本田公司的营销智慧美文摘抄

第一篇：本田公司的营销智慧美文摘抄

1959年，本田摩托公司正式进军欧美市场，在欧美各主要城市设立代销点。然而此时，本田公司总裁本田宗一郎先生作出了一个令人匪夷所思的规定：凡是具有贵族血统的人购买本田摩托，只需按标准价格支付；一般民众购买，则要加价三成。

这种新颖的销售方式立即引起了一些贵族后裔的注意，他们觉得有利可图，纷纷购买本田摩托。使用后发现，本田摩托比一直占据欧美市场的哈雷摩托性能更为优越。于是，在贵族圈中，很快刮起了一阵“本田”旋风。同时，一些有钱的普通民众为了购得本田摩托，暗暗委托有贵族血统的亲友代买。买到后沾沾自喜，以为占了大便宜，在同事邻居面前也有了炫耀的资本。

如此过了10多年，欧美各大报刊忽然盯上了本田摩托，它们纷纷抨击本田公司实行的双重价格是人格歧视。一石击起千层浪，欧美各国民众也觉醒了，他们纷纷抗议本田公司的双重价格行为。

对此，本田公司态度强硬，公司表示按什么价格出卖摩托车是公司的自由，买不买则是消费者的自由。

一些人权意识强烈的民众简直要被气疯了，他们纷纷散发传单，组织游行，宣称要把本田摩托赶出国门。一个简单的商业行为愈演愈烈，逐渐变成了一场声势浩大的人权运动。

终于，在美国加州，大批民众把本田公司告上了法庭，要求本田公司停止双重价格行为。本田公司做出了种种努力，却仍然输了官司。法院勒令本田公司立即实行一价制，否则，就将本田摩托驱逐出境。

消息一出，群情振奋，大家纷纷等着看本田公司的好戏。

1976年5月，本田公司总裁本田宗一郎先生在加州电视台面向全美的电视观众道歉。本田宗一郎诚恳地说：“公司出于成本核算考虑，在欧美市场实行双重价格。没想到无意中伤害了欧美民众的感情，我在此特表示真挚的歉意。为了答谢欧美各国民众，公司决定按标准价格的九折销售本田摩托……”

一时间，欧美许多民众带着报复与胜利的快意，纷纷抢购本田摩托。本田摩托销售一空，本田公司赚了个盆满钵溢。

原来，1959年时，摩托车还是奢侈品，只有贵族才消费得起。制定双重价格，是为了给贵族们制造一个相对便宜的心理感受。而对于冒充贵族后裔来买车的普通人，公司也假装毫不知情。所以，双重价格一点也不影响公司的销售。等到10多年后，摩托车成了大众消费品，欧美群众开始抗议双重价格时，本田公司则故意态度强硬，激化矛盾，利用媒体打了一场有声有色的广告战，让“本田摩托”这个品牌家喻户晓。

1979年，本田摩托公司成了世界上最大的摩托车生产与销售公司。

“龟兔赛跑”中的兔子是可笑的，但是若从广告学的角度、从扩大知名度的角度来讲，这只兔子却是十分成功的。兔子若是赢了乌龟，哪里还能家喻户晓？

商场如战场，较量的总是智慧。

第二篇：简单的智慧美文摘抄

如果有一个公司出10万美金请你作出能使他们的牙膏销路激增的创意市场营销案例分析，你会怎么做？投入更多的广告？增加销售人员？开辟新的地方市场？都不是，最佳答案竟然仅仅是将牙膏管的开口开大些，是不是让你大跌眼镜呢。事实上，高露洁牙膏公司就是这么干的，而且真的成功了。牙膏的开口大了，人们使用牙膏的时间就会被缩短，随之而来的就是销量的增加，多么简单实用的策略。

还有一个问题，如果让你散发数量众多的擦鞋巾，你会怎么做？挨家挨户送？捆绑其他产品散出？或者还有其他的办法？英国著名的推销员瑞博最后采用的是让擦皮鞋的童子军替他发送，而他呢？回家睡大觉去了。由于此方法简单且成本低，所以荣获了多项促销大奖。睡觉都能拿奖实在是牛。

最简单的方法往往是最佳的方法，当我们让事情简单时，生活就会轻松很多。回想一下我们小时候做数学题时，总是会发现正确的解题方法，往往是最简单的，事实上正是由于我们复杂的想法才使得最简单的那个被遮蔽了。实际上，我们总是喜欢把事情复杂化。有人在一张白纸中间涂一个极小的黑点，问大家看到了什么，得到的答案几乎都是“一个黑点”，而很少有人提及看到一张白纸。为什么看不到白纸，因为我们把问题想得太复杂了。

其实，人类所有活动领域的进步都来自于对问题的不断简化。爱因斯坦说：“每件事情都应该尽可能地简单，如果不能更简单的话。”挥起智慧的剃刀，剔除那些不必要的繁杂，把复杂的事情变得简单，也许能剃出属于我们每个人的光辉大道。

第三篇：息事宁人的智慧美文摘抄

遇人遇事，我们通常要分个对错、明个是非、讲个正邪，否则就没了规矩，不成方圆。然而，很多时候，也不能一根筋走到底，一条道走到黑。有的事情，如果不违反公平，不颠倒黑白，能够大事化小，小事化了，最终能够息事宁人，没什么不好。

卢克斯曾负责一位长期昏迷的年轻患者的病房卫生。一次，他在清扫时，患者的父亲正好去外面买午餐了。卢克斯打扫完在大厅遇到他回来，他情绪失控了，说卢克斯没有打扫房间。起初，卢克斯想反驳。但他改变了主意，说：“对不起，我这就打扫。”于是，他重新扫了一遍病房。有同事问卢克斯：“你为什么不抗议呢？”卢克斯说：“我多少了解他儿子的情况，他儿子入院很久了，据说是因为车祸，一直昏迷着，都6个月了，看得出，他心里不好受，他也很爱他的儿子……”就这样，一场**在瞬间平息了。

哲学家罗素说：“一个具有道德想象力的人，能够看到不同选择产生的不同后果，以及对这种后果进行评估。”有的冤屈，如果硬要争辩，将会加重对方的逆反心理，自己也会惹上不尽的烦恼。所以，有时让自己继续蒙冤倒是明智的选择。

企业家曹德旺年轻时做过一段时间的包工头。一次，他请一个油漆工替人刷墙，结果，房子被粉刷得很不均匀。房主很是不满，要曹德旺负全责。原以为曹德旺会向油漆工大发脾气，可他与房主协商好后，拉住油漆工的手，表情平静地和他走进房子，指出了各处问题。言谈中，曹德旺得知油漆工夸大了自己的工作能力，他之前只是做过小活，这是第一次粉刷大房子。油漆工没什么文化，也没特别的技能，家里又有老小，只好靠帮人刷油漆谋生。曹德旺很是同情，于是手把手地教他。他们一边擦洗污渍，一边有说有笑，最终让房子焕然一新。在随后的几个月里，油漆工跟着曹德旺学艺，成了当地家喻户晓的油漆工。油漆工对曹德旺的恩情没齿不忘，后来还成了曹德旺创业过程中的得力助手。

英国诗人华兹华斯说：“给一次机会并不是纵容，不是免除对方应该承担的责任，而是让对方更好地为自己的行为负责。”如果太在意自己的一时得失，执著于他人的过错，既限制了自己的思维，也限制了对方的发展。相反，不计较一时的得失利害，更能在交往中占据主动，天地更为宽广。

金石考古学家童书业原是一个没学历的人，曾在浙江图书馆做校对员，因为喜欢研究，被著名史学家顾颉刚赏识，做了助手，并且取得了很大的成绩。然而，在1949年后的知识分子改造运动中，他将顾颉刚的学术地位贬得一无是处：“顾颉刚的治学不仅没有解决任何问题，反而造成古史的混乱。”顾颉刚的亲友、弟子知道后，纷纷指责童书业“出卖”恩师。他们还请顾颉刚自己反击，有的甚至劝他与童书业脱离师徒关系。可顾颉刚对童书业的言论没有一丝责怪之意，认为弟子也是形势所逼。童书业不幸辞世，顾颉刚还订正、作序并推荐出版了他的遗稿《春秋左传考证》和《春秋左传札记》。

美国前总统罗斯福的夫人埃莉诺说：“不管别人嘴里迸出如何不堪入耳的言辞，你都不必与之争辩。你得像只有价值的精美瓷器，有风度地静立在架子上。”对于所有贬损的言论，假如应付的时间大大超过研究的时间，你恐怕要一事无成了。你竭尽所能，做你认为最好的，且持续到终了，时间会证明你是对的！

息事宁人，不是不辨真相，不是不分是非，而是“两害相权取其轻，两利相权取其重”。如果不辩一事之冤、不计一时之失、不争一言之贬能让“害”最轻，能让“利”最重，就应毫不犹豫地息事宁人！

第四篇：无中生有的智慧美文摘抄

美国肯塔基州的一个小镇上，有一家格调高雅的餐厅，老板发现，每到星期二，店里总是特别冷清。

又是一个星期二，餐厅照样是门可罗雀，老板急了，就翻电话簿寻找可能就餐的客人，突然，他发现竟有一个叫约翰，韦恩的人，与当时的大明星同名。

他灵机一动，当即打电话给这位约翰，韦恩，说他可以免费获得该餐厅的双份晚餐，时间是下星期二晚上8点，欢迎他偕夫人一起来。对方欣然答应赴约，第二天，这家餐厅门口贴出了一张巨幅海报，上面写着：“热烈欢迎约翰·韦恩下星期二光临本餐厅”。

这张海报立刻引起了当地居民的兴趣。对于这么一个偏僻的小镇，有巨星造访，不啻于头等大事。

等到了星期二，来客果然大增。6点还不到，就有人在门口排队了，到了8点，店内已挤得水泄不通。大家都争相一睹约翰·韦恩的风采。

这时，餐厅开始广播：“约翰·韦恩即将光临本店，让我们一起欢迎他和他的夫人!”

一时间，餐厅内鸦雀无声。众人的目光一齐投向大门，谁知那儿站着的，竟是一位典型的老农民，他身旁站着同他一样不起眼的夫人。

沉寂了片刻之后，店内突然爆发出掌声和欢笑声，客人们簇拥着约翰夫妇入座，并要求与他们合影留念。

从此，老板如法炮制，他不停地从电话簿上寻找与名人同名的人，请他们星期二前来用餐，同时，张贴出海报，广而告之。

于是，“猜猜谁来吃晚餐”、“今天将是什么人来吃晚餐”的话题，为生意清淡的星期二带来了滚滚财源。

提示：当你发现打动不了你的顾客时，不妨试试利用他们的好奇心。(读者文摘)

第五篇：东风本田汽车营销

东风本店4S店感恩母亲节回馈活动

一、活动概述：双鸭山东风本田4S店是一经营东风本田品牌全系列车型的整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌4S店，为回报一直来所有的新老客户对本店的支持，借此母亲节之际，感恩回馈活动。

二、活动时间地点：地点：凯华东风本田4S店 活动时间：2018年5月13日下午14：00--19：00 优惠活动时间：2018年5月13-6月13日

三、活动主题：本田品质凯华感恩2018母亲节，用真诚、用质量、用优惠，回馈社会和车友。风雨兼程喜迎2018母亲节，凯华东风本田与您一路同行

四、活动目的：

（1）提高东风本田系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。提高4S店知名度和美誉度；

（2）促进产品销售；根据店内车型库存及目前销售车型较好的

五、活动说明：目前首先要解决的题是：提高凯华东风本田的知名度，解决客流量的题，而客流量和销售量是成正比的，所以此次活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做准备。活动主要分为四个阶段：

人员邀请期：根据人员需求：如媒体、总部产品经理等相关人士，目标消费群：根据以前来店看车的用户资料群。根据集贤县车友群，也属于潜在消费群，媒体造势期：利用县内微信朋友圈、电视台等相关媒体进一步宣传 活动执行期：展示、聚餐、晚会、小礼品、资料包赠送 后期跟踪期：进一步整理客户资料、反馈信息。（活动3天后）

六、活动对象：老用户、潜在用户、政界领导、商界精英

七、活动内容：

1、所有车型：现场购所有车型享受以下政策非常感恩，延长质保期至年或公里；现场抽取凯华东风本田非常感恩，精彩生活，缤纷大礼（价值*****）；

2、新老好友齐惊喜：活动期间凯华东风本田新老客户介绍新客户购车，可获赠价值*****元精品；

3、现场订车用户：加油卡

4、现场大奖：（根据店内情况提供抽奖产品）

八、前期准备：

（1）物料准备：

1、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、、霓虹灯、背景板（以东风本田的企业LG作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化）红地毯、烧烤、全羊、啤酒、母亲节蛋糕塔、音响设备、礼品、资料包的整理条幅2）签到台A2张（嘉宾签到台和领导、媒体签到台）B主要物品：覆红色绒布桌子2张，椅子4把，签到本2册、名片盒2个C人员：每张签到台2人，共4人（职责：分别负责嘉宾和媒体的接待签到、分发奖票）3）鲜花花蓝一边8个，共16个。4）礼仪小姐（2-4人）5）展示试驾车5台和车模2名：

2、多功能厅：1）主席台：大型背景板（1个）：尺寸，材质，内容设计横幅（悬于正门，内容A小型演讲台（1个，位于主席台上中间，放置立式麦克风，装饰鲜花）B投影设备：（一套，播放宣传片），投影机自备2）重要嘉宾区（正对主席台的第一排）3）媒体记者区（正对主席台第二排）4）邀请与会用户席5）会场两侧A易拉宝或X展架每侧各2个B摄像机

（2）现场布置：A舞台搭建（以黑或银色的材料作为主色调）B氛围配合布置：外面门口：拱门（上面做字体：“凯华东风本田4S店母亲节回馈”）大厅门口：，花环或气球搭建弓形入口并在上边安装霓虹灯字体。（凯华东风本田4S店母亲节回馈）门口通道：铺红色地毯和和大厅通道连接。氢气球：配条幅C舞台设计以深色的地毯作为铺设，烘托特殊气氛。D背板以丰田的企业LG作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化。E签到台装饰签到台侧面及台面，台面上放置鲜花和嘉宾签名薄，签到簿用于核对来宾到场情况。F佳宾通道设立晚会佳宾通道，佳宾通道：由两行花篮和红地毯铺就佳宾通道。在通道最后搭建小台阶。G桌椅摆放位置以全场观众都能看到舞台情况为宜。H餐饮：烧烤、啤酒主持人为了充分调动每一位来宾的情绪，达到轻松、活跃、紧凑的氛围。摄像现场进行活动的摄像，记录整个活动的精彩部分，将录像资料留作以后的原始资料，以备在电视或影视广告中采用。

（3）活动现场氛围营造：A音乐第一篇章：创新飞跃以后重激昂的的音乐作为衬乐，（例如：NUB）寓意凯华东风本田4S店辉煌的征程和不断创新的企业宗旨。第二篇章：科技灵感音乐以轻快柔和的轻音乐为主，使观众在静静的聆听中感受凯华企业信条与服务理念。第三篇章：激情感动背景音乐以感恩母亲音乐为主，营造会场热烈欢快母亲节节日气氛。使每一位现场嘉宾都可以感受到凯华人的热情。B 蛋糕塔专门定制母亲节蛋糕塔，活动第三篇章“感动”高潮氛围时，现场推出蛋糕塔，邀请领导进行切蛋糕仪式，来宾共同举杯庆贺凯华东风本田4S店母亲节回馈。九费用明细：

根据以上的需求可能需要大约8000-12000元左右，可以根据具体的要求和店内情况自己删减费用，如带上产品说明会及全羊宴可能费用在4000左右。