瑞乐供货价格体系及方案奖励大全

第一篇：瑞乐供货价格体系及方案奖励大全

瑞乐血压计供货价格体系及激励政策

一、代理商价格：50%。指下属一级代理商，不含公司的直供渠道。但返点形式可以对任何有签署合同的客户执行。

二、渠道供货价格体系：

1、大连锁：60---75%

2、私人大店：60%--75%

3、现金大客户：50%---65%

三、返点：我们实行回款返点和半年任务完成返点，但不施行年度返点。（返点要求必须按统一零售价格进行，批发商不得低于规定折扣，一旦违反，有权取消返利）。

1、设返点（按提货金额）。返点计算：（1）购销款到发货，按进货金额返5%；（2）帐期回款时间在60天内支付返点2%。

2、半年任务完成返点3%。

3、对于代销客户则没有返利。对于大客户可以考虑半年任务。

四、6-7-8-9促销活动：赠品为电源、雨伞

五、对于代理商的支持政策：

1、进场费用支持：按实际支付，承担50%。

2、形象柜支持：根据终端情况，经业务员考核后确定。一般是要求单店预计销量月可超10台才考虑给以申请。

3、终端陈列用品：模型、展架、促销台、外壳、宣传单

4、保修卡（营业员提成）：20元（非语音）、30元（语音）

5、样机：首批进货，按进货总台数20：1提供BP660A做为试用机。

五、公司内部区域任务：

1、开发进程奖：在6-7-8-9完成终端铺货数量及形象柜建设陈列任务，区域奖励团队1000元（小区域）、2000元（广州、深圳）。

2、实际销售奖励：5折以下价格不实施提成。对于5折以下价格的团购单团队提3元/台，计入到团队活动基金。

（1）、业务员奖励：业务员负责私人客户范围终端产生实际销售奖励6元/台。连锁有促销员的专柜产生销售，业务员提成3元。连锁无促销员的专柜产生销售，业务员提成6元。

（2）、区域经理奖励：OTC销售（不含夕阳红直营店）由区域经理提2元/台。

（3）、直营店由店长提成5元/台（不含店内个人销售）。

3、OTC促销员及兼职促销提成执行：保修卡（营业员提成）：20元（非语音）、30元（语音），对于已经执行了高毛利供货的客户和款式不再执行对营业员（包括促销员）的产品提成，要求由客户自行从利润中发放，但凡收回保修卡该销量可以捆入到任务中，而相应业务员要监督执行保修卡的回收。

3、此资金在前3月占用不计入资金考核中。

4、各地要实施专柜建设须上报钟辉强审批签字后方可实施制作。

5、血压计所有提成单独列出，各区域每月5号计算出销售量报表，至钟辉强审核签字后由各地实施发放提成。本规定从2010年6月1日执行！制订者：

审批者：

第二篇：渠道串货与价格体系混乱防治

渠道串货与价格体系混乱防治

第一部分：串货本质原因：价差与渠道重叠 串货原因之一：价差

1、生产企业价格体系控制问题－－价差太大：主要存在以下价格差别，从而导致以下操作空间： ·地区价差太大。

·季节价差太大，导致一些代理商乘淡季屯货。

·调价前后的价差。价格变动前信息控制不严，造成一些经销商或者个人囤积货物，等 涨价后，他再低价出货牟利！

·大小客户价差：大客户销量大，因此可以拿到更低价格。促销政策导致的价差，有些 企业看似公平，但对不同市场促销返利太大，导致实际上的价差，使得代理商有价格操作空 间。

串货原因之二：销售管理政策失误

·年销售目标任务过高，经销商和企业自己的区域销售经理和业务员都感到完不成任务，只有一起串货。甚至贴现串货。

·年终为完成销售任务，为了个人业绩，区域经理要求经销商压货，并以其它促销支持（变相降价）为条件，第二年经销商无奈串货。

·商业单位奖励制度设置不合理：随任务成几何基数增加时，导致经销商为拿奖励而串 货。

·或者年终返利太高，使商业单位为了年终的高额返利而铤而走险，大肆串货。

·奖励采取货物方式，如果代理上区域市场容量达到极限，如果想套现，必然低价串货。

串货原因之三：代理商、经销商和业务员缺乏诚信，想捕捞而获，抢夺他人的利益

·商业单位和业务员不讲信誉、缺乏诚信，缺乏职业道德，为了不费力气就拿到利润，不惜降低出货价，销到异地（尤其是销量大、终端促销做的好的地区）去。

·当资金困难需要套现时，也会不惜低价倾销。

·换货：代理商把其经销的几种产品组成套装换取另外一个地区的另一个套装。尤其市 把广告多、走货量大的品种当成带货品种，因此不要把我们的产品搞成带货产品。

·经销商放弃我们产品后者即将倒闭时，会低价串货乱市。

第二部分：串货管理与控制

控制串货方法之一：弄清货物流向

·彻底弄清自己企业的产品的月分销量（注意非回款量）

·彻底弄清自己企业产品的季节、促销等销量变化情况

·彻底弄清自己企业的货物流向。这是我们分析市场潜力、增加销量和防止串货的前提。也是开发二级市场优先顺序的依据之一。

·计算自己产品的安全库存量、建议在采购时按照建议量采购，但同时注意季节变动情 况。

·弄清自己企业产品在同类产品中的市场份额。打压其它产品的进货量和扩大其进货周 期。

·控制好自己企业产品的价格体系。

如何弄清货物流向：

1、通过经销商的采购、配送、批发人员了解

2、通过经销商的可观人员来了解，或者亲自到仓库去查。

3、学会电脑，定期亲自察看经销商的进销存账目。

4、通过渠道促销活动掌握批发（非连锁配送）货物流向。比如，针对小的药店和周边 地区药店批发的经销商可以搞持续两个月的进货有奖销售活动！拿奖品时登记单位名称。

5、手段：物流流向费用、准确上报物流及时发货、送给经销商最新的货物进销存管理 设备和软件。

控制串货方法之二：合理划分区域和市场 改变原来的销售区域： 方法有二

1、按照商圈划分市场区域：目前大多数生产企业在大多数情况下，市场区域划分时都 是采用商圈和行政区划重叠的方式，习惯成了自然，没有人对此提出质疑，我个人认为。企 业市场区域的划分，做好考虑商圈的重复问题：比如。例如：河南信阳、湖南的岳阳商圈上 属于武汉。如果硬要按照行政区划，串货很难避免。

2、按照经销商（代理上）已经形成的网络覆盖实力范围划分。经销商长期经营中陷阱 已经形成了自己的覆盖网络范围。应该承认之一现实。通过多方协调、相互妥协，最后让双 方认可新的区域。允许相互交叉覆盖。

3、按照渠道划分经销商：批发、连锁及零售、超级大卖场。

控制串货方法之三：制定合理的价格政策

·价格体系尽可能全国一致、大小一致，对于重点市场采取其它措施帮助，而不是价差。即使有价差，也应使两地价差的获利小于在两地运输成本，尽量缩小价差。

·尽可能制定统一的出货价和零售价。强力维护价格体系。

·做好调价后的保密工作、安抚工作和解释说服。杜绝调价前囤货。一般在同一天内用 正式文件通知，并给予适当比例（大家按照各自的销量，和同一比例来配货）的原价货物，但必须按照提高后的价格卖出，保证给经销商得到补偿的利益。

·不搞降价促销。控制串货方法之四：制定合理的激励政策

·年终返利不要呈几何基数增加，如果年终返利幅度大于正常销售利润水平时，代理商 就可能串货。一般应该低于 5％。

·多用过程返利，少用销量返利：比如铺货率、售点生动化全品项进货、安全库存、遵 守区域销售、专销（不销竞品）、积极配送和守约付款等等。过程返利既可以提高经销商的 利润，从而扩大销售，又能防止经销商的不规范运作。

·年终奖励不奖货物。年终返利比例不宜超过 5%。·激励不能变相降价或者本质上的降价。

·不给经销商直接操作广告，以防其用此费用降价。

案例一：某药企的返利政策

1、经销商完全按公司的价格制度执行销售，返利 1%。

2、经销商超额完成规定销售量，返利 1%。

3、经销商没有跨区域销售，返利 1%

4、经销商较好执行市场推广与促销计划，返利 1%。

案例二：某药企的过程奖

1、铺货陈列奖 在产品入市阶段，厂家协同经销商主动出击，迅速将货物送达终端。同时厂家根据给予 经销商以铺货奖励作为适当的人力、运力补贴，并对经销商将产品陈列于最佳位置给予奖励。具体设定几个量化陈列指标予以定期与不定期考核。

2、终端渠道维护奖 为避免经销商的货物滞留和基础工作滞后导致产品销量萎缩，厂家以“渠道维护奖”的形 式激励经销商维护一个适合产品的有效、有适当规模的渠道网络。设定客情关系、定期拜访、POP 传播等几个定量指标，予以定期不定期考核。

3、分销流向上报奖：按时上报每月分销流向。

4、价格信誉奖 为了防止经销商窜货、乱价等不良行为，厂家在价格设计时设定了“价格信誉奖”，要求 遵守价格规定出货。作为对经销商的管控。

5、合理库存奖 厂家考虑到当地市场容量、运货周期、货物周转率和意外安全储量等因素，厂家设立“合 理库存奖”鼓励经销商保持适合的数量与品种。

6、经销商协作奖 为激励经销商的政策执行、广告与促销配合、信息反馈等设立协作奖，既强化了厂家与 经销商的关系，又是淡化利益的一种有效手段。

控制串货方法之五：制定合理的目标任务

·目标销售任务制定科学有依据，增加的销售目标任务要有增长点和具体增加销量的方 法措施，保证代理商努力后在自己的区域内能完成，同时厂家业务经理协助经销商努力在自 己的区域完成。不可盲目增加，一旦任务完不成时，经销商和业务经理都会想到用串货的方 法。

·终不要给经销商压太多的货物。

控制串货方法之六：设立串货报证金制度

1、让经销商拿出一定金额的钱做为不串货的报证金，如果年终考核没有串货，则给予 高出银行利息两倍的利率，串货则利率和报证金全部没收。

2、可在年终奖励中拿出一部分做为报证金。控制串货方法之七：设立市场秩序奖励基金,拿出一定金额基金，要求各经销商每笔回款都付有货流流向清单，如果流向清晰、进销 存与流向＋回款清晰，配合公司调查货物流向者，则给予物质奖励和精神奖励。

控制串货方法之八：加强监控力度

1、采用模糊数码控制或者流水工号控制，便于查出货物流向。技术上，这些方法可以 做到每盒货物、每件货、每批货物数码唯一，发货时通过电脑记录，举报后马上可以查出货 物来源。

2、采用特殊记号：比如在包装盒上划线、做特殊记号等手段。

3、快速反应，有举报马上查处，辨明真伪。

控制串货方法之九：加强处罚力度

1、当月处罚法：一般可以先不动声色，在下月回款后，拿出确凿证据，扣押串货报证 金和部分货款。并且在全国予以通报。

2、年终模糊返点法：即暗返扣方式，返点的比例可以很高，也可以没有，大家事先设 定执行标准。把这一做法事先公布，把串货做为考核的最重要指标之一，并告知中间不通报，但年终返利时把串货证据拿出，扣发的奖金扣回、降低信用、减少对该市场的支持投入。

控制串货方法之十：加强教育引导

1、自己业务经理心态调整：心态决定一切，自己耕耘好自己的市场才有收回。把控制 串货做为省级经理的考核指标之一。

2、培养诚信意识，诚实做事与做人，抨击侵占他人劳动成果的做法。用各种手段教育 经销商不要串货。代理商只要一心想着串货就一定会有方法途径串出去，如果不想串，就一 定能控制住不串货。

3、协助经销商精耕细作、做深做透自己的市场，让销量从自己的市场产出。

控制串货的方法之十一：不在药市放货

1、药市的存在本来是覆盖农村的，但是广告畅销品种一旦进入药市，控制不好就会串 货，因为药市经销 2%的毛利和平价出货。比如用你的品种带货。尤其是总代理制，给二级 代理按照比例加了价，药市是现款进的货，可以便谊 5-10%的百分点，串货就有了条件。药 市更讲求资金周转速度。

2、大卖场异地开店、大流通异地经营，也是串货的原因之一，可以提高对其供货价，以防他把货物价格降低，把货物流向各地。总之，串货不是不能控制，关键还是看企业管理人员和区域业务经理的心态和具体做法，但是一定需要从销售政策制定具体管理实践上整合治理，严格执行。这里也提醒一点，省级 经理往往以串货为理由来作为完不成任务和业绩不好的正当理由，且夸大串货量。

第三篇：乐饮净水机产品国内市场统一价格体系

直饮机系列 F-1(300D)超滤膜+进口KDF+托玛琳+远红外活化石+多功能纳米晶体+天然磁石+纤维活性炭+椰壳活性炭 300公斤/小时 “一：直饮水质

采用透析膜技术，环保PAN超滤膜过滤精度达0.01微米，过滤掉有害物质的同时保留对人体有益的矿物质和微量元素，净化水直接饮用。

二：方便快接

壁挂、橱下皆可安装，采用韩国先进管路快接技术，水管接口直插即可，安装使用省时省心。

三：口感纯正

优质纤维活性炭，特效去除水中异色异味，口感甘甜。

四：分质供水

软化芯，超滤芯，KDF芯，多功能芯，纤维活性炭芯根据各个地方不同水质，DIY自由组合。

五：四化好水

“四化素”专利水处理技术，过滤出来的水呈弱碱化、矿化、小分子化、富氧化。” F-1(300D+)超滤膜+进口KDF+托玛琳+远红外活化石+多功能纳米晶体+天然磁石+纤维活性炭+椰壳活性炭+四化素 300公斤/小时 “一：直饮水质

采用透析膜技术，环保PAN超滤膜过滤精度达0.01微米，过滤掉有害物质的同时保留对人体有益的矿物质和微量元素，净化水直接饮用。

二：方便快接

壁挂、橱下皆可安装，采用韩国先进管路快接技术，水管接口直插即可，安装使用省时省心。

三：口感纯正

优质纤维活性炭，特效去除水中异色异味，口感甘甜。

四：分质供水

软化芯，超滤芯，KDF芯，多功能芯，纤维活性炭芯根据各个地方不同水质，DIY自由组合。

五：四化好水

“四化素”专利水处理技术，过滤出来的水呈弱碱化、矿化、小分子化、富氧化。” F-1(450D)超滤膜+进口KDF+托玛琳+远红外活化石+多功能纳米晶体+天然磁石+纤维活性炭 450公斤/小时 3口之家的直饮水或者办公室直饮水 4 F-1(500D)超滤膜+进口KDF+托玛琳+远红外活化石+多功能纳米晶体+天然磁石+纤维活性炭 500公斤/小时 3口之家的直饮水或者办公室直饮水，可进行手动冲洗排污，口感好。

F-1(800D)超滤膜+进口KDF+多功能纳米晶体+天然磁石 800公斤/小时 可保证2个直饮点供水流量

开饮机系列 F-2(5L)超滤膜+进口KDF+托玛琳+远红外活化石+多功能纳米晶体+天然磁石+纤维活性炭+椰壳活性炭 250L/小时 外观美观大方，按键式双电磁阀控制出水，LDE彩屏显示，增加独特防漏水报警装置，有效避免漏水问题。净化和温热水功能于一体 去水垢 465 2 F-2(5L)超滤膜+进口KDF+托玛琳+远红外活化石+多功能纳米晶体+天然磁石+纤维活性炭+椰壳活性炭 250L/小时 外观美观大方，中国传统花纹。净化水和温热水功能于一体 去水垢 390 3 F-2(6L)超滤膜+进口KDF+托玛琳+远红外活化石+多功能纳米晶体+天然磁石+纤维活性炭+椰壳活性炭 250L/小时 彩灯屏显示，琴健式龙头开关，使用方便。净化和温热水功能于一体 去水垢 455 4 F-2(15L)超滤膜+进口KDF+托玛琳+远红外活化石+多功能纳米晶体+天然磁石+纤维活性炭+椰壳活性炭 250L/小时 不锈钢外壳，省电40%以上。外观大方。净化和温热水功能于一体。可选择IC卡控制出水。

中央净水机系列 F-4(1600C)超滤膜+精密钢网+进口KDF 1600公斤/小时 一厨一卫全屋净化水使用

F-4(2100C)超滤膜+精密钢网+进口KDF 2100公斤/小时 二厨一卫全屋净化水使用

F-4(2600C)超滤膜+精密钢网+进口KDF 2600公斤/小时 一厨二卫全屋净化水使用 厨房净水机 F-3(500k)超滤膜+进口KDF+精密钢网 500公斤/小时 3口之家的厨房用水 2 F-3(1000K)超滤膜+精密钢网+进口KDF 1000公斤/小时 3口之家的大流量厨房用水，适合橱柜下安装。3 F-3(1200K)进口KDF+纤维活性炭+天然磁石+石英砂 1200公斤/小时 可定制滤料，超滤膜过滤或者锰沙过滤，不锈钢外观。豪华中央净水机系列 F-4(1800C)纤维活性炭+进口KDF+天然磁石+远红外活化石+精选石英砂+归丽晶（可选）1800公斤/小时 别墅全屋用水净化 2 F-4(3000C)纤维活性炭+进口KDF+天然磁石+远红外活化石+精选石英砂+归丽晶(可选）3000公斤/小时 别墅全屋用水净化 3 F-4(4500C)纤维活性炭+进口KDF+天然磁石+远红外活化石+精选石英砂+归丽晶 4500公斤/小时 别墅全屋用水净化 4 F-4(4500C)纤维活性炭+进口KDF+天然磁石+远红外活化石+精选石英砂+归丽晶 4500公斤/小时 别墅全屋用水净化 软水系列 F-5(500S)归丽晶+托玛琳+远红外活化石 500公斤/小时 抑制水垢，可对热水器，开水器进行阻垢，延长使用寿命，同时抑制水垢生成。2 F-5(2500S)归丽晶+托玛琳+远红外活化石 2500升/小时 抑制水垢，可对热水器，开水器进行阻垢，延长使用寿命，同时抑制水垢生成。3 F-5(1000S)进口软化树脂 1000升/小时 去除水垢，降低水中的硬度离子，直接软化水 4 F-5(2000S)进口软化树脂 2000升/小时 去除水垢，降低水中的硬度离子，直接软化水 纯水机 F-1(75G)PP棉+超滤膜+椰壳活性炭+反渗透膜+四化素复合滤芯 284公斤/天 配置防尘罩，净化纯净水

F-1(75G)五彩 PP棉+超滤膜+椰壳活性炭+反渗透膜+四化素复合滤芯 285公斤/天 五灯显示工作状态，方便使用 2 F-1(75G智能)PP棉+超滤膜+椰壳活性炭+反渗透膜+四化素复合滤芯（标配双银龙）284公斤/天 “l ：较传统纯水机，多了个出净水的功能（可以用来洗脸、洗菜等作用，因为不用经过RO膜，所以起到节水的功能），从而达到一台机器二种水质（净水和纯水）；

2： 传统纯水机在挂起来的时候，由于滤桶里有水，导致铁板变形，防尘罩盖不严实；但是我们在设计时加大了铁吊板和防尘罩的厚度，并在防尘罩的后部进行固定，解决了这个机器挂起来滤桶沿墙下垂的问题； 3： LED、8字电脑板显示，配双水龙头。” 3 F-1(50G)PP棉+超滤膜+椰壳活性炭+反渗透膜+四化素复合滤芯 190公斤/天 “一：直饮水质

美国陶氏反渗透技术，过滤精度达0.0001微米，能滤除水中一切有害物质，净化水可直接饮用。

二：矿物质水

纯净水里又添加有益矿物质和微量元素，自制矿物质水。

三：双膜过滤

超滤膜作为前置高精过滤，免除频繁更换前置的麻烦，同时大大延长反渗透膜的使用寿命。

四：人本科技

LED高亮彩灯显示，电脑自动控制冲洗，智能维护，安全省心，科技以人为本。

五：外形美观

外观简约时尚，传统中国元素设计，与整体家居装饰浑然天成。” 4 F-3(75G)PP棉+超滤膜+纤维活性炭+反渗透膜+四化素复合滤芯 284公斤/天 净化自来水，制作纯净水 5 F-3(400G)PP棉+超滤膜+纤维活性炭+反渗透膜+四化素复合滤芯 1514公斤/天 纯水流量大，400加仑/天的流量。无需压力罐。

第四篇：招生表彰及奖励方案

招生表彰及奖励情况提纲

××招生工作在校党委的正确领导下，按照“一二三四五”工作思路、坚决贯彻“二四四四”招生工作方针，截止到××月中旬为止共实现招生总数××××人，目前在校就读学生××××人，较去年招生增加×××人，增幅达××%。圆满完成并超过了年初校党委制定的招生实现×××人，力争实现××××人的招生目标。

根据学校招生工作实施方案制定的招生指标及奖励标准，我校教职工共计有×××人为学校招生做出了贡献，其中×××完成并超过了学校制定的个人招生指标；其中招生实现××人以上的×人，××人以上达××人，×人以上的达××人。十二个招生小组中有××区、××县、××区、××县、××县、××县、××县、××县、××区共九个县区完成并且超过了年初制定的招生任务指标，其中××县和××区招生小组的招生数量较招生指标有××%和××%的增幅，列全体招生小组的前两名。到目前为止，全体教职工、在校及毕业学生、招生中介以及社会各界人士在本××月××日前累计招收三二连读大专学生××人、三年制普通中专学生××人、农村经济管理专业学生××人、高中后一年制中专学生××人，共需支付招生奖励费用××××元。

为对我校××招生工作中表现突出的招生小组和个人进行表彰，现制定如下奖励方案。

一、按照招生实施方案中制定的招生奖励标准，学校教职工、在校及毕业的学生、招生中介、学校教职工的亲属好友以及社会各界人士凡是在××年××月××日之前（含当日）介绍学生来校且目前该生在校就读的，每介绍一名三二连读大专学生奖励××元；每介绍一名三年制普通中专学生奖励××元；每介绍一名农村经济管理专业学生奖励××元；每介绍一名高中后一年制学生奖励××元。

二、对招生数量完成并超越校党委制定的本招生指标的招生小组

（一）授予×ד招生工作先进小组”称号（每小组奖励××元，共计××元。）

（二）对以上招生小组的组长、副组长每人奖励××元，共计奖励××元。

（三）对于今年招生工作增幅最大的××、××招生小组组长、副组长给予“招生特别贡献奖”。

给予××、××、××、××每人奖励××元的奖励

三、招生先进个人（获得此项荣誉的每人奖励价值××元左右的纪念品一件，校领导班子成员不在此评选范围）。

（一）十二个县区招生小组的组长、副组长（共计23人，名单略）

（二）各招生小组推选先进招生个人（名单略）

（三）个人完成并超越招生指标的（50人，名单略）

（四）学校招生就业办公室及财务科人员（11人，名单略）

四、对于我校招生工作支持较大的各级名单略部门根据各县区推荐情况发放适量慰问金或纪念品：

第五篇：高中质量及奖励方案

重庆市巫山大昌中学校 高中非毕业班教师教育教学质量考核方案

一、指导思想

为了深化教育体制改革，巩固创重成果，打造库区农村特色学校, 以教学为中心, 全面提升高中教育教学质量，激励教师爱岗敬业精神，培养教师公平竞争、合作探究意识，规范教师成绩认定程序, 特制定此方案。

二、成立领导小组和考评小组

1、毕业年级领导小组： 组 长：法人代表

副组长：联系领导、分管领导、年级正组长 组 员：年级副组长、政教员、班主任

2、考评小组成员：

法人代表、副校长、工会主席、纪检干部、教导主任、初（高）中部分管领导、年级分管领导、年级正副组长、各学科组长。（注：以上成员均以在毕业年级最后一期任职为主）。下设考评办公室，教导处牵头，教导主任为办公室主任，考评小组成员参与。

三、评价办法

1.各年级学科教师综合成绩由考评小组进行评价。

2.跨年级、跨学科教学质量认定，分年级计算，用各年级排名得分的平均分为最后得分。

3.非统测学科（含高三体育）教学过程等同文化课教师的考核,最后考核得分按“教学过程”考核得分×5为最终考核得分。（含音乐、体育、美术、综合、信息技术）

4.分学期进行考核，每学期教学成绩以期末成绩为准。

四、结果运用

1.纳入考核（绩）、各级各类评优选模、绩效工资分配考核。考核小组按一等：二等：三等=2:5:3的比例进行考核结论认定。

2.考核结果分春秋两季分年级排名，作为学期认定。

五、量化细则

（一）教学过程（20分）1.教学常规(5分)按教导处教学常规考核（含教学、教研常规检查、学生评教、领导抽查、材料上交等）计分：优计5分，良计4分，中计2分，差等计0分。

2.教科研成果（5分）

在国家级和市级教育学会（或相应专业委员会）论文获一、二、三等奖和优秀奖：分别加5、4、3、2分，县级一、二、三等奖和优秀奖：分别加3、2、1、0.5分；参加国家级、市级、县级、校级课题研究（在本学期内结题）分别加5分、4分、3分、2分（不分主与从）；考核时教师本人需提供相关证书原件或相关部门加盖“与原件相符”印章的证书或文件复印件（起止时间：每期开始至寒、暑假结束）。

3．巩固率（10分）计算办法：巩固率=期末参考人数÷学籍建卡数（若涉及中途分科或选修文理方向，则以分科后各班人数计算。）

计分办法：以全校同年级巩固率为标准，基础分8分，每上升或下降一个百分点加或减0.2分，累计加分不超过10分。扣分扣完为止。（非毕业班跨年级任教相同或不同学科的，先分别计算再除以跨年级数或跨学科数；有毕业年级又有非毕业年级的以毕业年级计算，下同）

注：补习生除外，插班生入相应班级考核，班级学籍数相应增加。

（二）教学效果（80分）（信息技术学科只按以下第4项考核）1．平均分（20分）

（1）计算办法：平均分=班级学科总分÷所教班级期末参考人数

（2）计分办法：以全校同年级同学科平均分为标准，基础分14分，每上升或下降一个百分点加或减0.4分。累计加分不超过20分，扣分扣完为止。

个人所教班级,既有文科又有理科的先分别计算得分后求和再除以2。2．合格率（25分）

分文、理科，按我校各科实际参加春、秋季期末考试成绩排名的前60%为年级合格总人数。计算办法：个人所教班级前60%中所占总人数/个人所教班级的参考总人数（不含补习生）（平行名次要占下一名次，最后一名成绩相同的并列名次全部计算）

计分办法：各任课教师的合格率达到平均水平（即60%）得17分。超过同年级同学科平均合格率的每上升或下降一个百分点分别加、减1分，加满25分为止，减完为止。

3．优生率（35分）（以年级该学科参考人数的前20%为优生）（１）计算办法：优生率＝优生数÷所教班级期末参考人数

（２）计分办法：以年级平均优生率为标准计25分，每上升或下降一个百分点加或减0.5分。加分累计不超过35分，扣分扣完为止。（平行名次要占下一名次，最后一名成绩相同的并列名次全部计算）

4、信息技术教师：会考成绩一次性合格率达85%得56分，达100%得80分，85%-100%之间按级差计算得分。