《做冷饮》教学反思

第一篇：《做冷饮》教学反思

《做冷饮》是托班的一节综合课，从幼儿在夏天比较感兴趣的冷饮着手，本次活动的目标是：乐意向大家介绍自己喜欢吃的冷饮，能够根据包装纸上图案、颜色说出冷饮的名称、大概形状、颜色和味道。知道多吃冷饮对身体不好。

尝试自己设计冷饮，体验创新的乐趣。我在上这节综合课时，首先用夏天来了，天气热了，小狗在森林里开了家冷饮超市导入，看到超市里的各种冷饮，孩子们显得特别兴奋，在选完自己喜欢的冷饮之后，都能根据包装纸说出自己所选冷饮的名称、大概形状、颜色和味道。

在活动的进行过程中，整体来讲，能比较顺利地将各个环节进行下来，并且环节与环节之间衔接地较为自然，能体现层层递进的环节设计。由于课前准备比较充分，让幼儿先回家品尝各种冷饮，在幼儿已有经验上来开展这节综合课，效果比较好，在开始部分游戏：冷饮店这个环节，因为孩子有经验了，所以开展的很精彩，孩子能在游戏中说出一些冷饮的名称、大概形颜色和味道，但是由于孩子知道的冷饮有一定的局限，所以说出的品种不是很多，重复别人的现象比较多。

而且在活动过程中，孩子们的积极性都较高，对于各种冷饮都十分感兴趣，表现地比较活跃，特别是在用橡皮泥设计特别的冷饮这一环节上，孩子能愉快积极地投入到活动中来，并且设计出很多特别的冷饮。

第二篇：冷饮事业部个人反思材料

冷饮事业部反思材料

按照“践行卓越企业文化，打造风清气正团队”主题教育要求，我对自己日常的工作进行了深刻反思，首先特别感谢多年来公司和同事对我工作的认可和支持，让我这些年不断的在这个岗位上不断成长、不断的突破自我。同时，发现自己在工作和生活上也存在不少问题。现就具体反思如下：

首先，自我学习缺乏主动性和自觉性。主要表现在平时不能很好地利用工作外的时间进学习相关方面的知识，仅靠公司的培训等来增强自己的理论知识，导致有时在工作开展中不能得心应手。通过这次反思，我将积极主动的学习相关知识，学好习总书记关于食品安全方面系列讲话精神，在实际工作中要注重学用结合，避免现用现学，把学习成果转化为指导实践。

其次，自己在工作中存在惰性，有时候思想意识会存在一些放松，认为自己年龄大了，有些工作就不需要亲力亲为了，交给那些更年轻的同事们做吧。这就造成在实际工作中会遇到的很多新情况，新问题无法解决。所以在今后的工作过程中，我不仅要自己的工作自己亲自做，同时也要加强与同事们的交流和沟通，我们应该不只有一套解决办法，在最传统的解决办法上应该再准备更加新颖的第二套方案，这也是对自己的一种突破，也是对自己提出的更高要求。再次，日常与客户的沟通不够。销售工作做这么多年，对于一些政策性的指示仍然不能有效的与客户沟通，使客户出现应付心理，只口头答应，不去落实开展；有时，在和客户沟通过程中，谈好的市场方面工作客户只表面答应做，但实际并没有做。下一步不仅还要继续增强与客户的沟通，还要结合自身工作特点，有针对性地进行学习，做好事先书面演练，多角度综合分析以帮助客户树立工作意识。

同时，有些具体工作在落实过程中，还存在细节上做的不够到位，有时甚至出现执行偏差的问题。就比如在新产品的推广上，由于老产品已经被人熟知，不需要再度推广，一直占领着市场。客户鉴于新产品面向市场需要做大量的宣传，成本增加，且不能短期盈利，对新产品的推广没有十足的把握，因此客户不愿意主动推广。今后，除密切关注新的销售渠道，进行多渠道销售外，我将及时督促客户和配送员制定新品铺货奖励，至少每个终端售点都把新品铺进去，保证消费者可以第一时间购买到；同时加强家批售点开发工作。在大型小区、菜市场等人流量集中的地方悬挂条幅、海报，安臵雪糕销售点。加大特殊渠道开发，结合公司和客户及时开发学区、商区、网吧等黄金售点。

第三篇：冷饮计划书

傅阳 程倩 程会会

队员：

目录

一、项目创想

二、店面概述

三、本店特色

（一）本店主打

（二）经营理念

四、市场分析(一)swot分析

五、产品介绍

六、店面选址

七、店面装修与布局

八、成本分析

九、人事计划

十、经营策略

十一、预计收入

十二、未来规划

一、项目创想

随着现代经济的发展，人们的消费观念在日益的转变，休闲类食品已经不再是小孩子的专利，作为时尚、个性的90后也早已成为休闲食品忠实的守护者。休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群也随之增加，新产品种类不断推出，在这种情景下我们的“炫舞冷饮吧”应运而生了。

二、店面概述

当今冷饮店铺生意竞争越来越激烈，传统冷饮受季节限制越来越明显，传统的冷饮不能满足人们的生活需要，随着消费者的需求和品位的提高，店家都在按流行趋势开拓思路营造自己的特色，而本店正是综合环境优雅、物美价廉、耳目一新、冷饮制作种类和优质服务、销售方式等方面来开办一家新式冷饮店，这个项目打破了传统冷饮店单一性格局，向冷饮多元化发展。

三、本店特色

（一）本店主打：本店推崇以绿色为主，绿色优雅的环境搭配绿色健康的饮品，无疑

可以让你成为高雅、时尚、健康的主角，本店所有的饮料都是由我们工作人员亲自酿制，无任何添加剂，百分之百绿色健康，最大特色就是我们亲手为你们打造您心中的饮品。

（二）经营理念：你满意，我乐意；你开心，我尽心。

四、市场分析

冷饮属于大众消费，消费者甚多，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都很大，正是由于市场需求大，所以行业竞争非常激烈，低、中、高档冷饮店比比皆是，“可口可乐”、“娃哈哈”、“红茶、绿茶”等工业化饮料应有尽有，我们必须做出特色，才不能被淘汰，才能在行业中脱颖而出、（一）swot分析 s（优势）：冷饮是年轻人喜欢的食品，尤其是学生，消费市场巨大，而且就在我们身边，充满个性化、时尚化的冷饮食品令人们流连往返，优雅轻松的环境，让你全身心得到放松。w（劣势）：特色经营市场接受程度难以预测，存在一定的风险。缺乏经验。o（机会）：冷饮市场需求逐年扩大，人们的消费观念也发生着变化。t（威胁）：市场上经营冷饮的店面较多，而且各具特色，竞争很激烈。

五、产品介绍

1、饮品：咖啡、果汁（各种口味）、冰淇淋（各种口味）、奶茶（各种口味、冷热都有）、自调红酒

2、套餐：一般情侣套餐、节日情侣套餐（情人节情侣套餐、光棍节单身套餐）、家庭套 餐

六、店面选址

饮料是一种快速消费的休闲饮品，但对于某些人来说就是一种可有可无的东西。因此，如果选址不好，那就没有人会“不远万里”跑去喝你一杯饮料。凤台小区周围有烟台工程职业技术学院、船舶职业学院、高级中学、开发区二中，这里是学生的“聚居地”，也正是我们消费对象主体——青年学生集聚的地方，人流量大，随着校园生活服务功能逐渐转向社会，青少年学生更需要放松的场所。其次周围没有较正规的冷饮店，这样更有利于店面发展。

七、店面装修与布局

店面共分为两层：一层大厅、二层包间

（1）精美吧台：吧台整体呈水晶蓝色，给人一种幽静的感觉。

（2）“浪漫雨”秋千式桌椅：分布在两侧，整体颜色是绿色，从而体现了温馨、宁静、浪漫的气息，极其适合恋人相互倾诉感情。

（3）“温馨谷”圆式桌椅：圆桌中间空心，放盆景，桌子周围有小转椅，整体以水晶

白色为主，给人恬静舒适的感觉。这一部分适合一个人、两个人、多个人，同时也适合各年龄阶层的顾客。

（4）包间共分为六个，风格各不相同，主题分别为“春”、“夏”、“秋”、“冬”、“混合风格”，以适合不同爱好的顾客。

八、成本分析

大厅秋千式桌椅：约900元 中间圆桌椅：约2000元 精美吧台：约500元 墙壁及其他：约2000元 二层包间：700×6=4200元

空调：大厅一个，每个包间一个，共约10000元 其他购买费用：约5000元 共计：约24100元

九、人事计划

总经理：傅阳 财务管理：程倩 营销管理：程会会 店员：4人

十、经营策略

1、以传单和海报形式让顾客了解本店。

2、推行会员制度，一次性小费满30元可办理会员卡，会员可打9折。篇二：冷饮 创业计划书

创办和改善你的企业－中国项目 创 业 计 划 书

企 业 名 称： 冰河世纪冷饮厅

创业者姓名： 魏来

日 期：2013年 8月18日

通 讯 地 址： 哈尔滨市松北区

邮 政 编 码： 150028 联 系 电 话： *** 传 真：

目 录

一、企业概况„„„„„„„„„„„„„„（1）

二、企业计划作者的个人情况„„„„„„„（1）

三、市场评估„„„„„„„„„„„„„„（2）

四、市场营销计划„„„„„„„„„„„„（4）

五、企业组织结构„„„„„„„„„„„„（5）

七、流动资金（月）„„„„„„„„„„„（9）

八、销售收入预测（12个月）„„„„„„„（10）

九、销售和成本计划„„„„„„„„„„„（11）

十、现金流量计划„„„„„„„„„„„„（12）

一、企业概况

主要经营范围：

企业类型： □生产制造 ■零售 □批发 □服务 □农业

□新型产业 □传统产业 □其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2013年8月 维以及创业筹备等工作有了深刻了解

三、市场评估

目标顾客描述：老师、学生、周边小区居民等各类群体。

市场容量或本企业预计市场占有率：本店坐落学校及居民区附近，有商业大学，大型购物广场等。目标市场广阔，客源充足，市场容量预计20000人左右。

市场容量的变化趋势：

企业创办初期，小成本，主要做好口碑，在口碑建立后，逐步扩大经营范围，覆盖周边学校，预计市场容量将提高3-4竞争对手的主要优势：

1、规模较大

2、营运资金充足

3、广告投入较大

4、人员熟练，管理成熟 争对手的主要劣势：

1、经营面积大，成本高

2、经营范围品种多，服务人员开支本企业相对于竞争对手的主要优势：

1、价格亲民

2、品种齐全，品质保3成本低，运营费用较低，压力本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1、学生创办，资金不足 2管理经验不3宣传费用不足，广告效应不强

4、人员不熟练，培训费用增加

四、市场营销计划

1.产品 2.价格 3.地点

（1）选址细节：篇三：冷饮店策划书

冷饮店策划书 目录

一 创业意念················

二 预期经营项目概述················

三 市场调查分析··············

四 创业优势················

五 资金投入及回报分析···········

六 运营计划················

七 团队建设················

八 进度安排················

倍 竞大 证 小 足 九 总结··················

一、项目创想

随着社会的发展，校园经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展，学生们对于饮品的要求不仅限于解渴，而更多追求健康、美味等，因此，市场上饮品品种也层出不穷。奶茶、冰淇淋、沙冰奶昔等作为畅销饮品越来越受广大学生欢迎，而且现在正好有个机遇，冷饮店的投资成本相对较少，容易管理，是一个大学生创业的好机会。

二、预期经营项目概述

1、奶茶系列：番石榴珍珠奶茶、绿豆沙珍珠奶茶、咖啡珍珠奶茶、花生珍珠奶茶、蓝梅珍珠奶茶、薄荷珍珠奶茶、西瓜珍珠奶茶、草莓珍珠奶茶、水蜜桃珍珠奶茶、百香果珍珠奶茶、香橙珍珠奶茶、芋香珍珠奶茶、青苹果珍珠奶茶、哈密瓜珍珠奶茶、菠萝珍珠奶茶、芒果珍珠奶茶、柠檬珍珠奶茶、巧克力珍珠奶茶、木瓜珍珠奶茶，椰香珍珠奶茶，香蕉珍珠奶茶

2、水果沙冰系列：芒果沙冰、红豆沙冰、西瓜沙冰、奇异果沙冰、草莓沙冰、香蕉沙冰、香橙沙冰等

3、凉茶冰饮系列：罗汉果、菊花茶、清热解暑茶、24味、甘草茶等

三、市场调查分析

（一）现状分析

（二）swot分析 s（优势）：冷饮是年轻人喜欢的食品，尤其是大学生，消费市场巨大，而且

就在你的身边，充满个性化、时尚化的冷饮食品，令人们留恋往

返。w（劣势）：特色经营市场接受程度难以预测，存在一定风险。o（机会）：冷饮市场需求逐年扩大；人们的消费观念也发生变化。t（威胁）：市场上经营休闲食品的商店较多，且各具特色，竞争很激烈。

四、创业优势

（一）自身优势 a、大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。b、大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识

技能优势。知识的重要性是不言而喻的，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。

c、大学生属于年轻一代，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流

行的前列，和适合此类项目的创业。

（二）政策优势

近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉

及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：

高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自

批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税三年。

自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。

五、资金投入及回报分析

（一）资金来源——保证贷款

由父母或是亲戚的同事作担保，即可在工行、建行等金融机构获得10万元左右的保证贷款，从而较快的获取创业资金。

（二）早期资金投放及回报情况

店面面积为五平米米到十平米米，一平米米到二人均可，冷饮机一台、果汁机一台、封口机1台、刨冰机1台、沙冰机1台、巧克力喷泉机1台、果冻专用模具5套、制作果冻专用器具1套。店内需3～4店员，员工工资占投资额的10％左右,留2000元用于平时经营流通。

（四）中期及以后发展资金投放及回报情况：

由于中期以后发展涉及到加盟和连锁等深入研究。有待日后根据公司发展情况和行业情况进行具体分析。

不过走向应是大学校园连锁，看看本旋舞冷饮吧的发展潜力而定。具体的有待于载研究.六、运营计划

（一）店面规划

1、地址选择

旋舞冷饮吧的店面应选在学校周围、大型商场、购物中心的周边地段，这些地方客流量大，租金又不会太高。

2、内结构及功能

冷饮吧内分为三个区域：成品区、制作区、服务区。

成品区：主要是我们已经做好的产品，顾客随时都可以带走，或当即享用。制作区：由顾客挑选冷饮的制作风格与包装。提前预定，我们会准时完成。

服务区：这里我们会设置意见箱，随时纪录顾客为我们提出的宝贵意见，并定期总结与归纳。

（二）营销组合

1、产品

冷饮吧现做现卖各色冷饮、果冻、果冻粥以及深受年轻人喜欢的果冻个性蛋糕，花样冷饮系列、冷饮冰品系列、麻辣凉冻系列、冷饮粥系列、冷饮沙拉系列、可吸冷饮系列、果肉冷饮系列、果冻三明治系列、冷饮布丁、果鲜奶果冻蛋糕系列。

2、价格

冷饮的利润很高，毛利达到60％～70％以上。

3、渠道

由于受进货成本的限制，决定从网上采购原材料。

4、促销

（1）广告：冷饮吧会通过物美价廉的商品和优质的服务扩大知名度和美誉度，利用口碑效应使所有顾客成为吧内的“活广告”！

（2）销售促进 a、定期开展配送活动：销售旺季，休闲食品往往是采取“现场品尝”、“买一赠一”或“礼品赠送”等促销活动。

b、抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖。c、夏天在广场销售或网吧联动可增加更多销量。d、后续我们会开通旋舞会员，等等，再旋舞吧内设的舞厅不叮期举行旋舞会，让您结识更多的朋友。

（四）客户管理

1、建立销售信息簿：注明产品类型、名称、价格、销售日期，由顾客签字确认。方便售后服务。篇四：冷饮休闲计划书

按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料

保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。

目 录

一、前言...........................................................................1.二、背景分析„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2.三、项目概述„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3.四、市场及竞争分析„„„„„„„„„„„„„„ 4.五、成本及经济效益分析„„„„„„„„„„„„ 5.六、风险预估„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6.七、营销策划„„„„„„„„„„„„„„„„„ 7.八、发展景....................................................................9.一、前言

为不安份的心，为自尊的生存，为自我的证明，这一天我已上路。

————编者语

二、背景分析

湖南环境生物学院预计有一万师生周围没有酒吧没有咖啡

屋，休闲吧更是绝迹，周围奶茶店预计七家左右，基本都是单纯

奶茶为主，没有体现休闲的味道，根据市场分析生物学院属于女

性消费者较多，女性消费者对于零食都属于比较嘴馋为主，大家

对于饮品零食消耗较多，我们要做的只是优化学校奶茶店休闲方

式，提供更好的服务。以咖啡，简单西餐带动甜点 饮品 干果消

费

三、项目概述

“水果咖啡吧”的定位是：打造休闲、约会、浪漫的中高档休闲场所 ? 开设的地点：衡阳大学城，服务的对象是：大学生，大学教职工。? 主营咖啡、个性化甜点、西式风味小吃、茶、糕点、红酒、奶茶 ? 项目优势：环境、从环境、气氛上与奶茶、酒吧进行区分，要比奶茶店 舒 适温馨，比酒吧要安静浪漫。选择合适装修风格，打造小资情调。营造浪漫

温馨的休闲、约会、聚会、谈判、聊天场所。? 主要以咖啡等小资情调的饮品东西带动一些点心糕点消费，给所有人一种享

受生活，在这里有种忘掉压力享受自我的感觉。

四、市场及竞争分析 1.市场介绍

1.1 大学每个学生可以说是家庭中消费最大的，若抓住了大学生市场这一个方

面，就等于挖到了金砖。但是，学生的需求是很难满足的，所以占领市场还是需

要付出很大的努力的。

大学生的生活一般比较自由，有很多的空余时间，很多人又不想一直呆在宿

舍，绝大部分同学会选择和室友或者朋友出去逛街，有男女朋友的更是不可能呆

在寝室，然而在这个时候开一个时尚的冷饮吧是个很好的主意。很多情侣都喜欢

前 优美的环境，喜欢逛街的也喜欢吃零食，在夏天选择冰点的比较多，如果冰点做的好看好吃，能够吸引大量的目光；但是到了冬天，很多人喜欢热食，所以本店

冷热食兼顾，随着季节调整比例。1.2 以青年和学生消费群体为主要目标顾客，强调商品的文化属性。2.竞争分析

2.1 低档的冷饮店

优点：顾客群体大，市场占有份额比较大。利润小。虽然这几年人民生活

水平有了很大提高，可一般的人群还处于普通的工薪阶层。所以人们对这种消费

比较低的冷饮店还是不吝啬光顾的。

缺点：低档的冷饮品进货渠道不正规，设备简陋，缺乏管理，产品及服务

都比较低下，环境及其一般，利润小，没有做强做大的基础，面临淘汰出局的局

面。

2.2 中档的冷饮店

优点：顾客群体大，市场具有一定的潜力，市场占有份额大，产品及服务

上好一些，环境好一些。

缺点：市场竞争激烈，利润较小。相对于一个商家来讲：想经营好一家具

有庞大顾客群体的冷饮店，并能脱颖而出，就得与众不同，别处心裁。谁能适应

消费者的需求，谁就能赢得市场。2.3 高档的冷饮店

优点:环境好优雅，档次高，产品质量好，服务优质，利润高。缺点：市场空间相对较小，适应此类消费的顾客群体有一定的制约，这是

最大的弊端，只适用于那些收入比较高的顾客群体。像酒吧、咖啡屋这些都是消

费比较高的场所，一般去那里的消费最低也得300多元，这是最低的了，高一些的就1000元很正常。虽然人们得生活水平提高了，热衷于休闲、娱乐了，可是

一次消费就要花掉一个普普通通工薪阶层工人近半个月的工资，还是让很多人望

而却步，把相当大的一块市场挡在了门外。市场波动性很大，缺乏一定的市场稳

定性.五 成本及经济效益分析

开店初期，需要耗费的资金相当可观。筹资时，不单考虑筹资的成本，把这

一部分资金算到筹资规模中。如果在开店初期大肆挥霍，则可能造成集资不足或

使筹资规模不得不扩大。这样就增加了成本，使将来获利相对减少。

精打细算和节约是做生意必备的两点。要精打细算就要从细节入手。经营中

不可能有太大的旺季，许多事情可由店主自己干。

对于降低筹资的成本，个人独资与合伙出资则要安排好出资额，要以最佳的配置出资，但不能一味的追求降低成本，导致筹资不足，造成将来经营的失败。

盈利模式

一、开办资金

装修投资

１．装修设计费用：工程预算造价的5%－8% ２．室内外装修费用（墙面、地面、吊顶、门窗、灯光）：装修费用与休闲

吧的面积、风格、定位、餐品种类、地理位置、投资额度、装修材料等诸多因素

有关。

３．水、电、空调、通风、管线费用

４．厨房工程费用 ５．卫生间费用

６．吧台费用

７．桌椅费用

８．招牌及导视系统费用 篇五：冷饮策划案 2006中国济南国际冷饮节

一、推广方式：

（一）、目标观众：

◆ 食品贸易商、代理商、批发商、零售商和超市采购人员；

◆ 有关政府部门的官员、市场负责人；

◆ 食品及原料、设备生产企业的决策人、技术及销售人员；

◆ 餐饮业和宾馆业的采购决策人；

◆ 科研院所的专业人士及新闻媒体人士；

◆ 展馆多年来长期办展形成的庞大客户群；

（二）、观众邀请：

◆ 通过食品相关行业协会邀请专业参观商；

◆ 邮寄参观券和展览会预览给专业买家；

◆ 在专业媒体和报纸上刊登广告；

◆ 在互联网上发布展览会信息；

◆ 专题新闻发布会；

◆ 海报、品尝卷等宣传品在高校、商场、超市等地定点发放；

（三）、展会亮点：

◆冷饮行业中小企业项目投融资洽谈会，为企业找资金，为投资找项目；

◆行业协会的参与和支持，演绎国内冷饮行业的超级盛会；

◆全国“四大火炉”之一的济南市，冷饮作为夏季快速消费品市场潜力巨大； ◆生产商、供应商、销售商、消费者四方聚首，展示与销售双赢；

◆国内首次运用展中会与会中展相结合的方式办展，活动多样、形式新颖； ◆在“碳酸饮料--矿泉水--茶饮料”的发展过后，推出“第四代饮料”；

◆以“宣传qs标准”为主题，完善行业自律；

二、“冷饮节”活动内容：

（一）、展馆区域划分：

冷食区：冰点、冰淇淋、雪糕、雪泥、冰棍、冷餐食用品、甜味冰等产品展示； 饮料区：可乐、茶饮料、果汁、牛奶、乳制品、功能性饮料等企业 产品展示； 酒水区：黄酒、红酒、啤酒、茶酒、果酒、矿泉水、纯净水等企业产品展示；

展馆外设品尝区：供冷食、饮料、酒水等食品参展企业现场促销使用（包括名泉品茶会等活动）详情见展馆示意图；

（二）、论坛内容：

1、中小企业及项目投融资洽谈会------主要供冷饮行业内生产企业发布投融资项目，主办单位邀请国内外知名投资公司与银行到会参与并负责推荐项目（每单位收费1000元）；

2、企业连锁加盟及区域招标会------邀请山东省内各地大型超市主管，实力雄厚的各地专业经销商到会参与企业的代理招标会；

3、会中展内容------组织名泉品茗茶活动，内容包括万人品茶活动与茶艺表演，摊位收费标准1500元/个，主题为“72泉沏茗茶”，招展范围包括中国六大茶叶品种：红茶、绿茶、白茶、黑茶、清茶、黄茶中的名品，及齐鲁茗茶包括日照绿茶、崂山绿茶、泰山女儿红等各产茶区域知名茶品种。

（三）、展中会内容： “第四代健康饮料论坛”------由行业协会发起，强势媒体支持，国际品牌参与，立足专业市场，强化个性诉求，强调区域性市场运做，引导市场消费热点；邀请饮料行业权威人士、专家与企业领导进行座谈，就专业问题发表见解，会后在媒体上免费刊登；依托强势品牌、创造双赢效果；媒体热点宣传、现场展览展示、行业专题会议三种形式于一体，全面促升企业品牌，以期每年就行业热点话题进行研讨，形成冷饮节特有的操作模式。

三、收费标准：

1、特装展位按400元/平方米收费，36平方米起租（不含任何设施），超过36平方米的按实际占地面积计算。

2、标准展位为3×3米，费用3800元/个，三面展板一条楣板、洽谈桌一张、椅子两把、220v电源一个。

3、若在标准展位改装、特展、异形展位、另收取30元/平方米的展位搭建管理费，净面积小于36平方米的按36平方米计算，超过36平方米按实际面积计算；特展面积超过50平方米的客户，可赠品尝区促销位一个。

4、会务费300元/人包括会刊、礼品、嘉宾证、午餐券等。

5、品尝区内促销位置2×1米，1500元/个。

第四篇：做框架教学反思

《做框架》教学反思

董封中心学校 范军军

《做框架》是六年级《科学》教材《形状与结构》单元的第５课，本课是在前一阶段认识形状与承受力关系的基础上，通过实验和动手制作活动，使学生认识和发现：不同形状的框架，变形程度不同；三角形框架是最稳定的结构，从而进一步激发学生研究结构与稳定性关系的兴趣。

课文内容分为三个部分，认识框架结构、研究简单框架、做一个坚固的正方体框架。

本课教学目标得到较全面落实：

第一，依探究的教学方式设计教学环节。在揭题环节，通过让学生观看一些实际的框架结构的塔或架子图片，找出这些框架结构的塔或架子的共同点：都是用木头或钢铁构建而成，都比较高大、牢固，从而为探究框架结构的塔或架子为什么这么牢固打下伏笔。同时，在揭题阶段，通过较形象的比喻较自然引出了什么叫框架结构的概念。

为什么框架结构这么牢固呢？让我们做框架。在探究简单框架结构中，通过做——压——究——固顺序将探究逐步深入。在运用三角形框架具有稳定性知识基础上，让学生去固定四边形框架，教师进行实物验证，从而得出用三角形框架可以加固框架结构结论。然后让学生观察塔和架子为什么高大而坚固的原因。最后运用这一知识加固正方体框架，整个过程层层递进，步步深入，学生理解了 “三角形框架具有稳定性，利用三角形框架可以加固框架结构”概念目标，达到了

“设计、制作一个可以支撑重物的框架结构”过程目标，体验到动脑、动手合作做框架的必要。

第二，运用直观演示的方法较好地解决了教学的重难点。本课的重难点是探讨斜杆作用，以往学生往往难以理解，这次运用人体形象直观地了解了斜杆的各自作用。

不足之处：

1、本课学生做框架费时较多，由于学生制作框架的技能不熟练，费时太多，因而导致后面的教学时间不充分。我认为以后再上此课时，应先在课前可以先教会组长，再让组长教会小组同学，或者课前就和学生们一起做好框架，这样就能节约出时间，保证后面学生就有充足的时间反思与讨论框架结构的优点。

2、本课在加固一个坚固的正文体时，小组拿到后，各自为政，合作程度不高，如果教师以小组为单位进行竞赛，看那组做得又快又好，这样就能提高做的速度。

相信自己在日后的教学中定会谨记教诲，好好的锤炼自己的教学能力。

第五篇：《做框架》教学反思

这课的教学曾经在嘉兴南湖参加省网络研修班课堂教学研讨中了解过，咱们的兔子先生对课作了比较精辟的设计与定义。

本想这课难度不大，可是上下来难度还是很大的，难度主要体现在正方体如何加斜杆的讨论研究上。其实我认为教学中很多人都关注的是三角形的稳定性很好，然后在四边形的研究中拉一个斜杆主要是将四边形变成三角形，稳定性自然好了。

其实在正方体加斜杆的研究中，我们很多孩子也是框定在这样的基础上认为只要将四个边框拉成三角形就可以了，其实在这里的教学中我们又要思考，怎么样拉的三角形稳定性是比较好的，具体的探究过程中是非常费时间的。正方体有八个角，拉住每个角，使他们既不能拉伸也不能紧缩，用斜杆起一个固定作用。教学起来不是很顺利吗？三角形的稳定性分析在这里反而显得力不从心了，我想教材的编排肯定考虑到一个理解的递进问题，但是这个递进会不会显得跳跃过大？总感觉学生有点蒙了。