注意即王道的美文（本站推荐）

第一篇：注意即王道的美文（本站推荐）

但凡商场中人，应该都知道著名的布里特定理。

布里特定理的核心就是：企业经营如果忽视广告，就好像一个漂亮的姑娘在黑夜中向心爱的小伙子传送秋波，秋波再含情脉脉，但对方不知道，又有什么用呢？

其实说白了，就是姑娘要适时向小伙儿传送秋波，让对方注意到自己。

布里特是英国著名的广告专家。他首创的这个布里特定理，似乎与我们中国传统的“内敛”特质有点出入。长期以来，咱们内敛的中国人一向认为“真金不怕红炉火，酒香不怕巷子深”。

时至今日，真金不怕红炉火，仍是个不争的事实。然而，随着时代前进，人们越来越发现，好酒也怕巷子深，酒香也要常吆喝。在如今的信息时代，注重吆喝，最大限度引起人们注意，你才能以最快的速度让更多的人知道你的“好酒”，既而来购买好酒，才会使你在瞬息万变、竞争激烈的市场中拔得头筹。

正如千里马也懂得引起注意的重要性。千里马在陡坡上拉着一辆沉重的盐车，长期的沉重劳动让它骨瘦如材，貌不惊人。而当伯乐走过它身边的时候，千里马突然昂起头瞪大眼睛，用马蹄将地踏得咚咚震响，冲着伯乐大声嘶鸣，它成功引起了伯乐的注意，伯乐从它裂帛洪钟般的嘶鸣中判断出，这是一匹难得的千里马。

正如姜太公也懂得引起注意的重要性。姜太公一生穷困潦倒，直至晚年，他听闻周文王要外出狩猎经过渭河。他在文王必经的渭河边用直钩钓鱼，成功引起了周文王的注意，从此辅佐文王治理天下。

……

在瞬息万变的信息社会，就算你是醇香之酒，如果没有闻香的鼻子嗅到，也是白搭。那就要想办法引起人们的注意，将你的酒香推到更多闻香的鼻子底下。

宋祖英唱民歌的确好听，但如果她没有寻找机会登上1990年的春晚引起亿万观众的注意，也许就没有后来的“民歌天后”了。

李宇春唱歌的确不错，但她在未参加超女之前也仅算是一个唱歌不错的女孩子而已，没有超女比赛大量的推广与宣传让她获得了人们的注意，也许就没有她后来的名闻遐迩。

正如可口可乐前任总裁伍德拉夫曾说，可口可乐99。1%是水、碳酸和糖浆，如若不进行宣传，谁去喝它呢？

也就是说，如若没有引起全世界人们的注意，这种再普通不过的碳酸混合物，谁会去喝它呢？

可口可乐公司从1886年开始，不惜耗费巨大工本，千方百计利用广告宣传手段吸引人们的注意。如今，可口可乐已被视为美国精神的象征。

被誉为当代中国企业界传奇人物的史玉柱，1997因决策失误而欠债数亿。2000年他再度创业，向市场推出“脑白金”。到2007年，巨人公司成功在纽交所上市，史玉柱身价突破500亿元。

短短数年时间，一个人从欠债数亿到身价500亿，这其中究竟发生了什么不可思议的事情？

某种程度上来说，其中很大原因要归功于史玉柱的产品“脑白金”吸引了无数人的注意。

那么史玉柱究竟做了一件什么高深莫测的事情，使脑白金在保健品的海洋中脱颖而出，深扎于人们的脑中、心中、生活中？

没有别的，就一句简单明了的广告词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。

很长一段时间，当你打开电视，随时都会听到“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句广告语。它没有过多地介绍产品，没有过多地渲染气氛，只有这14个字。慢慢地，几岁的小孩子都会奶声奶气地说“收礼只收脑白金”，80岁的老奶奶在闲聊之时，也会幽默一句“收礼只收脑白金”……

这则广告简单得令人不可思议，仅仅两个卡通人物一句话，可它却取得了巨大的成功，成功地吸引了无数人的注意。

先不管这则广告带给企业的经济效益，单单从社会效益这个层面看就足以让它成为广告界的经典案例。要知道，这则广告词中国人几乎没有不知道的，它最大限度地扎入了人们的思想深处。这个广告更是在业界引发了很大的反响，是每次广告效果讨论课的必备课题。

史玉柱也尝到了巨大的甜头，深刻认识到引起人们注意的重要性。2009年史玉柱参加央视广告竞标会，2010年预计投放2亿的央视广告。

1997年，美国经济学家发表了一篇题为《注意力购买者》的文章，他说：“获得注意力就是获得一种持久的财富。在新经济下，这种形式的财富使你在获取任何东西时都能处于优先的位置。因此，在新经济下，注意力本身就是财富。”这就是注意力经济，也是眼球经济的来源。

信息时代，社会大众的注意力被看作稀缺资源。要想成功，必须引起注意。

注意即是王道。

第二篇：人脉不必太好,专注才是王道美文

曾经，我广交朋友，积极地去认识各行各业、形形色色的人，不停地交换名片，不停地参加各种活动。因为，我深信“人脉”的重要。

那时，我拿到的名片，应该有几千张，手机也备了三四部，每天电话不停地响，电话簿里好几千联络人。以上，都是我耗费了相当多的时间和金钱累积来的。

因为当了人脉达人，我开始自我感觉良好，感觉自己事业做得很大，无论什么赚钱的机会，都要插一脚。

就在某一天，当我忙过了昏天暗地，终于踏进家门，突然有个觉悟，如雷般打在我头上。

我虽外表光鲜亮丽、认识的人多得数不完，但实际上口袋空空，没有半样做得好。而当我真的要出来创业，才发现那些所谓的人脉，真正会伸出援手帮忙的少之又少，都只不过是泛泛之交。

我终于发现，其实，“人脉有用”的论调，根本就是一场骗局。

多交朋友是好的，但当你真的将交朋友这么单纯的事，变成经营人脉这么市侩的事，你就开始分心了。每一场应酬，每一次小聚，每一次要介绍谁谁谁认识，甚至每一条拜年短信，都在让你分心。

于是，我如夢初醒，把所有的名片丢掉，手机号码删掉，也从中发现，好伙伴一两个就够了。

所以，与其浪费时间周旋在所谓的人脉上，还不如专注本业，这才是王道。

第三篇：赛马的彩注美文摘抄

“我又来了。”个头不高的昂仁拖着长长的腔调说，“我想让龙娜泽多看上我一眼，所以我又来了。”

昂仁的脸上带着笑容，笑的时候露出他那洁白又整齐的牙齿。

年龄也不过十八九岁的龙娜泽多少也清楚昂仁对自己的心思，不过，她嫌昂仁的个头矮了点儿，长得也不是自己心中理想的模样。

昂仁向守店的龙娜泽要了瓶啤酒，喝了几口酒，又继续和龙娜泽说话。

“龙娜泽就在我眼前，可我离开的时候，龙娜泽就在我心里！唉，谁让龙娜泽长得那么漂亮呢，我想把她的漂亮带回去。”

昂仁装成是对另一个人说龙娜泽的样子，却是在说给龙娜泽听。

龙娜泽忍不住笑着问他：“求求你别这样说话好吗？另外，一个人长的样子，另一个人怎么能带走呢？”

昂仁晃晃喝了一半的酒瓶子，用商量的口气说：“你看，等我喝光了啤酒，用空空的酒瓶子来装你怎么样？”

龙娜泽装成生气的样子说：“‘你’是谁，‘龙娜泽’又是谁呢？”

“你就是龙娜泽，龙娜泽就是你啊。”昂仁眨眨不大的眼睛说，“不用酒瓶子了，我用我的眼睛给你拍张照片，把你的影子留在我心里，这样你该同意了吧？”

龙娜泽被昂仁逗得忍不住笑了。

昂仁是大学毕业后分配到县里工作的，有一回下乡他经过皮村，在村长吉桑龙次家里落了落脚，见到了龙娜泽，当下便喜欢上了她。

县城离皮村有5公里路程，自从见到了龙娜泽，昂仁便三天两头骑着自行车来皮村。到了，便在龙娜泽看守的商店里买上一瓶啤酒喝，顺便和龙娜泽说一些俏皮的话儿。

比起一般的女人来，龙娜泽也显得太高了点儿，个头足足有一米七。

比起漂亮的女人来，龙娜泽也长得太漂亮了点儿，总之，昂仁见到了龙娜泽之后便觉得再漂亮的女人也不能和龙娜泽相比了。

要是允许他夸张一点，他觉得自己见过的所有的漂亮女人加起来都抵不过一个龙娜泽。

龙娜泽的美赛过地面上最美的花儿，赛过天上最亮的星星。

在别人眼里，都会觉得他们两个人太不相配了。不过，昂仁是个大学生，而且是在县政府工作，这个条件也是一般的小伙子比不上的。

昂仁的个头不到一米六，显得比一般的男人还要矮，不过，有很多次昂仁踮起脚尖和站在店铺里头的龙娜泽说话，做她的思想工作。

他说：“画眉鸟的个头儿虽然不大，可是唱得好听；兔子的腿虽然不长，可是一样可以翻过高山。”

虽然龙娜泽不见得喜欢昂仁，可也不讨厌他。

昂仁喜欢对着龙娜泽笑，因为人长得黑，笑的时候牙齿就显得特别白。白白的牙齿让龙娜泽觉得昂仁的嘴唇是红的，红得有点儿冒甜味儿。

昂仁让龙娜泽说自己哪儿长得好看，龙娜泽就说他的嘴唇长得还可以。

昂仁望着龙娜泽那花瓣儿一样的嘴唇，便想用自己的嘴巴在龙娜泽的小嘴上盖个印儿。

昂仁笑着对龙娜泽说：“我给你商量个事儿好不好？”

“你说吧。”

“我怕别人听见了，想小声在你的耳根边说。”

说着昂仁便走到龙娜泽的身边，把嘴巴凑到龙娜泽的耳边说：“我来告诉你一个秘密，有一个叫昂仁的，他想和你亲个嘴，不知你同意不同意？”

龙娜泽马上用手把自己的嘴巴捂上了，她笑了笑向后退了一步说：“有个叫龙娜泽的对我说了，她说不同意。”

“可是那个叫昂仁的说，他早晚是要亲到的，因此再有劳你给个答复，现在亲行不行？”

“有劳你捎话让那个叫昂仁的趁早死了心。”

“话儿捎到了，昂仁听了很难过。”

姑娘长大了总要考虑嫁一个人，龙娜泽的阿爸吉桑龙次在醉酒后对人们说，他要在赛马节那一天把龙娜泽当彩注，许配给赛马场最优秀的骑手。

昂仁知道了这个消息很着急，因为他不会骑马。

说起来，龙娜泽的阿爸吉桑也喜欢幽默有趣的昂仁，可是他觉得自己的女儿太漂亮了，应该找一个像格萨尔王一样长得高大又有本事的男人。不过自从女儿出生之后，吉桑龙次还没有发现有一个可以配得上自己女儿的人。

龙娜泽成为赛马节上的彩注的事儿，像风一样传遍了很多地方。

那些未婚的男子有的亲眼见了龙娜泽，有的听人说了龙娜泽的美貌，于是便格外地认真练习骑马与射箭了。他们谁都想在赛马场上大显身手，娶上漂亮的龙娜泽当妻子。那些有妻子的男人，也想要在赛马场上中彩，只不过他们把自己的这种想法在开玩笑的时候说给女人听，耳朵差点儿没被女人拧掉了。

昂仁找过吉桑龙次，希望他能改变主意，说到最后，昂仁说，如果吉桑龙次要是坚持的话，他就带上龙娜泽远走高飞。

可是吉桑龙次说出的话就像一盆水泼在地上，哪里能收得回。

吉桑龙次让昂仁参加赛马，要是他能获胜，他情愿把龙娜泽嫁给他。

昂仁从小没有骑过马，可是为了参赛他还是花了大价钱，买了一匹像雪一样的白马。那匹马的身条子很长，长过了很多马。个头儿很高，高过了很多马。马的四只蹄子就像金子和银子打制成的，而且那匹白马身上还能散发出一种好闻的味道，那味儿让闻到的人都会爱上它。

昂仁为那匹白马起名叫“追云”。

县政府没有养马的地方，“追云”就养在龙娜泽的家里。

龙娜泽第一次看到“追云”，就喜欢上了，她想着昂仁要是生得像这匹白马就好了。

吉桑龙次看到“追云”，也很喜欢，便问昂仁从哪里买到的这匹马。

昂仁说：“我啊，在梦里梦到三座山，三座大山之外，有一个长着香草的地方，我花了3天的时间去寻找，结果就找见了这匹马。”

“我愿意这么相信你。”吉桑龙次说，“这吃草长大的马啊，真是一匹好马！”

把马养在龙娜泽的家中，不是昂仁找不到更好的地方，而是他想多和龙娜泽接触。

他得知吉桑龙次是擅长骑射的，便买了许多礼物请他教自己。吉桑龙次特别喜欢那匹马，便同意了。

昂仁虽然知道人们对他的身高与长相有着偏见，不过自从他喜欢上了龙娜泽，他在心里却觉得自己的个子长高了，相貌也变得更加英俊了。得到“追云”之后，对于赛马获胜也有了信心。

不过，昂仁第一次骑马就从马背上摔了下来，而且还摔伤了腿。等腿好了之后，赛马节眼看着就到了。

昂仁用最后的几天，终于算是能在马背上坐稳，可以骑着马跑了。可是赛马的人要在马背上射箭，甚至在马背上倒立，从马背上俯下身子用手捞地上的哈达，这对于昂仁来说就太困难了。

“我又来了。”

昂仁从马背上跳下来，在商店门口对龙娜泽说，“我带着我的‘追云’来了。”

“我看到了。”龙娜泽用怜惜的目光看着昂仁说，“你的腿还没有完全好，我看赛马你就不用参加了。”

“要是赛场上没有我的身影，你的心会不会空落落的，就像那被风吹着的经幡呢？要是你愿意跟着我离开这个地方，我想我是不想参加这次赛马的。”

“要是赛马场上没有你的身影，就没有‘追云’的身影了。在我昨天晚上的梦里，我梦见‘追云’跑得像风一样快。要是你一个人骑着‘追云’离开咱们这个地方，我想我是不会有什么意见的。”

“是吗？为了我心爱的龙娜泽，不管怎么样我都会出现在赛马场上的，你就等着瞧吧，我会是跑得最快的那个骑手。”

昂仁说完话就又去练习骑马了。

赛马场在一个山坡下，山坡的四周是棕色的，也有彩色的高山，高山围成的一个大圈里，有县城，有草场，有田野，也有路与河流。

赛马节的前几天就有很多人从四面八方陆续聚集在山坡周围，搭起了一顶顶花色各异的帐篷。到了赛马节那天，那片原野变成了一个帐篷搭成的城市，都一眼望不到边了。骑手们穿着黄的蓝的黑的各色节日的盛装，骑着矫健的马儿聚集在山坡下。那些马儿的尾巴上都用彩带扎了起来，微微上翘，马身上挂着金色的银色的铃铛，马走动的时候发出“哗哗”的声响。

当所有的参赛者都抵达起点，稍事休整后，主持人一挥令旗，100多匹马踏出潮水样的声响，大地都颤动起来。

只有一匹马最先到达终点。

最先到达终点的那个人会是谁呢？

几万人都盯着赛马场上的骑手。

昂仁的“追云”跑得最快。

“追云”的四蹄有力地踏着地面，风声嗖嗖地从昂仁的耳边刮过，快得像人的眼神。昂仁呢，他觉得自己几乎就要腾空飞起来了。

昂仁和他的“追云”第一个跑到终点。

昂仁的每一支箭几乎都射中了靶心。

昂仁是中彩注的人，可是昂仁没有想到，谁都没有想到，龙娜泽竟然失踪了。

昂仁不知道，谁也不知道龙娜泽到底是跟谁走了。

直到3年后，龙娜泽抱着3岁大的孩子回到了家里，又过了一个月昂仁才娶了她。

昂仁实在是太爱龙娜泽了，因此也没打算问龙娜泽跟着的那个男人究竟是什么人，他只知道有一个男人给了龙娜泽当时想要的爱情，不知为什么又离开了她。

第四篇：创新王道

创新，《快乐大本营》的王道

如今的《快乐大本营》即便不给出场费也照样会有很多大牌明星愿意上，每到周末，领导和各个部门同事的“索票”来电可以把制片人和导演的电话打爆。这些迹象让全台上上下下都可以认知一点：《快乐大本营》绝对是湖南人民、乃至全国人民娱乐生活不可分割的一部分，在《快乐大本营》笑声中成长起来和正在成长的观众们正是构成湖南卫视最忠实收视群体的核心保证。

奉献——《快乐大本营》的创新动力

从经济学的理论来看，核心竞争力是指利用自己的资源和市场有效整合的能力 “快乐大本营”的核心竞争力离不开“快乐家族”这个“金字招牌”。这个牌子绝对不单指五个主持人，而是包括台前幕后以“大本营”为荣，也让“大本营”骄傲的整个团队成员。12年来一起经历的快乐、风雨、选择、坚持把《快乐大本营》这个团队凝聚在了一起。《快乐大本营》是全台收视贡献最大、创收最好、抗干扰能力最强、投入产出比最高的团队，但是也是全台12年来最稳定、最执着也是最坚强的团队，从来没有让台里操过心。

2006年《快乐大本营》改版以来，节目内容和品质得到大幅度的提升，节目时长从原有的75分钟增加至90分钟，再增加到100分钟到现在的110分钟，节目时长增加了45分钟，相当于增加了一期常规节目。在人员编制基本保持不变的情况下，录制工作量加大了三分之二，往往实际录制时间达到四至五个小时。一场录制下来，对于主持人和导演来说是精神和体能上的重大考验。超负荷的工作量和工作压力对全体编导提出了更高的要求，每个人在绞尽脑汁、全身心投入节目策划和执行的同时还要自觉学习国内外新节目，吸收流行资讯，积极总结提高，体现出强烈的进取精神和奋发的工作态度。“快乐家族”的坚持提升了节目品质，也为节目创造全国同时段第一打下了坚实基础，为全台收视立下汗马功劳。

领先——《快乐大本营》的创新王道

近几年的《快乐大本营》的发展轨迹是足以令人应接不暇的招术频出，绝不缺乏创新概念。在这个全国娱乐节目以招式制胜的初级阶段，《快乐大本营》确实持续创新与引领着，也深刻影响着综艺娱乐市场，甚至引导着综艺节目的创新方向。

全新出发的“全民娱乐”节目理念——2006年改版后致力于为普通观众或团体、组合打造一个展现个性的“全民娱乐”平台和分享快乐的机会，突出了以观众为主体的节目概念。“如果你是一个有娱乐精神的人，赶快跟我们联系，说不定下一个站在舞台上的人就是你”的节目结束语已经深入人心。

1.全国首创的“快乐家族”主持群概念：主持人星光熠熠、推陈出新。目前何炅、谢娜、李维嘉、吴昕、杜海涛是公认的全国主持天团，“快乐家族”现象引发全国综艺节目“主持群”热潮。

2.开发综艺节目的主题资源：《快乐大本营》每一期的主题设计也充分的营造了收视概念，节目整体性更强，“我爱奥运”等主题给观众留下了深刻印象。综艺主题化已经成为当下全国综艺节目的发展主流。

3.常规节目阶段活动化：从2004年“冒险你最红”到2006年轰动全国的主持人PK“谁将离开”和“闪亮新主播”，通过全面调动节目资源的方式引导节目阶段收视看点，尝试“节目活动化”方向。

4.高端娱乐元素的引入：2004年开始在周末黄金时段率先在国内娱乐节目中引入公德礼仪版块“礼仪大讲堂”。近两年在为大牌艺人设计环节时也注重提炼公益话题，引导青少年观众的健康话题。

5.打造全新的团队游戏模式：2005年开始打破了以往综艺节目以唱歌跳舞为主题的形式，以团队为游戏主题，在游戏的过程中团队的概念被无限量地放大，大胆、新颖的游戏设计成为当年综艺节目的亮点。

总的说来，《快乐大本营》12年的发展正是12年不断创新的结果，也恰恰反映了电视节目，尤其是综艺节目螺旋式上升发展的规律。“节目活动化”、“真人秀”、“大型家庭游戏”、“礼仪课堂”等创新概念只是在电视发展阶段中不断和反复出现的形式，而绝对不是节目创新的内涵。适应社会发展的实际状况，追寻观众观赏心态的变化，直至用最适合的电视手段表达才是创新的王道。

新锐——《快乐大本营》的创新王牌

近两年来品牌化战略升级是《快乐大本营》自身发展的需要。节目组从内容、风格、内涵等方面概括了节目的品牌元素，如：喜剧的情节、轻松的对白、偶像明星、明快的色调、时尚的包装与活泼的音乐等等。2009年《快乐大本营》最核心的创新体现在以下几个方面：

1.全面娱乐——嘉宾为主题服务。

2009年《快乐大本营》更加体现“娱乐至上”的节目宗旨，强调明星为主题服务。编导组明确规定明星艺人以及大牌剧组不再以个人宣传为目的，反而要求嘉宾配合大本营的主题设计表现才艺和展开访谈。比如张学友做导游带“快乐家族”游香港迪斯尼乐园，林志玲当主持在韩国体验时尚购物。《快乐大本营》在嘉宾定位和节目设计中牢牢把握并体现出全国娱乐霸主地位。

2.全新娱乐——模式灵活化。

目前《快乐大本营》在周末黄金时段播出时长达到100分钟以上，节目元素更加体现多元化和灵活化。每期节目必须有贴近主题设计精美的表演秀，同时也要有结合嘉宾、思路新颖的外拍，节目现场的各种互动也不拘一格，有“睡衣派对”也有“主题辩论”等特别设计。创新体现在节目形式上更加丰富，节目内容也更有品质，成为保证观众守住节目的法宝。

3.全力娱乐——表达时尚化。

衡量节目的标准之一就是题材够不够新颖，话题够不够吸引。节目主题更加关注“宅男”、“开心网偷菜”等时尚新锐话题，连“妈妈叫你回家吃饭”、“格子控”等流行语也被主持人信手拈来，充分体现了湖南卫视“年轻、时尚”的频道定位。

危机——《快乐大本营》的创新压力

从《快乐大本营》生存现状来看，用“危机四伏”形容并不为过。

1.周六晚间黄金时段竞争环境恶劣

目前江苏、东方、浙江等直接竞争频道几乎将所有的特别活动都集中在周六黄金时段，辽宁卫视直接在周六晚携手赵本山推出《本山大本营》直接叫板《快乐大本营》，省内地面频道周六晚黄金时段播出的也都是强势栏目和重点项目。中央五套周六赛事直播最集中，中央六套周六安排电影最有竞争力，周六时段看起来是很美，实际却是“烫手的山芋”，竞争频道纷纷囤积重兵把守周六，重金打造品牌活动或节目直接哄抢《快乐大本营》的份额。

2.广告创收任务压头

《快乐大本营》是全台唯一广告时段全满的常规自办节目，也是全台广告含金量最高的常规自办节目。100分钟的节目插播超过30分钟广告。在现有条件下，制片人和所有编导都要反复考虑设臵节目看点和分配广告时段。2009年广告更是全面提速，插播增加到五段，如何在周六黄金时段凝聚人气、保持收视成为明年《快乐大本营》发展的重大课题。

3.长期超负荷运转导致工作团队身心疲惫

《快乐大本营》节目时长从原有的75分钟增加至90分钟，再增加到100分钟到现在的110分钟，节目时长增加了45分钟，相当于增加了一期常规节目。2009年在人员编制基本保持不变的情况下，超负荷的工作量和工作压力让全体编导绞尽脑汁、全身心投入。明年的保持成绩和持续创新需要全体编导摆脱疲态、轻装上阵。

还有就是目前正值高清、标清更新换代的特别时期，湖南卫视是全国率先进军高清的八大频道之一，《快乐大本营》已经在全高清制作播出，在现有条件下，后期制作工作强度和难度都大幅提升（从技术条件来说，高清制作量是标清制作量的6倍以上）。如何改进工作，提高效率需要《快乐大本营》团队不断适应，也需要台里给予进一步的大力支持。

以上种种，都证明《快乐大本营》的创新之路不光是刀光剑影，更是困难重重，但“创新”绝对不只是团队发展的外在压力，更是团队前进的内部动力。明年的“快乐大本营”将在今年远赴香港、韩国制作的系列高品质和新形态的节目前提下，继续推进“走出去”的发展战略，进一步打开节目外延和提升节目影响力；另外还将发力点放在主持群，围绕主持人的个性特点量身策划节目。

第五篇：营销策划是王道

营销运营人才是王道

---------林朋

林朋1972年生人，毕业于海军蚌埠士官学校，军地两用人才工商管理专业，学士学位。

曾供职于安丘市青云山公园管理处，副主任职务。2002年下海，先后运作成功的品牌有：青云山民俗游乐园、九顶塔民俗风情园、深圳ibiois（碧欧思）、上海永久、缘分、胜鸽、大舜照明等。

近几年我通读了中国历史，发现历史上每个朝代的生命轨迹有着惊人的相似之处。朝代更替之初，帝王分田地封诸侯，打出耕者有其田的口号，平均社会财富，期望造就千秋伟业。中期政治昏聩，各社会势力、团体党同伐异、结党营私，社会财富逐渐集中。后期社会财富极大集中，社会底层民不聊生。生活在社会底层的人往往典老婆、卖孩子，筹集资金期望年底有个好收成，赎回老婆孩子一家团圆。可是洪涝旱病虫灾一来，到了年底颗粒无收。于是逼上梁山，各地揭竿而起，朝代新一轮的更替又开始了。纵观当今企业，几乎无一例外的在按照这个生命轨迹运行着，然而大多数企业主并不知道自身所处的环境，企业运营难免会走弯路。本文旨在为中国企业主提供一点参考。

一、认清企业性质和所处环境

国营企业自然随着国运跌宕起伏，那么私营企业的命运呢？任何一个企业或者产品都像我们人一样，都有生老病死。但是我们寿命有限，可能看不到时代变换生命就会结束。那么知道我们当下所处的环境极为重要，我们就知道在这个生命周期应该做什么？怎么做会更好。我们国家正处在经济迅速发展转向平稳发展时期，也就是说社会财富集中以告一个段落。党团势力基本形成，个别党团正处在萌芽或者发展阶段。这几年社会上各种商会、联盟、同乡会、行业协会等等像雨后春笋一样冒出来，一部分睿智的企业家转型务虚，就是这个原因。他们在结党，目的呢？自然就是党同伐异、结党营私或者叫创造更大价值。我的态度是鼓励企业加入到党团组织中去，把企业做强做大做成品牌。这会对社会带来危害吗？

二、企业主的思维怪圈

我接触的相当一部分企业主中，大家做企业的出发点是为了赚钱，国家在过去的一个阶段中也提倡这么做。社会上不少培训机构更是深层挖掘，培养唤醒人性中这种原始欲望，误导企业主，使企业运营陷入怪圈。具体表现如：企业内大家都是为了赚钱凑在一起，这样形成了一个草台班子，一群乌合之众，有钱赚有钱分就聚在一起，一旦不景气马上散伙，使得企业大伤元气，怎么可能发展？！用人方面更是急功近利，招聘时看同行业工作经验，招聘销售主管时只要同行业精英，企业只想使用人，不愿意培养人，更别提什么保险保障制度，更有丧失天良者把累金融理论用到极致，拖欠在职员工工资达到3个月之久，离职者更是遥遥无期。所有员工效益最大化，如计件工资制、小单位结算（其实就是包工头制度）、销售承包制度（目的就是支出费用固定）等等经济利益至高无上。工人在就工选择上形成你家挣得多到你家干，他家挣得更加多呢？！市场价格竞争和企业用工成本两头压缩，企业几乎无利可求，企业如何发展？！企业员工莫名其妙离职现象严重，企业主们找不出原因，最后归结为：现在80后员工怎么样，现在90后员工又怎么样等，面对问题百般狡辩，就是不从自身找原因。大部分企业主做市场的思路更加怪异，利用人对金钱的原始渴望，投

资砸市场，市场一但砸开一个小口，马上收缩，逼走大部分销售人员，留下几个对待遇要求不高的业务员维护市场，期待以产品外观、质量、价格慢慢渗透市场，就像水滴在宣纸上一样慢慢向外润开，但是你考虑到没有，如果那水是滴在牛皮纸上呢？企图走一条漫长的发展路，准备打持久战。然而竞品从出不穷，市场更加残酷，原有客户慢慢流失，新的客户增加不进来，危急关头只好再从头来一次，周而复始陷入不断开发，不断开人的怪圈。岂不知几圈打下来，工厂没做起来，品牌却是臭在家门口了。

那么真正的原因是什么呢？

三、企业主的能量缺失

近几年来，许多有良知的企业家、经济学仁奔走呼吁，企业要有责任感，企业家要回馈社会，奉行大爱无疆，学习释迦摩尼做千年老店。也有不少培训机构开始上正能量传递课程，简单一句话就是相信因果、循环报应。你怎么对别人，别人就以同样的力回馈给你。

昨天和一个企业家朋友聊天，说到这个话题，友人举了一个例子：某企业主年近70岁身家过亿，最犯愁的就是子女不接他的班，不仅不接班还都不回家，辛辛苦苦几十年创起来的企业后继无人，自己身体一天天变老，无力应付繁重的工作，整天郁闷埋怨子女。友人的评价是：这个人还是自私的，心中无大爱。他说：如果过去几年里，他能每年资助一二十个贫困大学生也好，这些学生中有几个回来回报他的话，他的子女就不会不回家，即使是不接班，企业也不会后继无人。

那么企业的正能量从何而起？又怎么传递呢？

四、企业经营案例

我认为，应当从让员工走进企业主的生活而起，有些企业主认为，就是敞开自家大门，让员工来家里包包饺子做做客。不是的，企业主先要自身修为，比如有信佛的；要去庙里烧香，带员工一起去，一次两次三次。。。。这种信仰会慢慢在员工心中萌芽，过完年要放生，带员工一起去，让他们感受这种气场，不需要说什么话。六一儿童节要去孤儿院，看望那里的孩子们，带员工一起去，看看他们敢抱那些孩子们吗？！

说说我第一次去孤儿院的事情吧，我们同去的好几个人，他们有些抱起了孩子，有一个孩子张开小手要我抱，为什么要我抱？你能体会孤儿的那种心理吗？！也许你不理解，但我理解，有政府、社会的资助也许他们不缺少物质的东西，但他们太缺少爱了。此时面对他张开的小手，我却退缩了，我没敢抱抱这个孩子，因为我觉得抱起她，就是对她承诺，我要爱她一辈子。至今想起来我还羞愧不已，因为当时的我，对付出的爱是有底限的。

所以要带员工一起去孤儿院。这样做企业内环境必定会发生连锁反应，每个人，做人、做事的原则会随之修正。

2011年山东安丘市大姜丰收，但是行情不好，每斤姜市场价仅0.3元，不够农民的本钱，出现菜贱伤农事件。我马上提议当时所在的胜鸽电动车厂，做一个事件营销方案：我们以高于农民成本价收购农民手里的大姜，执行价格是0.5元每斤。让当地经销商找到我们产品的使用客户，从他们手里收购，然后再把这些大姜，捐赠给当地环保部门和建设部门的露天工作者。此消息先后有齐鲁晚报、潍坊电视台等八家媒体，进行了连续一周的跟踪报道，后来环保部门的垃圾清运三轮车全部换成了胜鸽品牌。这个营销方案收到了一箭三雕的效果，一巩固了客户宣传了品牌，树立了企业形象，在区域市场奠定了品牌老大的地

位。二经销商纷纷批量进货，淡季冲了销量，做了团购。三做了善事，教育了员工加强企业凝聚力。

大舜照明是一家节能灯生产企业，在当今市场品牌林立，行业成熟度极高的环境下，企业在夹缝中求生存，很不容易。负责人刘总找到我，给我看过一份关于政府要求取消白炽灯泡的红头文件，希望借着这股东风给企业争取到生存的机会。几天的调查以后，我做了一个提案：等2012年夏天用电高峰期，大部分地区电力供应紧张，很多地区实行拉闸限电措施时，大舜照明号召她的经销商们，主动通过当地政府和电力部门负责人给当地五保户、烈军属和孤寡老人免费换节能灯（保用终生）。同时争取媒体朋友的支持，能够在媒体连续报道，费用全部由公司承担。再争取当地电力部门借着红头文件的势，争取当地政府的支持，趁着拉闸限电的机会，逐个村镇进行白炽灯泡原价以旧换新的活动。该活动得到刘总的认可，2012年夏天公司的产销量几乎翻了近40倍。经销商数量翻了近20倍。这个营销方案同样起到了一箭三雕的效果，一响应政府号召回收了大量白炽灯泡，为地方节能环保做了贡献，得到地方政府的嘉奖。二树立了企业形象奠定了品牌基础，垄断了局部地区市场。三企业得到长足发展的基石，既增加了经销网络，坚定了经销商信念，又鼓舞了员工士气。公司由此带来的经济效益变成了此次活动的副产品。

结束语：真正的企业运营是制度化和人性化双管齐下的运营模式，在运营的过程中不能只强调制度的推进作用，还要充分发挥人性化的拉动功能。企业除了认清自身内环境和所处的外环境前提下，一定要强调自上到下全体人员的自身修为。思想一致、步调一致，传递正能量。做好人的工作，因为企业运营人才是王道。