剪与开,前与后诗歌

第一篇：剪与开,前与后诗歌

二月，

剪断风

剪断雨

在卡门的舞蹈里

剪断惯性，宿命

剪断自由与恣意

三月，梨花开

桃花开

一城风絮

多姿的柳

也放下满腹心事

开始沉浮，漂荡

等待一只不知黑白而昏沉的鱼，触碰静候的鹅掌

然后牵扯，奔离

一场无声的角逐

生与死，惊心动魄

白色的浪，是补白

亦是旁白

慢慢为胜利者

掩盖真相

涟漪

在平息一境里

无关于此，无关于彼

轻与重，开始互换

开始跳跃，开始欢快

跳过逐渐沉默

阴沉的四月

五月的绿叶，开始肥大

萦绕的蝇与蚊

竞相表白

天性

在暗底，在阴部

拖儿携女，忙碌

而形象地表白着

生存的无暇

然后，神圣

倚栏的人，想的最多的是羞于名述的绮梦

一个动感的少女

拓开远航般的眼眸

出发的行李盒

在花红柳绿里

划开岁月的天真朦胧

微笑，没有掩饰

若头上无意的构筑

日寂鎏金的扶苏

点缀着卡门

流下的，晶莹的泪

忘情的西班牙舞中

牛们在英勇，在盲动

最后一只落荒而逃的牛

荒应是谎言的谎

终是以倒下的代价

诠释着欢呼的宿命，掌声

经久不息

这次，落魂的卡门

含着笑，没有眼泪。

剪开风

剪开雨

剪开那江南岸

妩媚的青峰

然后，幽幽

叠舞，秀丽。

第二篇：前半年工作总结与后半年工作计划

运输科

2013年上半年安全工作总结 和下半年安全工作计划

在公司领导的高度重视和指导下，运输部门已完成公司制定的辅助运输工作重点项目为总体目标，结合矿井生产实际，深化辅助运输工作的各项目标任务，以辅助运输质量标准化为基础，制定切实有效的保障措施，完善运输设施，建立健全稳定可靠的运输系统，有效遏制了重大运输事故，完成了上半年所制定的工作目标，保证了矿井安全生产。主要工作如下：

一、运输系统方面

1、对103运巷绕道及运巷铺轨580米、淹道木，并加装阻车器、道岔。

2、对103运巷口及运巷安装两部14吨绞车和一部无极绳绞车。

3、对103高抽巷铺轨170米，并安装绞车和安全防护设施。

4、对副立井井底、地面铺轨及环形车场的形成。

5、对新井1024轨道巷、胶带巷及一采区回风下山进行铺轨、淹道木并加装阻车器、道岔。

二、运输重点完成工作

1、对103运巷绕道做过桥。

2、给103运巷下放综掘机。

3、迎接主体矿检查及一季度安全大检查。

4、完成主斜井的防冻工作，保证人车的安全运行。

5、更换主斜井地滚轮、检修备用轮。

6、更换主斜井绞车钢丝绳，检修人车。

7、副立井绞车调试。

8、新井1024回风大巷车场的形成。9、105风巷口无极绳绞车的拆除。10、103运巷无极绳绞车的安装。

11、协助新井施工队排渣。

12、对新井职工进行培训及考试。

三、管理培训方面

1、加强辅助运输质量标准化学习，积极组织开展运输质量标准化评比活动，利用质量标准化自检这个平台，严格要求队组按运输质量标准化施工，使我公司的辅助运输质量标准化走向精品。

2、根据公司安全质量标准化的建设、开展落实运输管理规定、创新运输管理方法会战活动和“1号文件”要求，我矿积极对队组开展“三个全覆盖”“三个百分百”为指导。各科室成员利用班前会时间到各队部抽查，在井下进行不定时抽查，对不合格员工进行记录存档并给予相应的处罚。

3、主管领导和分管领导多次去队组参加班前会以安全为重点强调队组要求员工利用业余时间学习事故案例和“运输管理制度”，积极开展落实运输管理规定、创新运输管理方法会战活动，进一步增强员工的自我保安意识，以狠抓现场为重点，提高安全生产管理水平，提高工作效率，增强员工的安全意识，杜绝不安全的行为发生。

四、2013年辅助运输下半年安全工作计划 1、103风巷及大小切眼进行铺轨，为搬家倒面做准备。

2、地面下放综采支架。3、105工作面设备回撤到103工作面安装。

4、回撤、拆除105风、运巷工作面材料、设备，升井并移交。5、103风、运巷铺轨及安装绞车、道岔、淹道木、掩轨，并在运巷设立车场。

6、对搬家倒面各运输环节安装绞车更换钢丝绳。

7、对新井铺设轨道、卡轨车、单轨吊轨道及相关电气设备。

8、继续协助新井施工队排渣。

9、加强对新井职工的运输培训及管理。

运输科

2013年6月11日

2013年上半年安全工作总结和下半年安全工作计划

运输科

第三篇：模块前测、后测试卷与答案

全国中小学教师教育技术能力培训课程（北师大·初级）百年树人版

模块前测、后测试卷与答案

说明：红色为正确答案

模块二前测

前测说明：

前测共包含9道关于教育技术基础知识的题目，测试时间为15分钟。请先完成前测再进入本模块的学习。

（一）．教育技术的概念

1、现代教育技术在研究、设计学习过程时，着重利用了学习理论、教学理论和()A.B.C.D.系统方法 直观方法 科学抽象方法 理想化方法

2、下面对教育技术基础知识的阐述不正确的一项是（）

A.教育技术是关于学习资源和学习过程的设计、开发、利用、管理和评价的理论与实践

B.教育技术是指运用各种理论及技术，通过对教与学过程及相关资源的设计、开发、利用、管理和评价，实现教育教学优化的理论与实践

C.教育技术是指能够支持信息的获取、传递、加工、存储和呈现的一类技术

D.教育信息化是指在教育教学的各个领域中，积极开发并充分应用信息技术和信息资源，促进教育现代化，以培养满足社会需求人才的过程

3、对于教育技术相关术语的认识，下列说法不正确的是()A.教育信息化的结果将促成一种全新的教育形态——信息化教育；教育信息化是追求信息化教育的过程

B.现代教育技术和信息化教育、电化教育三者的目的和研究对象相同，它们名称虽然不同，但基本实质是一样的

C.教育技术术语的变化在一定程度上反映了概念和理念的变化，“信息化教育”名称的流行表明教育技术发展进入了一个新阶段

D.教育技术就是媒体技术

（二）．教学设计过程

4、“最优化”是教学设计的核心问题，最优化即是()A.B.C.D.全部使用最优的技术进行教学 所有条件的最佳

给定条件下努力达到最优的教学效果

在原有的基础上，通过师生的努力，有所进步

5、下面关于教学设计的说法，错误的是（）

A.教学设计的指导理论是关于人类学习心理的学习理论，及在其基础上建立的被实践证明行之有效的一般教学理论和人类传播活动的科学理论

B.C.从性质来讲,教学设计是一种具有规划、研究、决策性质的操作过程 教学设计的目的是建构能获得更高的教学效率，教学质量和优化的教与学活动，实现教与学活动的最优化，提高教学效果和学习效率

D.教学设计主要采用形成性评价，不用总结性评价

6、下面对信息化教学设计的理解不正确的一项是（）

A.B.C.D.信息化教学设计强调教学情境、学习资源、学生自主探究学习信息化教学设计强调过程性评价和总结性评价的综合应用 信息化教学设计一定要运用信息技术，结合网络资源开展教学

信息化教学设计遵循一般教学设计的模式，包含教学设计的相关要素

（三）．演示文稿的制作

7、可以使用（）下拉菜单中的“背景”命令改变幻灯片的背景

A.B.C.D.格式

幻灯片放映 工具 视图

8、PowerPoint中，应用设计模板时，下列选项中不正确的说法是（）

A.B.C.D.单击菜单栏中的<格式>菜单进入 在<格式>菜单栏中选择<应用模板设计> 模板的内容要到导入之后才能看见 模板的选择是多样化的

9、幻灯片间的动画效果，通过“幻灯片放映”菜单的（）命令设置

A.B.动作设置 自定义动画

C.D.动画预览 幻灯片切换

模块二后测

后测说明：

后测共包含9道关于教育技术基础知识的题目，测试时间为15分钟。请完成后测以结束本模块的学习。

（一）教育技术的概念

1.美国AECT’94定义明确指出了教学技术研究的对象是()A.B.C.D.学习资源和学习过程 学习开发和学习利用 学习管理和学习评价 学习与设计

２、根据你对教育技术基础知识的理解，下列不正确的选项是（）

A.教育技术是为了促进学习，对过程和资源进行设计、开发、利用、管理和评价的理论与实践

B.教育信息化是指在教育教学的各个领域中，积极开发并充分应用信息技术和信息资源，以促进教育现代化，培养满足社会需求人才的过程

C.D.教育技术与信息技术的涵义是一样的，只是用不同的名词来表述而已 教学设计是运用系统方法分析教学问题和确定教学目标，建立解决教学问题的策略方案、试行解决方案、评价试行结果和对方案进行修改的过程

3、信息技术对教育产生了巨大的影响，下列不恰当的说法是（）

A.信息技术应用于教育，有助于丰富学习资源、改善学习环境、变革学生的学习方式

B.信息技术的发展为教师提供了多样化的教学工具，如幻灯、投影、电影、录音、录像、课件、教学游戏、网络平台等

C.信息技术为学校管理自动化的实现提供了可能，能够有效地提高管理水平和效率

D.信息技术对教育的影响基本上都是正面的

（二）教学设计过程

4、在教学设计过程中，对学生的期望值与学生实际状况之间的差异的分析通常称为（）

A.B.C.D.E.学习需要分析 学习内容分析 学习者分析 学习环境分析 学习结果分析

5、信息化教学设计的目的是()A.B.C.D.替代传统的教学设计

优化教学过程，提高教学效果 使资源利用最大化 实现网络化教学

6、科拉克的教学设计模式的五个环节是（）

A.B.C.D.分析、评价、决策、规划、教学内容 分析、设计、开发、实施和评价

学习目标、教学媒体、学习需要分析、调查、形成性分析 学生、目标、策略、测验、评价

（三）演示文稿的制作

7、在PowerPoint中，设置幻灯片的切换效果需要用哪个菜单中的命令？()A.B.C.D.“视图”菜单 “格式”菜单 “幻灯片放映”菜单

“窗口”菜单

8、在PowerPoint中的哪种视图方式下，可以将所有制作的演示幻灯片以页的形式显示（）

A.B.C.D.普通视图 大纲视图 web视图 幻灯片浏览视图

9、如果要在当前的幻灯片中插入声音文件，应该使用菜单中的()命令

A.B.C.【插入】→【影片和声音】→【插入剪辑】 【插入】→【影片和声音】→【播放剪辑】 【插入】→【影片和声音】→【文件中的声音】

D.【插入】→【影片和声音】→【文件中的影片】

E.答案：1.A 2.C 3.D 4.A 5.B 6.B 7.C 8.D 9.C

模块三前测

前测说明：

前测共包含12道关于教学媒体与资源利用的题目，测试时间为20分钟。请先完成前测再进入本模块的学习。

（一）．教学媒体的作用

1.对于媒体的理解，下列说法不正确的是()A.B.C.D.媒体是承载、加工和传播信息的介质和工具

当某一媒体被用于教学目的时候，则被称为教学媒体 教学媒体又可称为教学资源

多媒体信息是指集数据、文字、图形与图像为一体的综合媒体信息

２、对于教学媒体，一般不需具备下列哪个要素（）

A.B.C.D.用于储存与传递以教学为目的的信息 功能强大，要能够支持各种教学 具有先进性，需要有数字化设备 方便教师和学习者使用

3、教学游戏机属于()A.视觉媒体

B.C.D.听觉媒体 交互媒体 多媒体教学系统

（二）．媒体素材加工方法

4、对图像进行处理时，经常使用的工具软件是()A.B.C.D.WORD PHOTOSHOP FLASH REMIERE

5、关于矢量图与位图，下列说法正确的是（）

A.B.C.D.放大位图格式图像时会产生失真，缩放矢量图格式图像时不会引起失真 放大位图格式图像时不会产生失真，缩放矢量图格式图像时会引起失真 放大位图格式图像和缩放矢量图格式图像时都会产生失真 放大位图格式图像和缩放矢量图格式图像时都不会产生失真

6、下列图像文件格式中，可能有动画效果的图像格式是（）

A.B.C.D..bmp.jpeg.png.gif

（三）．信息资源的获取

7、你在网上查询《锄禾》的相关教学资源后，想将名为“锄禾”的网页保存，以便再次浏览，下面哪一种做法行不通？（）

A.将该网页添加到“收藏夹”中，并更名为“语文资源（锄禾）” B.用“文件”菜单中的“保存”命令把它以html格式存在在硬盘中 C.用“文件”菜单中的“保存”命令把它以txt格式存在在硬盘中 D.用“文件”菜单中的“保存”命令把它以mht格式存在在硬盘中

8、Yahoo网站属于（）

A.网页搜索引擎 B.目录搜索引擎 C.期刊信息搜索 D.元搜索引擎

9、在搜索文件时，你需要将相关资料下载保存到电脑，下面的下载方法不正确的是（A.使用网络蚂蚁工具 B.使用FTP工具

C.利用Google输入关键字 D.点击右键，用“另存”的方法

（四）．教育信息资源的评价及合理利用

10、对于教育信息资源的评价，下列哪个说法是不正确的（）

A.评价教学资源是否应用了先进的数字化技术 B.评价教学资源的内容是否正确，清晰）

C.D.评价教学资源是否具有知识产权，是否规范引用他人资源 评价教学资源是否能够支持教学活动

11、教学时会遇到多种多样的教学资源，下列说法中不恰当的是（）

A.B.C.有些教学课件适用于教师教学，有些适用于学生学习

网上发表的文章不属于文献资料，可以做一定的修改，为自己所使用 因特网上的教学资源是通过因特网的各类应用信息服务（如万维网等）提供的

D.式 数字形式的教学素材非常丰富，有文本、图像、音频、视频、动画等多种格

12、下列哪个选项不属于网络信息资源（）

A.B.C.D.电子书 教育网站 在线数据库 电子邮件系统

模块三后测

后测说明：

后测共包含12道关于教学媒体与资源利用的题目，测试时间为20分钟。请完成后测以结束本模块的学习。

（一）教学媒体的作用

1.教学媒体具有表现事物的空间、时间和运动特征的能力，这体现了它的什么特性？()A.B.C.D.E.呈现力 重现力 传播力 可控性 参与性

２、下面的教学媒体中，()常用于个别指导教学

A.B.C.D.计算机教学系统 黑板 幻灯 投影

3、下列有关教学资源与教学媒体的说法，不恰当的一项是（）

A.B.教学资源与教学媒体的概念有交叉，有时候可以互换

在探究学习任务中，除了网络教育资源，教师还可以提供给学生一些其他形式的教育资源

C.D.教学资源一般有文本、图形图像、音频、视频、动画等形式 不论是媒体还是信息资源，都具有多种分类形式

（二）媒体素材加工方法

4、关于媒体使用与其它辅助教学手段的关系，下列说法不恰当的是（）

A.现代教育技术提供了大量的图片、视频、音频、动画等媒体素材，并能实现虚拟实验的各种操作，使得教学内容的呈现更形象，更直观，更有吸引力

B.现代教育技术提供了大量的图片、视频、音频、动画等媒体素材，并能实现虚拟实验的各种操作，使得挂图、实物、实验等传统的教学手段没有了用处

C.现代教育技术提供了大量的图片、视频、音频、动画等媒体素材，但进行合理的加工配合才能发挥很好的作用

D.现代教育技术实现虚拟实验的各种操作，但无法取代实际的物理演示实验或分组物理实验

5、在你收集到的资源中有下列四个文件，不属于音频的是()A.B.C.D.教育技术.midi 教育技术.wav 教育技术.aif 教育技术.bmp

6、HyperSnap-DX软件中，捕捉选定矩形区域的命令是（）

A.B.C.D.FullScreen WindoworControl Region ActiveWindow

（三）信息资源的获取

7、在你收集到的资源中有下列四个文件，哪一个文件既可呈现音频也可呈现视频()A..bmp

B.C.D..avi.mp3.txt

8、搜集教学资源应遵循一些原则，你认为可以不考虑的因素是（）

A.B.C.D.教学资源要有利于激发学生的学习动机，促进学生的身心发展 教学资源不能有科学性错误 教学资源应生动多样 教学资源需要是数字格式

9、在将某视频材料下载到硬盘后，发现所下载的材料无法播放，下面哪个选项不可能是原因()A.B.C.D.可能是播放器版本太低，可以升级播放器

可能所使用的播放器不能播放该视频材料，可以换其他播放器 可能视频材料有损坏

可能网络断开，可以检查网络连接

（四）教育信息资源的评价及合理利用

10、在评价教育网站时，下面哪一项不是评价教育网站的维度()A.B.C.D.网站的基本信息 网站的教学策略 网站的知识组织 网站评价量规

11、下面关于教学资源的搜集与使用，说法不正确的是（）

A.B.C.D.要发挥网络教学资源的作用

对别人的课件进行适当修改，以适于并在自己的教学中使用 合理使用，有序管理

只搜集电子资源而不需搜集使用常规的教学幻灯片、模型等教学资源

12、下面关于教育信息资源的使用，说法不正确的是()A.免费件（Freeware）是免费使用的，可以不受限制地使用软件并对软件进行修改

B.C.D.可以自由引用他人资源，但是需要标明参考出处 在利用教学资源时，需考虑该资源是否有利于教与学 引用期刊文章中的信息资源，其引用格式应为[J]

模块四前测

前测说明：

前测共包含9道关于授导型教学设计的题目，测试时间为15分钟。请先完成前测再进入本模块的学习。

（一）．对授导型教学设计的认识

1、下列对授导型教学认识不当的选项是()A.B.授导型教学即讲授法教学

授导型教学是指在课堂教学中将讲解、演示、操练及练习、自主学习、小组讨论、合作学习、问题化学习等方法综合运用的课堂教学形式

C.D.授导型教学是对讲授法教学的优化和创新，它符合新课改的要求 授导型教学情景之一是教师在课堂中用多媒体系统提供演示，然后要求学生思考并说出想法或答案

2、在对学习者特征进行分析时，下列说法不当的是（）

A.B.C.D.应该对学习者的认知发展特征进行分析 应该对学习者的起点水平进行分析 应该对学习者的学习风格进行分析 应该对每个学习者的所有特点都进行分析

3、对于教学媒体的选择，下列说法不正确的是()A.B.C.D.可以依据教学目标进行教学媒体的选择

教学媒体的选择虽然涉及到很多的因素，但还是有一个通用的公式 可以依据教学内容进行教学媒体的选择 可以依据教学对象进行教学媒体的选择

（二）．设计和编制教案

4、下列哪一项不是学习目标所应该包含的基本要素()A.B.C.D.行为 资源 条件 标准

5、关于行为目标，下列说法不正确的是（）

A.B.C.D.行为目标是学习目标中最基本的成分

行为目标编写的适当能够让教师比较准确地把握学生学习情况 行为目标是学习的目标，是学生所表现出来的，以此证明学习的发生 教案设计中编写行为目标时应该尽量使用“知道”、“理解”、“掌握”、“欣赏”等涵义较广的动词

6、在PowerPoint中，对文字进行超链接设置，应该采用的步骤是（）

A.B.C.D.选中要设置超链接的文字，单击右键，选取【超级链接】 选中要设置超链接的文字，单击左键，选取【超级链接】 在文字所在的页面，单击右键，选取【超级链接】 在文字所在的页面，单击左键，选取【超级链接】

（三）．常用的评价方法

7、下列对教育评价的认识不正确的是（）

A.教育评价是对教育活动的过程和结果进行测定、分析、比较，并给以价值判断的过程

B.C.D.教育评价具有导向、鉴定、监督、调节等多种功能 教育评价的探究领域仅限于教育活动这一对象 教育评价涉及的范围广、内容多、门类繁杂

8、教育评价按评价功能的不同进行分类，可以分为（）

A.B.C.诊断性评价、形成性评价和总结性评价 相对评价、绝对评价和自我评价 定性评价和定量评价

D.自我评价和他人评价

9、关于试卷，下列认识正确的是（）

A.B.C.在判断和反馈答案的正误方面，主观性试题比客观性试题容易处理 试卷中的题目通常可分为两大类，即主观性试题和客观性试题

主观性题目一般包括填空题、选择题、配对题等，在评价较高层次的理解能力、归纳推理能力、组织表达能力方法效果比较好

D.在编写题目难易度方面，客观性试题比主观性试题容易处理

模块四后测

后测说明：

后测共包含9道关于授导型教学设计的题目，测试时间为15分钟。请完成后测以结束本模块的学习。

（一）．研习教学设计案例

1、下列哪种教学方法在帮助学生掌握概念与技能方面具有明显的优势()A.B.C.D.E.F.G.讲解 演示 个别指导 操练与练习自主学习小组讨论 合作学习

2、在授导型教学中，下列哪一种不是典型的媒体作用方式？（）

A.B.C.D.讲解：教师主体，媒体为辅 演示：媒体为主，教师为辅 交互：媒体—学生互动，教师为辅 操练/练习：媒体—学生互动，教师为辅

3、下列有关教学目标与学习目标的说法不恰当的一项是()A.教学目标是为实现教育目的而提出的一种概括性的总体要求，是一种原则性规定

B.C.D.进行教学设计的时候，首先需要考虑的就是学习目标

学习目标是对学习者通过教学之后将能做什么的一种明确、具体的表述 教学目标和学习目标是两个完全独立的概念，二者没有交叉

（二）．设计和编制教案

4、在评价这个学习目标层次中，可参考选用的动词是()A.B.C.D.分类、叙述、解释、鉴别 运用、计算、示范、改变 分析、分类、比较、对照 鉴别、比较、评定、判断

5、编写教学目标采用的ABCD法是指（）

A.B.教学对象、资源、条件和标准 教学资源、行为、条件和标准

C.D.教学对象、行为、条件和标准 教学对象、行为、条件和过程

6、在设计授导型语文课《景》时，应当排除的教学方法是（）

A.B.C.D.引导学生分析写了哪些景物，景物的特点如何 教师逐句讲解都写了哪些景物以及景物的特点 教师适当补充图片资料，引导学生进入诗歌意境 请学生想象描述景象

（三）．认识常用的评价方法

7、下面哪个选项不是教育评价的功能（）

A.B.C.D.E.F.导向功能 监督功能 激励功能 调节功能 筛选功能 鉴定功能

8、在学习评价中，电子学档（E-Portfolio）主要用于（）

A.B.C.D.诊断性评价 形成性评价 总结性评价 自我评价

9、在利用Word编写教案、试卷文档，想添加公式编辑器图标，正确的步骤是（）

A.B.C.D.【工具】→【自定义】→【命令】→【类别】→【插入】 【工具】→【选项】→【类别】→【插入】 【工具】→【宏】→【Microsoft脚本编辑器】 【工具】→【宏】→【Visual Basic 编辑器】

模块五前测

前测说明：

前测共包含6道关于探究型学习设计的题目，测试时间为10分钟。请先完成前测再进入本模块的学习。

（一）．对探究型学习设计的认识

1、对于探究型学习，下列说法不合理的一项是()A.B.C.D.在探究型学习的设计课中，要做到以学生为中心，教师适当加以指导 探究型学习要根据学生的认知水平和年龄结构来分配任务 探究型学习的学习效果要好于授导型的课堂教学效果 学生学习收获的呈现不拘泥于一种形式

2、你认为下列哪种教学方法不适宜运用在杠杆原理的探究学习当中？（）

A.B.C.引导学生自己分析讨论杠杆的原理

通过一个动画片，让学生看出为何杠杆能平衡，并找出力与力矩之关系 学生动手做实验，借助实验器材的帮助，发现平衡的原理

D.教师直接讲出平衡的原理，学生把结论记下来

3、探究型学习更侧重于？()A.B.C.D.诊断性评价 形成性评价 总结性评价 其它评价

（二）．对评价量规的认识

4、对量规的认识，下列说法不正确的是()A.B.C.量规往往是以二维表格的形式呈现出来的

量规是从与评价目标相关的多个方面详细规定的评级指标

教师就内容、结构、卷面等方面所占的分数对学生作文进行评价的方式，也是使用量规的一种方式

D.在教学中，量规专门是为教师对学生学习进行评估而制定的

5、在设计评价量规很少考虑到的要素是（）

A.B.C.D.教学目标 学生水平教学重、难点 教学环境

6、对于量规的使用，下列认识不恰当的一项是？（）

A.每种评价工具都有它的适用范围，因此一种量规应该与其他评价工具配合使用

B.C.D.应该在学习开始之后向学生提供量规

在整个学习过程中，应该提醒学生注意量规的要求 应该为学生的自评和互评设计良好的氛围

模块五后测

后测说明：

后测共包含6道关于探究型学习设计的题目，测试时间为10分钟。请完成后测以结束本模块的学习。

（一）．对探究型学习设计的认识

1、探究型学习的侧重点在于()A.B.C.D.问题的解决 情境的创设 学习资源的提供 研究过程的进行

2、关于探究型学习及WebQuest，下列说法不合理的一项是（）

A.探究型学习的特点是以问题的研究与解决为核心的，包括问题方案解决设计，资料收集与分析，调查研究并得出结论的过程

B.探究型学习是通过学生尝试对问题解决的过程，来获取知识、提升能力、形成价值观的学习方式，强调对所学知识、技能的实际运用，注重学习的过程和学生的实践与体验

C.WebQuest是Internet上的一种鼓励高级思维技巧和强调以真实的方式利用信息的学习方法。借助WebQuest模板，教师可以有效地设计探究型学习方案

D.WebQuest一般针对的是单学科学习，用时很短。通常情境下，学生在1－2个课时内就能够完成一个WebQuest过程

3、对探究型学习的认识不当的选项是()A.B.探究型学习强调学生独立思考，其过程的展开不需要教师的指导 探究型学习的基本过程一般包括确定问题、形成探究思路、实施探究、结果展示/交流这些基本的活动要素

C.设计探究型学习的一般方法和步骤：确定课题、组织分工、收集信息、整理分析信息、创建答案/解决方案、评价与展示作品等

D.探究型学习是一个开放的学习过程，因此在学习中，培养学生围绕研究主题主动收集、加工处理和利用信息的能力是非常重要的

（二）．对评价量规的认识

4、对于量规，下列说法不正确的是()A.量规是对学生的作品、成长记录、学习成果或者学习过程中的（行为、认知、态度）表现进行评价的一套标准

B.量规往往评价学生在给定作业或任务中产生的成果，适用于研究性学习、协作学习、课堂参与、演示汇报、家庭作业、科学实验等多种学习活动

C.D.探究性学习的量规评价主体只包括学生和老师两个方面

量规从与学习目标相关的多个维度规定评价准则和划分等级，并且融合定性评价与定量评价于一体

5、在设计评价量规时，下列说法不正确的一项是（）

A.B.C.D.要根据教学目标和学生的水平来设计结构分量

用具体的、可操作性的描述语言清楚地说明量规中的每一部分 要由教师或权威人士来制定一个合理的、有效的评价量规 根据教学目标的侧重点确定各结构分量的权重

6、对量规在课堂教学评价中的作用，下列认识不恰当的一项是（）

A.B.C.D.量规的作用通常是在课堂教学开展之后体现出来的 在教学过程中，量规起着“脚手架（scaffold）”作用 作为面向学习过程的评价工具，量规支持过程性评价

使用量规评分的最大好处之一是使标准公开化，它可以在学生、父母和社区中开放和共享

模块六前测

前测说明：

前测共包含9道关于教学实施计划设计的题目，测试时间为15分钟。请先完成前测再进入本模块的学习。

（一）．对教学实施的认识

1、常用的多媒体输入设备是()A.B.C.D.显示器 绘图仪 打印机 扫描仪

2、下列说法不恰当的一项是（）

A.教学环境中的技术设备、软件能否可靠运行，直接关系到整个教学过程能否顺利地进行

B.C.探究型教学的教学环境一定要有网络的支持

授导型教学采用的课件类型多为演示型课件，例如使用PowerPoint制作的软件

D.为确保教学过程的顺利实施，教师应当做到根据教学模式，选择相应的技术设备和教学软件

3、关于投影仪的认识，下列说法不正确的一项是()A.投影仪是用来放大显示图像的投影设备，目前教学环境中应用最广泛的是LCD（液晶显示）投影仪

B.C.D.投影仪可以与多种设备进行连接，接受视频信号

在教学中，灵活使用投影仪，发挥它的功能，能够更好地辅助课堂教学 使用投影仪时，首先用信息线将投影仪与信号源连接起来，然后打开投影仪即可使用

（二）．教学信息的处理

4、使用Word软件对学生的作业进行批改时，下列说法不对的是()A.用鼠标点击【视图】菜单→选取【工具栏】→点击【审阅】，即可打开审阅工具栏

B.在Word中，要想删除批注，应该在想要删除的批注上单击鼠标右键，在弹出的菜单中选择“删除批注”按钮即可

C.在Word中，要想插入批注，只能通过【插入】菜单→【批注】进行

D.单击审阅工具栏上的【前一处修订或批注】【后一处修订或批注】按钮可以快速定位查找批注

5、EXCEL 2000是一种可以用于（）的工具软件

A.B.C.D.画图 上网 放幻灯片

绘制表格，处理数据

6、在Excel中求平均分，选中E6单元格，在编辑区填入下列哪个选项，可求得单元格E2到E5的平均值？（）

A.B.C.D.SUM(E2:E5)AVERAGE(E2:E5)AVERAGE(E2+E5)Sum(E2+E5)/2

（三）．信息沟通与反馈

7、下面哪一项不是专用邮件收发管理工具？（）

A.B.C.D.Outlook Foxmail Tabmail FrontPage

8、下列说法不正确的是（）

A.E-mail是目前常用的远程信息沟通工具，它可以做到即时或延时交流信息，并能够传送文件，因而已经成为教师与学生之间交流信息的重要方式

B.Foxmail是国内常用的一款邮件客户端收发软件，具有中文界面、简洁易用、免费等特点

C.使用邮件客户端，可以将信件收取到本地计算机上，离线后仍可继续阅读信件

D.使用Foxmail收发邮件时，可以不需要一个电子邮箱

9、在Foxmail5.0中，要创建一个组，步骤是（）

A.启动Foxmail5.0, 进入软件工作界面，直接点击工具栏中的“增加组”按钮将弹出“新建组”对话框

B.启动Foxmail5.0, 进入软件工作界面，点击“地址簿”按钮，在弹出的界面中选择“文件→新建组”

C.启动Foxmail5.0, 进入软件工作界面，点击“查看”按钮，在弹出的界面中选择“文件→新建组”

D.启动Foxmail5.0, 进入软件工作界面，点击“地址簿”按钮，在弹出的界面中选择“文件→新建卡片”

模块六后测

后测说明：

后测共包含9道关于教学实施计划设计的题目，测试时间为15分钟。请完成后测以结束本模块的学习。

（一）．对教学实施的认识

1、下列哪一项通常不是影响教学过程顺利实施的重要因素()

A.B.C.D.学生的学习风格及其对技术的掌握熟练程度 教师对教学过程的有效管理

教学环境的选择和技术设备的熟练使用 教学评价量规的使用

2、就目前的技术而言，下列哪两个设备通常不进行连接？（）

A.B.C.D.投影仪和计算机相连 投影仪与笔记本电脑相连 摄像机与投影仪相连

多媒体控制台与笔记本电脑相连

3、银幕上投影的图像画面出现 “上窄下宽”的几何失真，这是由于()造成的

A.B.C.D.张挂的银幕没有向前倾斜 张挂的银幕没有向后倾斜 张挂的银幕没有向左倾斜 张挂的银幕没有向右倾斜

（二）．教学信息的处理

4、使用Word软件对学生的作业进行批改时，下列说法不对的是()A.B.在审阅的工具栏上，单击【删除所选批注】按钮可以删除所选批注 在Word中，要想删除批注，应该在想要删除的批注上单击鼠标右键，在弹出的菜单中选择“删除批注”按钮即可

C.单击【修订】按钮可以切换编辑时是否标记修订

D.一般不能对批注人及批注时间进行查看

5、在Excel2000中改变数据区中列宽时，从菜单栏的哪个菜单进入（）

A.B.C.D.视图 插入 格式 工具

6、在用Excel处理学生成绩时，想按照总分递增顺序排列学生名单，应该先选中“总分”这一列，然后选择菜单栏的“_______→_______”命令，并且选择“总分”关键字，按照递增的顺序进行排序。学生名单就会按照总分从低到高顺序排列（）

A.B.C.D.数据→分类汇总 数据→排序

数据→合并计算 数据→筛选

（三）．信息沟通与反馈

7、在E-Mail系统中常常遇到的“邮件炸弹”，它指的是（）

A.B.C.D.一种炸弹 一种病毒

一种软件名 一个邮件

8、下列对Foxmail操作说法不正确的是（）

A.发送了一封邮件之后，若需要把这封邮件再发送一次，使用的方法是在“已发送邮件箱”中找到这封邮件，然后单击右键，选择“再次发送”

B.把要复制的邮件从窗口右侧直接拖动到窗口左侧的邮箱中，是一种快速复制邮件的方法

C.在Foxmail主窗口中点击“撰写”，写一封新邮件。若想为这新邮件添加附件，可以通过点击“写邮件”窗口的“附件”来进行

D.在接收和阅读邮件时，若发现邮件阅读窗口的右上角带有一回行针样按钮，则表示该邮件是加密邮件

9、在Foxmail5.0中，下列对于邮件的阅读和管理说法有误的是（）

A.在FoxMail中，要阅读某封信件，直接用鼠标单击，就可在下面的阅览窗口中阅读

B.C.在FoxMail中，如果双击某封信件，则打开专门的阅览窗口来阅读信件 在FoxMail中，可以对邮件的处理情况进行标记。一种是标记邮件“已读”或“未读”（发件人名称后面红色圆点表示信件未读）。一种是标记信件是否回复（蓝色的弧形箭头）

D.在FoxMail中，可以像建立目录树一样建立多级子邮箱，这样可以分门别类保存来信

模块七前测

前测说明：

前测共包含6道关于信息技术与课程整合的题目，测试时间为10分钟。请先完成前测再进入本模块的学习。

（一）．信息技术与课程整合

1、国家《基础教育课程改革纲要》（试行）提出，大力推进信息技术在教学过程中的普遍应用，促进信息技术与学科课程的整合，逐步实现教学内容的______、学生的______、教师的______和师生______的变革，充分发挥信息技术的优势，为学生的学习和发展提供丰富多彩的教育环境和有力的学习工具()A.B.C.D.学习方式—呈现方式—教育方式—互动方式 呈现方式—学习方式—教育方式—互动方式 教育方式—学习方式—呈现方式—互动方式 教育方式—互动方式—呈现方式—学习方式

2、在信息技术整合于课程的改革中，下图的（）描述了教师开始走到学生中去，但仍是以教师为中心的课堂。注：圆圈代表教师，方框代表学生

A.B.C.D.3、在讲授新课时，教师可以利用演示文稿呈现重要单词和句型，单词可以配上图片和建立热连接，这是信息技术在英语学科中()的表现

A.B.C.D.创设英语学习环境

扩大和紧密英语学习共同体 促进学生主动建构的英语学习为教师的演示教学提供新方式

（二）．技术整合的问题和策略

4、下面的观点()，错误理解了信息技术与课程的整合

A.B.C.D.信息技术与课程整合，不是被动的纳入，而是主动地适应和变革课程的过程 信息技术与课程整合同时涉及课程文本与师生共同探求知识的过程 在教学中使用的技术手段越多，就越能体现信息技术与课程的整合力度 信息技术与课程整合其立足点是课程，信息技术服务于课程

5、下列关于信息技术与课程整合的做法，正确的是（）

A.B.在教学中，教师把教学内容全部制作成多媒体课件，由课件引导学生学习信息技术与课程整合中，教师尽可能多地使用技术，同时还保证技术手段的高级

C.在信息技术支持的教学活动中，教师向学生提供尽可能多的网络资源，完全由学生自己进行网络探索

D.教师不断刷新头脑中学生观、学习观以及教学观，把学生作为主体，把学习看作是学生积极主动建构的过程，把教学看作是促进学生思维发展

6、明确信息技术与课程整合的教学目标，使教学活动的设计为实现教学目标和学生发展而服务，这种策略比较适合用来解决信息技术与课程整合过程中出现的（）问题

A.B.C.D.教学时间过于紧张，无法在有限的教学时间内开展有效的整合 当让学生使用技术工具进行探究时，发生信息迷航或目标偏移 整合过程缺乏学生的主动参与，仍然是教师控制着教学过程 教学目标漂移，缺乏有效的教学目标来引导整合活动

模块七后测

后测说明：

后测共包含6道关于信息技术与课程整合的题目，测试时间为10分钟。请完成后测以结束本模块的学习。

（一）．信息技术与课程整合

1、下列关于信息技术与课程整合的目标中，说法不正确的是()A.B.C.D.培养学生具有终身学习的态度和能力 培养学生具有良好的信息素养 培养学生学会使用计算机

培养学生掌握信息时代的学习方式

2、在信息技术整合于课程的改革中，教师作用发挥得最好的是（）。注：圆圈代表教师，方框代表学生

A.B.C.D.3、作为探索研究工具，学生们运用信息技术进行“Movie”的主题探索。在此情境下，信息技术在英语学科中所起到的作用是()A.B.C.D.为教师的演示教学提供新方式 扩大和紧密英语学习共同体 促进学生主动建构的英语学习创设英语学习环境

（二）．技术整合的问题和策略

4、下面的观点()，错误理解了信息技术与课程的整合。

A.信息技术与课程整合是使各种教学方法互相协调、相互促进，信息技术的运用应适时、适用、适度

B.信息技术与课程的整合，不是简单的结合，不是被动的融入，而是高层次的主动适应

C.信息技术与课程整合是一个的简单过程，存在着固定的模式，教师只要掌握这个模式，就能在教学中应用自如

D.技术是为支持教学而服务的，整合不代表技术的滥用误用，更不能用技术来取代学科教学

5、下列哪一项可以作为对信息技术与课程整合中出现的“整合过程缺乏学生的主动参与，仍然是教师控制着教学过程”这一问题的矫治策略（）

A.明确信息技术与课程整合的教学目标，使教学活动的设计为实现教学目标和学生发展而服务

B.改变传统的教学方法和教学策略，让学生参与到技术整合的过程中，充分调动他们的学习投入性和活动参与积极性

C.教师进行有效和必要的引导，提供参考网址或支架，使学生关注于解决教学问题

D.在更弹性或宽泛的设计时空（例如从课时层面发展到单元层面）来综合考虑信息技术与课程的整合

6、在信息技术支持的教学中，在让学生分组完成学习任务时，往往是由一、二个“小能人”包揽一切，其他同学无所事事。或在让学生用技术分组展示学习作品时，各小组通常只关注自己的展示内容，而对其他小组的展示内容一无所知或漠不关心。出现这种现象的原因是（）

A.B.C.D.教学时间过于紧张，无法在有限的教学时间内开展有效的整合 当让学生使用技术工具进行探究时，发生信息迷航或目标偏移 整合过程缺乏学生的主动参与，仍然是教师控制着教学过程

教师缺乏相应的教学策略和实施经验，不能够对教学活动进行有效引导

第四篇：钢铁工业前十年总结与后十年预测201201

我国钢铁工业近10年发展回顾和未来10年展望

发布时间：2010-11-16

超常增长影响了钢铁工业可持续发展

中国钢产量从2000年的1.27亿吨上升到2010年的6.5亿吨（估算值），大约增长4.1倍，与此同时，GDP大约增长了3.1倍。到2009年，中国当年GDP约折合4.98万亿美元，大体相当全球GDP的6.3%。这一年，全球钢产量受国际金融危机冲击，同比下降8%，中国钢产量仍逆势增长13.5%，所占全球的比重为46.6%，创历史新高，蕴含着能否可持续发展的隐忧。比如，2009年与中国GDP接近的日本，当年钢产量为0.88亿吨，只占全球钢产量的7.2%，仅相当中国钢产量的1/7左右。再如，同属“金砖四国”的印度，2009年实现GDP1.3万亿美元，大体相当于全球GDP的1.64%，当年钢产量为0.57亿吨，占全球产量的比例只有4.7%。通过以上简单对比，我们感到震撼：巨大钢铁产能的背后是“天量”的能源和资源消耗！

“成就很大，问题突出”是对过去10年钢铁工业发展的最好总结。钢铁行业存在的突出问题已人所共知，这也正是我们探寻“十二五”钢铁工业科学发展之路的关键切入点。而当前钢铁行业发展最为突出的问题就是以往发展方式的不可持续性，而其形成的本质原因，不外乎是外因和外因两种。

从外部影响因素看，新世纪以来我国经济发展过度依赖投资和出口，这也是拉动钢铁工业钢产量超常增长的主要动力。在经济发展不断升温的几年间，几乎每一家大中型钢铁企业都发生了产量规模翻番的跨越式发展。在国际金融风暴袭来之后，事实证明了这种经济增长方式的弊病。从内部影响因素看，我国政府很早就对钢铁工业提出“控制总量、调整结构、提高效益”产业发展方针，但始终未能形成产业发展方式转变的导向力量，追求数量规模效益的粗放增长方式仍成为主要钢铁企业的首选，在短期利益的驱使下盲目投资，扩大产能。

后10年：加快转方式 实现科学发展

今后10年，钢铁工业的发展目标是：加快转变发展方式，构筑钢铁工业未来科学发展的坚实基础。

一场国际金融危机使我国传统发展方式“软肋”尽显。同时也让基本遵循传统发展方式的钢铁行业吃尽了苦头。前不久，工信部部长李毅中在贯彻落实《国务院办公厅进一步加大节能减排力度加快钢铁工业结构调整的若干意见》专题座谈会上说：“温家宝总理在签发这一文件时指出，钢铁行业结构调整是一项重要而艰巨的任务，要狠抓各项政策措施的落实，这增强了我们的责任感和紧迫感。应该说，钢铁行业转变发展方式，已经是等不起、慢不得。”通过钢铁行业过去10年发展史的回顾和思考，今后10年，钢铁工业的发展目标就是：加快转变发展方式，构筑钢铁工业未来科学发展的坚实基础。

钢铁工业未来10年科学发展关键在“十二五”

世纪之交，中国钢铁行业接受了亚洲金融风暴的洗礼，带着“控制总量、调整结构、提高效益”的觉醒，跨上征途；10年之后的今天，世界经济正处于调整和变革之中，科技进步酝酿新突破，产业发展出现新趋势，全球经济发展面临新机遇。中国经济已渡过极为困难复杂的险情，保持经济平稳较快发展，正在成为世界经济复苏的重要引擎，而中国钢铁工业进一步强化了“控制总量、淘汰落后、节能减排、兼并重组、调整结构、技术改造、自主创新”的发展理念，又一次要出发了。

两相对照，不管是外部环境还是内部境况，钢铁企业未来10年与过去10年起步之初非常相似。经过10年的风雨坎坷，全行业对于传统发展方式的负面影响，可以说有了切肤之痛。放眼未来10年，人们有理由相信，钢铁行业对于避免重蹈覆辙，加快转变发展方式的必然性、重要性和紧迫感，有着更加深刻的认知。而未来10年钢铁工业的发展，“十二五”成为其中的关键时期。如何转变发展方式？转向哪里?这些问题都需要在“十二五”期间找到答案。

钢铁强国重要标准要看单位GDP对应的钢产量

从成为世界第一钢铁大国至今，“中国究竟需要多少钢？”很多人都为这个难题所困惑。笔者认为目前是没有解的，经济发展的动态决定了钢铁需求量也是动态而非静止的。

在很长一段时间里，中国钢铁工业发展侧重于“数量”指标，在“十二五”期间，我们探讨钢铁工业发展应当从一个全新角度着眼———单位GDP对应的钢产量。可以计算出，中国单位GDP对应的钢产量已远远高于发达国家，也高于不少发展中国家，特别是，从中不难看出中国钢铁工业钢铁产品质量、品种和技术含量与世界发达国家的明显差距。在全社会减量化需求中实现钢铁产品减量化生产，是中国走向钢铁强国前进道路上的重要基石。

满足系统化条件是由大变强的内在要求

未来10年中国要屹立于世界钢铁强国之林，尚需广大钢铁企业付出艰辛的努力。其着眼点是，完成钢铁大国向钢铁强国的跃进，要全行业满足体现钢铁强国内在要求的系统化条件。

在今年召开的全国钢铁工业座谈会上，工信部部长李毅中提出了钢铁强国的5大标志；2009年10月份，钢协名誉会长吴溪淳也曾提出钢铁强国必须具有的4个显著标志；2007年《中国冶金报》专门组织“我们离钢铁强国还有多远”的理论性探讨，引来业内外人士广泛参与，有人主张首先要深刻理解钢铁强国的内涵，其次确立中国建设钢铁强国的高标准要求。钢铁强国标准同时分为宏观层面标准和微观层面标准。其中，宏观层面标准即行业引导标准，微观层面标准至少包括企业、产量、质量、技术、装备、企业组织、经营运行、科研、管理、效益等十个方面的标准。

建设钢铁强国是一个庞大的系统化工程，不是靠相互毫无关联的局部优化体堆砌而成的，还要梳理、归纳总体和分系统、子系统的发展要求和约束条件，并形成促进与控制的机制。

明晰钢铁工业发展战略目标是重中之重

应当说钢铁强国并非是一个确切的经济概念，而是一种产业发展状态的理想表述。理想表述常常与发展战略目标联系在一起，这是钢铁行业至今尚未形成共识的议题之一。主要因为:一方面众多钢铁企业长期以来一直忙碌于应对起伏跌宕的经济、市场环境，无暇顾及；另一方面因为钢铁企业过度分散发展，此类共性话题往往不能引起足够重视。钢铁工业发展战略目标一定程度的模糊，无疑是钢铁强国建设进程迟滞不可忽视的原因。

建设钢铁强国需要明晰的发展战略目标，首先需要明确时至今日中国钢铁工业的服务对象是谁、钢铁企业的基本任务是什么。基于此，笔者认为，钢铁产品能充分满足国内积极健康经济发展需求，并能以较大的比较优势、竞争优势赢得国际上若干先进产品的相当市场份额；较多的企业具有巩固国内钢铁市场和跨国经营的泛国际化竞争能力；具有足够的数量和规模可以担纲全球化企业角色；保证各类人力资源潜能得到充分发挥；体现和谐，对社会和所有利益相关者承担责任。

用上述不同于一般产业水平的高标准发展战略目标来审视我们离钢铁强国有多远、与钢铁强国差距具体有多大，判断钢铁工业强大不强大，我们可以通过对照看出自己的某些不足，同时可以更清晰地明确今后的前进方向。

构建“大钢铁”发展新格局

过去10年，钢铁工业几次陷入市场“沼泽”，都与延续传统的粗放发展方式有关。粗放发展方式形成于企业长期的分散发展，分散发展又源于企业过度的自我发展、直线发展和封闭发展。在资源环境约束日益严重、国际间产业竞争更加激烈、贸易保护主义明显抬头的新形势下，中国钢铁工业既往的发展思路需要质的改变：在发展策略上，须调整为构建“大钢铁”的新格局；在发展重点上，必须力拔钢铁企业兼并重组滞后这块阻挡钢铁工业前进的“绊脚石”。

“大钢铁”发展新格局，标志着钢铁行业的生产经营活动，至少需要众多钢铁企业通过兼并重组积极介入，组建多个具有国际竞争力、产业影响力的特大型企业集团，在以下钢铁产业链的三大环节扩大发展空间。

环节之一：钢铁产品生产商。钢铁行业要做好既有的生产领域的各项活动。

环节之二：钢铁产品经营商。钢铁工业的作业活动扩展到世界范围的钢铁产品经营领域。工贸结合既是一些钢铁强国领军企业的通常做法，也是我们“走出去”要做的新功课。比如，在国外建钢铁厂，部分产品返销国内，可能比进口铁矿石、焦炭等生产资料在国内生产更合适，不但可一定程度规避生产资料商的垄断，而且能有效实施总量控制，同时还可以快速增加国内钢材保有量，有利于扩大废钢的积累，也符合循环经济的要求。

环节之三：钢铁产品生产服务商。一是整合黑色矿山，有效地扩大铁矿石供应量；二是独立或联合组建铁矿石等大宗原燃材料海运经营实体。2009年世界铁矿石供应巨头———巴西淡水河谷公司，在中国一次就订购了12艘吨位达到40万吨/艘的铁矿石运输巨轮，欲实现铁矿石和海运收入通吃。

从某种程度上看，世界发达国家的发展史就是一部企业兼并史。第二次世界大战以后的几十年，环顾世界钢铁业，高层次、大规模的兼并重组浪潮风起云涌，尤其是21世纪头10年的企业兼并重组，引发了世界钢铁业的巨变。这期间中国建设钢铁强国的列车出现“晚点”，重要原因之一就是钢铁企业兼并重组滞后。用市场经济的企业结构观点看，2009年河北钢铁集团、宝钢、武钢、鞍本集团、沙钢5家产粗钢最多的企业，共计生产粗钢16502万吨，占当年全国粗钢总量的29.06%。仅从产量规模衡量，上述5家企业合并成1家企业，才算得上中国钢铁市场上具有产业竞争力的企业，然而，中国距离拥有如此大的企业还很远。构建“大钢铁”的新格局，是我们向前走的重要发展策略，为此必须力拔企业兼并重组滞后这块前进的“绊脚石”。当前，以科学发展观统领钢铁工业发展，坚持优化结构，转变发展方式，基本着眼点就是中国钢铁企业的“战略大重组”。

创新是钢铁工业华丽转身的内生动力

技术创新、管理创新是钢铁工业后危机时期华丽转身的内生动力。眼下，钢铁工业面对的挑战就是，进入低速发展、微利时代。应当说，低速发展是好事，但微利就成问题。

低速发展，即钢产量增速梯次下降的减速发展。正常状态的减速发展是一国钢铁行业日趋成熟的表现。钢产量新世纪前10年的超常增长，行业长期依靠高度的资源和资本投入支撑，致使粗放式发展难以“刹车”。国际金融危机中遭受的巨大冲击，使全行业“猛醒”：转变发展方式刻不容缓！我们已站在了高速发展向低速发展转折的历史分界点。今后钢铁工业必须走又好又快的集约式发展道路，其基本特征就是依靠科技进步、劳动者素质提高和管理创新实现减速发展。

微利时代，是众多“两高一资”企业激烈竞争后的苦果。金融危机之前，大宗生产资料价格节节攀升，不少企业曾津津乐道“高成本支撑高价格”。金融危机袭来之后，全行业连续亏损，充分暴露了钢铁行业数量规模效益型盈利模式的脆弱。微利意味企业在目前的技术和管理水平上，高成本已成为不可逆转的耗费补偿，同时钢铁产品由于技术含量低，决定了其综合竞争力差，导致价格与成本之间的“缝隙”越来越窄。市场经济是竞争经济。时至今日，市场竞争力最大化的表现就是资源的控制能力和产品市场价格话语权。只有掌控了资源和市场话语权、主导权，企业才能获得更大的利润，而这又与企业的管理、创新能力分不开。

譬如，在技术创新方面，2009年初，笔者曾参与一家大型钢铁企业2008年经济效益下滑原因的专题分析，发现该企业16种钢铁产品中有15种出现不同程度的亏损，另外1种产品则利润颇丰。仔细分析，发现这种利润颇丰的产品是该企业技术创新的结晶，技术含量领先于国际同行。在管理创新方面，改革开放仅仅十几年，中国钢产量在1996年突破1亿吨，成为世界第一产钢大国。这其间，涌现了具有国际影响力的“首钢经济责任制”和“邯钢经验”。而反观过去10多年，管理创新的滞后发人深省。

从《钢铁产业调整和振兴发展规划》到近期国务院针对部分行业产能过剩、重复建设、节能减排、兼并重组等问题频频下发的文件，都突出了对加大技术创新、管理创新力度的要求。历史和现实告诉我们，技术创新、管理创新是中国钢铁工业后危机时期华丽转身的内生动力。

绿色效率是技术和管理创新的时代要求

粗放发展转变为集约发展，本质上是提高生产要素的效率。今天，资源、能源供应和环境负荷的约束力大大增强，集约发展必定要增添新的内涵。生产要素的效率首先应当是绿色效率。管理的任务就是促使企业有效地将其投入转化为产出的成果，技术的功能则是这种转化的动力之一。以往的认知是，二者共同保证这种转化具有较高的效率和理想的效果。效率就是企业实现了用最少的投入获得合理的产出，效果则体现在企业生产了国内外市场真正需要的产品和服务。未来10年，随着低碳经济、循环经济的发展，资源节约型、环境友好型两型企业的建设，经营和管理的实践必将进一步增添生产效率和效果的理论容量，提高钢铁工业的绿色效率自然是题中之义。钢铁工业是节能减排潜力最大的行业，全行业挖掘节能减排潜力、改变很多企业“两高一资”形象，实现途径也必然是打造和提高钢铁工业的绿色效率。

期望中的钢铁强国应当达到的管理标准是，致力于实现企业管理和技术工艺装备的同步现代化，通过持续创新不断完成“追求利润—增强竞争力—打造开拓发展能力”的跨越。这一标准赋予技术创新和管理创新共同的方向和目的：加大技术和管理创新力度，打造提高钢铁工业的绿色效率，“正确地做正确的事”。

来源：中国冶金报

第五篇：各种展会展前准备与展前展后注意事项

各种展会展前准备与参展注意事项

一、邀请客户与调查

1、邀请：指在展会开始前，必须通过网络公布或发放正式邀请函等手段通知公司的新老客户。也可通过广告杂志媒体等手段，该项工作应当在展会开始前1个月内完成。邀请的方式同样适用于公司的目标客户和潜在客户。

如客户对公司的邀请做出反应的，则应该尽快确定对方的信息：如对方行程、参展代表的姓名、有无前期合作、具体操作的业务人员、历次的报价清单、合作中存在的问题以及本公司希望向其推荐的新产品信息等。以上信息应当整理成文件形式，出席展会的业务员必须大概的了解，以便在展会现场接洽客户时使用。

对未作出反应的客户，则需要由负责该客户的业务员在临出发前二周或者一周的时候发送EMAIL，通知客户公司的具体行程安排，以及在此期间出现销售方面情况的应急处理等内容。旨在体现公司对客户的尊重，同时也再一次提醒客户展会的时间（有些客户本身可能出席展会，但未必会通知厂方。两次的通知提醒应当能使其对工厂的展位号等情况加深印象。）

2、调查：调查本身源于公司业务人员的销售习惯和平时的积累，国内的一些大型企业在出席展会时因有专门的人员负责管理该项事务，因此会对展会的各方面信息有详实的调查记录。

主要分析出以下情况：

1、展会规模和发展走向。

2、该展会中同类企业（最好为同类产品）的情况。

3、设法获取以前出席过该展会的大客户名单。

4、设定目标客户。

二、展位设计与人员培训

1、展位设计。

2、人员培训：作为公司长期发展的考虑，每年为员工设定一定培训课程是必要的。展会前的人员培训主要针对公司的销售人员进行。

出席展会的销售员应注意以下几点：

A、出席展会的销售员必须对产品的性能，功用，特点和最大卖点有一定的掌握。B、技术信息。作为销售人员必须对产品的技术信息有一定的了解，但不要求每个业务员必须精通。遇到难以回答的问题，最佳的答案是SORRY，然后直截了当的告诉客户，这些问题属于技术人员管理的范畴，可以在回公司以后给于答复。这样比不懂装懂或者无意识中给了客户错误的信息要好。

C、仪容和着装。在公司有条件并有充分准备的情况下，尽量为员工提供统一的着装。女士以深色套装，高跟鞋，适度的化淡为宜；男士深色西服并打领带。接待时女士应该在前台周围或者展位靠前的位置，决定性谈判应当尽量以男士出面。

D、标准表情。西方的基础礼节是保持微笑以及在交谈时注视对方的眼睛。尽管这一

点上每一个外贸人都已经熟知，但真正能做好的为数不多。请切记展会是展示公司形象的重要时机，销售人员的良好素养能给客户留下深刻地印象。

E、接待等级。

合格的展会接待人员应当在客户将目光停留在本公司产品第三秒时开始你的接待服务。个人觉得对这一类客户，可以抱以微笑示意，这样无论对方是否对你的产品感兴趣都不会令销售员本身感到尴尬，同时也能锻炼你的亲和能力。但当客户停下来索取资料或者提出问题时，你的真正接待任务便开始了。合格地销售人员应当能在短时间内判断出客户感兴趣的产品，以及购买的基本诚意。这些信息可以通过问答或者从该客户的名片和资料中获取。接待的等级是指：当一个客户与你交谈时，请注意“仅站在门口交谈”，“请到展位内参观”，“坐下来交谈”这分别代表三个不同的程式和客户等级。由于会展现场人员众多，接待时间有限，而且个人交谈时出于礼节不能中断交谈接待另一位客户，如需要进行“坐下来交谈”的客户，至少是销售人员认为较有开发价值的人选。

F、谈判技巧。在短暂的谈判过程中，销售员的任务除了向客户介绍产品、发放资料外，另一个重要的任务是尽可能多的了解对方的“底细”。习惯用提问的方式获取客户信息，对擅长交谈的客户也可用“倾听”取代说教式的推销。在现场与客户交谈的内容必须要详细记录下来。中国的古训“好记性不如烂笔头”，最简单的方法是准备一本笔记本，订书机。将你听到的信息记录下来后在信息旁边订上客户的名片。并要求写明日期和客户编号。另外提供我以前用过的客户信息记录表的格式，贵司也可参考使用。

E、客户分类。根据谈判中所得的结论把客户分为：A，B，C，D四个等级。等级的标准不同的公司有不同的分类方法。一般来说：

（A）当场下单订购的客户、对新产品感兴趣的老客户或公司一直在努力开发的客户。

（B）目标客户，国际知名企业或采购商。也有意向合作的。

（C）认为有合作可能的。

（D）获取过公司资料的。

G、报价。必须注意展会中有相当一部分客户其实是抱价格比较的态度出席的。一般大企业或者国外的参展商从不会轻易报价给客户，对此客户也是能够理解的。所以当你根据自己的判断得出该客户没有什么开发价值时，可以直接告诉他“NO PRICE，BECAUSE IN EXHIBITION”然后跟他说如果对某件产品感兴趣可以会后用EMAIL询价。

H、其他加印象分的小手段：

A）合影留念。对于谈的比较好的客户可以要求他跟你合影留念，并在展会结束后用EMAIL发给他一份。拍摄的关键是尽可能拍到公司产品或者LOGO等显著标志，这样使客户将来一看到照片便能想起这个公司。

B）廉价小礼物。有公司LOGO和名字的，或者有中国特色的小礼物。比如中国结等等。当然最好适用于国外展会，此外必须注意各国的不同风俗，比如某些派系的伊斯兰教徒对红色的饰物有些敏感。

C）随带正规格式的报价单和PI，如果遇到当场下订单的客户，相信会对贵司的做法大加赞赏。

D）叫的出老客户的名字（包括从前在展会遇到过，有过沟通但从未下过定单的客户。）这类客户极有可能本身对贵公司的产品感兴趣，但因为某些原因：如价格或者已经有过同类

合作者等因素而没有成为真正客户。要知道如何“打劫”其他公司的客户资源也是成熟业务员的基本技能。

三、其他补充

以下是必须准备的参展用品：

样品、样本、名片、笔记本、笔、计算器、订书机和钉子、透明胶带大的、夹子、剪刀、袋子若干。

出行前先熟悉展会流程。

在样品的选择上必须是代表公司最高工艺水平。配越详细越好的说明和介绍。必要的客户可以把详细资料给他，这样给客户的印象是“专业”。

四、客户分析的基本技巧

衣着打扮：在展会过程中对衣着有严格要求的只有参展方，所以即使客人打扮随意也是非常正常的。不要以衣着去判断客人的档次，接待必须热情、谦和并且自信。

随身物品：除了名片和客户的宣传资料外，注意看客户手上收集的其他公司的样品也是能够判断客户是否真实买家的依据。

交谈：如果客户对产品性能等非常熟悉，那么值得与他深入交谈。至于谈判的内容，仍主张多问，多听，少说为妙。因为客户已经非常熟悉产品本身，甚至比你更加了解，因此你们需要交谈的重点应该放在：该客户是否已经在国内采购？采购的方式是什么？该类产品在他们国家的主要销售方向？基本销售业绩？等等的问题上。

人员：非洲国家中南非的采购几率较大。欧美国家的客人如随带一翻译的，值得好好把握。此类客户往往对中国市场的认知度不高，极有可能初次或者很少和国内工厂合作过！欧美客户+台湾人或者香港人。港台地区的外贸业务比国内发达，因此他们手中的客户资源是比较真实可信的。当然除了他们带来的客户人，港台客户也是可以开发的资源。至于非洲和中东国家在中国有办事处或者表现出非常“中国通”的客户，注意这类客户可能只是打听价格为主。

五、结束后的展会工作

1、资源处理。

同一次展会，也许有几十或者上百家企业推广同一系列的产品。除了已有的市场、品牌、规模等固定因素。业务人员对展会资源的处理也是影响到参展质量的因素。

A、资料整理：每次参加展会结束后，工厂应当将所搜集到的展会资源分类整理。建议完全复制一份，公司档案室收藏原件由业务人员收藏COPY件。这样做的好处，第一是有助业务员和企业管理者理清资源。第二是保护了公司客户资料的安全。

B、客户分类分区管理：根据展会中所收集到的A、B、C、D四类不同的客户，可按客户等级的不同，分别给与不同方式的联系。

对A类客户，邮件回访+邀请参观+公司和接待人员简单介绍+展会中所谈及事宜的备忘提醒+有特别提出的问题或者技术困难的，如不能及时给与答复要告诉客户一个大概的回复期限。以上务必在展会结束后一周内完成。

B类客户，邮件回访+公司和接待人员简单介绍+所推广的产品的详细介绍+合作意向。

C类D类客户：简单邮件群发既可。

对于上述邮件有回复的客户，业务员原则上应该在24小时内给与答复。如不能马上答复的，说明原因并给出大致的答复时间。

对于上述邮件中的A、B类客户如果在半个月内没有任何回复的，需要再次行进联系。内容大致相同。原则上对A、B类客户2个月内的联系不要少于3次。对C、D类客户的联系不少于2次。逢节假日可以发一些简单的祝贺信加深客户印象。

2、客户习惯

业务人员需要分清楚你的推销对象的不同习惯和喜好。可能的话需要对每个合作客户和潜在客户建立详细地客户档案。这样做的好处并非只是形式主义，最显著的一个好处。因为业务人员相对其他工种来说是比较“流动”的职业，一但老业务员离开公司，如果没有完备的档案，势必对新接受的业务员工作带来一定的困难。而且目前的国外客户，越来越倾向与跟“工厂”合作，所以，即使老的业务人员流失，只要档案健全、沟通及时也能避免客户随业务员流失的情况。

2012-4-8