浅谈民间表演艺术教学的指导策略——以“抬轿子”为例

第一篇：浅谈民间表演艺术教学的指导策略——以“抬轿子”为例

浅谈民间表演艺术教学的指导策略——以“抬轿子”为例

【摘要】民族民间音乐是中国的传统文化，是体现中国不同地区文化的经典，本着传承和发扬民族民间音乐之精髓、促进幼儿全面和谐发展的根本目的，立足挖掘民族民间音乐所蕴涵的教育价值。尝试在幼儿园开展民族民间音乐教育活动，使幼儿在获得艺术熏陶的同时，更获得审美能力与创造能力的提高，体现了培养幼儿艺术个性、健全幼儿艺术人格的价值。本文首先阐述音乐教育与民间表演艺术表演者集体权的概念及国内外研究现状，然后以以“抬轿子”为例，进行举例，最后对开展民间音乐游戏活动提出一些自己的想法。

【关键词】表演艺术；民间；抬轿子

音乐教育，作为以音乐活动为手段的一种特殊教育形式，是以音乐为内容、以音乐活动为手段的一种艺术教育活动，有着自身独特的教育功能。它在改变和提高人的审美素质方面具有的不可替代的独特作用。幼儿园音乐教育活动是以培养幼儿感受和表现音乐美的情趣与能力为重要目标的艺术教育活动，是幼儿园实施美育的途径之一，有利于促进幼儿健全人格的形成。民族民间音乐是中华民族传统艺术的瑰宝，以它动听的音律、优美的曲调、鲜明的节奏、生动的形象、浓郁的风格等特点，幼儿易为感受和体验，受到幼儿喜爱。

一、音乐教育与民间表演艺术表演者集体权的概念

（一）音乐作品儿童化

由于音乐是听觉的艺术，幼儿年龄小，控制力弱，因此必须把音乐游戏同他们的生活联系在一起，民间音乐游戏恰恰体现了这一特点，较好地满足了幼儿的需要。作为音乐教育中传统文化的一部分以其独有的特点及价值，充分调动孩子的激情，展开联想，发展想象，在幼儿发展中起着十分重要的积极作用，是实现素质创新教育的有效途径之一。在我国的民族音乐作品中，绝大部分采用五声音阶的调式，没有fa、si两个音符的加入，而这一特点又恰恰符合幼儿旋律感知的规律，并更加印证了柯达伊提出的“儿童自然发展法”理论，使幼儿感受民间音乐作品就显得并不那么费力，也更加体现了幼儿身心的发展特征。

(二)民间表演艺术表演者集体权的概念

“集体”与“个人”相对，一般是指多个个体为了实现特定目的而通过互动形成的立体结构。“集体”概念出现在各国语言中，如英文中“collective”指“of a group or a society(of persons，nations，ect．)as a whole”(有许多人或民族组成一个整体)。中文“集体”一词的基本含义是“许多人在其中工作、学习或生活的有组织的整体。”纵观“集体”发展历史，集体行为都是社会的、历史的行为，它不同于一般群体行为;“集体”作为人们在社会生活领域(包括艺术领域)中的基本组织形式，是群体发展的最高层次。在我国历史上，没有“集体”这一概念，但集体制度一直存在，现在的“集体至上”观念还是人们行动的指南。作为一种民间表演艺术表演者集体权制度内涵，“集体”是指为了表演者联合体和个人的共同价值、共同活动目的，各表演者结合成有组织的整体。体发展相互促进，表演者个性随集体的发展而完善。

二、国内外研究情况

1996年《幼儿园工作规程》中明确提出：“游戏是幼儿进行全面发展教育的重要形式。”2001年《幼儿园教育指导纲要》中指出：“幼儿园以游戏为基本活动”。均明确规定了游戏在我国幼儿教育中的地位。北京师范大学教育系关于儿童游戏观、活动区创设、自选游戏指导的研究；南京师范大学教科院关于“小幼衔接中的游戏问题”、“幼儿园音乐游戏”、“自主游戏”的研究等等；大批有关游戏研究的理论专著、教材、资料汇编、幼儿园教师用书及翻译著作纷纷出台。这些研究成果，丰富了我国儿童游戏的理论研究，对实践起着积极的导向和指导作用。同时，国外幼教机构在发展本土文化，创新民族教育中也在突飞猛进。韩国的幼教深受中国儒家文化影响，强调爱国主义与礼貌教育，幼儿园里除了有完善的设施外，环境创设具有鲜明的民族特色与爱国主义氛围。美国学前教育的传统是与家庭密切合作，这种重视家庭、与家庭密切合作、对幼儿生存环境的立体式关注已经成为美国学前教育的传统。日本教育重视培养孩子吃苦耐劳、坚强不屈的品格。国外幼教的发展也极大促进了我国对幼教的重视，国务院相续出台了关于当前发展学前教育的若干意见。大环境的成熟，造就了我园在研究领域的进一步完善与提升。

纵观我国游戏研究的发展历程，重视探索儿童游戏与教育的关系逐渐成为今后游戏研究的发展趋势。但是长期以来，在我国乃至世界上，幼教领域占统治地位的是以知识传递为价值取向的学科中心主义的教学观，“重上课，轻游戏”的倾向长期以来难以扭转。在幼儿园音乐教育活动中，许多幼儿园重技能，轻游戏，尤其是民间音乐游戏。同时在音乐教育中如何开发和利用民间游戏中的音乐元素等仍是音乐教育中的薄弱环节。另外音乐教育中缺乏游戏化研究，由此看来，幼儿园20世纪60年代，我国心理学界就提出了“游戏是学前儿童的主导活动”这一命题，又逐渐演变为“游戏是学前儿童的基本活动”，不论是“主导活动”抑或是“基本活动”，都肯定了游戏在幼儿身心发展中积极的、重要的作用与意义。长期以来，幼教工作者虽然认识到游戏与学前教育之间不可分割的关系，但我国在教育学领域所进行的研究较为薄弱，大多还停留在游戏的年龄特点及教育建议的水平上，仅就游戏的指导谈游戏，简单移植游戏心理学理论与研究，对游戏与课程、教学的关系缺乏系统整体的研究。在音乐教育活动中，民间音乐游戏具有简便易行、易学易会，有着较强的趣味性和随意性的特点。目前许多幼儿园及家庭重视音乐技能培养，而轻视音乐游戏对幼儿所起的积极作用，尤其是一些好的民间音乐游戏越来越被教师遗忘。

目前存在民间音乐游戏开发少，音乐游戏形式单一等现状。纵观我国游戏研究的发展状况，将游戏与课程相结合几乎等于空白，这就很难发挥“幼儿园以游戏为基本活动”的真正意义，游戏往往被当作一个教学手段单独包含于幼儿园教育领域之中。民间游戏作为传统文化的一部分以其独有的特点及价值，在幼儿发展中起着十分重要的积极作用。民间音乐游戏活动中所配有的歌谣童谣容易表现，更贴近自然，贴近幼儿的现实生活。

三、以“抬轿子”为例

在幼儿园音乐教育的活动中引进民族民间音乐教育，使幼儿在潜移默化中受到民族民间音乐文化的启蒙与熏陶，激发其初步的热爱民族民间音乐文化情感，对培养幼儿音乐艺术素质，传承中华民族精神和音乐艺术传统具有不可替代的现实意义。为此我园开展了民族民间音乐教育活动实践尝试。

抬花桥是婚嫁文化习俗的一种表现形式，新娘由花轿抬到新郎家，大红的花轿给婚礼平添了几分喜庆，又显得隆重气派。花轿也称彩轿，即以红色绸缎做成轿衣，在四周用彩线绣出“百年好合”、“龙凤呈祥”、“花好月圆”、“双燕齐飞”等喜庆图案。随着社会的进步，这一习俗逐渐由汽车代替了，但作为传统文化，还是应该让孩子有所了解，而且孩子们对装扮新娘是非常感兴趣，由此我们开展了《抬花轿》这一民间音乐游戏形式。

《抬花轿》游戏教案 活动目标：

1．协调一致地抬花轿，体验与同伴合作的快乐。2．初步了解我国民间婚礼习俗——坐花轿。活动准备：

红纱巾、幼儿游戏用的轿子、花、音乐磁带； 活动过程：

（一）导入课题：

出示纱巾盖头上提问，我成什么了？你从哪里看见新娘子是这样的？新娘子结婚要坐什么？

（二）学习游戏“抬花轿”。分段练习动作。

１．抬轿子一步一步稳稳地走。

２．往前冲（碎步向前快走3步）、往后退（碎步向后快退3步）。３．颠轿（走两步，扭一扭）。

４．看新娘子（快跑4步，做两个开心的动作）。５．下轿（做邀请的动作）。配音乐进行游戏。1．完整听音乐。2．随音乐做动作。3．听音乐完整游戏。

（三）分组游戏。

1．老师扮新娘子，幼儿集体抬花轿。2．请个别幼儿扮新娘子，集体抬花轿。

（四）幼儿自主游戏。

6人一组，幼儿自由组合，一人扮新娘，一人扮新郎，四人两前两后抬花轿。活动反思：

1．活动材料是农村随处可见的，收集起来也比较方便。2．小朋友对游戏活动内容很感兴趣，体验到合作游戏的快乐。

3．如果拍一些相关表演的录象让幼儿欣赏、模仿，更能表现出抬轿子的韵味。

4．规则要交代清楚，而且一定要在游戏之前交代。

四、对开展民间音乐游戏活动想法

（一）内容的选择是民间音乐游戏开展的关键所在

所有活动要开展的顺利、成功，都在于活动内容的选择。好的活动内容是在孩子兴趣的基础上生成的。对于民间音乐游戏而言活动内容的选择更是活动开展成功的关键所在。民间音乐游戏对于这一辈的孩子来说是有一些陌生的，因此要让孩子能接受并喜欢上民间音乐游戏，更多是靠选择到一个既有趣、易于孩子接受而且让孩子感兴趣的内容。在内容的选择上我十分注重游戏的有趣性、简易性。有趣性是让孩子对活动感兴趣的重点，简易性是让孩子不仅活动开展中进行游戏，还能在日常的生活环节中也能进行游戏。在我们开展民间音乐游戏《抬花轿》不仅内容简单，易于孩子接受并在日常生活中随时随地都能开展，而且更为重要的是这些游戏有一个共同的特点就是十分有趣，操作性很强，孩子们在游戏中能感受到快乐。

(二）孩子自身的榜样作用不可忽视

日常的活动中我们可以让一些能力强的孩子先把游戏教给其他的孩子，这样不仅对能力强的幼儿是种锻炼，更能促进孩子们之间的交流、合作，同时也让教师在开展游戏时能受到事半功倍的效果。在开展《抬花轿》的民间音乐游戏时，我先将抬花轿的基本动作教给了柴鑫楠、程勇等几个能力较强的孩子，他们觉得很有趣，因此在日常的生活环节中他们与自己的好伙伴三三两两地在活动室中自由组合玩了起来，在我开展《抬花轿》这一活动时孩子们对怎样抬花轿有了一定地认识和了解，在开展这个游戏时就很容易让孩子投入到游戏中去。

（三）集体与分组相结合的组织形式更利于民间游戏的开展

集体的游戏活动固然重要，但分组活动更有利于全体幼儿的发展。因此，在游戏的开展过程中，我同样注重利用分组活动的形式来组织幼儿，让幼儿能得到更多有针对性地指导。在开展《抬花轿》的民间音乐游戏中，在孩子们学会《抬花轿》的玩法和规则后，我先与全班幼儿进行集体的《抬花轿》游戏，孩子在其中对玩法和规则有了更多地认识和理解，之后我让孩子们6人自由选择、组合成小组，进行分组游戏。孩子们的兴趣更增添了不少，兴奋地与自己找到的好伙伴进行游戏，活动气氛既轻松又活跃。采取这种集体与分组活动相结合的游戏形式，不仅促进了游戏的深入开展，也使幼儿之间的合作意识、友好感情得到更多机会的展示和交流。民间音乐游戏在开展的过程中有成功、有不足、有反思，要真正将民间音乐游戏开展的深入，还需我们不断努力，不断领会其中的内涵。

(四)在浓厚的音乐氛围中，幼儿感受强烈的民俗特色

民间音乐游戏离不开音乐，民间音乐能为幼儿创造更好的游戏氛围，使孩子在音乐游戏情景中受到良好的熏陶，为音乐感染。教师在研究中能抓住幼儿喜爱有词游戏的特点开发游戏，同时借鉴我国民乐独有的特点，巧妙地用音乐指导幼儿在游戏中的规则意识。我们这样富有感染的音乐情景中，孩子更加投入和充满热情。如：教师创新的以民乐合奏曲“百鸟朝凤”为游戏背景音乐的大班“孙悟空打妖怪”游戏，和以古筝曲“春江花月夜”为游戏音乐的中班“彩巾飘飘”游戏，都是将民间游戏与民族器乐有效结合，体现出浓郁的民间音乐文化氛围，音乐的停止和变换，巧妙地成为了游戏的信号，提升了游戏的美感。

（五）随机把握游戏的难度

幼儿在娱乐的同时，把自己了解到的知识运用在游戏的过程中再配合相关的民间音乐。民间音乐的娱乐性，游戏玩法不是一成不变固定模式。很多民间音乐游戏可以在大、中、小三个年级段进行，在同一年龄段也可以体现不同的难易程度，教师可以根据需要灵活把握。如“找朋友”这个游戏，通过音乐自然过度，到换一个好朋友继续下一轮的游戏。小班：一对一游戏，中班：幼儿分成相同两组，内外圈游戏，大班：1-2-4-8„„由一个朋友向多个朋友递增发展，也可以用开火车的方法，请被邀请的好朋友坐上自己的列车里。在民间音乐游戏的创新教学中，我们作为创新者，本着主线要新、思路要清楚，让幼儿自己学着去发现、归纳，把重点放在孩子对音乐的感受和表现上，步步深入下去，逐步地形成以主动参与、积极探索、主动思考、主动创造为基本学习方式的新型教学方式，为孩子将来具有一定的创新能力打下坚定的基础。在今后的工作中，我将继续从理论和实践两方面入手，继续加强民间音乐游戏的研究，让更多幼儿积极投入到民族音乐活动中来，使民族音乐真正成为孩子们生活的一部分。

参考文献

1、潘淑华;;谈蒙古族传统音乐教学中的音乐欣赏[A];国家教师科研基金十一五阶段性成果集（内蒙古卷）[C];2010年。

2、马磊;柯达伊音乐教学法在农村幼儿音乐教育中的应用研究[D];西北师范大学;2004年。

3、付葳葳;在音乐教学中培养学生自主学习的能力[J];天津教育;2005年08期。

4、卢秀梅;;音乐教学中学生综合素质的培养[J];新课程(中学版);2008年04期。

5、李楠;;浅谈音乐教学在素质教育中的重要性[J];硅谷;2008年07期。

第二篇：优秀论文 以幼儿为主体 优化音乐教学——例谈优化幼儿园音乐教学的指导策略

以幼儿为主体优化音乐教学 ——例谈优化幼儿园音乐教学的指导策略 【摘要】教师对音乐教学活动的理解是实现优质活动的关键。本文以教学实例为引，帮助教师解读幼儿艺术学习的特点。通过对策略的优化解决音乐教学中应注意的问题，让幼儿亲身体验、自由表现，使音乐感染、调动幼儿的情绪，主动参与活动。

【关键词】幼儿为本；音乐教学；优化；指导策略 幼儿园音乐教学活动承载着音乐活动的目标，传达着音乐活动的内容，是音乐活动的任务具体实施的中转环节。幼儿园音乐教学活动的特点与其他年龄阶段音乐教学活动存在着很明显的区别，那就是它对教育教学过程中生动、活泼的环境氛围有着更高的需要。这种需要是由幼儿生理以及心理发展的特殊性所决定的，他们不能清晰地意识到自己行动的目的和意义，也不能主动地计划、调整自己的行动。它需要教师精心组织并设计，让儿童能够体验到一种和“玩”一样的感觉，并主动参与活动之中。但是，很多教师在组织、设计的过程中过于重视音乐的技巧技能，而忽视了音乐活动本身具备的趣味性。也正因为这样的错误认识，更多的幼儿排斥参加音乐教学活动，使幼儿园音乐教学活动日渐式微。如何使幼儿园音乐教学活动取精用宏，必然要先剖析其优势及劣势。

一、目前幼儿园音乐教学活动中存在的问题

幼儿的年龄特征决定了它的学习特点，因此幼儿园的音乐活动应该要有适合幼儿年龄特征和生活经验的教学内容，以及丰富多彩的组织形式，吸引幼儿主动地参与到音乐活动中来，让幼儿在玩转音乐的过程中学习一定的音乐技能，感受音乐之美，体验音乐活动带到的乐趣，萌发幼儿学习音乐的兴趣。《幼儿园教育指导纲要》中幼儿艺术教育的目标为：“能初步感受并喜爱环境、生活和艺术中的美；喜欢参加艺术活动，并能大胆地表现自己的情感和体验；能用自己喜欢的方式进行艺术表现活动”。它的核心是“感受和表现”，但在现阶段的音乐活动中，老师通常会把音乐教学活动的技能、技巧的习得作为主要目标，而忽略了幼儿的感知与体验、创造与想象的艺术能力的培养。在音乐教学活动内容的选择上，强调技能技巧的逻辑性，忽视幼儿自身的生活经验、愿望的情趣。在教学活动中强调幼儿对作品内容的记忆，忽略幼儿的自主感知与体验。久而久之，导致了音乐教育成为了“工匠训练”，幼儿变成了“缪斯天性意义上的残疾人”。

（一）教师偏重对知识技能的传授，忽略感受音乐本身的乐趣

《指南》中指出：“在幼儿自主表达创作过程中，不做过多干预或把自己的意愿强加给幼儿”。可活动开展的过程中，大部分老师更注重强调技能、技巧的掌握（音准、歌词、节拍等），而忽略幼儿在活动过程中的自主表现，因而形成了音乐活动突出技巧训练的局面。而孩子们在反复、枯燥的练习中慢慢失去了感受音乐的机会，只能被老师安排着，按老师的意愿表现着音乐，没有自己的审美体验，没有自发表现和创造的机会，纯粹就是个“提线木偶”。

（二）教师过于重视结果，形成枯燥单一的教学模式

《指南》中指出：“成人应对幼儿的艺术表现给予充分的理解和尊重，不能为追求结果的“完美”而对幼儿进行千篇一律的训练”。可是在实践过程中，教师过于重视幼儿在活动中某个技能目标是否实现，进行枯燥的机械训练，而始幼儿对音乐教学活动逐渐失去了兴趣。如幼儿是否学会了这首歌，是否掌握了这个舞蹈动作，是否掌握了这个打击节奏等等。如果没有达到目标，那就一遍遍反复的、不停地重复性地训练幼儿，久而久之就形成了单

一、枯燥的教学模式，幼儿参加音乐活动不再是享受音乐，而是为了得到教师的认可而努力。这样一来，音乐教学活动便成了“厌恶”的代名词，让幼儿望而生畏。

二、幼儿园音乐教学活动需要优化

著名音乐家卡巴列夫斯基曾说：“激发孩子对音乐的兴趣，是把音乐美的魅力传送给他们的先决条件，培养和激发学生学习音乐的兴趣，必定成为他们热爱生活、陶冶情操的助长剂。”

在幼儿园音乐教学活动中活动的趣味性更是起到关键的作用。活动趣味化，它既避免了活动小学化的倾向，又能使幼儿在充满欢乐的活动氛围中学习，做到让幼儿真正的在活动中“玩得开心，才能学得更快乐”。因而，教师需要想办法提高活动的有效性，让幼儿在玩中学、学中玩。幼儿的天性就是好动、喜爱模仿，因而在设计音乐教学活动时要根据幼儿身心发展的特点和需要来设计，但由于幼儿缺乏知识和经验，他们渴望通过模仿学到新的知识和技能，我们教师应该给幼儿更多亲身体验、感知、自由表现和自由创作的机

会，激发幼儿学习的主动性。因此，教师在设计教学活动时就要趣味化，使得音乐教学活动最大限度地感染幼儿，调动幼儿的情绪，吸引幼儿的注意力，让幼儿玩转音乐。

（一）环节设计的趣味性

《指南》的理念就是幼儿园的集体教学活动应是“幼儿在前”“教师在后”，要让幼儿成为活动的主人。因此，教师在设计、组织活动时就要以幼儿为主，从幼儿出发，激发幼儿对音乐教学活动的兴趣从而积极、主动地投入到活动中。

1．引题时时创新

教师要用容易引起幼儿学习兴趣的方法引出主题。我们知道幼儿对新奇的、不知道的或者知道一点的事物有极大的探究兴趣，那么教师就可以抓住这个点来设计音乐教学活动。像有趣、新颖的教具、设悬念和课件等手段来诱发幼儿学习的兴趣，引发幼儿对活动的好奇心从而激发幼儿对活动的兴趣。

例如：大班艺术活动《有趣的皮影人》，我选择用观看皮影舞蹈《俏夕阳》的方法引出主题，引起幼儿的兴趣，引出主题。幼儿在观看的过程中，幼儿在欣赏这个节目为老奶奶和小朋友喝彩的同时，使幼儿对皮影戏产生了浓厚的兴趣。幼儿在观看的过程中，深深地被影片中幽默、滑稽的民间艺术所吸引，从而提高了幼儿对活动的兴趣，也为后续环节的展开奠定了基础。

2．活动以游戏贯穿

游戏是幼儿学习的一种途径。教师运用游戏的形式来开展教学活动，是激发幼儿学习的兴趣的最佳手段。

例如：小班音乐活动《小手爬》。小班幼儿注意力集中的时间比较短，整个教学活动要是请幼儿一遍又一遍的重复学唱会让幼儿产生对音乐的“疲倦”感。因此，根据幼儿喜欢游戏的特点，我选择让游戏贯穿在整个活动过程。在第一环节，我先请个别幼儿演示小手爬的样子，再邀请全体幼儿在自己身体上爬，最后请幼儿从上往下、从下往上爬到指定的地方。第二环节，边做动作边朗诵歌词然后范唱歌曲，然后请幼儿边做动作边听教师朗诵歌词和范唱歌曲。最后是合着伴奏音乐一边演唱歌曲一边游戏。在游戏时，我用手去他们身上爬一爬，所以当我邀请幼儿们找一个伙伴爬一爬时，很多的幼儿都往我身上爬，非常兴奋。这样一来幼儿就在在玩玩、听听、唱唱的游戏氛围中不知不觉地就掌握本次活动的重、难点。

（二）环节开展的系统性

布鲁纳说过：“学习最好的刺激是对所学教材感兴趣。”因而在设计教学环节时教师要先认真分析教材，把握教学过程中的重点环节，将活动内容分重、难点分解并寓于其中就能引起幼儿极大的兴趣，这样的环节开展更易于幼儿接受。

1．分析教学内容，难点前置

教师可以将活动中带有主要地位的歌曲或韵律动作先分解出来，作为歌唱活动或韵律活动的材料单独使用，使儿童能够掌握。在一些歌唱活动中，都会出现一些较为难解决的地方，这时候教师可以采用将占主要地位的某一部分进行

分解，即难点前置，有效地融入游戏元素，使活动的难点有效地进行解决，使活动开展的更具有效性和有趣性。

例如：大班艺术活动《do re mi》，可以通过以手位动作，从而使幼儿感知do re mi三个音是越来越高的。以此类推，同时学唱歌曲难点。这一方式，使幼儿在与教师一起游戏的过程中不仅解决了歌曲的难点，同时也提高了幼儿对活动的兴趣。

2．分割教学内容，环节前置

教师可以将音乐游戏中的游戏部分抽取出来，让幼儿用模仿的方法或创造的方法学会玩这个游戏。音乐教学活动中有些活动都有游戏及其方法，这些游戏对于活动的开展起着重要的作用。教师可以将游戏部分抽取出来，让幼儿用模仿的方法或创造的方法学会玩这个游戏。熟悉游戏后再进行活动，那么便会事半功倍，而且能极大地激发幼儿的学习兴趣。

例如：大班艺术活动《小熊找家》这个活动中，结合幼儿活动前已经会玩抢椅子这个游戏的经验基础，引导幼儿进一步了解游戏《小熊找家》的规则与玩法并将两者结合起来，为下一环节小熊找家做好铺垫。

3．分解教学内容，易化学习方法

教师用容易让儿童易学、易理解的方法演示游戏的玩法，然后教师再组织儿童倾听，熟悉游戏的音乐，教儿童学习游戏中的歌曲、表演动作。最后教师用边示范，边讲解，边带领幼儿游戏的方法帮助儿童了解和熟悉游戏的玩法。

例如，在大班艺术活动《有趣的皮影人》中，教师通过再次引导幼儿再次观看皮影戏，使幼儿更加直观的了解影片

中皮影人老奶奶和小朋友所变现的动作。因为只有让幼儿清晰的了解、感知游戏的玩法——具体操作，才能使幼儿掌握活动的内容，从而进一步的开展活动的下一环节。然后教师再通过对个别幼儿动作的解析，使幼儿进一步的了解了音乐的什么地方开始摆造型。同时，也使幼儿进一步的了解、熟悉了音乐。像类似这样的律动活动，在活动的开展中，让幼儿合着节拍表现动作是极为重要的。因此，教师可以通过对个别幼儿动作的解析以此来达到活动的目的。其次教师带领着幼儿随音乐表现皮影人摆造型，这一环节不仅使幼儿进一步感知了游戏的玩法，音乐的节拍。同时，鼓励了幼儿根据自己的意愿大胆的创编皮影人的动作，使活动得到了更好的效果。最后教师讲解、示范，在这一环节中，教师不能一味的要求幼儿随着教师的意愿进行机械的模仿尝试，在这个环节中，教师应鼓励、引导幼儿在模仿的基础上根据自己的意愿进行大胆的尝试创编，使活动真正地起到幼儿爱学、乐学的目的。

4．提供教学用具，生成活动内容

在儿童已掌握歌曲或韵律活动的基础上，教师再向儿童提供游戏中的其他音乐材料和游戏的玩法，通过反复玩游戏的方法，或是通过幼儿自主创编游戏，逐步达到熟练掌握。

例如，在大班艺术活动《do re mi》中，教师在幼儿解决了歌曲的难点后，还利用一些辅助材料，引导幼儿进行创造性地游戏。这不仅使幼儿进一步掌握了活动的内容，还使活动的开展更具有效性。例如：三棵不同高度的大树（最矮的表示do，中间的表示re，最高的表示mi），以此类推，作为活动的主要线索，引导幼儿随着音乐边唱边进行游戏。同时，在二次游戏时，通过互换角色，来进一步提高幼儿对活动参与的兴趣，同时也掌握了歌曲，体验活动《do re mi》带来的快乐。

又或是教师向儿童提供音乐，让儿童用集体讨论的方法想出如何将游戏过程与音乐的各个部分相匹配。在这个过程中，教师利用歌曲的本身的故事引出了音乐。

例如，大班的歌唱活动《小熊找家》，它通过音乐的不同变化，使幼儿感受小熊是在森林中玩耍，同时在音乐结束后倾听独白中问：谁是小熊？使幼儿意识到音乐一停即是抢椅子的环节，抢不到椅子的幼儿为小熊，小熊找不到自己的家迷路了。通过这样的一个环节，使幼儿在讨论的过程中，有效地、自主的将抢椅子的游戏与小熊找家的音乐进行了结合。有了前面环节的铺垫，因此在后面的环节中，幼儿会很快地融入角色进行了游戏，并能跟着音乐的变化更换自己的动作。同时，在游戏中，能正确的面对自己的成功与失败，真正的在活动中体验了游戏的快乐。最后在活动结束时，通过再次完整地游戏一次，使幼儿进一步的感受到了音乐活动所带来的快乐。而整个过程改变了以往教师一味传授的形式，而是引导幼儿在玩（歌曲内容游戏）的过程中，感受了音乐的不同风格，同时大胆的表现了音乐。在活动的结束部分，为幼儿设置一个“小舞台”，让幼儿上台表演。这锻炼幼儿的胆量，同时也给幼儿提供了一个充分展现自己的机会，使幼儿兴趣盎然地参与其中。

幼教研究人员认为：幼儿音乐教育的重点不在于幼儿学到了多少知识，而在于学习知识的过程。音乐教育的目的是使幼儿能够倾听音乐，理解音乐，运用音乐，创造音乐。也就是说，幼儿园的音乐教学活动应是从幼儿的身心特点出发，让幼儿亲自参与教学活动并且感受其所具有的魅力和内涵，在于强调幼儿自身的参与性和幼儿最真实的感受与反应。让幼儿在听听、讲讲、动动的过程来感受音乐、享受音乐，这时教师要做就是让幼儿感受到音乐活动的娱乐性，使幼儿园音乐教学活动成为一种“无意”的娱乐，让幼儿娱乐的过程中快乐地学习、欣赏音乐。

参考文献：

[1]教育部基础教育司《幼儿园教育指导纲要（试行）解读》南京：江苏教育出版社，2002 [2]李季湄，冯晓霞《3-6岁儿童学习与发展指南解读》北京：人民教育出版社，2013 [3]许卓娅《学期儿童音乐教育》北京：人民教育出版社，1996 [4]王秀萍《学前儿童经验音乐教育》合肥：安徽文艺出版社，2009 [5]华夏《学前儿童音乐教育与活动设计》北京：北京大学出版社，2010

第三篇：以《边城》为例谈高中生课外阅读指导

以《边城》为例谈高中生课外阅读指导

阅读是语文学习最重要的内容，语文阅读能力是学生语文能力和语文素养的最核心的体现。在高中语文教学中，我们强调要内引外联、迁移运用，这就要求教师组织、引导学生通过广泛而有效的阅读来丰富语文知识，提升语文素养，形成语文能力。因而，如何指导学生有效地进行课外阅读便是高中语文教师要探讨和解决的问题。

一、阅读应探究隐藏在字面背后的意义

我们总是强调阅读的重要，谈阅读对学生成长和发展的重大意义。教学中，会根据课程标准的要求，向学生明确要求一些课外阅读书籍和一定的阅读量，考试也会明确课外阅读书籍考查范围。但是我们很少开展高质量的课外阅读指导教学。事实上，要使学生能够真正、扎实、有效地进行课外阅读，我们先要关注学生，根据学生成长的需要选择阅读书籍，要介绍阅读书籍，找到学生阅读这一书籍的兴趣点。如《边城》的推介中，以世外桃源、人性美等吸引学生，引导学生在学习、竞争和紧张的生活中，在阅读中感受世外桃源；在人际关系日益冷漠的当下，去体会边城人的淳朴与善良；在翠翠的爱情故事中体会唯美而感伤的情愫，滋润心田。

阅读要悦读，应该透过或浅显或深奥的文字，去探寻隐藏在字面背后的意义，获得阅读的体验和阅读的愉悦。如在《边城》的第四章中，因为翠翠听到水手们谈吊脚楼上的丑事，而在傩送好心好意让她到他家楼上等爷爷时，却被骂“你个悖时砍脑壳的”；之后，傩送恐吓翠翠说“回头水里大鱼来咬了你，可不要叫喊”。那么，傩送为什么要这样说呢？这里表现傩送被骂之后，跟她开了个调侃玩笑。“大鱼”在傩送嘴里不应该真是河里的大鱼；傩送刚从水里上来，既然是调侃和吓唬，而且苗族文化中“鱼”的象征意中有爱情，“大鱼来咬了你”就有着一些耐人寻味的意义，这就让后面回味过来的翠翠沉默了一个晚上。

二、立足文本前后比照，获得深入阅读体会

阅读在于发现，阅读有效就是阅读之后自己的成长，自己的语文理解分析和运用能力有所提升。因此，我们指导学生课外阅读就要教会他们在立足文本的基础上发掘字面下的深意，获得个性化的阅读体验和收获。

如《边城》第十章中的一个语段：“那谁知道。横顺人是‘牛肉炒韭菜，各人心里爱’，只看各人心里爱什么就吃什么，渡船不会不如碾坊！”我们阅读中可以思考“碾坊”“渡船”指的是什么，选择“碾坊”“渡船”究竟意味着什么？傩送最终的选择又是什么，他是在什么情况下做出这样的选择的？

在这样的阅读分析中，我们可以为学生指出阅读的方法。首先要圈点勾画，明确问题生发点。既要在深奥难懂处做下标记，写出质疑；又要注意那些容易被忽视的地方，上面的问题就是在圈划出“碾坊”“渡船”之后生出的问题。另外，“牛肉炒韭菜，各人心里爱”也可生发问题。一般认为：韭菜（主要是韭黄）炒牛肉（丝）是一道美味可口的名菜，但是《本草纲目》中有“牛肉和韭薤食，令人热病；合生姜损齿”。也就是食用牛肉炒韭菜，可能出现助热生火，甚至引发口腔炎症等。那么，将这样的一个解释，放到上面文段的语境中去理解会是什么意义呢？我们从“牛肉炒韭菜，各人心里?邸狈治瞿艿贸稣獾啦撕贸裕?但是也有副作用。傩送在“碾坊”“渡船”的“二选一”中也是好与

不好共存的：选择碾坊，虽意味着接受衣食无忧的富足小康生活，但是失去了美好的爱情；而选择“渡船”代表的翠翠，拥有爱情却意味着愿意接替老人接受风吹雨打的撑渡船生活。其次，要依据文本，前后文比较分析。我们解答上面的问题就要联系前文，即第三个端午节中寨中王乡绅的妻女到顺顺家的意图和杨马兵与老船夫谈话的相关情节，以及翠翠的身份便不难理解“碾坊”“渡船”的所指和选择之后傩送可能面对的生活。再有，还要组织语言，做有合理针对性的解读。如选择“碾坊”“渡船”究竟意味着什么，而不是“碾坊”“渡船”指什么。

三、课外阅读鉴赏要求学生形成文体意识

阅读《茶馆》《哈姆雷特》等戏剧剧本，要注意戏剧具有舞台性的特点。而《边城》这类小说的阅读，我们就要注意小说三要素及描写的特点。如《边城》第三章“边城龙舟赛”这一章节，主要交代边城环境，介绍边城民俗，以及筹备龙舟赛和划船比赛的热闹非凡的场面。学生可以重点阅读其中的环境描写部分，并对其进行鉴赏。这一章的开篇写道：“水陆商务既不至于受战争停顿，也不至于为土匪影响，一切莫不极有秩序，人民也莫不安分乐生。”这是边城人们生活的大环境，这里有太平和安逸，还有就是闭塞和落后。“中国其他地方正在如何不幸挣扎中的情形，似乎就还不曾为这边城人民所感到。”当时的中国外侮入侵，军阀纷争，战乱频仍，而小说虚写内地，实写边城，目的是为边城营造一种令人神往的世外桃源的境界。也正因为有如此太平且闭塞的环境，才生养出翠翠等具有人性美的自然人，并传递出作者追求的“优美，健康，而又不悖乎人性的人生形式”的立意。

总之，在高中阶段我们要扎实推进学生语文课外阅读的开展，而学生有效的课外阅读需要我们的关注和指导。学生只有掌握阅读的方法，形成个性阅读的能力，语文能力和素养才能得到提升。

作者单位：江苏省高邮中学（225600）

第四篇：以春晓为例

以《春晓》为例，谈信息化环境下小学一年级语文的教学设计

〖打印内容〗发布时间：2015-12-13 16:42:13 来源：语文网 浏览：18463 作者：匿名

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【摘要】

信息化环境下，多媒体教学成为学校教育不可或缺的部分。小学一年级语文的教学设计从素质教育的背景出发，以课程标准为依据，准确表达和演绎教学内容，注重学生的年龄、智力、个性特点，力求易用、生动，体现科学性、辅助性、实践性的原则，切实这学科教学服务，为课堂教学改革服务，为学生服务。通过教学设计的展示和演绎，提高语文课堂教学质量和效率，促使学生领会知识、学会学习，主动发展。

【关键词】

语文 教学设计 依据 原则 技术的应用

当今，信息技术的高速发展，为课堂教学运用多媒体教学手段提供了充足的技术条件和广阔的发展前景。多媒体教学已经成为学校教育中不可或缺的部分。在信息化环境下，依据不同的教育背景和对象，如何促使人(师生)机、技术与课程、媒体技术与教学内容的最佳组合成为广大教师不断思考、探索和实践的问题。本文以 《春晓》一课为例，试谈信息化环境下小学一年级语文的教学设计。

一、设计遵循的依据

多媒体教学形式在传递信息方面适用范围很广，但目前更多的是表现在学校的课堂教学。这就表明学校中的多媒体教学必须在素质教育的背景下，依据学科的要求和特点及教学对象来展开。就一年级语文而说，它的教学设计必须有下列依据。

1、素质教育的要求：

《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质的决定》指出：全面推进素质教育，要坚持向全体学生，为学生的全面发展创造相应的条件，依法保障适龄儿童和青少年学习的基本权利，尊重学生身心发展特点和教育规律，使学生，生动活泼、积极主动地得到发展。

因此，在信息化环境下，语文的教学必须体现：⑴ 全面性;⑵ 学生个性特点;⑶ 教育规律;⑷ 主体性、主动性和发展性。素质教育以全面提高人的素质为核心，所以素质教育首先是人的教育，一切都是为人服务，语文的教学设计也是为人而设计。同时学生是学习和发展的主体，为人而设计的教学手段和内容，必须围绕学生来进行，适应学生身心发展和语文学习的特点，不仅为学生的智力提高，也为学生全面素质的发展。

2、课程标准和教学内容： 语文课程标准与总体目标和阶段性目标。语文教学设计在总体目标的框架下，着重体现阶段性目标。就一年级而言，语文教学要逐步培养学生爱国情感和良好的学习习惯，掌握基本技能，包括识字与写字、阅读、写话、口语交际、综合性学习等技能，发展学生的语言和思维。语文教学的多媒体设计必须反映这些目标，而不能跳出这一圈子，哗弄取宠。

我设计《春晓》一课就紧围绕该课的教学目标来进行。包括：情感目标(热爱自然春天，环境时光和生活，感赏诗美)。能力目标(学会生字、拼写、朗读、背诵、初步审美)等。在教学目标的展示和演绎中，我配予明丽的色彩、生动的画面及动听的音乐来进行，效果极好。

学生年龄、智力特点和个性。一年级学生年龄小，生理、智力的发展远未成熟，经过幼儿园的教育，有一定接授知识的经验，但是低层次的，仅仅是初步具备认识世界的能力。所以，语文的教学设计，一方面必须充分考虑到他们的年龄、智力特点，从他们的主场出发，进行教学设计。另一方面，要考虑到学生的个性，他们虽小，但他们是好动的，活泼的，具有极强的求知欲，急于了解周边的事物。设计的内容力求做到反映儿童的求知需求，分量程度适当，便于教和学。在《春晓》一课中，从目标至过程，从画面色彩的选择到音乐声音的搭配，都体现出反映儿童的求知特点，突出主体，顺序渐进。

3、技术条件：

目前，现代教育技术，更广泛地应用于课堂。信息技术的成熟，科技日新月异的进步，为教学软件的制作提供了充足的条件和依据。各学校为迎合信息化的要求，提高教学质量和效率，普遍建立教学平台和校园网。这为多媒体教学提供了客观条件。市场上可供购买的教育软件很多，有资源类、教学课件类、试题类、管理类、平台软件类以及刚刚兴起的基于网络环境下的信息技术与学科课程整合类教育软件等。掌握了技术，制作课件是不难的。我在制作《春晓》教学辅助课件，就使用了工具软件Flash、PhotoShop。这些工具在动画制作、图片处理方面效果好，且占用内存空间小的特点，还可以将文本、图形、动画、声音、视频等多种媒体信息集成在一起，形成具有学科特色与知识结构体系的教学系统。为教师备课、讲课提高丰富的教学资源。

二、设计遵循的原则

一年级的语文教学，是以党的教育方针素质教育思想为指导，注重培养学说读写能力，打好语文基础，重视对学生思想品德教育和学科思想方法的启蒙教育，培养创造能力和实践能力，为学生的终身学习、生活和工作奠定基础。在信息环境下，语文的教学设计必须围绕这一教学目标而进行。在设计中要体现科学性、辅助性、实践性和可变性的原则，真正发挥现代教育技术的应用作用，真心为课堂教学服务，为学生服务。

1、科学性：

首先以先进的教育理论为指导，以学生为教学活动的主要对象，以现行教学大纲和教材为主要依据，脚本的编写包括识字(生字)、写字(笔顺)、朗读(情感发挥)、口语(注音)、练习(作业)等准确表达教学内容。其次教学程序设计要合理，最能体现教师的教学经验和教学特点，它是教师教学思想的具体表现。

如《春晓》一课，程序设计为：〖封面导言〗以小学语文课本封面图案为基础;〖知识内容〗教学目标、重点、难点、生字、课文、等;〖交互方式〗让使用者在一组多个可能的对象中进行选择，各种可能的选择项以菜单形式显示在屏幕上;〖跳转关系〗根据教学重点、难点、知识要点确定超文本的节点，丰富节点的内容，以教学内容之间的逻辑关系确定节点间的联结关系，从而改变了一般教学软件死板的线性或树状结构，成为跳转灵活的网状结构使本课件在教学中产生了革命性的作用，对培养学生的联想思维能力、实施因材施教等具有重要的意义;〖导航关系〗通过导航条引导学生围绕教学目标，提高教学效率、进行更有效的学习;〖评价与练习〗提出问题对学生进行评价，以了解学生对知识内容的掌握程度，并在教学过程中达到强化、矫正和定位的作用。

2、辅助性： 就目前社会发展的要求来说，无论现代教育技术多么先进，都不能取代教师在课堂中的作用。虽说课堂教学可以进行人机对话，但任何机器同人是不能比拟的，因为人是有情感的，有血有肉的，所以教师才是课堂教学的灵魂。现代教育技术手段应用于教学，仅是辅助性的。如果教师不注重课程与技术的整合，不注重学生的主体性，仅靠令人眼花暸乱的多媒体技术的展示来开展教学，那将是失败的教学。虽然动人的画面一时可以吸引儿童，但它没有实际的内容，靠纯技术性的运作是短暂的，时间一长将被儿童厌弃。当然，辅助并不是简单的辅助，它必须尽可能体现出人机、技术与课程、媒体技术与教学内容的最佳组合，切实体现现代教育技术应用于教学的优势和作用。

3、实践性：

首先是实效性。在信息化环境下，语文教学设计要做到目标明确、程序合理、易于操作、画面简洁生动、色彩明丽、适合儿童的认知特点和学习的个性。在实践中有效果，有利于提高课堂教学质量和效率，有利于促进儿童的发展。其次，适合交流与合作。教学设计要体现因材施教的原则，赋予课件以生命，便于人机交流与合作。通过教师的指导作用，使每位儿童在课件的生动演绎中享受到人机对话的乐趣，在快乐中学会认知，学会学习。

4、可变性： 语文教学设计应是一个动态的过程，它除了追求教学效果，易于操作外，还应该可以进行修改和补充。因为当今知识递增迅速，被教育者又不是一成不变的，所以教学设计在实际应用中应得到不断的整合，体现其最高的价值。

在信息环境下，语文的教学设计还应探讨，现代教育技术该如何运用，媒体该如何选择等问题。本文不再一一探讨。概括来说，在实施素质教育的背景和信息化环境下，语文教学设计要以课程标准为依据，围绕教学内容进行、围绕学生年龄进行、围绕易用生动进行，以科学性为指导，以实践性为核心，以生动性来激发学生的学习兴趣，诱发学生思维和学习的主动性，把德、智、美、情、境、意、声、形、色融于一炉，课堂教学的演绎中，使学生领会知识，学会学习，主动发展。

──────── 【参考文献】

1、《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育决定》·北京·人民教育·1999、7

2、《全日制义务教育·语文课程标准》·教育部·北京师范大学出版社·2001

3、《义务教育课程标准实验教科书 语文 一年级下册》·人民教育版社·2001、12

4、《义务教育课程标准实验教科书 语文 一年级下册教师教学用书》·人民教育出版社·2001、12

5、《现代教育技术应用基础》·合肥·安徽教育出版社·2000 【《春晓》一课设计的六个步骤】

《春晓》是一篇古诗文。古诗，有别于其文体，它语言凝炼含蓄、想象丰富，并且具有强烈的节奏感和优雅的韵律美。须有一定的文学素养，求其形体且难，解其神韵则更不易，而将其授之儿童，以一堂课的时限，达到其形，明其意，会其神之目标，岂不难于上青天?而我借助于多媒体教学，展示情境，点化含义，学生如身临其境，教者借学生情，情境交融，神情随感觉而动，于是神韵由情感而生，本篇课文的重点、难点随多媒体教学的意趣而解。一幅百花争艳、百鸟争鸣的春景，流入学生惜春、爱美、赏心悦目愉快的心田。为突破这一重点和完成常规教学目标，我按以下六个步骤进行：

第一步：动画激趣

分别演示四幅动画，伴以优美的音乐，使学生耳目一新，兴趣谐厚，注意力集中，在享受中初步感知整首诗蕴含的诗情画意。

第二步：润画引诗 在感知动画的基础上，再由每一幅画面分别引出四句诗，最后展示全文，由局部到整体，由具体到抽象，这样设计合乎低年级学生以具体形象思维，为主要形式的思维特点和由浅入深，循序渐进的教学规律。

第三步：朗读体会

引导学生通朗读，进一步感受整首诗，为下面学习生字，理解诗意打基础。

第四步：掌握生字

识字是阅读、写作的基础，是小学语文特别是低年级语文教学中一项极其重要的任务。识字，要能读准字音，辨清字形，按其笔划顺序书写，更重要的是能理解其意灵活运用，我利用多媒体教学的快捷性，生动性优势，设计了注音、读音、笔顺、组词等多媒体方式，从而轻易地实现了准确掌握、活用字词。

第五步：读背诗文

根据诗歌的音韵特点，诗歌教学中，朗读是不可或缺的重要一环。通过不同形式的诵读，不仅能从中感受到诗歌的节奏美和音韵美，品尝中国古代诗歌别有的风味，而且能实现更深层次的理解，历史中的现实、现实中的意境、意境中的神韵：──“作者胸有境，心境始与亲”。朗读时，我除注意指导节奏和音韵外，还要求学生在脑海浮现《春晓》的多媒体的动画意境。第六步：想象复述

古诗语言精炼含蓄，教学中只有引导学生展开联想和想象，才能领会诗的内涵，体验诗的情味。因此，复述时我注意指导学生放飞想象的翅膀，超越时空限制，描绘《春晓》多媒体动画中的情境。同时，指导学生感悟诗中蕴含的历史背景、作者的情感。使学生与作者的感情达到共鸣。结合提问：看到如此美丽的春色，作者有何感受呢?鲜花被风雨吹打在地作者又会怎样?我们平时应如何对待我们周围的花草树木呢?还可以进一步加强环保的思想教育。回查字典首页>>

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第五篇：题目：浅谈房地产营销策略——以碧桂园为例

东北财经大学本科毕业论文

浅谈房地产营销策略 — 以“碧桂园”为例 作 者： 王胜锦 专 业： 工商管理 入学时间： 2006年秋 学 号： 061174084 指导老师： 陈丽君 答辩日期： 2008年12月19日 成 绩：

Abstract From the 1978 reform and opening up, China's housing reform has been ongoing in-depth, and gradually expand the real estate market, real estate industry, competition is intensifying.Although only one or two decades, but the momentum is very rapidly become a pillar industry of the national economy and leading industry.At present, along with the deepening of China's housing reform, investment in commercial residential development of the rapid increase in individual buyers in real estate transactions have a large proportion.Real estate marketing, real estate development as an important part of the means and, more and more developers are of great importance.China's current economic system, market economy system is still not perfect, the enterprise management level is relatively low, the market for the allocation of social resources are not enough big role in optimizing the industrial structure﹑reasonable society organizations in such areas as production, the government still plays To better effect.Government intervention in the economy in order to improve investment returns and reduce investment risk and reduce the waste of resources to achieve economic and social development goals, to achieve this goal rely on the marketing function.In this paper, combined with actual examples of real estate marketing function.【Key words】: Real estate marketing，marketing strategy，4P

浅谈房地产营销策略

— 以“碧桂园”为例

一、房地产与房地产营销策略

（一）房地产及其特性

房地产是房屋财产和土地财产的总称，在经济学上称为不动产，不动产指不能移动，移动后会引起性质、形状改变的财产，包括建筑物、构筑物、土地及其他土地附着物。很多国家也将房地产称为物业。

作为一种商品，由于房地产具有投资价值大、不可移动性及区位性等特点，其销售难度比一般商品要大得多。为了成功而有效地把房地产产品销售出去，必须根据营销目标及营销市场的特点，采取一系列营销策略。房地产营销策略就是实现企业战略意图的基本手段，再宏伟远大的战略目标，如果脱离基本的产品的有效营销手段的推动，即使再高明的资本运作手段终归是空中楼阁！

（二）房地产营销策略的定义

房地产营销是指房地产开发经营企业进行创造性的适应房地产市场动态变化的活动，以及将综合形成的房地产产品、服务等从房地产开发经营者流向房地产购买者的社会过程。房地产营销是市场营销的一个重要的分支，是使房地产产品进入市场转换成为现金的一种活动，既是沟通和连接房地产开发、房地产流通以及房地产消费和使用的重要手段，又是连接土地和房屋产品开发与生产者和消费者的关键纽带。那房地产营销策略又是什么呢？房地产营销策略是在房地产领域内运用科学规范的策划行为。它根据房地产开发项目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以独特的概念设计为核心，综合运用各种策略手段，按一定的程序对未开发或正在开发的房地产开发项目进行创造性的规划，并以具有可操作性的房地产策划文案作为预估结果；从市场的实际需求出发，以提供给市场适当的数量、质量的房地产产品，并通过适当的渠道和促销手段使其在符合供方、需方和社会利益的情况下，顺利地到达适当的顾客手中的整个活动过程。

二、碧桂园概况

碧桂园集团创建于1997年，2007年4月在香港联交所主板挂牌上市, 碧桂园一直以“希望社会因我们的存在而变得更加美好”和“做有良心、有社会责任感的阳光企业”为企业文化的核心，经过十几年的辛勤耕耘现已发展成为国内数一数二的房地产开发商；碧桂园以房地产为主营业务，下属机构涉及房地产开发的各个环节，并涵盖五星级酒店、教育、社区商业、休闲娱乐产业等多个行业的综合性企业集团。2008年碧桂园继续加速全国拓展的步伐，截至10月6日，已有17个全新项目成功开盘，其中15个为广东省外项目。到目前为止碧桂园在全国共有51项目，20多万的业主。能够在这么短时间内做到这么好，在它的营销策略方面也有很多值得学习的地方。本文将主要就碧桂园的营销策略来进行探讨。

三、基于4P框架的碧桂园营销策略分析

4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。杰罗姆·麦卡锡于1960年在其《基础营销》一书中将这些要素一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4P。以下，本人利用4P营销理论结合碧桂园来分析探讨一下房地产营销策略。

（一）产品策略

房地产营销产品策略是房地产营销首要因素，房地产企业必须营销市场所需要的产品，才能生存。房地产市场营销组合中房地产产品是最重要的内容。按营销学中产品的概念及内容，房地产产品可以分为三个层次，如图1所示：

展，建校20周年的时候，广东碧桂园学校已经成为中国乃至世界名校。碧桂园学校的创立是可以说是碧桂园走向成功的一个转折点，碧桂园学校教育有特色，有创意吸引了大批家长的注意和兴趣，把自己的子女送到了碧桂园学校来；对碧桂园的学校有兴趣了，连带着对碧桂园的房子也感兴趣。

（2）楼未建成，配套先行，五星级会所同时建成

这句话说的容易，可是真要做到并非简单。一年前，碧桂园在香港联交所挂牌上市，创下内地企业在香港上市的最高集资额；时至2008年，当众多房企争相赴港上市并惨淡而归时，碧桂园却迎来了上市一周年的庆典：全国范围内51个项目处在不同的发展阶段，总建筑面积达到上千万平米，没有一定的资金实力和资本的周转率，在投入巨大的房地产行业内，谁又能做到这些呢？碧桂园每开发一个项目大部分首期都规划会所、酒店、学校等必须的配套。碧桂园的很多业主就是冲着碧桂园的社区配套和氛围而来的，只有在碧桂园才可以体会到什么是成熟的社区。碧桂园无论到什么地方，大部分首期都规划建设五星级标准酒店，涵盖康体、娱乐、中西餐厅、豪华客房、多功能会议室等设施，在提升居住品质的同时促进物业的升值，为公司聚集人气、快速回笼资金、增加知名度、美誉度的效果。碧桂园拥有多年的星级酒店的时间和管理经验，旗下现已有3家五星级酒店、4家五星级标准酒店和1家四星级酒店开业，未来5年碧桂园旗下还将数十家星级酒店开业。

（3）引入肯德基、麦当劳、7-ELEVEN便利店这些大品牌

在中国目前来说一个社区能够引入世界级的大品牌的快餐店，实在是为数不多。碧桂园凤凰城在2006年引入“麦当劳”，于12月份正式开业；顺德碧桂园在今年初引入“肯德基”，于2008年10月份正式开业；这两大商家看重的就是碧桂园这两所社区拥有超过1500户居住规模的庞大业主群，同时也是对碧桂园的认可。很多世界大品牌和商业巨头都陆续的进驻碧桂园，为碧桂园增添了一道亮丽的风景线。过去的肯德基、麦当劳只有在大城市才可以吃到，但是碧桂园的业主足不出户就可以享用得到；外出更是方便，碧桂园有专业的业主服务车。碧桂园通过强强联手来打造高品味的社区生活，从而提升社区的附加价值，带动消费社区消费。

（4）五星级的物业服务

碧桂园的物业公司一直坚持“用心关怀每一位住户，用心做好每一件小事”的企业服务理念，要求每位员工都要脚踏实地、踏踏实实的为业主服务，想业主之所想，急业主之所急，真正的给碧桂园的每位业主一个五星级的家。“给成功人士一个五星级的家”的经营理念，精彩演绎出“碧桂园”神话。很多人认识碧桂园都是通过碧桂园这句家喻户晓的经典广告语“碧桂园，给您一个五星级的家！”才认识的。这句广告语曾经也风靡一时过，很多企业纷纷效仿，随处都可以听到“××给您一个五星级的家！”。碧桂园的最大成功之处在于，就在于它把品牌做起来了，并在强势品牌带动下，实行规模化生产、规模化营销，为业内经营者在市场经济大环境中塑造品牌，并为品牌延伸提供了成功经验，给企业带来了效益和无形的价值。

目前的市场情况表明，消费者的日趋成熟使得房地产产品营销不能单靠一个概念、一个点子，而真正需要的是产品本身和其延伸的附加价值。因此房地产企业在开发楼盘时就必须注重包括产品三个层次在内的所有的东西。由于购房者的家庭感、安全感是所有房地产开发商都能满足的，所以在核心产品上，各房地产商都处于同一起跑线；真正能够吸引消费者，即房地产产品营销能够产生独特作用的方面还在于有形产品和延伸产品上。

（二）价格策略

定价政策正确与否直接影响企业的销量与利润，也是房地产营销组合最为敏感一项。

1、房地产价格的构成因素

房地产价格的构成因素是确定房产价格的依据，房地产价格因素有以下十部分构成：（1）土地征用及拆迁补偿费；（2）地质勘察与设计费用；（3）三通一平费用和地下工程开发费用；（4）房屋

派筹、拿筹来快速认购。只要有是有网络的地方，不管碧桂园在哪个地方开发新项目或是开盘，都可以随时随地在碧桂园的集团网上看到，也可以在第一时间卖到碧桂园的房子。从而改变了传统的销售方式，大大的提高了企业的销售效率。

（四）促销策略

房地产促销策略，是指房地产开发商为了推动房地产租售而面向消费者或用户传递房地产产品信息的一系列宣传、说服活动。通过这些活动帮助消费者认识房地产产品的特点与功能，激发其消费欲望，促进其购买行为，以达到扩大销售的目的。房地产营销促销略主要可以分为广告促销、人员促销、公共关系、营业推广。

1、广告

广告是向人们介绍商品信息，输送某种观念的一种公开的宣传形式。房地产广告的突出特点是广告期短、频率高、费用大。房地产广告的诉求重点有：地段优势、产品优势、价格优势、交通便捷优势、学区优势、社区生活质量、开发公司的社会声誉等。房地产广告可供选择的形式有以下几种类型：印刷广告、视听广告、现场广告、信函广告。根据楼盘不同的类型、销售售范围以及广告费用的预算，开发商应当选择适当的广告类型和广告策略，从而达到最大的宣传效果。

下面看一下碧桂园是如何做的：（1）利用印刷品进行房地产广告宣传相当普遍，这也是碧桂园进行营销的主要手段之一。报刊、杂志、有关专业书籍以及碧桂园自行印刷的宣传材料等，都是碧桂园对外宣传的有效载体。（2）利用电视、电影、霓虹灯、广告牌以及电台、广播等传媒方式都是宣传房地产产品的有效视听广告，碧桂园更不会放过这个的宣传工具了；在各个项目所在地最受欢迎的电视台黄金时段进行地毯上播放，同时配上滚动式电视字幕和电台广告、销售中心的宣传片等效果非常好。(3)现场布置方面，特别是开盘都是请专业的礼仪公司进行现场布置、表演，找专业的礼仪公司合作也可以提升公司的品牌。（4）每逢节假日碧桂园都有给业主寄贺卡作为节日问候。

2、营业推广

营业推广是为了在一个较大的目标市场上，刺激需求，扩大销售，而采取的鼓励购买的各种措施。多用于一定时期、一定任务的短期的特别推销。营业推广刺激需求的效果十分明显且费用较少。

例如：碧桂园经常举行开盘或认购仪式、项目研讨会、新闻发布会、举办文化与休闲活动、业主联谊会、插花比赛、露天电影、业主团队游戏等，丰富业主社区活动，提升社区生活品质，这些活动可以极大地提高产企业的知名度，从而使企业的销售业绩不断上升。碧桂园也经常通过参加各地区的房地产交易会来展示自身实力的舞台，每次也都有很大收获。碧桂园近期的具体举措有：碧桂园将在新项目推进“泛示范区”的工作，提升销售环境，旨在通过配套、产品、绿化等方面，让客户在看楼的过程中，可以感受到未来的生活氛围，实现更加超前的社区体验；在碧桂园集团旗下成熟社区举办；另外，碧桂园集团在十月份将全国范围内数十个项目举行 “1＋1同享尊贵活动”也特别引人关注。活动内容：旧业主推介亲友认购，双方各获赠以新成交单位面积计算的3年物业服务费。

3、人员促销

房地产人员促销是指房地产促销人员根据掌握到的客户信息，向目标市场消费者介绍开发商及其房地产的情况，促成买卖成交的活动。人员促销的优点在于：目标客户明确，促销力量集中，成交率高；与客户面谈，有利于联络与密切同客户的感情，有利于信息反馈，有利于了解同行业的开发建设和营销动向。当然，人员促销方式对促销人员的素质要求比较高。促销人员一般必须具备以

[8] 碧桂园集团网（http://www.xiexiebang.com）