第一篇：教学业绩考核方案
三台县东塔镇初级中学校
教学业绩考核方案
一、教育教学过程的相关补助：
1、学校组织的相关检测：班主任负责考室布置10元/个，监考10元/堂，相关服务人员30元/天。学区内外派监考和巡视人员40元/天，县内外派监考和巡视人员60元/天。
2、阅卷和成绩分析：语、数：25元/科，科学：15元/科，其余学科：10元/科，县安排的阅卷由县统一发放阅卷补助，学校不再计发。
2、试卷分析：校级成绩分析：10元/份，教办级成绩分析：20元/份，县级成绩分析：30元/份。
4、积极协助县相关学科抽考的班级班主任和学科教师20元/次。
7、其他利用课余时间参与学校临时安排的迎检、达标、学生专项培训、补助：由学校校长和分管领导考核后发放每学期的补助。
要求：（1）以上活动必须以安全为前提，若发生安全事故，相关补助一票否决。其涉及安全事故的处理，按照学校安全管理办法进行处理。
（2）以上活动被上级领导口头表扬者：以该项补助的一倍予以奖励。书面通报表扬者：以该项补助的二倍予以奖励。
（3）以上活动被上级领导口头批评者：以该项补助的二倍予以处罚。书面通报表扬者：以该项补助的四倍予以处罚。
二、教育教学成果奖励。
（1）参加国家、省、市、县、学区级教育主管部门组织的优质课（基本功、教学设计、课件制作、说课等）比赛，获国家一等奖、国家二等奖（省一等奖）、省二等奖（市一等奖）、市二等奖（县一等奖）、市三等奖（县二等奖）、县三等奖分别奖励500元、400元、300元、200元、150元、100元。
（2）竞赛指导奖文化类：学科竞赛，在各级各类学科竞赛中，学生获奖，给予辅导教师奖励，省级一、二、三等奖分别奖励120元、100元、80元，市级一、二、三等奖分别奖励100元、80元、60元；县级一、二、三等奖分别奖励80元、60元、40元。（各类竞赛指导学生两人或两人以上获奖则按系数1、1.5、1.8计算）
艺术类(音、体、美、信息技术)：体育运动会等中第1-2名视为一等奖，3-4名视为二等奖，5-8名视为三等奖。
学生个人获奖，指导老师奖励同文化类；团体总分获奖，奖励指导教师，县级一、二、三等奖分别奖励400元、300元、200元；学区级一、二、三等奖分别奖励300元、200元、100元。
各级竞赛是指由教育部门组织、经学校批准参加。（3）课题：国家级、省级、市级、县级课题，奖励课题组。
立项：奖整个课题组分别为800元、600元、400元、200元； 结题：分别奖800元、600元、400元、200元；
获奖：分别奖1000元、900元、800元、县级（一等奖：600元。二等奖：400元，三等奖：300元）。
（4）论文（案例）（评审费自付）：获市级级一、二、三等奖分别奖励150元、100元、80元；县级一、二、三等奖分别奖励100元、80元、60元；学区级一、二等奖（交流发言）分别奖励80元、60元。每发表一篇论文，按国家、省级分别奖励150 元、100元。(5)毕业班综合考核获得县等级奖者：
县一等奖：400元×（年级高中就读人数+县内职高、电大就读人数）
县二等奖：350元×（年级高中就读人数+县内职高、电大就读人数）
县三等奖：300元×（年级高中就读人数+县内职高、电大就读人数）
奖励对象：年级蹲点领导、班主任、科人教师；班主任班级奖金的1/10；年级蹲点领导奖金班主任平均数的2倍。中考学科教师的奖金=（剩余奖金÷教师考核总积分÷学科总系数）×教师考核积分×学科系数。（学科系数：语数外的系数为：5；理化的系数：4；政史地生体的系数：2；年级蹲点、班主任工作系数：5）
三、教师教学考核：
（一）优生个数的确定：以每学期期末考试县成绩统计为准，各类优生个数互不包含。（九年级春季：A1优：中考成绩上国重分数线的学生人数；A2优：中考成绩达到省重分数线的学生人数；B优：达到高中最低录取分数线的学生人数+就读职高学生人数）.（二）教学业绩考核办法：
1、考核基础：
年级考核得分=（年级A优×5分+年级B优×4分+年级C优×3分）÷年级的班数
班级考核得分=（班级A优×5分+班级B优×4分+班级C优×3分）学科考核得分=（学科A优×5分+学科B优×4分+学科C优×3分）奖励：春季毕业班各类优生奖励0.5分：
2、教师个人教学班级业绩考核得分
（1）班主任教学业绩考核得分=（年级业绩×10%+班级业绩×30%+个人学科业绩×60%）÷学校教师得分的最高得分×40+（年级业绩×10%+班级业绩×30%+个人学科业绩×60%）÷年级教师得分的最高分×30
（2）科任教师教学业绩=（年级业绩×10%+班级业绩×20%+个人学科业绩×70%）÷学校教师得分的最高得分×40+（年级业绩×10%+班级业绩×20%+个人学科业绩×70%）÷年级教师得分的最高得分×30(3)考核系数调节：
A、任教学科系数：语数外：1:1.3；理化：1:1.2；政史地生体育：1:1.1；其余：1:1 B、年级系数：当年参加中考科目：1:1.1；
C、任教多班科系数：任多班主科者：以一个为基础，每多一个班，增加0.1，任多班副科者：以一个为基础，每多一个班，增加0.05.D、年级系数当年参加中考学科1:1.1，其余均为1:1.3、教师个人教学业绩考核得分:（1）教学业绩学科折合系数的确定:课标课时+学校安排课时×0.3+年级系数（八年级课标课时提高10%，九年级课标课时提高20%）+学生人数系数(班级学生数大于平均数10人以上提高10%)+任多学科(任教两个班级语数外理化系数增加0.03，任教一个个班级语数外理化和一个政史地生系数增加0.02，任教政史地生音体美两个班系数增加0.01)（2）艺术教师和微机教师按照教办考核结论、其他期末无教学业绩统计考核的教师，由学校行政组织实施定性考核，达到优秀者：考核成绩为所任班级教师绩效成绩平均值得100%；达到良好者：考核成绩为所任班级教师绩效成绩中的90%；合格者：考核成绩为所任班级教师绩效成绩中的70%；基本合格者：考核成绩为所任教班级教师绩效成绩最低分的80%。不合格者：考核成绩为所任教班级教师绩效成绩最低分的60%
（4）任教多班多科的教师业绩按照比例折算后相加
4、教师学期绩效考核得分=教学过程考核得分（30%）（见东塔初中教学过程考核办法）+教学业绩考核得分（70%）
（四）、教师教学效果整体考核金额考核：
教师教学效果整体考核分值=（教学业绩总金额-考试阅卷补助金额-班级教学业绩考核金额）÷教学绩效考核总分。
2、教师个人期末学效果整体考核金额=教师教学效果整体考核得分×分值。
五、教师学期教学业绩考核奖金：
教师学期教学业绩考核奖金=== 教育教学过程的相关补助+ 教育教学成果奖励+班级教学效果捆绑考核金额+教师个人期末学效果整体考核金额。
三台县东塔初级中学校 2016年3月18日
教师签字：
第二篇：中学教师教学业绩考核方案
中学教师教学业绩考核方案
一、期中、期末教学成绩各10分
1、期中、期末考试以任课教师所教班级的全体学生的平均分、及格率、优秀率
为参考指标（期末加跟着考试一项）。三
（四）项指标满分各为10分、教师（根据学科排名）所得三项得分之和除以3（4）即为该教师的期中（期末）教学成绩得分。根据中考及教学特点分科为：即语文、数学、英语、理化、政史、地生排名。第一名10分、依次递减1分、基础分6分。
期末跟踪考试计分方法;全县排名1----5名得10分、6----10名得9分、11---15得8分、16----20得7分21以后得6分
初三下学期没有期中考试、则以期末成绩得分乘以
2、为下学期教师得
分。
二、教学常规检查12分
1、（3分）教案检查：每学期学前周、各任课教师确定一学期的教学计划和教
学进度并备出一周课、有单元计划和进度、每学期检查三次。
二、三次要提前备出两课时。
2、（2分）上课铃响教师必须走进教室、随时组织好课堂纪律、不说与教学无
关的话、上课时不得打电话、不得坐着讲课、中途不得回教室
3、（4分）作业批改：语文、每学期全皮全改大作为6篇、语文笔记双周检查
一次、有批改记录、数学、英语每天必留必批、其他学科每周两次作业批改
4、（4分）每学科每月两次集体备课、写好记录和教案
5、（2分）完成业务和继续教育学习笔记、否则不得分。
6、（1分）每学期上一节公开课
7、（4分）必须进行课堂教学模式改革、按照学校的教学模式改革方案进行上课
三、考核班主任的班级成绩
1、按期中、期末考试（期末考试包括提高率）的平均分排名计算、第一名10分、依次分差0.5分、保底6分、2按班主任所教学科的自己班级的教学成绩得分计算（计算方法同任课教师的教学成绩计算方法相同）
两项得分相加除以2即为班主任得分
四、监考、批卷
1、期中、期末考试初
一、初二交换监考、每个考场二人监考、初一五个考场、初二四个考场、组长妥善安排监考
2、批卷：非本任课教师批卷、黄花点学校中学部
2011年10月
第三篇：业务员业绩考核方案
业务员业绩考核方案
为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。
本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各营销人员，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。
一、营销人员的底薪
公司营销人员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金。
底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。底薪的确定可以由公司和营销人员协商确定并实施，并作为以后新进业务员的底薪标准。
二、业绩考核办法
本业绩考核办法分为月度考核、季度考核和考核三项。
（一）月度考核
1、业务员月度业务指标的制定
业务员每个月都应该制定自己的业务计划，根据公司本月的营销目标，设定本月的业务量。公司根据业务员设定的业务量，结合公司本月的营销目标确定本月度每个业务员的基本业务指标。
基本业务指标是每个业务员必须完成的业务量，是业务员获得基本底薪的必要条件。业务员只要完成基本业务指标量的80%以上，才可以获得基本底薪。没有达到基本业务指标量80%，只能获得80%的底薪。
2、业务员完成当月基本指标量，除全额享受底薪外，还可以获得提成，提成计算以业务员开发的客户当月酒水进货额度为准，提成额度为普通酒水产品进货额度的1.5%，红酒进货额度的3%。超出基本业务指标量部分，普通酒水提成2%，红酒提成3.5%。未完成基本业务指标量的80%以上的，当月没有提成。
3、基本业务指标量是指：开发新客户的数量，包括餐饮、团购、婚宴、下线批发商等较大量的采购者。而个人的大宗购买不再此列。而提成按照客户的消费额度来结算。新客户的消费额按在年底统一结算，所以业务员的提成也是在年底统一结算。
4、业务员开发的个人大宗购买，在完成基本业务指标量的前提下，也可以享受提成，提
成额按照该客户总消费额的提成，统一年末结算。
5、一些不确定的变数
A业务员本月有已经达成意向的客户，但尚未正式确定的B业务员本月花费相当大的精力完成了一个重量级客户，没有精力开发其他新客户的C业务员本月有其他突发情况不能完成任务的针对以上情况，公司不应以单月的成绩来评定业务员的业务水平。
（二）季度考核
1、季度考核的目的季度考核是在月度考核的基础上，针对业务工作的特点而设立的。由于营销工作很多时候不能明确的按月计算，为了公平公正起见，也为了更好的激励营销人员，充分发挥业务员的能力，所以季度考核就有了存在必要。三个月也是对业务员的基本考核期限。
2、季度考核办法
季度考核主要是将季度内三个月份的基本指标加权，再综合每个营销人员该季度内每月业绩和总的业绩，确定营销人员的考核成绩。
3、季度考核等级及奖惩
l季度内三个月都完成基本指标的，评定为合格。
l季度内三个月有一个月未完成，但总体完成的，评定位合格。l
季度内三个月有两个月未完成，但总数完成的，评定为合格。
l季度内三个月都完成基本指标，并有1-2个月超额完成的，评定为良好。l
季度内三个月都未完成的，评定为不合格。l
季度内三个月都超额完成的，评定为优秀。
公司对不合格营销人员，将予以解聘。对良好和优秀等级业务员予以奖励。
奖励办法如下：
1，良好等级的营销人员，奖励；
2，优秀等级的营销人员，奖励。
3，根据具体的业务完成量，确定获得“季度明星营销人员”荣誉的人选。
（三）年终考核
年终考核是总结一个营销工作开展的重要工作。年终考核主要是在季度考核的基础上，综合本四个季度的考核情况，结合营销人员的其他表现，对营销人员的工作作出一个综合评分，以此作为年终提成和奖励的主要依据。
1、年终考核的等级划分
每个季度都评定为合格的，年终评定为合格。
一年内有1个季度为良好或者优秀，其余为合格的，年终评定为合格。l
一年内有2个季度为良好或者优秀，其余为合格的，年终评定为良好。l
一年内有2-3个季度为优秀，其余为良好的，年终评定为优秀。l
一年内有3个季度为良好，其余为合格的，年终评定为良好。l
一年内4个季度都评定为良好的，年终评定为优秀。l
一年内4个季度都评定为优秀的，年终评定为“超级明星”......如此等等，就是按照一年的综合表现，确定等级。
2、年终考核的奖惩措施
A
年终本提成全部兑现，每个月应得的提成额度累加。（也可以按季度发放）
B
年终奖金与年终考核等级挂钩，等级高奖励多。
（四）非营销人员的业务提成公司鼓励员工为公司多开发业务，非营销人员在完成本职工作的情况下，也可以从事业务开发工作，也可以获得提成，提成额为业务总金额的。单笔单提，同时计入个人工作成绩考核。
以上考核办法既适用于单个业务员，也适用于对营销小组的考核（小组内部的具体考核办法和小组成员自己制定并报公司备案）。主要是针对基层的营销工作而设立的，针对营销领导层的考核不在此列。
三、营销工作开展的费用补贴
营销人员开展营销工作，必然会产生一些列的费用。这些费用是应该由公司承担的。一方面公司可以以实报实销的方式补贴营销人员，一方面也可以在营销人员底薪中体现，根据公司的实际情况，结合营销工作开展的需要，参照同行的制度，制定业务工作开展的补贴额。
四、试用期营销人员的薪资
营销人员的试用期一般为三个月，试用期营销人员的底薪为，试用期内没有提成。在试用期内完成公司指定的任务的，转为正式员工。试用期表现优异的，可以提前转正，并给予一定奖励。
五、其他与考核相关的事项
（一）营销人员工作失误的判定和措施
营销人员在工作中由于自身的原因导致的业务流失、泄露商业秘密、公司形象受损、公司蒙受损失等情况，一方面要采取果断措施挽回损失，一方面要追究责任。判定损失的要素主要有：
营销人员自身原因还是公司原因？ l
业务流失量 l
损失程度
不良的社会影响和业内影响
从以上几个方面来判定的责任。一旦造成损失，公司应综合该营销人员的工作业绩和损失情况作出处理意见，并允许营销人员有补救的机会。
出现失误及时补救，尽快总结，避免再次出现同样的问题。
（二）营销人员作息考勤管理及其他
营销人员应严格遵守公司的各项规章制度，也是年终考核的依据之一。
1、营销人员休息时间的规定
根据国家法律法规和公司的实际情况，公司营销人员每周可以休息一天，一般定在周日，如有特殊情况可予以调整。
2、出勤管理
每天在早上八点半以前到公司报到，下午五点半为正常下班时间。下班之前需回公司报道，因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明。对于没有来公司报到且没有说明者，予以处罚。
3、请假管理
营销人员有事需请假，需提前向公司说明，并填写请假单报总经理批复，或者事后补办请假手续。如不说明的，按旷营销人员工处理，予以处罚。旷工超过3天/月，公司将予以解聘。
4、营销会议制度
每天一次晨会，每天八点半到公司报到后即由营销总负责人组织召开，简单交流
上一天的工作和当天的工作。
每月一次工作总结会，总结当月工作，核定营销业务的完成情况，制定下月计划。针对一些重要业务项目，可召开业务专题会，探讨攻坚战术。
5、营销人员工作计划及总结制度
每个营销人员都应真实记录自己每天的工作情况，每月做一次工作，并提出下月工作计划，以正式文本形式交公司营销总负责人。公司对营销人员的工作总结和计划作出批复。
6、客户信息汇总制度
营销人员在公司工作期间开发的客户都属于公司所有，每一个营销人员应将开发的客户资料制成客户资料表，以电子文本形式交公司备案。
第四篇：新乡初级中学教师教学业绩考核方案
重庆市万州区新乡初级中学 教师教学业绩考核方案（征求意见稿）
一、指导思想
为了更好推进学校教育教学工作，充分调动教师工作积极性、主动性，使教学各项工作能够落到实处，客观、公正评价教师教学业绩，特制定本方案：
二、具体办法
1、考核指标
任课教师所教学科的总平均分
2、参照学校
原武陵片区四所学校（瑞池学校
郭村学校
武陵中学
燕山学校）同年级同科目总平均分
3、考核阶段：
每学年的春季期末考试成绩
4、考核系数：语数外双班为“1”（语数外单班再兼任理化为“1”）
单班为“0.9”
5、各科任教师基础分值：100分
5、操作办法
第一步：计算参考数据。
求出春季期末考试四所学校的同科目的平均分 第二步、计算考核基础数据
算出各考核学科科任教师所教班级的总平均分（所教班级总分/所教班级总人数），每个科任教师的基础分值100分。第三步、计算积分。
参照参考数据比对算出每个科任教师的得分。(超过参考数据同科目平均分的就加上相应的分值)第四步：计算津贴
1、计算整个教研组考核津贴。
2、回到教研组内算出每个教师的教学业绩考核津贴。（用实际津贴乘以系数和巩固率。）
教师教学业绩计算方法举例： 基础数据：
同教研组内三个老师：甲老师的平均分为50分，乙教师的平均分为60分，丙教师的平均分为65分，新田中学同科目的平均分为60分。
武陵中学平均分是60分，瑞池是63分，郭村是52分，燕山是65分
计算数据：
（1）参考数据：（60+63+52+65）/4=60（2）得分数据结果：甲老师的得分为90分，乙老师的得分为100分，丙老师的得分为105分。
（3）津贴计算结果：300元/90+100+105=1.01元
甲教师的津贴：90*1.01=90.9元
乙教师的津贴：100*1.01=101元
丙教师的津贴：105*1.01=106元
（3）再用每个教师的教学业绩考核津贴乘以系数即为教师的最后应发津贴。
三、相关解释
1、对于中途接班的教师在当教学业绩津贴考核中给予100.00的奖励，另在当考核中给与0.5分的加分。在下一教学业绩津贴考核中和其他教师一样计算。
2、在教学业绩津贴考核中万州区教学成绩公布的前提下，若教师的个人成绩位居万州区排名前20名的奖励教学业绩考核津贴100元。排名前30名的奖励教学业绩考核津贴50元。
3、教务处对本办法具有最终解释权。
万州区新乡初级中学教务处
2014年3月
第五篇：通关人员业绩考核方案
业务员业绩考核方案
2010-10-21 07:02:57| 分类： 品牌策略·评 | 标签：营销
考核
业务员
提成季度
|字号大中小 订阅
为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。
本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各营销人员，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。
一、营销人员的底薪
公司营销人员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金。
底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。底薪的确定可以由公司和营销人员协商确定并实施，并作为以后新进业务员的底薪标准。
二、业绩考核办法
本业绩考核办法分为月度考核、季度考核和考核三项。
（一）月度考核
1，业务员月度业务指标的制定
业务员每个月都应该制定自己的业务计划，根据公司本月的营销目标，设定本月的业务量。公司根据业务员设定的业务量，结合公司本月的营销目标确定本月度每个业务员的基本业务指标。
基本业务指标是每个业务员必须完成的业务量，是业务员获得基本底薪的必要条件。业务员只要完成基本业务指标量的80%以上，才可以获得基本底薪。没有达到基本业务指标量80%，只能获得80%的底薪。
2，业务员完成当月基本指标量，除全额享受底薪外，还可以获得提成，提成计算以业务员开发的客户当月酒水进货额度为准，提成额度为普通酒水产品进货额度的1.5%，红酒进货额度的3%。超出基本业务指标量部分，普通酒水提成2%，红酒提成3.5%。未完成基本业务指标量的80%以上的，当月没有提成。
3，基本业务指标量是指：开发新客户的数量，包括餐饮、团购、婚宴、下线批发商等较大量的采购者。而个人的大宗购买不再此列。而提成按照客户的消费额度来结算。新客户的消费额按在年底统一结算，所以业务员的提成也是在年底统一结算。
4，业务员开发的个人大宗购买，在完成基本业务指标量的前提下，也可以享受提成，提成额按照该客户总消费额的 提成，统一年末结算。
5，一些不确定的变数
A业务员本月有已经达成意向的客户，但尚未正式确定的
B业务员本月花费相当大的精力完成了一个重量级客户，没有精力开发其他新客户的
C业务员本月有其他突发情况不能完成任务的
针对以上情况，公司不应以单月的成绩来评定业务员的业务水平。
（二）季度考核
1、季度考核的目的
季度考核是在月度考核的基础上，针对业务工作的特点而设立的。由于营销工作很多时候不能明确的按月计算，为了公平公正起见，也为了更好的激励营销人员，充分发挥业务员的能力，所以季度考核就有了存在必要。三个月也是对业务员的基本考核期限。
2、季度考核办法
季度考核主要是将季度内三个月份的基本指标加权，再综合每个营销人员该季度内每月业绩和总的业绩，确定营销人员的考核成绩。
3、季度考核等级及奖惩
l
季度内三个月都完成基本指标的，评定为合格。
l
季度内三个月有一个月未完成，但总体完成的，评定位合格。l
季度内三个月有两个月未完成，但总数完成的，评定为合格。l
季度内三个月都完成基本指标，并有1-2个月超额完成的，评定为良好。
l
季度内三个月都未完成的，评定为不合格。l
季度内三个月都超额完成的，评定为优秀。
公司对不合格营销人员，将予以解聘。对良好和优秀等级业务员予以奖励。奖励办法如下：
1，良好等级的营销人员，奖励
；
2，优秀等级的营销人员，奖励。
3，根据具体的业务完成量，确定获得“季度明星营销人员”荣誉的人选。
（三）年终考核
年终考核是总结一个营销工作开展的重要工作。年终考核主要是在季度考核的基础上，综合本四个季度的考核情况，结合营销人员的其他表现，对营销人员的工作作出一个综合评分，以此作为年终提成和奖励的主要依据。
1、年终考核的等级划分
l
每个季度都评定为合格的，年终评定为合格。
l
一年内有1个季度为良好或者优秀，其余为合格的，年终评定为合格。
l
一年内有2个季度为良好或者优秀，其余为合格的，年终评定为良好。
l
一年内有2-3个季度为优秀，其余为良好的，年终评定为优秀。l
一年内有3个季度为良好，其余为合格的，年终评定为良好。l
一年内4个季度都评定为良好的，年终评定为优秀。l
一年内4个季度都评定为优秀的，年终评定为“超级明星”......如此等等，就是按照一年的综合表现，确定等级。
2、年终考核的奖惩措施
A年终本提成全部兑现，每个月应得的提成额度累加。（也可以按季度发放）
B年终奖金与年终考核等级挂钩，等级高奖励多。
（四）非营销人员的业务提成
公司鼓励员工为公司多开发业务，非营销人员在完成本职工作的情况下，也可以从事业务开发工作，也可以获得提成，提成额为业务总金额的。单笔单提，同时计入个人工作成绩考核。
以上考核办法既适用于单个业务员，也适用于对营销小组的考核（小组内部的具体考核办法和小组成员自己制定并报公司备案）。主要是针对基层的营销工作而设立的，针对营销领导层的考核不在此列。
三、营销工作开展的费用补贴
营销人员开展营销工作，必然会产生一些列的费用。这些费用是应该由公司承担的。一方面公司可以以实报实销的方式补贴营销人员，一方面也可以在营销人员底薪中体现，根据公司的实际情况，结合营销工作开展的需要，参照同行的制度，制定业务工作开展的补贴额。
四、试用期营销人员的薪资
营销人员的试用期一般为三个月，试用期营销人员的底薪为，试用期内没有提成。在试用期内完成公司指定的任务的，转为正式员工。试用期表现优异的，可以提前转正，并给予一定奖励。
五、其他与考核相关的事项
（一）营销人员工作失误的判定和措施
营销人员在工作中由于自身的原因导致的业务流失、泄露商业秘密、公司形象受损、公司蒙受损失等情况，一方面要采取果断措施挽回损失，一方面要追究责任。判定损失的要素主要有：
1、营销人员自身原因还是公司原因？
2、业务流失量
3、损失程度
4、不良的社会影响和业内影响
从以上几个方面来判定的责任。一旦造成损失，公司应综合该营销人员的工作业绩和损失情况作出处理意见，并允许营销人员有补救的机会。
出现失误及时补救，尽快总结，避免再次出现同样的问题。
（二）营销人员作息考勤管理及其他
营销人员应严格遵守公司的各项规章制度，也是年终考核的依据之一。
1、营销人员休息时间的规定
根据国家法律法规和公司的实际情况，公司营销人员每周可以休息一天，一般定在周日，如有特殊情况可予以调整。
2、出勤管理
每天在早上八点半以前到公司报到，下午五点半为正常下班时间。下班之前需回公司报道，因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明。对于没有来公司报到且没有说明者，予以处罚。
3、请假管理
营销人员有事需请假，需提前向公司说明，并填写请假单报总经理批复，或者事后补办请假手续。如不说明的，按旷营销人员工处理，予以处罚。旷工超过3天/月，公司将予以解聘。
4、营销会议制度
4.1 每天一次晨会，每天八点半到公司报到后即由营销总负责人组织召开，简单交流上一天的工作和当天的工作。
4.2 每月一次工作总结会，总结当月工作，核定营销业务的完成情况，制定下月计划。
4.3 针对一些重要业务项目，可召开业务专题会，探讨攻坚战术。
5、营销人员工作计划及总结制度
每个营销人员都应真实记录自己每天的工作情况，每月做一次工作，并提出下月工作计划，以正式文本形式交公司营销总负责人。公司对营销人员的工作总结和计划作出批复。
6、客户信息汇总制度
营销人员在公司工作期间开发的客户都属于公司所有，每一个营销人员应将开发的客户资料制成客户资料表，以电子文本形式交公司备案。
这是我写的有关业务员提成的方案，欢迎批评指正。
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