ONLY春夏季度主题

第一篇：ONLY春夏季度主题

Only品牌2012年春夏季度系列主题

目标品牌调研季节产品调研分析报告——品牌背景调查 所属公司:

欧洲丹麦BESTSELLER时装集团，旗下品牌包括：ONLY, VERO MODA, JACK& JONES，SELECTED等十个欧洲畅销品牌。

公司简介——

ONLY是丹麦时装公司ESTSELLER的知名品牌之一，为满足年轻人的时尚需求，ONLY与1995年创立于丹麦，凭借鲜明的个性设计与极具标识性的北欧流行风，迅速拓展到了全球26个国家，ONLY在全球15个国家和地区开设有共计543个专卖店。ONLY的服装系列拥有很高程度的个性化和独特的时尚态度，款式活力四射，充满激情，灵感来源于每季最前卫的流行点。1996年ONLY在北京西单赛特开设第一家店铺，至今ONLY在中国80个大中城市约1200家店铺。2000年引进“快时尚”的定义，由此成为欧洲时尚新的领跑。

LOGO——

店铺分布——

全球18个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11个欧洲市场。至今ONLY在中国80个大中城市约1200家店铺，集中于一二线城市，同时开始扩展到三线城市。

消费群体定位——

其消费者对象是15岁至35岁之间，在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感的年轻都市女性。

目标群体分析——

其消费者对象是在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感的年轻都市女性。在这个年龄断的女性消费群体，消费能力没有成熟女性消费能力大，但在时间和数量上却比其他年龄断的女性消费能力强。因此，其选料大多来自欧洲和日本，同时设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行的服装。

产品线——

外套、夹克、套衫、紧身针织上装、T恤衫、衬衣

其它饰品，如背包、帽子、手套。

SW系列（street wear街头时尚）

LUX系列（luxury奢华品味）

CT系列（city trend都市丽人）

面料——

ONLY的有些面料来自欧洲和日本，特别注重运用如富强纤维、氨纶等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒适性，又容易清洗，保持良好的形态。适合约会、休闲、工作，令女性能够轻松应对多种场合。

上装：西服和外套聚酯纤维，聚酯纤维，粘纤，氨纶，苎麻，亚麻，涤纶，针织衫：再生纤维素纤维，涤纶，氨纶，棉

衬衫：棉，锦纶，氨纶，涤纶

牛仔类产品，以水洗产品为主，主要是不同比例的氨纶，莱赛尔纤维，棉，再生纤维素纤维，聚酯纤维组成。

卫衣：棉

部分系列为有机棉设计

尺码——

XS S M L

XL

XXL

价格带——

0~199：T恤，围巾，眼睛

200~399:有机棉T恤，短裙，衬衫，卫衣，包

400~599:有机棉下装，夹克，西服外套，裙装，牛仔系列

600~899：连身套装，外套

色彩——

设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式，ONLY一般一个款式最多不超过3个颜色,主要服装以桃红、紫色、湖蓝色、姜黄色，同时强调色彩的饱和性。

产品组合分析——

ONLY在卖场的产品线的数量非常多，而且在每个店铺的陈列方法也不同，在调查中发现卖场主要是以桃红、紫色、湖蓝色、姜黄色色为主，在品牌的产品色彩上更强调整个基调是否有饱和度和协调性，在每季的色彩变化上虽然有细微的变化，但是色彩基调上却不成改变。保持产品的色彩线是产品线中重要的因素；同时，品类线和风格线，搭配线也是特别的地方。ONLY关注版型的修身特点，品牌产品的品类结构、风格结构、数量结构以及成本价格结构及很多其他元素一起配合都达到了一种相对的成熟。

ONLY在产品线的延伸中更强调感性和理性的完美组合，在产品风格的感性建立后，更关注产品的品类结构和数量，价格因素的控制，在风格线的控制上ONLY结合了休闲、出游、运动、派对、商务等元素去和品牌本身的时尚风格相互组合，但在产品线的组合上ONLY更偏休闲和商务时尚为主。在产品线上ONLY用相同的面料做出了多种的款式，保证了品牌的安全性，以此来节约成本。

ONLY在推出新产品上也结合了原有的元素，适当的对经典款式的微小变动；同时，在做出相应的产品研发。

服务调查——

专业的优质服务ONLY品牌更注重品牌的终端服务，在ONLY终端店铺店里，导购要向顾客以引导和询问的方式介绍适合她的服装，对每件款式的面料、设计风格和搭配方法等会详尽介绍，导购也要有设计师一样的感觉。这种优质的服务，让消费者体会到：来ONLY选择服装，可以得到专业的服装咨询，和最真诚的品牌服务，让更多的消费者了解ONLY的品牌内涵、品牌定位以及品牌的特点。

设计亮点——

ONLY是针对15岁至35岁之间的都市女性，她们在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感风格是与众不同的、富有激情并充满生机。因此，当季最流行的音乐和国际潮流都是ONLY的设计灵感。这种独特的风格体现在贴身合体的造型，特别合身的裁减体现了着装人的个性，让时尚女性的风采尽现；同时，ONLY选用欧洲和日本的高级面料，特别注重运用如富强纤维、氨纶等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒适性，又容易清洗，保持良好的形态。十数种颜色系列，几十种面料，上百种款式，以及恰到好处的饰物，无论怎样挑选，ONLY能令时尚女孩展示自我，散发自信风采。设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。

综合分析——

ONLY的成功在于抓住了中国服装市场的现状，从过去的走量失败到快速变换款式，流行趋势跟踪，销售环境更贴近消费者的产品组合模式。在服装行业刚刚开始的品牌竞争的局势下，ONLY已经抓住了全新的市场环境和市场定位，清楚的认识到品牌的走向；同时，也拟补了缺陷，这一切的清晰的产品线分析，才能塑造成ONLY企业在中国的不败的发展和生存，成为快速时装的佼佼者。

服装销售速率——

服装的流行趋势运转的很快，如何正确的认识到服装行业快速的变化才是更重要的。快速的抓住流行趋势和消费者心理更是做品牌的关键。我国现阶段更多的女装品牌从设计到销售都会经历漫长的阶段，大批量生产严重影响了服装的销售速率。在流行快速变化的今天，只有紧跟时尚的变化，小批量生产，多种款式，用多种渠道来拟补购物环境的单一，加快产品的快速运作，更能延长产品的生命周期。

单品利润率——

提高单品利润率更能促进服装的销售，延长服装生产线的周期。于批发的销售方式相比，直销和代理品牌更适合促销来提高产品的利润率。其次，减少服装的款式的数量，增加消费者的购买欲望；同时，还能减少库存不必要的存积，增加资金的周转速度，服装的周转率也会相应的提高

成功的产品和不成功的商品——

对于服装品牌来说，品牌是产品的灵魂，完整的产品线是促成品牌发展的成功因素。细分市场后，确定产品定位，把树立品牌和产品结合更能赢得品牌的长期发展；成功的产品在于服装从生产到销售环节都会有完整的产品线分析，及时的了解服装色彩和面料流行趋势，科技环保的面料创新，优质的品牌服务，用整合营销方式做品牌宣传等，一系列的产品销售方式，来减少商品的囤积量，这些都会给品牌和产品带来持续发展。

品牌广告策划案：

品牌统一的形象都会影响品牌的长期发展，无论是终端的服务还是店面形象、产品线、终端销售都应该做到统一。突出LOGO 形象，用简单好记的广告语来引起消费者的注意，聘请于品牌形象相符号的明星代言人，突出品牌的核心价值，通过电视，杂志，网络，户外广告等形式来推进销售。

1.户外广告：用户外广告提高品牌知名度，在商业区，步行街，繁华地段投放平面广告

2.卖场POP——在产品陈列区，为消费者提高直接的商品信息。每季商品出新制作出样海报，在楼层之间、试衣间附近、立柱及商品附近，容易更直接的对消费者引起注意；同时，对当季的畅销款和流行款都有醒目的提醒，海报要有视觉冲击力，让消费者留下深刻印象；用AI手册和大幅促销海报宣传产品信息。

3.店头形象广告：醒目的店头形象，能提高消费者的进店率，引起更多潜在消费者的注意；符合企业形象的店头VI设计，提高消费者对品牌的意识

4.终端销售服务：终端服务也是对品牌重新塑造的关键，让终端销售人员深刻理解品牌文化内涵，熟悉当季的款式，面料构成等，以热忱的太多为顾客服务

第二篇：春夏新品订货会主题

2010年春夏新品订货会主题：

新时代，新机遇 引爆新境界 完美2010 起步,与世界同步 众志成城 扬帆起航 航向2010 致力突破，勇闯2010 激情跨越，成就未来 抢先出线 力拓未来

第三篇：Only 品牌简介

Only 品牌简介：

ONLY是欧洲著名的国际时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一。ONLY拥有许多设计师，他们遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要时尚发源地，这使ONLY 永远站在欧洲流行的最前沿。ONLY1996年来到中国，BESTSELLER集团成立于1975年

ONLY 是丹麦国际时装公司BESTSELLER集团旗下知名品牌之一。总部设在丹麦的Brande.Bestseller拥有ONLY（女装）、VERO MODA（女装）、JACK&JONES（男装）和EXIT（童装）四个知名品牌。又一全新品牌—SELECTED男装于2008年8月15日正式登陆中国市场。集团成立于1975年，ONLY代表的是一种风格、一种年轻人的独特风格”，ONLY女士如此形容自己的设计，不是不断思索接下来要做什么，而是自问要以何种方式表现，这么一来鼓动将永不停止。自信热情的ONLY女士将这股精神融入她的每一件设计，使ONLY成为相当具个人风格的品牌。

ONLY的设计带有鲜明的个人色彩，她追求自由；她强悍独立但是却有十足的女人味。ONLY--来自欧洲时尚最前沿的设计。

only

集团创立25周年以来，已经在全球18个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11个欧洲市场。Bestseller的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级时尚。

卡姿兰品牌简介

炫彩魅惑舞动时尚

2001年，卡姿兰公司，以国际化的视野为中国女性开创了时尚的彩妆品牌“CARSLAN卡姿兰”，同年10月，卡姿兰彩妆品牌在广州成立中国区营销总部。从此，融合了欧洲最新时尚潮流和中国文化理念的卡姿兰彩妆全方位地进入中国女性的视野，开始在中国演绎她时尚的魅力！

凭着对国际、国内流行色彩的准确把握、全球化原材料采购和雄厚的产品研发能力，定位于中国真正大众时尚彩妆品牌的卡姿兰彩妆凭借青春时尚的风格，卓越的品质，丰富专业的产品线，高回报、低风险的代理加盟政策，灵活务实的市场推广方式，强大的终端支持及完善的市场维护体系，在中国日化市场8年多的迅速发展，取得了骄人的市场表现，奠定了今天国内一线时尚彩妆品牌的强势地位！并荣获： “中国化妆品最具竞争力十大品牌”、“化妆品行业领军品牌”、“十大化妆品行业最具代表性品牌”以及“中国化妆品最具消费影响

力彩妆类品牌”等荣誉称号。

卡姿兰品牌的以势夺人，透显着卡姿兰公司运作市场、引领潮流的战略眼光与恢弘气度。卡姿兰品牌一直坚持“健康、稳定、持续、快速”的发展理念，在品牌形象、产品研发、渠道营销、终端推广、广告宣传、培训教育及售后服务上始终展现其无可匹敌的市场竞争力：

时尚天后演绎品牌魅力

2008年，国际时尚天后蔡依林倾情代言卡姿兰，其时尚、青春、活力的国际化形象完美诠释了卡姿兰的品牌内涵，更彰显了卡姿兰的品牌魅力！蔡依林引领的时尚潮流和倡导的时尚生活态度完美传达了卡姿兰将生活与色彩全新融合的时尚体验。

雄厚的产品研发能力

为适应卡姿兰在中国市场的快速发展步伐，充分发挥卡姿兰的核心竞争优势，2004年和2009年卡姿兰公司在广州投入巨资两度扩建了极具规模的现代化标准厂房，引进国际最先进的彩妆生产设备和质量检测设备，同时集合十几位国内外资深工程师及彩妆权威专家组，并与欧美多家著名化妆品公司开展长期的合作研发交流，使卡姿兰时刻切合着欧美彩妆业的脉搏。

强大的渠道营销网络

八年多以来，卡姿兰品牌已经建立起一个覆盖大型百货公司、连锁量贩超市与专卖店的完善渠道网络，遍布国内大中城市的上万个形象专柜和加盟店一直保持旺盛的销售力。高档商场方面，例如：深圳太阳百货、福建东百百货、昆明百盛商场、重庆新世纪、四川伊藤洋华堂、贵州鲜花百盛、西安开元商城、湖南长沙友谊商店、武汉民众乐园、山西太原王府井、济南银座商城、郑州大商新玛特、郑州百盛、上海巴黎春天百货、上海浦东商场、石家庄北国商城、天津麦购、包头大楼、大连锦辉商厦、长春卓展等20余个一级市场的一类商场设立了形象专柜超过800多个；在大卖场和连锁超市系统：大润发、易初莲花、乐购、莎莎、福建女友连锁、四川蓝天连锁、四川金甲虫、合肥美洁、湖北金梦妆、广西惠之林连锁等等，卡姿兰品牌同样受到了热烈追捧。卡姿兰品牌正是凭借强有力的网络和非凡的表现赢得了市场高度认同。

强势的媒体宣传

2009年，卡姿兰投入亿元巨资投放广告，高密度占领包括湖南卫视、央视3套、央视8套以及各省地方台等多家强势电视媒体的黄金广告时段，同时在《瑞丽》、《女友》、《知音》、《爱人》、《中国化妆品》、《化妆品报》等时尚、权威杂志大规模投放平面广告，整合各大网络及短信平台资源，全力提升卡姿兰品牌的知名度，全面塑造品牌形象。除了传统的广告投放，卡姿兰公司更强调媒介传播的创新，以提高品牌推广的差异化效应，冠名主办了“第3届卡姿兰中国化妆品品牌竞争力年会”等行之有效的传播创新，使得卡姿兰品牌迅速有效地提升了市场对其专业品牌的认知，也积累了强大的品牌影响力。

灵活务实的系统推广活动

行之有效的促销推广活动是直接、快速赢得终端，拉动销量的首选方法。卡姿兰品牌全力开展形式多样的推广活动，针对销售旺季，策划主题促销活动，全力支持代理商提高专柜销量；根据季节潮流，推出潮流色彩及新概念产品，全国同步上市推广。在每年春秋两季的全国各地订货会上，卡姿兰品牌吸引了全国各地加盟商的眼球，加盟、下单业务的场面火爆，充分显示了卡姿兰品牌在中国化妆品市场的发展优势。

完善的服务和系统的培训

强大的售后服务，来源于专业的技术体系、遍及各地的研究测试中心和资深的美容化妆顾问，提供专业系统的培训和周到的售后服务；物流中心拥有完善快速的物流系统，保证不断推出的新品能在国内同步上市；全国巡回色彩发布会，加强与消费者的近距离接触；对会员级的消费者设立了各种优厚的服务和礼品，更周到更全面的服务消费者。

第四篇：主题活动《春夏和秋冬》总结

2010年第二学期 主题总结

主题《春夏和秋冬》总结

大一班

“一年有春、夏、秋、冬四个季节，每个季节都有它独特的魅力”。随着主题活动的结束，小朋友对四季有了一定的认识和了解，也对活动前的一系列问题都得到了圆满的答案。随着孩子年龄的增长，幼儿的感知和认识能力逐步从具体走向了抽象，从单一走向了连贯，从一个角度走向了全方位地感知事物发展的全过程。同时他们的想象力及各种表达能力也出现了飞跃的发展趋势。本次主题活动，我们给幼儿提供了一个全面、完整地感知认识四季特征的平台，让幼儿通过音乐、美术、语言、科学、社会等各科活动，感知比较一年四季大自然中各种事物的变化，全面感受四季的花、草、树木以及各种季节天气的主要特征，了解四季变化的顺序，并感受季节变化对人们活动的影响。

活动开展过程中，我们还结合主题进行了主题墙饰的布置，把《我们眼中的四季》展现在孩子们的面前，在主题墙上，让幼儿们剪贴四季景色，分别有春天的花园、夏天的池塘、秋天的果园、冬天的雪人。孩子们收集来各个季节的资料，各自喜欢的季节的理由，照片、图片、实物……使他们对四季更有了一个感性的认识，同时也更完整全面地感知四季的变化和特征。有生活经验才会有创造、探索，如何引导幼儿把已有的知识经验转化为更加形象、直观的感悟？除了鼓励孩子们积极大胆地运用多种媒体，在有暗示的环境中加以验证，是我们支持幼儿进行探索的重要体现。根据孩子们的年龄特点，我们在区域中投放适合了适合孩子发展的材料，“词语图片对对碰”、“果园丰收”、“四季拼图”、“青蛙跳跳跳”……充分发挥环境、材料的互动、教育价值。孩子们不由自主地把已有的知识储备与实境有机地结合起来，使探索更贴近生活。随着主题活动的逐步深入开展，我们继续提供适宜的活动材料，运用环境的暗示，支撑幼儿的自主探究开放性的环境创设，孩子们在自主探索的学习过程中，发现问题时，老师及时点拨，每个孩子都在活动中体验成功与喜悦。

大自然赋予了我们千变万化的自然环境和生态环境，给我们提供了丰富的资源，我们带着孩子走进四季，探索神秘的大自然，在大自然中遨游。

第五篇：Only you创业项目策划书

Only you创业项目策划书

项目名称：onyl you 摄影工作室 项目策划书

一． 基本介绍

1.公司名称：only you 摄影工作室

2.公司组织形式：股份有限公司

3.市场概况：

(1)目标客户：该项目主要的目标客户是年龄在80后的有一定支付能力的青年结婚男女。

(2)客户数量：以成都市区计算，约有68 万人；成都市辖区约有210 万

(3)消费者支付能力：成都市市民用于文化娱乐上的支出约占总支出的 29%，即2400 元。而除去在教育和旅游的常规支出后，还尚有10%的部分属于不确定性 的文化娱乐支出，多数是打麻将、KTV、电影、演唱会、上网、歌剧等消费，居民在该 部分的消费具有随意性。而成都市的青年人消费能力在月消费800 元左右，完全有能力 对该项目提供的产品进行购买。

(4)市场容量估算：以成都市市区为例，容量为13600 万元；若以成都市所 有辖区计算，为54400 万元。

4.主要产品和业务范围：

(1)主要产品：产品主要分为二个大类------only you婚纱摄影，写真摄影。

(2)业务范围：

1.为青年情侣制作精美的故事短片最后刻录成光盘，题材可以自己选择公司提供的模 板也可以自己设计，让消费当主角自己演绎自己的爱情故事（效果图）

2.为即将结婚的男女拍摄静态婚纱照。

3.为一些年轻的女人们拍摄个人写真。

（3）项目计划简介：项目初期的实施定于成都，项目第一阶段（第一年）投入6万元，用于租借场地和购买相关设备以及前期的广告宣传等，第二个月开始营业，年末实现盈利 5万。项目第二阶段（第二年--第四年）总投入10 万，用于再招聘专业设计与后期制 作人员扩大公司员工数量以及加强广告宣传，该阶段实现盈利10 万。

二．公司理念与战略目标

1.公司理念：（1）公司的核心文化：“诚信、创新、团结”

（2）公司的经营理念：“诚信为本，勇于创新”

2.公司的战略目标：

（1）短期战略目标（第一年）：实现年销售收入 6万元，年盈利 5万元，员工人数3 人，影响力集中上海市即将结婚男女。

（2）中期战略目标（第二年至第四年）：实现年销售收入 10万，年盈利 15万元，员工数量5人，影响力在上海周边，中心的即将结婚人的男女。

（3）长期战略目标（第五年至第十年）：实现年销售收入15万，年盈利20万元，员工数量 10人，在牡丹江建立分公司。影响力在上海内得到加强，将客源带至上海店拍摄。

三．行业分析

1.该行业的基本特点：

⑴知识理念更新快：多媒体处理这一行业主要在技术上借助于软件技术和摄影技术，对员工的专业性要求很高。同时该行业新理念、新技术如雨后春笋，随时都在变化。即就是已有经典理论又有新的解释。这就要求公司上下，须不断学习，随时更新知识，才能触到市场的敏感神经，发现潜在的市场。

⑵公司转型快：搞多媒体处理的公司很多都是由软件公司转型而来，因此，虽然目前看来该项目是在挖掘一个新的市场，似乎竞争对手都还尚未产生，其实，任何一个从事软件开发和应用的公司都可以立刻转型从事多媒体处理，因此潜在的竞争对手很多。

⑶目标客户受年龄和心态以及流行因素的影响很大。

⑷投入产出比较高，由于该行业属于创意产业，对场地、人数等因素的要求不是很高，因此做这个行业的企业规模都不大，且都同时进行多种业务。

2.竞争状况：

（1）竞争对手：

{1}竞争对手主要包括：上海大中小型有一定实力的摄影公司等。

{2}竞争对手的优势：成熟的技术与使用技巧；也已成型的管理体制；成熟的运营经验和公共关系；对市场份额的固定占有部分。

{3}竞争对手的劣势：需要一段时间来对市场作分析并制定对策；其一般不会完全发起本来的业务，所以往往不会全力去做，在该行业力量有限。

（2）与公司优劣势的比较：

{1}优势：提前的计划和准备工作充分；产品有新意、独特，能有效激发消费者兴趣；能比其他竞争对手早一步进入市场，提前打响品牌。

{2}劣势：公司运作缺少经验，需要短期的磨合；由于是新手，技术和管理上都略逊于对手；没有固定的市场份额，需要自己动手争取；需要自己在新的环境中打通上下关系。

（3）未来发展趋势：

1.未来市场容量变化：伴随着人们收入的增加、生活水平、生活质量的提高，人们在丰富精神文化方面做出的投入也越来越多，市场潜力很大。

2.未来竞争状况：该行业对资金和人力的要求并不很高，同时利润空间较大，这有可能会造成在未来的某一时间段大量的公司涌入这一行业，使竞争空前激烈。在这个行业的竞争主要体现在以上三个方面：

（1）技术领域的竞争：由于该业务涉及多媒体处理技术，因此在技术层面上的竞争自然必不可少，技术的优劣直接体现在产品的质量上，故该领域的竞争最为激烈。

（2）创意领域的竞争：该行业可归类于创意产业，整个产品的制作离不开工作人员的创意思维，谁的想法更有创意，更能符合消费者心理，谁自然也会在竞争中获得优势。

（3）价格领域：在价格领域的竞争是几乎所有行业都会涉及的内容，但是由于该行业产品本身的成本限制，大面积的降价将会为其他方式诸如会员制、套餐制、附加服务、礼品赠送等方式所取代。

四．产品相关介绍：

1.产品概念：该产品是指由消费者自己表演，由消费者自己或者公司设计故事等相关内容然后进行拍摄，最后根据拍摄内容制作成的电子产品—多媒体文件和光盘。

2.主要产品：产品主要分为两个大类------小城故事和宝宝日记。产品同时也分为三种级别： 经济版（时长20 分钟，制作一般，价格约为80--130 元），温馨版（时长40 分钟，制作优良，价格约为270—380 元），梦幻版（时长60 分钟，制作奢华，价格约为400 元 —550 元）。

3.产品的市场竞争力：该产品的市场竞争力主要从以下三个方面表现:

(1)影响效果：高清晰度，高流畅度，完全唇同步，优良的特效效果，优良的音效合成效果等。

(2)创意：在故事编排、舞台与背景效果、特效制作与安排、台词设计等方面富于创意。

(3)价格：采用分层价格制度，价格以成本为基础，以时长、效果等因素定价，产品主要分为三类，分为六个层次（每一类两个层次），价格由低到高，可以满足不同消费能力的客户群体的需要。

五．市场预测：

1.目标市场与目标顾客：目标客户是年龄在17—32 岁之间的青年男女和年轻妈妈。目标市场是中产阶级以及高层收入的精神文化消费市场。

2.需求分析：地区需求分析：1.项目实施首先选在成都，所以先对成都的市场作简要分析。（图为2005 年至 2008 年间成都市人均收入消费概况）从2005 年至2008 年间，成都市人均消费稳步增长，至2008 达到8760 元，为全省最高点，消费支出占总收入的比重始终保持在46.8%左右，成都市的消费能力排在南方各大城市消费能力第三位。0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 18000 2005年 2006年 2007年 2008年年收入可支配收入消费支出（图为2008 年成都市市 民消费支出结构图）

3.从消费支出结构上分析，成都市市民用于文化娱乐上的支出约占总支出的29%，即 4.2400 元。而除去在教育和旅游的常规支出后，还尚有10%的部分属于不确定性的文化娱乐支 出，多数是打麻将、KTV、电影、演唱会、上网、歌剧等消费，居民在该部分的消费具 有随意性，因此我们的项目主要从这10%入手，挤占消费市场。

4.从居民消费心理上分析，成都市民喜欢尝试新鲜、新奇的事物，生活注重品质，休闲 娱乐在居民生活中十分重要，因此，根据这一特点，项目在实施初期只要充分体现其新奇 性和娱乐性，其影响将很快扩大，成为成都家喻户晓的产业。

六．公司组织结构

衣食消费支出医疗保健支出交通与设备支出文化娱乐消费支出

总经理：根据董事会确定的公司发展战略规划实施运营 研究制定具体措施，确定内部组织机构，协调各个部门之间关系，任命和解雇部门经理，并定期向董事会报告公司经营情况。

行政部主管：负责管理企业内部行政事务。

摄影部主管：负责内景外景的拍摄和摄影团队的管理。

财务部主管：对公司内部的财务控制、会计、投资活动负责，定期向总经理递交财务报告，分析公司财务状况并提出意见。

营销部主管：制定销售策略，对公司的整体营销活动负责，管理营销队伍。

人事部主管：负责公司人员招聘、培训、选拔、提升及关系协调，制定总经理 设计部 营销部 财务部 摄影部 人事部 行政部 设计组 制作组 光盘制作组 广告组 策 划组 董事长 董事会 有效的人员考评和激励机制，营造以人为本的企业文化。

设计部主管：负责产品模板的设计和更新，负责电子文件和光盘制作。

七、营销策略

广告宣传：

（1）电视广告：主要在公司发展到3 年后时在省级电视台普通时段播放广告（预计广告时长12 秒，在山东、四川、江苏、黑龙江四省电视台播出，费用预计14 万/次），5 年后

公司规模有了进一步扩大时在地方电视台黄金时段播出（时长 16 秒，电视台基本不变，预计34 万/次），8 年后公司产品跻身全国名牌产品行业时可在央视CCTV-4/CCTV-2 和湖南卫视普通时段上广告（时长9 秒，费用预计130 万/次）。

（2）平面广告：这是公司成立初期的广告策略，主要将材料集中在宣传册上，通过发放传单、制作海报进行宣传。

（3）特殊形式：通过对孤寡老人的员工定期探望，对留守儿童的定期资助，对灾区的捐款等方式，利用公共媒体树立公司形象，从而达到宣传产品的目的。

（4）网络广告：1.在公司创立初期开展面向全国LOGO 设计大赛和新产品设计大赛，目的就是通过网络的广域性为产品的普及造势，达到良好的广告效果。

与网络主流平台：在公司壮大时期，加强与信息分享平台，搜索引擎平台，网上交易平台 的长期合作。

八．财务规划

1.项目前期投入6万，主要包括：租用场地 90-100平米，3000-3500元/平米算，需10000 元；

员工工资：3人，300/人/次；车子300/人/次

设备器材：（包括化妆台）400 元，二手服装70元/件，30件，2500元，新款700元/件，3-5件，共需3000元，男装，4000元。｛假发，饰品｝2000元；

网站费用：开心结婚网1000/月（支出：3000元），58同城，赶集1000/月（支出：3000元）;591结婚网1500/月（支出：4500元），51论坛1000/月，（支出：3000），松江当地1000/月（支出：3000），背景8000元

交通通讯费用：800 元；

注册费用_______ 元；

其他费用：_______ 元。

共计：元。

考虑至国家对大学生创业在国土使用、注册费用、贷款等方面的优惠，加之项目计划的弹性设置，项目预算是合理的。

2.项目预期效益分析：项目预期效益主要分为两个部分----社会效益和经济效益。

（1）社会效益主要是为应届大学生提供就业和锻炼平台，以及丰富居民精神文化生活。

（2）经济效益：项目初期总投入约100 万元，第一阶段实现年利润140 万，第二阶段实 现年利润200 万，第三阶段实现年利润300 万。.成本受益预测：

（1）短期（第一年）：实现年销售收入 400 万元，年盈利 140 万元，积累扩大再生产资金70 万，流动资金45 万。员工人数25 人，影响力集中在成都市区和郊县。

（2）中期（第二年至第四年）：实现年销售收入 750 万，年盈利 250 万元，在第三年第一次扩大再生产，扩充员工数量和在郊县和二级城市建立工作站，投入约200 万，员工数量62 人，影响力在成都市及辖区扩大同时在四川的二级城市有了一定得客户。

（3）长期（第五年至第十年）：实现年销售收入970 万，年盈利480 万元，员工数量 132 人，在第五年扩大再生产投入 800 万，其中投入 500 万在重庆建立分公司，投入400 万载在绵阳、乐山、德阳、南充等二级城市建立服务站。积累流动资金1200 万，影响力在川内得到加强，辐射整个四川地区，并扩散至重庆。

问卷表

您好，我是小城故事摄影工作室的访问员，现在我们在做一项调查希望能够得到您的配合，该调查不会涉及您的隐私，我们将对您的回答严格保密，谢谢您的帮助。

1.您的姓名： 性别： 男□ 女□您的年龄：20 岁以下□ 20 到 30 岁 □ 30 到40 岁 40 岁以上□

3.您是否喜欢摄影： 是 □ 否□

4.您拍过或打算拍艺术照吗： 是 □ 否□

5.您知道什么是MTV 吗： 知道□ 不知道□

6.您喜欢用什么记录下生活的点滴： 不记录□ 手机拍照片□ 手机拍短片□ DV 记录□ 照相机记录□ 其他□ 请注明是什么工具：（）

7.您觉得生活中什么最值得用影像记录下来：同学友谊□ 夫妻情感□ 孩子成长 □ 情侣故事□ 社会现象□ 其他□ 请注明是什么（）

8.您觉得为自己打造的影视作品（以60 分钟为例）在什么价格比较合理： 50 元以内□ 50到100□ 100 到200□ 200 到300 □ 300 以上□

9.您的个人月收入是在： 1000 以下□ 1000 到2999□ 3000 到4999□ 5000 到6999□7000 到8999□ 9000 以上□

10.您的联系方式：

11.您家住成都市：金牛区□ 武侯区□ 青羊区□ 成华区□ 锦江区□ 青白江 □ 龙泉驿□新都□ 双流□ 高新区□

12.您觉得使用自己的手机或DV 等家用设备记录自己的生活有什么缺陷呢？

项目可行性分析报告

一．基本情况

1.项目团队简介：项目团队主要成员有8 人，市场营销专业2 人，影视后期处理专业2 人，会计专业1 人，软件工程专业1 人，新闻编导专业2 人。团队成员有着统一的目标和和谐的人际关系，专业知识扎实，思维活跃，创新能力强。

2.项目基本内容：

(1)项目名称： 小城故事摄影工作室

(2)项目内容： “小城故事”主要工作是为广大青年男女量身制作精美的小型短片，记录成长过程、爱情历程中的点滴，公司提供故事模板，可由客户自己选择故事和风格，也可以由客户将自己的小故事告诉我们，由我们根据客户意愿将其制作成小短片。

(3)项目简介： 该项目主要的目标客户是年龄在17—32岁之间的青年男女和年轻妈妈，产品主要分为两个大类------小城故事和宝宝日记。

产品同时也分为三种级别： 经济版（时长20 分钟，制作一般，价格约为80--130 元），温馨版（时长40 分钟，制作优良，价格约为270—380 元），梦幻版（时长60 分钟，制作奢华，价格约为400 元—550 元）。

项目初期的实施定于成都，项目第一阶段（第一年）投入100 万元，用于租借场地和购买相关设备以及前期的广告宣传等，第三个月开始营业，年末实现盈利140 万。项目第二阶段（第二年--第四年）总投入120 万，用于再招聘专业设计与后期制作人员扩大公司员工数量以及加强广告宣传，在郊县设立分支，该阶段实现盈利900 万。项目第三阶段（第五年至第十年），总投入500 万用于建立分公司，该阶段实现盈利2400 万。

二．必要性与可行性：

1.必要性：

（1）项目受益范围分析：该项目的受益者有两大类，一是在校大学生和应届毕业的大学生，该项目实施和日后的发展将把他们作为一个特殊的群体提供优先的就业和锻炼平台，同时也可以鼓励更多的大学生创业，减轻就业压力。二则是我们的客户群体，这其中主要的构

成是青年男女同时也包括年轻妈妈以及其他心理年龄较为年轻的人群，我们的项目可以为他们提供一个自己编剧、自己当导演、自己演自己的故事的机会，这样在记录他们的心路历程的同时也丰富了他们的生活，为生活增添了许多的乐趣和回味。

（2）项目是否符合国家政策：该项目的创业主体是大学生，这符合国家“鼓励大学生创业”的政策，同时，国家对于大学生创业在税收、贷款、国土使用等方面都提供各种优惠，该项目也是属于创意产业，是目前国家提倡的“低能耗、低污染”的产业，也符合国家政策。

（3）地区需求分析：

1.项目实施首先选在成都，所以先对成都的市场作简要分析。（图为2005 年至2008 年间成都市人均收入消费概况）从2005 年至2008 年间，成都市人均消费稳步增长，至2008 达到8760 元，为全省最高点，消费支出占总收入的比重始终保持在46.8%左右，成都市的消费能力排在南方各大城市消费能力第三位。0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 18000 2005年 2006年 2007年 2008年年收入可支配收入消费支出（图为2008 年成都市市民消费支出结构图）

2.从消费支出结构上分析，成都市市民用于文化娱乐上的支出约占总支出的29%，即 2400 元。而除去在教育和旅游的常规支出后，还尚有10%的部分属于不确定性的文化娱乐支出，多数是打麻将、KTV、电影、演唱会、上网、歌剧等消费，居民在该部分的消费具有随意性，因此我们的项目主要从这10%入手，挤占消费市场。

3.从居民消费心理上分析，成都市民喜欢尝试新鲜、新奇的事物，生活注重品质，休闲娱乐在居民生活中十分重要，因此，根据这一特点，项目在实施初期只要充分体现其新奇性和娱乐性，其影响将很快扩大，成为成都家喻户晓的产业。

2.可行性：

1.项目主要思路和设想：工作室设立于房价相对较为便宜的三环附近，主要用于处理图片和影视后期制作及其他公司内部事务。项目前期策划三期活动，主要用于扩大宣传，分三步将公司业务、产品知识、服务信息进行发布。工作室在接到客户电话后预定地点，由摄影工作人员和客户协商地点、方式、故事剧本等内容，最后选址拍摄。拍摄完成后告之客户具体的制作完成时间，同时留下客户地址，制作完成后送货上门。

2.项目预算的合理性分析： 项目前期投入100 万，主要包括：租用场地 120平米，三衣食消费支出医疗保健支出交通与设备支出文化娱乐消费支出环附近，4400 元/平米算，需528000 元；员工工资：10 人，平均每人每月2000 元，按一年计，需240000 元；设备器材：20 件（包括电脑、摄影器材、打印机等）平均每件2000 元，需40000 元；交通通讯费用：14600 元；注册费用10000 元；其他费用： 100000 元。共计：932600 元。考虑至国家对大学生创业在国土使用、注册费用、贷款等方面的优惠，加之项目计划的弹性设置，项目预算是合理的。

3.项目预期效益分析：项目预期效益主要分为两个部分----社会效益和经济效益。

（1）社会效益主要是为应届大学生提供就业和锻炼平台，以及丰富居民精神文化生活。

（2）经济效益：项目全程总投入约280 万元，第一阶段实现年利润140 万，第二阶段实现年利润200 万，第三阶段实现年利润300 万。

三．实施条件：

1.人员：一个有凝聚力、创新能力和扎实的专业知识的团队已经具备。

2.资金：主要来自银行贷款、风险投资以及同成都***公司的合作资金。

3.政策：国家提供税收、贷款等多方面的优惠支持。

4.市场：目前该项目的目标市场尚未开发，潜力巨大。

四．结论 从条件和效果两个方面看该项目的实施风险小而受益较大，同时又是对新市场的开发，因此前期的开拓力度需要很强，项目实施的瓶颈在于资金，项目前期的重点在于宣传，中期及日后的重点都将转向创新和技术以及服务层面。总体来说，该项目应当在资金条件成熟时实施。