如果我是销售经理岗位领导我将如何规划

第一篇：如果我是销售经理岗位领导我将如何规划

如果我是销售经理岗位领导我将如何规划

人总是在不断成长和进步，固步自封只有让自己停滞不前。社会也在不断地进步，科技的发展可谓是一日千里，如何在这日新月异的社会发展中找寻自己的位置是我们每个人都应该思考的问题。做好自己的职业规划也是我们每个人不可逃避也不能逃避的事情，马斯洛告诉我们人的需求是分层次的，在满足人最原始的物质需求后（当然，现在我们知道物质需求也是分层次的），人追求的是精神上的更大提高。换言之职场的成功所带来的成就和满足感是物质享受所不能比拟的，所以我每时每刻都告诉自己：做好准备，迎接挑战。当机会来临时，不要错过。因为机会是为准备好了的人而准备的！

虽然我现在处于供应，但是销售部门一直是我所向往。销售部门作为一个企业的核心部门，不仅仅是销售产品提高销售额这么简单，它同时也是企业的窗口和形象部门。客户认同企业的产品，认同企业的文化，除了从企业的营销策略了解，更多的是从企业本身的人来了解，销售部作为一个对外部门，责任重大。如果我成为销售部的部门经理，我想我会从以下几点来开展部门工作：

一：强化部门职工对企业的认同感和归属感。企业以人为本，职工才是企业的主人。企业是母体，职工是个体。要让基层员工明白，没有企业这个大家庭，个体失去存在的价值；而没有员工的努力，企业也缺乏了前进和发展的动力。只有个体和母体的相互依存，企业才会发展，个人的价值也才能最大化的实现。道理虽然简单，做起来却也是需要岗位领导从点滴入手，从自己做起。定期地传达和发布企业发展的战略方针策略，不定期的举办各类培训及知识竞赛，宣导企业文化，稳定职工队伍。让部门发展始终和企业整体发展保持高度一致，有效统一。

二：制定部门工作计划。作为部门经理，如何保证团队始终能够保持足够的动力往一个目标前进，光是嘴巴说说也是不行的，必须制定部门的短期的工作计划和中长期的战略目标并通过各种方式方法让目标的已实现。质的蜕变必须是以量的积累为前提的。我想，脚踏实地，一步一个脚印做好当前工作，年终工作总结的时候会发现自己总会有很大提高。

三：团队建设的稳步提高。团队离不开个人，团队的进步总伴随着个人能力的不断提升。因此，团队建设的核心内容是提升个人能力以及培养员工的团队精神。积极开展业务技能培训是必不可少的，让员工在实践中学习，在学习中进步。同时自己也要深入市场，了解市场动态，及时反馈，做出相对应的销售策略。团队建设还有一个重要内容是稳定队伍，增强向心力，部门内部要举行各类工作外的联谊活动，调剂身心，缓解工作压力。只有这样的团队，才是健康的团队，才是积极向上的团队。

作为销售部经理，其实要做的事情还有很多，在以后的工作中也许会碰到很多不可预知的困难，但我想，保持一个好的心态，克服自身的心理障碍，树立一个目标并坚定不移地朝之前进，中间的一些曲折困难又算得了什么呢？我的前面有我亲爱的员工在为我冲锋陷阵，我的背后有强大的企业团队为我保驾护航，而我要做的，只是把我的本质工作踏踏实实的做好就行。我相信，道路虽然可能曲折，而前途一定很光明！

第二篇：如果我是销售经理

从思路到行动的转换

1．重新理解公司方针和战略

作为公司一员，每个人都应清楚公司的各项政策，只不过职位越高越需要深刻理解和切实贯彻。普通销售人员的工作就是要搞定客户，公司政策对其影响主要表现在技术、价格、售后、市场宣传等方面。但作为销售经理，你就必须完全领会、充分运用这些政策，只有这样，才能利用好公司的资源，并得到其他部门的配合。

2．与上级经理沟通

应该把公司有关政策拿出来重新细看，感到它们过于笼统，难以与自己的工作结合起来。马上找到自己的上级经理、销售总监(上级经理的明确要求是公司政策的具体化，也是自己的工作方向，毕竟自己将来的工作表现是由上级经理来评价和向公司汇报的)，请他给自己的工作指明方向。对你的工作提出了很多具体指导和建议，并最好给你一份资料（见图1），告诉你初为销售经理一定要做好角色转换，只有这样才能做好今后的工作，顺利和成功的转换是胜任销售经理的关键。

图1：从销售人员到销售经理的角色转换自我管理

完成个人的工作目标和计划自我约束和不断提高处理好各方面的关系团队管理完成团队的目标和计划团队建设人员管理事务管理自我计划的制定和完成行动的高效率解决发生的各种问题人员管理每个人完成自己的目标和计划制度的制定及执行考核和检查销售人员的工作销售能力进取精神和独立精神沟通能力和双赢思维分析能力和组织能力管理能力领导能力和带领作用激励能力和公平奖惩协调能力和检查监督以客户为中心保持客户满意度有足够的时间花在客户身上以与客户有关的工作为第一位以销售人员为中心帮助销售人员完成其任务解决销售人员的问题为销售人员提供资源和条件从事销售完成销售任务熟悉市场和把握好客户不断提高销售能力和丰富知识从事经营把握销售方向并保证效益处理商务、财务等各方面事情

整体的运作和战略发展

3．拜访其他部门经理

面谈时，你会感到其他人有很丰富的经验和资源，所以你也将自己的一些想法和计划告诉上级，希望上级领导能给予支持和帮助。上级如果对你的思路与表现表示肯定。最后，你去去拜访其他部门的经理，并强调这对今后的工作会有帮助。

之后，你找到人事部，希望从他那里得到一些相关的培训知识。人事部经理给了你一张表（见图2），上面列举了销售经理应掌握的一些知识和具备的能力，让他先看一看，以后再安排相关的培训课程。

你从人事部出来后，又去了技术、商务、财务、售后等部门，你知道销售工作离不开各方面的配合。销售人员与这些部门的普通员工合作，需要销售经理与这些部门的经理充分协调，以取得各部门的理解与支持。只要对销售有利，你就应该主动积极地去争取。

图2：销售经理需要拥有的能力具有的能力分析能力决策能力组织能力建设能力执行能力创造能力具备的素质积极耐心诚信负责正直公正体贴高效尊重奉献销售经理需要的知识管理知识产品知识市场知识财务知识法律知识掌握的技巧领导技巧沟通技巧激励技巧奖惩技巧文字技巧

最后拜访与自己私交不错的经理，希望从他那里得到一些经验和指点。拿出一张纸让他在上面画出自己的工作流程（见图3）。

图3：销售经理的工作流程目标

公司愿景部门目标个人定额计划公司战略部门规划个人计

划执行人员准备销售网络销售实施控制按时总结分析得失改正不足考评绩效体系评价优劣落实奖惩

4．与经销商共同探讨

会有很多经销商纷纷打来电话对他表示祝贺。这些经销商知道你已提升，希望进一步加强合作。正好也借此机会与这些经销商进行充分沟通。经销商是销售力量的重要组成部分，自己做销售人员时只是负责个别经销商，或只与部分经销单位里具体办事的人联系。但作为销售经理，必须统筹渠道的整体发展和管理，充分了解和关照每一个经销商。

5．审视整体市场

与经销商打完电话，重新审视自己负责的整体市场。以前作为销售人员虽然也密切关注市场动向，但毕竟主要是跟踪具体客户，市场变化对具体客户的影响很多时候是缓慢而局部的，因此，一般销售人员对之常常并不重视。但作为销售经理，现在所负责的市场比销售人员大得多，市场变化对销售的影响很明显，所以对市场的关注、分析就显得非常必要了。

6．制订计划

当对整个东北市场认真思考后，有了一个新的清晰认识。重新制订了自己的计划。以前的计划基本上只限于开发具体客户，而现在，计划的重点是开发整体市场，当然还要有团队的建设和个人的提高。处在经理位置，个人的计划可以说就是部门的规划，而部门的整体成绩也是自己的最终目标。

7．业务过渡

完成初步计划后，开始重新安排自己的客户。把自己部门的叫来，将自己以前服务的客户资料交给他，同时也把客户的情况详细做了介绍。作为销售经理，原则上他已不再负责具体的客户了。同时，他还把自己的一些客户计划和设想也告诉他，以便使业务顺利、平稳过渡。

8．补充知识

到书店买一些书。需要更新自己的知识。作为一个销售经理，除了必备销售知识之外，必然还要拥有更多的相关知识，特别是管理知识、财务知识、法律知识……

9．分析前任经理离任原因

上任经理为什么离职呢？试图分析原因，以给自己一些借鉴。前任经理的离任无非就是因工作出色而得到提升，或被别的公司挖走，或由于工作不力而辞职。关键是自己以后要发扬他的优点，避免他的缺点。

10．为销售人员做规划

与本部门的每个人谈话，对每个销售人员的发展做出了规划和安排。这些人原来都是自己的平级同事，现在都成了自己的部下。每个人可能都有自己的想法，只是没有人能改变眼前的现实。不论他们有什么看法，只要自己的工作能够对他们的工作带来帮助和益处，就一定会得到他们的认可和支持。通过与销售人员的交流，大概知道了他们对自己的希望，知道大家喜欢什么样的经理和不喜欢什么样的经理（见图4）。

图4：销售人员不喜欢的销售经理

优柔寡断偏听偏信推卸责任狂妄无常感情用事假装正经无能跋扈喜欢献谀

总结一下自己近来所做的事（见图5），基本上知道了如何胜任销售经理，也弄明白自己的主要工作。

图5：销售经理的准备工作

准备工作 目的重新理解公司的方针和战略 掌握方向，明确目标

与上级经理沟通 明确工作，获得支持

与其他部门沟通 了解情况，取得配合与经销商沟通 充分了解，共同发展

重新审视市场 安排计划，发现机会

重新制订工作计划 适应角色，提高效率

重新安排自己的客户 顺利过渡，保持发展

更新自己的知识 补充知识，全面提升

分析前任经理离任的原因 发扬优点，吸取教训

对每个销售人员的发展做出规划和安排 激励斗志，稳步发展主要工作及其目标

1． 完成销售任务

销售经理不应当以完成本部门的销售任务为满足，应当使每个销售人员都完成其销售定额，这样才有利于团队的稳定和部门的持续发展。

2． 把握业务方向

既要把握本部门的工作方向，也要把握销售人员的销售方向，因为销售人员在销售任务的压力之下往往只看重具体的客户和业务，只关心能迅速带来销售业绩的事情，容易忽视长远的发展。

3． 及时培养人才

销售人员的流动频率一般要大于其他职位的人，所以团队一方面要有后备人员，及时填补万一的空缺，另一方面更重要的是不断提高、发现现有人员的能力，增强其归属感。人才需要去发现，更需要善于培养，这样才能实现良性循环。

4． 加强团队建设

关键是培养团队精神和提高每个人的综合素质，但同时也要协调好部门中各方面的工作，使整个团队蓬勃向上。

5． 严格纪律管理

销售人员工作的独立性不可避免地会产生很多问题，纪律和制度的健全与执行是不可忽视的，当然重点是以预防为主。

6． 给销售人员设立切合实际并有挑战性的目标

销售人员的目标就是完成销售定额，因此如何确定销售定额十分重要。定得太低，销售人员容易变得懒惰；定得太高，销售人员则容易失去信心。所以销售定额的制订要切合销售人员的能力和市场容量的实际，让销售人员通过必要的努力最终能够完成。

7． 客观评价销售人员的工作并给予相应的回报

销售人员的付出较大，因此他们对回报的期望也比较高，仅有精神上的鼓励是不够的。销售经理千万不能承诺无法兑现的奖励，但必须充分调动销售人员的积极性和创造性，去努力完成公司交给的任务。

8． 为销售人员创造成功的条件

销售经理的经验和资源一定多于销售人员，因此销售经理有义务也应该有能力为销售人员创造合适的条件，主动地为销售人员协调与其他部门的关系，获取尽可能多的资源，让销售人员集中最大的精力在客户身上。

9． 帮助销售人员解决所遇到的困难

销售人员应有孤军奋战的能力，但销售经理应全力帮助解决销售人员所遇到的困难。销售经理和销售人员的目标始终都是一致的，销售经理必须勇于帮助销售人员去完成其力不能及的工作。

10．随时进行检查和督促

销售经理的重要职责就是对销售人员的工作进行检查和监督，及时发现不足并加以纠正，销售经理必须清楚自己是个管理者。

首先，我认为团队的力量是非常巨大的，没有完美的个人，只有完美的团队，即使团队中的个人不是最优秀的，但是只要团队中的每个人为了同一个目标，上下一心，众志成城，拧成一股绳，那将是最可怕的团队，杀伤力最强的团队，必将无往不胜！

既然，团队的力量是如此之大，那么，如何才能建立一个具有战斗力、杀伤力的团队呢？想这取决于这个团队的领导者！

每个团队都必须有且只有一个核心的领导者，这个人在团队中有举足轻重的作用，可以说整个团队的兴衰成败都取决于此人！

如果我是这个团队的核心领导者即销售经理的话，我想这更多的是意味着“责任”，有责任的话我想一定是会为了团队付出很多很多，我想我不仅仅是属于我个人，更多的是属于整个团队。

任何一个优秀的公司，任何一个优秀的球队，任何一个优秀的团队，都一定会有它的使命、价值观和愿景，我想这就是涉及到团队定位的问题，如果我是销售经理的话，我们的使命是“打造天下欣网公司中最具杀伤力的销售团队”，让人一听到我们团队就害怕，我们的愿景或说目标是“天下兴网公司里NO。1的团队“，在很多时候，人们只知道第一，不知道第二，我的个性也一样，没有第二，只有第一，至于价值观，我想和公司是一致的！我一定会让团队中的每个人为自己在这个团队中而感到自豪，让他们有一种家的感觉！

明确的目标制定后，我想应该是行动的问题了！

第一、首先，为我们团队每个月设定一个明确的业绩目标，然后，再根据每个人的情况做目标分解！

第二、如果我是销售经理的话，我一定会严格要求自己，以身作责，做出表率。第三、做为一个团队的核心领导者，一定会很好的贯穿整个部门，就象一根绳子一样将每颗珍珠都穿起来，这应该涉及到“沟通“的问题，对此，首先，在工作上一定要严格要求每个人，因为，他们能力的提升取决于此，他们工资多少取决于此；其次，一定要在生活上关心团队中的每个成员，下班后，我们就是兄弟姐妹，定期举行一些活动，我想凝聚力有很大一部分来自于此吧！再次，经验的分享很重要，每天下班前开息会总结、分享！第四、我想将整个部门分成两个小组，让他们PK，从而使他们有一种竞争的感觉，胜利者当然有奖励，更多的是让他们体会那种成就感。

动物世界里有一种动物，单个在一起并不可怕，但是，一群在一起就非常的可怕，我想地球人都知道那是什么动物，是的，如果我是销售经理的话，我一定会将我们的团队打造成一支“豺狼团队“，群攻群守，观六路，听八方，鬼听了都害怕！

第三篇：如果我是一个销售经理

如何做一名一个优秀的销售经理尊敬的董事长、美总、丽总，各位领导：大家好！我是来自鹏峰广丰的梅洪玲，今天能有幸站在这里，内心的激动之情，让我这个纯爷们都快有点招架不住了，此时此刻，我最想说的一句话是：感谢老板，感谢鹏峰的平台，感谢我的鹏峰广丰团队。我来到鹏峰已经有七年了，我从一名稚嫩的销售顾问成长到现在的大客户经理，一路走来，收获很多，来到鹏峰我学会了，给自己不断制定目标并全力以赴去达成；在鹏峰我实现了，第一次站在集团的领奖台上获得金牌销售员、第一次带领小组六次小组冠军、第一次带领DCC完成491台的任务目标；还有我的第一次晋升； 都是鹏峰这个大团队给予我舞台，让我演绎，我真心的感谢鹏峰大家庭。在鹏峰广丰销售部，我不是一个人在作战，不是一个人在承担，我们是一个集体，我们的发挥的力量异常强大，这个牛逼的团队无论在业绩上还是生活中，都一路坚守，相互扶持，为的就是一起并肩圆我们共同的“鹏峰梦”。还记得，我们在2013年的深圳深港澳车展的时候，我们深圳市9家店同台竞技，当我们是35台时，很多店才刚刚开始开第一单； 当我们连续6天共计斩获150台的时候；当我们一路过关斩将，最终夺得第一的时候；我觉得我们的团队是最优秀的，能在这样的团队成长，我深感荣耀。还记得，我们销售部的同事，父亲换了癌症，当我们部门得知了情况后，我们只是在周会上简单说出了实际情况，随即，当天晚上整个团队共计筹集了9800元的善款，近万元的损款，对于一个30人的团队我们人均350元，其中实习生的工资不高，但是他们愿意捐出自己的生活费，我想说这就是家的感觉，这就是团队。如果我是一个优秀的经理，我希望我的团队在业绩上，战无不胜，不断超越极限； 如果我是一个优秀的经理，我希望我的团队在生活上，相互扶持，互助共勉。接下来表达下我对销售经理岗位的理解和构想，担当此“高大上”的岗位，一定要有 “高大上“的能力。

一、高要求、高执行

1、高要求：比起之前的大客户经理，现在对接的不仅是客户，更增加了内部协调和管理，所以，更应该高标严格自律，任何事都起到带头作用；

2、高执行：以自作则，高效执行集团指示，带领团队高效达成目标

二、大局观：任何时候，对人对事及时掌握关键点，走一步看三步，甚至看更远，永远都要防患于未然。对于集团下达的目标，第一时间结合市场环境做出分析，制定正确的个性化营销策略，带领团队用最对最快的方法，超额达成目标；

三、上演体系化管理

1、销售人员体系化管理：负责好销售人员的招聘、培训、辅导、激励、业务评估，打造一支优秀的有战斗力的销售团队，业绩都是由人做出来的，人员能力、心态、综合素质，这些都是达成集团目标的利器；

2、内部职能部门衔接：公司不光只有销售团队，跟市场部，人力资源部，维修部，，各部门保持紧密沟通，很好利用各部优势，助力集团目标达成；

3、客户问题处理体系：制定完善的客户问题处理体系，客户转介绍是一块非常大的市场，稳住老客户，挖掘新客户，是这个行业亘古不变的真理，高效为客户答疑解惑。2014年是实干创新的一年，这是我们广丰店一直贯策的口号，这四个字告诉我们，我们要踏实完成自己的业绩，同时也要有全新的利润增长点，要有全新的营销模式，我们要不断创新，不断改善，只有这样才可以在这个不断变换的市场立足，持续领先！目前的我，深知自己管理经验不丰富，的确有很多不足之处，距离销售经理岗位有一定的差距，有很大的成长空间，同时，我也知道，我一直是伙伴们心中不苟言笑的形象，一提到我，就想到“严格“二个字。但是，正是这种对自我，对团队的严格，让我一路走到了今天，没有规矩无以成方圆，每一个人都是有惰性的，都有迷茫的时候，现在的伙伴们，都是家里的宝贝，但是，每个人在社会都是一个独立的个体，必须不断创造自己的价值，最大化实现自己的梦想，我有信心带领导大家一起圆我们共同的“鹏峰梦”！只要公司信任我，我将做一个最有激情的销售经理，带出一支最有激情最有狼性的销售团队，创造最忠诚的终身客户，打造最具盈利能力的4S店。感谢各位领导的聆听！谢谢！鞠躬！

第四篇：如果我是领导

如果我是领导人——保留国人的一个梦想

中国的孩子从出生那天起，父母就替他们的一生做好了安排。找个好单位，取个好老婆、嫁个好老公，有个好工作、好环境，人生的规划不过如此如此足矣。基本上没有人会考虑人类的未来，地球的未来，国家、民族的未来，这些不可能成为我们的理想和目标。然而在物质条件越来越发展的当今社会，各种道德沦丧的事件时有发生，中国人好像越来越麻木。不过也是，被高房价，低收入，就业难，多腐败，不幸福，烟霾，粉尘，沙尘暴，校长压抑着的人生还有什么希望？！我不禁想感叹，这社会到底是怎么了？

如果我有一天投身于政坛，我大概会选择教育局长这个岗位。我始终坚信，只有教育，才能给国人一个梦想；只有梦想，才能改变这个世界。

我们的中国教育尚处于艰难的改革与发展阶段，存在的问题与弊端可谓多矣。以我的才识和能力并不足以完全的改变这个局面，还好我还有一颗赤子之心。正所谓 “中国教育需要有一些这样的人，他们经常仰望星空，他们能更多地为教育的前途和未来去思考和奋斗”。

如果我是教育局长，要解决的第一件事就是偏远地区的孩子上学难的问题。广大农村和偏远地区的孩子，虽与城市孩子同在一片蓝天下，却难以共享优质教育资源。每天要走那么多山路，经历各种危险到达破旧的课堂，他们眼里的梦想是否被现实磨得失去了光辉，小小的脊背是否以支撑不住生活的重担？只要将每年将几十分之一的预算拨给贫困山区，修桥修路，就能让这些地区不再贫困。还有师源问题，大概没有多少老师愿意留在贫困的山区支教，我觉得可以设立一个国家的荣誉奖励制度，支持大学生毕业后去山区支教，以一年为最低期限，回来后颁发国家级荣誉。重赏之下，必有匹夫，中国有这么多大学生，何怕孩子们没有老师？当然，这只是个权宜之计，要长期坚持下来还是得依靠道德品质高的有为青年。

第二件事就是从新编订小学的教科书。小学正是孩子们启蒙的时候，不能让死记硬背磨灭了孩子们好学的天性。似乎验证了不嫩让孩子输在起跑线上这句话，许多小学教材纷纷改版，普遍加长的课文，让老师和学生们疲于应付。

小学课本还有明显的诟病，其一，书中母爱和母亲形象不健康，要么苦大仇深要么道德完美，很少见到有血有肉的、真实生活中的母亲。其次是课本里的孩子基本上都是不快乐的孩子，要么成人化了，要么非常态，或在恐惧中成长，如北师大版《三个儿子》。他们被教育要“吃苦”，不断“吃苦”，却不知道为什么要“吃苦”。其三，落后的道德观念在教材中仍有市场，比如“孝”、“报恩”、“服从”。种种道德陷阱，在面对尚未完全形成独立判断能力的小学生时，具有相当的杀伤力。

作为一个成年人，我并不希望我的孩子早早就被洗脑，我只希望他能够健康快乐的成长。在我看来，由叶圣陶主文、丰子恺插画的《开明国语课本》意象优美，文章也是恰倒好处，贴近小孩子的心理。我知道现在那种大师级的文人都不会插手编写课本这种事，没人邀请，他们也不好介入。如果真的没有更好的教材，何不将这套《开明国语课本》一直沿用下去，这样既可换孩子们一个快乐的童年，也可以实现课本的可循环，何乐而不为呢？

第三便是改革这个高考制度。高考，就目前中国的现状来讲，的确是相对比较公平的录取制度。我也相信那句话：“没有高考，你怎么拼的过富二代。”但作为一个过来人，我着实不喜欢这个一考定终身，父母为了孩子都放弃自己的事业而陪考，更加不喜欢以高考前后作为判定一个人是否长大的依据。高考以及它所派生的应试教育已经使我国的教育迷失了方向！高考的改革已经是烦恼了我们许久的事情，我不奢望凭一己之力就能推翻这个大局面，我只是期待改变。

1，高考考试应在冬夏两季各考一次，考完成绩自动存档，在学生需要时寄送其所申报的学校。一次算不了什么，两次才能体现出一个人的真实水平。有的学生因为自己某一方面学得特别好，需要加深学校的印象，可以加几个考几个专业考试。

2，不应该为了高考而牺牲孩子们的兴趣。我无法想象想在运动场上混洒汗水的孩子在听到老师说没有课余时间会是怎样的憎恨。干脆也就将体育类，音乐类，文学类也列作特长考试，但是这只是针对部分大学。我不希望因为这样而出现不喜欢运动的女生被父母逼着跑步然后难受得倒地大哭！

3，高考最不合理的是高中教师没有发言权。仅就能力评价而言，再好的考试也不如教师对学生的长期观察更准确，更不用说非智力方面的评价。而高校在招生时，几乎完全依据在评价学生能力的有效性方面颇值怀疑的考试。我认为，不如以长期的“形成性评价”取代一次性的“终结性评价”，由于高中教师参与评价，影响最后结果的就不仅是一次的考试成绩，还包括教师对学生平时学习状况的综合评价。这样也就避免出现大学生有才无德的现象。

第四件事那就是改革大学的制度。当代的大学，不仅要传播知识，追问真理和意义，而且要有引领时代的价值理念，对人类的前途命运抱有终极关怀。大学到底应该是什么样的??我也无法下定论，但至少他得做到这些，1培养全人，全人应该是有品性、有学术良心、有自由人的独立性格；有人文关怀、公民意识的；有对文化（文学、艺术、科学）和社会的广阔理解力。2，探寻与创新知识。3服务社会。

并且，在大学需要创造一种氛围，让社会看起来，这里是一个纯洁的学术殿堂。为什么国内的百年老校，譬如清华，北大，复旦，拥有深厚的文化底蕴，却在世界的排名远远比不上那些只有几十年校史的大学？

中国这些年建设一流大学，越来越看重学校的大小、博士点的多寡、项目的级别，于是，所有人都把参照的目标设定为欧美的研究型名校，对那些以育人为优长的教学型大学不屑一顾，或者干脆一无所知。

也许中国高等教育改革应把学习美国的教学型文理学院作为优先目标，因为这可以让中国大学在短时间内赶上西方一流大学的本科教育水平。中国要打造自己的哈佛、耶鲁恐怕此生难见；但中国要建立能和美国一流的文理学院媲美的大学，则是完全可能的。

如果我是教育局长，我可能不会那么清廉的让人乐乐称道。我知道一个道理，水至清则无鱼；然而，我必定铁血，我的忍让只是为了完成教育的改革，保留国人的一个梦想。我爱这个国家，我希望他变得更好。

保留国人的一个梦想，让梦想成为思想，让追求拥有动力，让所有人的肩上都担负起一个历史使命，让所有人的心里都承载一份责任，给国人一个梦想。给国人一个梦想，给自己一个梦想。

第五篇：如果我是公司领导

如果我是公司领导，将如何管理公司？公司的领导层，作为企业的领头羊，其自身素质的高低与企业成功与失败是息息相关的。他主导着企业管理的战略思想影响着企业的生死存亡。那么，如果我是公司的领导层，我应该如何去做？

首先我想作为领导层的新手，应该从以下几个问题入手：

1、公司的规模是多大?公司主营方向是什么？

2、对公司未来的发展与规划有何种打算？

3、目前市场的竞争情况如何？而公司自身的优劣势又在哪？

4、公司适合哪种管理方式？

正所谓“知己知彼，百战不殆”，做好打仗的准备，是决定胜负的关键。那么通过这几个问题，我们就能够了解公司的大致基本情况，进而就能根据问题的答案，制定出一套自己的管理方式与方法。

一、我公司于2012年7月在工商局登记注册，注册资金为人民币500万元整，属于中小型规模企业。公司的主营方向是园林绿化养护管理工程，园林绿化工程，以及苗木花卉的培育。

二、目前我公司的工程主要以政府项目为主，并附带一些零散工程。2014年鄂尔多斯市经济形式较为严重，市内绝大多

数政府项目都已停建或缓建。这对像我们这样依赖于政府项目的国企打击是巨大的。所以在接下来的3到4年或者更长时间中，就要求我们积极主动的去寻找工程项目，只有有工程可做公司才能存活下去。因此工程的寻找及投标将成为日后公司的重点之一。另外，据我了解目前鄂尔多斯市的绿化项目已几近饱和，可做的工程也就非常少了。那么在僧多粥少的情况下，公司的转型也就势在必行。我们可以根据前段时间公司转型的相关调研报告，确定一个具体可行的转型发展方向，农牧、农林或者是沙漠产业等。

三、就目前鄂尔多斯的情况来说，绿化类公司大概在（70家？），多数是资质较低的初级企业，二级及一级资质企业较少。那么我们公司作为一家成立不久的初级企业，该如何脱颖而出？那么这就要了解我们自身的优缺点。作为一家国有企业，我们的优势在于政府。资源、资金的优先性，政策扶持等方面。