做为班主任

第一篇：做为班主任

做为班主任，感觉最揪心的那便是学生的安全问题了，于是，每天强调，时时警惕，可还是会有很多事情发生。

对于七年级的学生来说，安全教育固然有效，但是总是免不了出点状况，主要是因为七年级学生无意识运动占了优势，所以就算老师苦口婆心的强调，他们也很难做到。所以在七年级学生的安全教育中，安全教育相对难执行。但是对七年级学生的安全教育又是刻不容缓的。

记得有一个故事。几个学者与一个老者同船共渡。学者们问老者是否懂得什么是哲学，老者连连摇头。学者们纷纷叹息：那你已经失去了一半的生命。这时一个巨浪打来，小船被掀翻了，老者问：“你们会不会游泳啊？”学者们异口同声地说不会。老者叹口气说：“那你们就失去了全部的生命。”

虽然这只是一个故事，但其中蕴含的哲理却耐人寻味。灾难的发生对每个人来说，不分贫富贵贱，不论性别年龄。孩子、学子、工人、知识分子，人民公仆……无论咿呀学语，还是学富五车，无论幼小纤弱，还是身强力壮，如果缺少应有的警惕，不懂起码的安全常识，那么，危险一旦降临，本可能逃离的厄运，却都会在意料之外、客观之中发生了。身体是革命的本钱，如果连安全都不能做到，那么河谈好的身体。所以对于七低年级学生安全工作的教育，还是应该以预防为主，尽量做到不让事故发生。

记得刚开学的时候，由于刚度过一个漫长的暑假，行为习惯又非常散漫了。课后会有学生爬上栏杆和围墙，我们是在三楼的。那栏杆和围墙可想而知爬上去有多可怕。于是，在课堂上开展了安全教育班队课。在班队课上一一列举一些课后不安全的课间娱乐活动，并让学生自己说说像这样的事情，你觉得该不该做？为什么不该做？让学生在谈话的过程当中，了解到课间爬栏杆或者围墙的不安全。在课堂上学生都非常专注，非常积极的参与了讨论，都知道了课后不应该在栏杆或者围墙上爬走。从此再没看到有人在课后爬栏杆或者围墙。

对于学生的安全工作教育，很多时候老师的喋喋不休反而会使学生产生厌恶，反感的情绪，所以很多时候对七年级学生的安全教育，可以放手让学生自己体会一些不安全实例的危险性，让学生在不用老师教的情况下，自己就能很自觉得改正课后一些不安全的娱乐方式。甚至一些学生还会提醒别的一些在玩此类游戏的学生，告诉他们课后一些游戏是不能玩的。

第二篇：做为一名初二年级的班主任

做为一名初二年级的班主任，每天接触着这些尚为孩子的初中生，初二年级是小孩在初中学习生活的最关键的一年，在这一年出现问题从某种意义上来说就会影响到在整个初中的学业，所以许多国内外专家一致强调了初二年级的关键性，称初二是初中阶段的“分水岭”，而在此阶段极易出现的问题之一就是早恋问题。这些孩子正是情窦初开，风华正茂的年龄，然而随着这些孩子的身体的不断发育，心里也将随之发生着微妙的变化，再加上社会上各种媒体的冲击，对情和爱的新奇，对异性的那种朦朦胧胧的好感使他们骚动起来，于是，这样一些学生的学习出现了了迅速滑坡的现象，失去了前进的方向，家长急，老师慌，对本班的班风也造成了不好的影响，还有的学生为次离家出走，更有的学生，上网交上网友发生网恋，或离家出走，或为之神魂颠倒，或上坏人的当而遗憾终身。而一些家长和老师只要见到一男一女两个学生在一起走路或做其他事时就会不由自主的想到早恋，搞得草木皆兵，所以到了初中好多男女生甚至在正常交往时见到班主任也是慌慌张张的，不利于同学之间的正长交往。那么做为一名初二生，如何去面对早恋这一问题呢？为此我召开了“远离早恋，拒绝早恋”的主题班会。

班会目的：

通过对初二这一特殊阶段的学生的教育，让他们建立正确的人生观，观，加强自身的任感，进一步明确学习目的，树立远大的理想。

班会过程：

（班主任发言）

同学们，我们现在已是初二的学生了，在初中二年级，我们将要面对整个初中三年功课最多的一年，要学习8门功课，哪八门？而且，原有的功课还会加大难度，新添的物理是一门陌生的课程，我们的身体也在悄悄的发生着变化，如何面对初二生活呢？

【班主任讲】有甲和乙两支足球队在一起比赛，甲队总是取胜，乙队知道这一切都是因为甲队拥有一位非常优秀的守门员，后来乙队终于找到了获胜的办法，甲队的守门员有一个他深爱着的非常漂亮的女朋友，乙队在前锋的胸口分别挂上了甲队的守门员的女友的照片，结果，乙队真的如愿了，同学们，甲队为何会失败呢？

（学生回答）因为甲队的守门员

（班主任继续提问）甲队的守门员怎么了？

（学生回答）他只顾在看对方前锋的胸口挂的照片呢！

（班主任继续提问）是不是在想那张照片是不是他的女友？

（学生回答）对！

（班主任继续提问）那他到底错在哪里呢？

（学生回答）错就错在守门时不该想与守门无关的事。

（班主任说）对了，这就和我们初中生在青春年华这一该学习的大好时光不该做与学习无关的事一样。（播放大屏幕）

（板书）1.爱不是错

2.错在爱得不是时侯

3.爱是一种责任

4.拒绝早恋，远离早恋

（倡议大家在黑板上签名）让我们相互促进、共同进步吧！

（学生签名）（最后要求每人就此事再写一篇周记）

班会后感：会后学生们普遍对早恋的危害有较深的认识，很多学生有问题直接找老师，喜欢把自己遇到的困惑和老师交流，师生关系空前协调。

第三篇：做为班组长

做为班组长,就是要率领自己的员工优质高效节约安全地完成企业交给的各项工作任务和建立和谐高效的工作团队,也就是集合班组成员的力量边成班组绩效.班组长应该有的技能有:技术技能,良好的人际关系和见识,也可以说做为班组长应该具备的素质有:职业道德,组织管理能力,专业技术水平,文化知识素养和身心健康.班组长要注重沟通,在沟通时要有明确的目标和角色定位,能因人而异的进行沟通,做到”四解”即了解,理解，谅解，和解，同时要坚持多表扬少批评和公开表扬私下批语的基本原则。

班组长应注重目标和计划的管理，科学合理地制定目标并坚持贯彻始终，过程控制严肃认真有考评奖惩。在分配工作时要向部下说清要求，让每位班组成员懂得如何达到要求，直辖市每个岗位能达到要求，并且不断完善要求。同时要注意根据班组成员成熟度的不同采取不同的领导方式。如：在下级成熟度低时与采用命令的方式，下级成熟度高时可采用授权的方式。下级成熟度和自己差不多时可采用说服或参与的领导方式。

在解决处理班组矛盾时就更要讲究方法方式，坚持对事不对人的原则，正确分析矛盾是建设性的矛盾还是破坏性的矛盾，并查出矛盾的真实原因，然后可以根据实际情况采取不同的对待方法，如：目标引导法，批语教育法，求大同存小异，协商解决法，仲裁解决法等。

班组长必须要注重班组安全管理：班组长是到组安全检查的第一责任人，一般事故都是因为违章指挥，违章作业，违反操作规定造成的，所以在班组生产过程中，要特别注意物的不安全状态，人的不安全行为人和物存在环境等是否存在风险，要定期和不定期的安排安全检查，内容主要包括查设备，查安全设施，查安全隐患，查整改是否到位，查安全台帐等，平时要对员工进行安全技能的培训和教育，包括安全操作技能，安全防护技能，安全避险技能，安全救护技能，安全应急技能，让员工会报警，会应急处理，会逃生，会救援。

班组成现场管理的目的是：增加价值，消除浪费。

首先要对现场进行诊断分析，分析现有工作流程，分析工作环境，员工的作业方式和设备设施的配置，分析作业者的动作，分析现场材料和工具，看现场是否存在以下浪费：等待浪费，过量生产浪费，多余动作浪费，库存浪费，缺陷浪费和加工过程浪费。

可以采用“六解法”来分析浪费的原因所在，也就是5WH即生产对象是什么，目的是什么，在哪里干，什么时间干，由谁来干和怎么干。

原因分析清楚后就可以分别运用“取消，合并，重排，简化”等方法进行优化处理，或说制定优化处理的措施。

班组长运用好现场5S管理，现都增加为6S管理，即整理，整顿，清扫，清洁，素养和安全。

1．整理，就是把要与不要的人事物分开，再将不需要的人事物加以处理，即把现场不需要的东西清理掉。

2。整顿，把需安的人事物加以定量定位，现场物品的合理摆放有利于提高工作的效率和产品质量。

3．清扫，把现场和设备打扫干净对设备进行保养如有异常马上修理。

4．清洁，是对前三项活动的坚持与深入整理，整顿，清扫之后要认真维护，使现场保持完善和最佳状态。

5．素养，努力提高员工的素养，养成严格遵守规章制度的习惯和作风。

6．安全，班组长是班组安全生产的第一责任人。

另外，看板管理和目视管理也非常有效果。

还有班组设备管理是现场管理的重要部分。

TPM是全员生产力维护，是上世纪形成的关于设备维护的管理技术，理念是通过提高员工素质，达到提高设备运转效率，从而根本上提升企业整体的运作效率。

全面生产保全（TPM）追求的目标是：故障零化，不良零化，成本零化，事故零化。

最后要关于运用PDCA循环也就是不断地重复计划实施，检查，处理改善这一管理过程，使班组的绩效能够循序渐近，以班组现场管理的提高促进企业经济效益的提升。

第四篇：做为一个幼儿教师

做为一个幼儿教师，如果深爱着自己的这份工作，就要认真地从心底里为自己的职业价值找准定位。这样，才能更好地理解自己的职业，才能更自觉地奉献于这个职业，也才能在这个职业中获得更多的愉快的体验。因为幼儿教师的岗位是神圣的，幼儿教师站在人类未来的摇篮边，她幸福，她快乐，她也需要不断地提高自己，完善自己。而胜任幼儿教师这份工作，又必须有着专业深刻的职业修养。

回想自己不知不觉参加工作十三年了，在幼教师这个角色里也摸爬滚打了十个年头了，差不多也算是“老教师”了，作为幼儿教师的这十年带给我的有喜悦也有泪水，忘不了全园幼儿教师为迎接“普三”检查，而付出的汗水，忘不了迎检顺利通过时喜悦的泪水，觉得付出的一切都是值得的。渐渐地我越来越喜欢上了我的工作，它充斥了我的整个生活，我为自己是一名幼教工作者而自豪。所以我认为树立良好的职业道德首先就是要热爱自己所从事的职业，发挥自己最大的热情，投入到自己的工作中，为自己而工作。确定良好的职业价值观，单位的事无小事，任何事都要做到全力以赴，忠诚于自己的职业。真正成为孩子的朋友、母亲，母爱是博大的，母爱是宽容的，母爱是温暖的，母爱是慈祥的，母爱是世间最无私最真诚最崇高的一种情感。幼儿教师不仅要把伟大的师爱献给孩子们，还要把纯洁的母爱捧给孩子们，幼儿教师在工作的整个过程中，更大程度地是用母爱在工作。学龄前的孩子对母亲都有着很强的依赖性，就像小鸡那样始终不肯离开母亲宽大翅膀的呵护。当他们不得不离开母亲到幼儿园的时候，他们对母亲的依赖性就转移到老师身上，幼儿教师常常就是在担当着母亲的角色了。孩子都爱着依恋着母亲，当然也就会爱着依恋着有母爱的老师。像母亲那样去爱每一个孩子，是幼儿园教师最崇高的境界。

所以作为幼儿教师只有不断自觉规范自己，修养自己，提升自己，美化自己，才能受到幼儿的喜爱，家长的尊重，社会的认同！

第五篇：做为一个销售人员

做为一个销售人员，应该怎么推销自己的产品呢？每个人的推销方式都不一样，不一定所以的销售方法你都适合实行，不断学习，寻找适合自己的推销方式实行，推销成功，自己也有成就感。

步骤/方法

1.了解顾客买产品的原因

当你接待到一个顾客的时候，你要先认真了解一下顾客是为什么才要买这个产品的，了解好了原因，可以对症下药。2.向朋友一样建议顾客 2 当你了解了顾客的需求了，可以适当的给顾客一些建议，如这个产品之前有顾客反映过使用效果挺好，你的情况和他的差不多，用这个比较适合噢。但不要刻意的多推销噢，不然得到反效果。

3.坚持一开始推荐的产品 3

你和顾客聊多了，这个他看看又喜欢那个看看他又觉得适合，这时你要坚持自己刚刚开始推荐的产品噢，在你推荐之前你已经想好那个产品是适合顾客的，所以你要坚持，说出给力的理由说服顾客。

4.产品的优势货比3家 4

遇到一些比较挑剔的顾客，你可要拿某某的产品来货做比较，说出自己产品的优势，如自己的产品是有授权什么的，让顾客无可挑剔。

5.小便宜的诱惑-赠品 5

那些斤斤计较，贪图小便宜的顾客，是非常难搞的，他们会提出一些不合理要求，你要容忍，和顾客说一些你自己的难处，再送一点比较和产品配合使用的小赠品，这样顾客也会理解的。

6.促进成交的魔力 6 砍价，作为一个推销人员是家常便饭的，有很多推销人员因为顾客砍价，和顾客协议不合就丢失顾客，我觉得顾客砍价，推销才会更容易成交。一开始你和顾客说说产品价格的定位，为什么产品值得这个钱，不行的话，也可以说这个产品之前卖多少多少，现在优惠了很多，做活动促销的呢。过了这2天就没有了，这样一说，估计顾客会想马上购买了。

7.让顾客成为回头客 7 你已经和这个顾客成交了，那么你要用什么办法让顾客下次再来购买呢，当成交结束了，可以和顾客说送你这个优惠卷或者下次过来给你打多少折什么的，你说看您这么有诚意买我们的产品，我就送您的噢，别的顾客没有送的呢。顾客会有种被宠的感觉，下次有需要这个产品第一会想到你，产品成交后多多跟进顾客，关心一下顾客使用情况，让顾客再次来给你购买产品。案例1:

一次失败的电话销售

数月以前,一家国内IT企业进行笔记本电脑的促销活动,我是接到推销电话的一个他们认为的潜在客户.“先生,您好,这里是HR公司个人中心,我们在搞一个调研活动您有时间我们可以问两个问题吗 ”(点评一)

一个月以前,应该有不少人会接到类似的电话.这是XX公司在做笔记本电脑的促销活动,我就是其中接到电话的一个他们认为是潜在的客户.我说:“你讲.”

销售员:“您经常使用电脑吗 ”

我说:“是的,工作无法离开电脑.”

销售员:“您用的是台式机还是笔记本电脑.”

我说:“在办公室,用是台式机,在家就用笔记本电脑.”

销售员:“我们最近的笔记本电脑有一个特别优惠的促销阶段,您好是否有兴趣 ”(点评二)我说:“你就是在促销笔记本电脑吧 不是搞调研吧 ”

销售员:“其实,也是,但是……”(点评三)

我说:“你不用说了,我现在对笔记本电脑没有购买兴趣,因为我有了,而且,现在用的很好.” 销售员:“不是,我的意思是,这次机会很难得,所以,我………”

我问:“你做电话销售多长时间了 ”

销售员:“不到两个月.”

我问:“在开始上岗前,HR公司给你们做了电话销售的培训了吗 ”

销售员:“做了两次.”

我问:“是外请的电话销售的专业公司业给你们培训的,还是你们的销售经理给培训的 ” 销售员:“是销售经理.”

我问:“培训了两次,一次多长时间 ”

销售员:“一次大约就是两个小时吧,就是说了说,也不是特别正视的培训.”

我部:“你现在做这个笔记本电脑的电话销售,成绩如何 ”

销售员:“其实,我们遇到了许多的销售中的问题,的确,销售成绩不是很理想.”

案例2:

销售员:“您好,您好是实力润滑油有限公司吗 你们的网站好像反应很慢,谁是网络管理员,请帮我接电话.”

前台:“我们网站很慢吗 ,好像速度还可以呀.”

销售员:“你们使用的是内部局域网吗 ”

前台:“是呀!”

销售员:“所以,肯定会比在外面访问要快,但是,我们现在要等5分钟,第一页还没有完全显示出来,你们有网管吗 ”

前台:“您等一下,我给您转过去.”

销售员:“您等一下,请问,网管怎么称呼.”

前台:“有两个呢,我也不知道谁在,一个是小吴,一个是刘芳.我给你转过去是吧.”

销售员:“谢谢!”(等待)

刘芳:“你好!你找谁 ”

销售员:“我是长城服务器客户顾问,我刚才 访问你们的网站,想了解一下有关奥迪用润滑油的情况,你看都10分钟了,怎么网页还没有显示全呢 您是 ”

刘芳:“我是刘芳,不会吧 我这里看还可以呀!”

销售员:“你们使用的是局域的内部网吗 如果是,你是无法发现这个问题的,如果可以用拨号上网的话,你就可以发现了.”

刘芳:“您怎么称呼 您是要购买我们的润滑油吗 ”

销售员:“我是长城服务器客户顾问,我叫曹力,曹操的曹,力量的力.我平时也在用你们的润滑油,今天想看一下网站的一些产品技术指标结果发现你们的网站怎么这么慢.是不是有病毒了 ”

刘芳:“不会呀!我们有防毒软件的.”曹力:“那就是带宽就够,不然不应该这么慢的.以前有过同样的情况发生吗 ”

刘芳:“好像没有,不过我是新来的,我们主要网管是小吴,他今天不在.”

曹力:“没有关系,你们网站是托管在哪里的 ”

刘芳:“好像是西城电脑局网络中心.”

曹力:“哦,用的是什么服务器 ”

刘芳:“我也不知道!”

曹力:“没有关系,我在这里登陆看似乎是服务器响应越来越慢了,有可能是该升级服务器了.不过,没有关系,小吴何时来 ”

刘芳:“他明天才来呢,不过我们上周的确是讨论过要更换服务器了,因为企业考虑利用网络来管理全国1300多个经销商了!”

曹力:“太好了,我看,我还是过来一次吧,也有机会了解一下我用的润滑油的情况,另外,咱们也可以聊聊有关网络服务器的事情.”

小芳:“那,你明天就过来吧,小吴肯定来,而且不会有什么事情,我们网管现在没有什么具体的事情.”

曹力:“好,说好了,明天见!”

这是一个通过电话预约来促进销售的例子.在这个例子中,曹力使用了第一个和第二个以及第三个C.首先是让客户迷茫,彩了提示客户的服务器的响应缓慢的问题,或者有病毒的可能,或者是带宽的问题等,总之是问题过多导致客户迷茫;其实是采用了唤醒客户的策略,即明确指向服务器响应缓慢的可能,并安抚客户,暗示客户其实找到了行家里手,不用担心,一来我领

略一下你们的产品(润滑油),二来聊聊有关网络服务器的事情.通过学习对话,我们知道曹力网络服务器销售人员,刘芳是一个客户组织中影响力并不大的一个人,但是,从影响力不大的客户组织内部的人身上却往往可以发现大订单的可能,这个对话中反映出了大订单的可能性,因此,曹力立刻改变策略,要求拜访,并获得了刘芳的支持.刘芳的支持主要源于曹力对销售中4C的有效运用.案例3:

销售员:“您好,请问,李峰先生在吗 ”

李峰:“我就是,您是哪位 ”

销售员:“我是XX公司打印机客户服务部章程,就是公司章程的章程,我这里有您的资料记录,你们公司去年购买的XX公司打印机,对吗 ”

李峰:“哦,是,对呀!”

章程:“保修期已经过去了7个月,不知道现在打印机使用的情况如何 ”

李峰:“好像你们来维修过一次,后来就没有问题了.”

章程:“太好.我给您打电话的目的是,这个型号的机器已经不再生产了,以后的配件也比较昂贵,提醒您在使用时要尽量按照操作规程,您在使用时阅读过使用手册吗 ”

李峰:“没有呀,不会这样复杂吧 还要阅读使用手册 ”

章程:“其实,还是有必要的,实在不阅读也是可以的,但寿命就会降低.”

李峰:“我们也没有指望用一辈子,不过,最近业务还是比较多,如果坏了怎么办呢 ”

章程:“没有关系,我们还是会上门维修的,虽然收取一定的费用,但比购买一台全新的还是便宜的.”

李峰:“对了,现在再买一台全新的打印机什么价格 ”

章程:“要看您好要什么型号的,您好现在使用的是XX公司33330,后续的升级的产品是4100,不过完全要看一个月大约打印多少正常的A4纸张.”

李峰:“最近的量开始大起来了,有的时候超过10000张了.”

章程:“要是这样,我还真要建议您考虑4100了,4100的建议使用量是15000张一个月的A4正常纸张,而3330的建议月纸张是10000张,如果超过了会严重影响打印机的寿命.” 李峰:“你能否给我留一个电话号码,年底我可能考虑再买一台,也许就是后续产品.”

章程:“我的电话号码是888XXXX转999.我查看一下,对了,你是老客户,年底还有一些特殊的照顾,不知道你何时可以确定要购买,也许我可以将一些好的政策给你保留一下.” 李峰:“什么照顾 ”

章程:“4100型号的,渠道销售价格是12150,如果作为3330的使用者,购买的话,可以按照8折来处理或者赠送一些您需要的外设,主要看您好的具体需要.这样吧,您考虑一下,然后再联系我.”

李峰:“等一下,这样我要计算一下,我在另外一个地方的办公室添加一台打印机会方便营销部的人,这样吧,基本上就确定了,是你送货还是我们来取 ”

章程:“都可以,如果您好不方便,还是我们过来吧,以前也来过,容易找的.看送到哪里,什么时间好 ”