第一篇：看谁能把谁灌倒 - THEOL网络教学综合平台-温州大学
看谁能把谁灌倒
蒋默脉 2002-12-02
———中外葡萄酒“攻防策略”营销案例
来源：中国经营报
本报10月下旬刊发的一篇文章《葡萄酒业惊曝“洋垃圾”内情》在业内引起强烈反响，一时间，有关葡萄酒的话题再次成为人们谈论的焦点话题。文章中“王董事长”所披露问题的准确性虽然有争议，但其谈到的业内的“关键问题”却真的需要引起人们的极大关注。目前国内《酒法》尚未出台，但行业的飞速发展已经超越了“法”的制约范畴———也就是说，作为快速发展行业，目前存在着不合理的“暴利空间”正在被某些行业投机者利用。这个时候，正是行业发展最危险的时刻，不仅需要国家尽快制定更清晰的“游戏规则”，更需要业内大企业携手共进，共同构筑行业规范，滤清行业渣滓。本期案例研究分析了国外葡萄酒近两年来在中国市场的进攻策略和国内葡萄酒企业的应对策略。旨在引起中国葡萄酒企业的思考，使国内葡萄酒在国际大品牌的“围追堵截”下，能够健康发展，打造自己的“强势品牌”，在竞争中占据有利地位。请看本期“中外葡萄酒‘攻防策略’营销案例”。
点评
守住低端争取高端
张辉
同日化、碳酸饮料、啤酒等大众快速消费品行业相比，到目前为止，中国葡萄酒行业的整体表现还是出色的。首先是有了强烈的品牌意识，业内具有代表性的品牌张裕就是最鲜明的例子，多年来，张裕无时无刻不在打造品牌上下功夫，如今，张裕的品牌知名度和美誉度的价值已经充分显现出来；其次是企业规模化构建，在国际市场一体化的市场背景下，众多企业意识到了企业规模化的紧迫性，在市场重新洗牌的过程中，大家明白了行业的未来将是规模化企业的天下，目前国内市场已经出现了几大区域规模化企业的雏形，几分天下的格局已基本形成。
面对国外葡萄酒企业的多次进攻，国内行业应该有一个清醒认识，不要再犯其他行业以前曾犯过的错误，比如品牌流失、终端失控、通路拒绝等。要迅速完成一些保证企业轻装前进的工作——企业改制、制度化管理等基本工作，不要再犯“只有中国国有企业才能犯的错误”。从行业营销角度有一点特别值得企业重视：国外企业非常擅用从高端向中低端市场过渡的渗透策略，这方面的案例在啤酒市场非常多。对于占据地利优势的国内企业来说，守住低端是保卫战，争取高端就是攻坚战，切不可掉以轻心。
1背景
★近两年来，不甘在中国市场受挫的洋葡萄酒在中国加入世贸组织的大背景下频频出击：2001年1月，中国国际农业博览会，意大利五大葡萄产区企业全部到齐，这次所有用于品尝的葡萄酒全部由意大利本土空运而来，意大利酒商称要把中国人灌醉；2002年1月，法国酒商在家乐福超市举行了葡萄酒推介活动，时间长达一个月；2002年6月，法国将借世界杯足球赛的良好时机在日本东京举办亚太地区葡萄酒展览，但它却在3月6日把新闻发布会地点选择在中国北京召开。
★事实上，洋酒进攻的力度远大于此。2001年12月～2002年3月，在北京有影响力的报纸上，关于“盖世峰”、“嘉露”等洋酒的报道连篇累牍。德国葡萄酒信息中心更是声称愿为所有中国媒体记者的采访活动提供最大的方便，必要时甚至可以提供往返德国的机票，安排那些葡萄酒著名产区的代表企业负责接待。
★从全国市场看，2001年8月8日，法国最大、世界葡萄酒销量排名第二的卡斯特集团与张裕集团在北京签署了一系列战略合作协议。而在此之前，年产量达80万吨的世界最大葡萄酒厂———美国加州太平洋葡萄酒集团已在北京、江西、云南、河南、山西、陕西、江苏、新疆、福建等省的50多个省、市、自治区建起了“中国经销商网络”。
★从区域市场看，记者在采访武汉、成都、福州市场时发现，洋葡萄酒开始从各种渠道蜂拥而入，不知不觉中，葡萄酒市场已悄然形成“中洋对垒”的格局：武汉，麦德龙超市已推出了80多种洋葡萄酒，其中多数来自法国等著名葡萄酒生产国；成都，罗马假日广场刚搞了个红酒节，紧接着此前从未进入国内的意大利“威尼多”又要求举办洋酒节，为此意大利红酒商多次造访成都酒商；福州，近一个月来，各大品牌都在举行促销活动，被邀请到场的多是福州各大酒店餐饮部经理，美国“加州乐上”红酒则干脆将其价格调低5元～20元进行促销。
★种种迹象表明，这次洋葡萄酒是经养精蓄锐后的再次进攻，而此次进攻，和前几次洋葡萄酒进攻相比，显得更有策略。
2策略
★1998年的葡萄酒“中洋对垒”，国产葡萄酒由于占有“天时、地利、人和”优势，最终取得胜利。这次洋葡萄酒阵痛后“卷土重来”，总结了上次的失败教训，开始制定新的、更有针对性的、更具效力的营销攻略。
★慎选代理商
为避免代理商拖欠货款，现在很多洋酒企业都实行了信誉保证金制度，在具体操作方式上借鉴“王朝”模式，要求代理商根据自己的销售情况，向品牌出让方交纳10万～100万元不等的保证金，品牌出让方以此为发货依据。代理商于规定期限内返款，保证金不动，年终还有利息；超过期限返款，以保证金冲抵。通过实施这一制度，淘汰了一批无实力、无诚信的经销商，使一批有实力、善经营、讲信誉的经销商显现出来，优化了经销商资源，实现了强强联合、厂商双赢。另外，洋葡萄酒还制定了自律规定：严禁恶性价格战，推出价格保证金制度，要求各级经销商必须顺价销售，对违约者将以价格保证金进行处罚，并明确宣布取消年终返利等。
★终端制胜
对终端的建设与监管不够也是造成当年洋酒失败的重要原因。洋葡萄酒此番重来，将在“先做实后做强”的策略中去谋求更大的市场。据Johnharms先生介绍，他将根据终端的特性，对不同的终端进行相应的价值定位，并且制定出不同的适合中国本土化的营销策略：
1.大卖场———扩大品牌影响，走销量
策略：增加卖场的生动化展示，具体包括：扩大货架陈列面，做整箱堆头陈列，派驻促销兼理货员，举办免费品尝活动，在周末及节日期间举办卖赠促销活动，整箱购买优惠等。
2.连锁超市———维护品牌形象，与知名品牌比肩
策略：以理货工作为重点，陈列让顾客看得见、拿得到，且有意贴近张裕、王朝等中国知名品牌，全品上架，不断货，选择居民集中的门店进行免费品尝活动，举办捆绑促销等。
3.品酒室———锁定“贵”客，培养忠诚度
策略：通过在经济发达的地区建立品酒室的形式来锁定“高消费”目标群，建立客户资料库，推出积点优价促销等。当然，在此过程中还要进行葡萄酒基础知识的培训。
★避“重”就“轻”
洋葡萄酒卷土重来不仅瞅准了中国关税下调的机会，更认准了中国是一个潜力最大的市场。
但从目前情况来看，洋葡萄酒还不可能和国产品牌进行全面“对抗”。出于战略需要，洋葡萄酒还不愿在北京、上海、厦门等重点市场与张裕等国内红酒实力大佬展开面对面的竞争，一是因为这些地方营销成本太高，二是因为这些城市的消费渐趋理性，消费张裕、王朝等国产精品葡萄酒已成为一种固有的习惯，换言之，洋酒要想在这些地方兴风作浪，困难重重。相比之下，洋酒更愿意深入腹地，选择一些市场基础较好的区域城市与地产品牌进行贴身肉搏。
★低价策略
从价格上来看，洋葡萄酒开始低下“高昂的头”，采取了低价策略，以国际标准(750ml)干红为例，每瓶售价降到了20～100多元，此价基本接近我国中档葡萄酒价格。其中，价位在20多元的有法国“金百利红酒”(27.9元)、法国“马瑞颂干红”(27.9元)，50多元的有美国“野葡树”(52元)；售价高于160元的有意大利“安东尼干红”(169.9元)、法国“教皇奥拉图庄园红酒”(190元)。从总体上看，大多数的洋葡萄酒售价低于100元；从价位分布来看，洋葡萄酒在各个价位上的分布也比较均匀；从品质上看，许多主流产品均选用优质葡萄品种酿制，保质期也多在10年至20年。
★产品本土化
就在国内企业纷纷思考未来全球化竞争之路的时候，曾经以销售马爹利、芝华士等全球洋酒品牌而知名的全球500强企业之一的施格兰公司却在中国市场上做出了令人惊讶的举措———推出了为中国都市时尚一族酿造的一款新酒，作为该公司适应中国加入世贸组织后市场态势的试探性动作。
施格兰公司中国大众市场业务拓展总经理唐成称，过去是国内消费者追捧洋货，但现在情况不同了，洋酒也必须主动适应中国消费者的口味。谈到中国葡萄酒业的发展状况时，曾经在可口可乐(中国)有过骄人业绩的唐成称，国内企业通常在市场销售方面做得比较到位，但这些手段只是针对零售商的，针对消费者所做的事情只有一种，那就是打广告，他认为国内企业目前还不太清楚，或不太愿意静下心来认真打造企业的品牌形象。唐成坦言，根据他过去18年在可口可乐做中国市场的经验，他会不间断地针对中国的消费者推行本土化策略，改酿中国酒只是开始，下步还将在口味、包装促销上进行调整，以促使产品更接近中国消费者。
★以质量重建诚信
洋酒在质量上的松懈让其遭受滑铁卢的教训是极其惨痛的，当时一些法国知名葡萄酒庄由于其名牌葡萄酒供不应求，于是委托一些小酒厂进行贴牌加工。法国圣罗斯利纳酒庄经理让马克·埃斯皮纳斯直言不讳地称：“自1998年以来，我们生产的名牌葡萄酒经常供不应求，对此，我们决定收购邻近3个葡萄酒庄的葡萄酒，加工后贴上我们的商标再投向国外市场。”由于在质量管理方面的大意，素以工艺考究，质量精湛自称的洋葡萄酒屡屡被曝光，其中在2001年由杭州市质量技术监督局对葡萄酒抽检的21种不合格产品中，洋酒竟然占了17席。
事实上，要做百年市场，诚信是最重要的。全美酒类联合会执行主席戈登·W·莫奇先生认为，诚信就是一切以消费者为圆心，企业的所有努力，都要让消费者对自己的产品和服务满意。以劣质洋酒来说，产品制造者清楚自己的酒瓶中装的是真正高品质的葡萄酒还是“三精一水”，因此产品制造者的诚信，将决定它最终能与消费者建立什么样的关系，没有质量诚信的企业，最终将被扫地出门。为此，洋酒将在质量问题上重塑“诚信的形象”，通过各种形式来指导消费者甄别优劣，适当的时候，还将推出欧洲葡萄酒之旅，请中国消费者亲自参与制作；同时还可以尝试建立“举报有奖”基金机制，从根本上重建诚信。
★出让标签策略
红城堡公司北京区总经理王惠燕称，如果红城堡继续走其他洋品牌的老路，即生产经营自己的品牌，“头三年就别想挣钱”。所以卡斯特要想在中国立稳脚跟，就要与餐饮业和零售业的商家进行定牌经营，“拿别人的品牌灌自己的酒，这也是卡斯特在中国应势变招的一种策略”。
3应对
★加入WTO后，具有巨大潜力的中国葡萄酒市场，必然会吸引意大利、西班牙、法国等传统葡萄酒强国渡海而来，据此，有关专家称中洋对垒格局已经出现。在谈到竞争优势时业内专家称，时下较量才刚刚开始，从目前情况看，中国葡萄酒略占上风，但存在的问题也很多：
首先是消费者目前钟情的国产葡萄酒多为低端产品，随着关税的降低，国货与洋酒相比将没有太大价格优势。
二是国内少数厂家一味走低价格路线未必就能赢。曾经有一批从大连港“出发”的“低价”葡萄酒，不仅没有抵达它们的目的地欧洲，就连自己的“家”最后也没能返回。当时，吉林市场上有一种价格仅为1.2元／瓶的所谓山葡萄酒，为了在国际上取得一席之地，有关部门决定让这种东北的野生山葡萄酒进军欧共体。就在到达对方口岸入关检验时，买方却提出该酒不能进入欧共体市场，原因是此种葡萄酒不是真正的葡萄酒，它是仅存于我国的半汁葡萄酒，在国外根本就没有“半汁”葡萄酒标准，就更别提标价出售了。
近年来，通过对国产葡萄酒加大产品结构的调整，让优质资源、优质资本向龙头企业集中，中国葡萄酒业得到了较大发展。因此，面对洋葡萄酒的挑战，国产品牌毫不示弱。面对洋酒的如潮攻势，业内人士为中国葡萄酒企业列出了一些应对之招。
★品牌战略
经过几年的激烈搏杀，国内葡萄酒市场已进入一个相对平静的“盘整期”，从“产品消费”步入“品牌消费”阶段。从1998年到现在，张裕、长城、王朝等几大“巨头”已占据了全国50%以上的市场份额。一些新生代企业也显示出强大的发展潜力，如威龙、新天、龙徽、野力、皇轩等。因此，国内企业要增强竞争力，必须继续着力打造品牌形象。
★低价策略
在麦德龙超市葡萄酒卖场，营业员透露，国产干红、干白、非全汁葡萄酒共有100多个品种，售价多在20余元至60元之间，售价较高的也只在100元左右。在该超市附近的平价广场，记者看到，这里最高档的国产葡萄酒“长城赤霞珠干红”(750ml)，售价仅为108元。不难看出，国产葡萄酒走低价路线，依然是一条必由之路。
★布局高端，寻求突破
除坚持走低价路线外，国内葡萄酒企业还“新招”迭出。对业内大型企业而言，考虑最多的是如何在更高层次上与洋品牌竞争。张裕公司率先迈出了这一步，首期投资500万美元兴建了我国第一家葡萄酒庄园。这不仅使葡萄酒进入更高档次，也形成了一种世界共识的庄园文化。经过了对甜型葡萄酒的“疏远”，成熟的中国消费者的眼光开始转向干型酒。据一项在北京及南方重点城市的调查显示，目前的葡萄酒消费已趋于多元化，市场细分明显，而在这当中，中高档酒占据可观比例。于是，布局高端市场成为国内葡萄酒领先品牌的共同选择。而酒庄酒无疑是进入高端市场的必经之路。中国虽已加入WTO，但国外葡萄酒的顶级品牌———严格意义上的庄园酒并未真正进入中国，然而那只是早晚的事，留给中国本土品牌的时间不多了，抢滩庄园酒市场，无论是从战略上还是从未来的市场预期上，都意义重大。
★利用地利，攻其软肋
2001年中国葡萄酒市场卡斯特与商家携手在中国无声无息地运作定牌攻略，对中国葡萄酒市场的发展产生了深远影响。据某知名葡萄酒公司高层领导称，定牌经营是中国葡萄酒业的一种新的市场拓展方式，对洋葡萄酒挽回疲软形势无疑会起到积极作用，但还不至于对中国的本土品牌形成致命威胁。他同时指出，国产葡酒利用“地利”之便，攻其“软肋”不失为好招。一些质量较好的洋酒，由于从国外运到国内，需经几个月的长途跋涉，温度得不到保证，又不可避免光照，更兼运输中由于摇晃影响了葡萄酒的稳定性，酒就会在容器中氧化变质，最终会在质量上大打折扣。另外，随着消费者日趋理性，国产品牌已经培养出自己的消费群体，洋酒要打开中国市场，就不能拿一些低级产品来敷衍，而必须拿出高品质的酒，价格不一定能低多少，而且这样的产品产量不会太高。
★扩大规模，增强竞争力
有关人士认为，中国葡萄酒应规模化，但并不能单纯从一个厂家、一个酒庄来看，也不能靠一个单品牌来做大规模，它必须借鉴国外的经验，其规模化应是特色葡萄酒集中到一起来的规模化，而不是某一种产品、某一个品牌的规模化，规模化应该是特色化的规模化。张裕酒庄酒要做的，是通过不懈的追求，形成被国际市场认同的个性和特色，生产出可以代表中国国家葡萄酒水平的葡萄酒。张裕的目标是：像法国的葡萄酒品牌一样，为消费者提供若干种风格不同、档次不同的产品，为消费者提供更多的选择可能性。张裕所要的规模，是建立在特色上的规模、经济上的规模。在这种背景下与世界葡萄酒巨头的合作，应该是双赢。在这种合作中，卡斯特在中国市场有关葡萄酒市场的一切经营活动，包括投资办厂、产品销售等业务都通过张裕集团办理，并且卡斯特集团在全球数百个专卖店和其他销售网络，对张裕的产品全线开放。张裕的经验很值得其他企业借鉴。
4总结
★中国市场太大，这就是无数国际葡萄酒企业坚持不懈地向中国市场进攻的原因，如果说以前国际葡萄酒企业在中国市场失败的原因更多是不了解情况，输在盲目上，那么这两年的国际葡萄酒企业进攻中国市场的信心则更多地来自于对中国市场的了解。如果说国内葡萄酒企业以前在与国际企业的对垒中有颇多“乱中取胜”的嫌疑，那这次面对国际巨头的变招强攻，国内葡萄酒企业的反击战则应改变战术，制定应对策略，沉稳作战
第二篇：教育技术学导论作业 - THEOL网络教学综合平台-温州大学
教育技术学导论作业
云计算
【云计算】概念是由Google提出的，这是一个美丽的网络应用模式。狭义云计算是指IT基础设施的交付和使用模式，指通过网络以按需、易扩展的方式获得所需的资源；广义云计算是指服务的交付和使用模式，指通过网络以按需、易扩展的方式获得所需的服务。这种服务可以是IT和软件、互联网相关的，也可以是任意其他的服务，它具有超大规模、虚拟化、可靠安全等独特功效；“云计算”图书版本也很多，都从理论和实践上介绍了云计算的特性与功用。
省事、省心、省力、省钱
省事：基础设施是否值得信赖，往往会影响到企业在线业务的发展，因此，寻找合适的合作伙伴并将基础设施部分进行外包，使企 业专注于自身业务的发展与规划上，将从很大程度上确保业务拓展后顾无忧。云快线在业内拥有良好的用户口碑与品牌影响力，依 托遍布全国的优质数据中心与成熟的CloudEx云计算平台，可以让客户省去诸多基础设施方面的困扰。
省心：应用CloudEx云计算平台，您的业务弹性将获得大幅度的提升。无论业务规模的扩张还是调整，大部分工作都可在数小 时内完成，而在此过程中，您无需对应用作出任何调整，从此不再为基础设施无法适应和支撑业务的波动与突发性增长而担心。
省力：运维人员无需频繁往返于多个数据中心，也无需为日益复杂的网络架构而头疼。全新的管理方式，使运维人员可以从以往繁 重的运营维护工作中解脱出来。跨数据中心的管理能力，使通过CloudEx云计算平台进行应用环境的一键式部署成为可能。
省钱：不仅在业务的起步阶段，您可以通过采用CloudEx云计算平台来降低业务成本，即便您已经具备了相当的托管规模，您还 是可以选用CloudEx云计算平台来应对诸如促销期间对业务处理能力的需求激增。而在这一过程中，您付出的成本将比传统方式 降低至少30％以上。
百美元电脑
斯托曼于去年5月来中国参加08哲思自由软件峰会时，曾使用OLPC，然而今年其已经换成了一台龙芯CPU的Lemote上网本。斯托曼称，自己最初切换到OLPC的理由是因为其BIOS非专有软件，但OLPC后来为支持一些无线设备，也植入了一些专有软件(非自由软件)，斯托曼删掉了那些软件，为使用无线网络，自己不得不使用额外的设备。接着OLPC开始宣布支持微软Windows操作系统，因而下决心换掉自己的OLPC。
同时，OLPC还有一些先天的不足：屏幕很小，硬盘容量也不足。自己在去年来中国期间，了解到了龙芯CPU的Lemote上网本，其硬件配置比OLPC要好，且从BIOS到操作系统、应用软件都能使用自由软件，所以他抛弃OLPC转而使用Lemote上网本。OLPC(One Laptop Per Child)是由麻省理工学院多媒体实验室发起并组织，尼古拉斯·尼葛洛庞帝(Nicholas Negroponte)负责的一个项目，其目的是为发展中国家儿童生产接近100美元的笔记本电脑，降低知识鸿沟，故又称100美元笔记本项目。然而现阶段由于笔记本生产成本等原因，并不能生产出真正100美元，能运行当前主流软件的笔记本电脑。
OLPC基金会任命Masi Oka（冈正顺）为全球大使。他的主要任务是让更多人意识到互联网以及学习工具对于孩子们学习成长的重要性，他将出现在网络或电视上进行宣传。OLPC项目旨在向全球贫困国家以及地区的孩童发送免费的笔记本电脑，并让孩童能够通过现代的方式了解世界，学习知识。OLPC已经推出了100美元笔记本，实际售价接近200美元，目前乌拉圭政府已经下了10万台的订单。
班班通
“班班通”是一个融合了基础设施、软件资源以及教育教学整合等内容的系统工程。目前，在学术界和实践领域对“班班通”还没有一个统一的定义。为此，本书对“班班通”的内涵作出如下界定。
班班通是指学校每个班级里具备与外界进行不同层次的信息沟通、信息化资源获取与利用、终端信息显示的软硬件环境，实现信息技术与学科日常教学的有效整合，促进教师教学方式和学生学习方式的变革，最终促进学生的发展。
“班班通”的含义包含了如下几个不同层次：
首先，“通”硬件，每个班级须配备适量的信息化设备和网络设施。不同的硬件、网络和软件配置构成了不同类型的“班班通”。第一类也是最基础的“班班通”类型是使最基本数字资源以及展示设备进入每一个教室，即简易多媒体教室类型。交简易多媒体教室纳入“班班通”，主要是出于与“农远工程”模式一兼容的考虑。第二类是以多媒体计算机作为核心设备，并配以各种信息展示与交互设备的多媒体教室类型，这是“班班通”目前最主要的表现形式。第三类是普通的网络教室和移动网络教室，这是一种面向未来的教室配置，现阶段主要表现为“人手一机”，在未来甚至可能会发展到“一人多机”的形式。
其次，“通”资源，在硬件通的基础上配备与之相适应的信息化教学资源。硬件建设的目的就是要提供信息化的资源。资源是学习内容的数字化表征，是信息化教学及其应用的基础。不同的硬件设备，与之相适的资源种类不同，资源来源也不尽相同。
最后“通”方法，即利用信息化资源和设备开展教学活动。让每一个班级、每一位教师、每一们学科的每一堂课，尽量做到日常化应用信息化设备与资，实现信息技术与学科教学的常态化和有效地整合，即在合适的时间运用恰当的技术完成教学任务和学习任务，切实变革教师的教学方式和学生的学习方式。“通”方法不仅仅指课堂信息化有效教学，凡是与教育教学直接相关的信息化有效应用都可以作为其表现形式，比如，网络环境下教师专业发展、集体研究、协作电子备课、数字化学习型学校建设、家校互联等。由此可见“通”方法才是“班班通”最后落脚点，其本质是打造教师和学生在信息化环境下的数字化生存方式，其目的是促进教师专业发展和学生成长。
“班班通”不是用信息技术完全取代传统的课堂教育模式，它与“黑板+粉笔”的教学模式必将在相当长的一段时期内共同存在，相互补充，相得益彰。“班班通”也并不是说不管情况如何每堂课必须使用信息技术，而是应该用的课让教师和学生都能够用得上。如何实现“班班通”，并与教学实践完美结合，做到收放自如，让信息技术最终有一天变成必不可缺的“黑板+粉笔”，需要每一位教育工作者的教学智慧与机智。
第三篇：大学英语网络教学平台
大学英语网络教学平台
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一、产品介绍
天空教室大学英语网络教学平台，是目前国内最具性价比的外语教学平台，支持汉语、英语等多国语言，为大学英语等外语类课程教学提供全方位的服务，满足教师备课、课堂教学、课外自主学习、电子作业、无纸化考试以和多种资源建设要求，实现对教、学、测的质量监控。既是大学英语师生共享学习资源、探讨教学经验的场所，也是展现大学英语教学风采、呈现大学英语教改成果的窗口。
二、产品特色
天空教室大学英语网络教学平台帮助高校公共外语教学的老师解决下述几个难题：
1、学习惰性
许多学生不愿意花时间学习，因此需要有过程性的评价手段，能够让学生在平时必须学习，并且平时学习表现定量化的计入最终分数，从而摆脱期末考试一考定终身的现状，是学生无法依靠期末突击复习来解决问题。
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2、作业、讨论中的抄袭现象
由于公共课的特点，导致学生人数众多，教师数量有限，即便用上网络教学平台，也无法让学生确保学生的平时学习是认真完成的，大量的学生在网络讨论和作业中利用电脑的复制功能，结果不仅没有提高教学效果，相反还增加了学生应付课程学习的方便程度。
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因此，天空教室大学英语网络教学平台专门设计了防复制功能与字数限制功能，在作业、讨论中均可设置防复制功能，学生无法利用电脑的复制、黏贴功能来实现文字的录入，即便是抄，也得一个字一个字的敲入进去，再配合字数限制功能，少于多少字的内容将无法提交，有效的确保了学生每一次作业、讨论的参与质量。下面是功能截图：
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3、有效利用英语视频资源
英语的教学离不开活生生的案例，网络丰富的英语视频资源的运用也可以提高大学英语教学的趣味性和学生学习的主动性，但是在网上有效运用的视频服务教学是一个难题，原因是学生在独立观看视频的时候，因为电脑的多用途，无法限制学生认真观看视频，换句话说，视频是放完了，但是学生可能从头到尾都没有看一眼，全部在干别的事情，而教师对此是一无所知的。
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为此，天空教室大学英语网络教学平台特别设计了获得国家专利保护的视频专注度检测功能，在视频播放的过程中，不仅能有效的判断学生是否在观看视频，同时还能检测出学生观看视频的认真程度，并直接给出分数。而观看过程中，视频的右上角会实时显示相应的专注度分数，引导和鼓励学生认真观看。该算法综合了人类大脑研究的前沿进展，可以确保检测的有限程度，学生可以请人代看，但是绝对无法在观看过程中作弊获得高分。
4、大规模考试
作为公共课，大规模的考试是避免不了的，而现在的大学英语教改趋势是将期末一次性考试改为平时的多次分散性测试，如何在校园网环境下确保每次上万人的互联网考试能够稳定有效的进行，是大学英语课程改革的一大难点。
天空教室大学英语网络教学平台在传统题库、考试统计等功能的基础上，运用了云计算的底层技术，开发出了能够适合校园网环境下的万人规模分布式考试系统，并且能够有效的解决掉线问题，唯一地点登陆等难题。
该套考试模块在2011年经历了某市2万人规模，全市分布的的40余次，每次50多道复杂题型的考试检验，完全达到设计指标，轻松胜任校园网考试要求。
下面是题库、考试的功能界面与万人考试实例：
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5、如何激发学生主动学习热情
学生喜欢玩网络游戏，喜欢游戏中的社会化竞争机制，天空教室大学英语课学习管理平台创新性的引入了游戏中的社会化竞争机制运用于大学英语日常教学之中，让每一位同学的学习表现能够量化为班级排名指标，再适当配合教师课堂表扬，能够有效的激发学生的学习热情。
这一机制非常特别，绝非简单的发帖计分模式，而是将参与的时间与时机运用到排名算法之中，能够有效的避免灌水等作弊行为，可以有效的保证认真学习学生的学习积极性不受打击。
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三、用户案例
省份 四川 四川 四川 安徽 安徽 广东 广东 广东 广东 广西 广西 江苏 江苏 江苏 江苏 江苏 江苏 江苏 江苏 江苏 江苏 江苏 江苏 江苏 江苏 江苏
学校 成都理工大学 广安职业技术学院 电子科技大学 合肥工业大学 铜陵学院 肇庆学院
广东轻工职业技术学院 广东技术师范学院 广东金融学院 梧州学院 玉林师范学院
南京特殊教育职业技术学院 苏州信息职业技术学院
三江学院
南京人口管理干部学院
江苏教育学院 江苏财经职业技术学院 常州机电职业技术学院
河海大学 南京农业大学 中国药科大学 江苏科技大学 南京工业大学 南京林业大学 南京财经大学 南京信息工程大学
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江苏 江苏 江苏 江苏 江苏 江苏 江苏 江苏 浙江 浙江 浙江 浙江 浙江 浙江 浙江 浙江 湖北 湖北 湖北 湖南 湖南 湖南 湖南 福建 福建 陕西 青海
盐城工学院 南京晓庄学院 南通航运职业技术学院
南通职业大学 江苏城市职业学院 江苏食品职业技术学院 江苏经贸职业技术学院
东南大学
杭州万向职业技术学院
中国计量学院 浙江万里学院 浙江林学院 丽水学院 宁波工程学院 浙江科技学院 浙江理工大学 湖北师范学院 华中科技大学 华中师范大学 中南林业科技大学 湖南工程学院 湖南理工学院 湖南商学院 福建师范大学 福建体育职业技术学院
西安交通大学 青海民族大学
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第四篇：大学英语网络教学平台
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平台简介：
随着21世纪高科技的发展和知识经济的到来给人类带来了崭新的变化,知识和信息在急剧膨胀和快速更新，天空教室凭借信息技术手段,通过提高自身开发和利用信息资源的能力,开发了国内市场上领先的英语网络教学平台，利用大学英语网络课程教学平台进行教学，可以改变我们的教学方式和教学内容的呈现方式，我们在课堂教学中打开制作好的网络课程，利用我们编辑好的文字、图像、音频、视频等进行授课。同时，大学英语网络教学平台也改变了学生的学习方式，学生可以利用老师发布的网络课程进行学习，可以通过网络完成作业、训练，参加考试。师生的交流方式也发生了很大变化，通过答疑中心和交流中心，使得师生的交互更加丰富和有效。
网络环境学习的探究
网络环境下的探究学习，就是在运用网络优势的前提下，在教学过程中创设一种类似科学研究的情境和途径，学生在教师指导与支持下，以科学研究的方法探索问题的学习过程。网络探究的目的在于架设从接受性学习向自主学习过渡的桥梁，帮助学生实现学习方式的转变，通过“脚手架”策略，能够使学生在学习过程中获得体验、内化和各种观点。
影响：
大学英语网络教学为学生个性化学习创设广阔的空间，为学生自主探究学习提供平台，网络教学拓延了教学时空的维度，对转变教学观念、提高教学质量和全面推进素质教育产生积极的影响。网络时代的到来，信息技术在教育领域的广泛运用，为我们的教学变革提供了坚实的物质基础。近几年来，各高校先后对原有的教学设备进行了升级和完善，教室配备了实物展台、液晶投影仪、电脑及其它多媒体设备，校园网也进入了课堂，如何有效地利用网上的资源，构建基于网络环境的现代教学模式，探索基于网络环境下的有效学习方式是一个迫切需要研究的问题。
趋势：
我国目前多媒体网络的建设还处于初级阶段，虽然已有几百所学校建立了自己的校园网，但真正用起来得并不多，出现了“路等车、车等货”的现象。这就是多媒体网络教学存在的一个急待解决的问题，即平台构建的问题。天空教室注意到这一发展趋势开发了属于自己的网络教学平台，天空教室是国内知名教育技术厂商南京易学教育软件有限公司创办的教学系列产品的品牌，该公司旗下还创办有”中国数字大学城”、“星空教室”、“可视化”、“仕频公开课”等品牌。旗下开发出了一系列教学软件产品，其中的天空教室大学英语学习管理平台，是目前国内最具性价比的外语教学平台，支持汉语、英语等多国语言，为大学英语等外语类课程教学提供全方位的服务，满足教师备课、课堂教学、课外自主学习、电子作业、无纸化考试以和多种资源建设要求，实现对教、学、测的质量监控。
第五篇：新一代大学英语综合1网络教学平台答案
UNIT 1 Explore1: Reading comprehension: a b a b a Dealing with vocabulary: a b a aa b Application: 1.To say is easier than to do.2.Mary wanted to make a lot of money, buy stock, and retire early.3.She stayed up late either studying her English or going to parties.Explore 2: Reading comprehension: b a d Dealing with vocabulary: interactcompatiblemassivecontrast criticizehesitant Unit test part1: 1.prevails 2.a variety of 3.interact 4.hanging out 5.scale 6.In contrast 7.crucial 8.engage 9.in person 10.directly part2: b a c b a a part3: 1.25岁时马克•扎克伯格已经在Facebook辛勤工作了五年。那一年，也就是2009年，公司首次实现了盈利，并且吸引了3亿用户。他当时非常激动，但还是说这只是一个开始。他在Facebook上写道”我们的目标是把每个人联系起来，而我们才刚刚开始。“第二年，他就被《时代》杂志评选为”人物“。
2.Owned by Chinese tech giant Tencent, WeChat is a mobile messaging service that boasts over 300 million active users.Many former Weibo users join in as new members because it offers comparatively private forms of communication.Like many other Chinese social media platforms, WeChat allows its users to send voice messages, share social moments, purchase virtual goods, and meet new people via a format similar to that of chat roulette.UNIT 2 Explore 1: Reading comprehension: a b a aa b Dealing with vocabulary: inquiry demonstrate enhance extended motivate humble bb a c a
Explore 2: Reading comprehension: b a b c Dealing with vocabulary: b a b a a
Unit test: Part 1: B E J N A C O G F L Part 2: A C B B A Part 3: 1.EQ测试，即情商测试，是美国商学院用来挑选未来之星的最新尝试。麻省理工学院斯隆管理学院在2000年就引进了”能力模型“，创造出了一个四象限网格来评估可以证明的成就和个人的性格特征，前者如考试成绩和杰出的工作经历，后者如处理人际关系的技巧和对其他人的敏感程度。
2.Compared with Westerners, Chinese people seldom express what they think directly and they prefer a roundabout way.They don't like to show their emotions and feelings in public either.Another characteristic of Chinese people is that they tend to show great modesty.Sometimes, the Chinese will underrate what they themselves have achieved and deny other people's compliments in order to show modesty.UNIT 3 Explore1: reading comprehension: b b a b a dealing with vocabulary: 1)manipulate 2)utilize 3)observation 4)economist 5)notion 6)distinctive 7)invisible 8)characterize
Explore 2: dealing with vocabulary:b b a a b b
Unit test: part1: 1.distinctive 2.reluctant 3.exclude 4.manipulating 5.external 6.suspended 7.8.converted 9.utilization 10.claimed part2:1.conform to 2.miss the point 3.migrate to 4.in vain 5.account for 6.checked out 7.converted into 8.converted into Part3: b a b d Part4: 1.”宇宙之王“斯蒂芬•霍金从未停止让他的崇拜者惊叹。72岁高龄的他不仅是在世最著名的科学家，而且是战胜逆境的终极象征。50年来，他在患有运动神经元疾病(MND)情况下取得了非凡学术成就，而这种疾病的患者大多在两、三年内死亡。他最著名的研究成果与黑洞有关。黑洞是超高密度的天体，连光都逃不过他们的引力。霍金告诉人们，黑洞不仅是一种奇怪的理论建构，而且在宇宙的进化中发挥着重要作用。
2.China is universally acknowledged as the country where the compass was invented.The compass, originally called Sinan, a south-pointing ladle, appeared during the Warring States Period.Generally, the directions of north, east, west and south are showing on the compass, and so are the angle markings in degrees.North corresponds to zero degree, and the degrees increase clockwise.As one of the four great inventions of ancient China, the compass played an important role in people's life, especially in maritime undertakings.It also had a significant influence on the Western world, as thereafter those countries began large-scale overseas adventure.UNIT 4 iExplore1 Reading comprehension
BABAB Dealing with vocabulary
iExplore 2 Reading comprehension BD Dealing with vocabulary
1.cease2.substantial 3.exceed 4.tragedy 5.toll 6.military Unit Test Part1 excludedinterpreting
survivorsdepict
reinforced
substantial
exceeded
combat Part2 AABBACA Part3 大屠杀表明仇恨会导致怎样的灾难。它还提醒我们，一些人的疯狂经常被另一些人的无知和冷漠所代替，后者由于不了解历史，无法在激进的暴力初露端倪时将其挫败。这种危险仍具有当下意义。对大屠杀罪行的否定和淡化目的在于使种族灭绝的原因延续下去，重新激发暴力。
Speaking at the memorial day for Nanjing Massacre victims in December 13, Chinese President Xi Jinping said: ”The reason we are having a memorial for the Nanjing Massacre victims is to recall that all good-hearted people yearn for and hold fast to peace, not to prolong hatred.Forgetting history is a betrayal, and denying a crime is to repeat a crime.We should not hate a people just because a small minority of militarists set off an invasion and war.The people of China and Japan should pass on friendship from generation to generation.“
UNIT 5
UNIT 6
I explore1 Reading comprehension
Dealing with vocabulary1
I explore2 Reading comprehension
Dealing with vocabulary
Unit test
艾丽丝•门罗最让人吃惊的地方就在于她全部作品中没有哪部让人感觉不足。她一直在以她最佳的水平创作，总是能写出完美的短篇小说。《木星的月亮》这本书中展现了她不同的创作主题以及她非常特殊的叙事方式。她讲故事的方式独一无二。她的语言节俭，风格简单。Mo Yan, winner of the 2012 Nobel Prize in Literature, does not consider himself to be a ”literary master.“ Speaking on his return from Stockholm, he told reporters, ”The title ‘master' has an intrinsic meaning, and if someone calls me a literary master, I will think it may be disguised sarcasm, for I believe I am far from qualified for the title.“ When asked whether he will ”continue to be a storyteller," as he said in his speech in Stockholm, he said a good writer should commit himself to writing, instead of meetings and media interviews.UNIT7
UNIT 8
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