神产品，又是物质产品，具有与一般产品不同的特点和内在的矛盾
D、弄清出版学的研究对象，首先必须弄清出版物是什么产品
E、弄清出版学的研究对象，首先必须弄清出版物不是物质产品而是精神产品，具有与一般产品不同的特点和内在矛盾
4、从“编辑”的定义可知，编辑概念的本质源于编辑活动的最根本特点是（）。
A、编辑活动最基本的内容是信息采集、设计选题、加工作品
B、编辑活动最基本的内容是设计选题，组织、审读和加工作品
C、编辑活动最基本的内容是设计选题、组稿和加工作品
D、编辑活动的根本目的是为出版物的复制、发行作准备
E、编辑活动的根本目的是保证书刊质量
5、电子出版物编辑人员的能力包括（）。
A、政治认知能力、策划能力、判断能力
B、语言文字能力、信息感知能力、熟悉并熟练使用多媒体计算机的能力
C、具备框架结构设计、艺术创意和审美能力
D、丰富的想象力和艺术创意能力
E、多媒体制作和程序编制能力
6、编辑与读者的关系是以满足读者的正当需求为基础的，因而，编辑处理这种关系的原则是（）。
A、帮助读者
B、了解读者
C、适应读者
D、引导读者
E、提高读者
7、出版编辑活动是从事（）生产的脑力劳动。
A、图书、期刊
B、复印、影印、打印
C、作品设计
D、音像制品、电子出版物
E、互联网出版物
8、对采集来的信息，以下（）是信息处理正确的方法。
A、编辑对采集到的信息进行筛选
B、在筛选的基础上，对信息进行加工
C、所谓的加工就是形成一篇一篇稿件
D、对加工后的信息进行存储
E、对存储的信息加以利用
9、选题论证主要从四个方面进行，其中精神文化价值判断指的是（）。
A、实现社会效益与经济效益的最佳结合是出版单位经营的重要目标
B、选题的最大追求是社会效益和经济效益的最大化
C、人类的文化生产和社会的精神需求，有着内在联系
D、作为文化产品之一的图书，应该对人类具有精神上的引导作用
E、一个好的选题，无论是内容的选择，还是形式的设计，都应该体现出编辑独到的眼光，独有的特色
10、关于“三审制”的审稿制度，以下（）的说法是不对的。
A、“三审制”指由初审、复审和终审三个审级组成的审稿制度
B、工作量最大、任务最繁重的是复审
C、外审不能替代三审制中的任何一个审级
D、音像制品的出版也须经过三审
E、电子出版物自投稿的审核不需要三审制度
11、发稿时通常应填写（）单子。
A、编辑部门交给出版科、发行科的发稿单
B、丛书名、开本、装订样式等装帧设计单
C、稿费、印工费等成本核算单
D、新书预告的征订单
E、图书在版编目（CIP）数据申报单
12、图片规格的设计要求，受（）因素的制约。
A、图书开本
B、版面布局
C、图片表现力
D、图片清晰度
E、版面文字的紧密
13、周空是指（）。
A、天头、地脚、订口、翻口
B、上白边、下白边、内白边、外白边
C、周围的空白处与白页
D、天头、地脚、订口
E、天头、地脚、切口
14、以下关于文字的版式设计说法不妥的有（）。
A、古籍类图书主体文字多见于横排
B、工具书、图书辅文中的索引多用单栏排式
C、主体文字多采用宋体或楷体
D、图书中的引文如果是短句，一般选用与主体文字相同的排式
E、附录的字级一般应大于正文
15、对“三校一读”制度正确的理解应当是（）。
A、一般书刊都必须至少经过初校、二校、三校和一次通读检查后，才能付印
B、重点书刊、工具书等，应相应增加校次
C、重点书刊、工具书可以增加校次，也可以不增加校次
D、二校、三校和通读必须由出版单位内具备中级以上出版专业职业资格的专职校对人员担任
E、终校必须由出版单位内具备中级以上出版专业职业资格的专职校对人员担任
16、对通读职责正确的理解应当是（）。
A、通读是校对过程中最后一道校次
B、校对员需核对原稿阅读、检查校样
C、校对员需脱离原稿阅读、检查校对
D、通读主要是校异同
E、通读时要消灭校对过程中所遗留的所有错误
17、电子原稿校对相对于纸质原稿校对的特点是（）。
A、“校是非”上升为主要功能
B、“通读”成为主要手段
C、文字技术整理难度增加
D、校对难度增加
E、操作过程无纸化
18、出版单位在委托印刷书刊时，应该选择下列（）选项。
A、委托承印书刊的企业属于出版行政部门审定许可的书刊印刷企业
B、委托承印书刊的企业属于受处罚期间出版行政部门审定许可的书刊印刷企业，但正处于受处罚期间
C、出版单位委托书刊印刷企业印刷书刊，既要提供符合国家规定的委托印刷书刊的有关证明，又要依法与印刷企业签订合同
D、出版单位委托书刊印刷企业印刷书刊，只要提供符合国家规定的委托印刷书刊的有关证明，不需与印刷企业签订合同
E、出版单位委托书刊印刷企业印刷书刊，只要依法与印刷企业签订合同，不需要提供其它证明
19、对于书刊印制质量要求，下列（）是印刷质量要求中的单色印刷的质量要求。
A、墨色均匀
B、文字没有差错
C、文字清晰
D、页面无明显折痕、脏迹
E、封面与书心粘贴牢固
20、外国企业、其他经济组织或者个人在中国境内单独投资设立图书分销企业，必须通过（）部门申请或审核批准。
A、省级新闻出版局、国家新闻出版总署
B、省级外经贸行政部门
C、国家外经贸行政部门
D、省级版权局、国家版权局
E、所在地工商行政管理部门
21、经济因素对图书市场需求影响指的是（）。
A、各种单位的经济状态好、有充裕的经费，集体图书市场上的购书需求就旺盛
B、个人实际收入达到一定水平，可任意支配的部分有了增长，市场需求才有增长的可能
C、图书的价格越低、市场需求越大；价格越高，市场需求就越小
D、年青人的消费观，更多考虑了文化产品和精神生活
E、社会经济发展了，国家与个人都富裕了，才可能拿出更多的货币用于购书
22、目标市场的定位策略，除了在读者心目中加强出版单位形象的定位策略之外，还有（）。
A、通过与同类图书的比较来确定自己市场地位的定位策略
B、通过大资金的投入，低价的销售来获取市场地位的定位策略
C、寻找尚未被或瓜分的细分市场的定位策略
D、力图保持自己的品牌图书在同类图书中稳居领导地位的定位策略
E、避开强有力的竞争者而在其侧旁开辟新市场的定位策略
23、图书促销的内容应该有（）几个特点。
A、图书的价格与同类图书相比是有竞争优势的B、图书的销售已经取得很好的业绩
C、集中反映了图书的内容和相关因素
D、反映了目标读者的迫切需要
E、倡导、引导或迎合了某一时尚、有着广泛的公众基础
24、非人员促销主要有（）方式。
A、广告促销
B、网点推销
C、公关促销
D、展示推销
E、营业推广
25、期刊的风格定位指的是（）。
A、保持期刊内容的个性魅力
B、保持期刊作者队伍的个性风格
C、增强期刊形态的鲜明特色
D、保持期刊色调的风格特征
E、品牌期刊要有独特的风格设计
26、期刊的栏目设计应注意（）。
A、定位正确，个性鲜明
B、点面结合，结构合理
C、既要稳定，又求创新
D、名称简明，内容贴切
E、数量合适，重点突出
27、音像编辑选题策划时除了要根据音像制品特点做好选题定位外，还应注意（A、致力文化积累
B、拓宽视野，力求创新
C、要考虑国外是否有同类的音像制品
D、要考虑出版单位是否有相应的经济实力。）
E、要根据电视剧、电影等其他媒体的热点，推出与之配合的衍生音像制品。
28、下列（）是对音像编辑人员的要求。
A、具有艺术创意能力
B、能熟练运用视听设备
C、熟悉音像制品市场情况
D、具有导演和音像制作技术方面的基础知识
29、音像节目往往要进行多次审查，主要有（）。
A、责任编辑要审读作者的文字稿本
B、音像编辑要审核作者提供的音像剧本
C、节目制作成母带盘后，须经过初审、复审和终审
D、编辑还要在视听设备上，对完成复制的音像制品成品检查实际使用效果E、编辑还要对音像制品的包装设计、说明书等进行审杳
30、下列（）属于音像制品。
A、激光视盘
B、DVD-ROM
C、录像带、录音带
D、集成电路卡
E、唱片
31、依据国家关于电子出版物的管理规定，以下（）属于合法的。
A、电子出版物出版单位可以自行制作、出版电子出版物
B、电子出版物制作单位可以将自行制作的作品交由电子出版单位审定出版
C、电子出版物制作单位可以将自行制作的电子出版物，交电子出版物复制单位复制
D、电子出版物制作单位可以接受出版单位委托制作电子出版物原版盘
E、电子出版物制作单位可以接受出版单位委托制作电子出版物原版盘
32、电子出版物出版单位可以接受外部制作者的自投稿，但必须对稿件进行审核，电子出版物稿件的审读与纸质图书稿件的审读有很大的不同，具体表现在（）。
A、审核选题是否符合多媒体特点
B、审核的范围扩大
C、审读的方法不同
D、增加了功能的审核
E、要对附件进行审核
33、以下（）是符合国家关于互联网出版的规定。
A、从事互联网出版活动，必须经过新闻出版总署、电信管理机构批准
B、互联网出版机构应当在其网站主页上标明新闻出版总署颁发的《互联网出版许可证》编号
C、互联网出版机构应当实行编辑责任制度
D、互联网出版机构可以自行出版境外著作权人的互联网音像出版物或互联网电子出版物
E、互联网出版机构应当备份记录出版的作品内容以及其他相关的信息内容，记录应当保存二年
34、我国《著作权法》第10条规定，著作权人享有（）等权利。
A、发表权
B、署名权
C、修改权
D、转卖权
E、出让权
35、根据中华人民共和国国家通用语言文字法的规定，下列（），可以保留使用繁体字、异体字。
A、招牌、广告用字
B、公共场所的设施用字
C、书法、篆刻等艺术用品
D、姓氏中的异体字
E、出版、教学、研究中需要使用的36、以下图书选题中，属于重大选题，需备案的是（）。
A、《江青全传》
B、《俄国“新沙皇”—普京》
C、《中国历史大辞典》
D、《中国交通地图》
E、《中国典故故事》
37、出版专业职业资格证书实行定期登记制度，凡在一个登记期内有（）情况之一的，缓登一年。
A、有一次考核不合格
B、考试期间有违记行为
C、伪造出版专业工作资历证明
D、脱离出版专业技术岗位一年
E、不能按要求提供参加继续教育的有关证明
38、出版文字作品报酬规定，《法律法规汇编》图书的付酬方式有（）。
A、基本稿酬加印数稿酬
B、一次性付酬
C、以图书折抵
D、按以图书价格的一定比率付酬
E、版税
39、出版管理的约束规制是（）。
A、坚持随机抽样审读制度
B、坚持书号使用总量宏观调控制度
C、坚持图书跨省印制审批制度
D、坚持出版社年检登记制度
E、坚持图书售前送审制度
40、据新华社2004年2月17日报道，中共中央最近颁布（），并发出通知，要求党的各级组织和党员干部严格遵照执行。
A、《中国共产党党内民主条例（试行）》
B、《中国共产党党内监督条例（试行）》
C、《中国共产党廉政建设条例（试行）》
D、《中国共产党纪律处分条例》
E、《中国共产党党的建设条例》
第五篇：《广告理论与实务》期末教学总结2
《广告理论与实务》期末教学总结
黔东南德才职校——李天成这一学年来，本人在《广告理论与实务》学科教学工作中，始终坚持党的教育方针，确立以学生为主体，以培养学生主动发展为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。工作责任心强，服从领导的分工，积极做好本职工作，认真备课、上课、听课、评课，广泛获取各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平。面向全体学生，教书育人，力争做到“把立德树人作为教育的根本任务”，“培养学生社会责任感、创新精神、实践能力”为己任，现在顺利完成了《广告理论与实务》教育教学任务。在本学年之初，本人在我黔东南德才科技职业学校接手《广告理论与实务》这门课程，初为人师，这让我深刻的意识到，一个优秀的授课老师，不仅要有深厚的专业理论功底，还要具备高水准的课堂授课技巧。为此，我特地给这个学期做了一些总结。
一、自身素质的提高。
首先，“身体是革命的本钱”，加强锻炼身体的同时还要加强文化素养，保住革命的本钱。如果说学生是树木的枝叶，那么老师应该就是树木的根，枝叶的繁茂取决于根系的粗
壮，以及叶的光合作用能力。这一点我一直坚信，是金子也要得被檫亮了才能发耀眼。
“师者，所以传道受业解惑也”。这就要求我作为一个老师要不断的学习，拓展自身的知识领域。授课时以课本为蓝本，辐射课外的知识，让学生在这一知识领域当中学会融会贯通，才不会使讲述的内容呆板，提高学生的学习兴趣，尽量让学生可以联系到实际生活中的问题，增加与老师互动的机会，然后发挥“师者”的作用。做到人虽在课堂上上课，而内容并非限于课堂之上。
我深知自己的授课经验远不及其他的老师，但我一直都会努力做到一名职业教育老师应有的水平。像我校这类属于接受职业教育的学生对老师的要求就更高，更不能采用传统式的上课模式。我校属于职业教育学校，被教育的学生在各方面的能力参差不齐，所以更多的时候必须得因材施教，这就要求老师要了解每一个学生的情况，最好的方法就是走进学生当中做他们的良师益友，走进他们的生活当中去了解他们帮助他们。
其次，“君爱民，民拥君”，始终明确自己的身份，提高自己师德文化修养，也是在给学生树榜样和形象。课堂之上，必须注意作为一个老师上课时的教姿教态，言谈举止，为人师表，是每一个身为老师的人要必须做到的。同时，要做到这一点加深内在的道德文化素养也是必不可少的，所以对老
师的要求就比较高，作为老师就必须发自内心的教导和帮助学生。
二、做好课前的准备和课后的总结。
毛泽东同志说过“不打无准备之战”，“每战都应力求准备”。其实上课也好，打战也罢，道理都是相通的。备课是为了使上课时间发挥到它的最大作用，让学生在有限的时间里有效学得更多更好。如果一节课下来，老师总是泛泛而谈的话，那么就失去了上课的价值（以前我就遇到过这样的老师，本来是自己很期待的一节课，却被老师的这种敷衍了事，弄得我从厌恶他到记恨他），这是一种极其不负责任的行为，内容空洞而乏味，可想而知学生的态度是怎么的，更别提什么课堂学习气氛和激情。所以上课之前，老师必须将要讲的每一个知识点吃透，绝对不能出现知识性的错误理解，导致上课时误导学生，同时还要想到如何施教才能让学生更好地理解？用什么样的例子才能够更形象的描述出来？是不是先让学生思考再让他们回答？怎样引导学生将这些知识利用到实际生活当中？等等这些上课要面临的问题，只有解决好这些方面的问题，才能成竹于胸的走进课堂，才能更好的将知识传播给学生。
课后的总结是经验的积累。找出本节课上课时出现的不足，是为了避免下一节课再犯同样的错误。只有这样才能不断地提高上课的效率，所以这也是一个非常重要的环节。总
结的方面应该包括：知识内容、讲解方式、授课语言、教姿教态等方面。
三、明确教育目标：
教书育人，其目的是传授学生从业技能，更重要的是“立德树人”，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。既然是要全面发展，就必须了解每个学生各方面的情况。
“知己知彼”，确立以学生为主体，从学生的角度出发，这是我们职业教育学校至关重要的一点。要想将知识传播到学生的心里，使学生接受教诲，从被动转为主动，就得必须先打开他的心房。开始授课时我对每个学生都很陌生，为了迅速的了解他们，我的方法是让每个学生写一份简历（简历上必须要有兴趣爱好，其目的只是能快速的了解每一个学生），让他们在简历上写上近段时间以来对本门课程的一些心得体会，以及对这门课程的一些授课要求。用这样的方法了解到学生的喜怒忧乐、兴趣爱好、希望要求，更好的走进学生当中充当他们的良师益友，做到真实的找到根源，进而对自己的教学方法做出相应的调整，因材施教。当然，在以后的教学过程当中还要不断的加强与学生交流，这就要求我作为一个老师就必须不论是在课上还是在课下都必须保持与学生频繁接触，力所能及的在学生没有走出校门之前为他铺垫基石。
就《广告理论与实务》课程而言，第一点显得尤
其重要。本书以“就业”为向导，以素质教育的理论为指导，以提高学生的广告实际操作能力为目标，着力突出“科学性”和“实训性”，结合广告活动的工作流程，系统地介绍了广告理论的基础知识、广告心理与策略广告策划与广告创作的业务流程、广告管理和国际广告运作的技术与方法，做到了理论教学与技术训练相结合，并且本书又属于市场营销类专业及经济管理类专业的学生学生学习广告知识用书，有作为企业营销人员、企业管理人员学习广告的知识学科用书。它所覆盖的知识领域非常的广泛。所以老师的整体素质几乎可以关系到是否胜任这门课程的决定性因素。就我本人而言，除了加强第一点以外，第二第三点也待提高，而且提升空间非常大。这段时间工作以来，我自己收获也很多，非常的感谢得到学校领导的信任和支持。在以后的实际工作中我会继续努力，力争做一名优秀的执教老师，为学校，为社会，为人民，为我共产主义事业奋斗目标贡献自己的一份力量。
2013年12月25日
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