微观教材参考答案 第一二章

第一篇：微观教材参考答案 第一二章

微观经济学

——复习思考题参考答案

第1章 导论

1.什么是稀缺性？如何理解稀缺的相对性和绝对性？

答：相对于人类的无穷欲望而言，“经济物品”以及生产这些物品的资源总是不足的，这就是稀缺性。稀缺性不是指物品或资源绝对数量的多少，而是相对于人类欲望的无限性而言，再多的物品和资源也是不足的，所以稀缺具有相对性。同时稀缺又具有绝对性，稀缺存在于人类社会的任何时候和任何社会，从时间维度来看，古希腊奴隶社会存在着稀缺，当今世界仍然存在普遍的稀缺；从空间维度来看，不仅非洲贫穷国家面临着显著的稀缺问题，生活水平高于非洲等发展中国家数十倍甚至上百倍的欧美等西方发达国家和地区也存在稀缺问题。

2.为什么要学习西方经济学？

略：此题可以按照课本回答，学生也可以有自己的观点和想法。

3.简述微观经济学与宏观经济学的区别与联系

答：微观经济学（microeconomics）是研究社会中单个经济单位（居民户、厂商、单个产品市场）的经济行为，研究相应的经济变量的单项数值如何决定，来说明价格机制如何解决社会资源配置问题的经济学说。宏观经济学以整个国民经济为研究对象，通过研究经济中各有关总量的决定及其变化，来说明资源如何才能得到充分利用。两者之间既存在着密切联系，又有着显著地区别。

（1）微观经济学与宏观经济学的区别

第一，研究对象不同。微观经济学的研究对象是单个经济单位，如家庭、厂商等。而宏观经济学的研究对象则是整个经济，研究整个经济的运行方式与规律，从总量上分析经济问题。

第二，解决的问题不同。微观经济学要解决的是资源配置问题，即生产什么、如何生产和为谁生产的问题，以实现个体效益的最大化。宏观经济学则把资源配置作为既定的前提，研究社会范围内的资源利用问题，以实现社会福利的最大化。

第三，研究方法不同。微观经济学的研究方法是个量分析，即研究经济变量的单项数值如何决定。而宏观经济学的研究方法则是总量分析，即对能够反映整个经济运行情况的经济变量的决定、变动及其相互关系进行分析。这些总量包括两类：一类是个量的总和，另一类是平均量。因此，宏观经济学又称为“总量经济学”。

第四，基本假设不同。微观经济学的基本假设是市场出清、完全理性、充分信息，认为“看不见的手”能自由调节实现资源配置的最优化。宏观经济学则假定市场机制是不完善的，政府有能力调节经济，通过“看得见的手”纠正市场机制的缺陷。

第五，中心理论和基本内容当然也不同。微观经济学的中心理论是价格理论，还包括消 费者行为理论、生产理论、分配理论、一般均衡理论和福利经济学等。宏观经济学的中心理论则是国民收入决定理论，还包括失业与通货膨胀理论、经济周期与经济增长理论、国际经济理论等。

（2）微观经济学与宏观经济学的联系

第一，目标相同。经济学的目的是要实现社会经济福利最大化。为达到这一目的，就要实现资源的优化配置与充分利用。它们从不同的角度分析社会经济问题，共同组成经济学的基本原理。

第二，都是研究供给与需求。宏观经济学与微观经济学都是通过需求曲线和供给曲线决定价格和产量，只是微观经济学研究的是个体经济活动参与者的行为与结果，宏观经济学研究的是社会总体的经济行为及其结果。

第三，微观经济学是宏观经济学的基础。宏观经济学分析总是以一定的微观经济分析为基础的。例如，就业理论和通货膨胀理论作为宏观经济学的重要组成部分，总是要涉及劳动的供给与需求和工资决定理论，以及商品价格决定理论。

第四，二者使用的分析方法大都相同。微观经济学和宏观经济学除了上面提到的个量分析和总量分析的区别之外，实际上使用的分析方法大致都是相同的。如二者都使用静态分析和动态分析方法，都使用理论分析和实证分析方法，都使用模型分析方法。

4.简述实证经济学与规范经济学的区别与联系

答：实证经济学（positive economics）只是要理解经济行为和经济系统的运作，而不对这种运作结果的好坏进行判断。它力图描述已经存在的经济现象，并解释它们是如何运作的。与此相对应，规范经济学（normative economics）关注的是经济行为的结果，并且讨论这种结果的好坏以及它能否变得更好。规范经济学包括对各种行为方式的判断和开出行为的处方。

实证经济学具有客观性，即实证命题有正确和错误之分，其检验标准是客观事实，与客观事实相符合者为真理，否则就是谬误。所以，西方经济学家把实证经济学定义为目的在于了解经济是如何运行的分析。规范经济学以一定的价值判断作为出发点，提出行为的标准，并研究如何才能符合这些标准。它力求回答：应该是什么（what ought to be）的问题。由于人们的立场、观点、信仰和伦理道德标准不同，对同一个经济事物，就会有截然不同的看法。因此，规范经济学不具有客观性，即规范命题没有正误之分，不同的经济学家会得出不同的结论。所以西方经济学家把规范经济学定义为对于政策行动的福利后果的分析。

实证经济学研究经济运行规律，不涉及评价问题；规范经济学则对经济运行进行评价。但是，很多规范的问题也包括了实证的问题。例如，要知道政府是否应该采取某种措施，首先必须知道政府是不是有采取这种措施的能力，其次要弄清楚采取这种措施后可能产生的结果。有些人指出，实证的、完全没有价值倾向的经济分析是不存在的。

第2章 供求均衡和价格决定

一、名词解释

需求：需求（demand）是指在某一特定时期内，在每一价格水平上，消费者愿意并且能够购买的一定数量的商品或劳务。构成有效需求必须具备两个条件：一是购买欲望，即愿意购买；二是购买能力，即能够购买。理解需求的含义需要同时注意两方面：一是价格，二是数量。在其他条件不变的情况下，一般对应不同的商品或劳务的价格，消费者的购买数量是不同的。

供给：供给（supply）是指在某一特定时期内，在每一价格水平上，生产者愿意并且能够提供的一定数量的商品或劳务。与需求的概念类似，供给也必须具备两个条件，一是供给的愿望，即愿意供给；二是供给的能力，既能够供给。理解供给的含义需要同时注意两方面：一是价格，二是数量。在其他条件不变的情况下，对应不同的商品或劳务的价格，生产者供给的数量不同。

需求函数： 表示一种商品的需求数量与影响该需求数量的价格之间相互关系的函数即需求函数。通常的表示形式为Qd = f(P)。

供给函数： 表示一种商品的供给数量与影响该供给数量的价格之间相互关系的函数即供给函数。通常的表示形式为Q s= f(P)

需求量变动：指在其他条件不变的情况下，由于商品本身价格变化，消费者对该商品的需求数量的变化。引起需求量变化的原因是商品自身价格的变化，图形上表现为沿着同一条需求曲线上下移动。

供给量变动：指在其他条件不变的情况下，由于商品本身价格变化，生产者对商品的供给量的变化。引起供给量变化的因素仅仅是商品本身的价格。在图形上，供给量的变化表现为沿着同一条供给曲线上下移动。

需求变动：需求变化一般定义为商品自身价格不变的条件下，由于其他因素的变化而引起的该商品需求数量的变动，即整体需求水平的变动。因此，需求变动也被称为需求水平的变动。图形上，需求的变化表现为需求曲线的位置移动。

供给变动：值商品自身价格不变的条件下，由于其他因素的变化而引起的该商品供给数量的变动，即整体供给水平的变动。因此，供给的变动也被称为供给水平的变动。图形上，供给的变动表现为供给曲线的位置移动。

均衡价格：市场需求和供给相等时的商品价格即均衡价格（equilibrium price），此时由于供求力量相等，均衡价格保持不变。

需求弹性：需求的价格弹性（price elasticity of demand），简称为需求弹性，表示在一定时期内，一种商品的需求量对于该商品价格变动的反应程度。确切地说，是指当商品价格变动百分之一时，所引起的该商品需求量变动的百分比。其大小用弹性系数来衡量，具体计算公式为：需求的价格弹性系数

供给弹性：供给的价格弹性（price elasticity of supply），简称为供给弹性，表示在一定时期内，一种商品的供给量对于该商品价格变动的反应程度。确切地说，是指当商品价格变动百分之一时，所引起的该商品供给量变动的百分比。其大小用弹性系数来衡量，具体计算公式为：供给的价格弹性系数供给量变动率，或者 esQQQP。

价格变动率PPPQ

蛛网模型：蛛网模型是一种用于市场动态分析的理论模型，主要用来考察生产周期较长的商品。这些商品的产出主要受上一周期产品价格的影响，蛛网模型的前提假定为供给存在时滞，而需求不存在时滞，即商品本期的产量取决于上一期的价格，而商品本期的需求量取

d决于本期的价格。因此有Qtsf(Pt1)，Qtf(Pt)。蛛网模型的数学表示形式如下：sdsQtdPt，QtPt1，QtQt。在几何上，β和γ值分别代表的是需求曲线

需求量变动率，或者edQQQP

价格变动率PPPQ。

和供给曲线斜率绝对值的倒数。β和γ不同代表需求曲线和供给曲线斜率的不同。根据β和γ值的相对大小，主网模型可以分为收敛型蛛网、发散型蛛网和封闭型蛛网。

需求的收入弹性：需求的收入弹性（income elasticity of demand）是指一定时期内，在其他条件不变的情况下，消费者对一种商品的需求量变化相对于消费者收入变化的反应程度。即当消费者收入变化百分之一时所引起的商品需求量变化的百分比。需求的收入弹性系Q数公式为：eM QMMQMMQ。

需求的交叉弹性：一种商品的需求量变动对相关商品价格变动的反应程度被称作需求的交叉弹性（cross elasticity of demand）。需求的交叉弹性系数的计算公式为：QXeXYPYQXPYQXPY。替代品之间的交叉价格弹性系数为正，并且数值越大，代表PYQX 5 两种商品之间的替代性越强互补品之间的交叉价格弹性系数为负，并且绝对值越大，代表两种商品之间的互补性越强。

二、选择题

1D 2D 3A 4D 5B 6D 7B 8D

三、问答题

1．运用供求理论和弹性理论分析“谷贱伤农”或“丰收悖论”

答：“丰收悖论”或“谷贱伤农”，即农作物丰收，农民的收入不增反降。丰收悖论的主要成因可以用供求理论和农产品的需求价格弹性特征来进行说明。丰收年份，供给曲线右移，均衡数量增加，均衡价格下降。同时大米、小麦等基本粮食作物都是生活必需品，缺乏需求弹性，粮食的需求曲线较为陡峭。在可以看出，丰收时虽然均衡数量有所增加，但是均衡价格下降幅度大于均衡数量的增加幅度，因此农民的收入不增反减。在歉收年份，供给曲线由左移，均衡数量减少，均衡价格上升。歉收时虽然均衡数量有所减少，但是均衡价格上升的幅度大于均衡数量的减少幅度，因此农民的收入不减反增。

2．运用供求理论分析石油输出国组织为什么要限制石油产量

答：自20实际70年代以来，石油输出国组织（OPEC）曾连续多次采取限制石油生产的措施。由于石油为各国的重要能源，其需求缺乏弹性，所以当石油输出国组织决定降低产量时，石油价格上涨的比例大于需求量下降的比例。从短期来看，会增加该组织成员国的收益，从长远来看，有利于世界石油市场的稳定。若组织不限产，石油总产量的增加，将会导致各成员国的收益不增反减。

四、计算题

ds 1.解：（1）将需求函数Q505P和供给函数为Q105P带入均衡条件QdQs，有：50 – 5P= –10 +5P

得：Pe = 6 将Pe = 6 带入需求函数和供给函数可得Qe= Qd = Qs = 20。（图略）（2）将新需求函数Qd1605P和原供给函数Qs105P带入均衡条件 6 Qd1Qs，有：60 – 5P = –10 +5P

得：Pe1 = 7 将Pe1 = 7 带入新需求函数和供给函数可得Qe1= Qd1 = Qs =25。（图略）

（3）将原需求函数Qd505P和新供给函数Qs255P带入均衡条件QdQs2，有：50 – 5P = –5 +5P

得：Pe2 = 5.5 将Pe2 = 5.5 带入原需求函数和新供给函数可得Qe2= Qd = Qs2 =22.5。（图略）

（4）由（1）和（2）可见，当消费者收入水平提高导致需求增加，即表现为需求曲线右移时，均衡价格提高了，均衡数量增加了。

由（1）和（3）可见，当技术水平提高导致供给增加，即表现为供给曲线右移时，均衡价格下降了，均衡数量增加了。

总之，一般规律为需求与均衡价格和均衡数量成同方向变动，供给与均衡价格成反方向变动，与均衡数量成同方向变化。

2.修正补充：原图中从a，d，e点向横轴引垂线，与横轴交于K点。（在横轴上加上K）

（1）根据求需求价格点弹性的几何方法，a、b、c点的弹性相等，都等于OJ/JF。（2）a点的需求弹性为eda =KG/OK，d点的需求弹性为edd = KH/OK，e点的ede =需求弹性为KI/OK，由于KG < KH < KI，所以 eda < edd < ede

3.解：根据需求函数P100Q可得反需求函数Q = 10000 – 200P + P2

需求价格弹性eddQPP.(2002P).（1）dPQQ当价格P1=60时，根据需求函数可得Q1 = 1600 当需求量Q2=900时，根据需求函数可得P2 = 70 将上述两组数据分别代入（1）式 得ed1(200260)ed2(200270)6060803 16001600707026044.67 9009003所以，当价格为60时，需求弹性为3，当需求量为900时，需求弹性约为4.67。

4.解：（1）根据需求函数Q102P可知，eddQPP2PP.(2).dPQQ102P5P（2）价格、需求价格弹性与收益的关系为当商品需求富有弹性时，降低价格可增加收益；当商品需求缺乏弹性时，提高价格可增加收益；当商品的需求弹性为1时，价格变化，7 收益不变。根据（1）中的结果可知：

当P>5 – P，即P > 2.5时，ed > 1;当P<5 –P，即P < 2.5时，ed <1。

同时根据需求函数Q102P，可知价格应该介于0和5之间，即0 < P < 5。所以，当2.5 < P < 5时，ed > 1，若想增加总收益，应该降低价格；当0 < P < 2.5时，ed < 1，若想增加总收益，应该提高价格。

5.解：结合收入需求函数M = 90Q2和收入弹性公式可得：

eMdQM190Q21..0.5 dMQ180QQ2因此，当收入为9000或者其他水平时，商品的需求收入弹性都为0.5。

6.解：（1）市场需求函数为个人需求函数的加总，即QD = 120000 – 20000P 市场供给函数为单个厂商需求函数的加总，即QS =20000P 市场均衡时QD =QS，即120000 – 20000P = 20000P 可得：P = 3，Qe = QD =QS = 60000（2）新的个人需求函数为 d’=14 – 2P

新的市场需求函数为QD’ = 140000 – 20000P

市场均衡时140000 – 20000P = 20000P

可得：P = 3.5，Qe = QD’ =QS = 70000（3）新的厂商供给函数为s’ = 40 + 20P

新的市场供给函数为QS’ = 40000+20000P

市场均衡时120000 – 20000P = 40000+20000P 可得：P = 2，Qe = QD =QS’ = 80000（4）每单位商品征收2美元的销售税，会导致供给曲线向左上方移动，新的厂商供给函数为 s = 20(P – 2)，即s = 20P – 40 则市场供给曲线为QS’ ’= 20000P – 40000 市场均衡时：120000 – 20000P = 20000P – 40000 可得：P = 4，Qe = QD = QS’ ’ = 40000 相比（1）中的结果，价格上升了4 – 3 = 1美元 均衡产销量减少了60000 – 40000 = 20000单位

消费者负担的税额为4 – 3 =1美元，生产者负担的税额为2 – 1 = 1美元 政府征收的总税额为 2*40000 = 80000美元

7.解：（1）当x产品销量为100单位，即需求量为100时，其价格为： Px = 1000 – 5×100= 500 当y产品的销量为250单位时，其价格为： Py = 1600-4×250 = 600 根据弹性公式ededxdQP.dPQdQxPx1500.1 dPxQx5100edydQyPy1600.0.6 dPyQy4250QxPy.PyQx（2）需求交叉弧弹性公式为exy其ΔQx = 75 – 100 = –25 Py’ = 1600 – 4× 300 = 400 ΔPy = 400 – 600 = –200 因此exyQxPy25600.0.75 PyQx200100（3）因为B公司产品y的需求弹性为0.6，即缺乏弹性，对于缺乏弹性的商品，因降价而导致销售量增加的比例小于价格下降的比例，销售收入会下降。因此，B公司若谋求销售收入最大化，采取降价策略是不合理的。

第二篇：经济学家_微观教材_2014

教材中出现的主要经济学家

亚当·斯密：《国民财富的性质与原因研究》(《国富论》)，1776

阿尔弗雷德·马歇尔：《经济学原理》，1890

大卫·李嘉图：《赋税原理》

约翰·梅纳德·凯恩斯：《就业、利息和货币通论》，1936

弗农·史密斯：实验经济学的代表人物(2002诺奖得主)

威廉·斯坦利·杰文斯、卡尔·门格尔、里昂·瓦尔拉斯：边际效用学派的三个创始人 古诺 ：双头垄断模型，1838

斯威齐：弯折的需求曲线，1939

约翰·纳什：博弈论代表人物(1994诺奖得主）

罗纳德·科斯：《企业的性质》（1937），《社会成本问题》（1960）

丹尼尔·卡尼曼：行为经济学代表人物，（2002年诺奖得主）

乔治·亚瑟·阿克洛夫、迈克尔·斯宾塞、约瑟夫·斯蒂格利茨：信息经济学代表人物，（2001年诺奖得主）

乔治·亚瑟·阿克洛夫： 《柠檬市场：质量的不确定与市场机制》（1970）

约翰·冯·诺依曼：博弈论之父，代表作《博弈论与经济行为》(1944,与奥斯卡·摩根施特恩合著）

杜能：最早以边际原理分析地租、利润和工资

克拉克：首创边际生产力，提出生产三要素、边际生产力递减法则

M.O.洛伦兹：美国统计学家1907年提出了洛伦兹曲线

基尼：意大利经济学家，在洛伦兹曲线基础上定义了基尼系数。

庇古（Arthur Cecil Pigou），英国经济学家，福利经济学的代表人物，《福利经济学》（1920）帕累托：意大利经济学家，提出以帕累托最优来检验资源配置是否达到最优。

肯尼斯·约瑟夫·阿罗，美国经济学家，1972年诺奖得主，二战后新古典主义经济学的代表人物，对许多经济学家都有影响。他的主要理论是社会选择理论，即阿罗不可能性定理，他的研究领域还包括内生增长理论，信息经济学

阿玛蒂亚·森（Amartya Sen）：1998年诺奖得主，当代最杰出的经济学家和哲学家之一，关于社会选择、福利分配和贫困研究领域的突出贡献者；人类发展与可行能力视角的理论奠基人

第三篇：余弦定理教材微观分析

余弦定理教材微观分析

（一）教材地位和作用

余弦定理选自人教A版必修五第一章第一节“正弦定理与余弦定理”，主要包括正弦定理与余弦定理两个概念。本节内容是第2课时。教材知识结构主要研究余弦定理的推导及运用余弦定理解三角函数，从数学学习角度看属于命题课。余弦定理的学习建立在正弦定理、向量运算和勾股定理的基础上，是勾股定理的推广和正弦定理的补充，将三角形的边与角联系起来，实现边角关系的互化，是解三角形的一个重要方法，为后面应用正、余弦定理测量距离、解决有关三角形的计算问题、证明一些三角恒等式，判断三角形形状打下了一定的基础。

教材编排从全等三角形的判定方法出发，引出出问题：“如何计算出三角形第三边的长”。让学生通过已掌握的向量求模的方法化简得到余弦定理。再将勾股定理与余弦公式进行比较，得出判断三角形形状的方法。这样安排一是符合学生的认知规律，二是让学生经历了定理的产生与证明，加深了对向量运算的理解。

（二）核心内容和思想

本节课的核心内容是：余弦定理内容及其证明，余弦定理在解三角形中的应用。因为余弦定理是联系一般三角形中的边角关系的一个重要工具。从思想方法看，本节课蕴含着数形结合、类比思想、转化思想、方程思想，教会学生解决三角形问题的基本方法。

（三）教学重点和难点

余弦定理揭示了三角形中边和角的数量关系，是解三角形的一个重要工具，为今后判断三角形形状，证明与三角形有关的等式与不等式提供了重要依据，在几何中有着广泛应用。所以，教学重点就是余弦定理的内容和在三角形边角计算中的应用。

教学难点是余弦定理的发现和公式的推导。余弦定理的证明需要运用到向量的数量积或解析几何中的两点间距离公式，学生很难想到运用什么方法推出余弦定理。

（四）分析教学目标

知识与技能目标：能够说出余弦定理，能够运用余弦定理解决实际问题。过程与方法目标：在经历向量求模长的过程中探索余弦定理的内容。在运用余弦定理解决三角形问题中，体会数形结合、转化的思想方法。通过余弦定理和勾股定理的比较，体会类比的思想方法。

情感、态度、价值观目标：在余弦定理的证明和应用过程中，感受到数与形的辩证统一和数学的实用性。

（五）例题、习题的作用和编写意图

例3是已知三角形两边及其夹角，解三角形，考察学生对正、余弦定理的综合运用能力。但在运用正弦定理时，正弦值为正，对应的角可能是锐角，也可能是钝角，这就需要学生综合三角形的边和角的大小对应情况作出准确判断。例4是已知三角形三条边，解三角形。例题采用的是余弦定理加三角形的内角和这两个知识点。通过这两道题让学生思考运用正余弦公式求解三角形的利弊，归纳出解三角形的问题分为几类，分别应怎样求解。

第四篇：微观环境分析

消费者

（一）消费者的市场分析

从当今雨花石行业来看,它具有以下几个特点:

1、品种多,精品少;大众化产品多,针对性产品少；

2、个人消费多,团购少；

3、价格大致成不一水平；

（二）消费者分析

1、消费者定位:（1）大学生:对雨花石的要求也较高,对形象有一定追求;（2）单身白领:对生活有追求,喜好有牌子的奢侈品,对饰品要求能体现其地位.（3）游客：喜欢买一些做纪念品

（4）收藏者：喜欢收藏不同的雨花石，当作纪念

2、购买意愿分析:（1）大学生:对衣着打扮有一定追求,更希望用一些明显的标志说明自己单身的身份,购买意愿大,更换频率高;（2）单身白领:有一定社会地位,对自己身份比较看中,购买意愿也较大,消费系数少,但单次消费额高;（3）游客：喜欢购买一些纪念品，有一定的购买能力（4）收藏者：消费系数多，喜欢大量的购买。

3、购买力分析:（1）大学生:有一定的消费能力;（2）单身白领:有较高的消费能力;（3）游客：有一定的购买能力（4）收藏者：有较高的购买能力

（三）影响消费者购买的外在因素 1.文化背景: 在中国传统思想中,男大当婚女大当嫁的观念根深蒂固,如果在当婚当嫁之时还挂有这些,可能会被一些人看做是异类,也会觉得是个性;2.社会发展程度: 在当今社会文明的发展程度中,思想已经有些开放,认为立业后再成家是很正常的,也是一个成功人士需要付出的,因此对单身的认知程度已不是庸俗的想法,而是成功的代名词,更会激发单身成功认识对单身饰品的需求;3.社会经济发展程度: 随着社会经济的发展,人们的生活水平的提高,个人收入也越来越高,爱情已不再是生活最重要的一部分,单身亦是大部分白领选择的生活方式;4.周围人的认知程度: 周围人的单身作风会成为一个社会潮流风,也会使得单身饰品的销量呈社会量需求.（四）影响消费者购买的内在因素 1.个人喜好: 对外型,类型,颜色的喜好不同,会对其选择有很大的影响程度;2.经济水平: 个人的经济收入会影响其消费水平,学生无须承担家庭费用,白领收入高,因此能够有消费能力;3.个人观念: 对个人隐私的保密否,也是影响其消费的很大因素;4.职业和身份: 有职业的要求,身份象征的人对其身上任何一处都有严格要求，只有适合的才能被其购买使用;5.年龄: 年龄偏大的消费者对雨花石的需求量大,对生活有追求,相反.年龄偏小者对身外之物无太大追求,而喜好实在之物 二协作者

南京六合区横梁明月雨花石厂地处雨花石原产地南京市六合区横梁镇，交通便利，产品运输十分方便。生产的南京雨花石及其工艺品，鹅卵石、园林石、滤料石、石英砂、五彩石等，销往国内外的园林、建筑、水厂、电厂等众多行业用户，成为客户欢迎的绿色环保产品，民众锻炼身体的时尚产品。

南京六合区横梁明月雨花石厂是专门生产南京雨花石-鹅卵石-玛瑙石-园林石-五彩石的企业，产品有红、黄、黑、白、绿等多种颜色和式样。我们质量好、交货快，可以根据客户需求为客户代办大部分出口手续。我们同时生产园林用、装饰用各种雨花石雨花石烟灰缸、雨花石项链、手镯、雨花石镇纸、天然五彩卵石、石蛋等工艺品、礼品。我们以质量为生命，热忱欢迎世界的客户采购我们的产品，您一定会得到最满意的服务和最满意的产品。

南京六合区横梁明月雨花石厂生产的玛瑙、五彩雨花石、园林石、卵石、石英砂等，选用高山深层无污染、无杂质、环保型纯真优质材料，经省市质检和卫生防疫部门检测均都符合国家规定的标准，为净水、污水处理、电力、园林等项工程提供了优质材料。还为陶瓷、精密铸造、造纸、喷磨、化工、单晶硅、国防等提供原辅材料。自投放市场以来，深受国内千家园林、自来水、电力公司的选用，还为多家建筑单位提供设计、策划、承建施工。南京雨花石在国际贸易远销欧美东南亚等二十多个国家和地区。南京六合区横梁明月雨花石厂在致力于资源合理开发利用，更在新产品的研制、加工方面有专攻，使我们的产品始终在同行业中立于不败。在国际市场畅销不衰，我们力争成为南京最大的出口雨花石基地，热忱欢迎各方朋友前来指导合作，提出建设性的建议，共同发展！

三、竞争者（1）竞争者

仪征市北郊精制石英砂有限公司

北郊精制石英砂有限公司位于江苏仪征市，主营石英砂、鹅软石等。公司秉承“顾客至上，锐意进缺的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质 电话：86-0514-83660186 地址：中国江苏仪征市马集镇工业集中区 仪征市北郊精制石英砂有限公司

北郊精制石英砂有限公司位于江苏仪征市，是专业从事石英砂系列的研发和生产非金属技术企业。公司依托当地优质丰富的石英砂矿产资源，凭借先进的技术设备和生产

电话：86 0514 83660186 地址：中国江苏仪征市工农南路114号 南京宁瑞雨花石厂 沙石、砾石、卵石

电话：86-025-57603822地址：中国江苏南京市六合区横梁镇山东路 南京市六合区大年雨花石工艺厂

南京市六合区大年雨花石工艺厂是六合区最早从事雨花石鹅卵石加工销售的企业之一。有着良好的信誉以及悠久的经营历史。在本地拥有自己的矿山资源，以及加工场地。

电话86 025 1140 5760 地址：中国江苏南京市六合区横梁镇太平村

（2）竞争者六个主要竞争策略

1、企业应明确自身地品牌定位和树立诚信意识

雨花石行业最终地竞争将落脚到品牌和渠道地竞争。行业刳地企业应该有明确地品牌定位、竞争战略和长期地推广和运作机制，假如企业缺乏品牌意识和长期地战略规划，将最终失去渠道和消费者，最终失去市场。市场地空间是广阔地，而每个厂商地能力都是有限地。怎么能在自己地关注领域内做大做强，关键地一点在于能否把握细分市场。雨花石和服饰一样，都是有针对性地。所以关注消费者地需求，应对不同需求生产不同产品，细分大市场，做好小市场，不能眼睛大、肚子小，做好细分市场内地各种产品，会使有针对性地消费者追随一个品牌，甚至可能在不同时间段内，尽管需求发生变化，仍然关注同一品牌。这些都是以消费者本位为核心地销售理念。

以消费者生活方式地变化，考虑相关雨花石地需要。几年前，手机还只是通讯工具，而随着手机地普遍应用，手机地功能已经远远超越了从前。手机需要美容，需要饰品来装点，同一款手机需要不同地雨花石来彰显使用者地和众不同，手机饰品地需求也成就了广阔地市场前景。这就是消费者生活方式以及理念地变化所带来地市场，手机也只是新地饰品其中一个例子，厂商应该以敏锐地消费者地眼光，以消费者地身份来体察需求，不断创造消费者地“需求”。

2、企业应加强流行趋势地把握能力

把握当前流行趋势，你也可以把不流行地东西说成“复古”，但你要知道其实真正意义上地“复古”也是另外一种流行。

这里，我们综合前面分析地流行趋势，综合出几个要点以备厂商参考：从首饰来说，珠宝从单色向彩色发展，大自然地图案和色彩地广泛应用，都成为设计地主流。宝石从经典地水钻和红蓝宝石向多色转化，如粉红、橘色和绿色宝石被大量应用。珍珠也一改端庄高雅地老面孔，彩色珍珠被赋予不同地镶法和穿法，变得青春时尚。跟随时尚界地复古风，首饰也可紧紧跟随以和服饰相配。如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成为设计地流行图案，花卉为彩色宝石最心爱地图案设计。

雨花石地设计要紧随其他关联产品(服装手表眼镜手机汽车家具装修等)地发展来展开设计,关注主流产品地设计变化,同时组合流行文化趋势,设计出和其他产品配合同时有特点地新饰品。

3、企业应关注娱乐文化地新亮点和流行新元素

包括文化体育等很多领域地娱乐活动产生地明星故事和角色都是人们愿意引入自己生活中地符号。人们追逐明星，除了喜欢明星本人，更多地是追逐自己所能达到地将明星实物化、具体化地东西。而这种东西就是明星所佩戴地各种饰品所传递地信息，将这些元素雨花石化,或者利用这些人物或场景来推销饰品,是饰品流行地重要机会。

所以，不断地发现焦点人物所引领地潮流，并将这些元素融入自己产品地设计，是使产品得到大众接受简单而有效地方法。同时，请和品牌定位相匹配地人士做代言，也成为一种宣传策略，以此来推销雨花石，增加产品在大众地认同力，都是有效地方法。可是，在请代言人地时候，也应该注意相关地问题，比如代言人地受欢迎群体和产品受众是否一致，代言人本身地气质、性格是否和产品相符，假如选取代言人和产品产生冲突，或者代言人本身出现一系列问题，都会给产品本身带来负面影响。

4、企业应加强和品牌定位相适应地渠道构造能力

雨花石应跟随产品关联化地势头,不能走简单地专业饰品渠道地路线,而应如同SWATCH手表一样,把饰品有效地切入主流产品渠道,比如汽车销售店、家居店、手表商店等等地渠道。销售渠道是我们一再强调地问题，怎么发展更广阔地销售渠道，是厂商应该花费心思去考虑地一个重要地问题。在做好正常销售渠道地同时，怎么能够将饰品融入每一个人地生活，怎么能够使饰品流通地渠道多元化，我们建议厂商应该多考虑将饰品和服饰、家居、汽车销售、手表商店、杂志摊位、美容店等多渠道考虑。

随着新经济地发展，网络正一步一步走入每个人地生活，以新地渠道，新地手段来抢夺市场，不仅是有效地，而且是必要地。网上购物不再是新鲜地话题，可是现在在中国市场，很多厂商还没有开辟在网络销售地渠道，而这在国外已经屡见不鲜，像施华洛世奇首饰、朴秀秀饰品都有网邮地地址，而且在网上购物还有优惠地折扣，这些都为中国厂家提供了好地思路。

5、企业应创造具有独特个性地雨花石文化

探索形成具有自己主导标志地雨花石文化,形成品牌自己地价值理念，是争取同类消费者地有效竞争手段。以“志同道合”来吸引当下地年轻人，不得不说是最为合适地一招。现在地年轻人，有自己地追求和理念，假如产品文化和他们潜在地价值观相符，那么他们就会成为忠诚地追随者。

以KITTY CAT为例,日本有很多专门收藏kitty猫地一族，只要有新品，他们一定会收藏，有地爱好者甚至成立俱乐部，或者专门地展览室来供大家欣赏。这说明围绕受人们欢迎地符号标志来整合产品,可以把大量产品饰品化,同时也可以把大量饰品收藏化,这就改变了原来人们地饰品消费文化和规则,将饰品消费者聚集在特定地符号标志之下,形成规模化地饰品品牌。这也和我们调查地结果相吻合，有相当多数地消费者，购买饰品单纯为了收藏而非需要。

品牌需要文化来支持，一旦形成一种氛围，流行就成了趋势。当然，厂商地问题就在于怎么创造这种文化，而不同地产品所代表地文化群体也是不同地，厂商注意地是这个概念地选取非常重要，而且一旦推出就很难再更改。所以，选择和自身产品相吻合地文化观念，对于厂商来说甚为关键。

第五篇：微观名词解释

名词解释: 1.需求:是指在一定时期内，对应于某种商品各种可能的价格，消费者愿意并且能够购买的该商品的数量，可分为个人需求与市场需求。2.需求规律：又称需求法则或需求定律，表明在影响需求的其他因素不变的条件下，商品的需求量与其价格之间存在着反方向变化的关系。3.需求的价格弹性：表示在一定时期内，一种商品的需求量对该商品价格变化的反应程度或敏感程度。需求的价格弹性系数Ed等于商品需求量的变化率与其价格变化率的比值。

4.需求的交叉价格弹性：表示在一定时期内，一种商品的需求量变动对其相关商品价格变动的反应程度或敏感程度。其弹性系数等于商品需求量的变化率与引起这种变化的另一种商品价格变化率的比值。5.需求的收入弹性：是指在一定时期内，某种商品需求量的变化对消费者收入变动的反应程度或敏感程度，其弹性系数等于需求量的变化率与相应的收入变化率的比值。

6.边际效用：是指在一定时间内，消费者每增加一个单位商品消费所得到的效用增加量，用MU表示。MU=dTU(q)/dq 7.消费者剩余:是消费者在购买商品时，愿意付出的代价与实际付出的代价的差额。即可以用消费者在消费商品时得到的总效用与实际付出的总效用的差额表示，也可以用消费者愿意付出的货币总额与实际付出的货币总额的差额表示。

8.无差异曲线：表示给消费者带来同等效用指数或满足程度的两种商品的各种不同组合的点的连线，无差异曲线上的任意两点，对消费者来说都是无差异的。沿着无差异曲线上下移动，对消费者来说没有任何变化。

9.边际替代率：表示在保持消费者满足水平不变的前提下，增加一个单位的商品X能够替代的Y的数量。MRSXY=-⊿Y/⊿X=-dY/dX 10.收入-消费曲线:或称收入扩展线，表示在消费者偏好和商品价格不变的条件下，一系列最优商品组合随消费者收入变化而形成的轨迹。它反映了消费者对X、Y两种商品的最优选择是如何随收入的变化而变化的。

11.恩格尔曲线：又称收入-需求曲线，表示一种商品的均衡购买量与消费者收入之间变化关系的曲线。（一般来说生活必需品的需求量随着收入的提高而增加，但增加的速度越来越慢于收入的增长速度，因此恩格尔曲线向纵轴弯曲。而高档消费品和大部分工业品随收入的提高而增加，增长的速度越来越超过收入的增长速度，因此恩格尔曲线向横轴弯曲。）

12.替代效应：是指当商品价格变化时，由于相对价格变化对需求数量产生的影响。另一方面，当X商品的价格下降时，意味着消费者的货币购买力提高了，现有的货币收入能够买得起更多的X商品。13.收入效应：是指当商品价格的变化时，为保持相对价格不变，由于消费者实际收入变动对需求数量产生的影响。

14.边际产量：是指增加一单位可变要素投入量所带来的产量增加量。MPL=∆TPL(L)/∆L=dTPL(L)/dL 15.边际报酬递减规律：是指在一定的技术水平下，在其他投入要素不变时，随着一种可变要素投入的增加，其边际产量增加到一定点后最终会趋于递减。即在一定的技术条件下，在连续等量的追加一种可变要素到其它固定要素上去的过程中，起初该要素的边际产量是增加的，但达到一定点后，再增加可变要素的投入，其边际产量是递减的。16.边际技术替代率：是指在保持产量水平不变的前提下，用一种投入替代另一种投入的比率。反映了厂商为保持原有的产量水平不变，增加一单位要素的使用量与放弃的另一种要素之间的数量比例关系。MRTSLK=-∆K/∆L=-dK/dL 17.规模报酬：分析的是厂商生产规模变动对产量的影响，即如果所有的投入都同时变动同样的倍数，产出将如何变动。分为规模报酬递增、规模报酬不变、规模报酬递减。

18.机会成本：是指把既定的稀缺资源用于某种特定生产时，必须放弃的该资源用于其他用途能够获得的最大收益，强调的是“有得必有失”。

19.沉没成本：即已经花费而无法补偿的成本，其机会成本为零，不影响厂商的决策。

20.边际收益：是指厂商每增加一单位产品销售所得到的总收入的增量。MR(Q)= ∆TR/∆Q=dTR(Q)/dQ 21.生产者剩余：是指厂商生产销售一定数量的商品，按照市场价格获得的总收入与其生产这些商品每一单位边际成本总和之间的差额。22.自然垄断：面对一定规模的市场需求，如果厂商生产中的成本函数具有次可加性，即由一家厂商提供一定数量的产品和服务比由两家或两家以上的厂商提供的成本更低，这时便形成了自然垄断。23.勒纳指数：若以L表示纳勒指数，则L=(P-MC)/P。用来测度市场的垄断程度，数值介于0~1，数值越大垄断性越强。

24.价格歧视：为了获取更大的利润，垄断厂商有时会对生产成本相同的同一产品向不同的消费者收取不同的价格，这种情况称为价格歧视。按程度大小分为一级价格歧视、二级价格歧视、三级价格歧视。25.纳什均衡：每一个参与人选择的战略必须是针对其他参与人选择战略的最优反应，没有参与人愿意独立放弃他选择的战略。26.占优均衡：是指参与人的最优战略不依赖于其他参与人的战略选择，不论其他参与人选择什么战略，他的最优战略是唯一的。27.边际收益产品：厂商增加使用一单位要素（L）所增加的收益，等于增加一单位要素（L）所增加的产量（MPL）乘以增加一单位产量所增加的收益（MR）。MPRL=MPL*MR 28.边际产量价值：在完全竞争的产品市场条件下，由于厂商和消费者都不能影响商品的价格，厂商生产的产品将按同一价格出售，厂商增加一单位产量所增加的收益就是产品的价格，即MR=P。在这种情况下，MPRL=MPL*P，表示厂商增加一单位投入要素所增加的产量的价值，又称为生产要素的边际产量价值，即VMPL。

29.经济租金：是指为生产要素所支付的报酬与为得到或使用该要素所必须支付的最小金额之间的差额。

30.帕累托改进：如果既定的资源配置状态的改变使得至少一个人的情况变好，而没有使任何人的情况变坏，则认为这种资源配置状态的变化是“好”的，否则就是“坏”的。这种以帕累托标准来衡量为“好”的状态就是帕累托改进。

31.帕累托最优状态：如过对于某种既定的资源配置状态，帕累托改进不存在，即在该状态上，任意改变都不可能使至少有一个人的情况变好而又不使任何人的情况变坏，则称这种资源配置状态为帕累托最优状态。

32.生产可能性曲线：也称作产品转换曲线，表示用既定数量的生产要素所能生产的商品X和Y的最大数量组合。

33.福利经济学第一定理：如果每个商品都有市场，而且市场是完全竞争的，即每个厂商和消费者是价格接受者，他们都面对同一价格，那么这个经济均衡时的资源配置是帕累托有效率的。

【（1）交换的帕累托最优条件，表达为各个消费者对任何两种商品的边际替代率都相等。

（2）生产的帕累托最优效应，表达为任何两种生产要素的边际技术替代率对所有商品的生产都必须相等。

（3）交换和生产的帕累托最优条件，即消费者对任何两种商品的边际替代率，必须等于这两种商品对任何生产者的边际转换率。】 34.外部性：指一个经济主体的行为对另一个经济主体的福利产生了影响，而施加这种影响的主体却没有为此付出代价或因此而获得补偿。外部性亦可称为毗邻影响或外部效应，其实质是行为主体没有承担其行为所带来的全部后果。外部性可分为正外部性和负外部性两种。35.庇古税：为矫正外部性所征收的税，遵循“污染者付费”原则，对排污者征税，也称为“排放税”或“排污收费”。

36.公共物品：是同时具有消费的非排他性和非竞争性的物品。即很难禁止他人不付代价而消费该物品，任何人对公共物品的消费不会影响其他人同时享受该公共物品的数量和质量。

37.逆向选择：是事前的信息不对称所导致的问题，指的是在买卖双方信息不对称的情况下，低质量的商品会将高质量的商品挤出市场。逆向选择问题使市场缩小甚至消失，干扰了市场的有效运行。38.道德风险：是指从事经济活动的人在最大限度地增进自身效用时做出不利于他人的行动。