【心得分享】《零售的哲学》学习心得

第一篇：【心得分享】《零售的哲学》学习心得

【心得分享】《零售的哲学》学习心得

《零售的哲学》一书通过日本7-Eleven创始人铃木敏木自述自己40年的销售经验，向我们展示了一个企业家的成功之道以及零售业致胜的秘诀。

铃木敏木阴差阳错被骗加入了伊藤洋华堂公司，后自己努力成为管理者，在一次去美国的考察学习中无意间发现了7-Eleven这间路边小店——一个小型的超市，给他留下深刻印象。据了解，7-Eleven原本属于美国南方的一家公司，在美国有4000多家分店，这让铃木敏木决定加盟这家公司，把便利店引入日本。

1974年，铃木敏木在日本开了第一家店，在2005年就收购了美国南方公司，让原本属于美国的7-Eleven彻底成为了日本公司。

刚开店时，为了更好地适应当地市场，不断提升服务品质、节约成本，铃木敏木独创了很多极妙的经营方法。

便利店大多数都建在繁华地段，店铺里货种较全较多，都是由不同的公司在不同的时间段进行配送，造成交通拥堵。通过观察和思考，他根据货品温度进行分类，同类商品一起配送，这样的话，一天就只有9辆配送车，这些车辆分别在不同的时间段进行货品配送，彻底解决了交通拥堵问题。

客户买白包、红包后，还需要换新钱，为了满足顾客这一需求，他主动与银行协商，希望把银行ATM机摆放到他的店铺里，银行不同意，他就自己申请开银行。这一举动，当时是无人看好的，甚至觉得非常荒唐，可他还是毅然决然地开了，与其他银行不同的是，他的银行不做其他业务，只是为客户换零钱时提供方便，再收取一些手续费，结果他的银行三年就实现了盈利，客户不仅没有人讨厌，反而在排队换钱时不断地浏览店铺货品，增加了客户的成交量，实现了一举两得。

在金融危机时，店铺商品打折20%都无人问津，恰逢其时，政府出台了向个人征收3%消费税的政策，铃木敏木突发奇想，在店铺内张贴了“凡购买店铺商品返还客户5%消费税”的宣传海报，大大提高了顾客的购买率。

他的每一个创意都无不让人唏嘘，即使人们并不看好，他还是坚持自我，实现了成功。那么他的自信来自于哪里呢？或许就是来自于他对服务的理解：服务就是要满足客户的需要。只要能满足客户的期望，就会实现长久的发展和客观的收益。

试想同样作为服务行业的我们，在服务客户的过程中，我们是否能发现或者发掘更多客户的需求呢？或者说，我们即便发现了又能否让他们得到满足呢？要知道，在满足客户的需求的同时，事实上我们就已经实现了盈利和价值体现。

服务业的核心就是产品的品质和为客户提供的服务内容，不能给消费者带来价值的产品无法在市场上占有一席之地，让顾客更便利永远是服务行业的第一原理，这也是企业长久生存永恒不变的法则。任何的决策和变化都要围绕着满足客户的需求来实施，唯有这样，才能确保企业和客户同时受益，实现企业的长远发展。

文/张艳

第二篇：零售心得

在学习零售营销这门课程之前，我觉得零售就是买东西。可是，通过学习我知道零售业是一种很重要的行业。它在我们的生活中是一种很微妙的关系，就是说生活中少不了零售。社会是每个个体的总和，而生活在社会中的我们，又得时时刻刻与外界发生一定的联系。试想一下，如果没有零售业，如果没有百货超市，如果没有便利店，如果没有超市，那我们的生活将会变得多么的不方便。所以说，零售业为我们的生活提供了便利，也就是说，零售业让人们的生活更美好。

任何的产品和服务都有同质化的危险，树立强烈的品牌意识，凝聚独特的精神价值就显得很重要。自有品牌为零售业所独有。目前，自有品牌在国外，尤其是西方国家受重视的程度越来越高。美国的沃尔·玛特、西尔斯，英国的马狮，日本的大荣之所以屹立世界百年不倒，就是因为自有品牌保障其核心能力。而我国的零售商品牌市场几近空白。所以说，零售业的前景很广阔。

XXX老师的讲课方式很独特。老师讲课时，条理清晰、案例丰富、循环渐进。这让我一下喜欢上这个课程。每次同学们讲解自己的创业项目时，就觉得是一场头脑风暴。因为讲解的同学没有时间限制，听的同学又可以很自由地提出各种疑惑。之后，老师又会适时的表扬，并提出的自己的看法。整个过程很轻松，且都在思考中。这大大的提高了课堂的效益。老师说，市场营销学学的东西是需要“悟”的，不是把书本知识学好就可以的。即将结课了，忽然觉得有点舍不得这个课程了。不过，作为一名营销学生，日后还有很多时间去感受这个魅力无穷的“市场”。很是感谢老师教给我们的知识，相信这些知识会对我们以后的生活以及工作起到很大的帮助作用。

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XXXXX 零售学是什么呢？在我还没上零售学这门课程的时候，零售在我的理解下是：就是指涉及到批发商，便利店与消费者的买卖关系相关的什么的学习，而我学了这门课程后，零售广泛意义来说是指：向最终消费者个人或社会集团出售生活消费品或非生产性消费品及相关服务，以供其最终消费之用的全部活动。

近十多年来，中国零售业的变化让人眼花缭乱，各种新兴零售业态诸如超级市场、专卖店、折扣商店、仓储式商店、便利店、邮购商店以及网络商专店纷纷涌现，加上原有传统零售业态诸如百货商店、业店、食杂店等，西方国家已出现的零售业态几乎都可以在中国找到。

而这本零售学书，也是围绕着这些相关内容来展开的，第一部分主要介绍国 外零售业发展演变的历程以及目前中国零售业的环境变化，同时也详 细分析了一些主要零售业态的特征及其发展特点，以便使读者对国内外零售业的基本情 况和发展动态有一个大概了解。第二部分从零售战略的角度出发，介绍了零售商为赢得竞争优势可以选择的各种竞争战略和零售商在扩张战略中所面临的扩张方式、扩张速度、扩张途径和网点布局的各项抉择，同时也介绍了零售商为适应竞争战略和扩张战略可以采取的组织形式。这一部分可以使读者从战略管理层面上了解零售商基本战略规划的设计与实施。第三部分从零售策略的角度出发，详细介绍了零售经营管理中的各项业务决策，其中包括商品规划、采购管理、价格管理、促销管理、服务管理、特商店设计与商品陈列、许连锁经营管理。这一部分可以使读者全面掌握零售商经营管理的基础知识和实际运作。

人来说，我是比较喜欢这门课的，可能是我对这门课感兴趣吧，不过主要原因是老师的这种讲课形式比较吸引我。在课堂上，老师每讲一个知识点，都会有相关的图片视频，放了好几次不同内容的商道节目视频，虽然这个节目已经停播了，可是我也还是很喜欢这节目，真的能从中学到很多关于零售管理营销的知识，长了一番见识。例如知道原来在中国，沃尔玛跟家乐福旗鼓相当的，甚至家乐福略胜一筹，但在全球来说，其实沃尔玛却占据龙头地位；还有麦当劳跟肯德基在中国旗鼓相当，但在美国本土麦当劳却占了绝大优势，可以看出扩展潜力、细分市场有利于企业的发展生存。

还有让我印象深刻的就是老师让我们分小组来上台讲所选好的自制章节PPT内容，这种形式更能调动我们的积极性，积极的去准备我们要讲的章节内容，这样我们会对书本上内容更有印象。而且通过分组学习，我们还能提高我们的团队意识，合作能力，上台表现能够提高我们的胆量，增强我们自信心等等。我还记得我们小组讲的是销售促进的内容，我们以现场拍卖的形式来调动同学们的兴趣，吸引他们的注意力，然后使他们从游戏中获得销售促进的相关知识点。形式虽小，但是我觉得现场表演比看销售促进相关的视频有意义的多。不知道从什么时候开始，我就有逛街或者逛商场的时候，都会有留意商家们的促销手段和营销手段的习惯。有次经历我跟家人逛街经过一家服装连锁店“镜”，店里面的装饰是黑色调为主，装修的很精美，放着潮流外语歌曲，店员们都是整齐划一的穿着，让人感觉这店很有气质优雅，可是里面卖的衣服价格是相对同档品牌来说是便宜很多的。最让我欣赏的是在于他们店员会看着你的性格打扮来介绍衣服给你，还有他们看到你在看哪件衣服的时候，不用你说，立即拿到你面前不让你有半点犹豫不定的想法；还有店里面有很多的大镜子，不是挂墙上的，而是倾斜的靠着墙并坐落在地上，这样的摆法能使人的身材形态看起来更好，穿起衣服更合人眼。这些做法都是零售营销管理的手段，学了这门课程后，我会更加注意这些商家的营销管理的细节微处。使自己将来成为一名更好的营销管理人才。

第三篇：读《零售的哲学》有感

读《零售的哲学》有感

阿力熊

7-Eleven便利店，一直是我们研究的对象，但是之前作为终端形象及策略的顾问公司，更多关注陈列、空间布局及如何凸显焦点产品、生动化陈列方面的内容。7-Eleven在空间利用是绝对的典范，如此小的空间竟然可以毫不违和地陈列那么多品类的产品，并且巧妙地利用产品的属性，将必须品、冲动购买品、各种关联产品巧妙搭配陈列，盘活整店，全店无死角，让每一寸货架都充分发挥应有的功能。

最近，朋友推荐我看《零售的哲学》一书，此书正是日本7-Eleven创始人铃木敏文的著作，书中详细讲述了7-Eleven创立-运作-发展的始末，也着重分享了7-Eleven的成功的关键。也让我从书中更清晰地了解到店中格局陈列等等当中的来由，虽然我们已经从专业角度进行了解读，但是看着幕后的故事，更让人体会深刻。

《零售的哲学》虽然更多是从便利店的角度上来讲述问题，但是道理是相通的，而且现在的7-Eleven已经不是传统意义上的小卖店了，是真正意义上的便利了，兼顾快速餐饮、烟酒、日常用品、OTC医药、COFFEE、杂志书报、快递揽收、ATM及信用卡还款、交通卡充值等金融服务等等功能，已经是兼顾多种业态的店铺形式了。在这里分享一些我个人的读后感，希望可以触类旁通，给到大家一点启发。

1、“世界上没有两个完全一样的便利店，因此，这个行业并不存在饱和一说”这是2013年7-Eleven准备进驻四国地区时铃木敏文说的话，因为当地在四国地区，已经有了1200家便利店，大家质疑是否应该再进驻。这句话我理解的意思是有那么多的店存在，证明需求是非常大，市场有那么大，这个时候能不能分到蛋糕，就是要看你自己的了。铃木敏文非常有信心，是因为他非常清楚7-Eleven的优势所在——优秀的出品、贴切需要的产品品类、让你离不开的附加生活服务、主人翁精神的店员。所以，只要做好了准备，就不需要惧怕竞争！竞争越大说明市场越大，机会越多。你要做的是脱颖而出！

2、在大百货大超市，shopping mall盛行的年代，反其道而行之，创立便利店，确实是胆识过人，眼光独到。其实在现在的7&I集团，整体发展趋势及给集团的贡献，均是7-Eleven高于超市形式的伊藤洋华堂和百货形式的崇光西武百货；而同属李嘉诚旗下的百佳和屈臣氏，似乎也是屈臣氏的发展更好些。这里体现了不要惧怕巨无霸，小形店铺更灵活，只要能贴近消费者的需求，不断创新求变，充分挖掘与巨无霸的差异，以快打慢，一样可以过得比巨无霸更滋润。

3、1973年，铃木敏文主导与美国南方公司签约加盟，1974年开出第一家加盟店，到16年后的1989年收购美国夏威夷分部，再到1991全面接管美国南方公司，整个过程只不到18年。绝对的屌丝大逆袭，从一个加盟商逆袭收购品牌母公司，这也算得上是一大传奇。南方公司从主变仆，除了运气不好买股票遇融断，买楼遇暴跌外，更多是自我的封闭与不思进取，没有充分利用自己店铺小而多的优势，贴合消费者需求，而是自我为中心，总部拍脑袋配送产品，从不考虑实际需要。总是站在卖方市场考虑问题，跟不上时代的发展。所以说，不管现在过得多好，还是要未雨绸缪，主动求新求变，去迎接市场的变化，才能立于不败之地。

这也是我们做店铺形象设计时所强调的，我们要做能领先一段时间的品牌形象，要先想到市场的变化，要具有前瞻性，不要总是后知后觉，在别人的屁股后面追赶，这样会让自己陷入被动。

4、在便利店引入关东煮、饭团等快速餐饮，以及提供ATM机等，在今天看来，似乎都是再正常不过的事。但是在当时当地，这确是一大创举。铃木敏文为了解决餐饮和ATM机这两件事，耗费了多少心思，经历了多少磨难。为了在便利店安装ATM机，而去成立一家银行，这是多么疯狂的事呀。铃木敏文说他所做的这一切，因为他说是站在客户立场思考问题，了解客户所需，解决客户问题。从经营的角度上来说，更是给自己挖掘了更大的市场。一个小小的便利店综合了快速餐饮、烟酒、日常用品、OTC医药、COFFEE、杂志书报、快递揽收、ATM及信用卡还款、交通卡充值等金融服务等等功能真的是将便利二字表述得淋漓尽致。

5、现在总是说实体生意难做，网店价格便宜，没有办法竞争，这不正是当初便利店与大百货、商超的情形吗？百货商超品种齐全，整体氛围舒适，一次性解决全家的吃喝玩乐，但是距离居住地较远，不方便。而现在是网店价格相对便宜，足不出户就可以送到家，但是不真实，没有体验，没有面对面的交流与沟通。而作为实体店的我们，是不是应该学习当初在大商超笼罩之下的7-Eleven的生存之道——差异化、创新、贴合需求。便利店的核心就是便利二字，一切站在客户立场，挖掘更多的服务项目，让人离不开他，虽然他们从来没有过价格优势。

而今天的实体店，真实立体的环境、亲切的面对面交流，舒适的空间氛围，全面触感的体验是不是正是我们要全面挖掘的地方？

6、结语，这是一本值得一看的书，当励志也好，想从中寻找经营的灵感也好，或者都可从中得到一定的启发。而作为我，从前台观察、分析、理解、吸收再到幕后去了解起因经过，两者融会贯通之后，确实是受益非浅。

第四篇：哲学心得

学习《哲学专题研究》心得体会

思想政治教育专业

1111878009 潘娟

在我踏入人生的又一个征程，在我步入研究生学习的第一个学期，我们马克思主义学院开设了《哲学专题研究》这门学位课程，由黄旺生教授执教，通过黄老师一堂堂生动精彩课程的学习，我受到了一次又一次哲学理论的启迪，加深了对马克思主义哲学这一科学的世界观的认识。这对于我今后的学习、工作、生活的各个方面都产生了广泛而深远的影响，可以说马克思主义哲学无处不在，无时不有。上了黄教授的课我可真是受益匪浅，感慨良多。以下是我本学期学习的收获和心得体会：

一、知识结构方面：系统而又全面地再一次掌握了辩证唯物主义、唯物辩证法、认识论和历史唯物主义的基本观点，哲学素养得到很大提高。

本学期，黄老师以《当代中国马克思主义哲学思想研究》这本教材为依据，主要讲授了十个方面的内容，即：解放思想、实事求是、与时俱进的思想路线；以实践为基础的认识论；以矛盾分析为核心的辩证法；革命、改革和创新的社会动力论；以先进生产力为标志的物质文明论；以先进文化为方向的精神文明论；以社会主义民主政治为目标的政治文明论；构建社会主义和谐社会的社会关系论；以人为本、全面协调可持续的科学发展观；始终代表人民利益的价值观等。这为我们准确地把握辩证唯物主义、唯物辩证法、认识论和历史唯物主义的基本观点，从而能够科学地理解中国特色社会主义理论体系，为树立中国特色社会主义共同理想和共产主义远大理想打下扎实的哲学理论基础。

黄教授知识渊博，为人师表，他始终以教学原则为指导，但他不局限于书本知识。他从来都是鼓励我们活学活用，要求我们理论联系实际，做到与时俱进。结合我们的个人的特长、专业和现实的情况，深入浅出地对我我们进行引导，他总是提出问题让我们思考，对我们精心点拨。他每一次课都布置一下下节课发言的课题，并且要求我们做到与社会时政热点的有机结合。黄老师真是我们的良师益友！他教学兢兢业业，时时刻刻都为我们着想，关心我们学生的切身利益，并且随时都不失时机宜地引导我们去关注社会时事，从而理性地看待社会、正确地对待人生，这将有利于提高我们的辩证思维能力和运用马克思主义的立场、观点和方法分析问题、解决问题的能力。通过黄教授的悉心培养，这一切的一切将会为我们今后迈向成功，实现人生理想奠定坚实的基础。

二、个人能力培养方面：一次又一次的课堂发言中锻炼，使我们的表达能力和应变能力得到极大的提高。

研究生教育不同于本科教学，不但要注重知识的积累，更要注重能力的培养。这样才能让我们在激烈的竞争中处于不败之地！黄老师的《哲学专题研究》这门课教给我们的不仅仅是哲学知识，更为重要的是教会我们敢说话，会说话的能力。这种表达能力和临场应变能力是在一次又一次的课堂发言中锻炼出来的。其身正，不令而行！黄老师每次课都不厌其烦，耐心教诲，加上我们积极和充分的准备、认真的思考，在我们师生共同的努力下，我们在发言的内容和深度上都有了前所未有的改进。我们克服了紧张和焦虑，我们的声音不但不再颤抖，反而更加自然了。这些都为我们今后踏上工作岗位，为公务员面试，求职面试不怯场，更从容的面对考官，打败竞争对手创造了时机。

“亲其师，才能信其道。”我们在进步，我们的发言一次比一次好。我们的语言更加流畅了、表达更加清楚了，并且注意了肢体语言和面部表情。课前，我们精心准备材料，收集资料通过对知识的交流、整理和整合，加深了对知识的理解。在课上，通过课堂发言，与其他同学的相互交流、讨论，再加上黄老师 独到的点评，启发大家思考，使我们擦出思想的火花。增长了我们的见识，扩大我们视野。黄老师启发式的教育增强了我们的认识，有利我们形成自己独立的见解，扩大我们知识和思维的广度和深度，提高我们的学术水平。黄老师的《哲学专题研究》这门课，真正意义上地锻炼了我们的口才，扩大我们的思维角度，训练、完善、创新我们的思维方式，为我们今后的成长成才打下坚实的基础。不得不说是这门课的一大特色。

特别值得一提的是，黄老师的授课教学方法灵活多样，教学形式不拘一格。除了进行专题讨论外，还以专业为单位组织了一场以“老人摔倒该不该扶”为主题的辩论赛。这场辩论赛的举行，一方面，丰富了教学形式；另一方面，可以增强我们的团队合作意识和竞争意识，促使大家在激烈的争辩中相互学习，取长补短，共同获得进步，也增强了班级的凝聚力和向心力。这一点也不能不说是《哲学专题研究》这门课程的一大亮点。

三、对个人人生观价、值观的影响：黄老师用他的人格魅力征服了我们所有人，对我今后生活的及就业、择业等方面产生深远的影响。

江河把我们推向浩瀚的大海，曙光给我们带来明媚的早晨，亲爱的黄老师却把我们引向壮丽的人生。在黄老师的课堂上，我们不仅学到了哲学知识，同时也学到了做学问的方法和做人的道理。在这学期的学习中，十分得益于黄老师把有效的指导贯穿教学始终。黄老师教导我们，在研究生阶段要确定明确的目标，以学习为主，并朝着自己的目标前进。黄教授在上课时总是能以教材的中心内容为依据，利用轻松、生动、幽默的语调和丰富的表情，把那些深奥的哲学原理深入浅出地表达出来，使我们能够更快地理解和掌握，有时还会高歌一曲来表达自己的情感，营造出了生动活泼的课堂氛围，拉近了师生之间的距离。黄老师对我的教导，比父爱更严峻，比母爱更细腻，比友爱更纯洁。黄老师身上总是散发着智慧之光，他是渊博的教授，但他却是那么平易近人，没有半点架子。他治学严谨，从不迟到，有的时候为了赶着上课，他饭也赶不及吃上一口，这让我们十分感动。

“落红不是无情物，化作春泥更护花。”黄老师用他的人格魅力征服了我们所有人！在教学的过程中，他十分注重提高我们对马克思主义理论基本知识点的掌握。在每次总结的时候，他总是环环相扣，耐心讲解，清晰地分析其中所包含的哲学的基本点，并介绍分析问题的方法，使我们对马克思主义哲学的理论框架有了更深入的理解。读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习。学哲学，重要的是学会养成一种好的习惯，寻找一种正确的方法，从日常琐事中发现规律，在错综复杂的事物面前发现矛盾，使它在我们日常的工作和学习过程中真正地发挥作用。哲学使人思考，思考使人明智，使人深刻。黄老师在教学的过程中始终秉承人民教师的优良品质，帮助我们学会运用马克思主义的立场、观点和方法去认识和处理人与自然的关系、个人与社会的关系、个人与他人的关系，帮助我们牢固树立正确的世界观、人生观和价值观。

有道是：“随风潜入夜，润物细无声。”教育不像其他物质的东西，对人的影响是深远的，是长久的。黄老师的价值不仅仅在于教授学生多少知识，更在于他用自己的双手打开了我们学生的思维之窗，放宽学生的眼界，启发学生的思想，开拓学生的思维。《哲学专题研究》这门课开拓了我的思维，激发了我的思考，对我今后生活的及就业、择业等方面产生了深远的影响。做人做事做学问，做人要知足，做事要知不足，做学问要不知足。黄老师上的这门哲学课没有给我们讲什么玄乎的大道理，而是教会我们在今后的生活中应该如何处事。遇事不慌不乱，处变不惊。勇争第一，不墨守成规，要敢于创新，努力做到最优秀。这学期的《哲学专题研究》课程虽然很快就要结束了，我们对黄老师也是恋恋不舍，一日为师，终身为师。今后我们一定会记得黄老师的教导并且用以指导我们的日常生活，使我们的人生更加绚丽多姿。感谢的话怎么也说不完，仅仅以此表达一下我的真诚的谢意，我十分有幸与各位共同探讨之。

第五篇：哲学学习心得（模版）

哲学学习心得

科学给人以知识，哲学给人以智慧。科学止步的地方就是哲学起步的地方。科学像个大人，哲学像个小孩。究竟哲学是一门怎样的学问呢？

一、马克思主义哲学的辩证思维方式：有人说哲学就是在你不知向左拐还是向右拐的时候，告诉你左有左的好处、右有右好处、左有左的坏处、右有右的坏处。哲学并没有为我们指明向哪个方向拐，却全面分析了利弊，以便权衡得失，这就是马克思主义哲学的辩证思维方式。在你选择了任意一个方向后，如果特别顺利，你就应居安思危，提醒自己不能麻痹大意，要注意阳光大路上也可能有坑坑洼洼；如果道路比较泥泞，就要相信条条大路通罗马，而且自己得到的锻炼必然要多一些，可能路边的风景也要漂亮些；倘若没有哲学的全面分析，我们这些急功近利的年轻人很可能会在遇到挫折后就匆匆折回，大好的青春便被这些或多或少的反复磨去了不少；而且，我们在选择了一条路后，往往会怀着“这山望着那山高”的浮躁，被那些本可以被我们绕过的坑洼、砖头绊了一跤又一跤，大大影响了我们前进的速度。同样一件事情，你可以从消极方面的方面去看，也可以从积极的方面去看，关键是怎样调整心态

二、矛盾是事物发展的动力； “矛盾”可以泛指为“问题”、“困难”。诗有云：“若无闲事挂心头，便是人间好时节！”，可见我们在人生道 路上是最怕出现这样那样的问题了，可正是这些坎坷让我们一天天长大、成熟。

三、主要矛盾与次要矛盾及矛盾的主要方面与次要方面；处理各种问题要分清主次、考虑轻重缓急，说的就是这个意思。

四、矛盾的双方总是处在不断的转化中；这点大家很容易由市场上的供求关系理解，想想VCD刚出现时，“求”大于“供”，利润很大，大量厂家一窝蜂的生产之后，矛盾就转化了。所以正在郁闷的我们更要打牢基础，要知道“学业才识，不日进，则日退！”

五、实践与认识的关系实践是认识的源泉，而认识则可以指导实践，这可以引申到我们面临的“学习”与“应用”的关系，通常我们在业余时间学习，都比较辛苦。也许是因为书本上学到的东西真的与实际相差太大。

六、辩证唯物主义认为，物质是矛盾的对立统一体，仅仅以物质形体的大小来界定强弱，是与马克思主义哲学的观点背道而驰的。大量的事实不胜枚举：周朝一统天下，可谓地大物博，但是，到了周幽王时期，却被一个北方的小小的游牧民族所灭，只落得“不觉胡尘满玉楼”的哀叹。清朝末期，中国在世界上仍然应该称得上绝对的“大国”，并以“天朝”自居，视海外列强为“弹丸之地”、“蛮夷之邦”；而“弹丸小国”们虽然小，但很强。结果，“大”输在了“小”的手里，被迫向小国开放口岸，割地赔款。在自然界，人们也普遍认为外形越大的愈是强。

七、大与小，其实是对立统一的一对矛盾体。这是说，大与小并不是绝对对立、绝对不同的事物，也不是一成不变的。强大的事物如果在内部机制上出现了问题，就会变成外强中干、外大内弱的事物。从对立统一的观点出发，我们在看待具体事物时，不会因一时的强大而骄傲自满，放弃机制的改革和优化，以至变成弱小者。也不会因自己的弱小而悲观丧气，而是不断改革，强化机制，使自己变得强大起来。

八、当今之中国，无论在地域上、人口上，在世界上是绝对的、无可非议的大国，但是，我们的强国之路还很长，相对于我们大而强、富而美的目标还有不小的差距。虽然我们的GDP目前在世界上的排名已经跃居前八强，但是，以我们960万平方公里的土地和近14亿的人口折算，我们的人均水平仍然在世界后列，仍然属于发展中国家。用大与小对立统一的观点看问题，西方国家在经济发展上的“强”，主要原因并不是因为他们地域面积的“大”；我们在经济发展上的“弱”，也绝对不是因为我们的地域面积的“小”。只要我们坚持改革开放的政策不动摇，与时俱进，开拓创新的精神不懈怠，我们的祖国就一定能够一天天变得强大起来。目前，我们已经加入WTO，加入了世界经济发展的“俱乐部”，也已经一步步融入了国际社会。只要我们坚持不懈的走下去，21世纪的未来就一定是属于中国的，就一定能够实现我们祖国建设大而强、富而美的宏伟目标。