亲近自然作文400字作文

第一篇：亲近自然作文400字作文

在大自然里，有很多神奇的事情和美丽的自然景观，只要大家亲近大自然，就能发现。以下是小编精心准备的亲近自然作文400字作文，大家可以参考以下内容哦！

亲近大自然【1】

放假了，爸爸带着我和妈妈去山里玩，放松放松。

汽车开到了山顶，我早已转得头昏眼花。一下车，一股新鲜空气向我袭来，让我顿时清醒过来，伸了伸懒腰，向山顶的深处走去，这里好安静，只有风吹鸟鸣的声音。

秋风送爽，吹来了一阵沁人心脾的桂花香，我往远处一看，那里有一棵满树银桂的桂树，我走近了看清了桂花，那桂花一朵挨着一朵，好像要把自己最好的一面展现给我们，正如杨万里所说的，“不是人间种，移从月中来。广寒香一点，吹得满山开。”

穿过摇曳的芦苇丛，眼前便是一条小溪，溪水伴着笑声，打着漩涡往下流，也不知道哪里是泉头。大石头经过多年流水的冲刷，石头上的纹理显得那么有规律，我们也不忘在石头上摆型拍照。

“啊，好吃！”妈妈叫了起来，我一瞧，原来是溪边的野山楂，它比市场上的山楂小很多，才弹珠那么大，是红色的，看起来很诱人，我好奇地摘起一颗连忙往嘴里塞。“呸，这么淡！”而妈妈却说，“原汁原味才好吃嘛，我们小时候都吃这种山楂的。”

不知不觉，山下升起了缕缕青烟，我们感到肚子饿了，就回家了。

亲近大自然的作文【2】

大自然中，有许多的动物，植物在生长，它们种类繁多，五颜六色。而大自然，也孕育了我们人类，让我们人类有一个美丽的生存环境。更重要的是，大自然让我们的地球充满了勃勃生机，让这个世界不枯燥，不单调。可是.....我们，作为大自然中的高等生物的人类，几千年来和大自然和睦相处，是大自然给了我们赖以生存的家园，我们应该感谢它，保护它。但是，近几年来，人们却一直在破坏大自然，改造大自然。例如：人们不用的垃圾随地抛撒；工厂排放的废气，汽车排出的尾气都污染了空气；为了除虫人们还用飞机在树木里洒农药，污染了环境；更可恨的是，还有人砍伐森林，捕杀动物。这些破坏大自然的事，数不胜数，令人寒心。

当然，人类也摆脱不了大自然的惩罚。人们砍伐森林，致使水土流失，土地荒漠化的面积越来越大。人们挖山开矿，建房修路等活动，致使山体不稳定，因此便容易形成滑坡或泥石流。据统计，1991年9月23日头寨沟的滑坡仅3分钟，1800万立方米的坡体就冲出3600多米远，造成216人死亡，8人受伤，毁屋202间，埋没牲畜近300头，覆盖农田300余亩，淹没公路350多米，损坏电线和通信线路300多米，直接经济损失达100多万元!真是惨不忍睹。

为了免受大自然的惩罚，让我们与大自然和睦相处，合理地利用自然资源，一起来保护大自然吧!

亲近自然作文400字【3】

我很怜悯那些与大自然疏远的人，他们没有感受到大自然的美，错过了生命中最靓丽的一道道风景线。

走进那幽寂的羊肠小道，拥入大自然的怀抱，与微风撞了个满怀，嗅入这城市中已经丢失的那份大自然的气息，是多么的美好与惬意。

晨曦时森林是最美的。林间飘浮着一层薄薄的白雾，轻柔如纱，飘渺似梦。这时林间的小溪奏出叮叮咚咚的乐声，将森林衬托得愈加幽静。“蝉躁林愈静，鸟鸣山更幽”亦是如此吧！那宛如仙境的山间小树林，使人们的灵魂受到了洗涤，得到了升华，抛开了世俗的名利，仿佛与自然融为一体，不分彼此。

不一会儿，太阳欣欣然张开了眼，轻纱般的薄雾逐渐散去，红润的初阳透过树林间的缝隙，一切都欣欣然张开了眼。兔子从窝里蹦了出来，上蹿下跳地寻觅着好吃的食物。松鼠在竹子间不断地跳跃着，只留下摇曳的竹竿，留下道道残影。鸟儿也在枝头“叽叽喳喳”地集会。清澈见底的溪水哗哗地流着，那么欢快，那么无忧无虑。

很快，黄昏来了。那红彤彤的晚霞本来就很美，“一道残阳铺水中”，为清澈的小溪换上了金灿灿的衣裳，透着点点夕阳红。一阵微风拂过，一棵棵大树仿佛享受般摇头晃脑。夕阳的余晖洒满树梢，紫红色的光晕随着树冠的晃动时而明，时而暗，连绵不绝，仿佛一片金色的的海洋，壮观而美丽。

“夕阳无限好，只是近黄昏。”太阳回家了，月亮出来了，我该回家了。我轻轻地挥手，告别林间的朋友，带回了满怀的好心情，好记忆，还带回一路月色。

亲近大自然【4】

一天我和妈妈一起去我老家的一竹林里挖冬笋。一起感受大自然。冬笋是冬天生长的笋，所以叫它冬笋。你知道吗？一年四季竹子都会长笋，所以我们很幸福每个季节都可以吃到美味的笋。

我们来到竹林里，看见里面全是绿绿的竹子，没看到有笋。我好奇地问妈妈，妈妈说：“我们挖的是冬笋，冬笋是长在土底下的，头冒在土上的是春笋。听了妈妈的一番解释后，我终于明白了。原来，大自然这么神奇啊！

我们又继续向前走啊走啊，终于找到了一棵又大又圆的冬笋，妈妈费了九牛二虎之力才把这棵冬笋从土地里挖了出来。我发现冬笋比春笋短，但是比春笋胖。

我们又到了另一片茂密的竹林，密密麻麻的全是竹子，走进去光线也就暗了许多。突然我在一棵大竹子旁边发现了一个大裂缝，而且从地面鼓起来。我猜想里面肯定有笋，挖开一看，果然不出我所料，一棵白白胖胖的冬笋正立着那儿，好像在朝我们微笑，在等待我们来找到它。我兴奋极了，使出全身力气地挖开周边的土。不一会儿就把这个胖小子给挖出来了，这时我感觉我好厉害，很有成就感。

时间过得真快，太阳快下山了，带着美滋滋心情回家了。心想挖笋真好玩，下次我一定还要再来。

第二篇：亲近自然

亲近自然

世界上没有造物主，大自然就是造物主。人是大自然的儿子，离不开大自然，犹如孩子离不开娘。古希腊哲学家说过，不知道亲近自然的人，不可能有健康的生活。但是，现代人离开自然越来越远了，已经失去了对它的亲情，而习惯于钢筋水泥的巢穴，雅一点的在这样的巢穴里挂一幅山水画作为点缀。这是人的异化，是一件可悲的事情。

我喜欢听蛙鸣，它不但唤起心中的乡愁，也提醒自己生活在地球上而不是火星上。然而，自古以来只有有闲阶级才留意于风花雪月、花鸟虫鱼。那些成天为生计奔忙的人是不会爱上它们的，那些炒股炒得眼睛都红了的人也决不会有闲情逸致欣赏蛙鸣。

有闲阶级中也不是都懂得自然。古代的文人骚客也喜欢蛙鸣，不过其中有的可能是在作秀。比如有一首有名的诗曰：“稻花香里说丰年，听取蛙声一片。”这诗暴露了作者对青蛙的无知。水稻开花的时候，稻田里的水必须放干，这时候青蛙有的迁居池塘水沟，不过不行，就钻进泥里休眠，一直要到次年初夏水稻插秧的季节才出来，而且，只有这时候才大叫特叫，为的是求偶。所以，稻花飘香时青蛙是不会叫成一片的。

真懂得享受自然的，只有那些生活无忧又品味高雅的人。据我所知，澳大利亚人不像美国人，沉湎于残酷的竞争而不能自拔。他们懂得享受生活，懂得享受自然，常常将这两句话挂在嘴边。许多人喜欢观鸟，拿个望远镜在辽阔的森林公园里转悠，有的还驾了快艇出海，到荒无人烟的海岛上去观鸟。他们觉得，比起美国人来，自己的生活质量更高，活得更开心，更有意义。

然而，情趣背后却是一个不大不小的问题。一个社会，人们是否懂得珍惜自然，并且享受自然，反映这个社会的富裕程度，发展程度，以及成员的文明程度。近年来，越来越多的人开始走向自然，拥抱自然，或野营，或观鸟，也有越来越多的人开始呼吁保护野生动物，说明随着生活水平的提高，人们的情趣开始高雅

化。这样的人，心理必定是健康的，性情必定是平和的。这样的人多了，社会必定是和谐的。

第三篇：《亲近自然

《亲近自然—写景要抓住特征》导学案

一、教学目标

1、教育学生在景物描写中适应人物情感的表达，热爱自然、抒发热爱生活的激情。

2、培养和锻炼学生在描写景物时抓住景物的特征来写的能力。

3、懂得什么是景物的特征，引导学生做生活的有心人，认真观察景物；

4、培养和锻炼学生在描写景物时抓住景物的特征来写的能力。

5、学习写景状物的技巧，学会用多种手法写景；

6、学习融情于景和借景抒情的方法。

二、教学重点、难点

1．明确话题，写景抓住特怔，注重感情。

2．学习写景状物的技巧，训练语言表达，学会用多种手法写景；学习融情于景和借景抒情。

三、教学方法：以引导、启发为主，以讨论为主。

四、教学分析：这是初三教材中的写作单元，在写作中比较重要，但针对农村中学学生基础差的情况，教师要求学生开始写作时不能过高要求，要多给予鼓励，诱导。让学生有所悟，慢慢的学会写作。让学生对已经观察到的景物能说出它们的特点来。不管好不好都要给予鼓励，这样才能让学生喜欢上写作。

五、学情分析：我们学校是一所农村中学，生源比较差，大多数学生是留守学生，家长又缺乏管理，所以学生不想学的比较多，这就让老师教学起来有一定的难度，尤其是写作就更是困难了。针对这一情况，我首先让学生在课余时间对学校校园及其周边的景物进行仔细的观察，并让他们作好记载。让学生适时学着运用一些词语，这有助学生写作。

六、课时安排：二课时

第一课时

教学过程

一、导入新课

我们生长在农村，见到过许许多多的自然景物，见过的景物好像就在眼前，我们也阅读过许多写景的名篇，读过之后，那令人心驰神往的景色仿佛历历在目，但是一叫说说你们看到的景物是怎样的有何特点，结果就说不出来了。这其中有一个重要的原因，哪就是需要我们来认真学习和借鉴的方面，这就是能够抓住景物的特征。

二、让学生说说课余时间观察到的学校荷塘四周的景物、教学楼前的景物、综合楼内花园的景物、后山山上的景物的特点。（教师针对学生所说的景物特征进行点评）

三、景物的特征（什么是景物特征呢？）

景物特征就是某处景物在形态、布局、格调、氛围等方面区别于他处景物的地方；换言之，它是一处景物所独有的，它处景物不会有或者不会跟它全然相似的。早、中、晚的景物不同，春、夏、秋的景物不同，风、雨、雪的景物不同，高山、平野、沙漠的景物也不同。同一类景物由于时间、地点、时代的不同，也赋予景物各自不同的特征。写作时就要考虑时间的特点、地点的特点、时代的特点。就是说，在你的笔下的景物，要能够留给别人鲜明的不同于一般景物的印象。

四、鉴赏与训练——写景

（一）赏析

为了弄清什么是景物的特征以及如何来体现景物的特征，我们先看几个例子，请同学们赏析一下，分析这些景物描写美在何处？写的好，好在哪里？（发资料）

[学生习作]

听雨

今天又是一个雨天，春雨绵绵地下着。昨天的考试又考砸了，我的心情也如这雨天一般阴冷。百无聊赖中我默默地注视着这一场雨。

窗外的雨如烟似雾，密密地斜织着，像牛毛，像花针，像细丝，无声无息中，滋润了大地，滋润了万物。虽然，她少了夏雨的热烈与狂暴，也不及秋雨的冷峻和肃杀，可是她却有着夏雨和秋雨所没有的优点那就是她虽然柔弱，却有着“润物细无声”的强大生命韧劲。淅淅沥沥的春雨，穿越我的灵魂，点点滴滴地落在了我的心上。

我被深深地震撼了：是的，每一个春天都会有连绵的春雨，所以每一个春天才会有草木的勃发，百花的争艳。这坚韧的春雨让我们在岁月的流转中，不论处于烈日酷暑，还是寒冬腊月，总有了希望，总有了等待。

这便让我想到，在许多时候，我们的力量是微弱的，我们的处境也是困难的，但我们不能轻言放弃。因为只要不放弃，哪怕是最微弱的力量，微弱如柔美的春雨；哪怕是最平凡的努力，平凡如每年的春雨，我们也总会有希望，也总会有等待。

窗外的雨依旧下着，可我的心情分明已经晴朗了起来：不再哀叹自身的渺小，不再惧怕学习的困境，相信付出总会有回报，亦如，雨后会有更绿的草，更红的花。

点评：这是一篇学生习作，就像小作者说的那样“是的，每一个春天都会有连绵的春雨”。春雨很平凡，但不平凡的可以是我们“听雨”的思考，雨有什么样的特点？不仅用我们的眼睛却观察，更要用我们的心灵去感悟。这感悟便成了文章虽不巧妙，较为深刻的立意。文章到这儿已成功了一半，接下来就是语言的表达功夫，小作者的笔还很稚嫩，但尽量地模仿引用课文原句，尽量用一些整句表达，使语言流畅起来。当然文中对雨的描写略显单薄了一点，使内容不够不够充实，抒情言志略显牵强。

下面这篇是一篇参考例文：（让学生读文章）

雨丝、绿海

下雨天，我的窗外真美！那一片绿绿的稻田，好大的一片，像一片海。而我这小楼就像一只船。远远那两丛树林掩映的村舍，和稍近一点的那长着芒蒿的小丘，是这绿海上的岛屿；那环抱着我们的群山，在有雾的时候，就不是山，而是云，是灰色、紫色、深蓝、淡青的云；而那些挺秀的电杆呢？那是帆樯，悠然地点缀在这绿绿的海上。

雨，静静地落着，落在稻浪上，深深密密地溶入那无边的绿海里。于是，你禁不住要俯在窗口，向那如丝的雨凝望。你是多么想，想自己变成那只在绿海上翩跹着的白鹭，扑在那柔细清凉的雨丝里，让它冲刷抚慰着你的头颈，和你赤裸的背。你是多么想，想投身到那被雨水濡湿的稻浪里，泳着，拍打着雨水的花朵，和稻浪的波痕。让你莹洁纤细的身体，没入那深深沉沉的绿海，去捕捉那柔柔细细的雨丝。

而当有风的时候，雨丝如珠帘般的，在淡灰的天幕前，畅快地斜斜地扫过去，扫过那波涛汹涌的稻浪，在那波峰上激起一片白濛濛的雾，给稻浪涂染上一抹梦痕。

你更会爱那不知什么时候出现的两朵深红的伞花，持伞的人没在深深的稻浪里，只有那两朵圆圆的深红，在浅绿的海面上飘着、飘着，慢慢地，不像是要到哪里去，而只是无目的地那么飘着，在斜风细雨里。

你能不想到“青箬笠，绿蓑衣，斜风细雨不须归”的诗句吗？

爱雨的人是不想躲开雨的。让那雨丝的清凉，洗去你心灵上的尘；让那雨丝的安闲，抹去你思想上的俗；让那无声的雨丝告诉你，那些躲在房中，关紧了门窗的人们，所永远不会了解的，雨丝和绿海那心底的爱，和永恒的诗。

多希望你来！来看看我未关的窗，来看看我被雨丝沾湿了的窗帘，来看看为爱那如丝的雨而不肯关窗的我。（选自《罗兰散文》，有删动）

先让学生说说读了文章后的感受。教师再点评：

“爱雨的人是不想躲开雨的”，正是这份爱，在作者的笔下，落在绿绿的稻田上的那场雨这样的富有诗意。这诗意从作者的心中溢出，伴随着作者丰富的想象，流淌在作者的笔尖，便成了同样富有诗意的语言：稻田成了“海”，小丘成了“海”中的“岛屿”，连那煞风景的电线杆也成了点缀。“雨”更让作者浮想联翩，想着与她亲近，让她抚慰；想着受她洗礼，涤去尘俗。借雨景，抒雨情，言雨志。这一切融合在作者的笔下，就是那生动联想，贴切的比喻，深刻的感悟。这雨倒不像从天上落下来的，分明像从作者的心底流淌出来的。

现在我们再来看看其它景物的描写特征：

1、而我的心却像一只小鸟，从哨音里展翅飞出去，飞过迷蒙的烟水苍茫的群山，停落在故乡熟悉的大榕树上。我仿佛又看到那高大魁梧的躯干，卷曲飘拂的长须和浓得化不开的团团绿云；看到春天新长的嫩叶，迎着金黄的阳光，透明如片片碧玉，在袅袅的风中晃动如耳坠，摇落一串串晶莹的露珠。（黄河浪《故乡的榕树》）

点评：这段文段作者把榕树的特征魁梧、卷曲飘拂的长须、春天新长的嫩叶都描写得非常清晰时了。同时还寄托作者的思乡之情。

2、“桃林前面，有老百姓种的荞麦，也有大麻和玉米这一类高秆植物。荞麦正当开花，远望去就像一张粉红色的地毯，大麻和玉米就像是屏风，靠着地毯的边缘。太阳光从树叶的空隙落下来，在泥地上，石家具上，一抹一抹的金黄色。偶尔也听得有草虫在叫，带住在林边树上的马儿伸长了脖子就树干搔痒，也许是乐了，便长嘶起来。”(茅盾《风景谈》比喻、白描)

点评：写景物的特征，也可以用工笔描摹。这里用工笔写景范围不大，却有视觉的，也有听觉的，都仿佛带着泥土的气息，一草一木，每个细小的景物，都没有脱离开这一特征。

3、“曲曲折折的荷塘上面，弥望的是田田的叶子。叶子出水很高，像亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间，零星地点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩地打着朵儿的；正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如刚出浴的美人。微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。这时候叶子与花也有一丝的颤动，像闪电般，霎时传过荷塘的那边去了。叶子本是肩并肩密密地挨着，这便宛然有了一道凝碧的波痕。”

点评：这段文字写出了荷塘下的景色，作者给我们写出了荷叶、荷花、荷香等景物的特征。并运用了比喻、拟人、通感等修辞手法，增加了文章的美感。

4、“月光是隔了树照过来的，高处丛生的灌木，落下参差的斑驳的黑影，却又像是画在荷叶上。塘中的月色并不均匀，但光与影有着和谐的旋律，如梵婀铃上奏着的名曲。”（朱自清《荷塘月色》通感）

点评：这一片段是通过树影来衬托月亮的美丽，从而使得月亮更加朦胧而富有美感。

（二）、教师小结：由上可见，景物的特征只是简单的描绘还不够，恰当的写作方法如“大笔勾勒、工笔描摹、衬托”等和巧妙的修辞手法的运用，才会使效果更加明显。根据以往的学习经验和老师的讲解，总结描写景物有几种方法：

1、定点观察、定景换点、移步换景。

2、从形、声、色等方面对景物进行描写，易于抓住景物的特征。

3、动静结合，虚实相间。

4、景物要与心情或环境相适应。

5、巧妙运用修辞手法。

6、融情于景，借景抒情。

以上几种方法我们将在以后的学习中再具体学习。今天我们就针对抓住景物的特征来进行练习。

（三）片段训练（同学们开学以来天气都是多雨的天气，哪你们也试着写一写有关雨的文段好吗？）下面我们就来进行练习：

1、运用比喻和拟人的手法写一段雨景，200字左右；

2、使用大笔勾勒与工笔描摹手法写一段雨景，200字左右。

学生写作后将学生的片段练习进行点评。

五、布置作业（分发写作材料）

布置学生预习，完成下几个问题：（第二课时完成）

一是划出文中融情于景的语句；二是概括每篇短文的情感基调，不超过四个字。

第四篇：亲近自然

亲近自然

我从小就很少离开市中心，很少有接触大自然的机会，因此我总盼望着有一天能去亲近大自然。

说来也巧，我来到了一个我向往已久的梦境——金山海滩。岸上的林间鸟语花香，天空湛蓝清爽，海水清澈见底。水从海坝边漫出来，流到浅滩里。在此有几处泉眼在流淌，与之交汇在一起，像一个个精灵在欢快禁感觉到海的伟大。

我想，生活在被尾气与噪音所包围的钢筋混凝土建筑中是永远也感受不到大自然的神韵与魅力的。我们只有亲近自然，才能感受到大自然的美好，才能地跳动，此刻我的心潮也随之在此起彼伏，心中顿时产生一种想法：好想和它们一起嬉戏玩耍。心动不如行动，我立即脱下鞋袜，迫不及待地把脚迈进浅滩。把脚放进水里，任凭那凉丝丝的水在脚趾缝中穿梭，清爽无比。这时，周围的小伙伴们开始泼起水来，我也兴致勃勃

得加入了。我们互相把晶莹的珍珠似的水珠泼向对方，在欢声笑语中，看着我们一个个都变成了落汤鸡，大家都忍不住哈哈大笑起来。

我们都尽情地玩着，可是时间总和人们作对，时间转瞬即逝，天色渐渐暗了下来，那一轮红日挂在树梢，努力地绽放着最后的光辉。阳光洒在水面上，水波轻轻地荡漾，在阳光的照耀下，就像在水面上洒了一层金子，耀眼夺目，让我惊奇不已。最终，太阳落下了山头，我只得依依不舍地离开了这美好的地方。

第五篇：亲近自然

“亲近自然” 统一绿茶公共关系活动策划书

一、统一集团的企业背景文化

1961年7月1日，统一企业正式成立于古城台南，是台湾一家大型食品公司，在东亚、东南亚均有很高的知名度，也是台湾规模最大的食品业者之一。本着「嘉惠地方」的创业精神，以员工82人，资本额3200万元，为日后的食品王国奠定基础。统一企业标志，系由英文字 “PRESIDENT ” 之前缀 “P” 演变而来。翅膀三条斜线与延续向左上扬的身躯，代表「三好一公道」的品牌精神（即质量好、信用好、服务好、价格公道），另一方面也象征以爱心诚心信心为基础，为消费者提供商品及服务，以及产品其中创新突破的寓意。底座平切的翅膀，则是稳定、正派、诚实的表征。整个造型象征超越、翱翔、和平，以及带向健康快乐的未来。色彩意义：

“红色”代表热诚的服务、坚定的信心、赤诚的关注

“橘色”代表勇于创新、长于突破，及与食品联想的满足感、丰盛感

“铭黄”富有温馨、明快、愉悦的感情，代表该品牌的期望

图案整体明朗愉悦的暖色系，象征健康快乐的未来与新鲜活力的期许。

二、茶饮料市场概况

1、目前市场及消费趋势

（1）随着我国居民消费水平的提高和消费观念的转变，饮料已从昔日的奢侈品转为日常的生活消费品，同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。

（2）目前茶饮料市场早已被三大巨头企业所占领，而统一绿茶自1998年在大陆上市，一贯坚持「亲近自然」品牌理念，塑造清新自然的品牌个性，至2003年已成绿茶品类的领先品牌。

（3）2004年推出“梦想之旅”主题活动，让消费者与品牌进行了更加直接的沟通与互动。

（4）2005年通过全国大学生公众投票，统一绿茶成为全国大学生最受喜爱的品牌。

（5）统一在2010年推出“梦想之旅——茶游天下”主题活动，将品牌“亲近自然”的主旋律在网络上推广和传播，广受年轻消费者喜爱；并在此基础上，启动统一绿茶“绿种子“三江源保护行动，这是统一企业与青海省政府共同筹措三江源主题保护基金并为宣传三江源特别设立横跨全国19个省市和百余所高校的大型活动“绿种子”官网点击率突破700万次，在全国高校中掀起了环保热潮。2010年在世博与环保减碳的大势之下，推出“绿动中国”主题活动，与消费者一起为中国认植百万大森林，助力环保减碳事业。

2、竞争者概况

茶饮料市场在经过这几年的竞争后，格局基本成熟，统一康师傅、麒麟等品牌已经基本占据了茶饮料的领头位置，但是格局明显的同时竞争的激烈程度却再度升级。众观今年各茶饮料企业的动作，可以说各有各的精彩。

康师傅仍然主攻绿茶和红茶市场，同时也开拓了其他茶品，例如康师傅倾力打造的茉莉清茶和大麦茶与其他品牌大力推进新品不同的是，康师傅始终坚持维护其冰红茶和冰绿茶的领导地位，加强了对渠道的控制和开发，使得原有的分销网络更加健全。而康师傅对中型销售渠道的开发一直非常成功。同时在红茶和绿茶外，也不遗余力地推广其他产品。例如康师傅的茉莉香茶在聘请董洁作为代言人之后

成功打开了女性消费群体市场，大麦茶的别出心裁也迎合部分消费者。而茶饮料里另一个巨头——麒麟，今年的新品则是精心打造的午后红茶系列的新成员—PET装午后红茶的低脂肪、低热量柠檬茶以及低热量原味红茶。

三、统一绿茶的市场目标

1、品牌推广

为进一步满足消费者追求健康和高品质产品的需求，统一有机无糖绿茶产品全面升级，口味更加优化，带给消费者纯净无污染的自然健康体验，更加贴合不同年龄层消费者的需求。

2、销售推广

在产品理念深入人心之时，统一企业还开辟了新的销售渠道，连同新产品一起推广，采用“人海战术”，在网吧、超市、娱乐场所等地进行设点“有奖”零售，从而吸引了各大年龄层的消费者参与进来。

四、统一绿茶的活动策划

统一带着四十多年的研发经验，抓住这个契机，在中国大陆推出了统一绿茶，其含丰富茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，味道和口感更加适合国人对绿茶的自然偏好和引用习惯，迎合了广大中国消费者养生理念和对大自然的追求，此次活动我们依旧以“亲近自然”品牌主张塑造清新自然的品牌个性，让人们体验如同置身于真实的大自然带给身心的愉悦感受，彻底放松身心，释放内心压力。

1、宣传对象

以广大的年轻人为对象，着重年轻的女性朋友。

2、目标观众

（1）对绿茶了解不深者；（2）忠诚喜欢统一绿茶的消费者。

3、活动方向

（1）针对普通消费群；（2）针对超市、网吧；（3）针对KTV等娱乐场所。

4、创意表现

在当今繁忙的大都市中，人们的工作步伐越来越快，可以说也越来越浮躁，尤其在炎热的夏天，年轻一代应该也越来越追求更高的生活品质，不断的提升自我的精神境界，我们希望消费者在品尝这款茶饮料时，不仅获得生理上的满足，更多的是获得心理上的满足。我们更想推出一种理念，在繁忙与浮躁中，我们应该去寻找，也将会找到属于自己的清静、悠闲、舒适、放松。

5、活动安排（促销策略）

（1）在电视媒体上以广告形式全面推出，打响“亲近自然”口号。

（2）在零售点，促销员主动向来往顾客介绍产品，让潜在的消费者了解统一绿茶正在做促销活动。

（3）采用试饮活动，让没品尝过的消费者品尝，借此机会向他们介绍该产品，推广我们的品牌理念。

（4）“有买有送”买一瓶就有机会参与抽奖，中奖率100%，一等奖：乐扣杯（有质量安全保证）二等奖：CD袋（针对爱好收藏CD碟的朋友）三等奖：钥匙笔（实用性原则）。

（5）活动持续时间长，让新老朋友对统一绿茶都有了深刻的认识，树立自然、健康、清新、纯正的良好形象，从而稳定了该绿茶在人们心中的地位，促其在今后的购买行为。

6、媒体选择

（1）电视：

以省台+市台的重复播放形式，争取覆盖最大的面积，使消费者对该产品产生购买欲望。考虑到18---23岁的年龄段的潜在消费者，我们倾向于在黄金时间的娱乐性节目或者热播的连续剧中插播广告，对于23—29岁的人群，我们可以紧贴晚间新闻类、财经类、时尚类节目前或后播出。关于播出频率，一搬来说，对观众产生影响的最少暴露频次是3+（3次以上）。

（2）广播

在中午午休时间和黄金时间在市民喜欢的娱乐性电台节目中播主题曲和广播稿，扩大影响力。

（3）互联网

现在internet已经是一个潮流。公司在一些点击率高的网站如搜狐、网易、QQ上播放广告或flash，利用有趣的游戏链接也可以加大宣传力度。

（4）POP广告

在销售点和购物场所特别是各大商场和超市等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目广告，有利于提醒消费者，营造气氛，提高认识度，促进消费。例如香江百货超市内外。

7、活动预算

（1）媒体预算

在省级卫视、市级电视台播出预算为467669元，广播为68941元，互联网为78523元，POP广告为11468元，在各地大面积电视广告、广播以及互联网的联合冲击下，无疑将大大提高人们对统一绿茶的品牌认识。

（2）促销预算

在地市级采取促销活动，深入人们的消费区，在超市、网吧、娱乐场所等地摆零售点，促销用品（摊位、赠品、促销员服装）及促销员工资为25362元。这样方便广大市民随时随地都能购买到该品牌的绿茶。

五、效果评估

（1）活动执行及监控问题

各地区的推广主管负责推广活动细则，销售部门负责同各大销售网点恰谈实施方案，市场部联系各媒体及产品的运送，并对促销销售情况及消费者反馈信息进行有效地评估。