第一篇:一头搁浅的抹香鲸的故事
2017年3月12日上午9时,深圳大鹏海域发现了一头抹香鲸,与海滩仅一步之遥,随时面临搁浅的危险。情况危急,为此,展开了一场大营救。
专家分析,这是一头长约12米,重达10多吨的抹香鲸,因迷路而游到了浅海。面对这个巨无霸,没有什么好的营救办法,只有想法驱赶,让它游回大海。
当地渔政部门开来4艘快艇,和渔民一起将抹香鲸向深海驱赶。还好,随着快艇马达的轰鸣,抹香鲸缓缓向深海游去,渐渐沉入水中。谁知,正当人们以为救援成功之时,抹香鲸又折返回来,游回了浅海。
参与救援的人越来越多,快艇也增加到了9艘。人们采用同样的办法,重新将抹香鲸驱赶进了深海。然而,进入深海后的抹香鲸并未继续向远海游去,而是原地打转转,始终没有脱离危险海域。更为危险的是,随着它的游动,距离海边越来越近,仅有20来米。
人们无论采用敲击驱赶,马达声响驱赶,还是声呐引导,都不能使它离开浅滩,游回深海。
时间一分一秒地過去,抹香鲸的体力越来越差。抹香鲸食量惊人,每天需要1吨食物,这里根本没有它喜爱的食物,加之搁浅后身体受到海床的挤压,随时都有丧命的危险。
情况十万火急,中科院、大专院校、香港海洋公园的专家闻讯赶来,甚至外国专家都赶来了。各路人马齐心协力,出谋划策,一心想尽快让抹香鲸重回大海。
然而,不幸的是,能用的办法都用上了,不管人们怎样努力,都无法使这头抹香鲸迷途知返,最终,彻底搁浅。
三天多的营救失败了,抹香鲸再也没有游回大海的力气,在远离家乡的地方咽下了最后一口气。
迷失方向,要懂得迷途知返;否则,任何外力都无济于事。
第二篇:一头牛的故事范文
一头牛的故事!看懂了再去做销售!
一位农夫,他想和儿子一起把牛牵进牛棚。但是牛却较起劲来,死活不肯进棚。父子两人你拉我推,但牛却丝毫不动。这时,农夫的妻子从河边拔了一捧青草,一边喂牛一边向牛棚里走,很快就顺利地将牛带进了牛棚。农夫和儿子惊讶之余向农妇竖起了大拇指。
机械地赶牛,肯定不能让牛按照主人的意思做事。但如果主人给牛最想要的东西,就可以让牛乖乖听话。牛最关心的是什么?它既不关心田里的庄稼有没有种好,也不关心自己走丢以后,主人家有没有损失。牛最关心的就是,它什么时候能吃到肥美的青草,喝到甘甜的井水。如果没有这两样东西,牛随时都可以耍起牛脾气,不听主人指挥。
农夫赶牛尚且懂得要揣测牛的心理,销售员就更应该考虑到客户的感受。曾经有一位销售员问我:“为什么我向客户推销了很久,客户不但不领情,反而非常生气地抱怨我浪费了他的时间,打扰了他的工作?”
其实客户说得没错,如果你不能说一些客户最关心的东西,就相当于在说废话。在销售过程中,客户最关心的人永远是他自己。视客户为“上帝”,以客户为中心,说的就是这个道理。客户最关心他自己,销售员就应该投其所好,做到客户关心什么,销售员就关心什么。
很多精明的生意人做买卖时,首先考虑的不是怎么把产品卖出去,而是考虑如何俘获客户的心。有的销售员抱怨说:“我去跑销售,很多客户给我白眼,不尊重我。我讲的话他们根本不愿意听,大多数时候在敷衍我。那些有意购买的,只想着让我把价格降到最低,根本不管这产品的价值有多大,也不管其实我们厂已经在赔钱了。”
当销售员抱怨客户不为自己着想时,就应该及时进行换位思考—其实客户也在抱怨销售员没有为自己考虑。在销售过程中,销售员希望得到怎样的待遇,客户也就希望获得怎样的待遇。
如果销售员做不到这些,客户就会像脱钩的鱼儿一样溜走了。在客户与销售员之间,销售员永远也别指望客户会理解你,替你着想。他们最关心的永远是他们自己,明白了这一点,销售员就不要再傻呵呵地挑客户的刺儿了。学会做对事,才是一个成功销售员应该做的。
一个好的销售员应该做到以下两点:
1.重视客户的期望值。
有些销售员与客户交谈时,不能准确捕捉客户言语中的期望值,在与客户相处的过程中,又轻易地忽视了客户的需求。比如:没有恪守时间,没有用最优质的服务对待客户,没有及时回复客户的疑问等。
世界上没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的交易。如果客户不能从你的销售工作中获得利益,又凭什么购买你的产品?让客户在消费过程中感到开心、舒心、放心,这样他们才会进入你的视线,为你带来订单。
2.变身成客户的助理。
有一种销售理念是,要想钓到鱼,就要像鱼那样思考。精明的销售员应该学会替客户着想,帮助客户思考。有些销售员企图像大爷一样,对客户呼来喝去。别忘了,客户才是“上帝”。我们不妨把自己定位在客户助理的角色上,时刻替客户着急,为客户出谋划策,帮助客户解决问题。如此一来,不但能获得客户的信任,也能和客户成为生意场外的朋友。
有些销售员喜欢在客户面前强调自己的重要性,这势必会引起客户的反感。一个成功的销售员应该在销售工作中切实做到“以客户为中心”,否则,客户的心难以俘获,销售工作自然也就难以进行下去。
第三篇:搁浅爱情诗歌
爱你时,你的每个微笑如旱土得甘露。
想你时,你的每个动作如绝代歌姬漫舞。
而最遥远的距离不是生离死别,而是我此时此刻在想你,而你却心游天外。
爱上一个不同世界的人呐
你永远不懂我伤悲
爱上你是最愚蠢的、最荒谬的、不能触碰的永远被拜为神一般的恋情
被封存在21世纪
这个带着文明文化气息的和平时代
而弥漫的不是真爱的气息
她是人们所向往的美好
被奉承于天之宿命的恋情
相爱而不能相聚
相视却不能相守
近在咫尺却无法沟通
仿佛两人之间永远放置一块十万八千丈的边缘镜
你打不破魔咒
无法抵抗命运的纠缠
这就是宿命
就让爱的帆船搁浅吧
搁浅的是你我最后的眷恋
搁浅的是尘世的不公
恨你我生于同一片星宿下
却无缘相处一生的悲欢吧!如若有来世
愿舍弃一生所有
伴汝左右
持之之手,与子偕老!
第四篇:永远铭记一头麝动物故事
1988年秋,我和两个朋友去西藏波密县考察。那里位于唐古拉山东部山麓至横断山脉的过渡带,峰高谷深,森林茂密。我们特地请了会说汉语的珞巴族青年做导游。他叫纽格,皮肤黝黑,精明强干,是个经验丰富的好猎手。
由于地广人稀,当时还允许适当狩猎,我们就请求纽格带我们过一把打猎瘾,他同意一起去猎麝。并且介绍说,麝香价格相当昂贵,一个完好的麝香起码值两千元。麝因此遭到大量捕杀。
清晨,我们一行四人背着行囊上路了。很快,在一片冷杉林里纽格发现了麝的踪迹。他判断麝刚刚经过这里,我们立刻循迹追踪。
走了几百米,纽格示意我们停下来,他取出强弓,搭上一枝竹箭瞄准。他分明已经发现了目标,可我们瞪大眼睛注视前面的灌木丛,却什么也没看见。
突然,灌木丛中“嗖”地窜出一个黑褐色的影子,是麝!几乎与此同时,纽格的竹箭飞射了出去!一瞬间麝腾空跃起,竹箭仅中了后腿。麝逃跑的速度极快,一会儿便逃到几十米开外。纽格又射了几箭,都被树枝挡住了。
“它受了伤跑不远,咱们快追!”纽格气急败坏地带着我们猛追。我们顺着麝滴下的隐约的血迹爬了好几道坡。麝的影子时隐时现,最后停在了一个大山洞口。我们请求纽格先不要杀死它,让我们好好观察一下,再说它也绝对跑不了。
距洞口二十米远的地方,我们停下来,只见那头麝靠着洞壁站着,约有一米长半米高,通体黑褐色,像小型的鹿。它虽是食草动物,却长了一对长长的獠牙,挺吓人的。只是,它的四肢在微微颤抖,身上汗津津的,看样子已没力气再跑了。它盯着我们,喉咙里发出低沉的吼叫,似乎是威胁我们赶快离开。
观察得差不多了,又照了不少相,我们向纽格提出,能不能活捉它。纽格同意了,提醒我们一定要多加小心。因为黑麝性情较狂野,肯定会反抗,尤其那对大獠牙,曾挑断过猎手的小腿。我笑道:“困兽犹斗,我们知道!”
于是我们卸掉身上所有的装备,分散开一步步逼了上去。麝见状颤抖得更厉害了!我突然发觉动物竟也有那么丰富的面目表情:绝望、乞求与愤恨……
麝没有跟我们拼命,而是突然转身,向洞口跑去,并且很快拐了弯。“快追!”纽格吼道,带头冲到洞口。我跟在最后面,隐隐听到洞中传来麝的惨叫和可怕的“呼呼”声,随即是纽格的惊叫:“不好,过山风!快跑啊!”他的声音听起来恐怖到了极点!还没等我转过身,便见洞中窜出几条黑乎乎的大蛇,上半身高高翘起,凶神恶煞般猛扑出来!我们的魂儿都快吓丢了!
我曾是学校的百米赛冠军,迅速跑出几十米以外。李童随后逃出来。纽格腿脚更没问题,可我们的同伴大壮不太争气,竟然跌倒在地!纽格为了掩护他,放慢了速度,瞬间便被几条大蛇包围了。大蛇张着嘴。吐着火苗般的芯子,钢针般的毒牙隐约可见……天啊,这分明是眼镜王蛇!不用问,这个山洞是它们的窝,我们骚扰到人家门口了,它们还能跟我们客气吗?
一条眼镜王蛇箭一般扑向纽格!但见纽格身形飘动,刀光一闪,蛇头掉到地下,蛇身乱甩,鲜血喷溅了一地!我不禁要鼓掌,世上还有如此快的身手。
几乎同时,另一条眼镜王蛇扑向大壮,他没有任何反抗能力,情形万分紧急!纽格往前一跃,抓住蛇尾,猛地一拌一甩,竟将它甩出十几米远,正好落在我脚下!“莫怕,快用石头砸死它!”纽格大喊。我总算控制住自己没落荒而逃,好在大蛇也被摔得够呛,我拣起石头就是一通乱砸!
此时纽格已力杀两蛇,体力消耗很大,我和李童有心帮他,却不知如何下手,也根本不敢靠近。这时,纽格突然脚下一滑,险些摔倒在地。刹那间,眼镜王蛇弹射而起,结结实实地在他的手掌上咬了一口!
说时迟那时快,纽格右手握刀,一下子斩断了蛇颈!蛇身瘫倒在地,可狰狞的蛇头依然死死咬住他的左手,真令人毛骨悚然!
而接下来的一幕,更让我们周身战栗:纽格毫不犹豫地右手挥刀,把自己的左手剁了下来!原来,断掌是为了阻止毒液向全身扩散!
对于以失败告终的极端离奇的猎麝遭遇,我们都百思不得其解。
几天后纽格做出了解释:那只麝明知洞中潜伏着眼镜王蛇,可它为了摆脱我们,不让我们得到麝香,宁肯冲进洞中,被毒蛇咬死!当然贪婪的我们也遭到了报应……
因为觉得非常对不起纽格,我们临走前给他留了一笔钱。十几年过去了,麝早已被列为国家重点保护动物,严禁随意捕猎,这是很令人欣慰的。
我永远也忘不了十几年前的那头麝,它让我明白,人类应该也必须善待动物,否则它们可能用意想不到的方式报复我们——甚至跟我们同归于尽。
第五篇:不比别人矮一头人物故事
罗慕洛是个善于言说的人,但由于身材矮小,参加公众活动,常常惹来嘲笑,甚至歧视。有一次,参加学校组织的演讲比赛,他是最后一个上台的。当他精神焕发地走上主席台时,却发现,前面的桌子几乎比自己的头顶还高。原来,组委会有位同学本和他一同参加了初选,却被口才出众的他淘汰了下来,同学妒恨在心,故意准备了一张高桌子。
台下哄笑声一片,显然,罗慕洛还没开始演说,便输了别人一头。
谁知,就在哄笑声中,只见罗慕洛转身走向主席台的一角,扛了一把梯子过来,然后踏着梯子爬上了桌子。
台下顿时鸦雀无声,老师和同学们都瞪大了眼睛。
罗慕洛站在桌子上,口若悬河地讲起来。他卓然傲立的姿态和精彩的演说震撼了所有的人,台下发出阵阵雷鸣般的掌声。
后来,罗慕洛凭借自己在演说和思辨等方面的超群能力,成为菲律宾的外长,代表国家一次又一次地出现在国际政治舞台上。
往往,我们把失败归咎于自身的缺憾,其实,缺憾可以用智慧弥补。
现实中,总有一把梯子可以帮助你,只要找到它,你就能踏上成功的高峰。