职业规划(如果我是贵公司设备经理)

第一篇：职业规划(如果我是贵公司设备经理)

何盛斌 2009/04/14

职业规划（如果我是贵公司设备经理）

刚到一个新的公司工作，不管是在人际关系上、还是在企业文化上、或者是你以前是否在同一行业里面工作过，都得从头学起，从零开始，只有你真正了解了企业文化、处好了人际关系，你才能在这个企业做出好的成绩。

一、属下人员的密切配合是关键，没有下属同事的配合，可以修好的设备没有人去修理，该作保养的设备没有人去保养，特别是刚刚到任的设备经理来说更是难上加难，不可能事事都由自已去亲自处理，如果处理不好，将会影响到公司的正常生产，具体的操作方法如下：

1、找一个或几个带头人、打入团体、获得大家的认可；

如果公司以前有主管或组长类职务的人员，要首先和他们进行多方面的接触和勾通，看他们有没有好的建议，或以前经理没有解决的关于公司管理方面的事情，必须进行分析其可行性和公司的管理制度，尽量在保证科学和符合公司制度的情况下处理好；如果是技术方面的事情，则本人必须与提出主管或组长亲自到现场进行处理，并向其了解设备的原理和发生的故障现象，用我的多方面专业技术和他多年的技术经验相结合，从而将其处理好，这是在不言之中告诉其它人员，“我不是一个不懂技术的管理人员”，其实我是在利用他人的技术和我本来的基础理论给我一个说服其它人的理由，让大家都明白，我是一个能办实事的有技术的管理人员，没有任何一个人，公司的生产都不会受到任何影响。

2、收集以往的维修保养记录、资料进行分析和探讨、增长大家的技术知识面；

每个星期组织一次集中的故障分析探讨会议，将上一个星期所发生的设备故障收集起来与部门全体人员一起，进行故障原因分析，探索更好的维修处理办法，以供大家进行学习；但是，大家的发言不会纳入到员工考核，只在探讨和学习，为以后的相同故障处理找到更好更快的方法，以减少停机时间和不必要的零件更换费用，同时又

何盛斌 2009/04/14 可以增长大家的技术水平，让大家意识到，就算以后没有工资加，但是给我做下属可以学到更多的技术，而且可以学到其它工种的技术，不久的将来，还可以从事其它的工种，这是在免费学习（一个部门的全体人员参加，没有工种区分、统一讨论），以提高其工作积极性；实际上还有更深一层的意义，就是以前的专人负责的工作内容就不再只是某一个人的事，其它人员都有可能做到，这对人员管理有更好的作用（避免类似兵变事件发生）；同时在维修过程中，如果是某一工种人员在维修时发展该设备有涉及到其它工种的一般性故障时都可以进行附带处理，省去了另外安排人员的时间，这对减少公司人员配额以及提高工作效率起到了立竿见影的效果。

3、合理安排工作、平衡工作量、优化组合；

对下属人员的技术专长、工资情况进行详细了解，在维修和保养过程中尽量作到合理，不能大才小用，这样会导致人力资源的浪费；更不能小才大用，这样会导致维修速度慢、维修不彻底、甚至影起更加严重的故障发生；当维修人员每次维修后，我需要对其结果进行核实，分析其故障处理的可行性、更换件的必要性以及设备运行长期性，对维修更换的零件必须进行核实，并作好废旧回收工作，同时要定期组织人员对旧零件进行修复或拼装，修好后再投入使用，以节约公司的维修成本；对于一些不合用的人员必须进行辞退或者进行转换工种，优化组合，以达到降低部门综合费用的目的。

二、熟读公司原有的设备管理制度，对不合理或不科学的内容进行修订和完善，对于原文件有较好的地方必须要采纳，编辑出一套完善而且科学的设备管理程序文件，原则上，新编设备管理程序文件在操作模式上与原文件要相近，只作修改和完善，以方便操作，不能代有主关意见，必须从科学的角度考虑，尽量做到行业通用化，这样可以减少培训公司人员的操作过程，如果今后管理人员更换新人可以很容易接手（除非原文件的确编辑不合理，完全脱离了行业标准，没有可操作性）；对公司现有的设备

何盛斌 2009/04/14 进行现场分析，编辑设备定期保养计划（根据公司以往设备的维修记录、设备操作说明书以及设备的工作环境和现状进行编辑），定期保养计划编好后就组织人员按照计划进行实施，在实施的过程中必须进行双向验收，即设备使用部门和设备部负责人验收，并将工作内容记录到设备档案中（此工作在建好设备档案后进行），日常的维修和定期的保养记录将是今后再编辑保养计划的重要依据。

三、当设备的定期保养计划开始实施时，再进行建立设备台账、设备档案、设备操作规程、点检制度、等辅助性文件；当相关文件编辑完毕并经相关负责人批准后，就必须要求按照文件制度进行管理，到此时本人对公司的设备基本上熟悉了，则开始组织全公司性质的设备保养、操作以及设备的简单故障排除方法培训，要普及到操作工都能对设备的维护和简单的故障排除能够进行处理；到了一定的时间后，操作工基本上可以代替由原来专业维修人员进行的一般性故障处理，设备部的专业维修人员可以适当减少，设备部只需要配置大型故障维修和定期保养人员，操作工就成了名副其实的维修工，当然，对于一些技术较好的操作工可以给予转专业维修工的机会，这以是促进生产工人的工作积极性的一大好处，这样一来当设备发生故障时处理的速度会更快，设备的保养、维修对生产都不会受到任何影响，反而大大提高了公司的生产能力、降低了公司的设备维修、维护成本。

最后，在公司内全面推行日本TPM（全员生产维修体制）的发展，因为有了操作工兼维修、保养工作为先决条件，要执行TPM就更加容易而又能使TPM很快得到成果，只需要将非生产人员进行培训，纳入到设备管理这个体系里面来，实行全员参与爱护、监督，实施设备维护保养标兵流动红旗，对于获得流动红旗数多的员工实行奖励、升职、转换更好的工作岗位等，把设备管理工作作为人员升职加薪的重要凭证，有文化的可以有机会调到办公室，没有文化的可以升为专业的维修技术人员，让全公司都能向设备看好；当达到此种境界时，我们就可以对客户说：“我们公司是利用了国

何盛斌 2009/04/14 际上先进的设备管理方法（TPM技术）在进行管理，对于设备和整个公司的管理起到了很好的推动效果”。

另外：在工作中，本人一直本作生产第一、生产部门就是我们的客户，时时将客户放在首位、保证生产设备的正常运行是我不可推卸的使命；对于公司来讲，用最少的维修、维护费用来保证公司的生产顺利进行是我的本份。

编写人：何盛斌 ；

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第二篇：如果我是销售经理

从思路到行动的转换

1．重新理解公司方针和战略

作为公司一员，每个人都应清楚公司的各项政策，只不过职位越高越需要深刻理解和切实贯彻。普通销售人员的工作就是要搞定客户，公司政策对其影响主要表现在技术、价格、售后、市场宣传等方面。但作为销售经理，你就必须完全领会、充分运用这些政策，只有这样，才能利用好公司的资源，并得到其他部门的配合。

2．与上级经理沟通

应该把公司有关政策拿出来重新细看，感到它们过于笼统，难以与自己的工作结合起来。马上找到自己的上级经理、销售总监(上级经理的明确要求是公司政策的具体化，也是自己的工作方向，毕竟自己将来的工作表现是由上级经理来评价和向公司汇报的)，请他给自己的工作指明方向。对你的工作提出了很多具体指导和建议，并最好给你一份资料（见图1），告诉你初为销售经理一定要做好角色转换，只有这样才能做好今后的工作，顺利和成功的转换是胜任销售经理的关键。

图1：从销售人员到销售经理的角色转换自我管理

完成个人的工作目标和计划自我约束和不断提高处理好各方面的关系团队管理完成团队的目标和计划团队建设人员管理事务管理自我计划的制定和完成行动的高效率解决发生的各种问题人员管理每个人完成自己的目标和计划制度的制定及执行考核和检查销售人员的工作销售能力进取精神和独立精神沟通能力和双赢思维分析能力和组织能力管理能力领导能力和带领作用激励能力和公平奖惩协调能力和检查监督以客户为中心保持客户满意度有足够的时间花在客户身上以与客户有关的工作为第一位以销售人员为中心帮助销售人员完成其任务解决销售人员的问题为销售人员提供资源和条件从事销售完成销售任务熟悉市场和把握好客户不断提高销售能力和丰富知识从事经营把握销售方向并保证效益处理商务、财务等各方面事情

整体的运作和战略发展

3．拜访其他部门经理

面谈时，你会感到其他人有很丰富的经验和资源，所以你也将自己的一些想法和计划告诉上级，希望上级领导能给予支持和帮助。上级如果对你的思路与表现表示肯定。最后，你去去拜访其他部门的经理，并强调这对今后的工作会有帮助。

之后，你找到人事部，希望从他那里得到一些相关的培训知识。人事部经理给了你一张表（见图2），上面列举了销售经理应掌握的一些知识和具备的能力，让他先看一看，以后再安排相关的培训课程。

你从人事部出来后，又去了技术、商务、财务、售后等部门，你知道销售工作离不开各方面的配合。销售人员与这些部门的普通员工合作，需要销售经理与这些部门的经理充分协调，以取得各部门的理解与支持。只要对销售有利，你就应该主动积极地去争取。

图2：销售经理需要拥有的能力具有的能力分析能力决策能力组织能力建设能力执行能力创造能力具备的素质积极耐心诚信负责正直公正体贴高效尊重奉献销售经理需要的知识管理知识产品知识市场知识财务知识法律知识掌握的技巧领导技巧沟通技巧激励技巧奖惩技巧文字技巧

最后拜访与自己私交不错的经理，希望从他那里得到一些经验和指点。拿出一张纸让他在上面画出自己的工作流程（见图3）。

图3：销售经理的工作流程目标

公司愿景部门目标个人定额计划公司战略部门规划个人计

划执行人员准备销售网络销售实施控制按时总结分析得失改正不足考评绩效体系评价优劣落实奖惩

4．与经销商共同探讨

会有很多经销商纷纷打来电话对他表示祝贺。这些经销商知道你已提升，希望进一步加强合作。正好也借此机会与这些经销商进行充分沟通。经销商是销售力量的重要组成部分，自己做销售人员时只是负责个别经销商，或只与部分经销单位里具体办事的人联系。但作为销售经理，必须统筹渠道的整体发展和管理，充分了解和关照每一个经销商。

5．审视整体市场

与经销商打完电话，重新审视自己负责的整体市场。以前作为销售人员虽然也密切关注市场动向，但毕竟主要是跟踪具体客户，市场变化对具体客户的影响很多时候是缓慢而局部的，因此，一般销售人员对之常常并不重视。但作为销售经理，现在所负责的市场比销售人员大得多，市场变化对销售的影响很明显，所以对市场的关注、分析就显得非常必要了。

6．制订计划

当对整个东北市场认真思考后，有了一个新的清晰认识。重新制订了自己的计划。以前的计划基本上只限于开发具体客户，而现在，计划的重点是开发整体市场，当然还要有团队的建设和个人的提高。处在经理位置，个人的计划可以说就是部门的规划，而部门的整体成绩也是自己的最终目标。

7．业务过渡

完成初步计划后，开始重新安排自己的客户。把自己部门的叫来，将自己以前服务的客户资料交给他，同时也把客户的情况详细做了介绍。作为销售经理，原则上他已不再负责具体的客户了。同时，他还把自己的一些客户计划和设想也告诉他，以便使业务顺利、平稳过渡。

8．补充知识

到书店买一些书。需要更新自己的知识。作为一个销售经理，除了必备销售知识之外，必然还要拥有更多的相关知识，特别是管理知识、财务知识、法律知识……

9．分析前任经理离任原因

上任经理为什么离职呢？试图分析原因，以给自己一些借鉴。前任经理的离任无非就是因工作出色而得到提升，或被别的公司挖走，或由于工作不力而辞职。关键是自己以后要发扬他的优点，避免他的缺点。

10．为销售人员做规划

与本部门的每个人谈话，对每个销售人员的发展做出了规划和安排。这些人原来都是自己的平级同事，现在都成了自己的部下。每个人可能都有自己的想法，只是没有人能改变眼前的现实。不论他们有什么看法，只要自己的工作能够对他们的工作带来帮助和益处，就一定会得到他们的认可和支持。通过与销售人员的交流，大概知道了他们对自己的希望，知道大家喜欢什么样的经理和不喜欢什么样的经理（见图4）。

图4：销售人员不喜欢的销售经理

优柔寡断偏听偏信推卸责任狂妄无常感情用事假装正经无能跋扈喜欢献谀

总结一下自己近来所做的事（见图5），基本上知道了如何胜任销售经理，也弄明白自己的主要工作。

图5：销售经理的准备工作

准备工作 目的重新理解公司的方针和战略 掌握方向，明确目标

与上级经理沟通 明确工作，获得支持

与其他部门沟通 了解情况，取得配合与经销商沟通 充分了解，共同发展

重新审视市场 安排计划，发现机会

重新制订工作计划 适应角色，提高效率

重新安排自己的客户 顺利过渡，保持发展

更新自己的知识 补充知识，全面提升

分析前任经理离任的原因 发扬优点，吸取教训

对每个销售人员的发展做出规划和安排 激励斗志，稳步发展主要工作及其目标

1． 完成销售任务

销售经理不应当以完成本部门的销售任务为满足，应当使每个销售人员都完成其销售定额，这样才有利于团队的稳定和部门的持续发展。

2． 把握业务方向

既要把握本部门的工作方向，也要把握销售人员的销售方向，因为销售人员在销售任务的压力之下往往只看重具体的客户和业务，只关心能迅速带来销售业绩的事情，容易忽视长远的发展。

3． 及时培养人才

销售人员的流动频率一般要大于其他职位的人，所以团队一方面要有后备人员，及时填补万一的空缺，另一方面更重要的是不断提高、发现现有人员的能力，增强其归属感。人才需要去发现，更需要善于培养，这样才能实现良性循环。

4． 加强团队建设

关键是培养团队精神和提高每个人的综合素质，但同时也要协调好部门中各方面的工作，使整个团队蓬勃向上。

5． 严格纪律管理

销售人员工作的独立性不可避免地会产生很多问题，纪律和制度的健全与执行是不可忽视的，当然重点是以预防为主。

6． 给销售人员设立切合实际并有挑战性的目标

销售人员的目标就是完成销售定额，因此如何确定销售定额十分重要。定得太低，销售人员容易变得懒惰；定得太高，销售人员则容易失去信心。所以销售定额的制订要切合销售人员的能力和市场容量的实际，让销售人员通过必要的努力最终能够完成。

7． 客观评价销售人员的工作并给予相应的回报

销售人员的付出较大，因此他们对回报的期望也比较高，仅有精神上的鼓励是不够的。销售经理千万不能承诺无法兑现的奖励，但必须充分调动销售人员的积极性和创造性，去努力完成公司交给的任务。

8． 为销售人员创造成功的条件

销售经理的经验和资源一定多于销售人员，因此销售经理有义务也应该有能力为销售人员创造合适的条件，主动地为销售人员协调与其他部门的关系，获取尽可能多的资源，让销售人员集中最大的精力在客户身上。

9． 帮助销售人员解决所遇到的困难

销售人员应有孤军奋战的能力，但销售经理应全力帮助解决销售人员所遇到的困难。销售经理和销售人员的目标始终都是一致的，销售经理必须勇于帮助销售人员去完成其力不能及的工作。

10．随时进行检查和督促

销售经理的重要职责就是对销售人员的工作进行检查和监督，及时发现不足并加以纠正，销售经理必须清楚自己是个管理者。

首先，我认为团队的力量是非常巨大的，没有完美的个人，只有完美的团队，即使团队中的个人不是最优秀的，但是只要团队中的每个人为了同一个目标，上下一心，众志成城，拧成一股绳，那将是最可怕的团队，杀伤力最强的团队，必将无往不胜！

既然，团队的力量是如此之大，那么，如何才能建立一个具有战斗力、杀伤力的团队呢？想这取决于这个团队的领导者！

每个团队都必须有且只有一个核心的领导者，这个人在团队中有举足轻重的作用，可以说整个团队的兴衰成败都取决于此人！

如果我是这个团队的核心领导者即销售经理的话，我想这更多的是意味着“责任”，有责任的话我想一定是会为了团队付出很多很多，我想我不仅仅是属于我个人，更多的是属于整个团队。

任何一个优秀的公司，任何一个优秀的球队，任何一个优秀的团队，都一定会有它的使命、价值观和愿景，我想这就是涉及到团队定位的问题，如果我是销售经理的话，我们的使命是“打造天下欣网公司中最具杀伤力的销售团队”，让人一听到我们团队就害怕，我们的愿景或说目标是“天下兴网公司里NO。1的团队“，在很多时候，人们只知道第一，不知道第二，我的个性也一样，没有第二，只有第一，至于价值观，我想和公司是一致的！我一定会让团队中的每个人为自己在这个团队中而感到自豪，让他们有一种家的感觉！

明确的目标制定后，我想应该是行动的问题了！

第一、首先，为我们团队每个月设定一个明确的业绩目标，然后，再根据每个人的情况做目标分解！

第二、如果我是销售经理的话，我一定会严格要求自己，以身作责，做出表率。第三、做为一个团队的核心领导者，一定会很好的贯穿整个部门，就象一根绳子一样将每颗珍珠都穿起来，这应该涉及到“沟通“的问题，对此，首先，在工作上一定要严格要求每个人，因为，他们能力的提升取决于此，他们工资多少取决于此；其次，一定要在生活上关心团队中的每个成员，下班后，我们就是兄弟姐妹，定期举行一些活动，我想凝聚力有很大一部分来自于此吧！再次，经验的分享很重要，每天下班前开息会总结、分享！第四、我想将整个部门分成两个小组，让他们PK，从而使他们有一种竞争的感觉，胜利者当然有奖励，更多的是让他们体会那种成就感。

动物世界里有一种动物，单个在一起并不可怕，但是，一群在一起就非常的可怕，我想地球人都知道那是什么动物，是的，如果我是销售经理的话，我一定会将我们的团队打造成一支“豺狼团队“，群攻群守，观六路，听八方，鬼听了都害怕！

第三篇：如果我是广告公司经理论文

管理学原理结课论文

广告公司经理如何进行管理的研究

学生姓名 所在系部

专业名称

所在班级

学生学号

所在校区

指导教师

二 〇 一一 年 十二月

内 容 提 要

任何一个组织无论大小，能够有效的运行都依赖于管理。管理可以保证组织有效的运行，可以实现组织的目标。一个广告公司要发展，就要具备一定的创新能力，团队精神。一个管理者要带领出一支有团队精神附有创新性的组织，就要具备一定的管理素质。如果我是广告公司经理，首先，我会以身作则，发挥自己决策，计划，组织，协调和控制的能力，同时带动大家投身工作，调动员工蕴藏的积极性，创造性，让整个团队有一种内在的凝聚力。其次，运用各种管理方法，根据经营理念，进行合理的分工与协作，有效的进行指挥和控制，搭建好舞台，充分调动员工的积极性，进行良好的沟通，尽力营造一个完善的制度。

关键词：广告公司 组织 指挥 协调 激励 稳定

目 录

概述管理对公司发展的重要意义 ……………………………………3 制定战略性计划，提供管理依据 ……………………………………4 避免事必躬亲，进行明确指挥 ……………………………………4 协调内外环境，畅通无阻发展 ……………………………………4 健全沟通渠道，营造团队氛围 ……………………………………5 满足职工需求，激励团队发展 标准化管理，规范化制度

……………………………………5 ……………………………………6

如果我是广告公司经理，该如何进行管理

如果我是广告公司经理，从管理者自身出发，首先我要了解公司的经营理念，公司的发展方向，外部环境，公司内部各部门职责，公司员工的内在潜力。我认为一个公司的发展很大程度上取决于一个管理者对公司的指挥。作为一个优秀管理者要具备综合素质，良好的品德素质，全面的知识素质，自信的心理素质，健康的身体素质。可以敏锐的观察公司的发展前景，做出发展性的决定，可以恰当的识人，用人，留人，育人，调动员工的积极性，让公司稳定的发展。作为一个广告公司经理，要不断提高自己的能力，讲诚信，有强烈的事业心和责任感，歌德曾经说过责任就是对自己要求去做的事情有一种爱，要对自己的工作充满热情。做人要正直，处事要公平公正公开，要善于搭建舞台，做好态度的反馈工作，进行良好的沟通，充分调动大家的积极性，集思广益。要有创新精神，与时俱进。首先，要具备巧妙的应变能力，一个公司在管理中或多或少会遇到一些意料之外的事情，这时候管理者应该挺身而出，果断采取措施，减少损失，使事态向好的方面转化。其次，要有灵活的策略性，可以根据公司环境做出战略性的决策，带动公司向前发展。可以利用绩效工资，奖赏制度等调动员工的积极性。再次，管理者要有完美的协调性，管理者的一个重要作用就是协调，管理者不只是“发号施令”的人，而是“协调发展”的纽带，协调上下级和各部门之间的关系，工作各环节的关系。从整个团队出发，团队要有一种内在凝聚力和战斗力，团队要培养有影响力的人，靠影响力才能在组织中实施领导，并且大家配合，共同协作，赢得团队成员的信任，心甘情愿的追随领导者，形成整个团队的良好氛围，团队才能具有较高的战斗力，可以抵抗外部竞争。一个团队之间在思想上难免发生各 种分歧，在行动上出现偏离目标的情况也是不可避免的。因此就需要领导者协调团结起来，朝着共同的目标前进。领导者要制定标准化的管理制度，奖惩制度，差别工资制，员工福利。定期组织活动，适当集权与分权，调动员工的能动性。让我们的团队更具有集体精神和首创精神。

制定战略性计划，提供管理依据

一个公司要发展，就要对未来进行部署，制定一系列公司发展计划，员工活动计划，员工内部的发展方向，建筑公司外部的良好环境。规划短期以及长远的发展目标，让员工了解公司的发展方向，为组织发展提供方向。计划是管理者指挥的依据，计划明确了组织成员的方向和方式，是协调组织各方面行动的有力工具，是掌握主动的手段。一个好的经理要根据内在和外部环境制定合理的有创新有效率的计划使各部门的行动都有明确的指示和指导，从而形成有向心力的团队，为公司创造更大的价值。作为一个公司的管理者，要根据计划合理配置资源，提高效益，要根据制定的计划进行管理，达到公平公正公开的控制。

制定计划要符合科学性原则，符合客观规律，结合实际情况。系统性原则，灵活性原则，群众性原则，依靠群众，发动群众。要根据实际制定短期计划与长期计划，公司员工定期的活动计划，一次激励员工的团队凝聚力战斗力。

避免事必躬亲，进行明确指挥

作为一个广告公司经理，要起到领导者的作用，需要头脑清晰、胸怀全局，能高瞻远瞩、运筹帷幄，帮助公司认清所处的环境和形势，指明活动的目标和达到目标的途径。要做好团队的总指挥，识人，用人，留人，育人。要及时处理员工在工作中遇到的各种无法自己应付的问题，作为经理，起最重要的作用就是指挥工作，要和员工形成良好的沟通，要与客户进行汇报，通过自己的工作经验，找出解决问题最好的方法。明确工作目标，抓住工作重点，避免事必躬亲，进行正确的指挥，将工作分散到各个部门制定一些制度。

协调内外环境，畅通无阻发展

团队之间在思想上难免会发生各种分歧、行动上也不可避免会出现偏离目标的情况。作为一个公司的经理，要协调外部的竞争环境，协调客户及内部各部门。要确立组织的目标，协调各个系统之间的功能，团结各个部门之间的力量，进行人性化的管理体制，切身站在员工立场上思考问题，想其所想，忧其所忧，及时解决问题，协调员工的情绪，建立公司员工之间和谐的人际关系，让员工感受到公司的团队力量，感受到这个充满活力的公司是温暖。从而形成一个合力，保证组织整体功能的实现，朝着共同的目标前进。

健全沟通渠道，营造团队氛围

作为一个广告公司经理，要使每一个职工都保持旺盛的工作热情，最大限度的调动他们的工作积极性，进行人性化的管理体制，通情达理，关心职工，为员工排忧解难，激发和鼓舞他们的斗志，发掘、充实和加强他们积极进取的动力。让每个员工真正了解团队工作的目标，掌握好如何高效率的完成工作目标的方法，每个人都实现了自己的目标，整个团队也就实现了自己的终极目标。

满足职工需求，激励团队发展

一个广告公司能够长远的发展，需要公司具有创新精神，在强大的竞争中不断探索发展。一个公司能够具有创造性的长久发展，就需要员工都有积极工作的态度，丰富的创新精神。通过激励可以吸引优秀人才，有利于员工目标与组织目标的一致，开发员工的潜在能力，促进员工充分发挥其才能和智慧，避免组织人力资源浪费。要设定一种环境，使员工潜在地或明显地受到动机的激励，并能对此作出有效的响应，比如制定一系列管理制度，合理的员工管理体制，让员工享受正常的福利待遇，满足员工的基本需求。每个员工都有自己的特性，他们的需求，个性，期望，目标等各不相同。作为一个公司的管理者就需要发挥领导才能，针对员工不同的特点采用不同的方法。积极的发掘团队成员的有点，在工作中鼓励和激发团队成员的积极性，主动性，充分发挥成员的创新能力。

（一）工作激励： 通过分配恰当的工作来激发职工内在的工作热情，委以恰当工作，激发职工内在的工作热情。工作分配要考虑到职工的特长和爱好，作为一个经理要知道每个员工都有自己的优势和劣势，一方面，技术再高的人，也总有自己的不足之处。另一方面，水平再低的人，也总有某个或某些独到之处。考虑一定的因素，给员工分配适当的工作。并且工作分配要能够激发职工内在的工作热情，使工作的要求和目标富有一定的挑战性，能真正激起职工奋发向上的 精神。

（二）成果激励：在正确评估工作成果的基础上给职工以合理奖惩，以保证职工行为的良性循环。正确评价职工的工作成果，在此基础上给每个职工以合理的报酬，这也是激发职工积极性的一个重要因素。工作报酬有两种，一种是物质上的，另一种的精神上的。物质上的工资或奖金等奖励是基础，精神上的肯定，赞扬是发展。对员工来说，无论是物质还是精神上的奖励，都会影响员工的行为，给员工一定的激励作用。一方面通过报酬可以看出领导对自己这个阶段工作所做的评价，在某种意义上也反映了自己在领导心目中的地位。另一方面，报酬的获得可以使职工进行工作的原动力—需要得到满足。马斯洛将人们的需求分为五个层次，人们都有生理的需要，安全的需要，社交的需要，尊重的需要，自我实现的需要。每个员工在最基本的需求基础上，在工作中都希望找到一种精神的寄托，寻求到自我的成就，达到标准，追求卓越，争取成功。通过这种物质或者精神上的奖励，满足员工的需要，发挥员工的能动力，为公司的发展贡献自己的力量。

（三）培训教育激励：指通过思想、文化教育和技术知识培训，通过提高职工的素质，来增强其进取精神、激发其工作热情。一般来说，自身素质好的人，进取精神较强，对高层次的追求较多，在工作中对自我实现的要求较高，因此，比较容易自我激励，能够表现出高昂的士气和工作热情。

标准化管理，规范化制度

进行绩效工资制度，鼓励员工创造更多效益，使员工不断改进工作方法从而提高公司的工作效益。实施员工持股计划，让员工对公司有一种归属感和认同感，促使企业效益可以持续发展。为员工实行福利待遇，进行五险一金的保障，让员工没有后顾之忧，带薪休假，让员工可以活动身心，调节自身的工作情绪和工作效率。进行奖惩制度，一个团队要长远的发展，要有一定的战斗力，一个经理要善于发现人才，奖赏员工。一般有作为的员工分为两种，一种员工做事情要求完美同时讲究效率，以获得成功，追求个人成就感，这就需要管理者赏识，给予更多重要工作，让员工将工作视为自己的事业，将公司视为自己的发展空间。还有一种员工按时尽力完成完成自己的工作，追求工作后的肯定与奖励。要根据不同人的性格进行不同方向的奖惩制度，调动员工的积极性。

参考文献：

1、王菁华 王淑珍 《管理学原理》

2、周三多《管理学》

3、胡百精《公共关系学》

致 谢

首先，深深的感谢王卓老师，通过王卓老师一学期的指导，让我对管理学有了深刻的了解，并且通过实例应用的生活当中。同时老师严谨的治学作风，幽默的言辞，渊博的学识都将使我受益终生。

第四篇：如果我是团队经理怎样带队

如何管理团队

首先，我认为团队的力量是非常巨大的，没有完美的个人，只有完美的团队，即使团队中的个人不是最优秀的，但是只要团队中的每个人为了同一个目标，上下一心，众志成城，拧成一股绳，那将是最可怕的团队，杀伤力最强的团队，必将无往不胜！每个团队都必须有且只有一个核心的领导者，这个人在团队中有举足轻重的作用，可以说整个团队的兴衰成败都取决于此人！

如果我是这个团队的核心领导者即团队经理的话，我想这更多的是意味着“责任”，有责任的话我想一定是会为了团队付出很多很多，我想我不仅仅是属于我个人，更多的是属于整个团队。

任何一个优秀的公司，任何一个优秀的球队，任何一个优秀的团队，都一定会有它的使命、价值观和愿景，我想这就是涉及到团队定位的问题，我们的目标是“业绩业绩业绩争销冠团队争销冠个人”，让人一听到我们团队就害怕。至于价值观，我想和公司是一致的！我一定会让团队中的每个人为自己在这个团队中而感到自豪，让他们有一种家的感觉！

明确的目标制定后，我想应该是行动的问题了！第一、为我们团队每个月设定一个明确的业绩目标，然后，再根据每个人的情况做目标分解！第二、如果我是团队经理的话，我一定会严格要求自己，以身作责，做出表率。第三、做为一个团队的核心领导者，一定会很好的贯穿整个部门，就象一根绳子一样将每颗珍珠都穿起来，这应该涉及到“沟通“的问题，对此，在工作上一定要严格要求每个人，因为，他们能力的提升取决于此，他们工资多少取决于此；其次，一定要在生活上关心团队中的每个成员，下班后，我们就是兄弟姐妹，定期举行一些活动，我想凝聚力有很大一部分来自于此吧！再次，经验的分享很重要，每天下班前开息会总结、分享！

实际总结就如下几点： 1.销售人员的岗位责任明确； 2.对销售人员有系统的培训；

3.每个销售人员都要有明确清晰可衡量的目标，实行目标管理； 4.对销售人员应该有系统的制度化管理内容； 5.做好销售人员日报表、周报表和月度报表的管理； 6.对销售人员进行适度督导和监控； 7.定期组织团队活动，联络团队感情； 8.对销售人员进行定期的评估和考核。

第五篇：如果我是一名工程部经理

如果我是一名工程部经理……

本人进公司时间虽然不是很长，但是在工程部这段期间却学到很多，无论是知识层面还是实践应用方面都受益匪浅！每天要有目的去现场，发现问题，解决问题，每天写好工作日记，做好ppt，只要有一颗积极上进的心，一定能管理好现场。作为我本人，想要学习和改进的东西还很多，我就先我所理解的一些谈谈自己的拙见！工程部经理，就是公司的中层领导者，是公司在工程项目上起着“承上启下”和“上传下达”的纽带作用，是既要对公司负责，又要对项目部员工负责的中间领导者。

“作为中层领导，能力决定其成败”，中层领导的能力就是管理、用才、谋权、为人四个方面的综合素质。只有1.管理上通晓领导之道，2.用才上准确到位，3.谋权做事上运筹帷幄，4.为人上以做人为本，工程部经理的领导能力和管理水平，是工程项目成功的关键因素。

工程部经理是公司领导在工程项目上的全权委托代理人，对外代表公司与施工单位进行联系处理合同有关的一切事项；对内全面负责组织项目的实施，是项目的直接领导者和组织者。这就要求在工作中要保持谦虚谨慎的态度，在尊重、理解并服从公司领导的同时，通过协调、讨论、信息沟通等方式，努力协调好项目部与公司各部门之间的每项工作。

对于工作中出现的问题，要敢于承担责任，要善于分清问题的性质，找到解决问题的方法。在项目中能够通过以身作则，形成一个平等协商、实事求是的工作风尚。同时，工程部经理还应注意不断培养和提高工作能力，如：决策能力、应变能力、组织领导能力、人际交往能力等，努力做到在工作中要果断但不武断，要稳重但不拖拉。

其一，具备领导才能是成为一个好的工程部经理的重要条件，团结友爱、知人善任、用其所长、避其所短，善于抓住最佳时机，工程中发现问题能当机立断，坚决果断地处理将要发生或正在发生的问题，避免矛盾及失态扩大化。对于超出自己权限问题，应及时向公司汇报，不得越权，勿隐瞒小问题将事态扩大化

其二，要有较强的组织协调能力，能够调动团队的集体智略，把工程部一帮人的才能“捏合”在一起，达到相互支持、取长补短的效果。工程部是一个团队，如果一个工程部经理没有较强的组织协调能力，那么这个团体就会变成一盘散沙，就没有活力，工程部人员之间也就缺乏默契的配合，从而导致工作无法正常开展。

其三，要具备专业技术知识，是业务行家。作为一名工程部经理，要开展具体工作，对业务一无所知，指挥别人也是空谈，要想发挥好领导作用，就必须熟知相关的业务知识，从开工至结束所有流程了然与心，所谓知己知彼，方能百战百胜。掌握熟练的专业技术知识是成为优秀工程部经理的必要条件。如果没有扎实的专业知识作后盾，在项目的实施过程中遇到难题或模棱两可的问题就无从下手、好的工程部经理要精于本专业各项技术的同时应有更广泛的知识面，要了解多个专业的知识，果断行事，施工中轻松自如的领导各方面的工

作，化解来自各方面的矛盾，顺利完成项目任务。

具体工作我做了以下安排：

一、负责工程部的日常管理工作。

二、配合造价部、前期部、销售部等部门进行项目运作，提出合理化建议。

三、参与组织工程的招投标工作。

1.对承包商、监理单位进行考察、评价。优胜劣汰，好的单位留下，差的单位淘汰。

2.配合招标部，组织编制招投标文件，选择投标单位或进行邀标。

3.对投标单位实地考察，看看他们的实力情况及所做的工程质量情况确定投标单位。

4.配合造价部组织评标和开标工作，确定中标单位。

5.参与合同谈判与合同的签定。

6．负责工程中的流程。

四、负责工程部管理。

1.负责工程部的人员管理。包括人员的调配、考核、奖惩等方面的管理。定期组织学习培训，学习新材料、新工艺、新结构、新技术的技术，参观好的楼盘，取长补短，拓新员工视野及思维。工程师之间定期相互交流，让每位员工全面发展，做一个多面手。掌握好“事不躬亲”与“事必躬亲”的度。能授权的事情就不要亲自做，必亲自动手的必动手。将工作合理的分配，责任到人，做到“该定人的定人”，要让每个项目部人员了解自己的工作，只要将整个工程部的工作分解

到人，亲抓落实，就能事半功倍。

每天开晨会，注意他们工作进展落实情况，对于工作中存在问题的，要当面指出，要有包容的心态，做到小事讲公德、大事讲原则。无论做什么事情，都要尽量抛开个人因素，不能只考虑自身的好处，无视集体和他人的利益，必要时还应该牺牲小我，成全大我。

2.项目的目标管理：对项目的整体目标进行明确下达，并将目标进行分解，做到责任到位，并对目标完成情况进行监督检查和调整。

3.对施工单位的进度、质量、投资、安全等控制，现场签证要有监理公司、现场专业工程师及造价部的三方签字，并附有影像资料。

4.对施工过程中出现的重大问题进行决策和处理，奖罚制度明确。

5.要求施工单位每周报周报，周报中明确进度计划、质量情况、安全文明情况、需要我们工程部协调解决的问题。

6.负责审核施工材料和确定材料供应商。

7.对《施工组织设计/方案》重大技术措施的意见审核。

8.对工程中出现的不合格地方要求施工单位及时申报，并对处理措施进行汇报。

9.10.11.五、负责工程监理的管理。

1.对监理单位提交的《项目监理规划、监理细则》进行审核。

2.根据监理聘用合同对监理单位的工作进行监督检查和考核。

3.对监理单位提出的工程实施与工程管理过程中的重要问题给予及时解决。协调其与相关单位之间的关系。

4.工程中发现不合格的地方要求监理及时反馈信息，处理结果要及时上报。每天要求监理去现场巡视不少于2次，做好ppt影像资料，每月要报月报，月报中应明确现场的质量、进度、安全、文明等。

5、对监理进行奖罚制度。

六、负责与设计单位协调

1.参与设计单位的选择。

2.参与设计方案的选择工作。

3.组织工程技术人员进行图纸扩初、评审。

4.委托监理单位组织图纸会审，对会审中提出的共性问题和技术难题协调拟订解决办法。

5.协调设计单位与相关单位之间的关系。

6.对施工中各方提出的变更要求进行审查控制。

7.对设计费用进行控制。

七、负责整个施工过程中各相关单位的协调。

建立个人的档案，有条件做日记，做好日分析、日分类，这样在计划中才不会有大的偏差．要善于总结，一星期，一个月，一个季度，一年，一个项目的完成，以上的一切是为下一个计划做好铺垫！

总之，一个合格的工程部经理一定是一个技术、材料、管理等能力的综合体，只有这样才能真正做好本职工作。让自己的团队做到

更强更大！给公司的工程项目赢得更好的口碑！给小业主交一份满意的答卷！

二零一一年10月13日