laoshe teahouse 重点总结

第一篇：laoshe teahouse 重点总结

Unit 1

贝蒂：昨天晚上我和玲玲去了老舍茶馆。

Betty: Lingling and I went to Lao She Teahouse last night.Last night 一般过去时的指示词

托尼：它怎么样？ Tony: How was it?

贝蒂：非常好!你知道，我想看京剧，因此玲玲提议带我去那儿。我们边喝茶边看戏。Betty: It was great!You know, I wanted to see the Beijing Opera, so Lingling offered to take me there.We drank tea and watched an opera.see和watch（搜集和看see/watch有关系的短语watch movie, watch video）Watch 还可以用在口语里watch out小心 Want to do sth想要做某事 Offer-提议，提出

offer sth(提出某事)

offer sb.Sth=offer sb.to sb给某人提供某物（双宾语结构）Offer to do sth:主动提出做某事

托尼：你懂这部戏吗？

Tony: Did you understand the opera?

贝蒂：不，很难听懂词。但是那些男女演员很棒。

Betty: No, it was difficult to understand the words.But the actors and actresses were excellent.It was difficult to do-it is + adjective + to do 觉得做某事困难

Actor 和actresses（搜集男女职业有所区分的单词）

托尼：你们待了多长时间？ Tony: How long did you stay? 区分how long和how far

贝蒂：我们本来计划仅看一个小时，但最后我们待了三个小时。

Betty: We only planned to watch for an hour, but in the end, we stayed for three hours.Plan to do计划做某事 Watch for +时间：看多久

Stay for+时间：呆多久（介词for的展开）In the end和finally./ at last In the end – 仅限于和时间有关的概念，最后 By the end of 在…之前，到….为止

At the end of 既可以说时间的后期也可以是地点【这里可以用轴线表示】

托尼：你喜欢它吗？ Tony: Did you enjoy it? Enjoy常见短语enjoy doing sth

贝蒂：嗯，它很有意思----那是主要的事情。我希望下次懂得更多。

Betty: Well, it was interesting----that’s the main thing.I hope to understand more next time It was interesting和it was dangerous 同理 Interesting复习ing修饰物ed修饰人的概念 Main主要的，大的

Next time下一次（和time有关的短语知多少）Hope和wish对比

Hope to do sth希望做某事 Hopw that从句=希望

托尼：玲玲，你经常去看京剧吗？

Tony: Do you often go to see the Beijing Opera, Lingling? Often do sth经常做某事

玲玲：不，我不经常看。我想带贝蒂看看茶馆，因为它很有名。

Lingling: No, I don’t.I wanted to take Betty to the teahouse because it’s famous.托尼：老舍是谁? Tony: Who is Lao She?

贝蒂：不知道。问玲玲。Betty: No idea.Ask lingling.No idea是I have no idea的缩写，和I don’t know同义

玲玲：老舍是一位伟大的作家。他尤其以他的话剧《茶馆》而著名。

Lingling: Lao She is a great writer.He’s especially famous for his play Teahouse.Famous for Famous as Expecially尤其

Unit 2 It describes the changes in Chinese society.它描写的是中国社会的变化

《茶馆》是老舍最著名的话剧之一。

Teahouse is one of Lao She’s most famous plays.One of 之一

Most famous plays 最为著名的作品

他是在1957年写的。He wrote it in 1957.Write it in在哪年写的

该剧有三幕，展示的是从19世纪末到20世纪中期中国普通人的生活。

The play has three acts and shows the lives of common people in China from the end of the nineteenth century to the middle of the twentieth century.Lives of 一声

From….to…..从….到…..The end of The middle of(世纪那个数字考点)Show有两个词性，动词为show sb.sth, show sth to sb（双宾结构）名词show是展览展会的意思，on show意为展览，陈列 Common主要是指人或者物共有的特点

它给我们讲述的是王利发和他的顾客在他的北京茶馆里的故事。

It tells us the story of Wang Lifa and the customers of his teahouse in Beijing.它描写了20世纪初期50多年里中国社会的变化。The story of。。的故事

Tell sb sth= tell sth to sb告诉某人某事（双宾语）拓展： tell sb to do sth 否定 tell sb not to do sth

It describes the changes in Chinese society over fifty years.1899年老舍生于北京。

Describe描写，描述 describe…as….把…称为….被动形式 be describe as

Lao She was born in Beijing in 1899.1913年他母亲把他送到一所师范学校。Was born出生

His mother sent him to a teacher’s school in 1913.1918年完成学业后，他成了一名小学校长。Sent After finishing school in 1918, he became a head teacher of a primary school.1924年老舍离开家去了英国。

In 1924, Lao She left home and went to England.他在伦敦的一所大学里教汉语，5年后返回中国。

He taught Chinese at a college in London and returned to China five years later.他写了许多关于人们生活的话剧、小说和短篇小说，他被誉为“人民艺术家”。

He wrote many plays, novels and short stories about people’s lives, and was named “the People’s Artist”.老舍是20世纪最伟大的中国作家之一。

Lao She is one of the greatest Chinese writers of the twentieth century.在今天的老舍茶馆里，顾客们可以边喝茶边吃可口的北京食品。

At Lao She Teahouse today, customers can drink tea and eat delicious Beijing food.如果你喜欢京剧、传统音乐或魔术表演，你可以在茶馆里欣赏到它们。

If you like the Beijing Opera, traditional music or magic shows, you can enjoy them at the teahouse.老舍茶馆热情欢迎来自全世界的每一个人。

Lao She Teahouse gives a warm welcome to everyone from all over the world.

第二篇：重点总结

第一讲 广告与广告学

1、广告的起源和发展

（1）以叫卖招徕为主的古代广告：口头叫卖、实物广告、招牌广告、幌子广告、灯笼广告（2）以印刷技术为主的近代广告

（3）以电子技术为主的现代广告：广播广告、电视广告、电影广告、网络广告、霓红灯广告、路牌广告、交通广告等

2、广告的含义

广告是由广告主付出某种代价的信息，经过艺术加工，通过不同媒体向大众传播，达到改变或强化人们观念和行为的目的。

3、广告的要素

广告主、广告内容、广告媒介、广告费用、广告代理商、广告受众

5、广告的分类

 按照是否赢利分为： 商业广告：以赢利为目的

非商业广告：公益广告、政府通告、个人声明等

 按广告传播空间分：地方性广告、全国性广告、国际性广告  按诉求方式分：理性诉求广告、感性诉求广告

第2讲

广告与市场营销

3、市场营销的要素（1）产品（2）价格：（3）分销：

（4）促销：

四种促销方式：广告、公共关系、人员推销、销售促进（也叫促销活动）

第4讲 广告与消费行为

4、广告的心理效应模式－AIDMA（1）引起注意attention：

一个好的广告应能在瞬间抓住消费者的注意力。

注意是人的心理活动对外界一定事物的指向与集中。引起注意的策略：

加大刺激的强度

广告需要排斥一切与广告传播信息无关的因素，使被接受的广告信息内容的重点能鲜明清晰地反映出来。（2）激发兴趣interest：

一则广告仅引起消费者的注意是不够的，它往往是短暂的，而且无法促成购买行为的发生。激发兴趣的措施：

惊奇的广告创意

富有吸引力的广告色彩

将广告内容与消费者感兴趣的事物联系起来 使用充满人情味的故事作为题材

利用人们的好奇心等。（3）刺激欲望desire：

广告都会尽量鼓励受众想像自己正在享受的产品或服务所带来的好处。

如将许诺给予消费者，描绘商品可以避免否定性的事物，强调商品的独家特点及优越性等。（4）增强记忆memory：

有效的广告不仅要能引起消费者注意，激发兴趣，还要能让消费者将有关商品信息存入记忆之中。方法：

减少材料数量

适当加以重复：广告需要重复播放 增进理解：化抽象为具体的形象（5）采取行动action： 方法：

鼓励亲身体验，试用试尝，宣布特价的时限或有限的供应量，提供免费赠品，用大字体或鲜亮的色彩突出公司电话号码等。

第5讲 广告运作

一、现代广告运作

1、广告运作的概念：

广告运作是指广告活动发起、规划和执行的全部过程。

广告运作是广告主、广告公司、广告媒体三者密切合作，明确分工，按照一定的顺序共同参与的过程。

4、广告运作的环节

（1）广告战略计划的确立

（2）广告策划：市场调查、广告创意等（3）广告设计制作

（4）广告活动的执行和广告作品发布（5）广告效果测定

第6讲 广告策划

3、广告策划的概念

广告策划是根据广告主的营销战略和广告目标，对市场、产品、消费者、竞争者和广告环境进行周密的调查和分析，遵循系统性、可行性、针对性、创造性、效益性的原则，为广告主的整体经营提供经济有效的广告计划方案的决策过程。广告策划在广告运作中处于核心地位。

5、广告策划的内容

（1）广告市场调查与分析（2）进行广告目标决策（3）制定广告定位策略（4）拟定广告媒体策略（5）确定广告诉求策略（6）进行广告创意构思（7）创作广告宣传文案（8）决定广告表现策略（9）确定广告预算方案

（10）撰写《广告策划书》

第7讲 广告目标

1、广告目标的概念

广告目标：经过一个或者一系列的广告活动后，所要达到的境地或者标准。即广告活动要达到的预期目的。

4、广告目标的制定 制定广告目标的科利法

1961年，美国广告学家瑞瑟·科利认为，广告目标由四个阶段构成：

知名(Awareness)：潜在顾客首先一定要对某品牌或公司的存在“知名”。

了解(Comprehension)：潜在顾客一定要“了解”这个产品是什么，以及这个产品能为他作什么。

信服(Conviction)：潜在顾客一定要达到一心理倾向或“信服”想去买这种产品。行动(Action)：最后潜在顾客一定要采取行动。

第8讲 广告预算

1、概念：

广告预算是广告主和广告策划者在广告活动过程中，为实现企业的目标，根据一定时期内从事广告活动的具体计划，对广告活动所需经费的总额及其使用范围、分配方法等进行的预先估算和筹划。

2、广告预算的内容（1）广告媒体费。

主要指购买媒体的时间和空间的费用，约占广告费用总额的80%~85%。（2）广告设计制作费。

主要包括广告设计人员的报酬、广告设计制作的材料费用、工艺费用、运输费用等，约占广告费用总额的5%~15%.（3）广告调查研究费。

包括广告调研、咨询费用，购买统计部门和调研机构的资料所支付的费用，广告效果检测费用等。

约占广告费用总额的5%。（4）广告部门行政费用。包括广告人员的工资费，办公费，广告活动业务费，公关费，与其他营销活动的协调费用等，约占广告费用总额的2%~7%。

第9讲 广告定位

1、什么是广告诉求

（1）广告诉求：是指广告通过媒介向目标受众诉说，以求达到所期望的反应。

（2）广告诉求方式是指用于吸引消费者注意力和影响他们对产品或服务的感受的一种方式。 理性诉求方式

理性诉求：重在说明证明

说明的方法：举例子、作比较、下定义、列数字、打比方、分类别、用图表和引用等 证明的方法：人证、物证、言证、事证、实证、印证、引证、反证等  感性诉求方式

感性诉求：重在创造意境氛围，渲染某种情感或情绪，动之以情，从而引起消费者的共鸣。广告是在揣测和把握消费者心理的基础上，来打开消费者的心灵，情感化诉求是广告创意的有效手段。

感性诉求中营造的情绪与情感

 情绪：喜、怒、哀、恐  情感

 爱与关怀：亲情、爱情、友情、乡情、同情  生活情趣：好奇、休闲、幽默

 自我观念与期许：个性、价值观、自我实现

（3）广告诉求点是指某商品或服务在广告中所强调的、企图劝服或打动广告对象的传达重点。

又称为广告主题、广告主张、广告中心意念、广告卖点等。

2、广告定位的思想来源

（1）罗瑟·瑞夫斯的USP理论：USP：unique selling proposition，“独特销售”主张、独特销售说辞

由美国广告大师罗瑟·瑞夫斯（Resor Reeves）在20世纪40年代提出的一种具有广泛影响的广告创意策略理论。在20世纪50年代得以流行。理论要点：

 每一则广告必须向消费者“说一个主张”，必须让消费者明白购买广告中的产品可以获得具体的利益。

 所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的，必须说出其独到之处，在品牌和说辞方面是独一无二的。

 所强调的主张必须是强而有力的，必须聚焦在一个点上，集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。 存在的问题： 在当代，由于激烈的市场竞争和技术条件使得产品的同质化越来越严重，产品间的差异和区别越来越小，因此，USP理论越来越难以应用。（2）大卫·奥格威的“品牌形象论”

20世纪60年代，大卫·奥格威写了著名的《一个广告人的自白》一书，品牌形象论也开始在广告界风行。理论要点：由于一个产品具有它的品牌形象，消费者所购买的是产品能够提供的物质利益和心理利益，而不是产品本身。因此，广告活动应该以树立和保持品牌形象这种长期投资为基础。

存在的问题：

品牌形象论认为广告活动应该以树立和保持品牌形象这种长期投资为基础。但一旦以长期投资为目标，企业有些时候就必须牺牲短期利润。随着竞争的日趋激烈，要维持品牌形象的活力所需广告费用越来越大，相应企业利润开始降低。

愈演愈烈的促销战等短期获利行为使许多企业对长程投资望洋兴叹。

3、什么是广告定位

广告定位的核心：确定广告诉求重点，确定向消费者展示的商品卖点。

广告定位：指广告主通过广告活动，使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。广告定位解决的是广告“说什么”的问题。

4、广告定位的方法 根据广告目的分为：（1）产品定位 品名定位

品质定位 价格定位 功效定位 强势定位 比附定位 空档定位 逆向定位

（2）企业形象定位  理念识别定位

理念识别由企业目标、企业哲学、企业宗旨、经营战略、企业道德、企业文化等要素组成。

 行为识别定位

企业行为包括企业内外生产经营管理及非生产经营性活动中表现出来的各种行为。如招聘、培训、考核、奖惩、采购、销售、金融、公益等。 视觉识别定位

企业视觉识别是企业形象的具体化、直观化、视觉化表达形式。

包括企业名称、标志、商标、标准字、标准色、象征图案、旗帜、服装、口号、店铺/车间布置等。

第10讲 广告创意

1、什么是广告创意 创意可以有两种解释：

 静态：“创造性的主意”。

是指广告创意活动的结果，是有效地并且具有创造性地传达广告诉求和主题的方式。

 动态：创造性的想法、主意从无到有的动态过程。

在广告策略的指导下，对如何有效的传递广告诉求和主题进行创造性的思考过程。也既是我们通常所说广告创意活动。

2、广告创意的内涵（1）创意的核心概念

通过创意人员反复论证和检验所提炼出来的关于如何有效的表现广告主题、广告信息传达方式的基本想法。

创意的核心概念具有充分的执行空间、可延续，容许根据不同发布背景、条件可以有多种执行方式，而且能够适应不同媒体的要求。

核心创意概念一旦确定，便成为广告活动中必须切实执行的方针和纲领，不能轻易更改。（2）广告的形象和风格。

广告的形象，指在广告创意活动中，对将要出现在广告作品的人物、事物及其活动的限定。广告的风格，指对将要在广告作品中体现出来的具有特定的审美特征的整体风貌。（3）具体的执行点子。

考虑如何将创意核心概念应用到具体的广告作品中，得出关于每副具体广告作品的表现方式，这就是执行点子。

4、创意的过程

20世纪60年代，美国广告大师詹姆斯·韦伯·扬在其所著的《创意法》一书中提出了广告创意的五个步骤： 收集资料 消化资料

孵化资料 创意诞生 定型实施

5、广告创意思维

（1）形象思维与抽象思维

（2）顿悟思维：又叫灵感思维。（3）垂直思维与水平思维（4）发散思维与聚合思维（5）顺向思维与逆向思维

6、获取创意的方法  集体创意的方法

头脑风暴法（Brain Storming）戈登法

出入法

 个体创意的方法

启发构思法

金字塔法

辐射构思法

笔记法

综摄法 检核表法

第12讲 广告创意的表现手法

广告表现就是通过一定的表达方式或表现方式，用语言文字、图形、色彩或其他方式，把有关商品、劳务和企业的信息表现出来，实现广告的目标和促成消费的目的。广告创意的表现手法 1.幽默手法 2.恐惧手法 3.名人手法 4.动漫手法 5.汉字手法 6.对比手法 7.夸张手法 8.比喻手法 9.悬念手法 10.留白手法

第13讲 广告文案

1、概念

广告文案：指广告作品中的语言和文字符号。

3、结构

（1）广告标题

标题是每一个广告作品为传达最重要或最能引起广告对象兴趣的信息。

标题与广告的具体内容密切相关，它不需要建立长期的印象，只追求即时效果，为的是让消

费者在接触到广告的一瞬间就被广告所吸引。（2）广告正文

正文是广告作品中承接标题，对广告信息进行展开说明、对诉求对象进行深入说服的语言或文字内容。（3）广告标语

广告标语又称为广告口号，是为了加强诉求对象对企业、产品或服务的印象而在广告中长期、反复使用的简短的口号性语句。

广告标语基于长远的销售利益，向消费者传达一种长期不变的观念。广告语是品牌形象的体现 广告语的创作方法

A.企业形象：包括企业的核心理念、企业的历史、企业的优势等 B.品牌形象：品牌的独特定位、个性与观念、情感关联等 C.产品特性：产品独有的优势、给消费者的利益等。（4）广告随文 随文又称附文，是广告中传达购买产品或接受服务的方法等基本信息、促进或者方便诉求对象采取行动的语言或文字。

随文一般出现在印刷广告的最下角位置，在电子广告中一般出现在广告的末尾。随文内容一般包括：

购买商品或获得服务的方法 权威机构证明标志

用于接受诉求对象反应的热线电话 网址

直接反应表格 特别说明

品牌（企业）名称与标识

第15讲 广告媒介策略

1、确定媒介目标（1）基本概念 到达率（reach）：在一个确定的时间段内，在一次媒体排期中接触到广告信息的人数占总人数的比例。

频次（frequency）：在一个确定的时间段内，媒体排期接触到个人或家庭的平均次数。总印象数(Gross impression)：目标受众每一次接触到一个广告，都会产生一个广告印象。总印象数是在一个既定的时段内媒体排期所产生的印象的总数。毛评点（Gross rating point即GRP）：又称总收视率或总收听率。计算公式：到达率与平均接触频次的乘积。（2）设定媒介目标

利用到达率和频次来设定媒介目标：对于新产品发布尤其有用。

利用GRP或者总印象数来设定媒介目标：当实施广告运动的产品处于生命周期的成熟阶段时，适用此方法。但实际操作中更倾向于使用GRP而不是总印象数。

2、媒介战略：媒介组合和排期

（2）媒介排期策略

媒介排期策略的实质是决定何时发布广告和以何种方式来发布广告。 连续式媒介排期

 起伏式媒介排期

 脉冲式媒介排期

第15讲 广告效果评估

1、广告效果的含义

广告效果是指广告活动目标的实现程度，是广告信息在传播过程中所引起的直接或间接的变化总和。

4、广告效果评估的内容

（1）广告信息评估

广告信息评估是对广告作品传播的各方面的信息进行全面的检测和评定。分为：

广告主题评估 广告文案评估：

（2）广告活动效果评估

广告活动评估是对某一产品所有广告活动的评定。分为： 销售效果评估：

心理效果评估：

（3）广告媒体评估

第三篇：国际贸易重点总结

对外贸易：是指一个国家与其他国家进行的商品、劳务和技术交换活动。

对外贸易依存度：是指一国进出口额与其国内生产总值（或国民生产总值）之比，又叫做对外贸易系数、贸易密度。分为进口依存度和出口依存度。

当出口总值大于进口总值时，出现贸易盈余，称为贸易顺差或出超，以正数表示

当进口总值大于出口总值时，出现贸易赤字，称为贸易逆差或入朝，以负数表示

就整个对外贸易或某一行业而言，当出口总值大于进口总值时，出现的贸易顺差就是净出口，当进口总值大于出口总值时，出现的贸易赤字就是净进口。

绝对优势：是指一国（人）生产1单位的某种商品所使用的资源少于另一国（人）同类产品的生产。

比较优势是指一国（数种产品中）生产成本相对较低的优势。新古典主义的解释;一国生产某种产品的机会成本低于另一国

贸易条件(TOT)又称交换比价或贸易比价，即出口价格与进口价格的比率

净贸易条件：一个单位的出口商品可以换回多少进口商品。净贸易条件是用出口价格指数与进口价格指数来计算的，净贸易条件=出口价格指数/进口价格指数×100.即 TOT＝Px/Pm×100 提供曲线是指在不同价格条件下，一国愿意出口和进口的数量之交点的轨迹

特定要素：这类（在一定时期内）专属于某一产品生产的生产要素就是特定要素

规模经济是指在产出的某一范围内，平均成本随着产量的增加而递减

同质产品是指可以完全相互替代的产品或相同产品而生产区位不同或制造时间不同

差异产品又叫异质产品，是产品具有差别性特征

垂直差异产品是指仅仅在质量上存在差异的产品，水平差异产品是指有着同样的质量，但其特色或特质不同的产品

贸易政策是指一个经济体的政府为实现其促进或限制对外贸易目标，对贸易进行宏观调控和管理而采取的一系列政策措施。按其对贸易的干预程度大体分为自由贸易政策和保护贸易政策

最惠国关税是指根据最惠国待遇原则所征收的关税，关税税率由最惠国待遇协定所规定，可以是单方减让的关税，也可以是相互减让的关税。MFN 普惠制：GSP 关税是发达国家对发展中国家承诺的、根据给惠方案对从发展中国家进口的商品特别是制成品和半制成品普遍给予关税优惠的待遇。原则：普遍的 非歧视性 非互惠

自由贸易区（或经济性特区）在许多情况下是实行零关税或极低的关税，即外国商品可以免税或低税进入这些地区

有效保护率：是指一国关税和非关税贸易保护措施对某一行业单位产出附加价值增加率的影响 最佳关税是指进口国利用其市场影响，通过破事出口国降价以获得最有利的贸易条件，和实现本 国福利最大化的关税。

最佳关税有两个关键的假定：

一、关税征收国只关心本国福利，二、市场条件是完全竞争

非关税措施NTM 也称作非关税壁垒，是指所有导致外国与本国相同或类似产品受到不平等待遇的公共条例和政府实践。

非关税措施的特点：更强的灵活性，更具有效性，更具歧视性，更加难以对付

自愿出口限制VER，指出口国在进口国的要求和压力下同意限制其向进口国出口的数量，通常表现为两国政府就出口国限制其向进口国的谈判结果

倾销：以低于正常价格的价格向国外市场销售商品的行为。倾销是一种价格歧视 倾销的类型：偶然性倾销

掠夺性倾销

持续性倾销

技术性贸易措施主要种类: 1 技术法规 2 标准 3合格评定程序 买方信贷是由出口方银行向外国进口方银行提供贷款，给予融资便利，扩大本国社保的出口。又称为约束性贷款

卖方信贷是出口方银行直接向本国出口商提供的贷款，一般用于成套设备，船舶等的出口。本币贬值促进出口的条件：1 出口商品具有较大的价格弹性，即由于贬值引起的出口量增加幅度会大于本国货币的贬值幅度 2 其他国家不采取任何报复性措施 出口退税是指各个国家按照消费地原则征收商品税（国内称之为增值税，部分商品同时征收消费税），对出口商品不予征税（或按零税率征收），对进口商品则征收国内商品税

扭曲被定义为经济活动对帕累托最优状态的偏离 扭曲分为四种，贸易扭曲 生产扭曲 消费扭曲

要素市场扭曲 次优：如果帕累托最优的某一条件不能满足，只能在背离帕累托最优其他条件的情况下寻求较佳的状态，该状态可被称作次优。一国实现的均衡劣于最优均衡被称为次优均衡

重商主义的贸易政策主张：1 从限制贸易转变到促进贸易 2 奖出限进的贸易政策 3 国家干预主义4 以国内工业支持对外贸易 5 在制度和组织方面强化对外贸易的地位

幼稚产业是指处于成长阶段尚未成熟但具有潜在优势的产业 穆勒标准：1 正当的保护只限于对从外国引进产业的学习掌握过程，过了这个期限就应该取消保护 2 保护只应限于那些被保护的行业，在不久之后，没有保护也能生存的产业 3 最初为比较劣势的产业，经过一段时间保护后，有可能变为比较优势产业 关于幼稚产业的判断标准：穆勒标准 巴斯塔布尔标准 坎普标准 进口替代政策就是一国采取关税、进口数量限制和外汇管制等严格的限制进口措施，限制某些重要的工业品进口，扶植和保护本国有关工业部门发展的政策 采取的重要措施包括 1 保护关税政策 2 进口配额和许可证制 3 高估本币币值

促进出口体制是采取外向型的贸易战略和政策（也称出口替代政策），采取各种措施扩大出口，发展出口工业，逐步用轻工业产品替代初级产品出口，用重、化工

业产品出口替代轻工业产品出口，促进出口产品的发展和多样化，以增加外汇收入，并带动工业体系的建立和经济的持续增长 中性贸易体制是指一个经济对进口和出口提供的刺激具有对等性 战略性贸易政策是指通过鼓励特定产业的出口或限制其进口来达到改善经济绩效目的的政策

包括1 出口补贴 2 关税 3 以进口保护促进出口

战略性贸易政策的基本思想是：在寡头垄断的行业中存在着超额垄断利润或租金，一国政府可以通过贸易干预来影响本国企业及其国外竞争对手的行动，以改变竞争格局，从而达到向本国转移利润的目的

互惠是指贸易双方相互进行贸易限制措施如关税、限额的减让，这些相互给予的优惠并不提供给第三方。WTO中提出的互惠贸易理论包括三层含义1 有条件的最惠国待遇第一差异互惠原则 3 开明的重商主义

贸易依存度即一国进出口总额占该国国内生产总值的比重。贸易依存度反映了一国参与国际贸易和国际分工的程度，同时也表明一定时期内国民经济发展对进出口贸易的依赖程度

经济一体化组织可以根据市场融合的程度分为六类 1 优惠贸易安排 2 自由贸易区 3 关税同盟 4 共同市场 5 经济同盟 6 完全经济一体化

自由贸易区即由签订自由贸易协定的国家组成一个贸易区，在区内各成员国之间废除关税和其他贸易壁垒，实现区内商品的完全自由流动，但每个成员国仍保留对非成员国的原有壁垒

关税同盟即成员国之间完全取消关税或其他壁垒，同时协调其相互之间的贸易政策，建立对外的统一关税

里昂惕夫的人力资本说：人力资本是资本与劳动结合形成的新的生产要素，包括教育投资、工作培训等支出

里昂惕夫的计算只计算了有形资本 忽略了无形资本 这是其缺陷

贸易开辟是指成立关税同盟之后，内部取消关税使本国该进口商品可以无关税的较低价格从伙伴国获得，从而进口数量增加 贸易转移指成立关税同盟之后，本国原先以较低价格从世界其余国际进口的产品现在被成本较高的伙伴国的出口所取代

WTO进一步确立和完善了自GATT以来的多边贸易体制的基本原则： 公平贸易原则 2 关税减让原则 3 透明度原则 4 针对“国营贸易企业”原则 5 非歧视性原则 6 一般禁止数量限制原则 理论

重商主义；内容：财富就是货币，货币即财富；财富的直接源泉是流通领域；一个国家财富必不可少的是金银等贵金属，如果它没有贵金属就必须通过贸易来取得，对外贸易必须保持顺差 绝对优势理论；内容：一国对外贸易的利益，在于输出本国在生产费用上占绝对优势的商品，以换取本国不能生产或生产费用较高的商品。按这种方式进行的国际和贸易，可使参加国都能获得利益，而只有各国都实行自由贸易政策，这种利益才能得到最大

限度的实现

比较优势理论;假设：1 两国两产品的模型 2 只有劳动一种要素 3 生产成本不变 4 运输成本为0 5 没有技术进步 6 物物交换 7 完全竞争市场 8 充分就业 9 国民收入分配不变

内容：当两个国家生产的两种产品的劳动生产率存在较大差异时，只要两国分工生产各自具有相对优势的产品，两种商品的产量都可以增加，通过交换各国都可以得到比较利益

积极意义：该理论是国际贸易理论的基础 局限性：该理论属于静态分析 但实际上 要素和技术水平等都在变化2 会产生比较优势陷阱 H-O模型：假设：1 两国两商品两要素模型 2 生产要素在国内可再生产间自由流动，在国家之间不能流动 3 关于生产函数的假定，包括：a 生产函数是线性的，且为不变的规模效益，生产要素边际生产率为正数但递减 b 各国相同产品的生产函数相同，没有技术的差距 c 没有要素密度的逆转完全竞争的市场结构 5 收入水平和偏好不决定贸易类型 6 没有运输成本和运输障碍 贸易平衡

内容：赫克歇尔俄林定理: 一国应当出口密集使用该国相对丰裕而要素便宜的商品，而进口密集使用该国相对稀缺而要素昂贵的商品，换言之，劳动丰裕型国家应该出口劳动密集型产品，进口资本密集型产品，而资本丰裕型国家应该出口资本密集型产品，进口劳动密集型产品。

超保护贸易理论：根本宗旨：保护国内先进和发达的工业以增强其在国际市场上的垄断地位。对外贸易乘数：一国的出口和进口波动会对国民收入产生倍数效应，这个倍数就是所谓的乘数，取决于两个因素：边际进口倾向和边际储蓄倾向，边际进口倾向与边际储蓄倾向越小，国民收入乘数越大。

产品生命周期理论：内容：弗农把产品技术发展分为三个阶段：新生期 成长期 成熟期

新生期：对生产要素的要求是科学技术人才和力量的研究开发投资，产品性质是知识和资本密集型，拥有科学技术人才和资本充裕的发达国家具有优势

成长期：技术已经成熟，对生产要素的要求是大量的资本，以进行大规模生产，产品性质是资本密集型，大多数其他发达国家具有优势，并取代创新国而曾为主要生产和出口国

成熟期：产品已经标准化，广泛普及于市场，对生产要素的要求是低成本的劳动力，产品性质成为劳动密集型的，劳动充裕的发展中国家具有优势。国际生产折中理论：

所有权优势：又称垄断优势或厂商优势，是指一国企业拥有或能够得到而他国企业没有或者无法得到的无形资产，规模经济等方面的优势

内部化优势：指企业为避免外部市场的不完全性对企业经营的不利影响，将企业优势保持在企业内部

区位优势：指东道国投资环境和政策等方面的相对优势对投资国所产生的吸引力。

第四篇：机械制造重点总结

生产过程.工艺过程(直接改变生产对象尺寸形状物理化学性能相对位置):工序(一个或一组工人在一个工作地对一个或几个工件完成的工艺过程),安装(工件经一次装夹后完成的工艺过程),工位(在工件的一次安装中工件相对机床每占据一个确切位置所完成的…),工步(加工表面切削用量道具都不变完成的),走刀(切削一次)设计基准,工艺基准(工序定位测量装配基准)切削力:切削时使被加工材料发生变形成为切屑的力(影响因素f:工件材料切削用量刀具角度材料切削液)角度：前角Vo（正交平面内测的前刀面与基面夹角），后角ao（正交平面测的主后刀面与基面夹角），主偏角Kr（基面内测的主切削刃在基面上投影与进给方向夹角），副偏角（基面内测的副切削刃在基面上投影与进给饭方向夹角），刃倾角（切削平面内测的主切削刃与基面夹角）刀具：高速钢（普通W18、M2，高性能M42、501）、硬质合金（PKM）、立方氮化硼、人造金刚石。三个变形区：金属纤维化加工硬化 切削变形程度：变形系数Λh=切屑厚度/切削层厚度，相对滑移ε，剪切角Φ 积屑瘤：影响：刀前角变大，切削厚度变大，加工表面粗糙度增大，刀具寿命 影响因素:工件材料力学性能 切削速度 冷却润滑条件 措施：切削速度避开产生积屑瘤的区域，润滑性好的切削液，增大刀前角，适当提高工件硬度 切屑变形因素：工件材料、刀具前角、切削速度、切削层公称厚度 控制切屑：断屑槽、改变刀具角度、调整切削用量 切削力：影响因素：工件材料、切削用量、刀具几何参数、刀具磨损、切削液、刀具材料 切削热：两个变形消耗的能量转化为热能，两组摩擦热 影响散热：工件、刀件材料导热系数，周围介质 影响切削温度：切削用量、刀具几何参数、工件材料、刀具磨损、切削液 刀具寿命T：刃磨后的刀具自开始切削直到磨损量达到磨钝标准的总切削时间 最高生产率、最小成本刀具寿命 破损：脆性（崩刃碎断剥落裂纹破损）、塑性 车拉刀：螺旋形圆柱形（散热好生产率高刀具复杂不易造大批量）无心磨削快速点磨 研磨特点：速低压小力热小 高精小表面粗糙 纠形状误差，不纠位置误差 扩孔比钻孔：扩孔钻齿数多导向性好切削稳定，无横刃切削条件好，加工余量小容屑槽可浅钻心可粗刀体强度刚性好 铰孔（精低速）绗磨(高尺寸精度形状精度表面质量生产率)拉孔（精,分层分块综合式，平稳低``````````速无瘤多刃加工残留面积小 特点:多刃一次行程可完成粗精光整 精度取决于拉刀 工件以孔自身定位不保证孔与表面位置精度 拉刀复杂仅小孔 圆成形花键孔）拉削：一个行程完成粗半精精 刀具工件浮动安装缩短辅助工艺时间 多刃同时 滚齿：滚刀旋转工件旋转轴向进给，齿轮运动精度高齿形误差齿面粗糙度大于插齿 插齿：切削展成圆周进给径向进给让刀运动 剃齿运动：剃齿刀正反向转动工作台轴向进给径向进给，磨齿：成形法展成法 洗削：运动连续切削断续不平稳散热好

加工精度(零件加工后的实际几何参数与理想几何参数的接近程度)影响因素:机床传动运动精度 定位 刀具形状尺寸 安装精度 原始误差：工艺系统几何误差（机床：主轴回转导轨传动误差，夹具，刀具）、工件装夹误差（定位夹紧）、工艺系统受力变形（误差复映系数ε=C/k系 减少变形：提高工艺系统刚度（设计机械制造装备时应保证关键零部件刚度，提高接触刚度，消除配合间隙，用合理的装夹方式加工方法），减小切削力及其变化）、受热变形引起的加工误差(热源：切削热、摩擦热和动力装置能量损耗发出的热、外部热源。↓热变形：减小发热量改善散热条件均衡温度场改进机床结构)、工件内应力重新分布引起的变形（内应力：残余应力没有外力作用或去除外力后残留在工件内部的应力，热加工冷校直）、原理测量调整误差 ↑加工精度：减小消除转移均分原始误差、误差补偿技术 加工误差(顺序加工一批工件时加工误差的大小方向)：系统性（常值性变值性）随机性 定位误差:由于工件定位不准确所造成的加工误差 误差敏感方向:影响加工精度最大的方向 加工表面质量：加工表面几何形貌（表面粗糙度波纹度纹理方向缺陷）表面层材料物理化学性能（表面层冷作硬化残余应力金相组织变化）残余应力原因：表层材料比体积增大 切削热 金相组织变化 强化:冷作硬化塑性变形程度(↑刀具磨损已加工表面残余应力 ↓疲劳寿命)弱化:金属由不稳定状态向比较稳定的状态转化

精基准原则：基准重合（设计基准）基准统一 互为基准 自为基准。粗基准原则：保证零件加工表面相对于不加工表面有一定位置精度 合理分配加工余量 便于装夹 在同一尺寸方向上粗基准一般不得重复使用 加工过程划分目的：保证零件加工质量 有利于及早发现毛坯缺陷并及时处理 利于合理利用机床设备 加工余量Z：总余量Zo（某一表面毛坯尺寸与工件设计尺寸差值）工序余量Zi（上工序与本工序基本尺寸差值）影响Z因素：上工序留下的表面粗糙度Rz和表面缺陷层深度Ha，上工序的尺寸公差Ta，Ta值没包括的上工序留下的空间位置度误差ea，本工序装夹误差εb 时间定额：基本时间tj(提切削用量缩工作行程长度多件加工)辅助时间(直接缩tf、缩减将tf与tj重合)布置工作地时间（减少换刀次数及时间）休息和生理需要时间准备与终结时间（用成组工艺原理用可换刀架刀夹、用刀具微调和快调机构、采用数控加工过程拟实技术）装配：按照规定的技术要求将零件或部件进行配合和连接使之成为半成品或成品的过程（零件套件组件组装部件部装总装）装配方法:1互换装配发（完全 统计）2分组… 3修配… 4调整…（可动固定）（互换：被装配的零件不需要挑选修配和调整就能达到规定的装配精度要求 完全：装配质量稳定可靠过程简单效率高易实现自动装配维修便，装配精度高时零件制造困难成本高，适于成批大量组成环少或装配精度要求不高 统计：组成环制造公差大成本低，少数达不到规定的装配精度要求返修，适于大批大量中装配精度高组成环多 分组：零件制造精度不很高可得高装配精度组内零件可互换装配效率高，额外增加零件测量分组修配工作量，适于大批大量中组成环少装配精度高者 修配：组成环能以加工经济度制造可获较高装配精度，增加了修配工作量效率低工人技术要求高，适于单件小批中组成环多装配精度要求高者 调整：组成环能以加工经济度制造可获较高装配精度，装配效率比修配法高，要另增一套调整装置，适于成批大批）加工经济度:在正常条件下一种加工方法所能保证的加工精度和表面粗糙度 ↑生产率:↑毛坯制造精度 合理切削用量 高效机床

夹紧机构:斜楔…螺旋…偏心…定心…铰链…联动…（气动液压）钻模：固定式回转式翻转式滑柱式盖板式 钻套：固定可换快换专用 钻模板：固定式铰链式悬挂式

第五篇：针灸学重点总结

经络：经脉和络脉的统称，是人体运行气血、联络脏腑、沟通内外、贯串上下的通路。经气：即经络之气，概指经络运行之气及其功能活动。

腧穴：是人体脏腑经络之气输注出入的特殊部位，既是疾病的反应点，又是针灸临床的刺激点。得气：是指将针刺入腧穴后所产生的经气感应，又名针感。

侯气：将针留置于所刺腧穴之内，安静地较长时间的留针，也可间歇的运针，施以提插、捻转等催气手法，直待气之所至之谓。

气街：是经气聚集通行的共同通路，头、胸、腹（背）、胫等处，是经气流行、集中和布散的主要部位，即“气街”。

五输穴：井穴——分布在指或趾末端，为经气初出。荥穴——分布于掌指或柘趾关节之前，为经气开始流动。输穴——分布于掌指或柘趾关节之后，为经气渐盛。经穴——多位于腕、踝关节以上之前臂、胫部，其经气盛大流行。合穴——位于肘膝关节附近，其经气冲盛且合于脏腑。

滞针：在行针时或留针后医者感觉针下涩滞，捻转、提插、出针均感困难而病人则感觉痛剧时，称为滞针。俞穴: 是指分布于背部膀胱经第一侧线上的脏腑俞穴，共十二个，亦称背俞穴。多治疗脏虚证。

募穴：脏腑之气汇聚于胸腹部的腧穴，称为“募穴”，又称“腹募穴”。“募”有聚集、汇合之意。共12个。

行针：又名运针，是指将针刺入腧穴后为使之得气，调节针感和进行补泻而施行的各种针刺手法。

奇穴：既有一定的名称，又有明确的位置，但尚未归入或不便归入十四经系统的腧穴。这类多数对某些病证有特殊的疗效。又称为“经外奇穴”。

阿是穴：是指既无固定名称，亦无固定位置，而是以压痛点或病变部位或其他反应点等作为针灸施术部位的一类腧穴，又称“天应穴”、“不定穴”、“压痛点”等。

原穴：脏腑原气输注、经过和留止于十二经脉四肢部的腧穴，称为原穴。十二原穴多分布与腕踝关节的附近。

郄穴：十二经脉和奇经八脉中的阴蹻、阳蹻、阴维、阳维脉之经气深聚的部位。郄穴共有16个，除胃经的梁丘之外，都分布于四肢肘膝关节以下。

募穴：是脏腑之气汇聚于胸腹部的腧穴。

背俞穴：脏腑之气输注于背腰部的腧穴，共12个 背俞穴均位于背腰部足太阳膀胱经第一侧线上，大体依脏腑位置的高低而上下排列，并分为冠以脏腑之名。

下合穴：六腑之气下合于下肢足三阳经的腧穴，又称“六腑下合穴”共有6个。其中胃、胆、膀胱的下合穴位于本经，大肠、小肠的下合穴同位于胃经，三焦的下合穴位于膀胱经。

八会穴：脏、腑、气、血、筋、脉、骨、髓等精气聚会的8个腧穴。八会穴分散在躯干和四肢部，其中脏、腑、气、血、骨之会穴位于躯干部；筋、脉、髓之会穴位于四肢部。

八脉交会穴：十二经脉与奇经八脉相通的8个腧穴，又称“交经八穴”均位于腕踝关节的上下。四海：髓海、血海、气海、水谷之海的总称，为人体气血精髓等精微物质汇聚交汇之所。奇经八脉：是指任、督、冲、带、阴维、阳维、阴、阳跷脉的总称。

十二经筋：起始于四肢末端，结聚于关节、骨骼部，走向躯干头面。行于体表，不入内脏。

十二经别：十二经别从肘膝关节附近的正经别出（离）；经过躯干深入体腔，与相关的脏腑联系（入）；再浅出于体表上行头项部（出）；在头项部，阳经经别合于本经的经脉，阴经经别合于其体表的阳经经脉（合）。六合：十二经别按阴阳表里关系汇合成六组。

基本手法：提插法、捻转法；辅助手法：循法、弹柄法、刮柄法、摇柄法、挫柄法、震颤法。

天灸：又称药物灸、发泡灸，是用对皮肤有刺激性的药物涂敷于穴位或患处，使局部充血、起泡，犹如灸疮。四根三结：十二经脉以四肢为“根”，以头、胸、腹三部为“结”。

标本根结：“标本”主要指经脉腧穴分布的上下对应关系。“标”原意是树梢，在上部，与人体头面胸背的位置相对应；“本”是树根，在下部，与人体四肢下端相应。“根结”指经气的所起所归，“根”指根本、开始，即四肢末端的井穴；“结”指结聚、归结，即头、胸、腹部，《标幽赋》谓之“四根三结”。

刺手：临床上一般用右手持针操作，主要是拇指、中指夹持针柄，其状如持笔，故右手称刺手。

骨度分寸定位法：主要以骨节为标志，将两骨节之间的长度折量为一定的分度，用以确定腧穴位置的方法。灸法：借灸火的热力给人体以温热性刺激，通过经络腧穴的作用，以达到防治疾病目的。

一夫法：又称横指同身寸。是以食、中、环、小指四指相并，以中指中节近端横纹为标准，四指横度为3寸量取穴位的方法。押手：左手爪切按压所刺部位或辅助针身。

角法：拔罐法，或称吸筒疗法，是以罐为工具，利用燃火、抽气等方法排除罐内空气，造成负压，使之吸附于腧穴或应拔部位体表，使皮肤局部充血、淤血，以达到防治疾病目的的方法。

一源三歧：奇经八脉中的督脉、任脉、冲脉皆起于胞中，同出于会阴，故称为“一源三歧”。浮络：.简答：12经络循行

手太阴肺经：起于中焦，属肺、络大肠，联系胃及肺系；从肺系出来，外形线起于侧胸上部，循行于上肢内侧前缘，经过寸口，止于拇指桡侧端；分支从腕后分出，止于食指桡侧端。主治：咳、喘、咳血、咽喉痛等肺系疾患，及经脉循行部位的其他病证。

手阳明大肠经：起于食指桡侧端，循行于上肢外侧的前缘，上走肩，入缺盆，络肺属大肠；从缺盆入下齿，过人中沟，止于对侧鼻旁。主治：头面五官疾患、热病、皮肤病、肠胃病、神志病及经脉循行部位的其他病证

足阳明胃经：起于鼻旁，沿着鼻外侧下行，入上齿，环绕口唇，交汇承浆，循行过下颌、耳前，止头角；主干线从颈下胸，内行部分入缺盆，属胃络脾；外形部分循行于胸腹第2侧线，抵腹股沟处，下循下肢外侧前缘，止于第2趾外侧端；分支从膝下3寸和足背分出，分别到中趾和足大趾。主治：胃肠病，头面五官病，神志病，皮肤病、热病及经脉循行部位的其他病证

足太阴脾经：起于足大趾，循行于小腿内侧的中间，至内髁上8寸后循行于小腿内侧的前缘，经膝股部内侧前缘，入腹属脾络胃，上膈，经过咽，止于舌；分支从胃注心中；另有一条分布于胸腹部第3侧线，经锁骨下，至于腋下大包穴。主治：脾胃病，妇科、前阴病，及经脉循行部位的其他病证。

手少阴心经：起于心中，联系心系、肺、咽及目系，属心络小肠，从肺部浅出腋下，循行于上肢内侧后缘，至掌后豌豆骨部，入掌内，止于小指桡侧端。主治：心、胸、神志及经脉循行部位的其他病证。

手太阳小肠经：起于小指尺侧端，循行于上肢外侧的后缘，绕行肩胛部，内行线从缺盆进入，下行络心，属小肠，联系胃、咽；上行线从缺盆至目外眦、耳，分支从面颊抵鼻，至于目内眦。主治：头面五官病，热病，神志病及经脉循行部位的其他病证。

足太阳膀胱经：起于目内眦，循行至头顶并入络脑；分支至耳上角；主干经脉从头顶向下到枕部，循行于脊柱两侧，经过腰背臀部，入内属膀胱络肾，向下贯臀，止腘窝；枕部分支向下循行于背腰部主干经线外侧，至腘窝部相合后循行与小腿后侧，经过外髁之后，前行止于小趾外侧端。主治：头面五官病、项、背、腰、下肢病及神志病，位于背部两条侧线的背俞穴及其他腧穴主治相应的脏腑病证和有关的组织器官病证。

足少阴肾经：起于足小趾之下，斜走足心，经舟骨粗隆之下、内踝后侧，沿小腿、腘窝、大腿的内后侧上行，穿过脊柱，属肾，络膀胱；另有分支向上行于腹部前正中线旁0.5寸，胸部前正中线旁2寸，止于锁骨下缘。肾部直行脉向上穿过肝、膈，进入肺中，再沿喉咙上行，至于舌根两旁；肺部支脉，联络于心，流注于胸。主治：妇科病、前阴病、肾脏病，以及与肾有关的肺、心、肝、脑病及咽喉、舌等经脉循行部位的其他病证。

手厥阴心包经：起于胸中，属心包，下膈，联络三焦；外行支从胸中出于侧胸上部，循行于上肢内侧面的中间部，入掌止于中指端；掌中分支止于无名指末端。主治：心、心包、胸、胃、神志病，以及经脉循行经过部位的其他病证。

手少阳三焦经：起于无名指末端，沿手背第4、5掌骨间上行于上肢外侧中间部，上肩，经颈部上行联系耳内及耳前后、面颊、目外眦等部；体腔支从缺盆进入，分布于胸，联系心包、膻中、三焦等。主治：头、耳、目、颊、胸胁、咽喉病和热病，以及经脉循行经过部位的其他病证。

足少阳胆经：起于目外眦，向上到达额角，向后行至耳后（风池），经颈、肩部后下入缺盆。耳部支脉从耳后进入耳中，经过耳前到达目外眦后方；外眦部支脉，从外眦部下行至大迎，再向上到颧骨部，下行经夹车、经颈部向下与前脉合于缺盆；从缺盆部发出内行支进入胸中，通过横隔，联系肝胆，经胁肋内，下达腹股沟动脉部，再经过外阴毛际，横行入髋关节部（环跳）；从缺盆部发出的外行支，下经腋、侧胸、季胁部与前脉会合于髋关节部，再向下沿着大腿外侧下行到外踝前至足背，止于第4趾外侧；足背分支止于足大趾。主治：肝胆病，侧头、目、耳、咽喉、胸胁病，以及经脉循行经过部位的其他病证。足厥阴肝经：起于足大趾外侧，经足背、内踝前上行于大腿内侧，联系阴部，入体腔，联系于胃、肝、胆、膈、胁肋，经咽喉上联目系，上行出于额部，与督脉交会于颠顶部。目系支脉下经夹里，环绕唇内。肝部支脉上膈，注于肺中。主治：肝、胆、脾、胃病，妇科，少腹、前阴病，以及经脉循行经过部位的其他病证。

督脉：起于小腹内，下出于会阴部，向后、向上行于脊柱的内部，上达项后风府，进入脑内，上行颠顶，沿前额下行鼻柱，止于上唇内龈交穴。主治：神志病，热病，腰骶、背、头项等局部病证，及相应内脏病证。

任脉：起于小腹内，下出于会阴部，向前上行于阴毛部，在腹内沿前正中线上行，经关元等穴至咽喉部，再上行环绕口唇，经过面部，进入目眶下，联系于目。主治：少腹、脐腹、胃脘、胸、颈、头面的局部病证和相应的内脏病证，部分腧穴有强壮作用或可治疗神志病。

简述腧穴的主治规律：腧穴的主治规律： 1.经穴的分经主治规律：

既能治本经的病症，又能主治二经或三经相同的病症。2.经穴的分部主治规律：

头面、颈项、躯干及四肢肘膝关节以上的腧穴以治局部病症为主，膝关节以下的腧穴除治局部病症外，还可治头面、脏腑及全身性疾患。

3.奇穴的特殊主治作用：

这类腧穴的主治范围比较单纯，多数是对某些病症有特殊疗效，如百劳穴治缧疬，四缝穴治小儿疳积等。4.阿是穴的特定主治规律：

此穴以痛为腧，无具体名称和部位，对身体上的病患有比较显著的效果。

常用灸法的分类：（分类：有艾灸法、药艾灸法、药锭灸法、电热灸法和其他材料灸法。艾灸法用单纯艾绒施灸；药艾灸法则在艾绒中掺入其他药物施灸，如太乙神针等药物艾条灸；药锭灸是用芳香类药物(麝香、冰片等)和易燃药物(硫磺等)混合研末，制成锭剂施灸；电热灸法采用特殊的电灸器施灸；其他材料灸法，包括灯火灸、黄蜡灸等，是以除艾叶以外的易燃物置于穴位或病变部位的施灸方法。）

特定穴的内容：特定穴是十四经中具有特殊性能和治疗作用，并有特定称号的腧穴，根据其不同的分布特点、含义和治疗作用，分为“五输血”、“原穴”、“络学”、“郄穴”、“下合穴”、“俞穴”、“募穴”、“八会穴”、“八脉交会穴”、“交会穴”。

郄穴的含义及其临床应用：“郄”有空隙之义，经脉之气深聚于四肢肘膝以下的空隙部位，称郄穴。12经脉各有一个郄穴，另外，阴跷脉、阳跷脉、阴维脉、阳维脉也各有一个郄穴，合为16郄穴。郄穴多分布在经脉循行的曲折处。其临床意义是：

一，郄穴可治疗本经所属脏腑的急性病症。阴经郄穴多被用来治疗血症，如咳血、崩漏等；阳经郄穴多用来治疗急性疼痛。

二，可辅助诊断，当某脏腑有病变时，可按压郄穴进行检查。

三，郄穴常与八会穴配合使用，称“郄会配穴”。

十二经脉在体表的分布规律： 阴经不上头面，但足厥阴肝经上出颊，与督脉会于巅；阳经在头面部的分布规律是：阳明经在面部，少阳经在侧头部，足太阳经在后头顶部；在躯干部：阴经行于胸腹部，足阳明经亦行于胸腹部，足少阳经行于侧身部，足太阳经行于背腰部。

晕针的概念：在针刺过程中病人发生的晕厥现象。这是可以避免的，医者应该注意防止。

晕针的原因：患者体质虚弱，精神紧张，或疲劳、饥饿、大汗、大泻、大出血之后或体位不当，或医者在针刺时手法过重，而致针刺时或留针过程中发生此现象。

晕针的症状：精神疲倦，头晕目眩，面色苍白，心慌气短，恶心欲吐，四肢厥冷，血压下降，脉象沉细，或神志不清，仆倒在地，唇甲青紫，二便失禁，脉细微欲绝。

晕针的处理：立即停止针刺，将针全部起出。使患者平卧，注意保暖，轻者仰卧片刻，给饮温开水或糖水后，即可恢复正常。重者在上述处理基础上，可刺人中、素髎、内关、足三里、灸百会、关元、气海等穴，即可恢复。若仍不省人事，呼吸细微，脉细弱者，可考虑配合其他治疗或采用急救措施。

晕针的预防：如初次接受针刺治疗或精神过度紧张、身体虚弱者，应先做好解释，消除对针刺的顾虑，同时选择舒适持久的体位，最好采用卧位。选穴宜少，手法要轻；若饥饿、疲劳、大渴时，应令进食、休息、饮水后少时再予针刺。医者在针刺治疗过程中，要精神专一，随时注意观察病人的神色，询问病人的感觉。一旦有不适等晕针先兆，应及早采取处理措施，防患于未然。八脉交会穴的内容：

八会穴的内容：定义：脏、腑、气、血、筋、脉、骨、髓之气所聚会的八个特定穴。即脏会章门，腑会中脘，气会膻中，血会膈俞，筋会阳陵泉，脉会太渊，骨会大杼，髓会悬钟。

名称 八会穴 经属

脏 章门 肝经（在侧腹部，当第11肋游离端的下方）

腑 中脘 任脉（前正中线上，脐上4寸）

气 膻中 任脉（前正中线上，平第四肋间）

血 膈俞 膀胱经（背部，当第7胸椎棘突下，旁开1.5寸）

筋 阳陵泉 胆经（小腿外侧，当腓骨头前下方凹陷处）

脉 太渊 肺经（腕掌侧横纹桡侧，桡动脉搏动处）

骨 大杼 膀胱经（背部，当第1胸椎棘突下，旁开1.5寸）

髓 绝骨 胆经（小腿外侧，当外踝尖上3寸，腓骨前缘）天枢、太溪、中脘、风池、中极的归经、定位、主治和刺灸法：

天枢

足阳明胃经

在腹中部，距脐中旁2寸

①腹胀肠鸣，绕脐痛，便秘，泄泻，痢疾。②月经不调，症瘕，痛经，闭经。[刺灸法] 直刺 l～1.5寸。

太溪

足少阴肾经

在足内侧，内踝后方，当内踝尖与跟腱之间的凹陷处。[主治]头痛目眩，咽喉肿痛，齿痛，耳聋，耳鸣，咳嗽，气喘，胸痛咳血，消渴，月经不调，失眠，健忘，遗精，阳痿，小便频数，腰脊痛，下肢厥冷，内踝肿痛。[刺灸法]直刺0.5－0.8寸；可灸。

中脘

任脉

在上腹部，前正中线上，当脐中上4寸

【主治】：①胃脘痛，呕吐，呃逆，吞酸。②腹胀，泄泻，饮食不化。③咳喘痰多。④黄疸。⑤失眠。

中极

任脉

位于下腹部，前正中线上，当脐中下4寸。【主治】：①遗溺、小便不利。②遗精，阳痿。③月经不调，崩漏带下，阴挺，不孕。④疝气。〖刺灸法〗直刺0.5～1寸；可灸。

风池

足少阳胆经

[定位]在项部，当枕骨之下，与风府相平，胸锁乳突肌与斜方肌上端之间的凹陷处。[主治]头痛，眩晕，颈项强痛，目赤痛，目泪出，鼻渊，鼻衄，耳聋，气闭，中风，口眼歪斜，疟疾，热病，感冒，瘿气。

〖刺灸法〗针尖微下，向鼻尖方向斜刺0.5～0.8寸，或平刺透风府穴；可灸。