m&m一起玩出彩 品牌传播案例分析

第一篇：m&m一起玩出彩 品牌传播案例分析

玛氏：M&M巧克力豆“一起玩出彩”活动

一、活动背景：

M&M’s凭借里夫斯（Rosser Reeves）为其创作的经典广告语“只融在口，不融在手”，成为营销领域内推行独特销售主张的典范。但是随着时间的推移，“包裹糖衣，不易融化”的产品特性已经不再能为M&M保住市场份额，不断地受到各类时尚休闲食品的市场冲击。

M&M’S巧克力豆在中国一直持续与目标族群沟通其品牌背后所赋予的精神－【玩乐】与【分享】。2009年M&M’s开始规划积极利用在线营销的沟通工具，线上线下活动齐头并进，在中国的主要城市逐步进行试验，建立一个良好的整合沟通模式，并进一步推广至全国各城市。

二、活动目的：

建立一个良好的整合沟通模式，促进品牌与目标受众的有效沟通，传递“一起玩出彩”的理念，规划对应的线上及线下活动来呼应主题，使用户了解品牌的历史故事和加深对豆人的个性特征印象，激发用户分享朋友共同参与的情绪，营造欢乐的氛围，提高品牌知名度及形象，并顺利扩大在中国市场的销售量。

三、目标群体：

主要目标群体是18-25岁的中国年轻人，以大学生为主。

四、营销挑战和策略：

（一）挑战：

1、市场环境分析：

M&M’s凭着其经典的广告语“只溶在口，不溶在手”风靡全球，然而在如今商品过剩、产品同质化严重、产品创新收效甚微、消费者对直白式广告反应平淡的大环境下，M&M’s 豆也面临着同业竞争和产品推广策略的挑战，M&M’s巧克力品牌也难以过分依靠那句经典的广告语来建立独特的销售点，稳固自身的市场份额。

在这样复杂的市场环境和竞争环境中，M&M’s巧克力豆品牌如何才能创造性地抓住消费者的心，再建彩色巧克力豆的客户忠诚？

2、目标受众分析：

M & M’s 豆是快速消费品行业的代表品牌，拥有着较高的知名度。快速消费品行业的核心消费群及潜力最大的消费群，集中在15-25岁的年轻人。

这一群年轻人以大学生为主，其主要特征有： 喜欢幽默有趣的新事物 喜欢一群朋友一齐欢乐

独立个性，喜欢自主和挑战 大量使用网络，追求时尚和品味

M&M’s巧克力豆以其色彩缤纷和个性有趣的品牌形象深得青少年的喜爱，要争取有一定经济实力的大学生年轻人的市场，就需要贴近这一群年轻人的生活，利用其广泛使用的网络手段和聚会同欢的场所走进年轻人的圈子，传递其品牌个性玩乐和分享的理念，获得认同和忠诚，才能掀起时尚的M&M’s巧克力豆热潮，带动消费的增长。

（二）总体策略：

延续上半年在线活动的方向，以M&M’s官方网站为核心，前期和高潮活动相配合延续，线上线下活动相配合，结合合作媒体继续共同营造【一起玩出彩】的活动乐趣。

1、活动时间：2009年3月至今陆续展开。

2、活动安排（活动前期与后期）：（1）前期推出【KTV里玩出彩】【K歌遇见大明星】【豆子歌舞团】活动，结合年轻人消费习惯和生活方式走进年轻人生活中。

（2）后期高潮中，在官网上设计【隔壁豆不豆】豆趣大接力活动，让消费者踊跃观看接力影音影片，甚至积极参与接力影片上传；同时支持线下实体活动【挑战吉尼斯世界纪录】的曝光和掀起高潮。

（3）线下举行多形式促销活动，与网络活动相呼应，增加品牌曝光率，提升购买量。

3、媒体的规划：以武汉和广州为主要沟通地区。

（1）充分整合了目前国内年轻人热衷的社交网络资源，与校内网合作，并利用在其网内的游戏设计，让校内的用户，能够注意并被吸引而积极参与游戏，同时回到官网参加抽奖。

（2）口碑营销，将线下活动的过程编辑成有趣的文字及图片，透过论坛的散播和转载来营造线下活动的用户关注，并增加用户参与度。

（3）全新面貌的官方网站，成功赋予“一起玩出彩”鲜明的活动形象，并将此形象延伸至主题活动“一起玩出彩”。

（4）制作电视节目M&M’s卡拉卡拉疯电视秀，分享当红大明星的唱K心得和乐趣，同时实拍街头与游客K歌对唱活动，对活动进行有效的宣传。

五、活动推广：

（一）活动主题：“一起玩出彩”

（二）活动内容： ·前期：

1、【KTV里玩出彩】

2009年3月起在广州、武汉两地KTV欢唱，就有机会与M&M’s卡通人物红豆豆与黄豆豆参与一起玩出彩活动，与K房朋友一同享受M&M’s包房全新装饰新体验，并且一起放声对唱。

2、【K歌遇见大明星】卡拉卡拉疯电视秀

线下M&M’s红豆豆和黄豆豆走到广州、武汉的街头上，与路过的游客进行现场K歌，释放欢乐心情，与电视秀卡拉卡拉疯相呼应，掀起欢乐唱K热浪。

3、【豆子歌舞团】

活动时间：2009年3月9日至2009年4月30日 活动形式：

参照人气火爆的劲舞团在线游戏，设计出根据“M光标”的移动在键盘上做出相应的按键动作，逐级过关，把M&M’s巧克力豆和人气网络游戏完美结合。

参与豆子歌舞团游戏，通关成功即可获得一次抽奖资格，每天每个ID限抽奖20次，重复中奖两次或以上的用户以第一次抽的奖品为主。中奖用户需填写真实有效的领奖信息，言可获得实物奖品，从而帮助品牌建立客户数据库。活动地区：只限武汉、广州两地。

活动奖励：ipod、手机吊饰、马克杯、抱枕。

·后期（高潮）

活动时间：2009年9月1日-2009年10月31日

1、【隔壁豆不豆】——豆趣大接力

让网友用自己的创意来表现如何有趣的在影音中传递M&M’s巧克力，参与影音影片接力，此外也可以编辑喜欢的接力清单，上传影片让更多人看到自己的创意。

活动形式：

按照示范视频的方式录制一段具有自己创意风格的从左向右传豆的视频，长度再10秒以内，按照提示插入视频接力队伍，只要上传作品成功即可参加抽大奖，每个作品可抽奖一次，上传越多中奖机会越多。此外，作品上传完成后，按照提示将自己的视频转寄给好友，转寄成功，即可参加赢得特别的转寄大奖。

活动奖品：

分为“接力奖”和“分享奖”；中奖用户需填写真实有效的邮箱供主办单位联系奖品领取事宜。

奖品设置：

佳能IXUS 110 IS相机一部（接力奖）；M&M’s 巧克力豆一袋（分享奖）。

2、【挑战吉尼斯世界纪录】（只在武汉举办）

现记录是由美国人阿什里塔•福曼在2009年创下的“1分钟内用筷子吃下40颗M&M’s巧克力豆”。

（1）现场设计影片接力广告牌

由几个人物头部镂空作为主视觉，让现场群众可以与朋友一起在广告牌互动。（2）现场挑战筷子吃巧克力豆记录 活动形式：

不设报名限制，参赛选手需要用筷子在有效时间内，使用规定的道具（筷子）从器皿中夹取M&M’s巧克力豆并吃掉，由计数裁判员统计参赛选手在一分钟内吃掉的巧克力颗数，只要超过20颗就有机会获得奖品，成绩优异者还有挑战吉尼斯世界纪录的机会。

活动为期2个月，主赛场设在华中科技大学、武汉大学、华中师范大学、华中农业大学、武汉理工大学、湖北大学等8所高校的12个校区，期间在2个广场设立短期赛场。

奖品设置：

冠军奖品为武汉-北京双飞梦幻巧克力工厂游。其它奖品为M&M’s巧克力豆。

3、【欢乐嘉年华】

伴随挑战吉尼斯世界纪录的活动，在活动现场还设置了2个游戏摊位，游戏的设计除了体现趣味、益智以外，还将合作的精神融入到游戏里。

（1）“M&M’s大赏投”

此游戏需要2个人一起合作完成。一个人被蒙上眼睛并手持M&M’s篮球，另一个人则用语言指导他（向左向右向前向后）将球投入桶里，10个球投入7个获大奖，5个球获中奖，3个获小奖。投球者不能过指定线位。

（2）“M&M’s记忆王”

这是一个完全考察记忆力的游戏。红、黄、蓝、绿、橙5种颜色的M&M’s巧克力豆游戏牌（20cmX20cm）按照4X6不规则的分布在各个框架里，游戏者有5秒的时间浏览板块，稍后游戏板会被反转，参赛者按事先的规定指出豆子的位置。（例如：指出2个黄色，2个蓝色和1个红色豆子）答中获得奖励。

4、线下官方网站互动——【明年纪录大猜想】

需要网站访客写下对明年纪录大战豆活动的新鲜想法，作为活动方在下一年的活动参考建议，这或许会使您的想法变为现实。

（网站上可以看到很多留言及大胆猜想。）

·线下多形式促销活动：

A． 2009年3月23-4月5号在各大卖场开始促销活动，买3包M&M巧克力豆就能获得限量Q版手机链一条。

B.购买任意M&M’s产品满12元（三连包促销装除外），即可参加有趣好玩的M&M’ss打地鼠小游戏，看你能用多块速度准确指向闪亮着的M&M’s头像，20秒内，看谁能捕捉欢乐最高积点，不同积点可赢取不同的M&M’s精美限量礼品。

C.M&M’s欢乐“换”不停，购买任意一包M&M’s 40g产品，或集满三个M&M’s40g包装袋，即可仅加1元换购1件M&M’s精美限量礼品。

六、活动效果：

1、吸引超过66万人关注，超过20万人参与游戏。同时，论坛和博客上也充满了线下活动的分享故事。除了线上活动的积极参与外，社群网络媒体的有效发挥协助该活动扩大所创造的影响力及口碑。也为客户未来的活动规划建立一个可持续复制的宣传模式。

2、截至2009年11月10日为止，【隔壁豆不豆】——豆趣大接力的影片接力参与人次已达382,216次。每一场实体活动与挑战，也成功吸引众多的消费者热烈参与，同时也被许多网络与实体媒体报导，成功创造无数精彩的品牌故事。

3、M&M’s吉尼斯世界纪录挑战赛在武汉吸引了市民的高度关注，带动了将近2000名武汉市民和江城学子参与挑战影响超过20万人。

（在江城的高校路演的战场上，恰逢新生军训，平日严肃威武的军官们也都被M&M’s的快乐气氛感染，放下严肃的一面与战友们上台一起吃豆比赛。在校园等待比赛的长队伍里也不乏老师和教授的身影，他们也来和学生打成一片，挑战世界纪录。）

这次挑战吉尼斯纪录热潮掀起世界纪录两度被改写。（在武汉各大高校进行预选赛的同时，美国人福曼以40颗打破自己保持的38颗，后来一位德国小伙以42颗的新成绩取得冠军宝座。这无疑增添了世界纪录挑战的难度和压力，但参赛的学生们反应出乎意料，反而更有信心势要夺回本该属于自家的殊荣。在活动中，已有多位同学在海选赛里达到了40颗的成绩，距离世界冠军就差一颗巧克力。）

七、活动总结和启示：

1、紧扣目标群体的主题活动

M&M's巧克力豆主题活动贴近年轻人的生活，利用时下最流行的网络渠道和聚欢同欢的场所走进年轻人的圈子，传递其品牌个性玩乐和分享的理念，获得认同和忠诚，掀起时尚的M&M’s巧克力豆热潮，带动消费的增长。而每一次实体活动与挑战，成功的吸引众多的消费者热烈参与，同时也被许多网络与实体媒体报导，成功创作无数经常的品牌故事。

2、线上线下的立体化推广

本次活动策略紧紧抓住了年轻消费者的心，将他们热衷的娱乐活动与M&M's彩色巧克力豆期望营造的玩乐气氛整合在一起。通过线上富有创意和乐趣的影音影片接力活动和线下的系列推广活动相互呼应，进一步加深M&M's彩色巧克力豆“一起玩出彩”的心理认知，使传播聚焦化和推广立体化。

3、创意的媒体运用

（1）充分发挥网络媒体资源优势

充分利用了视频联盟、口碑营销等网络传播途径，辐射年轻人群。让数以万计的用户了解 “隔壁豆不豆”的活动及品牌含义，并积极参加网络，加入一起欢乐的行列。

（2）强渗透的病毒传播

活动设计几段有趣的示范视频，除了在官网上教学外，也透过网友在论坛及影音门户自主将视频作为病毒种子在网络上传播，让好友主动帮助推广影片接力。一方面可以带动朋友间的参与，另一方面也可以加大活动的曝光。

（3）网络与实体IMC结合

与实体活动“挑战吉尼斯世界纪录”结合，实体活动的现场设计影片接力广告牌，由几个人物在接力作为主视觉，人物头部镂空，所以现场群众可以与朋友一起在广告牌去互动，同时也可以接受到更多网络活动的讯息。

4、互动性强

M&M's巧克力豆主题活动能很好地调动消费者的自主性参与，促进参加用户和大众群体的互动，以四两拨千斤之势取得更广泛的口碑传播，不断引入更广泛的关注者和参与者。

5、一个主题，多种沟通方式

（促销、活动、病毒、口碑等沟通方式，达到资源的有效整合）

6、借助他方之力，借势宣传（军训）

第二篇：德芙品牌传播案例分析

德芙促销案例

德芙是世界上最庞大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力似乎早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。

一、竞争者分析

1、业内竞争

德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场80%以上的份额，市场呈寡头竞争状态。

在巧克力中，与德芙最大的竞争者就是金帝和吉百利。2003年金帝赶超了吉百利，位居行业第二。近五年中国巧克力市场增长率达到80%，金丝猴等原糖果生产商进入巧克力市场，奥地利的“莫扎特”等高端巧克力品牌大举进入中国，相信竞争会愈演愈烈。

2、德芙与金帝技术导向与竞争识别 ①技术方面

针对胶质奶糖、胶基糖果、凝胶糖果、以及巧克力技术制造工艺过程中各种问题的处理都十分相近。②包装技术

德芙金帝的礼品装的种类也十分相近，两大巧克力都有大礼品包装，主要是容积较大、外观精美大方的铁盒，其设计的外形（唐块状、心行状）。适合人们在节日期间作为礼品互赠。③目标顾客群体相同

德芙巧克力与金帝的目标顾客定位于18-24岁，一般偏向于女性朋友以及15-35岁男女。

3、替代品

各种糖果的销售也是德芙的一大威胁，他们在某种程度上替代了巧克力。例如雀巢公司新推出的“黑嘉丽水果球”。雀巢是欧洲最大的糖果制造商，占16%的市场。雀巢以最先进的技术及卫生保障带给消費者最高品质的产品，对于糖果的健康及食用安全，更是经过最严格的检验。这是公司给该产品做的宣传。

二、德芙优劣式分析

1、优势 ①金融资源

德芙巧克力在金融资源上占有一定的优势，德芙巧克力是有世界上最大的巧克力和糖果公司美国玛氏公司投资的。在资金上占有绝对的优势。

②市场知名度高

“牛奶香浓，丝般感触感染”德芙的品牌形象优良，德芙的品牌知晓度、市场占有率、广告宣传度和品牌忠诚度比其他同等级的一线品牌的巧克力（例：费列罗、金帝、吉百利、百乐嘉等）都要高。而其他二三线品牌会更低。③先进的设备和工艺专利

④口味纯正，口感丝滑细腻，包装精美。

⑤高素质员工：为德芙未来发展提供了储备人才。

2、劣势

①巧克力产品口味上不够多元化，种类不多，人们对巧克力的营养认识存在误区。

②由于定价高，价格与本土竞争巧克力产品相比处于劣势； ③巧克力品牌众多，新产品不断推出，竞争激烈，德芙需把持原有的市场占有率，单纯运用传统媒介进行广告宣传，势必导致大量媒介花费。

三、德芙品牌定位

德芙有很明确的品牌定位。其综合考虑了巧克力的各种特点，坚持差异定位策略。

1、定位在中高档巧克力品牌（利用价格战略）；

2、爱情信物、浪漫代言

芙巧克力和其他巧克力品牌相同，保持着巧克力一贯作为，浪漫，带给人们一种甜蜜幸福的品牌联想，因此消费者主要群体为青少年。

3、包装精美化以及产品组合化战略

德芙产品一贯坚持原料优质化，工艺科学化，品种多样化、营养化，这是其他巧克力品牌并不完全具有的特点或者具有但是没有明确指出的特点，进而和其他巧克力品牌之间形成了差异点，弥补了市场空白，更容易获得消费者青睐，强化他们的品牌忠诚度，从而建立强势品牌。

4、主打产品是牛奶味排块状巧克力

四、德芙促销方案

1、促销（promotion）

利用各种有效的方法和手段，使消费者了解和注意企业的品牌、激发消费者的购买欲望，并促使实现最终的购买行为。促销的实质是信息沟通，企业为了促进销售，把信息传递的一般原理应用于企业的促销活动中，在产品和消费者之间建立起稳定有效的信息联系，实现有效的信息沟通。

2、促销方式（measures）①广告促销

在电视、媒体、网络投放有关德芙巧克力信息的广告，特别是有郭采洁和房祖名主演的系列爱情微电影。②渠道促销

增加德芙巧克力在商场、超市数量，使得德芙分布得更广，随手可及，扩大市场。③降价式促销

节假日过后，通过降价来吸引更多的消费者，提高销量。④有奖式促销

节假日一般有与礼品搭配，如情人节时与玫瑰花一起搭配，吸引消费者。一般在情人节、圣诞节、光棍节、七夕、春节等特别推出促销方式。

⑤展览和联合展销式促销

是德芙最主要的促销方式，德芙坚持“市场生动化”原则，注重终端陈列和展示，讲究对消费者的第一印象，海报、塑料架头牌、货架头牌、陈列纸柜、德芙专用陈列架、收银台货架等。⑥其它促销方式

打折式优惠、免费品尝和试用式促销。

3、作用（function）①传递产品销售信息

在产品正式进入市场以前，企业必须及时向中间商和消费者传递有关的产品销售情报，建立起企业的良好声誉，引起他们的注意和好感，从而为企业产品销售的成功创造前提条件。②创造需求，扩大销售

企业只有针对消费者的心理动机，通过采取灵活有效促销活动，诱导或激发消费者某一方面的需求，才能扩大产品的销售力。并且，通过企业的促销活动来创造需求，发现新的销售市场，从而使市场需求朝着有利于企业销售的方向发展。③ 突出产品特色，增强市场竞争力

企业通过促销活动，宣传本企业的产品较竞争对手产品的不同特点，以及给消费者带来的特殊利益，使消费者充分了解本企业产品的特色，引起他们的注意和欲望，进而扩大产品的销售，提高企业的市场竞争力。

④ 反馈信息，提高经济效益

通过有效的促销活动使更多的消费者了解、熟悉和信任本企业的产品，并通过消费者对促销活动的反馈，及时调整促销决策，使企业生产经营的产品试销对路，扩大企业的市场份额，巩固企业的市场地位，从而提高企业营销的经济效益。

第三篇：《大家一起玩》案例(徐泽琴)

鄂教版思品案例 小学三年级上册《大家一起玩》教学案例

当阳市干溪中小学：徐泽琴

“润物有情如著意，滋花无语自施工。” 这句诗中同样娓娓道出了品德教育追求回归生活，淡化教育痕迹，如春雨无声润万物的意境。课程标准特别强调：儿童是在真实的生活世界中感受、体验、领悟。只有源于儿童实际生活的教育活动才能引发他们内心的而非表面的道德情感、真实的而非虚假的道德体验和道德认识。因而，在《大家一起玩》一课中，我以感受、体验、领悟、内化这一条主线，设计并施教了这节课。

一、教材分析

《大家一起玩》这篇教材是湖北省教育出版社《品德与社会》三年级上册中的第九课，这一课，属于第三单元《班级是我们快乐的家》，承接了《我爱我们班》、《学习交流站》前二个主题的学习，课文共分“游戏怎么玩？”、“规则在生活中”、“我们来定班规”三个部分，这节课主要完成前两个部分的学习。感受规则在集体生活中的作用，以及在现实生活中的重要性。

根据三年级学生的实际情况，我制定了以下教学目标：

二、教学目标：

懂得什么是规则，能通过游戏与调查感受遵守规则的重要性。初步树立规则意识，开始将《小学生守则》等学校规则化作行为，自觉遵守。主动积极参与收集、讨论、探索、表演活动，愿意并乐意遵守规则。

三、教学重、难点：

本课重难点将放在学生亲自调查了解生活中的规则的优势，让学生了解生活中处处有规则，并开始将《小学生守则》等学校规则化作行为，自觉遵守。

四、采取的学法、教法

结合新课程生活性、开放性、活动性的特点，本课教学将以活动为中心，活动以学生为中心，让学生在自主、合作、探究性学习中发展他们自主学习、合作探究、实践操作、表达交际的能力。根据三年级学生的学习和生活特点，主要采取课前搜集资料、创设情景游戏、分享交流汇报、探究讨论分辨等形式，结合多媒体辅助教学，将教法与学法有机的融合在一起，让学生在感受、体验、领悟、内化中，达成本课的教学目标。

五、教学活动过程：

（一）情景导入，激发兴趣——感受规则的重要性

1、首先问学生们喜欢玩游戏吗？喜欢玩什么游戏？开心不开心？

2、教师引导学生玩一种没有规则的游戏。吹气球游戏，分男生组代表和女生组代表比赛，老师有意让男生多几个孩子参加吹，并故意让男孩子代表延长吹气的时间，结束时，老师相当激情地宣布：男孩组获胜！

3、孩子们谈玩后感受。（愤愤不平地大声叫道：老师不公平········）

4、让孩子们自己来定吹气球比赛的规则，重新玩上面的游戏，这一次玩要遵守学生共同约定的规则。再谈感受。（学生玩得更开心了）

4、“玩游戏本身是一件开心的事，为什么有时开心，有时不开心呢？”目的是调动学生学习兴趣。体验到没有规则，游戏无法进行的道理。游戏结束后，教师让学生评价，感知遵守规则，游戏才会能顺利开展，遵守规则将会为我们带来快乐。

5、教师引导学生看书p50—52页，看图、讨论。目的是让学生通过看图上的游戏、讨论，学生们都很自觉地感受到规则的重要性，没有规则就连简单的游戏就不能顺利进行。然后朗读书中歌谣。

【点评：创设情景是一种以儿童的体验、感受为主要学习方式的活动。上课伊始，组织游戏，引发学生思考，从而引出游戏中的规矩就是一种规则，它是参加游戏的人必须共同遵守的要求，否则，游戏就进行不下去。这样不但把深奥的定义生活化，而且还激发了学生的学习兴趣。】

（二）合作、探究、分享、交流——多角体验规则

1．小小的游戏都得遵守规则，没有规则，游戏就无法进行，那生活中哪里还有规则呢？（课前分组搜集规则。填好的调查表拿出来。）2．课堂交流，汇报规则。（先让学生分9个小组汇报交流，交流时：小组内的每个孩子必须汇报自己在课外调查的内容，其他的孩子认真听，规则条款不要重复。小组长还要将小组汇报的规则归类整理。再让各组推荐1-2名学生上台交流。上台汇报的同学要把该组整理的规则内容粘贴到黑板上，让全班学生监督。）【点评：这一环节设计目的在于让学生了解到规则就存在于我们的日常生活之中。培养学生通过调查获取信息的能力，开发多方面的学习资源，扩充学生的知识面。课前学生把收集到的规则方面的资料填到《规则在哪里》的调查表中，活动时学生除了了解教师提供的资料外，也可自行选择到自己感兴趣的小组里听听别组的资料讲解。活动后让学生交流收获。】

3．将学生汇报的综合总结，用《规则在哪里》之歌插图课件，加深印象。（老师模仿《春天在哪里》的歌词结构将生活中的各种规则编制成儿歌，让孩子们随着《春天在哪里》的伴奏和着唱一唱。）

放《春天在哪里》音乐，唱《规则在哪里》之歌。【点评：音乐节奏下唱出了自己的心声。用歌唱的形式不仅强化了孩子们对规则的认识，而且表明了他们心中乐于自觉遵守规则的意愿。】

（三）．谈感受说打算，领悟规则的必要性。

1．探讨生活中的规则，感悟重要性。（假想生活中，校园里没有规则会是什么样的？）（一片乱糟糟，到处是喊叫声，到处是垃圾，可能臭气熏天，时时处处有人伤亡。。。。）2．播放课件导行，评价分析。（播放我们学校里打饭不排队，上下楼梯乱跑，走路乱扔乱丢的。。。。一些平时不守规则的摄影照片让学生判断评价）3．用课件出示判断题。让学生当当小判官。

（四）．课后拓展规则，内化规则的实效性。1．阅读《干溪中小学生一日常规》。

2、对照《干溪中小学生一日常规》的每条要求，检查自己平时做到了哪几条，还有哪几条做得比较差。

3、谈谈今后怎样做才是一个合格的小学生。

4、以班级的名义向全校师生发出遵守规则的倡议。

总点评：

品德课程是以儿童的生活为基础，以培养儿童良好品质、乐于探究、热爱生活为目标的活动型综合课程。此堂课认为教学创新的亮点在于：

1、这堂课以学生感兴趣的游戏作为切入点，组织学生做一个“吹气球”的游戏，比一比哪组获胜。老师故意在人数和时间上分配不公，为学生创设一个“无规则”的特殊情境，引导学生在主动参与中体验“规则”的重要性。在儿童生活经验的基础上，通过做游戏，让学生体验了解规则，初步建立“规则概念”和“规则意识”。

2、设置“课前搜集”培养了学生搜集信息和处理信息的能力，拓展了学生的知识面，把课程融入生活为培养学生良好的生活行为习惯提供的平台。教学中，老师根据教学内容，灵活地选择、确定教育渠道，让孩子们从家庭、学校、社会等不同的地方去寻找规则，记录规则。（如：安排的课前调查活动，就是引导学生“用自己的眼睛观察社会，用自己的心灵感受社会，用自己的方式研究社会。”引导学生用不同的方法到生活中去寻找规则。）实地的收集和记录工作给孩子们留下了深刻的印象。学生通过参加与其自身生活有关的、看得见、摸得着的具体生活活动，所受的教育深刻，更能领悟到人在生活实际中该怎样做才是对的，有利于他们把在学校里所接受到的教育转化为生活实际中需要的实际行为。

3、整节课以活动游戏、小组交流、全班汇报等多种活动形式构建了学生交流、合作和创新的平台，使学生真正在活动中得到成长。

4、品德教育是一个自我内化的过程，它追求“使学生受到教育的同时又感觉不到有人在教育他”这种如春雨无声润万物的意境。在本节课中，教师是学生活动的引导、深化者，学生在活动探究中愉悦地领悟和解决问题。结合学校的一日常规引导学生讲规则内化，导行，使本课的教学重难点得到了有效的突破。到达了品德的实效性。

5、在四个环节的感受、体验、领悟、内化及在板书的提炼总结中，自觉遵守规则的意识有效地内化成了学生良好行为。达成了本课的教学目标。

播种行为，可以收获习惯；播种习惯，可以收获性格；播种性格，可以收获命运。在教学过程中，如果我能多角度地启发学生思考、观察，将会大大提高学生处理问题和分析问题的能力。江泽民同志曾说过：“教育是知识创新、传播和应用的主要基地，也是培育创新精神和创新人才的摇篮。” 在将来的教学探索上，徐老师将一如既往，努力探究，提高自己教育教学水平。

第四篇：品牌策划案例分析

加多宝案例分析

经过王老吉和加多宝大战和一年多的宣传“怕上火现在喝加多宝”、“全国畅销领先的红罐凉茶现在改名加多宝”这些广告词，以深入消费者心中，加多宝团队的品牌营销和的运营能力以及加多宝和中国好好声音的合作，占领很大的市场份额以及翻倍的销售量都让加多宝名声大震。我从以下这几个方面来说明。

一：市场分析。

（一）加多宝集团创立于1995年，隶属于香港鸿道集团，是一家集原材料种植、饮料生产及销售于一体的大型港资企业。并在当年与广药集团合作，利用“王老吉”的商标在广东推出了第一批红色罐装“正宗凉茶”，经过加多宝人17年的共同努力，加多宝实现工厂布局的网络化，销售网络遍及中国及世界各地。与此同时加多宝集团一直承诺专业、用心做好正宗凉茶，传承并弘扬中国百年传统养生文化，保证凉茶文化的健康发展。

随着加多宝集团正确的营销策略和大量的广告宣传投入，加多宝出品的红色罐装“正宗凉茶”已连续5年（2007年—2011年）荣获“中国饮料第一罐”，成为中国消费者最喜爱的凉茶饮料。

（二）行业竞争分析。

1.行业竞争日趋激烈，但空间较大，品牌成长迅速。

2.竞争状况区域差异化明显，主要体现在南北方。

3.价格竞争以不是主要的竞争手段，市场竞争主要体现在新产品的开发

二：产品分析以及产品策划。

（一）产品分析。

加多宝一直以做特色健康茶饮料为宗旨，同时通过在款式、包装、品牌、售后服务等多个层面来创造差异来确定市场定位和赢得竞争优势。

（二）产品策略

通过前面产品市场分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1.产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。“传统的凉茶，正宗的味道”就是加多宝在消费者心中的定位。

2.产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3.产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4.产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5.产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

（三）产品形式。

经过一年多的宣传“怕上火现在喝加多宝”、“全国畅销领先的红

罐凉茶现在改名加多宝”这些广告词，以深入消费者心中。但为了吸引更多的消费者，我们打算在不改变加多宝原来配方的前提下为加多宝集团打造全新的产品。我们将推出加多宝凉茶粉、百利包等产品形式和便利包装，来适应消费者随季节变化对凉茶冷热需求和携带方便等因素，打造全新产品和包装。进一步打开全国市场尤其是北方市场。让加多宝不仅是“中国第一罐”，同时成为“中国第一袋”。三：积极履行企业社会责任和推广社会公益事业的发展，展现优秀的企业公民形象。

（一）推广加多宝品牌。

对于全国的消费者来说，加多宝是一个陌生的新名字，一个今年才冒出来的品牌。此次加多宝集团延续一贯的广告轰炸方式，在所有的广告中强调“加多宝”三个字，并且通过“全国销量领先”来做品牌背书，让消费者相信它是一个有实力的品牌，并不是突然杀入的二三线品牌。

（二）留住老顾客。

“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这句广告词，是希望将红罐加多宝与原来的红罐王老吉之间画上等号。让老顾客相信，这个凉茶只是改了一个名字，其他一切不变，还一样是送礼佳品、餐饮伴侣、下火良药。留住老顾客是这则广告的最主要目的。这符合加多宝2012年的主要战术：“防守”。对于加多宝集团来说，12年只要守住100亿销售额的基本盘，就是一次伟大的胜利，就是营销历史上的一个经典案例。

（三）打击王老吉。

虽然王老吉和加多宝的战役使得双方都伤痕累累，加多宝只有告别过去才能真正站起来。加多宝正在一步步抢占先机，相比之下，广药王老吉大健康产业公司还在为生产线烦忧，所以加多宝更应该乘胜追击，加强宣传加多宝，把主动权夺会来。

第五篇：网络品牌建设案例分析

网络品牌建设案例分析

查阅有关资料，了解小米手机的品牌定位，网络品牌建设及推广方式，分析小米手机的网络品牌战略，其品牌战略如何实施、取得的效果及不足等内容，以PPT的形式做一份分析报告。四人及四人以下为一组。