区域方案（精选五篇）

第一篇：区域方案

《指南》让科学育儿进入千家万户

——家长开放日区域活动方案

班级：中一

教师：宋秀娟 温英杰 时间：2014.6.19

《指南》颁布以来，我园积极贯彻落实《指南》精神，用《指南》来引领工作，家园共育共成长，转变家长的育儿观念，让科学育儿进入千家万户，为此，邀请家长观摩幼儿区域活动，并做好记录，更科学全面的了解幼儿的一日生活。幼儿园的活动区域具有多样性，自由性和趣味性，能促进幼儿全面发展。幼儿园的各种活动的探索过程要比探索的结果重要，区域活动正好为幼儿提供探索的机会，让幼儿在动手操作中加以认知，区域活动不仅是集中教育活动的延伸、拓宽与补充，而且应与集中教育相结合。教师通过观察记录，根据活动情况及时进行修正、补充。探索活动是幼儿的一种自主性和和实践活动，幼儿个体间存在差异，对问题的探索能力是不同的，我们提供的操作材料应有适用的层次性，提出的操作要求应有所不同，以增进幼儿的兴趣和活动活动深度。

一、基本情况分析：

升入中班以来，孩子们无论是活动区的常规还是各方面的能力，都有了不同层次的提高，尤其是交往能力、动手操作能力进步较快。但其中也确实存在着不少的问题、差异。尤其是自主游戏还属于探索阶段，把活动区和角色游戏结合起来，如何能更好的体现主体与主导的关系更大的发挥幼儿的潜能，则是本学期游戏的主要目标。为此，我班开设5大区域，包括：建构区、语言区、美工区、益智区、角色区。并制定了详细的目标。主要表现在以下几个方面：

二、本学期目标

建构区目标：

1．鼓励幼儿拼成各种不同的形状，然后组成各种物体，培养幼儿的创新思维、动手能力。

2．引导幼儿在游戏中懂得合作，提高幼儿发现问题、解决问题的能力。

3．遵守活动区规则，在所选择区域内根据老师提供的材料，大胆操作。

语言区目标：

1．创设一个优美和谐的环境，充分调动幼儿的积极性，引导幼儿多听、多看、多说，发展幼儿的语言表达能力。

2．提供各种图片，调动幼儿的积极性，引导幼儿自编故事，发展幼儿的想象力、创造力，以及语言表达能力。

3．能大方地在集体面前较连贯地表达自己的需要、兴趣和想法。4．理解文学作品的人物形象，感受作品所表达的情感，能运用较恰当的语言、动作、绘画等方式表达自己的理解、美工区目标：

1．提供各种成品、半成品让幼儿操作，发展幼儿的画、剪、贴、折等的基本技能。

2．能用各种点、线条、简单图形表现物体的基本部分和主要特征。3．发展幼儿的创造力、想象力。

益智区目标：

1．提供各种材料，让幼儿在操作、玩耍中获得一些知识，发展幼儿的智力，提高动脑、动手的能力。

2．培养幼儿良好的观察习惯，引导幼儿多看、多思、多想。3．帮助幼儿复习巩固数学知识

角色区目标：

1．理解角色的职责，按角色规定、要求进行活动。2．帮助幼儿构思游戏情节，发展情节。3．教育幼儿能安静游戏，并懂得爱护材料。

4．提高幼儿发现问题、解决问题的能力，并能推动游戏的发展。5．培养幼儿活动兴趣，做事有始有终的工作态度。6．在游戏中提高幼儿的语言表达能力。

三、活动流程： 1.致开幕词

2.介绍本次家长开放日的重点—区域活动，并发放观察记录表，请家长做好记录。

3.观察幼儿的游戏情况，引导帮助幼儿解决游戏中发生的问题，确保游戏顺利开展。

4.教师家长共同注意幼儿在游戏中的情况，记好游戏记录。5.活动结束。感谢家长的积极参与。并提出宝贵意见。

——|家长开放日区域活动方案

班 级：中 一

教 师：宋 秀 娟

温 英 杰

时 间：2014年6月19日

《指南》让科学育儿进入千家万户

第二篇：区域经销方案

区 域 经 销 方 案

一、经销制划分 1.1 省级经销 1.2 直辖市经销 1.3 地市级经销 1.4 县市（区）级经销

1.5 社（小）区特约专卖店连锁经销

二、区域经销制机构规划

经销中国荣赛义门陈酒业有限公司产品（陈酒；义门酒。）2.1 分级建立公司制

2.1.1 省级：具有独立法人的XX省XX公司。2.1.2 直辖市：具有独立法人的XX市XX公司。2.1.3 地市级：XX省XX公司XX市分公司 2.1.4 县市级：XX省XX公司XX县（市）总代理 2.1.5 社区代理：XX公司XX批发服务部。

三、经销细则

公司实行区域式经销模式，经销区域实行独家保护制度。

3.1 省级经销首批进货不低于200万元；

首批进货享受30%的广告品尝酒支持;二批以后享受15%的广告品尝酒支持，年终完成任务再享受5%的现金或8%酒水奖励。3.2 直辖市经销首批进货不低于120万元； 首批进货享受30%的广告品尝酒支持;二批以后享受15%的广告品尝酒支持，年终完成任务再享受5%的现金或8%酒水奖励。3.3 地州级经销首批进货不低于80万元；

首批进货享受30%的广告品尝酒支持;二批以后享受15%的广告品尝酒支持，年终完成任务再享受5%的现金或8%酒水奖励。3.4 县级经销首批进货不低于15万元；

首批进货享受30%的广告品尝酒支持;二批以后享受15%的广告品尝酒支持，年终完成任务再享受5%的现金或8%酒水奖励。3.5 社区专卖店首批进货不低于5万元； 由公司配送1万元的产品； 享受10%的广告费（酒水）支持；

年终完成任务再享受5%的现金或8%酒水奖励。

四、进货价格

公司配货额均按照公司规定经销级别价格计算。

五、物流费用

每次进货5万以内由经销商自付运费，超过5万以上（含5万）由公司负担。

六、各级经销商经销条件

6.1 必须是合法的自然人及独立法人。

6.2 必须按照国家的法律法规独立经营，依法纳税，自负盈亏。6.3 必须具有一定的经济实力，必须具有开发市场的能力。6.4 必须认同义门陈酒业有限公司所有有关市场营销策略和相关政策，并自愿加盟。

6.5 具有一定的社会背景和较强的社会公关能力。6.6 具有较雄厚的经济实力。

6.7 有一定的企业经营与管理经历和理念。6.8 认可并遵守公司规定；同意交纳规定的保证金。

6.9 在当地区域为业界龙头企业的，在行业内为领军人物且具备良好市场行销通路及网络普及面比较广，具有良好的商德、政商两界风云人物且创造良好的社会效益。

6.10 各区域市场酒类经销商认可本公司市场政策，具有以上条件者优先加盟。

6.11 经销商一人只能经销一个区域，不可以同时经销2个区域。6.12 区域代理可以是一个人，也可以几人联合，推举一人为法人代表。

6.13 各市场经销商负责人下属人员在经销区域之内的，同意做经销商的可以在其经销区域内办理经销手续。

七、经销加盟程序 7.1 申请：

电话、传真或在线形式向公司招商部负责代表咨询了解相关加盟情况，或参加公司定期举办的招商会议提出加盟申请，并且填写申请加盟表格，由公司备案。经销商申请流程 7.1.1 参加“****酒业有限公司”基础销售知识学习，了解公司理念和文化。

7.1.2 与公司市场部人员做进一步沟通，加深认识和了解。7.1.3 提交以下信息资料： 7.1.3.1 填写区域经销申请表。

7.1.3.2 提交公司营业执照及税务登记证复印件各二份。7.1.3.3 申请人如非公司法人须提交企业法人授权委托书。7.1.3.4 申请人身份证复印件二份，照片二张。7.1.3.5 填写帐号确认表。

7.1.3.6 签定经销合同，一式三份，本人一份，公司两份。7.1.4 市场部审核 7.1.5 公司办公室复核 7.1.6 总经理签字批复。7.1.7 付款（加盟金、押金）

7.1.8 公司授予：授权书、授权牌、展业夹、相应代理级别所配送的各种手续。

选址：自行考察当地市场，选择适宜的商圈（如：商业区，高档生活区，超级市场里面店中店）。

考察：携带公函或居民身份证以及经营场地平面图赴公司或分公司办事处现场考察洽谈，双方互动交流详细情况，确立加盟合作意向。

证件：加盟商需申请中华人民共和国正式营业执照，并在当地税务机关进行登记。签约：加盟商交付首批进货全额货款，加盟费及等相关费用，并向公司提供工商营业执照复印件和当地税务登记复印件传至公司备案。公司将与其签订正式加盟合同，并办理其特许加盟授权。装修：根据公司统一制定的连锁店装修风格，按照公司提供的装修效果图，结合各连锁店具体装修设计构想，由加盟店自主装修。公司也可根据加盟商申请，由公司委派专业设计师前往现场勘察、测量绘制平面布局图、效果图、施工图等，协助加盟商积极组织完成工程装修及工程监理。

配货：公司与加盟商协商，根据店面装修工程进度，确定发货时间，在双方确定的时间内将全部货品及时发至加盟商指定地点。培训：公司协助进行营运前准备，专业技术培训，免费提供《新入店员培训手册》、《店长管理培训规程》《专业酒类培训教材》等文件资料。

开业：在公司指导下进行一段时间的试营业、开展开业前宣传及促销活动，择日正式开业。

八、合同履约保证金

8.1 三级代理商均收5000--2万元的保证金。8.2 代理保证金为一次性交纳。

8.3 合同签定之日起三日内交纳保证金，逾期视为自动放弃。8.4 合同签定并交纳保证金起15天内代理商首批进货。

九、对经销商工作要求

9.1 经销商限时拓展所经销区域业务； 9.2 按季度要求业绩指标； 9.3 制定各级经销利润分成比例。

9.4 省级公司 3个月完善各分公司管理、教育、培训工作，能独立开展工作，同时为区域内的分级经销商开展上述免费服务工作。

十、区域经销商设施要求

10.1 省级特许区域经销商设施要求： 10.1.1 200平方米的营业办公会所 10.1.2 台式电脑一台 10.1.3 手提式电脑一台 10.1.4 电脑打印机一台 10.1.5 传真机一台

10.1.6 固定电话总机两线以上 10.1.7 小型会议室一个（10人）10.1.8 复印机一台

10.2 地市级特许区域经销商设施要求： 10.2.1 100平方米，营业办公场所 10.2.2 台式电脑一台 10.2.3 手提式电脑一台 10.2.4 电脑打印机一台 10.2.5 传真机一台

10.2.6 固定电话总机两线以上 10.2.7 办公设施需要配置 10.3 县级特许区域经销商设施要求： 10.3.1 60平方营业办公场所 10.3.2 台式电脑一台 10.3.3 手提式电脑一台 10.3.4 电脑打印机一台 10.3.5 传真机一台 10.3.6 固定电话两部以上 10.3.7 办公设施需要配置

&&&&&&股份有限公司2013

年9月

第三篇：区域市场运作方案

区域市场运作方案模板

根据公司2008年总体运作框架的精神，本着加强管理、控制成本、从粗放式拓展向精细化维护作转变的前提下，维护大客户拓宽中小客户的原则，达到建立一支精干、有效的销售团队，实现公司的经营目标，拟定2008年东北区域管理运作方案初稿：

一．销售部日常管理架构：

区域经理(精细化市场,重点市场，一般市场)架构略

备注：①重点直控市场为：大客户所在的市场2）区域市场为驻地市场，人员主要以市场重点二批，重点终端维护开发为主，周边市场出差由大区经理安排，一个月不超过五天。3）KA专员为独立的KA系统开发和维护。

二．市场现状及区域优劣势分析：

1．市场现状分析：现有产品的市场情况说明，产品形象和概念支持点状况说明，市场同类竟品描述，原有的产品独特性和较明显的竞争优势说明，以往的管理、客户配合，营销策略的全面描述，公司原先运作模式在现阶段未能发挥应有的效益，区域维护不过来，经销商的服务及拓展有限。因此有必要在2008年加强区域操作模式创新和人员增加维护，以确保竞争的优势和企业的可持续性发展。

2．区域优劣势及机会分析：

优势：1）局部市场内的强势品牌，具有较强的区域品牌优势，特别在中低端产品方面，属领导品牌。

2）完善有效的经销网络，良好的客情关系。以地区为单位，基本没有空白市场

3）较为稳定的产品质量和忠实的消费群体。

劣势：1）产品线销售过于集中0。5至1元，其它类品项销售量不大，占份额不高，风险较大。

2）KA渠道基本空白，现有主销产品在KA当中，无法形成规模销售，不具备成本及竞争优势，产品竞争力不强。且无较强势抢攻产品，因此急需培育新的产品，在KA渠道销售。

3）没有销售队伍，渠道下移难度大，分销网络建设难，系统运行总体效率偏低。

机会：1）发挥企业优势，集中资源定位在某一细分市场，避免与大企业的正面竞争。

2）区域人员具备了市场快速反应能力和对东北区域的市场的熟悉和了解。

3）大客户政策及KA方案，事务活动的优化，及维护人员的增加，有助于市场全面的转型。

3．东北区转变发展的法则：坚持“差异化运营与对位集中策略”，A坚持自己的特色，差异化运营，力争在某一细分领域做到最强。B培育企业的核心竞争力（大客户策略运用），通过改进区域管理模式，提高企业的管理水平。（增加区域经理及地面人员，理货人员对重点市场，战略要地进行维护）C对位集中策略的应用，集中资源对目标客户，主销系统，主流渠道，进行针对性活动D节日来临及事务活动，必须突出区域市场快速反应能力，做到“以速度求效益”

三．2008产品运作思路：

1、产品线：

以流通渠道为主要通路的产品线。产品以比丽奇，咔吃0。5及1元为主，总体思路是通过产品的形象更新和概念的提炼，达到提高产品力和流通性，同时依托客户的网络优势和较强的配送能力，实现产品的快速销售。

以商超为主要通路的产品线。产品的运作坚持以渠道需要及节日需要为主导的产品入场销售思路，以产品的差异化和独特卖点实现产品中高价的市场定位，通过大卖场、连锁超市的销售渠道实现销售。并为公司最终建立快销网的新商业模式打下基础和积累运作经验。

2．原有产品与新形象产品运作的思路：

关于老品运作：延续原有能动销的包装，依然由原有客户销售。

客户选择：新产品是否给老客户卖，还是寻找新客户？

关于新品运作：满足不同个性化的消费需求，以增加消费群体。

概念点：新产品的体操队形象，中国青少年成长加油有效结合在市场表现中。

四、销售人员的配置与运作模式：

根据2008年产品运作的思路，拟定与之匹配的人员配置方案。

1）流通产品以现有客户为主，但运作模式需加以改变，不再坚持以粗放化拓展，要充分依托经销商的资源和传统的流通渠道为主，而考虑公司辅以销售人员和阶段性的促销支持的运作模式。该运作模式下企业的效益为第一考虑因素。因此人员的使用数量及对口

岗位配置方案，由区域具体化阐述。

2）新产品销售的客户以现有客户为主盘，合适的操作的客户可以直接接手，不合适操作的客户由区域人员重新开发客户，部份合适商超运作的产品以商超连锁为主渠道，加一名销售代表跟进，投入费用严格控制投入产出比的运作模式。

3）根据公司2008年新市场开发的规划，KA渠道建设，新市场开发坚持事前充分论证、开发中控制投入的节奏，严格控制市场的开发风险（见新市场开发评估建议，由区域提供）。

五．销售队伍的管理：

1．销售费用的管理：

实行固定费用按核定标准报销，超支自负；临时费用先申请后发生原则（见财务部销售费用管理办法）。

办事处房租：一级市场（X00元/月）；二级市场（X00元/月）

办事处固定电话：X00元/月

办事处水电气：X元/月

其他费用标准按公司规定执行。（考虑在东北区建设办事处，办事处的管理费用及其它方面费用由区域做详细方案说明）

2．销售队伍的日常管理：

销售报表的管理：公司实现月计划周滚动的计划管理，区域根据公司的下达计划任务提交月工作计划和周进展及信息反馈报表，各类报表力求简单、有效（附销售人员日常管理报表）。

销售过程的管理：其他销售人员日常管理实现区域与客户共管，具体操作为区域每月下达销售任务和考核指标到人，同时提出工作的重点和完成的方法，销售代表，区域经理以周报表形式汇报工作的进展和存在的问题。销售代表，区域经理日常工作安排和管理由经销商负责执行，区域提供指导意见及现场核查督导，经销商和销售代表，区域经理共同对销售指标负责。

3．销售代表，区域经理的考核与定级管理：（人员管理及考核方案由区域提供）

1）销售代表，区域经理的考核：

考核对象：每个独立的区域市场一线销售代表，区域经理，力争做到考核任务落实到人，考核对象明确清晰。

考核方式：以销售额、费用的投入产出比为重要考核指标，以工作态度、执行力为考核内容，加大对销售过程的指导和管理。

考核目标：形成一套简单有效销售队伍管理模式，有效的提高销售人员的收入，充分调动销售人员的工作积极性和主动性。

五、经销商的管理：

为配合公司营销模式的转变，本着与经销商建立新型的战略合作伙伴的厂商关系，加强对经销商的指导和管理，通过充分有效的合作，最终实现双赢。

1、区域管理：在大客户的政策下，继续强化经销区域划分的管理，加大对冲货的处罚力度，对个别多次犯规不改的经销商建议予以撤换，以确保市场价格的稳定，保证经销商的合理利润和积极性，确保渠道的有效性。

2、库存管理：鉴于2007年公司产品品项的销售情况和生产安排的实际情况，保证2008年市场的正常供货，要求经销商必需保证10—15天的各品项的安全库存，此项要求将以订货金形式执行，并在建设中转仓库下，更加的有效的控制各品项销量及库存。

3、返利管理：尽量取消小客户的返利，把返利作为市场费用投入到市场，对于大客户以价格为导向的可以考虑返利的使用，但是有条件的使用。

4、渠道管理：依托经销商网络资源和良好的客情关系，通过公司

派驻的销售代表或区域经理实行对重点二批和重点终端的直接管理，确保公司销售政策执行到位。（这也是增加人员的直接目的，从粗放到精细）

5、客户的服务：本着加强服务、建立更加紧密的厂商合作关系，共同面对激烈的市场竞争，并最终实现双赢。区域在人员增加情况，加强以下服务工作： 对帐：会同客服部与财务部在每月5日前将上月所发生客户的往来帐目经核实后传真给客户并确认。

不良品的处理 ：加强不良品处理的程序和时间的管理，减少浪费和客户因此而产生的抱怨和不满。

发货 ：加强销售的计划管理，确保先有订货金，后而客户款到后才能及时无误地发货，并落实好中转仓库的进货出货工作。

七：产品，促销管理

A产品促销原则

1、市场需要

2、品牌需要

3、集中优势兵力

4、确实能有效促进销售

5、执行讲落实、到位

B执行的【分析与策略】

1、市场分析：

●强势市场——40%的投入支持——以保持并扩大竞争强势

●竞争市场——50%的投入支持——以维持竞争力，并促使向强势市场转化●弱势市场——10%的投入支持——以低成本的形式进行品牌维系，厚积薄发。

2、销售分析：

●淡季（3月、4月、6月、7月）——仅作适当的品牌维系

●旺季（9月、10月、12月、1月、2月）——作重头品牌投入

3、产品分析：

●销量超过60%的产品/品项——作主打品项支持（包括根据产品特性进行季节性促销、并加大终端宣传等）

●销量超过30%的产品/品项——作次品项支持

●其他——作为季节性或特色渠道的开发支持

4、通路分析：（对校园终端—与—BC商超作重点品牌支持）

作为渠道末梢的终端在营销过程中的地位显得异常重要，产品的销售的结束不应是在经销商回款，而应是在终端销售。终端是销售的阵地，终端消化了才是产品真正的销售。品牌在终端运作上对在商超内的影响，主要以消费者的因素来制作方案如（促销、陈列、堆码、生动化、人员、氛围、宣传等）进行品牌支持。

5、财务分析：

在商超按12%的预算（具体数字略），流通按3％。把钱用在刀刃上

6、其它事务活动（由公司另外给予费用支持）

配合市场部的事务活动，结合区域特点及机会点，作有效落地方案。比如一年六波的事务活动展开（开学VIP模范店建设，运动会消费者促销活动，分市场订货会，情

人节专案，节日促销，年货销售等）都作细化案。附件:

具体销售活动执行时间进度表

具体销售运作品项及销售贡献目标

具体销售活动项目及费用预算

具体大区经理工作职责及工作计划

具体区域经理与销售代表工作职责及工作计划具体市场销售、客户及市场费用管理办法

第四篇：区域市场营销策划方案

一、东莞市场背景分析

1、东莞市场基本概况

东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。

2、各品牌市场销售情况

目前东莞市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。

3、x品牌东莞市场现状

x在广东地区原实行总代理制，XX年才将东莞地区的销售独立出来，x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。

二、x产品swot分析

1、优势

①x品牌自身优势

由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。

②x品牌整体发展趋势

复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。

③产品线及价格的优势

x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。

④当地的终端市场容量

据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。

2、劣势

①市场需重新进入成本高

消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。

②当地品牌宣传相对不足

早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是非常不足的。

③部分利润型产品款式少

x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。

3、机会

①东莞消费特点市场容量

东莞的终端市场异常活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。

②前期市场出现真空状态

x在东莞虽然一直有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独立出来操作，由于各种原因x业务也是昙花一现。

③目前主力竞争对手不多

目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对x来说是非常有优势的。

4、威胁

①市场遗留问题影响经销商信心

小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。

②原代理可能设置市场进入障碍

由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。

③竞争对手相对稳定的促销队伍

竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。

三、东莞市场操作方案

1、复读机的市场特点

东莞地区商业环境是比较成熟的，特别是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点：

①东莞市场基本上以终端为主；

②终端市场被少数经销商控制；

③市场竞争激励程度非常残酷；

④复读机整体市场呈下滑趋势。

2、东莞终端网络情况

东莞地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是非常大的，从目前所掌握的情况来看，适合x销售的终端网络有近100家：

①国际型大型连锁商场（02家）

②地方性大型连锁商场（25家）

③大中型单店终端商场（15家）

④中小型商场超市书城（50家）

⑤地方性专业电器商场（15家）

3、总体市场推广策略

面对东莞地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。

总体策略：

①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情况；

②保持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突；

③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍；

④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；

⑤制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道；

⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；

4、树立终端样板市场约10家

80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合东莞市场的特点，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方面对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。

5、建立一批形象终端约25家

样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。

6、中小型商场的合作约50家

此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是可以合作的，主要是根据客户的实际经营情况，调整销售政策最终达成交易。

7、业务开拓时间推进

①东莞市场调查4月25日前　基本完成◎重点掌握终端网络分布情况；

◎了解各商场各品牌销售情况；

◎调查商场信用相关费用情况；

◎洽谈客户合作意向及其意见。

②样板市场树立5月25日前　约10-15家

◎参照样板市场的标准选择具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场；

◎样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略意义出发，建议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。

③形象终端开拓6月25日前　约25家

◎结合市场实际情况此类终端一部分由经销商直营约10家；

◎其它的则通过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。

④零售终端业务7月15日前　约40家

此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15-20家，7月中旬基本完成网络建设。

四、管理团队（此略）

1、组织架构

2、工资考核

3、激励机制

4、业务培训

5、报表管理

6、促销培训

7、促销策划

8、财务管理

五、资金需求

结合东莞市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上（不含促销广告类等费用）。

六、销量评估

vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。

七、财务分析（此略）

附：东莞市场销售模式探讨

结合东莞市场自身的特点，及面对复杂的市场竞争环境，按一般的程序进入东莞市场肯定会受到助碍，为此，本人就如何更快更好的进入东莞市场谈谈个人的一些想法：

一、找经销商合作很难达成公司预期目标

1、上百个零售终端市场投入本身就很大，在市场初期经销商或厂家信心可能比较大，如今已进入市场成熟期，作为厂家也好经销商也好，我想首先要考虑的就是市场的前景和投入产出情况；

2、东莞目前的市场情况，行业内人士基本上都很熟悉，前期比如：“”、“”、“”、“”等品牌曾先后进入，但都一个结果市场销售跟不上来，原因只有一个就是非常规的市场竞争结果。

3、行业外人士可能会出于投资的目的，但我想对市场的不熟悉和非专业的市场操作方法，实质上也不可能比行业内人士经营的更好。

二、公司经销商及商家联营是较好的模式

1、目前情况变得经销商只有在厂家的介入情况下才有可能把市场做好，仅简单的厂商联营还不能适应东莞市场的现状；

2、针对东莞这样的市场，最好的办法就是将市场分割，寻求最佳的网络资源，加上厂家直接进入部分市场，则相对会减少来自竞争对手的压力，同时，此销售策略也有利于市场的渗透，以及所辖市场的专业操作和销量的提升。

三、厂家经销商及商家三方联营的可行性

1、对市场的有效分割，三方均能优化各自的资金投入和使用情况；

2、由此可以引入经销商，内部员工，或者说个体户参与进来经营；

3、各自的市场占用仅有的市场资源，则市场操作必然专业和高效；

4、用运一些非常规市场管理办法完全可以实现对市场有效的管理。

第五篇：小班区域活动方案

小班主题区域活动

《方方和圆圆》——启蒙二班

设计意图：幼儿学习一些几何图形的简单知识，能帮助他们对客观世界中形形色色物体作出辨认和区分，发展空间知觉能力与初步的空间想像力。小班的幼儿能正确认识圆形、正方形，但他们在认识过程中是将其和自己日常生活中熟悉胡的物体相对照。本次区域活动围绕《方方和圆圆》这一主题而创设，帮助幼儿更清晰地认识几何图形。开放区域：娃娃家、建构区、美工区、图书区、日常区 活动过程：

一、介绍本次区域活动的内容、玩法、规则。

二、教师巡回指导。

三、活动总结评价。

1、娃娃家

活动目标：1）、尝试父母所做的事，坚守父母对自己的爱。

2）、乐意与同伴模仿游戏，愿意照顾娃娃家的娃娃。

投放材料：服装、娃娃、厨房用品、生活用品。

指导重点：引导幼儿在幼儿游戏中模仿爸爸妈妈在家的行为，如：妈妈给宝宝讲故事、做饭、爸爸和宝宝一起玩儿游戏等。

2、建构区

活动目标：1）喜欢搭建活动，乐于与同伴合作搭建。

2）知道用一块取一块，不扔砖。

投放材料：长方形纸砖、泡沫砖、易拉罐

指导重点：1）介绍材料、玩法和规则。

2）鼓励幼儿大胆尝试不同的搭建活动。

3）提醒幼儿注意整理地面的砖，保持搭建的场地。

3、美工区

活动目标：1）喜欢玩儿颜料，知道保护自己的衣物卫生。

2）尝试用不同的材料进行拓印活动。

投放材料：素描纸、拓印材料、纸杯

指导重点：1）指导幼儿不同材料的拓印方法。

2）鼓励幼儿大胆创作

4、图书区

活动目标：1）喜欢阅读图书，知道正确翻看图书的方法。

2）愿意与同伴共享图书、分享图书的内容。3）知道整理图书的方法。

投放材料：乔比系列图书、鄂鱼怕怕牙医怕怕、图形图书 知道重点：1）知道看完图书后正确归位。

2）引导幼儿分享图书或讲述图书内容。

5、日常区

活动目标：对图形拼摆感兴趣，愿意与几何图形进行拼摆游戏。投放材料：不同颜色的几何图形 指导重点：1）学习拼摆的方法。

2）利用几何图形特点进行拼摆。

3）鼓励幼儿大胆尝试，愿意说出几何图形与人们的关系。