有心的胜出美文

第一篇：有心的胜出美文

计划科的科长离职了，科里的工作暂时由姚一康和莫凡挑大梁。他们资历相当，是最佳科长候选人，都在拨打各自的小算盘。我并不在意，因为我资历浅。

而恰在这时，老总在与大昌公司的谈判中遇到阻碍，他虽然满脸不高兴，但还是放了我们半天的假。于是我们跑出去又吃饭又K歌，因为我们头不抬眼不睁地忙了两个多月，做大昌的计划书。老总这是安慰我们。欢够了，我于G不忍，想着手中弄了两个月的计划书，还是回到办公室，将上午正在做的资料继续下去，算是有始有终，即使用不上了，留个样板参考也是好的。

第二天一上班，老总把姚一康叫去吩咐工作。姚一康回来后，宣布道：“老总命令，把有关大昌公司的资料全部销毁。电脑资料删除，纸质的全粉碎。”大家都很震惊，这意味着公司最大的客户彻底失去了。我忙问：“就算中止合作，干吗要销毁资料呢？假如以后……”刚说到这就被姚一康打断了：“老总说了，没有假如。他是铁了心不跟大昌交往了。你们难道不明白老总的决心吗？”莫凡也点着头说：“大昌公司出尔反尔，老总也是忍无可忍。”

其他人开始销毁起纸质资料来。电脑里的资料存放在一个数据库里，我自告奋勇去办。办公室里充满紧张的气氛。而最紧张的是我。本公司与大昌的合作已经好几年了，数据库里的资料真不少，把这些资料一气销毁，足见老总毅然决然了。我用了足足一个小时，才将里面的资料全部删除。

由于公司的经营出现暂时性困难，老总也把提拔计划科新科长的事放在一边。计划科的工作由姚一康和莫凡主持，看起来他们都进入了角色，我们其他人也认同这一点，新科长一定在他们两人中产生。

可是没过几天，意外的事出现了。这天老总冲进我们计划科。开口就问道：“有关大昌公司的资料，你们是不是都销毁了？”姚一康和莫凡马上积极响应，说都已毁掉了。老总一跺脚说：“唉，讨厌的大昌，现在主动找上门来了，那些资料得重做了。”

啊？霉时。大家目瞪口呆！

老总说得轻轻松松，可大家暗暗叫苦，要将那些资料从头做起。工作量大得吓人，那还得两个月呀。最要紧的是失去以前的数据，许多东西要重新找，在成本花费上肯定会加大，这是生产经营最大的忌讳。老总当然深知这些，但命令是他下的，他也只能不当回事。其实看得出，他很后悔。

此时。我站了起来，说：“大昌公司的计划资料，我留有备份。”这淡然的一句，惊动全场。老总两眼紧盯着我。我指着我用的电脑，说，当时在删除这些资料前，我先作了备份，以备不时之需，没想到真用上了。

老总亲自打开电脑，顿时两眼放光，立即命令我们调出来使用。然后他走出办公室，复又折回来，指着我说：“小沈，这个计划就由你具体负责吧。”

大昌计划完成之后，因为我的奇功，老总直接任命我为科长。我毫无思想准备，只好找到老总，向他推荐姚一康和莫凡，说他们比我资历深，经验丰富，更适合当科长。但老总笑笑说：“我觉得还是你合适。因为你无意当官，却有心做事。公司就需要你这样的人。”

第二篇：弱者的胜出美文

《美国数学月刊》登载了一个有趣的数学问题：三名男子参加一个以气球为目标的投镖游戏。每个人都用飞镖攻击另外两个人的气球，最后幸存的是胜者。

三名选手水平不一，在固定标靶的测试中。老大10投8中，命中率为80％。老二和老三的命中率分别为60％和40％，现在，三人一起角逐，谁最有可能获胜？答案看似简单，投得准的会取胜。

而实际上，一开场。每个人都希望先把另外两个对手中的强者灭掉，自己才安全，下面的比赛也轻松。于是，老大专攻老二，老

二、老三就攻老大，结果水平最高的老大最易出局，水平最差的老三最安全。老大自然不会那么蠢，他会游说老二：“我们合伙把老三郡小子灭了，这样，你我胜率都高嘛！”但是，老二会想：“老大，你想得美！若我们灭了老三，然后对打，我还不是处在劣势。”于是，老大和老二的合作有了裂痕。

耶鲁大学的经济学教授马丁·苏比克，讨论过另一种策略：“老大会对老二保持一种威慑：‘我不攻击你，你也别攻击我，否则，我将不顾一切地回击你！’这样一来，就会造成新的局面。老二岂肯善罢甘休，也会以同样的方式威胁老三，那么，三人的胜率又是……”

若两个男人比赛，问题再简单不过；若多出一人，问题就复杂了许多倍。摒弃复杂的数学和社会问题，还原为一些简单的生活道理：面对一个强者，弱者只能接受失败；面对一群强者，弱者反而有了更多的周旋空间。

第三篇：胜者如何胜出美文摘抄

约旦是一个沙漠国家，资源相对短缺。为了缓解国内供电压力，2008年，约旦决定建造首个国家核电站，并向全球20多个国家发出了招标倡议书。

几个月后，约旦原子能委员会收到了30多份的投标计划书。经过仔细地审查、比较与分析，最后有5家公司入围，他们分别是一家美国公司，一家中国公司，一家比利时公司和两家日本公司。这5家公司的工程设计大同小异，报价也十分接近，都在35亿美元左右。看来，无论哪家公司想要脱颖而出，都不是件容易的事。

为了给自己增加胜利的筹码，各家公司纷纷推出新的举措。首先作出反应的是美国公司，它聘请了两位诺贝尔物理学奖获得者担任工程总顾问。紧接着，日本两家公司握手言和，合两家之长共同拟订了一份新的投标计划书，以一个集团的名义参加招标。中国公司也不甘人后，向约旦派出了一个大型“公关”团，团长与副团长都是约旦原子能委员会主席图坎在海外留学时的同班同学。

只有比利时公司不动声色，他们只与约旦原子能委员会进行了几次例行谈判。据说谈判中，比利时公司把报价又提高了五六千万美元。中国、美国、日本公司知道后，都觉得不可思议，都说这消息可能是误传。

两个月后，中国公司首先被淘汰出局。约旦原子能委员会主席图坎抱歉地对他的两位团长同学说：“这两个月来，别的公司都在为工程合作问题不断做出新的努力，只有你们，除了给我们送礼请客吃饭外，什么实质性的工作都没做。”

接着被淘汰的是美国公司。约旦方称，核电站建设已经不是什么尖端技术，诺贝尔物理学奖获得者又能起多大作用？我们不要华而不实的东西。

日本公司是最得意的，他们踌躇满志胜券在握，有的人已经开始筹划举办庆功酒会了。

然而，最后中标的企业居然是比利时公司。2009年9月12日，约旦正式与比利时公司签约。更让日本公司大跌眼镜的是，比利时公司的总报价居然高达35。5亿美元，比日本公司的报价高了六七千万美元。

有人不禁要问：比利时公司是凭什么招标成功的呢？

比利时公司是这样解释的：核电站将会建在沙漠里，不会占用约旦本已有限的土地资源。这多出的六七千万美元主要用于核电站周围的绿化建设。包括移植大批高大的金松与红杉，建一条通往亚喀巴的绿色长廊，栽种一批耐早而名贵的花草等。另外，我们还会免费从比利时运十船左右的湖底淤泥到约旦，用做植物生长的基肥。建成后的核电站将是一座姹紫嫣红鸟语花香的花园。

原来，约旦是一个沙漠国家，五分之四的国土都是沙漠。因此，约旦人对绿化与环保有着异常强烈的愿望。比利时公司的成功，来源于他们对人性的洞悉。

约旦人是这样说的：“他们考虑得如此周详，我们有理由相信他们能做得更好！”

看来，在越来越激烈的国际竞争中，比的不仅仅是技术与管理，对人文人性的了解，同样十分重要。

第四篇：只有心沉,才能手稳美文

在市场上摸爬滚打的人们，总发愁找不到获取财富的机遇，于是东奔西跑找机遇，最后累得筋疲力尽也未找到机遇，就算是找到了也不太适合自己。实际上，机遇就在我们身边，甚至我们脚底下踩着的就是机遇，自己却全然不知。说实在的，不是我们缺乏发现机遇的眼睛和耳朵，而是缺乏平心静气这一好抓手。这个问题不解决，别说看不到机遇，就是看到机遇、抓到财富，财富也未必能在自己手里待得住。朋友们看过《动物世界》，兽中之王狮子同时发现猎物，豹子毫不怯阵，利用自己的短跑健将的优势，抢先把猎物叼到嘴中并将猎物弄到树上。落后于豹子的狮子只好在树下呲牙咧嘴怒吼，以恐吓豹子乖乖地丢下食物。按说，叼住猎物高高在树上的豹子，可谓是“高枕无忧”。可结局并不是随我们的常规思路走下去。豹子在狮子的张牙舞爪地恐怀吓乱了阵脚，口中的猎物尽管在豹子口中，并有利爪协助僵，但总归顶不住自己气浮气躁的忙乱，高高在树上的口中食慌乱地丢掉树下被狮子不慌不忙地叼走，无奈的豹子只好忍气吞声地趴在树枝上眼望着狮子叼着自己落下的猎物远去。

事实证明，发现机遇固然重要，但抓住机遇并把财富稳稳地控制在自己手里更重要，因为这是最终目的。真正在在市场上摸爬滚打的聪明人，都会“稳、准、狠”上下足功夫、大做文章不逞一时的匹夫之勇。人们都知道《红岩》里面的“双枪老太婆”，打枪左右开弓，弹无虚发，令敌人胆战心惊。但有谁知道“双枪老太婆”的原型竟在是一个在当地很有名气的画家、美丽少妇陈联诗。一个美丽少妇、画家怎么成了“双枪老太婆”呢？她的神奇枪艺从何而来？是不是有些电影、电视里说的天赋？非也。天赋只占相当小的成份，得法的锻炼才是关键。这正你爱迪生所言：“天才是百分之一的灵感，百分之九十九的血汗。”“双枪老太婆”陈联诗的同事回忆说，开始别说是双枪打不准，单枪也打不准，这让陈联诗一度非常苦闷、着急，因为战争是拿生命作，没有枪法就没有生命。一次，她在练习打枪时无意中从绘画中得到灵感，那就是心要沉，手才能稳。结果，打枪技艺有了突飞猛进的提高，这才铸就“双枪老太婆”的传奇。

少妇陈联诗从自己的绘画技术当中得出“只有心沉，才能手稳”的灵感，铸就了她“双枪老太婆”的传奇。事实上，我们做任何事，要想取得成功，都不会离开这个要诀的。因为，一个狭窄的人别说听不进别人的良言相劝，就是听进去他（她）也不会稳当的选择。只那些“心沉、手稳”的人才会有极高的成功率。

山东人许明，一次偶然在报上看到一篇中国留学生介绍法国留学生生活的文章，文章中有一句话给他送来了发财的机遇。这句话是：第一次见房东老太太时给了她一条抽纱桌布，老太太爱不释手，并把这条美丽的桌布展示给每一位拜访的客人，在他的朋友圈中引起了很大的轰动，结果许多人都托这位留学生回国买抽纱产品。山东正是盛产抽纱的地方，许明眼前一亮，立刻给在法国的一位朋友打电话，委托这位朋友寻找市场，自己则在国内挂靠了一家有出口权的公司，联系了一批工艺精良的抽纱生产厂家，就这样许明像模像样地做起了抽纱产品的出口生产，当年就赚了上百万。

杨一峰1978年初中毕业后随父亲在长沙做小贩。从那时起，他就有一股强烈的改变命运的想法。为了寻找更好的机会，他于2000年2月孤身来到了深圳，试图寻找到致富的门路。但是残酷的现实很快就击碎了他的致富梦。他在一家工厂做杂工，每天薪水只有12元钱，幸亏工厂管饭，要不然，区区12元钱可能连肚子都填不饱。尽管工作非常辛苦，薪水也很低，但他很喜欢和工友们在闲暇时到海边看海，还常常到一些人迹罕至的沙滩去玩。有一次，他费了九牛二虎之力寻找到一片舒心的沙滩，当时已经下午5点多了，他发现很多野营者在沙滩上支起了帐篷，看样子是准备在这里露宿一夜了。他突然灵光一闪：在沙滩上露宿，安全不但没有障，而且垃圾处理、日用品供应等等都没有人管理，如果，建一个“沙滩旅馆”，情况就大不一样了。

回到工厂，杨一峰立刻辞了职，然后买了一些篷布和工具，租了一辆三轮车将行李拉到海边。那个三轮师傅不解地问为什么，他笑着回答：“我想卖沙滩！”三轮车师傅一听，还以为他是幻想型精神病患者，“说不定他一会儿把我也卖了”，赶紧收了车费走人。行李拉到了，杨一峰立刻着手建造沙滩旅馆。他弄来几根乔木，往沙滩上一立，再把篷布往上一披，一个简单实有的大棚就做成了。他搭帐篷时，正好有一些人来露宿，听了他的创意，大家都乐意给他两元钱站岗放哨确保东西安全。看着“沙滩旅馆”没建成就纳宾迎客有了收入，杨一峰打心眼里高兴，认为脚底下这项目选的准，来钱容易并且快捷。两天后，一个别致的“沙滩旅馆”就在沙滩上落成了，尤其是他用红油漆在篷布上书写的四个醒目大字“沙滩旅馆”，在沙滩上更是相映成趣。

“沙滩旅馆”开张后，生意好得出奇，几乎每天晚上都有百元左右的进帐，比在工厂的12元薪水根本没法比。但一时未想到的麻烦也随之而来了。有一天上午，他正睡觉，害然风云突变，一阵狂风暴雨不期而至，狂风暴雨把“沙滩旅馆”吹得七零八落，所有家当在他眼皮底下消失得无影无踪，大风只给他留下几根桌椅腿儿，全身湿透的杨一峰要不是临时抓住一根树，恐怕他这一百来斤也得被狂风掀走。等到风停雨歇，他孤零零地站在沙滩上，那场面，那滋味，要比唐朝陈子昂笔下《登幽州台歌》“念天地之悠悠，独怆然而涕下”毫无二敌。应该说，别看狂风暴雨卷走了他所有家当倒不怪罪狂风暴雨，因为，在海边沙滩上淘金，狂风暴雨那不是家常便饭吗？自己一时没想到，那是自己的大意和疏忽，怨老天爷是给自己的错误找理由。沉思熟虑之后，他买了一个旧集装箱并进行了一番改造，用砂纸把集装箱上的锈擦掉，涂上一层黄色的油漆。等他把集装箱运到沙滩上，付完车费，自己兜里已无分文了。由于那段时间天气恶劣，野营的人一下子少了许多，但杨一峰没有“坐以待毙”，他找到一些旅游公司，向他们报告了暴风雨后的旖旎沙滩海景。一些旅游公司正愁没有“卖点”呢，杨一峰的报告给这些旅游公司带来了希望，他们纷纷利用杨一峰给提供的信息借题“炒作”了一下，这一借题炒作，不仅仅是给这些旅游公司带来好生意，也给杨一峰带来了商机。三天后，沙滩上一下子来了60多位游客。这还不算，杨一峰还学会上了上网，在网上主动营销自己的“沙滩旅馆”，果然有不少人“按图索骥”找到了“沙滩旅馆”。进了2011年，杨一峰的“沙滩旅馆”俨然成了深圳一道独特的风景。现在的，杨一峰已经有了自己的10多家沙滩分店，招聘了上百名员工，家产也从零发展成为千万富翁。这正应了爱因斯坦那句老话：“想象力比知识更为重要。”事实上，大凡成功者，都未必是找到了一个多么高端的好项目，也未必真地挖到什么“狗头金”，而是在我们实际生活中沉下心来，大力开发我们的想象力寻找到了人们需要的东西，让财富像潺潺流水那样，源源不断地流进自己的腰包。

那么，沉下自己的心来，难吗？窃以为一点也不难，只要您知道“心急吃不了热豆腐”的理儿就行，到那时，您的思路一定会大开，灵感也会像泉水一样“叮叮咚咚”地向您走来。

第五篇：销售贵在有心

销售贵在有心

中国有句古训：“世上无难事，只怕有心人。”何为“有心”，在不同的环境下，可能有不同的理解，可以内化为一种意志精神，也可以外化为一种行为方法。那么，对于销售来说，我们究竟怎样才能做到有心呢？

一、喜心

喜心即喜悦心，就是对人对事始终怀有一种喜悦之情，具有阳光的心态、正面的思维方式和积极的处世态度。“相由心生，常有喜悦心，必生婉容。”也就是说，常怀一颗喜悦心，面容举止就自然会变得友善，具有亲和力，“情商”高，有好人缘。

喜悦心还表现在始终对工作无限热爱，充满激情并快乐地工作。李开复说过：“我拼命的工作不是因为我贫穷，而是因为我依旧充满激情，在工作中能够寻找到快乐。”李开复无疑是一个具有喜悦心的人。

人生的乐趣是从创造中来的，而销售工作较一些固定的工作更具有乐趣，更具有独立思考、独立战斗的成就感。销售的过程是挑战的过程，也是充实自己的过程，让周边的人分享你的销售经验、你的销售成果、你的喜悦，这就似快乐的多米诺牌，你的人生价值就会不断的增值。

二、慧心

从事销售必须具有一颗八面玲珑的聪慧之心，而不是木讷和呆板。慧心表现在你是一个时刻处于思考状态、善于捕捉机会的动物，心灵性巧，心有灵犀。因地、因事、因人，顺势而为，因势而动。从事销售要有很强的形象力、表达力和感染力。形象力即个人良好的外在形象，表达力即很好的语言表达，感染力即与客户产生共鸣。这一切统称沟通能力。沟通不畅会使销售成本增加。这里有一个例子：

年底正是续订报纸的时候，上午一上班，我就填写任务单，给小王布置了两项任务：处理09年旧报纸；续订10年新报纸。小王接过任务单，风风火火地出去了。下午，小王过来找我，一见我，就面露难色，我忙问：“怎么了？”小王委屈地说：“别提了，上午我去报社了，可是人家说，报纸还是年年续订比较好，像我们这样一次订10年的情况，他们还是第一次遇到„„”

三、虚心

从事销售必须养成不断学习、善于聆听的“谦卑”的习惯，在客户面前你要始终将自己当作“小学生”看待，让别人觉得你不是一个自以为是和玩弄心机的人，虚心是对别人的一种最好的尊敬，虚心会赢得对方更多的信任。

如果你一直保持虚心，就永远不会被胜利冲昏头脑，也很难在顺境中遭受不必要的失败。虚心并非心虚，相反，是人生的一种成熟稳健的状态。虚心的人时时肩上感到有责任，压力如影随形。从事销售，要实现量化管理，不能量化的就是不真实的，不真实的东西是无法管理的。如指标的量化、工作时间的量化是非常必要的。客户关系是无形资产，时间也是无形资产。所以销售首先要管理好自己的时间，时间可以创造财富、而财富是不可能换取时间的。所以，我们每天要管理好有效的工作时间，不能让时间白白流逝，要建立自己每天的工作日志，并不断的分析自己每天有效的工作时间，每天的收益。

四、匠心

“文不按古，匠心独妙。”销售同样是一门艺术，因此，销售过程需要精心设计。销售本来就没有固定的程式，很多人认为销售的成功依赖经验，但真实情况是，销售往往毁于经验主义。销售的思想和方法只有不断创新和改造才能立于不败之地。我们要不断的变换角度和位置，揣摩客户一方去考虑问题。要知道，你卖的不只是产品、或是服务、而是最终的解决方案。而客户买的是产品背后的故事。

在同等资源条件下，因为你有了匠心，而别人却没有，因此你做到了出色甚至卓越。我最喜欢的一个充满商业智慧的故事是田忌赛马，孙膑的智慧是在一片混沌中冷静地寻找或者创造正确的、独具匠心的可以打败对手的高招。

五、戒心

市场处处是雷区、时时有暗礁。销售是一个高风险的职业，从事销售必须要有如履薄冰的戒心。一个不良客户，知道得越早，你准备得越充分，对你的伤害程度就越小。因此，对客户要甄选，要考察。只要低价、不重质量、不讲诚信、拖欠货款、不断退货、不断索取，当遇到这些客户时，最好尽快把他们从你的客户数据库里清除出去。如果将这些客户丢给你的竞争对手，这对你和你的企业多半是个好消息。

即使已经形成稳定合作关系的客户，也要进行信用管理，因为人最容易犯经验主义和习惯主义错误。今天不代表明天，风险会因环境的变化而产生或加剧。信用危机多为情非得已，更多时候是迫于情势的压力。因此，客户关系不能被个人情感之间的信任关系所左右，更不能用过去的标尺来衡量。

六、诚心

斯坦福研究中心的一份调查报告称：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉。一个优秀的销售人员的背后一定存在一张强大的人脉关系网。人脉靠的是什么，就是一颗诚心，外在表现就是真诚和诚信。

所谓“人无信不立”。其实诚信是每一个最好的品牌，经营好诚信就是经营好自己的未来。诚信可以使客户关系纵向加深，使已有的客户做成战略客户；诚信也能口口相传，使客户关系横向延伸，发展越来越多的新客户。客户越多，边际成本就越低。打一个比方，没有计划生育的时候，父母常说多养一个孩子只不过是锅里多加一碗水，桌上多放一双筷子，这个意思就是说，边际成本很低。老子在道德经中说过“道生一、一生二、二生三、三生万物”。销售工作中的客户和人脉资源更是如此。

七、恒心

并不是所有的销售人员都能成为精英，但是，精英一定是从合格的队伍中走出来的，所以，我们首先要合格。实际情况是残酷的，绝大多数人员最终会被淘

汰出销售队伍，一个重要的原因是浮躁，缺乏坚持的恒心。这里引用一个著名的案例：

一位世界著名的推销大师，他结束推销生涯前的讲演吸引了五千多位精英参加。当许多人问他推销的秘诀时，他微笑着表示不必多说。

这时，全场灯光暗了下来，会场一边出现了四名彪形大汉，他们合力抬着一个铁架走上台来，铁架下垂着一个大铁球。现场的人丈二和尚摸不着头脑。推销大师走上台，用一根棍子朝铁球敲了一下，铁球没有动，隔了五秒，他又敲了一下，还是没动，于是他每隔五秒就敲一下。如此持续不断，铁球还是以动不动。台下的人开始骚动，陆续有人离场而去，但推销大师还是静静地敲着铁球。人越走越多，留下来的所剩无几。

终于，大铁球开始慢慢晃动了。经过四十分钟后，铁球大力摇晃，任何人也不能使它停下来。最后，这位大师面对留下来的人，介绍了他一生的成功经验：成功就是重复做那些简单的事情。以这种持续的毅力每天进步一点点，当成功来临的时候，你挡都挡不住！

八、细心

千里之堤毁于蚁穴，客户关系更是如此。满意的客户会将满意传送给4～5个，而不满意的客户会将抱怨传播到9～12家。在许多行业里，开发新客户的成本是保持老客户的5～6倍，多保持5%的老客户可以多增加25%～125%的利润。而现实情况是，往往是开发客户容易守客户难，飞掉的往往是煮熟的鸭子。这就要求从事销售要心细如发，精心维护好老客户的关系，做到无懈可击。

细心还表现在于细微之处发现机会，一招制胜。在市场上千万不能满足“看”与“听”，“看”与“看见”或者“听”与“听见”是两回事，销售必须依靠实践，只有事必躬亲、亲历亲为才能做出正确的决策。

九、决心

销售成功的前提是为自己不断制订目标，这个目标是每一天的，每一周的、每一个月的，好的目标是需要跳起来才能够得着的。好的目标促使我们对自身的认识越深刻、对市场的驾驭能力越来越强、把握成功的机会越来越高。销售的决

心在于永远说“是”，而不是不断说“不”，不折不扣地完成今天的工作，当下的工作。

优秀是一种习惯，落后也是一种习惯。初从事销售职业的人需要的最大决心是改变自己，而不是三分钟的热度。应该在内心当中有一个成功者作为标准，对于已经发生的事和将要发生的事，都不重要，坚信只要一步一步地做，未来的成果更丰盛。

十、素心

销售是一个充满艰辛同时也是一个充满诱惑的职业，今天是乞丐，明天就可能变为富翁，因此，我们要始终怀有一颗素心。勿以物喜，勿以己悲，戒躁戒满，荣辱不惊。即使拥有了金钱的财富，取得了暂时的成功，仍然要保持创业的热情。不要自以为是、自命不凡，懂得回报企业，始终感恩所有帮助过我们的人。

一个优秀的销售人员的标准实际上不是一时的成功，关键是能否保持这种成功的状态。销售行为可以是百米冲刺，但销售职业却是马拉松。而销售职业的魅力在于：实际给予我们的远远在于我们意料之外，奢求之上。《世界上最伟大的推销员》一书中有这样一句话，在这里和大家一起分享：“不要把财富当成一生的目标,不要成为金钱的奴隶,要努力寻找快乐,爱与被爱,最重要的是心灵的平静”。这就是素心。

“功夫不负有心人”是被人们经常引用的一句俗语。“有心”适用于每一个成功的主题，销售亦是如此。只要我们做一个“有心人”，一定会大有作为。