药品营销学中课程教学的作用管理论文

第一篇：药品营销学中课程教学的作用管理论文

案例教学法是一种以案例为基础的教学法,教学过程中学生能积极参与讨论和活动,改变了以往教师一言堂的教学方法,目前已被广泛应用于各类课程的教学中。笔者在高职《药品市场营销学》课程教学中也应用了案例教学法,师生收获颇丰。在教学过程中,学生的大脑兴奋点能够根据不同的案例不断调整,注意力能够得到及时调节,学生的精神始终维持在最佳状态。教师也能通过与学生的共同研讨,了解更多感性材料,从而实现教学相长。而如何选择案例、如何巧妙地使用案例为教学服务,是值得我们研究的问题。本文就笔者在教学过程中应用不同形式的案例教学法的一些体悟进行了探讨。

一、一例多用和多例一用

(一)一例多用一例多用指的就是用同一个案例在不同的教学内容中使用。

一般这种案例是篇幅比较大的案例,其内容比较丰富、矛盾多样、层次复杂、线索繁复、情节多变,能在不同的教学环节中应用。例如在“我国咽喉药市场”案例中,介绍了我国一线、二线咽喉部疾患药品,并重点介绍了金嗓子喉宝、华素片等药物。案例中涉及咽喉药消费者市场购买行为分析、药品市场细分、目标市场选择和市场定位等内容。在学习相关知识的时候,就可以将这一个大型案例反复使用,一方面提高案例的使用率,同一案例多方挖掘;另一方面,也可以让学生对同一个案例,选取不同的角度对其进行层层的深入分析,激活学生的思维,提高学生分析问题的能力。一例多用所选择的案例由于往往是一些综合性的案例,涉及的事件或问题有许多相关因素,在分析和解决问题时需抓住主要矛盾和关键环节,所以能够培养学生的知识综合运用能力和解决实际问题的能力。

(二)多例一用多例一用顾名思义就是在教授某部分内容时选用多个案例进行探讨与分析,以加深学生对内容的理解。

这些案例一般是针对营销活动某个方面的专门问题的案例,活动目标比较简单,适用的理论知识比较单一,说明的问题也比较明确,便于有针对性地培养应用相关理论解决相关问题的能力。比如,在学习药品广告设计原则时,让学生分别欣赏不同版本的江中健胃消食片的广告、不同厂家的六味地黄丸的广告、哈药六厂不同产品的广告等视频,从中感悟和分析药品广告的设计原则。

二、先理论后案例和先案例后理论

(一)先理论后案例《药品市场营销学》的教学内容中有相当一部分的基础理论知识,虽在教学时贯彻“以应用为目的,以必需、够用为度”的原则,但是对这些基础理论的讲授也必须引起教师足够的重视,它也理应成为应用案例教学法的组成部分。例如,在学习药品市场营销环境分析时,教师首先要讲授什么是药品宏观市场营销环境、什么是药品微观市场营销环境,以及它们的影响因素有哪些。这样在分析相关案例时就有了实际的指导作用。案例讨论和理论教授之间是相辅相成的关系,如果没有必要的理论基础知识作为铺垫,案例讨论只能停留在案例本身,泛泛而谈,不能上升到理论高度,更不可能深入实质,学生能力的培养也就成为无本之木。在先理论后案例的教学形式中,案例的选择通常采用分析型案例,即对药品营销活动状态的描述中显露或隐藏的问题进行寻找和挖掘,分清主次,探索原因,最后拟定对策,作出方案决择。这对培养学生的观察能力、分析能力和解决问题的能力有很大的帮助,有利于学生整体素质的提高。

(二)先案例后理论教师在教学时,根据具体情况有时采用先呈现案例后讲授理论的方式也不失为一种有效的教学方法,在讲授新课时用案例进行导入,可以给学生一种感性认识。例如,在学习药品问卷设计、药品市场调研报告的书写时,可以先让学生阅读几份问卷和报告,然后进行分析,这样学生就能变枯燥的理论学习为有案例引导下的探究式学习。这种案例的选择通常采用评判型案例,即先介绍具体的某个营销实务的全过程,有现成的既定方案和措施,要求对该方案进行品评判定,指出方案和措施的科学性和关键性,同时也指出其疏漏和不足,整个评判要以基础理论为根据。这类案例可以描述发现与处理问题的全过程,培养学生对给定方案和措施的评判能力。

三、案例模拟和模仿设计案例

(一)案例模拟在教学时呈现给学生很多相关的案例,便于学生分析,从而将知识有效运用。为了进一步激发学生的思维和灵活运用知识的能力,教师可以在现有案例的基础上,要求学生进行模拟。比如,在学习药品品牌设计时,对“白加黑”、“快克”、“新康泰克”等感冒制剂宣传用语和广告词进行分析,同时让学生也设计一种感冒药物的商品名、宣传用语或广告词,要突出其与众不同的特点。在案例模拟过程中,学生思维的火花四溢,涌现出很多富有创意的设计,体现出学生的创新意识。

(二)模仿设计案例在学习药品推销人员的素质和能力时,可以要求学生模仿设计案例,并写成剧本,在课堂上表演,让学生在剧情中找问题、寻方法。从案例的设计到剧本的编写,从表演的过程到演后的分析,无不表达出学生对知识的领悟。有时有些剧本的编写与表演与现实存在一定差距,这就给授课教师提出了更高的要求,教师在教学时可以尝试请做药品推销工作的实习生和毕业生进课堂向学生讲述工作性质和内容,提高学生对现实工作的认知度。同时,教师也可以结合现实自编剧本让学生表演,在表演过程中提高学生的实际操作能力。

四、课堂案例主线式和课后案例作业式

(一)课堂案例主线式课堂案例主线式教学设计是以一个案例作为主线展开教学,以案例的分析、解决进程来控制教学速度,以案例的分析材料带出教学内容和知识点。例如,在学习药品分销渠道策略时,将“九州通的营销模式”作为主案例,贯穿在教学中,其中还辅以“安利公司的直销”、“美信大药房的行销模式”等案例,进行补充与拓展。

(二)课后案例作业式课后作业是学生进行巩固、应用和反馈知识,教师检查学生学习效果的一个教学环节。

课堂上的案例分析通常有教师进行引导,而课后作业中的案例没有教师引导,完全由学生自由发挥进行分析,这样更能发掘学生的潜能。课后案例作业的选择和设计也必须有逻辑性和代表性,并非将课本上的课后案例要求学生完成即可,而是要根据学生的实际能力,将案例分为基础性案例和提高性案例。基础性案例分析一般从课堂教学的基础知识入手,稍加分析即可完成。而提高性案例必须由学生在理论层面作进一步分析,挖掘素材,并且在分析时可能需要更多的案例加以说明和解释。在《药品市场营销学》课程教学中运用不同形式的案例教学法可以使教学设计多种多样,而具体采用哪种形式要视所讲授内容而定,要有利于提高学生的学习积极性和学习能力,不同形式案例的教学设计也能相互补充,分阶段提高学生运用知识的能力。案例分析与交流过程中,能激发学生的思维,培养学生的逻辑与分析能力。案例分析小组讨论过程,往往能引起激辩,培养学生的语言能力。但是在采用案例教学法的过程中,也不能一味强调案例,而忽略教学本身,要坚持两条基本原则:

一是用案例而不是依赖演讲和读书作为主要教学手段;

二是通过自学和相互学习使学生深入参与整个教学过程。案例教学应服从于整个教学设计,服务于营销实践活动,不能把案例教学当作吸引学生的筹码,要把案例教学和营销的基本理论紧密联系起来,让学生加强和加深对理论知识的认识,逐步掌握用理论知识指导实践活动的能力,案例要精心选择,教学过程和活动更要细心探究与设计。

第二篇：市场营销学课程论文选题

《市场营销学》课程论文/设计方案选题

1、成立模拟公司，设计公司主营业务，并运用“刺激---反应”理论对对本公司主营业务进行消费者购买行为分析，并撰写不少于3000字的分析报告。分析报告主要内容包括消费者市场的“7O”分析、影响消费者购买行为的因素分析、购买者的反应、如何提高顾客让渡价值等。

2、成立模拟公司，设计公司主营业务，并对本公司主营业务进行分析，针对其竞争和营销现状提出改进意见，形成不少于3000字的书面方案。方案内容包括产品整体概念可以怎样表达、该产品（服务）处于生命周期的什么阶段、该产品（服务）有何进一步开发的机会、该产品（服务）的品牌策略和包装策略应如何选择等。

3、成立模拟公司，设计公司主营业务，并对本公司主营业务进行市场细分，并根据竞争者情况和目标顾客群体的特征，确定公司及产品（服务）的市场定位，撰写不少于3000字的市场定位建议书。建议书主要内容包括市场细分的标准和方法、目标市场选择的标准和目标市场战略、市场定位的依据和市场定位战略等。

4、成立模拟公司，设计公司主营业务，并对本公司主营业务策划一个科学、合理的定价方案，并撰写不少于3000字的产品定价策划书。策划书主要内容包括定价背景概述、定价依据和定价目标、定价方案的分析、评价等。

5、成立模拟公司，设计公司主营业务，并为本公司主营业务策划一个促销方案，并形成一份不少于3000字的书面材料。促销方案主要内容包括影响促销组合的因素分析、促销组合策略，选择运用人员推销、广告、公共关系、营业推广四种促销方式等。

要求：请各位同学从上述题目中任选一题，论文或方案要求内容详细、逻辑清晰、格式规范、方案具有可行性。

第三篇：汽车营销学课程论文要求

《汽车营销学》课程论文要求

在认真学习课堂教学内容的基础上，结合市场调研的实际情况，对市场上在售的或即将上市的某一款车进行市场营销的策略分析，结合课程理论知识，给出相应的市场推广和销售的各环节具体策略和措施，以及各项措施要达到的销售预期目标。

论文应包含课程内的主要理论；

例如：

1.汽车购买行为分析；

2.市场预测理论；

3.汽车销售目标制定；

4.产品推广的定价策略；

5.汽车分销策略及促销策略等。

各班级论文应有统一封面，字数在5000字左右，结构完整，条理清晰，不可抄袭和雷同，如有此类行为均做不及格处理！论文提交时间截止12月24日，以免影响大家过圣诞节！

2013年12月12日

第四篇：市场营销学课程论文要求

“市场营销学”课程设计要求和说明：

任选一产品（或服务），完成该产品的营销组合设计（或称产品营销组合策划书），字数8000字。

具体内容应包括：

1．任选一产品或服务

2．市场分析（市场需求分析，市场环境分析,市场调查表设计）

3．产品类别及特点（静态市场划分）

4．目标市场分析（动态市场划分）

5．目标市场消费者研究（包括消费者特点，消费动机及行为特征，消费者心理分析)

6．产品决策（产品决策，产品组合，产品寿命周期分析，包装，商标）

7．价格决策（产品定价方法，定价策略）

8．渠道决策（渠道选择，渠道策略）

9．促销决策（促销组合，促销策略，广告设计）

注意：任何决策均需陈述详细理由

评阅标准（各标准各占20%）

1． 方案设计具有创意；

2． 方案设计全面，涉及市场营销组合各项内容；

3． 方案设计可行，适合市场运作；

4． 方案设计态度认真；

5． 文字流畅、图表规范。

第五篇：信息技术在统计课程教学中的优化作用论文（最终版）

摘要：信息技术深刻地改变了课堂教学的模式和方法，本文介绍了如何在统计课程教学过程中，利用多媒体技术、网络技术、数据库技术以及办公软件技术等各种信息技术手段来整合课堂教学内容，发挥现代化技术的作用，优化统计课堂教学。

关键词：信息技术 统计 教学 优化

信息技术在社会发展中的作用日益凸显，在中职课堂教学中，积极运用各种信息技术，从根本上改变了传统课堂教学模式，极大地增强了教学的效果。统计课程是中职财务会计专业中一门非常重要的专业课程，学生难以掌握统计课程中很多抽象的概念和计算，因此，在统计课程教学中，充分利用网络技术、数据库技术、多媒体技术、通信以及软件技术等各种信息技术，调动学生学习的积极性，增强中职课堂的吸引力，具有重要的现实意义。

一、利用多媒体技术提升教学水平

统计课程是一门抽象性较强的学科，恰当地把多媒体技术融入到统计教学中，改变学生的学习方式，可以引导学生有更多的精力投入到探索性的教学活动中，增强学习的兴趣。比如在教学统计工作过程中的定量和定性认识知识时，笔者用多媒体给学生播放了一段录像，是十字路口在某一段时间内行人闯红灯的情况，通过对现场情况的统计，让学生懂了定量的知识，以及在此基础上得出了定性认识的结论。这样既有形象的认识，又能够结合教学讲解，提高了学生对统计课程的学习兴趣，调动了学生的参与意识。多媒体可以创设新颖、形象可感的学习情境，引领学生加入到课堂教学中来。比如在讲解“平均指标应用”时，笔者运用不同色彩，将题目由浅到深地分层表示出来，形成浓淡不同的五个层次，每个层次之间有各种公式表示它们的特点以及联系，这样学生印象非常深刻，学习效果很好。由此可见，在教学过程中，兴趣才是最好的老师，多媒体技术课件有着图文并茂、生动形象的优势，能够为教学创设良好的学习情境，可以增强课堂教学的趣味性，提升学习效果。

二、发挥互联网优势，提升教学效果

互联网已经是每个人都非常熟悉和经常使用的现代化技术，在统计教学中，发挥网络的优势来辅助教学，会收到事半功倍的教学效果。例如在统计教学中，有些复杂深奥的内容通过教师的讲解、示范还是很难使学生掌握。如国民生产总值、物价指数、基尼指数、财政收入等抽象概念，理解起来非常困难，教师就可以发挥互联网的优势，把抽象的内容具象化，特别是增加动画、音像等特殊效果，可以非常方便地把老师想要讲解的信息传递给学生，同时活跃课堂气氛。网络课堂的使用还可以充分调动学生的参与意识，实现因材施教。传统的统计课程教学总是围绕着教师、课堂进行，每位教师同时面对几十人，在有限的课堂时间内，难以开展有针对性的学习指导，而网络课堂却突破了传统课堂教学方式的时空束缚，学生只要有接入网络的学习终端，就可以有选择地进行学习，接触到各地的学校、研究所、图书馆等各种信息资源，使个性化学习落到实处。而师生之间可以利用网络进行互动，充分讨论研究。如笔者班级建立了QQ群和微信群，有的班级建立了讨论版，把统计课程疑难和困惑以及所思所感进行分享，营造了一个共同参与的学习氛围，构建出开放、民主的教学模式，产生课堂教学中难以做到的效果。

三、利用各类办公软件提高授课水平

统计教学需要用到各种教学软件。有些基础办公工具如Excel、Word和PPT等，尤其是Excel软件可以非常方便地展示各类数据的情况，同时也可以利用来开展教学统计工作。Excel应用到成绩统计方面，非常好操作，比如在求和、平均数以及排序和自动筛选方面，可以把各种分析情况一目了然地呈现，对于教师掌握课堂教学情况助益颇多。再比如Word软件中也提供了很多表格、公式、数据排序等基本功能，同时也可以插入很多图形来增加教学的形象性，如折线图、柱形图、圆形图、扇面图等各种立体可感的图形，可以很好地把统计课程的内容呈现出来。

四、运用大数据优化学生管理

在网络时代，数据有着独特的作用，教师可以充分发挥大数据的作用，改进班级管理。例如教师可统计每个学生的日常学习、测评情况、考试成绩，建立起大数据库，运用到日常教育培训管理中，建立起立体化的网络管理系统。运用大数据，教师可以分析学生个人日常表现，了解到学生专业课程学习的情况，从而有针对性地开展重点专项培训；同时建立起每个学生的电子档案，动态了解学生在几年中的学习情况，增强学生学习的目的性。在中职学校统计课程教学中,教师要有意识地运用信息技术,让学生体会学习的乐趣、发现的乐趣、探索的乐趣，从而优化教学，提升课堂授课效果。这也正是信息技术在现代教学中的重要作用所在。