《重新理解创业》读后感

第一篇：《重新理解创业》读后感

《重新理解创业》读后感

原创： 小松

今天抽了大半天时间通读了一遍周航老师的《重新理解创业》，有新的知识有老的道理，一些淤积的想法通了，心态也平和了不少，摘了一些从个人角度看比较重要的点，希望能帮到大家。

有关失败

1.失败是革新的养料，不同的情况下，你清楚自己能获得什么成长就好，脑子要清醒，不要被外界和自己的幻想、情绪左右。

2.我们要面对失败，接受失败，解决失败，放下失败，而不是避免失败，失败就是创业者的宿命，不能，也没可能拒绝它。

3.死不是生的对立面，而是生的一部分。

有关战略：

1.初心和投机的区别，初心是想解决一个问题，从问题出发，投机是想走捷径，赚钱等其他目的。

2.看需求：很多需求是个性化的，高价值需求的标准：强烈、普遍和频繁。

强烈：愿意不愿意掏钱。普遍：需求的人数足够多，不能像钓鱼那样找用户，要像网一样捞用户。频繁：高频。三者同时存在，一定是大红海，有两条也不错了。

3.战略，不是规划出来的，市场环境变化太快，时间极大压缩，方向差不多了，需要先跑出来才可能知道战略是什么，然后不断迭代。

4.打法慢，本身就有问题，一件事情复杂到少数人才能完成，这件事的可复制性和执行性都极差，执行力强，一定是战略对了，战略是可执行的。

5.战略的维度：忽略小数点后的独立，初期专注在自己的产品上，一个想法出来，从7分到9分可以干，从7分到7.5分，缓一缓，比如商务合作，能搭一把就搭一把，但别放太多心思这这上面。

6.做减法，创业公司一开始双线甚至三线开战，基本就是作死，资源精力分散拿不到结果，最核心的指标、最有价值的事情只有一件，找出来，all in就好，最难的是，不做什么，需要很强的克制，比如苹果，选的都是足够大，同时缺乏颠覆性突破的市场，战略一定要极清晰，YY一下，改变行业格局的，才是好战略。

7.战略要摆脱战斗模式，需要关注长期的用户价值，做最本质的事情，这个大方向定下来，执行上再不断提升就好。

有关竞争：

1.最大的问题，先行者姿态，自己端起来了，另外，假设对手不行，下意识看对手弱点，不看对手优势，不要不屑于和对手竞争，不能当项羽，第一次成功经验不代表以后，更多，只是一种思维局限。

2.真正的竞争来自另一个维度，选一个餐厅，不一定非要从两家川菜馆里选，你可以去意大利餐厅。

3.阿里为什么投快的，我们不知道竞争对手从哪冒出来，每条可能的小路我们都不能错过，哪怕最后这条路没成，付出一点代价，也是值得的。

4.不作为一个行业的第一，你创造的价值一定是锐减的，这个锐减速度一定超过你的想象，怎么判断呢？是看别人在找你寻求合作，还是你到处找人合作？

5.竞争本质，找核心问题，还是做减法，一家公司一个时期，只能有一项关键任务，关键任务以外，其他的事情都是在浪费资源。

品牌：

1.品牌的价值，能把合作成本、用户获取成本降低，议价权提升。

2.品牌需要有辨识度，产品本身须做到最好，比如顺丰和其他快递，做差异性，做辨识度的前提，是你的内容要做到位，别本末倒置，丑人不整容，光头上插花解决不了问题。

3.用户不关心你的愿景，用户关心他能从中得到什么，不说大话，说明为用户带来的价值就可以了，可直接告知，也可以通过产品感受，而不是远且空的东西。

流量：

1.流量价值=DAU*市场*交易系数

2.需求越刚，购买流量成本越低，产品结构问题也很大，比如易道1000元一个获客成本，假如高端用户，订了奔驰的车，比如200块坐一次，而且复购率不好说，一算很多情况下是亏的，没办法买流量，思路僵住了，其实这时最好的打法就是，新用户10块钱坐一次车，一个获客成本100多…

3.想想宜家为啥要卖1块钱一个的冰激凌（内心OS：晚上和娃讨论这个话题吧，当年干过线下新零售平台1块钱秒杀一套保暖内衣的事情，小店外面整条街都排长队，配上地方电视台的报道，太划算了）

4.流量分发的事情，如果本身是内容平台，揉场景广告进去没问题，如果是通讯、社交平台，就麻烦了，社交电商的天花板？会吗？拉黑的多了，影响体验了，张小龙会不会下手做一些事情？想想小程序游戏呗

5.后流量时代，APP过载的问题：

1）静销力，不主动推，先测测用户反应和销量

2）流量回归品牌，399的猫王收音机，坚持回归精神需求，电台文化引发用户关注

3）线上回归线下，OMO时代了，这几天想想会展中心+杭州电视台玩的皮草节，坐公车的目标用户买皮草，打的是什么广告词？扫微信、扫小程序怎么玩，抽奖怎么做的，未来的主趋势，相信有机会的，80%以上的B端商业还未在线

对钱（融资）的理解：

1.什么时候融资？别人看好你的时候，尽量多融，融资是个生死问题，有正向期待，相信你未来更好的时候，趁早下手吧。

2.融资不仅是为了业务上的花销，而且要考虑到最坏的局面，要遇见面对竞品你需要花多少钱，融不融得到是能力问题，但方案和目标，就该为最坏的局面做准备。get 到了。

3.多融少花，扩张容易，裁员难。

4.不要被估值操控，风险看多的时候，投资多半是观望心态，不出手是本分，无论谁帮你，都应该感谢人家的信任，见了100个投资人，90个不投你，很正常，行业就是这个样子。

5.创业者学会和投资人勤沟通，既报喜也报忧，因为船已经上了，漏水了大家一起想办法补上就行，不耽误事，别憋大招，大概率是晴天霹雳。

6.易道想做打车，被投资人否，其实根本原因还是自己没想清楚，没有力量说服投资人。投资人说不行，可以多听听为什么，给资方充分的表达。

领导力：

1.本身没标准模型，在平均水平上，有些人靠勤奋，有些人靠口若悬河，甚至有些人靠决策慢行动力差带来的包容（马化腾），基础水平上，勇敢做好自己。

2.振聋发聩，你领导的是喜欢你的还是你喜欢的人，结论，你只能领导你喜欢的人，你对一个人标签打得越少，代表你对他的接纳度越高，对他的领导力也就越强，我们爱人的能力，爱人的范围，决定了我们领导力的边界。

3.老生常谈了，创业要做你适合的事情，或者说，你热爱的事情。

自我成长：

1.归功于外，归因于己，人不愿意看到自己身上不好的东西，只有足够痛的时候，才会愿意停下来看看自己，痛苦中学习，非常重要。

2.想成长，需要复盘，大小事其实都可以复盘，比如刚才开的那个会，谈得怎么样？下次怎么做到更好。

3.同事间井水不犯河水，本身就是没战斗力的体现，压力来了，一冲就垮。

4.有问题就表现出来，别硬撑着逞强，敞开心扉会有更多的知识和机会进来，有更多人愿意帮你。曾教授：你创立了易道之后，4年没找过我了，因此错失了很多机会和能帮到你的资源。确实没错。复盘、示弱、求助。

5.避免怕输的心态，未来都是不确定性的，我们很容易否定未来的不确定，投资靠不确定性才好赢，相信了确定性，很多情况就麻烦了，打车就是没有模式，但会演化出来很多东西。

团队：

1.找合伙人，长心，最多几个人，身边的为主吧，你信任+相互喜欢比什么都重要，举个当年的例子，这个项目不干了，哥几个再开个饭馆，也愿意一起搞的，才合适。

2.找初创团队，搭骨架，找信任你的人，愿意投入，愿意贡献，大家力气往一处使，相信的状态比高学历更重要。

3.有个几

十、上百人了，业务也不错，开始找牛人，长肉

4.留人，看准了人，得想办法帮他他才能活下来，人才漏斗的每个环节都考虑到位了吗？花了不少钱，没留下来，本质上是双输的结果。

5.新老团队的迭代节奏异常重要，持续，按比例的调整才合适，太慢太快都有问题

6.复盘会，每个人都在渴望真实，但有怕被真实灼伤，求真，真挺重要的，各有边界，井水不犯河水的公司只能是个平庸的公司，解决问题沟通要真实，要彻底。

公司成长：

1.没有一夜爆红的公司，就算有，背后百转千回的挫折与调整你也没注意到。

2.事情可以想大点，但开始动手不能大，一定要做小，清晰的用户价值做出来之前，别铺开，做大只是结果，不是目标和方式。使命要大，战略要小。

3.再次重申，最核心关注的，应该是用户价值和成长速度，加速度比初速度更重要。开始差一点也没大关系，天天进步，用不了多久就能超过别人，不怕起点低，势能会越来越大。

4.开始的方向错了，产生怀疑也非常正常，真诚最重要，迷路了就老老实实找路，别拿坚持两个字忽悠团队。同时，任何事情再未经验证前最好不要大规模投入，小范围试错，小步快跑，钱是有限的。

5.必须有勇气选择最大的市场，而不是选一个小而美的产品偏安一隅，你必须主动进攻，进攻，再进攻。

6.战略摸索期，预算有限，人数有限，突破并没有标准答案，最怕内部互相否定，千万不要埋怨，也不要心存侥幸，A不行，B也不一定行，要把多种可能行都排出来，代价有限的前提下进行摸索，举个例子：B2C，C2C，购物搜索，当时阿里都看不清楚，三个都做呗，淘宝商城B2C，淘宝C2C继续做，再弄一个一淘负责搜索，三个团队的目标就是把对方干掉，最后结果也清楚了。

7.回到初心，过程不顺利，结果也不好的情况太多了，找回支撑你的信念，想想当初你为什么要做这件事。

8.井喷往往不是被规划出来的，而是你在不懈努力下不经意的一个意外惊喜。

9.一个行业/机会，看到不行，还得看穿，看穿才能大赌，大赌才能大赢，看不穿大势，也做不了大事。

10.从大处着眼，从小处着手，解决真实问题为出发点，解决的问题可以试着抽象化，变成数学问题来想想，比如解决人从A点到B点的问题，把需求的本质抓住。今日头条需求的本质是通过资讯来打发时间，而不是了解天下事。

11.有关投资，不仅仅要看到问题，更重要的是看到机会，同样，也是个数学问题，看到了本质，看到了别人看不到的东西，才有机会。

12.做慢，事情想得足够长远，做小，切入口没问题，做少，专注。追求细分市场的卓越。

一些坎，自己不改，永远也过不去，同样的问题依然会遇到，幸运的是，你有足够的痛，光才会从裂开的缝隙里照进来。

第二篇：创业：重新遇到自己

创业：重新遇到自己

——访中国青年政治学院副院长李家华

李玉兰

2013-2-5 10:19:55来源：光明日报2013年01月30日

2013年全国普通高校毕业生规模达到699万，被称为“史上最多”大学毕业生的一年。有专家认为，大学生就业压力大主要原因是创业不足。因此，有不少人把创业教育当做缓解就业压力的“救援”力量。也有人担忧“忽悠”初出茅庐的青年学生去创业究竟靠不靠谱。如何认识高校开展创业教育、如何看待创业教育和就业压力之间的关系？本报记者就此专访我国著名生涯规划与创业教育专家、全国青年就业创业教育优秀导师、中国青年政治学院副院长李家华。

记者：在当前的就业形势下，社会对于创业的关注度很高，尤其是大学生创业。作为创业教育专家，您认为创业真正带给大学生的是什么？

李家华：这个学期在我的课堂上，有一位学生在做职业生涯规划展示时说：她大学毕业后要先考上公务员，然后辞职开一家创意糕点店。我问她为什么这样选择？她说，考公务员是为了实现家人的愿望。辞职创业为了追寻自己的理想。

我们都知道大学生毕业一般都面临三条路的选择：报考公务员、考研和就业。他们身上往往承载了家人的期望、承载了朋友的建议、承载了社会的评判，因此，在现实面前，绝大部分毕业生都选择了实现家人的期望、听从朋友的建议和满足社会的价值认定。可以说，许多毕业生不得不选择做一个属于“他人”的“自己”。作为一位从事大学生职业生涯发展和就业创业教育的老师，我有一种遗憾和忧虑，因为我希望大学生能发现和找到真正的自己，与更好的自己相遇。不仅能成为工作岗位的获得者，更要成为工作岗位的创造者。其实，创业也是就业的选项

之一，是一种主动的自我聘用，更是一种创造较高社会价值，实现个人理想的重要途径之一。可以说，创业，给大学生一个做自己的机会。因为创业促使大学生从被动的职业接受变成主动的职业发展，促使大学生在人生挑战中探寻和铸就一个真正的自己，从而实现高质量的就业，实现人的自由而全面发展。

记者：699万应届毕业生，就业压力不言而喻，少部分大学生去创业对于促进就业究竟有多大的作用？

李家华：创业促进就业的作用是必然的，也是客观的。我想可以从两方面来看：第一方面是显性的和现实的。例如，一个大学生创业，就可能带动几个人就业。因为创业的核心要素之一是团队。一个创业团队至少要3至5人，每个创业者去组建团队的时候就会聘用其他人。如果一个人决定创业能带动和聘用3至5个人，客观上也就新增加3至5个新的就业岗位。不要小看这些小的数字，这里我们引入一个放大效应。尽管目前我国高校毕业生的创业比例不是很高，但随着扩招和高等教育大众化，我国大学生的基数已经很大，假如我们每年有3%的学生创业，按每个创业者可以提供3至4个就业岗位，这里我们就可以得出创业对于促进就业的具体比例大概在9%—12%之间，如果再将这个比例乘以我们今年高校应届毕业生人数，大学生创业就有可能解决将近70万大学生的就业问题，更何况大学生创业所产生的经济增量，还会推动别的渠道增加就业岗位，这几乎等于近年来我国GDP增长一个百分点创造的岗位。据了解，美国大学生创业比例大概在10%左右，而且平均一个创业者可提供就业岗位数也较多。对比而言，我们国家大学生创业带动就业还有相当大的空间和机会。第二方面是隐性的和发展的。我们知道，一个创业者首先要在自身的素质能力上过硬，而且创业者在从事创业的过程当中职业能力会得到很迅速的提升，因此，创业者往往是职场的优秀人才，也会是职场很愿意吸纳的人才。从发展方面来说，一个创业者因为其亲身

创业历程会更加容易实现就业。即便创业失败，这些创业者也会因为各方面能力素质过硬以及在创业过程中所锻炼出来的能力，使他们能够依靠自己本身的能力解决自身的就业问题，实现未来的多次就业和避免失业。

记者：我国大学生创业目前处于什么样的阶段？

李家华：目前我们国家大学生创业状况应该是处在一个从萌芽期到新的上升期阶段。上世纪90年代末是我国大学生创业的萌芽期，百度、腾讯、阿里巴巴等都是那个时候建立起来的。本世纪以来，随着创业型经济的发展，大学生创业有了更好的外部和内部环境。特别是在一些经济发展较快，商业文化繁荣的地区，大学生创业的比例增长较快。随着大学生创业意识的觉醒，创业观念的变化和创业能力的提高，出现了更多的由生存型创业向机会型和发展型创业转变的趋势，很多高职大学生、本科生和研究生都开始尝试创业。我国东部沿海浙江地区和西部重镇重庆等地都成为了大学生创业的密集区。

记者：现在高校创业教育越来越受到重视。您连续三年发布《创业教育中国报告》，并推动开创“创业基础”这门课，您能具体讲讲大学生创业教育吗？

李家华：开展大学生创业教育是国际高等教育发展的趋势。因为，世界经济正在由管理型经济向创业型经济发展，这对高等教育人才培养提出新的要求。我国的大学生创业教育应包括三个层面的教育，第一层面是商业知识的普及。第二层面是企业家精神的培育。一个真正的企业家需要具备创新精神、冒险精神、团队精神和敬业精神等。不论大学生今后是否实际创业，这些精神的培育对于大学生未来的职业生涯和事业发展很重要。第三层面是创业的职业教育，即把创业真正作为自己的一份职业，这是比就业教育要求更高的职业形态的教育。大学生创

业教育真正给予大学生的是一种未来的发展观念和发展能力，它使得学生在未来的激烈竞争中能更主动更理智地去应对。创业教育不仅教授学生创业的基本知识、基本理论、基本流程和基本能力，它还推动促进了高等教育改革。现在大学所教授的课程更多的都偏向理论，这也导致了我们国家大学生非常缺乏创新素质，创新人才不足源于创新教育不足，在高等学校开展创新创业教育，是落实以创业带动就业，促进高校毕业生充分就业的重要措施。创业教育是学生未来个人职业生涯发展的极佳切入点和选择。

现在“创业基础”已经作为一门必修课将走进大学课堂，成为面向全体大学生开展创业教育的核心课程，明确纳入学校教学计划，不少于32学时，不低于2学分。这门课程要达到前面所说的创业教育要提升学生在三个层面能力的目标。

记者：当下，迫于就业压力，似乎有一种把创业教育当做“救援”的依赖思路，总是希望很快催生一部分同学去创业，以缓解就业形势。您怎么看待这种想法呢？

李家华：许多人都期待找到解决就业问题立竿见影的良方，因此，这种说法可以理解。前面我已经谈到过，大学生创业比例提高确实会对就业产生一个显性和隐性的促进作用。但就创业活动的本质而言，解决就业不是创业和创业教育的核心。因为创业作为一种商业活动，它首先是要通过创新来创造商业价值，而不是为了拉动就业。

同理，创业教育不是为了催生就业岗位而进行的教育，高校创业教育通过借助商业知识和商业活动的平台对学生进行综合素质培养以达到对学生的一种创

新型教育，其核心价值是为了培育创新型人才，促进创新型国家建设。高校创业教育不可能是企业家速成教育，不会拔苗助长，而应当是一种健康的素质教育培养体系，更多应关注人的发展和创业文化建设，而不是去“催生”创业。我们坚信，通过持续的推进创业教育，优化创业生态环境，不论有多少大学生去实际参与创业，都一定会有越来越多的大学生成为创新型人才。

记者：您对那些已创业和正准备创业的大学生有什么建议吗？

李家华：我想说选择创业不一定是选择成功，而是选择做真正的自己。很多大学生问我创业难不难？我说创业很难，因为创业有太多的不确定性。但如果你有足够的创意和足够的坚持，创业也不像想象的那么难。创业是一个突破现有资源的束缚，发现机会、评估机会、实现机会的过程。创业讲求把创新作为生产要素，通过创新驱动，实现从零到

一、从无到有、无中生有。在这样一个过程中，如果大学生能从自己身边的市场需求调查做起，从结合自己的学科专业去思考创新，从构建一个合作团队开始整合，就会一步步感知、学习和体验创业，就会逐步迈向成长的环节。我还想说，创业，几乎都会经历失败的过程，但失败所获得的远比成功获得的更珍贵，更有长远价值。更何况，创业不以成败论，创业失败也是真英雄。大学生是国家的希望，民族的未来，置身创业将会利国利民利己。

第三篇：重新定位读后感

中国人写的定位书，首推邓德隆的《2小时品牌素养》，其次就是侯惪夫的这本《重新认识定位》，重新定位读后感。

《2小时品牌素养》胜在简洁，并且有打造王老吉的案例解读（一定要看第2版，第1版还没有这部分案例），既有理论高度又有实用价值。

《重新认识定位》胜在一个“全”字，基本上把里斯和特劳特原著的精华都总结到了一本书里。

由于翻译原因，《定位》《新定位》《营销革命》等书都有不太通的地方，看了侯先生这本书才理顺了，所以要掌握定位理论，建议读者应尽量先读两三本里斯和特劳特的原著，再结合《重新认识定位》作扩展阅读，收获会更大。

侯惪夫最近还出了一本《超越科特勒》，提出定位论是“营销学中的马克思主义”，是指引中国营销发展的明灯，也比较有启发，特别是结合中国企业、中国品牌的案例运用定位理论来解读，对做市场的人很有价值，也表明了侯先生对定位理论的理解确实达到了相当深度，但是《超越科特勒》虽然比较薄，是侯惪夫的文章精选，对没有定位基础的人看了会觉得比较深，个人认为还是《重新认识定位》为必读，基础打好了再读《超越科特勒》，值得说的是里面有几篇文章堪称经典，比如“海尔美的坏榜样”“科特勒STp批判”“战略的选择：谁是我们的敌人”。

邓德隆和王刚分别代表特劳特中国公司和里斯中国公司推荐《重新认识定位》和《超越科特勒》，也表示了对侯惪夫的肯定……

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这本书是预算之外买的一本书，主要还是由于当当网网友的推荐，读后感《重新定位读后感》。很早就想把里斯与特劳特的定位思想整理一遍，先后读了《定位》、《营销战》、《与众不同》等等，大体上的感觉就是这些书的内容读起来比较简单，然后每本书的中心思想还是比较一致的，都是以《定位》这本书的思想来说事儿。读多了也就觉得乏味，没太有意思。并且感觉两位作者的思想没有形成一个体系，这是很重要的一个问题。

不过作者非常简单明了的将里斯与特劳特的整个“定位思想”给总结成“两大公理”（大脑有限性和时间有限性），“两个本质”（战略本质和竞争第一、顾客第二），“三项原则”（积极进攻原则、集中兵力原则、防御优势原则）和“七大原理”（大脑原理、领先原理分化原理、聚焦原理、词汇原理、实践原理、领袖原理）.作者很有条理的把体系性的问题给解决掉了，这对我们今后学习定位思想提供了一个很好的结构。

不过本书的论述上还是有一定的问题。本书是编著来的，所以用到了里斯与特劳特很多书中的事例。作者在论述很多小点的时候，可能是太苛求完美，导致论述的过于累赘。以至于给人一种繁乱之感。给四星吧，还值得一读.作者一如既往滴高屋建瓴、简单明了滴阐述重新定位滴理论。简单滴语句，简练滴文字，丰富滴案例，画龙点睛滴提炼。没有一套套冗长沉闷滴长篇大论，却把真实滴市场、残酷滴现实一一摆在读者面前，引导读者主动滴进行深度阅读，仔细品味，在心智上引起共鸣，促使读者对重新定位理论进行设身处地滴联想，潜移默化滴自己去举一反三。

特劳特的系列书籍我是基本全部阅读过，他的定位、差异化、简单的观念是很有指导性作用，当然最欣赏的作品就是《营销战》。其他作品呢，感觉体系化不够。这本《重新定位》，是封笔之作，但不能不说是垃圾之作。从内容来看，无任何新颖，或许你要说这就是定位的思维，那至少应该要对原先的理论作个升华或沉淀，要么就学学波特，抓住理论.

第四篇：《重新发现社会》读后感

《重新发现社会》读后感

《肖申克的救赎》中有这样一句话： “A strong man CanSavehimself，a great man can save another!”——强者

自 救，圣者渡人。一开始我不是很能深刻感受体会这句话，在看过《重新发现社会》后，似乎有了不一样的体会。读一本好书就像在经历一场头脑风暴，读时震撼，过后平静。《重新发现社会》让我再一次经历了这样的跌宕起伏。在我看来，一本书之好与坏，不仅在于它有多深刻或者里面充斥了多少生僻术语，在于它在多大程度上把握了时代的问题和需要。乍一看这个书名似乎有些荒诞：社会需要被“发现”吗？难道“社会”不是无处不在吗？在日常生活中，我们常常听到这样的话：“你现在还是太幼稚，你走上社会以后就明白了……”，“现在社会上这么乱，你做事情可千万要小心谨慎……”在这些话中，“社会”是一个尔虞我诈的名利场，一个乌烟瘴气的垃圾堆，一个暴露人性败坏的照妖镜。但是，熊培云先生提醒我们，社会还可以是别的，他似乎想在国家与社会的关系中寻找社会的定位，在经济与社会的变化中寻找社会的公平与正义，在物权与税权中寻找社会的责任与义务，在自由与民主中寻找社会的底线，在传统与网络中寻找社会的传承与未来。

在当下中国，进入政治学领域串门的人越来越多。解铃还须系铃人，问题出在政治对于社会、对人的过度侵略，那么，研究政治演进的理路，自然成为不放弃思考之人绕不开的问题。《重新发现社会》的核心意图，就是重新定位国家和社会的关系。熊培云先生不禁感慨：“问世间国为何物，直教人生死相许”。他自己的回答：国家仅仅是个国民谋求

幸福的工具而已。而社会还可以是什么？社会还可以是陈光标，2008年汶川地震后迅速组织挖掘机赶赴现场救灾的企业家；可以是“红色推土机”，歌手周云蓬为失明儿童筹款而制作的民谣专辑；可以是“立人乡村图书馆”，以公民教育为目的民间公益组织；可以是“亚洲动物基金”，呼吁停止虐待动物的民间组织；可以是微博，给在暴力拆迁中家破人亡的钟如九一个平台的网络空间；可以是豆瓣，爱书爱音乐爱电影的人们交头接耳的网络广场；可以是“单向街”，每个周末组织文化沙龙的小书店。总之，社会也可以是熠熠发光、温暖、并对弱者无限耐心地俯下身去的。而这样的社会之所以需要被发现，是因为社会这个“秘密”往往被国家的光芒所笼罩。其实，正如国家没有必要遮蔽社会，社会也没有必要对抗国家，二者完全可以相辅相成，共谋国民幸福。国家在保障社会的安全、秩序、基本福利方面有着天然的优势，但正如杀牛刀无法用来做心脏手术，大卡车无法穿越小胡同，国家这架大机器对于应对社会毛细血管里的具体问题还是过于庞大笨拙，“重新发现社会”，就是恢复我们做一个政治共同体的敏感、灵活和丰富。

《重新发现社会》是一本好书，让我开阔了不少眼界，我打算“温故而知新”。

常熟市体育局综合业务科

曹莹倩

2011.12.18

第五篇：重新发现社会读后感

《重新发现社会》读书报告

其实对于国家这个词每个人都不会陌生，从我们生下来就和这个名词紧紧地连在一起，无论生老病死你都离不开它，但是谁又会仔细思考这样一个问题------为什么要有国家以及公民和国家到底应该是一种什么关系？相信很多人而且是大多数人都没有想过，我也是最近才想起的，而这种想法是源于我最近看的一本书------《重新发现社会》。

首先打开书我们看到的第一行文字便是这本书的英译名------《China’s New Revolution》，如果你查下字典你就会发现这本书如果按英译的话应该是“中国的新革命”，而并非“重新发现社会”，那么我们就会想为什么它还要叫做“重新发现社会”呢？这就需要我们把这本书认真的读完了，因为书中自有答案，读后自会发现。

首先开篇第一篇文章也就是本书作者自序，题为“问世间国为何物”。是啊，国为何物？世界上本来没有国家，而人类却在世界这张白纸上画了重重的一笔，所以有人说“私有的出现既是人类文明的开端也是人类堕落的开始”，而正是出现了私有才有了阶级的出现，之后才有了国家的诞生。但是国家在地球上出现已经有几千年的历史了，可是又有多少人知道国家到底是什么呢，它的存在又有什么意义呢？具体说到国这个东西用中文是不好解释的，所以熊培云在一次讲座中用英文中的这么几个单词对国家做过一个阐释，它们是------“country”“states”“land”和“nation”。其中，country一般指领土，ststes一般指政权，land一般指故土多用于诗歌中，而最后一个也就是nation是指民族国民这个方面的。明确了这几个意思后我们就会发现，原来国家的范畴很广并未只有我们平时所认知的那么简单狭隘，就我而言我比较倾向于nation这个解释，因为国是人创造的是一种社会化的产物，所以作为社会化的人才应该是国家最重要的组成因素。打个比方，一个珠宝盒只有它装有珠宝时它才可以叫做“珠宝盒”；同样，一片土地只有有人民才可以称之为国家，所以我想用我们国家最近几年提出的一个思想来结束这一段------“以人为本”的科学发展观。

在书中作者提到了一个叫董时进的学者，他在1933年4月3日的《大公报》上发表了《就利用“无组织”和“非现代”来与日本一拼》一文，具体是说中国国力与军力无法抗衡日本，那么便要利用中国人好对付，能吃苦，肯服从的弱点让国人去前线送死。在这篇文章发表后另一位可谓家喻户晓的学者------胡适对他的这种言论进行了激烈的抨击，我们都知道作为新文化运动的主要领导者之一的胡适信奉自由主义，即绝不能以集体和大多数人的利益为前提而牺牲个人的利益。所以胡适对董时进的言论嗤之以鼻，并发表《我的意见也不过如此》一文表示愤慨，其中的大概意思是如果让国民去送死是救国的话，那么倒不如亡国，因为如果国民都死光了那么国也就没有意义了。我是赞同胡适的看法的，因为一个一无所有的“空盒子”怎么可以让人们认为它是一个“珠宝盒”呢？

其实关于公民与国家的关系的问题由来已久，在古代就有很多的学者对这个问题做了解释并提出了自己的意见，而关于国民是国家中最重要的组成因素这一点同样很古老。其实我国古代就有这样的例子，我国战国时期著名的思想家孟子就提出过“民为贵，社稷次之，君为轻”的主张。这句话中的“民”我们可以理解为国民和人权；“社稷”我们可以理解为主权和领土；而最后的“君”我们显然可以理解为政府。所以这句话不仅告诉了我们国民的重要性，同时也告诉了我们人权的至高性，而人权中最重要的莫过于“自由”二字。古代西方有一句谚语“哪里有自由，哪里就是我的祖国”这句话也体现了自由这一最重要的人权要素对于一个人的重要性。

我国从古代到现代经历了2000多年的封建社会，人民一直受到统治阶级的剥削和压迫，人民几乎没有人权可言，我想这也是造成董时进在就如何抗日时说出那些话的原因了吧，因为人们根本不知道什么叫人权更不会想到去争取人权，最后只会成为好对付，能吃苦，肯服从的“良民”，但殊不知这样一来恰恰是背离了社会发展的本来轨迹，可以说是一种倒退。

另一方面，作为执行国家职能的政府更应该肩负起自己真正的责任，唤醒全民族的人权意识，真正做到以人为本这样才能真正使国家富强。那么怎样的国家才是真正的富强呢，那应该是民富国强，人民富足，快乐自由，国家才能富强，因为有富足快乐的人民才会有国家社会进步的不竭动力。

我们现在所处的国家叫作中华人民共和国，建国62年来我们也走过了不少弯路，比如说1966---1976年的十年浩劫中人们根本没有自由，出门需要介绍信，说话时还必须做到嘴上有“毛”。可想而知在这样的蔑视人权的特殊时期会是多么的可怕，事实也证明了，这十年是我国历史上最黑暗的时期之一，虽然人们迷信某个人而依然干劲十足，但是这只是在特殊时期，如果放到现在还会那样吗？答案可想而知。但是在文革后的1978年也就应该是中国的新“Revolution”开始的那一年我们终于看到了一丝曙光------十一届三中全会。仔细想想我们国家之所以能够取得现在的成就归根结底是靠广大人民群众的力量，因为人民富足了，所以更加有干劲了这才靠30年就取得了过去300年才能有的巨大变化。其实看看世界上幸福指数靠前的国家大都是北欧或西欧的小国，这些小国和我们这些大国相比在领土面积等方面确实没法和我们相比，但是他们的人民为什么幸福呢？这主要是因为他们的国家充分的尊重人权，给予了人民最大限度的权利和自由，使人们自然而然的对国家产生了巨大的热忱和感激从而使国家一团和气，让世人羡慕。

政府作为国家机器主要行使规则制定，协调社会与公民社会所存在的内部矛盾，并充分保证公民人权的顺利实现，而公民作为政府国家权力的承受者，也相应的承担着社会建设的重担，归根结底生产力的发展，国家社会的发展是依靠人民群众的力量，政府给予了充分的权利，人民也相应回报，从而使社会生产顺利进行。

公民与国家也是辩证统一的关系，统一性在于国家由公民组成，选举出符合民意自由的”代言人”，从而稳定社会和谐进步；而其相斥性在于一旦国家阻止或者防止公民权利自由的实现，公民也有所赋予的人权去推翻，以维护自己的权利。-世界过去300多年时间的社会发展历程内，也可以看到民权被赋予自由的国度发展较于受压迫，人权得不到保障的国度发展快的多。从而更进一步诠释了人民权利的重要性。在现实社会中，也经常提醒道百姓的幸福指数，而由此我也联想到在前几年，温总理也提到如何使人民幸福起来，无非大同小异，更加意识到公民权利对社会存在的重要性。

社会是向前进步发展的，一个自由的和谐的富强的国度，必然有维护公民权利完善的法律体系，而绝非我国历史封建时期所谓的君主专制，人民连生命都得不到保障，更谈不上人权了。政府的职能，如政治统治职能，经济职能，也是建立在人民顺应执行其政策实现的。

《重新发现社会》一书在刚阅读完之际，无处也不感觉到如何保证国家公民的关系，如何协调国家公民的关系这一自古以来就讨论的问题，中国的等级制度，法国大革命前期的三级制度，在现实社会中是绝对不可取的，以史为鉴，用发展的眼光去看待国家与公民的关系，更多的赋予人民权利，俗话说’哪里有压迫，哪里就有反抗”，也恰是对现实国家处理与人民内部矛盾的警戒。我们的国家正处在发展的腾飞阶段，作为GDP第二大经济体，我们更应协调好与人民关系，使人民能够付出更多，发挥出人民潜力力量的价值性，国家相应也能得到更多，国家才能继续腾飞。那就是为什么现在人民更多希冀的是民主的社会，而绝非专制的社会，人民能从民主的社会中有利可图，享受自由国度赋予的自由所带来的欢悦；而在专制社会中，人民什么也没有。

我们”重新发现社会”发现了富强的国度是自由的国度，自由的国度是民主的国度，民主的国度是人民的国度。重新发现社会，重拾国家腾飞发展的锁钥。