统计学理论教学与实践相结合论文[五篇范文]

第一篇：统计学理论教学与实践相结合论文

摘要：统计学是众多文、理科专业的基础课程之一，由于统计学涉及到高等代数等数学知识，其原理较为枯燥难学，且多数教材案例数据要么过于宏观，要么与本专业的联系相关不大，使得大学生的学习效果不太理想。将大学生按照其专业及研究旨趣分为不同的项目组，把统计学理论知识与其项目实践联系起来综合指导，达到更好地理解统计学原理以及学以致用的目的。

关键词：统计学；理论与实践；项目组

１研究背景

统计学是应用数学的一个分支，随着计算机技术的发展、海量数据的容易获取，统计学被广泛应用在各门学科之上，从物理学到社会科学再到人文科学，甚至被用到工商业及政府的情报决策等方面。因此，国内大学的众多专业都开设有统计学这一基础课程。统计学课程要求大学生从基本的统计学原理出发，结合各自的学科特点，使用各种统计学方法分析各自专业领域的案例和数据，解决各专业的数据统计问题。从本人的教学实践经验来看，由于统计学涉及到一些高等代数和微积分等数学知识，其原理较为枯燥难学，特别是关于概率及抽样分布的知识，比较抽象，需要大学生们具备较高的形象思维能力，这对于文科大学生来说难度较大。另外，统计学中试验设计的数据要么过于宏观，要么与本专业的联系不大，使得大学生们对相关统计技术的掌握印象不深，这些都在一定程度上影响了大学生学习统计学的热情以及学习效果。因此，为了使枯燥的统计学课变得生动有趣以及能用相关技术解决实际问题，本研究提出使用统计学课程的理论知识，结合大学生的专业或研究兴趣，对大学生进行项目分组，指导大学生们进行实际研究，达到统计学理论与实践合、课程必需与专业方向相结合的目的。

２文献回顾

在如何使枯燥的统计学变得生动有趣起来这一课题的研究上，学者们纷纷从各自的角度出发，提出了一些建议。有的学者建议在统计学课堂上提供案例教学法，由教师选取一些经济生活中的实际问题案例提供给大学生，让大学生使用统计学知识去思考和解决（刘海燕、龚玉荣，２００３；赵彤，２００８；汤静等，２００８）。这些研究从教师的角度去拓宽实际数据来源，代替原有教材中过于宏观的数据或与学生专业不大相关的案例。有的教师建议对大学生采取真实情景的任务驱动法去发现问题、解决问题和完成任务（吴宁，２００７；马铁成，２０１５）。这部分研究强调从学生的角度去采掘数据，从而调动大学生的学习热情。上述已有文献对于如何上好统计学这门课进行了有益的探讨，也得出了颇具意义的研究结论。但是上述研究要么只强调从教师的角度去选择数据，要么只强调从学生的角度出发去发掘数据，两者都具有一定的不足之处。前者要求统计学教师不仅具有坚实的统计学知识，而且具有丰富的来自各专业的知识背景（统计学往往是几个专业在一起上的大课），这样才能选取到适合所有专业学生的数据；后者会因千人千面、数据来源复杂、专业类型众多等问题使得教师在实践阶段指导起来力不从心。因此，在前人研究的基础上，本研究提出：在讲授统计学理论知识的基础上，结合大学生的专业或研究旨趣，让他们自主选取数据，然后将其分成不同的项目小组进行综合指导，这样，既避免了统计学理论学习的枯燥，又避免了上述研究的不足，从而使学生达到更好地理解统计学原理、学以致用的目的。

３具体课程设计

根据上文提到的研究思路逻辑，本研究具体的课程教学设计如下：第一阶段：统计学理论知识学习。这一阶段主要包括统计学绪论、统计调查步骤、统计学概率基础、统计数据的描述、参数估计和假设检验部分，目的是让大学生了解统计学的基本知识、如何进行统计调查、如何呈现统计结果等。这一阶段将占课程总课时的一半左右。与此同时，根据大学生的具体专业情况或研究旨趣帮助其确立研究题目和研究内容等、督促大学生收集相关数据以备后面的阶段使用。在这一阶段，考虑到统计学一般是大课，同时往往几个专业的学生一起上，并且有的专业人数较多，故采用按照研究内容或研究旨趣进行项目分组的方法，将所有大学生分配到不同的项目小组。另外，为了保证项目的顺利实施以及充分体验调查研究的各个环节，每个项目组的人数参照５－１０个进行分配。第二阶段：分析实践数据阶段。在这个阶段，在讲授方差分析、相关与回归分析知识的基础上，结合各种具体的分析技术，采用广泛使用且免费的stata统计软件，让大学生动手实际操作第一阶段收集到的数据。具体的做法是在要求大学生学会图表的制作、三大类统计方法的操作基础上，结合各个项目的研究目的分析数据，得到相应的统计结果，并学会对数据的不同处理、图表的制作及美化、对分析结果进行统计意义及现实意义的解释等，最终撰写调查报告，完成统计调查的所有步骤。这一阶段也将占总课程总课时的一半左右。通过这两个阶段的训练，将有效地将统计学理论与大学生的专业或研究旨趣实践结合起来，从而达到一举两得的目的：大学生们既完成了统计学课程的学习，也学会了如何使用统计学工具解决本专业的问题或者自己感兴趣的问题。

４结论

统计学的本质是一种挖掘数据的工具。如何掌握好这一工具、在各自的专业方向或者个人感兴趣的项目上游刃有余地加以运用，是各位教师绞尽脑汁想要达到的目的。本研究通过将统计学理论知识和大学生的专业特点及他们的研究旨趣联系起来，突破了课堂与实验室的局限，将统计学的教学范围涵盖到课堂以外，将使枯燥的统计学课程变得生动有趣，提高大学生的学习热情，从而对统计学知识掌握的更牢、更扎实。与此同时，通过按照项目组进行的这种教学方式，不仅增强了大学生运用统计学知识解决实际问题的能力，而且也为其日后组建项目团队、进行相关科学研究打下了良好的基础。最后，诚如每项研究都有优缺点一样，本研究也可能存在如下不足：例如划分了项目组以后，是否能在有限的时间内收集到满足研究目的的数据，如何安排和协调项目组组员之间的任务分工等问题，这些将在今后的教学实践中加以不断的完善。但不管如何，本研究旨在探讨如何将统计学的理论与大学生的实践联系起来、促进统计学教学模式和手段的更新，希望能起到一个抛砖引玉的作用。

参考文献：

[１]刘海燕、龚玉荣．对应用统计学课程教学的几点看法[J]．统计教育，２００３，（１）：３２Ｇ３３．

[２]马铁成．探究式教学法在统计学原理课程中的应用[J]．教书育人：高教论坛，２０１５，（７）：１０８Ｇ１０９．

[３]汤静，苏小东，丁威，案例教学法在统计学课程中应用的探讨[J]．统计与咨询，２００８，（０４）：５４Ｇ５５．

[４]吴宁，任务驱动教学法在统计学课程中的应用[J]．统计教育，２００７，（１２）：２７Ｇ２８．

[５]赵彤．案例教学法在经管专业统计学课程中的应用探讨[J]．经济师，２００８，（１２）：１３３Ｇ１３４．

第二篇：音乐教学与实践相结合

音乐教学与实践相结合

一、活动形式丰富多彩

我们在设计活动时让幼儿在玩中学，使孩子乐于学，我们将歌曲，音乐游戏，律动，打击乐，歌表演，音乐欣赏，舞蹈等诸多形式带日常教学中，融入音乐基本训练。引导幼儿参与音乐实践活动，让孩子们尝试多种形式的音乐实践活动，这样不仅增强额学生的参与意识，而且能更好地挖掘幼儿的音乐潜能。

二、表演游戏与教育相结合

音乐使孩子活泼，好动的个性得到满足，好动是孩子们的天性，把表演与教学活动相结合，可以发挥孩子的音乐潜能，如：《国旗红红的哩》先让孩子们看五星红旗，国旗是红色的，那上面有五颗黄色的星星，它是升在高空中。

三、赋予音乐以色彩

孩子对颜色非常的敏感。给他们一些五颜六色的笔、一张红色的纸、让孩子们尽兴涂画，是他们热衷的活动之一。这样也能让我们的教学活动变得轻松而多彩起来。一个音乐活动结束以后，孩子们除了学到一首歌曲，除此之外还有什么呢？活动虽然结束了，但是我们不能停滞。继续给孩子想象，延伸音乐的感染力。在学习歌曲《国旗红红的哩》后，我让孩子们描述歌曲中的画面，孩子们兴致勃勃，讨论越来越激烈，看孩子们的情绪上来了，我抓紧机会，让他们把它画下来，他们一边唱“国旗国旗，红红的哩。五颗金星，黄黄的哩。升在空中，高高的哩……一边挥动手中的笔，用心地一笔一笔的画着，过了一会儿，孩子们的作品完成了，我看到了一幅一幅的画面，红红的国旗高高的升在空中……虽然画的有点乱，但是却将歌曲的内容出色地表现出来了。孩子们举起自己画的五星国旗，唱起了歌。当然这仅仅是一个小例子，我们并不需要将每个音乐作品都让孩子们画一通，这是不实际的。我们应该在教育过程中不断发现突破点，让孩子们更轻松、更愉快地接受音乐，通过音乐的学习得到美的享受。

四、师生互动

为幼儿创造自由平等，师生互动的学习氛围，培养孩子们的创新能力，让幼儿拥有宽松的学习坏境，思维、想象力得到充分发展，主观能动性得到发挥。在活动中，把自己融入到孩子们当中，让他们感受到和朋友之间的关爱、友情。和他们一起唱歌，一同游戏，这样他们的学习兴趣也一下子被调动起来了。

五、插上想象翅膀 提升综合能力

在音乐教育活动中对孩子综合能力的培养是其核心内容，想象力、学习兴趣的培养至关重要。学生想象力的培养不仅使自己的知识更丰富，而且使教学活动妙趣横生，更有助于学生注意力、记忆力、思维能力的发展，正因为如此，我们更需要鼓励学生充分发挥自己的想象力，来培养自己的创造力，并运用创新的方法去解决实际问题。我们的表演区有许多乐器，让幼儿随时取用，使他们知道用不同的方法敲击乐器可产生不同的效果，进而引导他们听辩乐器。如：铃鼓能拍能摇，还能敲击鼓边。这些发现都能促使幼儿以浓厚的兴趣去探索奇妙的乐音与节奏。如：节奏乐春天在那里我描绘了一幅把小朋友带进了春天的美好意境。这样把学习技能和训练创造性思维、融为一体，幼儿学习的主动性和创造性得到了充分的发挥。

第三篇：理论与实践相结合

理论与实践相结合摘要：作为化学系的大学生，2012的暑假，为了联系实际，将所学理论与实践相结合，把所学的化学知识应用于实际生产，我走进企业，在浙江富得利木业有限公司进行为期两周的暑期社会实践。

关键词：富得利；地板；研发中心；涂料

引言

大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。实践内容

本着这样的实践目的，2012年7月我来到了浙江富得利木业有限公司进行了为期两周的暑期社会实践。我实践的地方是该公司的研发中心。在这里，我了解我们化学在实际生产中的应用。

浙江富得利木业有限公司是中国起步最早、国际化经营最为成熟的地板企业之一，创始于1994年，总部位于浙江绍兴。企业专注于实木地板、三层实木地板、多层实木地板、强化地板、艺术拼花地板、实木楼梯等产品的生产、研发与销售，产品行销全球。迄今为止，富得利已经形成了集“采购、研发、生产、销售、服务”五位一体的庞大产业链。在与中国地板行业一起发展壮大的历程中，富得利积极助推中国地板行业发展，为振兴民族工业品牌贡献自己的力量。

刚到富得利公司，我跟着研发中心的一个学姐，参观了整个厂区，对工厂的生产流程大概有了一个了解。我们先来到了摆放材料的仓库，在这里我们看到了很多还没有加工的木板，这些就是他们的原材料，是优质的木板。接着又看了成品仓库，里面的成品给我们的感觉也是很不错的，主要是那些成品都带着淡淡的一种令人舒适的味道。在这些成品里有实木地板、实木复合地板、强化地板。其中实木复合地板跟我们化学有很多相关之处。之后，我们又来到了干燥房，在干燥房里我们看到了太克干燥仪器，这就让我想到了我们化学中的烘干，他们的木板也需要干燥，为了品质的提高，还有他们对于含水量的要求指标，所以就有了干燥这一个环节。我们又去了加工车间，复合车间，虽然这些车间里的东西对我们都来说不熟悉，但是让我们学习了一些有关地板加工流程的知识，也体会到了其中与化学的关系。

在之后的一个多星期里，我就在研发中心跟着学姐做合成乳液的改性。在一次又一次的实验，我慢慢明白了在实验室与在企业、工厂做实验的区别。由学校的实验室转移到工厂研发中心的实验室，真是感觉截然不同。在实验室里进行合成反应，有些化学反应由实验室仪器进行反应是可行的，但是把它放大几十倍、甚至几百倍的时候就要考虑别的因素了，例如吸热与散热。由于实验室仪器很小，反应的量也不是很多，反应产生的热量可以忽略不计，但是实际生产中反应的量很大，所以反应过程的热量就成了一个重要的因素。而在研发中心进行的乳液合成就是大剂量的。要找出与实验室小剂量做出来的产品具有相同的理化性质，用研发中心中试装置进行反应的工艺还在不断摸索，不断改进。

除了在研发中心帮着学姐进行乳液合成，我还跟着几个学长下到车间，看看真正用于生产的大型机器。通过两周的社会实践，我帮着学姐在乳液合成上作出了一点成绩，还对地板加工的流程也有了一些了解。对于地板的加工有很多个工艺，具体是：第一步：原木选材分割；第二步：原木旋切干燥；第三步：实木芯板分选；第四步：芯板涂胶排板；第五步：芯板热压胶合；第六步：基材定厚砂光；第七步：基材分选养生；第八步：实木面皮挑选；第九步：地板板坯成型；第十步：地板板坯养生；第十一步：地板切割开槽。看似简单的地板，制造过程中却包含了那么多的工序。

在了解地板加工工艺的同时，我发现在这些工艺中看似跟化学没什么多大的联系，仔细想想，其中有很多地方还是用到化学知识的。在干燥中需要干燥到什么程度，需要化学的知识，如果水分多或少都会影响成品的质量，所以这个一定要控制好干燥程度。在涂胶排板上，要用什么的涂料才能使复合板的效果最好，这也是需要我们化学知识的。对于复合板使用什么样的涂胶将严重影响到其成品的性能以及品质。最好是配制一种属于自己的涂胶，这就能使自身与别的企业存在一定的竞争性，有自己特色的就是最好的。而且是在材料上就优于别人，这样就不至于被别人赶超。

在暑期实践的尾声阶段，我还去参观了展览厅，对富得利公司的产品有初步印象。在展览厅里陈列的都是用富得利公司制造地板。各式各样的实木、橡木、复合地板，不管是纹理、色泽还是光滑程度都是上品。而有些拼花的图案更是令人眼花缭乱。用手触摸在这些成品上，感觉很好。而我最感兴趣的是，涂在这些木地板上的涂料就是我们化学研究的成果。没有表面涂层的保护，再好的木材也经不起时间的侵蚀，这也算是我们化学的伟大功劳。

实践体会

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。通过这次暑期实践，我发现了在学校所学的知识，即理论知识，与社会所需要的实践知识技能相差甚远。这次暑期实践大大的扩展了我的知识面，也让我认识到我需要学习的东西还有很多，不仅仅是书本上的知识，在实践中我所看到的，想到的，认识到的，只要是学习价值的，都要去认真去学习并掌握。而此次暑期实践最大的收获莫过于真正脚踏实地进入到工厂生产中了解生

产过程，认识工厂，了解设备；对生产设备有了由感性到理性的认知，有种实实在在的深刻印象；对工厂或企业的各个车间之间的联系，资源配置，生产流水线，以及企业文化在企业发展中的作用有更为全面的理解。一年之后，我就要进入工作岗位，这就更需要我认真去对待这次暑期实践中学到的东西。

第四篇：教学反思,理论与实践的相结合

教学反思，理论与实践的相结合一、提高意识，更新教学观念，强化落实物理新课程的三维目标新课程要求教师不再单纯是知识的传授者，更应该是学生学习的组织者、反思性实践者以及课程与教学的研究者。改变学生的学习方式是这次教改的一大任务。“改变学习方式”的核心是让学生不做被动的“受教育者”而是做一个主动的“探索者”。这里说的探索当然包括常说的科学探究，但不限于此，学生的活动也不限于实验活动。学生在学习活动中应该主动地动脑、动手，发生疑问、进行思考、动手操作，相互讨论，等等。因此，物理教学中，我们不仅要让学生了解物理概念和规律本身，还应让学生体会探索这些概念和规律的物理思想和方法，这就要求我们教师要改变教学观念，注重学生对学习过程的体验。教师只有理解我国高中物理新课程标准的总目标确立的三维目标（知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观）是相互平等、相互谐调的关系，才能适应新课程之下的物理教育，他的物理课堂效率才有现实意义。

二、更新教学方式，建构以探究教学为主的教学理念

物理是一门基础的实验科学，物理学的许多思想、方法都是科学式的。高中物理新课程之所以提倡探究教学，是因为探究教学满足学生的学习发展的需要，满足时代所需素质人才的需要。经过课堂探究模式，让学生的无知意识得到唤醒、学生的思维得到成长发展、学生的素质、能力得到提升。德国教育家第斯多惠说过，教学的艺术不在于传授的本领，而在于激烈、唤醒、鼓舞。在教学过程中，学生是主

体，老师是主导。学生是活生生的人，他们有思想，有活动，在课堂上只有把他们的主体作用发挥出来，让他们积极地参与到教学过程中，才能起到事半功倍的效果。教师在教学中，根据学情的需要，不断地创设物理情境，不仅能激发学生的学习兴趣，而且能使学生的兴趣由弱到强的发展，贯穿于教学的始终，学生有了兴趣就有了学习的积极性和主动性，在调动学生的积极性和主动性这个环节上，合理运用多种教学方式可收到显著效果。

三、做好师生互动，完善情感交流，强化信息反馈

任何学科的教学，要想创造最佳的教学效果，都离不开好的课堂环境，对于内容比较抽象、枯燥的物理课来说，创设一个生动形象的教学情境尤显重要。课堂情境的创设者是教师，一堂课上得好与坏，这跟教师所采取的教学步骤、方法以及创设的课堂情境有很大的联系。我们的课堂要让学生的心情激荡，使他们感到物理学知识神圣，有魅力和诗意，才能在愉快的氛围和环境中，迸发激情，形成积极向上的学习意愿。创设教学情境的手段和方法多种多样，往往要因人而异，因课而异。要使一堂课上得有效率，教师的态度、情感至关重要。我国古代教育家孔子说过：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”。如果教师在教学中能够培养学生热爱物理的情感，那么就可以激发学生强烈的求知欲和学习的热情。首先，教师必须有一个良好的情绪状态。课堂教学中教师的主导情绪应该是快乐的。教师的情绪是极易感染学生的。而当教师面带微笑，怀着喜悦的心情进入课堂教学时，学生会倍感亲切，快乐之情油然而生。以教师自己快乐情绪来影响和引

发学生的快乐情绪，会使学生思维活跃，更有效地接受信息的输入。

第五篇：推销学理论与实践课程学习心得

《推销学理论与实践》课程学习心得

正如老师第一节课所说的那样，我是属于那一类因为选不到课了，所以才选了这门课程，说实话，我对推销一点兴趣都没有，并且这门课程和我中文（师范）的专业几乎没有什么联系，所以刚开始从未想过要选这一门课程。但是，上了第一节课程之后，我就很高兴能够选上这一门课程。在老师给我们上第一节课就给我们留下了深刻的印象，首先当然是因为老师的幽默，当老师把自己的名字解释为在游泳中获得高兴时，我便觉得这是一个很特别的老师。第二，当然是因为老师开明的考察方式，这无疑是深受广大学生欢迎的，老师对这解释道：“希望能够用自己的人格魅力，而不是点名来留住学生”。大概是因为这样，真的很喜欢这个老师。但是让我愧疚的是，虽然每节课都有去上课，但是感觉自己是去打酱油的，每次都在下面做着自己的事情，偶尔遇到老师讲解案例就听一听。

一、本门课程学到的内容

虽然是去打酱油的，但是通过这一个学期的课程，多多少少是能学到一些东西的，至少对推销比以前更了解了一点，也学会了一些生活经验。对于推销的知识，我只是零零散散记得一些。主要是一些推销的技巧，还有让我记忆深刻的便是传销。

首先，最基础的当然是推销的定义，推销就是在推销中说服和诱导潜在购买者购买某种商品和服务，从而实现企业营销目标并满足顾客需求的活动。然后是推销的三要素：推销员、推销产品、客户，要进行推销活动，这三者缺一不可的。

下面我就根据自己的总结来谈谈这门课程中学到的关于推销的技巧与知识。

一、在语言方面。毫无疑问，口才对一个推销员无疑是必不可少的，产品能否推销出去就在于你所说的能不能满足顾客的需求。首先，在推销前要试着询问和倾听顾客的需要，根据顾客的需要去推销产品。然后，在推销的时候应该要有目的。让顾客知道你要推销的是什么，不要说太多和推销产品无关紧要的事，否则很容易引起顾客的厌烦，最好是直奔主题。最后，要注意细节，当顾客的需求不能被满足时你应该委婉说明。比如，假如一个胖胖的顾客看上一件比较适合瘦的人穿的衣服时，这时你可以另外挑选另外一件适合她的衣服，并且告诉她，这个比较符合她的某一气质。

二、应当抓住时机，学会创造机会。这就是顾客的需要来推销产品，就像下雨时，人们对雨伞就会有需求。往往这种时候产品会更容易推销出去。

三、要注意推销的坏境。大家都知道适宜的环境有利于促进事情的进展。就像教室适合看书，寝室适宜休闲一样。在这里老师也给我们讲了一个幽默的例子，说学校的风雨湖环境清幽、风景好，适合表白，而建设工地，比较杂乱喧闹，没有表白的氛围。

四、要学会站在客户的立场去考虑。比如，假如客户住在乾州，推销员住在市中心，这个时候见面地点最好是安排在乾州而不是市中心，这样就会让顾客觉得你是一个真正为他考虑的人。

五、当遇到推销困难时，有时候不妨往反面想一想。关于这一点，老师给我们介绍了世界著名推销员汤姆推销火车轨道旁边房子的案例。当所有推销员都对这一问题束手无策的时候，他想到的不是怎么低价甩卖掉房子，而是在房间里装上了彩色电视机。专门挑火车路过的时候和顾客去看房子，最后顾客接受了火车的噪音，觉得这影响并不到。可能就是因为汤姆是直接在顾客面前展示缺点，而不是回避，最后反而发现问题并没有想象中的那么严重。

另外，最让我记忆深刻的就是直销和传销了。第一次听说传销是初中的时候，是过节时去外婆家听到大人们在谈论一个亲戚进入了传销组织，当时，并不知道传销到底的什么。但是听大人们的语气，隐隐觉得它不是一个好事情。应该的和拐卖吸毒类事件有关。在这门课程中，让我明白了传销的性质和一些特点。传销给人一种很神秘的感觉，它通过炫富来诱惑人们，一般传销人员会通过开好车，去高级饭店、酒店来让人觉得这是一个获利很高的行业。传销组织会通过给洗脑的手段来麻木传销人员，从而让他们去进行传销。显然传销是一个严重伤害人民利益的活动，我们对于这一方面应该提高防范意识，社会也应该加强这方面知识的普及。我想，大部分人都是由于这方面知识的缺乏而卷入传销。就像老师所说的那样，很多人都把这误认为是一个正规的事业。老师还给我们讲了一个他身边的案例，说他同学的一个朋友，进入了传销，后来被警察救了出来，但是他并不认为这是一个违法事件，并且对警察宣传传销知识，于是，不久后他又带着家人回到了传销组织，这便是明显缺乏传销相关知识的表现，信息有不少的人像他一样，被洗脑后不仅把传销当成一份事业，还带着家人们一起。可见，传销对我们的伤害之大。当然，要想避免这些事情发生，我们就应该了解传销，知道怎样去区分传销和直销。直销是指面对面且非地点的方式，销售商品和服务，销售者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。而传销指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，传销行为扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。直销与传销的区别在于：有无入门费、有无依托优质产品、产品是否流通、有无退货保障制度、销售人员结构有无超越性、有无店铺经营。假如具备这些条件，便是直销，而不具备这些条件就是传销。由此可见，直销和传销还是有很多区分特点的。

二、学习后的心得体会

在这门课程的学习中，我们不仅了解了一些推销的技巧还收获了许多有趣的故事与一些生活经验，它改变了一些我们思考问题的方式。

在上一堂课程中最让我印象深刻的是老师讲到推销员应该具备的基本素质之一就是自信，要相信自己，相信自己推销的产品，相信自己的公司。确实，假如自己都不相信自己的话，又怎么让别人相信你，相信你的产品呢？这对于一向很内向自卑的我很受启发，每次一遇到什么问题，我只是害怕、退缩，总是觉得自己做不好，大概就是因为在这种心理作用的影响下，每一次都会由于紧张，即使很小的事情也会被自己弄得很糟糕。我想这可能就是因为缺乏自信吧，我自己都不相信自己，对自己不满意，又如何做到让别人相信或者满意的程度呢。

推销让人感觉是一件很灵活的事情，因为它时时刻刻都在变化着，你不知道你下一刻会遇到什么样的人，会越到什么样的状况，这边需要思维的灵活转换。最让我记忆深刻的当然是有时候我们要学着换一个角度看问题，这是通过汤姆成功推销火车轨道旁的房子明白的道理。其实，不仅仅是推销，其它事情也是一样，很多时候当问题正面无法解决的时候，我们可以考虑从它的反面去着手。记得高中数学也有一种方法叫反证法，有时候一些题目看起来无法入手，但是用反证法却能轻而易举的解决。

让我收获最大的大概就是明白了交流沟通的重要性和一些交流的技巧。推销员在推销产品中会遇到形形色色的人物，就像在现在的社会和生活中，我们需要与不同的人打交道，因此我们就要学会像推销员一样，根据不同的人的性格和习惯去和他交流，只有这样我们才能更好的处理我们的人际关系。而这门课程的学习中，老师就通过一些案例来教授了一些交流的技巧，这对我们的人际交往有重要的借鉴意义。

从这些方面我们深切感受到推销学对我们的生活有着重要的影响。

三、对任课老师的评价

就像文章开头所说的那样，很喜欢这位老师。

老师上课幽默风趣，这样的老师往往是很受欢迎的，因为他总能够用自己的语言引起学生的兴趣，活跃课堂的气氛，即使面对我们现代这样的“低头族”。他还是用自己幽默的语言来提醒我们听讲。最让我记忆深刻的一句话是：“大家注意了，我要讲案例”。每次这种时候大家都会抬起头来看着他。

是一位很负责的老师，迟到了一次，也缺了一次课，这些都是事出有因，其实对我们而言感觉并没有什么，但是老师却认真的向我们道歉，并且在最后把缺的那节课补回来。

善于结合自己身边的实例来分析问题。一方面这让我们更加容易接受，拉近我们和知识的距离，另一方面也让我们了解一些身边的事情。

传授一些生活经验。老师的讲课的过程中，总是会穿插一些他的生活经验，比如他在武汉推销一种药品的经验。还有一些食品安全问题，比如槟榔、臭豆腐、珍珠奶茶的珍珠等等对身体健康的伤害。还有一些旅游跟团的知识。这些小经验对我们以后的生活都会有一定的好处。

下面我就说说一些建议吧。我觉得可以继续保持这样的授课风格，感觉很好，相信会受到越来越多同学的喜欢。但是我希望老师以后可以早点布置作业，一方面，早点布置可以让同学们早点做准备，大家也可能更愿意去了解一些课堂知识，这样也能让作业完成的更好。另一方面，到了期末作业往往会比较多，学生们又要参加各种考试，所以作业质量可能就不高，也会让大家感到压力大。

总结：

在这里要感谢老师这一个学期以来对我们的付出和容忍，很高兴能够认识您这样一位老师，这篇文章在要求上可能有很多让您不满意的地方。比如，没有交手写稿，文章三个部分也分配不均衡，内容也不怎么完善,但是这些都是我自己的总结，希望老师您能够满意。